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招生策劃書封面 招生策劃書結語篇一
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務中心曾對20**年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1?p求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（what－策劃目標群）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（why－分析困難和機會）
4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（how－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，()有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
20**/12/5～20**/2/10（陰歷20**/11/22～20**/1/20）
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過“輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：20**/12/5～20**/12/25（陰歷20**/11/22～20**/12/3）
（二）籌備內容：
1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20**年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；
導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；
××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；
設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。
（一）活動時間：20**/12/25～20**/1/5（陰歷20**/12/3～20**/12/14）
（二）活動主題
“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
（三）宣傳內容
通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。
②活動實施內容：
××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ｄｖｄ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。
在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的`人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。
②活動時間：20**/1/10～20**/2/5（陰歷20**/12/19～20**/1/15）
第一階段，在春節之前啟動。20**/1/10～20**/1/15（陰歷20**/12/19～20**/12/24），選擇不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）；
第二階段，春節過后再起高潮。20**/1/29～20**/2/5（陰歷20**/1/8～20**/1/15），選擇幾個地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。
③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；
④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內容：
優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
“幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）
現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）
⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。
⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；
現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
（二）活動時間：20**/1/10～20**/2/10（陰歷20**/12/19～20**/1/20）
（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇二
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說80:20定律。
80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的'興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生策劃書范文（二）
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現招生的目標。
關于招生計劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃 有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、電話預約，代理邀請
電話預約的目的：1是了解學員學習需求的最快途徑。2引起學員和你面談的興趣。3爭取面談的機會。4了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經濟狀況）注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。()自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。
學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！
六、制作一個學生信息的軟件系統。錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區2010年的招生工作畫上一個完美的句號！
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇三
招生策劃書
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成，為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面大學網相關推薦一篇,供您參考：
成立中學部2011年招生工作領導小組
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略;
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才;
④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;
⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;
⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的.培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌，
通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點生源區，甚至重點小區;二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。
【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。成立中學部2011年招生工作領導小組
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇四
一、摸清招生地的各個方面的情況。
1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點
4、掌握當地舉行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數:
需對各個學校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發布廣告時，適時公布乙方的聯系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢報名。
5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
四、代理增加后相互間的協調問題:
1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯系方式以避免出現不必要的沖突,誤會和惡性競爭。
2、應對各代理負責區域進行分區,盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。
五、具體時間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區打印；二是，一定要把學員的名字和就業單位打印上去；）
3、成功案例（包括當地學員之就業合同、家庭住址、聯系電話、已就業之實例、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇五
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。
學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。
一、定位策劃
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，我們學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的`需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發xxxx、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇六
通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務中心曾對20xx年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（what－策劃目標群）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（why－分析困難和機會）
4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（how－尋找解決方案）
二、分析市場困難挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過“輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（二）籌備內容：
1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；
導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；
××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；
設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。
（二）活動主題
“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
（三）宣傳內容
通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。
②活動實施內容：
××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ｄｖｄ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。
③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；
④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內容：
優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）
⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。
⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；
現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇七
生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現招生的目標。
關于招生計劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、電話預約，代理邀請
電話預約的目的：
1、是了解學員學習需求的最快途徑。
2、引起學員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經濟狀況）
注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。
學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！
六、制作一個學生信息的軟件系統。
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇八
長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
一、職業學院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
（一）確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持。
定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
二、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和欲望，通知性目標要突出職業學院的性質、作用、就讀前途和發展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及院校各種活動，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇九
學校招生策劃書 -策劃
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著，其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學！
我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，
策劃
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的.招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、招生策劃建議
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。
一個學校的發展與否和學生的畢業就業質量有著巨大的關系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學生，學校才會發展，知名度才會增加，我會為學校的發展和招生做出自己最大的努力的！
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十
自考招生策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學網為您推薦的策劃書供您參考：
目的：為提高我院大學生的心理健康水平，增強大學生的心理保健意識，引導大學生關注自身心理健康，呼吁社會關心學生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性。
一. 承辦單位：
浙江師范大學開放學院心理協會
二. 活動主題：我愛我——讓心情更心晴
三. 活動安排：
(1) 活動概述：隨著學習、就業等各方面的壓力不斷加大，大學生心理健康問題日益增多，已嚴重困擾了當代大學生的學習和生活。“5.25”期間我院心理協會在心理健康咨詢中心的指導下，開展系列心理活動，以增強大學生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。
(2) 活動如下：
①開展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動
時間：5月25日 12：30
地點：開放學院排球場外(如下雨，另行通知)
②心理健康教育系列講座
題目：大學學生社會交際
時間：5月26日 18：30
地點：綜合樓201
主講人：劉巖
③ 心理影片展
時間、片名：5月27日 《雨人》
5月28日《a面b面》
5月29日《沉默的羔羊》
地點：教學樓201教室
第一章：廣告策劃概述
名詞解釋
廣告策劃：是指人們通過周密的市場調查和系統分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理有效的布局廣告活動的進程。
ci：也叫cis是英文corporate identity system 首字母的縮寫，一般譯為“企業形象識別系統”ci是通過一系列的形象設計，將企業的經營理念、行為規范和視覺識別有序的傳達給公眾，并被公眾認知、認同和內化的系統策略。
廣告運動：指廣告主基于長遠發展的目的，在相當長的時期內按照一定的廣告戰略持續開展的所有有機相連的廣告活動的總和。它雖然往往由多個廣告活動組成，但所有的廣告活動都由統一的廣告戰略統攝，包含在整體的廣告運動中。
廣告活動：指廣告主為了實現短期的效益目標，在相對較短的時期內，按照一定的廣告策略獨立展開的單項廣告活動。與包含在廣告運動中的廣告活動相比，它具有更大的獨立性。
指導原則：廣告策劃是對廣告整體活動的指導性方案，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖。無論具體的單項廣告活動是由本企業承擔，還是委托廣告公司或媒介單位承擔，都應該遵循廣告策劃所制定的統一指導性方案去行動，而不能有其他的依據。
整體原則：是把企業的廣告活動視為一個整體。策劃工作是對整體目標進行綜合分析、預測、評估、最優化，并把廣告活動中復雜的層次組合成一個科學有序的整體。根據系統論的基本思想，這種系統化的整體功能不等同于各個子系統功能的簡單的相加，它能保持系統整體的最優狀態。
差異原則：創造性思維的核心就是積極的求異性，表現為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產品的利益點在同類產品中有差異，而且要使廣告的作品的設計也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構成對消費者購物行為的引導，并改變廣告宣傳中的弱性與被動性質。
調試原則：任何事物都處于動態、變化的環境之中。社會生活方式在變化，市場環境在變，人們的形態也在變。如果客官情況發生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯誤。
效益原則：任何一個廣告活動都應講究投入產出，講究實際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風，杜絕無價值的廣告活動，避免廣告中的浪費。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果，又要講究對樹立產品和企業形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統一起來，把經濟效益和社會效益效益統一起來，使廣告策劃對企業、消費者和社會都帶來實際的益處。
團隊原則：隨著現代廣告事業的發展，廣告策劃活動已經由經驗性向科學化、決策化方向發展，由個人策劃轉向團隊(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作。在專業廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術設計人員、廣告調查人員、媒介安排與聯絡人員及公關人員等。
問答題
實行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?
