人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

暑假實踐感言篇一

要成為一名出色的導購，就需要具備一些特定的基本素質和條件。

自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素質中最重要的部分。我們內心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

一個出色的導購首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。當他們發現我們自己有多喜歡、多愛我們的產品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產品和服務。

成功的導購都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導購，通常都能在工作中以良好的狀態面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購買的欲望。

一般來講，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優秀的導購都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎上的，這種友誼越廣，你的業績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個熱誠、樂于助人、關心 別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會越喜歡別人，而越喜歡對方，對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎，自然而然的愿意購買你的產品。

對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的導購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？作為一個優秀的導購，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，導購在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產品知識的了解外，一個優秀的導購還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。

把握好經營管理者與導購員這兩個方面，并兼顧好其它方面的。一個超市的盈利經營應該是不在話下的。

暑假實踐感言篇二

由于不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉xxx。

首先，要通過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹了解就業信息，了解就業情況，積極尋找實習崗位。

求職計劃：

（1）撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼睛。

（2）向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

（3）對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

（4）此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

（5）求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

1、深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

2、了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的實習設計。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

暑假實踐感言篇三

認識實習

感性認識

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

參觀、講座、崗位體驗

xx酒廠、xx醋廠、xx博物院、xx青年報

xxx、xxx

1、20xx年6月21日上午，我們在xx老師的帶領下來到了xx的xx醋廠，xx醋廠創立于明1863年，有著悠久的文化歷史，獨創熏蒸法，釀出綿酸香甜鮮的老陳醋，其后被選為御用供品。19xx年更名為xx集團有限公司。

2、20xx年6月22日，我們隨xx老師坐車來到了我神儀已久的xx博物院，xx博物院薈萃了全省的文物精華，20萬件館藏文物以“晉魂”為主題，分為文明搖籃、夏商蹤跡、晉國霸業、名族熔爐、佛分遺存、戲曲故鄉、明清晉商七個歷史專題和翰墨丹青、瓷苑藝葩、方圓世界、山川精英、土木華章五個藝術專題。初到那兒，我就被博物院的氣勢所折服，其中“明清晉商”展示了晉商風行天下，創立票號、一度執中國金融之牛耳的輝煌歷史最使我欽佩。徜徉此間，歷史與藝術之美觸目皆是，令人心曠神怡，久久回味。

3、20xx年6月25日，我們來到了xx街的xx酒廠，xx酒廠成立于1951年，現已有60年的歷史，以生產高粱白為主要系列，此外還有其它多種衍生產品，享譽三晉。剛到那兒，我們就被那醇香的酒香所吸引，一種高粱發酵的味道沁入心脾。我們先到展覽室看了酒廠發展短片及一些產品，其后我們又到發酵車間看了高粱發酵和到生產車間觀看了裝瓶、壓蓋、包裝等過程。

4、20xx年6月27日下午，我們班主任老師xxx針對我門大學的一些實際情況，給我們做了一次全面的講座。他指出，在大一階段，我們的主要任務是適應大學的地理環境、語言環境、生活環境以及社會環境。我們要改變學習方式，努力做自己喜歡的事情，不要讓自己的大學留下空白和遺憾。盡早明確自己四年后的方向，不論考研、考公務員還是就業，都要有所準備和計劃。

5、20xx年6月28日下午，我們很高興請來了xx青年報中華文化講師團的李經理為我們作了一場“xxxx”的講座。“弟子規，圣人訓，首孝悌，次謹信，泛愛眾，而親仁，有余力，則學文。”他詳細為我們講述了弟子規七大章節的要義，要求我們謹記圣人教誨，做一個敢于面對挑戰、承擔責任的人。

1、參觀xx醋廠，的感受就是一個字“酸”，這種酸都沒法形容，讓人無法正常呼吸，出來眼淚嘩嘩的，但是神清氣爽。還有一點，就是企業必須緊跟時代潮流，很好的宣傳自己的品牌文化，免費工業游就是很好的一個例子，我們要學x醋廠。

2、歷史文化遺產是我們的鎮國之寶，必須要好好保護，自然使我們的和諧之家，要加倍愛惜。

3、“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”只有不斷地磨礪才能鑄就好劍，只有持之以恒的努力才能成就自己。我們必須努力，為了自己心中的理想，全力航行。其次，企業當做到一定規模后，必須要注意衍生產品的生產與拓展，不斷使自己發展壯大。

4、不管自己四年后走的是哪一條路，每條路都很精彩。重要的是知道自己的方向，并為之努力奮斗，使之有價值。

通過這次的實習，我有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受了課堂上的知識，使理論在實際的生活中得到了運用。作為在校學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