答：隨著廣告事業的發展，1993年國家工商局開始在國內部分城市推行廣告代理制試點，而廣告代理制的核心問題是提高專業廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進一步的把現代廣告活動引向了科學化、規范化的發展軌道。
廣告策劃的核心與樞紐作用表現在哪些方面?
答：在整個的廣告運動中，廣告策劃是各個廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。這個主要表現在以下幾個方面：
1.使廣告活動目標明確。
2.使廣告活動效益顯著。
3.使廣告活動更具有競爭性。
4.提高廣告業的服務水平。
5.要提高我國廣告業的水平。
6.綜上所述廣告策劃使廣告調查、廣告計劃、廣告制作、廣告效果測定等各個環節的廣告活動成為一個有機的統一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
以消費者為對象和以經銷商為對象的廣告運動的區別?
答：根據對象的不同，廣告運動(活動)還可以分為以消費者為對象的廣告運動(活動)和以經銷商為對象的廣告運動(活動)，二者主要區別在：
1.前者注重產品優勢的傳達和對消費者使用產品能獲得的利益承諾;后者更注重產品的市場前景和獲利可能的承諾。
2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。
3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進行;后者常常采用分眾媒介如某一行業的專業媒介、直接郵寄廣告來進行。除此之外，廣告運動(活動)還可以分開開拓性廣告運動(活動)、勸服性廣告運動(活動)、提醒性廣告運動(活動)等類型。廣告策劃者首先明確廣告運動(活動)的類型，才能夠根據它們的特性規劃不同的策略。
第二章：廣告策劃的思維方式
名詞解釋
問答題
在廣告策劃的創造性思維中如何謀求新穎?
答：在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，可以在三個方面進行：
1.超越同類，力求鶴立雞群，創造產品的個性特色。
2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾，
3.根據時代特色，在廣告作品中強化時代生命力，以時代特色爭取公眾的認同。
何謂廣告工作的思步法?
這種動態的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現。廣告宣傳工作作為一種工作藝術，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過程基本上可以劃分為四個有機的環節，即調查研究和形象分析——制定廣告計劃和實施方案——實施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進廣告工作，這四個程序可以成為廣告工作的四步法;這四個基本步驟相互銜接，環環相扣，是一個循環往復、首尾相接的完整過程，忽略任何一個環節都不可能收到相應的廣告宣傳效果。
第三章：廣告策劃的理論依據
名詞解釋
廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經過編碼的信息傳達給受眾的渠道。媒體達到預定的市場目標的能力是選擇媒介的前提，因為媒體的受眾是市場的一部分，同時，必須考慮費用和時間因素。由于媒介的背景及特點及可以促進傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會根據各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。
關心點：所謂關心點就是指消費者對于本產品或服務的關心焦點或關心重點。關心點是一種心理現象。在消費過程中，消費者的購買行為、消費行為往往會受到關心點的支配。從心理學的角度的分析，關心點與人的知覺選擇性有關，可以視作人的知覺在特定的德消費內容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經驗、興趣、利害關系等因素所決定的。
商品：商品是指企業提供給目標對象的商品或勞務，其中包括產品質量、樣式、規格、包裝、服務等。
價格：價格是指顧客購買產品時的價格，包括折扣支付期限等。
銷售渠道：銷售渠道指產品進入目標市場的種種活動，包括渠道、區域、產所、運輸等。
促銷：促銷就是促進銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務或促使顧客對賣方和企業形象產生好感。
廣告生命周期：廣告是整個營銷策略的一環，它本身不但是個復雜的綜合性的活動過程，而且還是個動態的活動過程。這個過程雖然會隨著客觀環節的變化而呈現出多變性與復雜性，但是它的活動過程總是呈現出一個周期性，呈現出一種周而復始的螺旋式上升的歷程，這個歷程就是廣告的活動周期或廣告的生命周期。
市場營銷策略：是業務單位期望在目標市場營銷目標所遵循的主要原則，它包括關于市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。
問答題
為什么說廣告信源是個特殊的知識范疇?
答：每個傳播信源都有各自不同的傳播環境。廣告業中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設計公司等。這些都可以作為廣告的信息源。
廣告信源識別是個特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。
為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?
答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據;利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復提示;利用“反”宣傳;動機是隱秘的。
廣告傳播效果又幾個層次?
答：傳播功能帶來的廣告傳播效果層次由淺入深分為三個方面：一是認知(感知和理解)層次;二是情感體驗(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。
廣告傳播效果層次有幾種結構?
答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結構存在。第一種，當消費者對廣告上的產品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進產品銷售，競爭品牌 間的差異較為清楚時，認知層次才發揮作用，其組合為認知—情感體驗—行為。第二種，當產品處于重要位置，其他選擇不明確(如價格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時，不和-諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗—認知)更會發生作用。第三種，當競爭品牌之間的差別縮小到最低點，產品對購買者已無關緊要，需要重復傳播信息使品牌在消費者心中保持新鮮感時，低度參與認知層次(又叫認識—行為—情感體驗)便發揮作用。
廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內容—廣告策略的決定性作用體現在哪幾個方面?
1.廣告主的目標市場策略決定著廣告目標市場策略。
2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。
3.廣告主滿足市場需求的出發點決定著廣告訴求的`重點。
4.廣告主的形象、產品的形象、目標消費者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現策略。
5.廣告主的目標市嘗產品特性、目標消費者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。
廣告策劃對市場營銷策略的能動作用是什么?
答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。
1.明確市場目標，修正市場營銷目標市場策略。
2.明確產品定位，修正廣告主的定位策略。
3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略
4.進行創造性媒介選擇和組合。
5.深化、發展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略。
消費者在購買過程中一般要經過哪幾個步驟?
消費者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關因素有所認知。因此購買不僅僅是瞬時行為，而是一個過程。這個過程可以解剖為以下幾個步驟：
1需求種類決策2產品屬性決策3產品種類決策4產品型式決策5品牌決策
6購買地點決策7購買數量決策8購買時間決策9付款方式決策10完成購買
消費者的購買過程，實際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益己的決策，完成購買過程。
消費者關心點的易生之處有幾個方面?
1新點2近點3熱點4難點5疑點6歧點
消費者行為原理對廣告策劃的作用體現在那幾個方面?
1.消費者自身的特性為廣告策劃中目標市場和訴求對象策略提供依據。
2.消費者具體的購買動機為廣告策劃的訴求重點和訴求方法策略提供了依據。
3.消費者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費者行為中的機會點進行有助于銷售的廣告活動提供了依據。
廣告對消費者行為有何引導作用?
1.廣告向消費者傳達有關產品的概念，可以潛移默化的改變消費者的消費觀念。
2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或新的欲求。
3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為。
4.廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成持續購買乃至成為品牌忠誠消費者。
進行廣告策劃是應該注意文化上那些制約作用?
1.文化制約著廣告的訴求和表現策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應該以符合受眾的價值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點。同時，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現應該與受眾的審美觀念相契合，而不應該將傳播者的審美觀強加給受眾。
2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點對于在比較廣泛的地域內進行的廣告運動和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動非常重要。 在進行這些類型的廣告運動的策劃時，應該明確文化的共通于差異，保留各個文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達的方式，而根據文化的差異對廣告傳播的內容進行適當的修正。
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招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十一
學校招生策劃書策劃書
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!
我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區;又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的.;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額(業績)是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
( 1 )圈定市場范圍
( 2 )列出現有代理的名單
( 3 )對現有代理進行分類
( 4 )通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
( 5 )讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
( 1 )是了解學員學習需求的最快途徑。
( 2 )引起學員和你面談的興趣。
( 3 )爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求(學習興趣)
6 、理解不同類型的客戶(經濟狀況)
現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、招生策劃建議
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂!
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。
一個學校的發展與否和學生的畢業就業質量有著巨大的關系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學生，學校才會發展，知名度才會增加，我會為學校的發展和招生做出自己最大的努力的!
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十二
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的.招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生數據為支撐，以郵政網絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。
3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業技術學（院）校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等（具體見附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業雜志投放等形式，其優點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統一形象、依靠手工作業的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優勢轉化為雙方的經濟優勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。