暑假實踐感言篇四

為了貫徹落實市場營銷專業培養方案，培養營銷學生的調研能力，特制定本計劃。

說明本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況，充分利用學生們的暑假期間進行調查工作。

1、市場調研

1、要求每位學生對親友完成調研工作。

2、每個人必須完成5份調查表。

3、調研時一定要認真，不能自己代填。

4、實習后交一份調研報告。

2、調研報告撰寫

每個班級出4名同學，合計8人，組成調研報告撰寫小組，集中整理調研報告。

3、個人報告

每個人開學第一個星期內上交一份調研報告。

報告內容包括

1、調研目的

2、調研時間

3、調研內容

4、調研體會和收獲

字數要求xx字以上。實習報告要使用規范的封面，報告標題統一用微軟雅黑三號字，正文標題用微軟雅黑四號字，正文部分用微軟雅黑小四號字。

暑假實踐感言篇五

1、轉變態度，角色轉換

實習正是由學生態度向老師態度轉變的重要過程，亦師亦生，是一個實現由學生向老師角色轉換的過程。需要在這個轉變過程中了解學生的身心特點及生活學習規律，適當處理好學校、學生與自己的關系。

2、豐富知識

實習是理論聯系實踐的橋梁，更是一個鞏固所學知識、延伸已有知識和從生活中汲取新知識的過程。因而，我們需要鄭重把握好這個實習過程，在實踐中學習，不斷豐富充實知識。希望通過這次教育實習，可以進一步鞏固自己所學的專業知識。

3、鍛煉能力

實習是與老師和學生接觸的過程，適應站在老師的立場上與老師相處，鍛煉與學生相處、交流的能力。我們要把它作為我們人生新階段的一個轉折點，在實踐中謙虛上進，不斷戰勝自己。加深對社會的認識和了解，提高自己的人際交往能力、環境的適應能力、妥善處理問題的能力等。

教育實習可以分為三個階段：準備階段、實習階段和總結階段。

（一）準備階段（xx月初至xx月）：

1、了解實習學校的大體情況，落實教育實習任務和內容。

2、參加全體隊員會議，落實個人的實習任務、內容。

3、認真復習相關專業知識，熟悉教材內容，多做練習，并要上網進行資料收集，認真備課。

4、閱讀關于教學技能、學生心理、班級管理等方面的書籍。

5、完成“五個一”：一份電子教案、一個課件、一個班會課教案、一份第二課堂方案、一份實習前的準備總結。

（二）實習階段：（xx月xx號—xx月上旬）

虛心向班主任和科任老師學習教學技能以及班主任工作技巧；與學生和諧相處，把學到的知識運用到教學中，使學生在我的課堂上能學到該學的知識；同組員更要互相幫助，一起研究討論，共同前進。

1、班主任工作方面

（1）到班級與學生見面，參加班級活動，在1~2周內了解掌握全班學生的思想、學習、生活情況，在原班主任指導下制訂班主任工作計劃，包括班主任工作目標要求、班活動安排、主題班會的內容、思想政治教育工作重點、集體工作措施等。

（2）在原班主任的指導下，根據班級工作計劃，開展班級工作，認真完成班主任工作的實習。如：開展主題班會、組織班級活動，開展第二課堂，豐富課余生活。

2、教學工作方面

（1）認真聽科任老師上課，學習老師的教學方法。

多進行觀摩教學，汲取教學經驗。在聽科任老師的講課中，做好聽課筆記，認真總結。在聽課過程中，遇到疑問，應在課后，在科任老師有時間的情況下，及時向老師請教，學習老師的教學方法、上課方式、上課的思路。

根據在大學所學的教育知識和在實習聽課所學到的基礎上備課，在做好試教的準備下，課堂上盡量避免恐懼緊張的心理。講課過程中，吸取經驗，自我總結，令自己不斷進步。

（2）做好課前準備工作

在觀摩學習科任老師的教學技巧的基礎上，本著“讀課本、讀學生、活知識”的主旨，經過反復修改提煉，使教案能不斷完善。

為確保課堂教學質量，盡量做到每節課上課前進行檢查性預講，同組組員互相聽課，條件允許的情況下，邀請科任老師參加。做好聽課記錄，積極參與評議會，認真總結經驗，做到互相學習、互相幫助。預講后，認真思考老師和組員提出的意見，對教案進行修改和補充。

（三）總結階段：（xx月上中旬）

1、請求老師對于整個實習過程進行批評指點，找出存在問題，吸取經驗教訓。在這基礎上，小組內進行實習心得交流，互相學習借鑒實習成果。

2、寫好個人工作總結、個人鑒定，完成調研任務，及時、有效的寫好教育調查報告或教育科研論文。

3、認真寫好“感謝信”，衷心感謝各位指導老師和學生。

4、離校前、清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。此次實習對我來說是一個機遇，更是一個挑戰。在這過程中可能會遇到不少難題，但是我相信經過此行我一定會有所進步。祝愿自己在這實習階段能夠勇敢堅強、謙虛上進，努力做到更好！