六、數據支撐：
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業生名址6。5萬多條，高中畢業生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數據將進一步遞增。各類大、中專院校、職業技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9。5萬條各企事業單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫生名址、2。4萬條金融系統員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。
七、形象策劃：
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。通過招生宣傳把學校的形象展示出來。比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十三
學校招生策劃書 -策劃
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著，其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學！
我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，
策劃
定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的.公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十四
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生數據為支撐，以郵政網絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。
3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業雜志投放等形式，其優點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統一形象、依靠手工作業的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優勢轉化為雙方的經濟優勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。
六、數據支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業生名址6.5萬多條，高中畢業生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數據將進一步遞增。各類大、中專院校、職業技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫生名址、2.4萬條金融系統員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業的設計人員可以為其制作高質量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
八、推廣方式：
方式一：通過商業信函形式宣傳
即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數據庫為基礎，以信件為載件，通過郵政投遞網絡，傳達到目標考生手中。
價格構成：
類 別
本埠價格(元)
外埠價格(元)
備 注
郵資費
印刷品
0.40(限100克以內，每續重100克加收0.15元/件)
0.70(限100克以內，每續重100克加收0.30元/件)
如果廣告內頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。
普函郵資
0.80
1.20
掛號信函郵資
3.00+普函郵資
名址信息費
南京考生名址：0.3元/條
全國考生名址：0.35元/條
打印費
0.10
0.10
封裝費
0.10
0.10
信封費用
0.15元-0.4元
視信封規格、印制要求待定
(有5、6、7、9號信封可供選擇)
* 商函費用=郵資費+名址信息費+封裝打印費+信封費用+內頁印刷
方式二：通過“直郵通”媒體進行宣傳
“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數據庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發布招生信息、學校簡介及優惠活動。
”直郵通”廣告價格
份數
100克雙膠紙(全彩印刷)
a4規格(210mm*260mm)
a3規格(420mm*260mm)
5000
0.85
0.95
10000
0.75
0.85
xx0
0.70
0.80
30000
0.65
0.75
40000
0.60
0.70
50000
0.55
0.65
80000以上
0.50
0.60
份數
100克雙膠紙(套紅印刷)
a4規格(210mm*260mm)
a3規格(420mm*260mm)
3000
0.66
0.76
5000
0.60
0.70
10000
0.55
0.65
xx0
0.50
0.60
注：以上價格不含信息費。(信息費0.3—0.35元)
方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息
xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發行，發行數量45萬份，招生院校可在招生考試報內夾寄招生宣傳信息。
廣告品規格
價格(元)
8開以內單頁
0.40/份
注：指定地區另加0.1元/份。
九、運作模式分析：
我局為“招生商函”項目特開設綠色通道，我們將根據招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優先名址檢索、信封打印、寄發、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務，以保證“招生商函”及時、有效到達。
1、客戶名址數據管理：郵政可為招生部門設置專用大客戶數據打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內容的excel表格即可。我局會特設專人對該項目數據進行管理，嚴格保密招生部門數據，同時，招生部門也可派專人在制作現場進行數據監察。
2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優先處理，重點保護”的原則，為準考證掛號郵件開設“綠色通道”，并為該項目設計專用標識信封，在全國范圍內做到優先制作、優先分揀、優先投遞。
十、成功案例
南京工業職業技術學院是一所省屬普通高校，和其關聯的還有南京工程高等職業技術學院等6所帶有民辦性質的學校，其招生統一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大。南京工業職業技術學院經過媒體調研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生。xx年,南京職業技術學院除自己采集了市內外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業技術學院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發招生商函，招到的學生人數達10000人(該校有6個校區)人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節約了50%以上。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十五
大學招生策劃書格式
大學招生策劃書格式
一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。
此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢： 優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、招生內容：
1）招生前準備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的.技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。
輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。
()作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。
內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。
一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 。
及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
七、人員安排
主負責人：張xx（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十六
為積極響應《四川省大力發展職業教育的決定》，我校—成都實驗商貿管理學校20xx年度秋季招生策劃如下：
1. 把現有的學生資源組織到學校參觀考察并報名，讓報了名的學生再帶動他們所在學校班級進行宣傳.這樣的帶動作用非常大。
2. 把自己的資源進行篩選，選擇適合做市場和已在做市場的人員進行溝通和交流，做到誠信和落到實處的政策，提高積極性，加大團隊建設。
3. 合理利用有效團隊資源，和學校班主任老師聯系，索取班主任的資源，拿到學校名單信息，整理，篩選.為招生找到突破口。
4. 和學校年級組長聯系，取得更多更準的學生信息。
5. 在學校門口.鬧市區.及廣告欄張貼大量宣傳資料，增強學生對我校的知名度。
6. 派專人蹲守學校附近擺攤設點.搜取學生信息，并進一步促成學生報名。
7. 把自己的心態放平：積極向上，遇事不亂，亂中求勝，大局為重，把自己的團隊建設好，打造好，管理好，為成都實驗管理學校創下一片藍天。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十七
江南大學20xx年繼續進行自主選拔錄取的工作。我校將實行“以文化課考試為主，多元化綜合評價相結合”的方式，根據“中學推薦和個人自薦相結合”的原則，以選拔品學兼優、綜合素質好的優秀考生。實施方案如下：
一、招生范圍
20xx年在下列省(市)實行自主招生：江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、山東、河北、河南、天津、安徽、浙江、湖北、湖南、四川、重慶、江西、北京、上海、陜西。
二、招生對象
20xx年應屆高中畢業生，凡具備以下條件之一者均可報名參加選拔。
1、高中階段獲得全國奧賽(數學、物理、化學、生物、信息學)決賽三等獎及以上者或獲得省級賽區二等獎及以上者。
2、高中階段獲得其它國際競賽獎、全國競賽獎、省級競賽三等獎以上，并由江南大學自主選拔錄取資格審查小組認可者。
3、獲得《高校招生》雜志舉辦的“全國創新英語作文大賽”優勝者。
4、高中階段學習成績一貫優秀，各方面表現突出者。
5、有突出特長和培養潛質者(按照教育部規定，文藝、體育特長生不納入選拔范圍)。
三、招生人數
自主選拔錄取計劃數為我校20xx年招生總計劃的3%以內。
四、報名方式和所需材料
1、符合第1-3項條件的考生可直接向江南大學招辦申請，符合第4、5項條件的考生可由中學推薦(校長簽章)提出申請。
2、填寫《江南大學20xx年自主招生申請表》，考生可登陸我校招生網站下載，也可向我校招生辦公室索取。
3、申請須提供以下材料：
①個人陳述(從高中階段起、800字以內、本人簽名)以及近期一寸正面免冠照片3張，一張貼在申請表的“照片”處，另二張背面寫上姓名，輕貼在申請表的右上角；
②經中學教務處審核蓋章的高中各學期成績匯總表復印件(a4復印紙)；
③獲獎證書復印件(a4復印紙)；
4、所有材料合訂成冊。
申請截止日期為20xx年12月24日(以寄件郵戳為準)
五、選拔程序
1、公布自主選拔錄取方案。20xx年11月通過江南大學招生網以及有關媒體向社會公布江南大學自主選拔錄取的報考條件、報名方式和選拔規則，使中學、考生、家長了解我校自主選拔錄取的要求和辦法。
2、中學選薦或個人自薦。根據上述報名方式和所需材料的要求，歡迎中學積極推薦符合我校自主選拔錄取條件的優秀考生，同時也歡迎優秀考生踴躍向我校自薦參加選拔。并在規定的時間將材料寄給江南大學招生辦公室，信封上注明“自主選拔錄取材料”的字樣。
3、初審申請材料。學校的自主選拔錄取資格審查小組對報名的考生的申請材料進行初步審核(材料不全者，不予以審核)。初審合格考生名單于20xx年12月31日在我校招生網上公布。
4、自主選拔筆試測試。初審合格考生必須參加江南大學組織的自主選拔筆試測試。我校擬在長春、西安、濟南、青島、石家莊、鄭州、南昌、紹興、合肥和無錫市設立10個考點，考生可根據自己的時間、路程等情況，選擇其中任一考點參加筆試。測試時間為20xx年1月7日，測試科目：語文、數學、英語。測試通知請登陸我校招生網查閱。
5、公布筆試合格者。由學校自主選拔錄取資格審查小組對參加筆試的考生進行審核，于20xx年1月17日公布自主選拔筆試合格考生名單。
6、參加科學文化冬令營。自主選拔筆試合格考生于20xx年1月27日―28日，統一參加在我校進行的“江南大學20xx年科學文化冬令營”，并參加自主選拔的綜合素質考察。
7、確定自主選拔入選考生。根據考生的筆試和相關測試的綜合成績，由學校自主選拔錄取資格審查小組進行復審，并經學校招生領導小組審批，于20xx年3月5日在我校招生網公布自主選拔入選考生名單。并上報教育部和考生所在省(市、自治區)招生辦公室，同時報送考生就讀中學備案。
8、中學張榜公示。考生所在中學應在校內張榜公布，以接受公眾的監督。凡有舉報并經查實，立即取消其自主選拔入選資格。
9、簽訂自主選拔錄取協議。自主選拔的入選考生，須與我校簽訂《江南大學20xx年自主選拔錄取協議》，明確各自的義務和權利，該協議具有法律效力。
10、自主選拔入選考生須參加全國統一高考。在填報高考志愿時必須以江南大學作為第一志愿。實行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序(江蘇籍的自主選拔入選考生在自主選拔錄取高校志愿表上只能填報江南大學)。
六、自主選拔錄取政策
自主選拔錄取的入選考生，第一志愿報考我校，高考成績達到所在省(市、自治區)重點本科控制線，滿足招生對象1、2條并達到考生所在省的重點本科控制線或滿足招生對象3、4、5條并與江南大學在該省的投檔線之差不超過10分者，即可被江南大學自主選拔錄取，并滿足其所報考的專業志愿(考生必須填報不少于3個專業志愿)。
若國家或相關省(市)招生政策有所變動，學校以國家或相關省(市)招生政策為準。
七、監督保障
1、在學校黨政的直接領導下，成立由職能部門、紀檢部門、相關學科專家組成的自主選拔錄取資格審查小組，堅持“公平、公正、公開”的原則，嚴格操作。
2、按照自主選拔錄取的程序來進行選拔，保證此項工作的嚴肅性和公正性。
3、堅持社會監督，選拔條件、政策公開透明，自覺接受社會監督。學校紀檢部門全程監督。
4、中學及學生本人的推薦材料必須屬實，如有弄虛作假者，一經查實，將取消被推薦學生的被選拔資格和該生所在中學的推薦資格。
八、重要日程
1、報名截止：20xx年12月24日 2、筆試通知：20xx年12月31日
3、筆試時間：20xx年1月7日4、成績查詢：20xx年1月17日
5、冬令營時間：20xx年1月27日―28日6、入選查詢：20xx年3月5日
7、簽訂協議：20xx年3月下旬
所有自主選拔錄取信息均在江南大學招生網上及時公布，請考生注意查詢。
九、聯系方式
招生網址：
咨詢電話：0510-85913577、85913572、85913576傳真：85913570
監督電話：0510-85913556
通信地址：江蘇省無錫市蠡湖大道1800號江南大學招生辦公室
郵政編碼：214122
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十八
一、指導思想
為推進素質教育，促進學生的全面發展，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩順利進行，根據市教委關于做好**年初中階段招收體育、藝術、科技特長生工作的精神和區教委的要求，特制定本工作方案。
二、領導小組
組 長：王俊成
副組長：李劍波 唐 挈 耿曉東 張春林
組 員：呂 彤（初中教學處主任）、王 芳（初中學生處主任）、高 穎（科技教育辦公室主任）、趙 鑫（現代教育技術辦公室主任）、柳臣云（初中教學處副主任）、耿莉娜（初中學生處副主任）
三、工作小組
按照學校統一安排，成立科技特長生工作小組、藝術特長生工作小組、體育特長生工作小組負責相關工作。
四、招生計劃
根據西城區教委小升初分配給我校的特長生名額為招生名額。特長生招生總人數：65人（其中體育15人，藝術40人，科技10人）
五、招生條件
1、品學兼優，愛好廣泛，具有較強的求知欲。
2、特長優勢明顯，且文化課水平發展比較均衡，學習習慣良好。
3、科學技術特長生（只招收機器人、創新實踐）要具有一定的動手實踐能力、探究意識，能獨立地完成探究活動；藝術特長生（只招收管弦樂、美術、書法）要具有較高的綜合藝術素養和較扎實的表演技能；體育特長生（只招收田徑和游泳）要具有較高的綜合體育素養，有發展潛力、熱愛并能夠積極參加運動訓練和比賽，運動成績達到北京市比賽前八名或區級比賽前六名；
4、北京市西城區應屆小學畢業生。
六、工作程序
1、前制定并通過本方案，召開相關工作布置會議。
2、在學校網站公布招生計劃及報名辦法，接受學生網絡報名，由初中教學處統一整理報名材料。下午5:00報名截止。
3、初中教學處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。
4、各工作小組審核特長生報名材料，根據招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長。校長審核確定參加綜合測試名單。各工作小組負責通知參加綜合測試的學生。
5、各工作小組上報各自綜合測試具體方案。
6、全天進行綜合測試。
7、各工作小組負責通知綜合測試合格的學生家長。
8、初中教學處按上級要求完成后續錄取工作。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇十九
(一)報名
時間：20xx年2月26日-27日，每天上午8：00-下午4：00
地點：曲阜校區體育科學學院球類館,考生憑縣區報考證、二代身份證報名。
(二)考試時間、科目及分值：
時 間：20xx年2月28日
考試時間：上午：8:00-12:00
考試科目：
1.碑帖背臨：在所列碑帖范圍中任選一帖，背臨該帖指定內容。
2.創 作：指定內容，考生自選書體創作。
分值：背臨40%，創作60%。
(三)考生須知
1. 美術學(書法)、美術學(篆刻)專業可兼報。
2. 學校測試號報名時隨機產生; 考試使用學校測試號條碼，不須填寫姓名和考號;學校測試號條碼含有考生在本校的考試信息，嚴禁污損。
3. 考生憑縣區報考證、學校準考證、二代身份證(原件、缺一不可)提前15分鐘進入考場，待監考老師驗證后，按號就座，考生只需攜帶必需的書寫工具。
4. 考生不得攜帶碑帖、字典、手機進入考場。
5. 背臨帖范圍：
楷書：勤禮碑、九成宮醴泉銘、膽巴碑、張玄墓志、鄭文公碑、褚遂良倪寬贊、張猛龍碑、褚遂良雁塔圣教序
隸書：史晨碑、曹全碑、乙瑛碑、張遷碑、禮器碑、石門頌
行書：蜀素帖、集王雁塔圣教序
篆書：李斯泰山刻石、吳讓之小篆代表作品
6. 背臨與創作考試時間為四小時，前段時間為背臨，后段時間為創作，時間由考生自主安排。考試開始先發背臨試題紙，考生上交背臨試卷后領取創作科目試題紙。
7. 山西考生請參照外省招生計劃表中的規定參加考試。河南省計劃使用河南省書法統考成績。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇二十
一、招生計劃
面向市內三區招收2個班，共100人。
二、報名條件
報名須同時符合以下條件：
（一）市內三區應屆初中畢業生；
（二）學生在初中三年的綜合素質優秀；
（三）初中綜合素質評定基礎性發展目標均為a等；
（四）地理、生物學業水平考試均不低于b等級；
（五）初中信息技術學業水平考試成績為合格；
（六）學業總成績突出或學科特長突出、具備創新潛質。
三、現場確認需要提交的材料
（一）《青島市中學生素質發展手冊》《初中畢業生綜合素質評價表》（須加蓋初中學校公章）；
（二）綜合素質評定中的相關標志性成果及榮譽。標志性成果及榮譽指在初中階段取得的能夠反映學生綜合素質發展狀況的各項實證性材料。主要包括：
1．綜合實踐活動成果：在研究性學習活動、社會實踐活動及參加社會公益活動中取得的成果。成果應包括過程記錄、研究報告等。其中研究性學習活動至少提交一項成果，社會實踐活動及社會公益活動至少提交一項成果；
2．學生會、班級、校報校刊、社團組織等優秀負責人及管理人員證明材料；有關學生活動優秀組織者證明材料；學校及以上大型活動優秀主持人證明材料；
3．學生在校獲得的各種綜合或單項榮譽；
4．其它能突出體現學生優勢智能及綜合素質的標志性成果及榮譽。
上述標志性成果及榮譽需提交證明材料原件及復印件。上述標志性成果及榮譽按照1至4項的順序分類組織材料，同時必須在檔案袋首頁上逐項標明。其中，綜合實踐活動成果在錄取時作為參考，不進行等級評定。
四、準考證發放
青島二中對報名的學生進行資格審查，確定有資格參加綜合測試的學生名單，發放準考證。沒有進行現場確認的學生，不能參加綜合測試。
五、評定方式
（一）綜合素質評定。
學校招生工作委員會對報名學生進行資格審查，確認其提交材料的真實有效性，通過學生提交材料進行綜合素質評定。按照a、b、c三個等級評定。
（二）學科素養測試。
學科素養測試時間： 4月23日（星期六）上午。
地點：青島二中。
科目、分值及考試時間：數學，滿分120分，8：30—10：00；物理，滿分100分，10：30—11：30。
（三）面試。
根據學科素養測試成績按照招生計劃的1：1。5比例確定面試名單。
面試主要考察學生的思維能力、語言表達能力、信息搜集處理能力、動手能力和創新能力。按照a、b、c三個等級評定。
面試時間：4月24日（星期日）。
面試地點：青島二中。
六、錄取程序及辦法
（一）學校招生工作委員會依據綜合成績（面試成績+綜合素質評定）擇優錄取。對學生在德智體美等方面具有突出表現的，依據其提交的實證材料，經學校招生工作委員會研究同等條件下優先錄取。
（二）學校招生工作委員會根據需要到各初中學校，對自主招生學生進行考察。
（三）學校招生工作委員會集體確定擬錄取學生名單，并公示3天。對擬錄取結果有異議者，可在公示期內向學校招生工作委員會提交書面意見。招生工作委員會在接到書面意見后3個工作日內予以回復。公示期結束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學生不再參加初中學業水平考試，不再參加其他任何學校錄取。
招生策劃書封面 招生策劃書結語篇二十一
各縣區（管委會）教育局（事務局），市教師進修學院、市直各有關學校：
《莆田市20xx年初中畢業（升學）考試與高中招生方案》已報經市政府領導同意，現印發給你們，請認真貫徹執行。
莆田市教育局
20xx年2月6日
莆田市20xx年初中畢業（升學）考試與高中招生方案
莆田市教育局
（20xx年2月6日）
為進一步推進我市中小學實施素質教育，不斷提升教育教學質量，促進我市教育事業均衡發展，根據《福建省教育廳關于做好20xx年高中階段教育招生工作的通知》（閩教綜〔20xx〕13號）等規定，在保持原有方案基本穩定的情況下，結合我市實際情況，進一步改革和完善我市中考中招制度，制定本方案。
一、中考報名
（一）報名對象
1、凡本市學籍、學生綜合素質評定合格的應屆初中畢業班學生均可報名。由學籍所在學校統一組織網上報名。
2、本市初中往屆畢業生（含同等學歷，下同）在戶籍所在地教育行政部門指定的報名點報名。
（二）報名時間
全市統一報名時間截止到3月25日。因特殊原因錯過報名的，可于5月5日至5月10日補報。
（三）報名時應提供的材料
1、中考報名確認表；
2、可享受政策性照顧的有關證明。
（四）資格審查
各縣區（管委會）教育行政部門要組織人員對考生的報考資格進行審查，確保應屆初中畢業生特別是20xx年秋季入學的應屆初中畢業生資格審查的準確性。經資格審查后的考生，經辦人必須在考生類別信息審核匯總表上簽名，以示負責。進城務工隨遷子女參加我市中考中招與當地戶籍子女享受同等政策。
二、網上志愿填報
我市中考實行網上填報志愿。考生可在學校或其它有網絡的地方，完成中考志愿填報，并且可以隨時查詢自己填報志愿的情況。志愿正式填報時間安排在6月16日至6月19日進行。任何學校或個人無權阻撓、影響考生填報志愿。
個別省一級達標高中由于生源不足，完成當年招生計劃確有困難的，20xx年全市將繼續統一組織未投檔考生網上第二次補報志愿，擇優錄取。已被省一級達標高中投檔的考生不參與二次補報志愿。
各縣區（管委會）教育行政部門以及各初中學校要做好初中畢業生升學志愿填報的宣傳、指導和組織工作。指導學生根據個人特點和國家對各類人才需求，選擇適合自身發展的高中階段學校。要鼓勵和引導考生填報1—2所中等職業學校。
三、考試的組織與實施
初中畢業（升學）考試由市教育局統一組織和管理，分為全市統一考試和學校自主考查兩類進行。
（一）全市統一考試的組織
1、考試科目。語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育。地理、生物安排在八年級結束時考試，其它學科統一在九年級結束時考試。
2、考試時間。考試時間共安排3天。語文、數學、英語三科考試時間各120分鐘；思想品德、物理考試時間各90分鐘；化學、生物、歷史、地理考試時間各60分鐘。體育考試時間、方式、項目另文通知。
3、考試形式
文化課考試除思想品德、歷史科實行開卷與閉卷相結合的考試形式外，其他學科均為閉卷考試。
4、考點設置及準考證號編排
各縣區(管委會)教育行政部門應本著公平公正、方便考生、便于管理的原則設置考點，每個考點原則上要有二所學校(含二所)以上的考生，且同一考生校考生數不得超過該考點考生總數的70%。考生準考證號由市中招辦組織各縣區進行現場電腦隨機編排。
5、成績呈現
語文、數學、英語三科試卷卷面分數均為150分，其他學科卷面分數均為100分。語文、數學、英語的成績按原始分記載，物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育7科成績各按a、b、c、d四個等級記載。
各學科a級人數為與考人數的25%；b級以上（含b級）人數為與考人數的40%；c級以上（含c級）人數應不少于與考人數的60%，即該科成績達到及格（該科滿分的60%）以上，扣除a、b兩個等級考生，其余考生確定為c級，當及格以上人數不足總考生數的60%時，降分至與考人數的60%止；扣除a、b、c等級考生以外，剩余部分考生為d等級。
外地轉入莆田的九年級考生，必須參加八年級的生物、地理結業考試補考,并按當次考試統一劃定等級。
6、考試實施
為進一步加強考試管理，端正考風，嚴肅考紀，，20xx年我市初中畢業（升學）考試繼續實施監考員異校監考制度，嚴格落實監考老師選聘及培訓措施；繼續實行開考前監考員隨機抽簽輪崗制度；繼續實行市派巡視員制度，每考點選派1-2名責任心強，業務熟的市派巡視員；加強對考試過程中考點所有人員手機或無線電通訊設備的管理；繼續實行現場與視頻同步監考，實行錄像回放審看制度。
（二）縣區及學校考查科目的組織
1、考查科目。各縣區（管委會）教育行政部門負責組織信息技術和理化生實驗操作考查。學校負責組織包括音樂、美術、綜合實踐活動（含勞動技術、研究性學習、社會實踐和社區服務等）、地方與學校課程（校本課程）考查。
2、考查辦法、時間與成績使用。考查科目的考查辦法與考查時間由縣區教育局自行制定安排。考查內容按新課程標準執行，信息技術和理化生實驗操作考查由市教師進修學院統一命題。考查成績按合格、不合格兩個等級記載，并作為學生綜合素質評定和省級達標高中學校錄取的依據之一。
3、考查成績管理。各縣區（管委會）教育行政部門應加強對學校考查組織的管理與督查，學生考查科目成績由縣區（管委會）教育行政部門備案。5月30日前將不合格名單報送我局。
四、初中學生畢業資格認定辦法
1、資格認定。繼續實行畢業考試與升學考試同一份試卷的“兩考合一”制度。學生畢業資格要求為學生綜合素質評定合格，修滿三年并完成課程計劃規定的全部課程，參加全市初中畢業（升學）考試及縣區、學校考查科目（含補考，具體由各縣區（管委會）組織實施）并通過考核。畢業考試分數線由各縣區（管委會）教育行政部門自行確定。初中學生畢業資格由學籍所在地教育行政部門負責審核認定。
2、證書發放。對達到畢業標準的學生由學籍所在教育行政主管部門發放畢業證書，對未達到畢業標準的學生應由學籍所在學校發放結業證書。
五、普通高中學校招生
我市普通高中學校以初中畢業（升學）考試成績和學生綜合素質評定結果作為高中階段招生的主要依據，按學校級別、類型、志愿進行擇優錄取。普通高中學校所錄取的學生綜合素質評定等級和語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育10門學科成績應同時達到各類學校的錄取要求。
普通高中招生計劃嚴格按照市教育局下達的指標執行。本市普通高中學校除省一級達標高中、經審批的民辦高中面向全市招生外，其他學校不得擅自跨縣區（管委會）招生。省一、二級達標高中學校不得招收不在我市參加統一升學考試的考生。普通高中學校要嚴格依據所在縣區最低錄取控制線、本校招生計劃和錄取名冊為新生建立學籍及會考建檔。
（一）省一級達標高中錄取
省一級達標高中由市中招辦負責投檔，按特長生、統招生、定向生順序面向全市招生，根據學生志愿擇優錄取。
20xx年省一級達標高中錄取時要求學生綜合素質評定等級達b級以上（含b級），體育科成績達到c級以上（含c級）。統招生最低錄取控制線按省一級達標高中招生計劃數的1：1劃定，物理、化學、思想品德3科成績只能有1科b等級（即aaa或aab），歷史、地理、生物3科成績均達到c級以上（含c級），學校考查科目合格，并以語、數、英總分（投檔分）按學生志愿從高分到低分擇優錄取。已被省一級達標高中投檔的考生，其它普通高中學校不得接收建檔并在校就讀。
20xx年我市繼續試行統招生高分保護政策。以全市20xx屆初中參加中考考生總數的5%劃定當年統招生高分保護分數線。高分保護分數線上的考生，如果統招第一志愿未被投檔，可優先按順序投檔第二、三志愿學校。不希望接受高分保護的考生，應放棄省一級達標高中統招生第二、三志愿的填報。
省一級達標高中投檔名單通過莆田教育網、學籍所在學校以及電話查詢等多條途徑供考生查詢。
1、特長生錄取辦法
（1）報名方式：4月10日前，在莆田教育網公布省一級達標高中特長生招生方案。4月30日前，符合特長生報名條件的考生，可在考生學籍所在學校統一報名，每位考生可根據各校公布的特長生招生方案要求，選擇兩所省一級達標高中填報特長生志愿。
（2）專業測試辦法：
全市特長生統一組織專業測試。具體測試辦法以相關特長生測試文件為準。
（3）錄取原則：一是學生綜合素質評定達到b等級以上（含b等級）；二是必須參加我市中考。
（4）錄取辦法：在語文、數學、英語總分（投檔分）及等級學科符合要求的前提下，采取平行志愿投檔方式，按照特長生專業測試成績，從高分到低分擇優錄取（具體辦法另文通知）。錄取人數不得超過本校招生計劃總數的3%。如個別招生學校按要求未能完成特長生招生計劃的，招生指標直接轉為該校統招生計劃。
（5）20xx年起，我市各省一級達標高中分別設立本校一項體育特色項目，凡取得國家二級以上（含二級）運動員稱號，并獲得下列榮譽中之一的考生，一是獲得省錦標賽、省中學生聯賽及其以上運動會單項前三名，或集體項目前三名的主力隊員；二是全國性比賽單項前六名，或集體項目前六名主力隊員，可直接到該特色項目學校報名申請免試破格錄取。
2、定向生錄取辦法
省一級達標高中直接面向我市各農村初中校招收定向生。
（1）定向生指標下達。20xx年，省一級達標高中定向生名額為該校招生計劃總數的35%。市教育局按各縣區中考報考人數比例分別下達到各縣區。各縣區（管委會）教育局按各農村學校實際參加中考報名人數為基數進行核算，按比例分解。各縣區（管委會）教育局可適當增加教育集團總校（省一級達標高中）向成員校的定向生名額分配比例。
（2）輸送定向生的學校資格。輸送定向生的學校要同時具備以下六個條件：一是學校按照省頒課程計劃要求，開齊開足各學科課程；二是學校的學生綜合素質評定工作獲得合格；三是學校班生額不得超過50人；四是學校的輟學率在省定范圍內；五是學校七年級實行免試入學；六是近三年學校未發生學生非正常死亡責任事故。對無法達到以上六條資格中任意一條的，不予安排定向生指標。
具體分配方案細則由各縣區在4月10日之前上報市中招辦審批。
（3）定向生資格。報考定向生的考生應為學籍在報考學校并三年均在本校就讀的初中應屆生。
（4）定向生錄取。定向生錄取按下列條件和程序進行：一是成績要求。考生的語、數、英三科總分（投檔分）在當年省一級達標高中最低控制線下30分之內（含30分），物理、化學、思想品德3科成績必須符合bbb及以上等級要求，歷史、地理、生物3科成績均達到c等級以上（含c等級）。二是錄取方式。每位考生可選報兩所學校定向志愿，錄取時按學生志愿從高分到低分擇優錄取。三是定向生指標無法完成的省一級達標高中，其剩余定向生指標收回并直接轉為該校的統招生指標。
（5）經福建省教育廳批準，我市現有中外合作辦學項目有：莆田第一中學“中美高中課程班”，年招生120人；莆田第五中學“中加高中課程實驗班”，年招生100人；莆田第十中學“中英高中課程實驗班”，年招生60人；仙游第一中學“中澳高中課程實驗班”，年招生60人。具體招生簡章另行公布，招生計劃不占該校統招計劃。
（二）省二、三級達標高中及一般普通高中錄取
省二、三級達標高中及一般普通高中面向本轄區招生，由轄區中招辦負責投檔錄取。物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物等級要求由縣區招委會根據實際情況，結合本縣區普通高中招生計劃要求確定，報市中招辦備案。各縣區錄取最低控制線及學科等級要求由轄區教育行政部門確定，7月20日前報市中招辦備案。
（三）民辦高中錄取
民辦普通高中招生計劃經縣區教育行政部門審核確定后報市中招辦，列入當年普通高中招生計劃并向社會公布。各民辦高中自主確定招生錄取方案，5月20日前報送教育主管部門備案，并向社會公布。
民辦普通高中根據考生所在縣區普通高中最低投檔控制分數線上招生，在學校的招生計劃和招生范圍內擇優錄取。民辦普通高中實行考生填報志愿優先錄取政策。
（四）四年應屆生、五年應屆生和往屆生錄取辦法
1、省一級達標高中錄取四年應屆生時，應在考生語、數、英總分（投檔分）減掉30分后參加投檔錄取。
2、省一級達標高中不得錄取五年應屆生和往屆生。
3、省二級、三級達標高中，一般普通高中學校和中等職業學校錄取四、五年應屆生和往屆生不受限制。
六、中等職業學校招生
全市中等職業學校招生工作按照省教育廳有關20xx年高中階段教育招生工作的有關規定執行。為確保生源質量，在省一級達標高中錄取的同時，由市中招辦將考生的有關信息（含準考證號、姓名、成績、聯系電話、家庭住址等）刻錄光盤發給全市各中等職業學校，以動員更多的畢業生到中等職業學校學習，讓他們取得一技之長，更好地為經濟和社會建設服務。
1、今年全市五年制高職招生對象為參加我市初中畢業（升學）考試的應屆初中畢業生，按照省教育廳有關文件精神和下達給我市的20xx年五年制高職招生指導性計劃，根據考生志愿、考試成績及生源情況，經與高職院校協商后確定錄取控制線。
各縣區（管委會）教育行政部門要擴大中等職業學校招生規模，確保中等職業學校招生計劃的完成，進一步提高高中階段教育毛入學率，努力做到中等職業學校與普通高中招生規模大體相當。
2、為推進中等職業學校的發展，允許中等職業學校采取集中錄取，后期補招等多種錄取辦法。將應、往屆初高中畢業生、返鄉農民工、進城農民工、退役軍人、生產服務一線職工、下崗失業人員等城鄉勞動者納入當地年度中職教育招生計劃和統計范圍，進一步拓寬生源渠道，擴大招生范圍。中等職業學校面向全市招生，各縣區（管委會）和學校不得封鎖生源和阻撓中等職業學校跨縣區招生。
3、為了方便學生報考高中階段各類學校，簡化招生手續和考生檔案，除五年制高職師范類外，原則上不進行面試和體檢，五年制高職師范類學校的面試、體檢應根據20xx年省、市有關招生文件規定執行。
4、7月27日至8月1日，全市集中錄取報考五年制高職和中等職業學校的考生。中等職業學校錄取花名冊于11月底上報市教育局職成教科。
七、獎勵加分及照顧政策
（一）獎勵加分辦法
為了確保學校開齊開足省頒課程，提升學生綜合素質，促進學生全面發展，對下列對象實行獎勵加分：
1、20xx屆考生在物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育7門學科考試成績全部達到c級以上（含c級，即所有等級學科只要一科為d等級，則不享受以上獎勵加分）的前提下，每取得一個學科a等級，可在語、數、英總分上加2分參加中招錄取。
2、學生綜合素質評定三年總評為a的考生，在語、數、英總分上加3分參加中招錄取。
（二）照顧錄取辦法
1、少數民族考生照顧加分仍按莆田市教育局《關于認真執行少數民族學生中考加分政策的通知》（莆市教
