做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇一

三年級數學（下冊）工作計劃：

一、學生情況分析

三年級2班共有學生93人，大部分學生學習態度端正，學習目的明確，上課專心聽講，遇到不懂的問題能主動問老師，只有個別同學思想上不夠積極。全班大多數學生掌握基礎知識比較牢固，回答問題比較準確，反應快，上課回答問題積極，語言表達能力強，說話有條理，有部分學生基礎比較差、行為習慣也較差。在今后的教學過程中，要注意培養學生的思維能力、實際應用所學知識的能力，引導形成良好的行為、學習習慣。

二．教學內容：

旋轉與平移、除法、時間的認識、乘法、統計的知識、測量、生活中的小數、正方形、長方形的面積、分數的初步認識。

三．課程目標：

1．知識與技能：

結合生活經驗，認識年月日，了解24時計時法，認識小數分數。 掌握三位除以一位數和兩位數乘兩位數的計算技能。會計算簡單的小數、分數加減速運算。

感受平移旋轉的現象，會計算長方形與正方形的面積，獲得初步的測量識圖作圖等技能。

對數據的整理描述和分析過程有所體驗，掌握一些簡單的數據處理技能。

2．數學思考

能用語言和數描述現實世界中的簡單的現象。在對平移、旋轉現象的認識和長方形、正方形面積公式探索過程中，發展空間觀念。 初步學仲裁條款的有用的信息進行簡單的歸納與類比。在解決問題過程中，能進行有條理的思考。

3．解決問題：

能與同伴合作解決問題。學會表達解決問題的大致過程和結果。

4．情感與態度：

積極參與數學活動，能克服在活動中遇到的困難，獲得成功的體驗，增強學好數學的`自信心。了解可以用數和形來描述某些現象，感受數學與生活的密切聯系。在他人指導下，能夠發現數學活動中的錯誤，并能及時改正。

四、教學措施

1. 重視教學情境的創設，關注學生的生活禁言，提供豐富的感性材料，加強學生的操作活動，結合生活實際幫助學生建立有關的數學概念。

2. 讓學生通過解決實際問題來學習計算，提高教學的時效性。

3. 運用遷移法進行教學，培養學生舉一反三的能力。

4. 引導學生獨立思考，合作交流，讓學生體驗探究的樂趣。恰當、適時地運用小組合作學習方式，重視培養學生的應用意識和解決問題的能力。

5. 重視直觀教學，充分發揮教具的作用。

6. 注重學生對計算過程和方法的理解，抓住重點、突破難點，使學生打下扎實的知識基礎。

7. 讓學生充分經歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構數學知識。

三年級數學（下冊）工作總結：

日月如梭，時光飛逝，一學期的教育教學工作已結束，靜下心來反思這一學期的教學情況，有苦、也有甜。我勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展；在與學生們一起相處、教學相長過程中，也有不少的收獲。三年級數學是小學階段的一個過渡階段,有著非常重要的位置，這一冊教材的教學目標是：

有系統性地認識旋轉與平移、多位數估算乘除法、時間的認識、了解不同形式的條形統計圖，初步學會簡單的數據分析；了解平均數的意義，會求簡單數據的平均數、生活中的小數、正方形、長方形的面積、分數的初步認識，初步了解集合和等量代換的思想。

現將這學期的工作總結如下：

一、備課認真仔細，盡力做到準確、嚴密。

備課時力求深入理解教材，準確把握重點和難點。認真編寫教 案，及時對該課作出總結，寫好教學反思。

二、教學工作中，立足于課堂。

（1）在平時的教學過程中，以啟發式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，積極引導學生在主動探究、合作交流數學知識的過程中，領悟和掌握數學思想方法，注重對學生數學能力的培養。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇二

《水調歌頭》

（宋）蘇東坡

丙辰中秋，歡飲達旦。大醉，作此篇，兼懷子由。

明月幾時有？把酒問青天。

不知天上宮闕，今夕是何年？

我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，

高處不勝寒！起舞弄清影，何似在人間？

轉朱閣，低綺戶，照無眠。

不應有恨，何事長向別時圓？

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。

但愿人長久，千里共嬋娟。

《中秋月》

（宋）蘇軾

暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤，

此生此夜不長好，明月明年何處看。

《太常引》

（宋）辛棄疾

一輪秋影轉金波，飛鏡又重磨。

把酒問姮娥：被白發欺人奈何！

乘風好去，長空萬里，

直下看山河。斫去桂婆娑。人道是清光更多。

臺灣民謠：

《中秋旅思》

孤影看分雁，千金念弊貂；故鄉秋憶月，異國夜驚潮。

手未攀丹桂，以猶卷緣蕉；登樓悲作賦，西望海天遙。

《月夜思鄉》

星稀月冷逸銀河，萬籟無聲自嘯歌；

何處關山家萬里，夜來棖觸客愁多。

《煎熬》

夜深沉，明月高掛天正中，寂無聲；睡眼朦朧，

恍若夢中；生臥徘徊以不寧，故國家園縈腦中；

苦煎熬，歸去成空，如焚王衷。

月下獨酌

李白

花間一壺酒，獨酌無相親。

舉杯邀明月，對影成三人。

月既不解飲，影徒隨我身。

暫伴月將影，行樂須及春。

我歌月徘徊，我舞影零亂。

醒時同交歡，醉后各分散。

永結無情游，相期邈云漢。

八月十五夜月

杜甫

滿月飛明鏡，歸心折大刀。

轉蓬行地遠，攀桂仰天高。

水路疑霜雪，林棲見羽毛。

此時瞻白兔，直欲數秋毫。

十五夜望月

王建

中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。

今夜月明人盡望，不知秋思落誰家！

南齋玩月

王昌齡

高臥南齋時，開帷月初吐。

清輝澹水木，演漾在窗戶。

荏苒幾盈虛，澄澄變今古。

美人清江畔，是夜越吟苦。

千里共如何，微風吹蘭杜。

中秋月

蘇軾

暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤。

此生此夜不長好，明月明年何處看。

中秋月

齊已

空碧無云露濕衣，眾星光外涌清規。

東林莫礙漸高勢，四海正看當路時。

還許分明吟皓魄，肯教幽暗取丹枝。

可憐關夜嬋娟影，正對五候殘酒卮。

關山月

李白

明月出天山，蒼茫云海間。

長風幾萬里，吹度玉門關。

漢下白登道，胡窺青海灣。

由來征戰地，不見有人還。

戍客望邊色，思歸多苦顏。

高樓當此夜，嘆息未應閑。

夜思

李白

床前明月光，疑是地上霜。

舉頭望明月，低頭思故鄉。

月夜

劉方平

更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。

今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。

嫦娥

李商隱

云母屏風燭影深，長河漸落曉星沈。

嫦娥應悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。

月夜憶舍弟

杜甫

戍鼓斷人行，秋邊一雁聲。

露從今夜白，月是故鄉明。

有弟皆分散，無家問死生。

寄書長不達，況乃未休兵。

望月懷遠

張九齡

海上生明月，天涯共此時。

情人怨遙夜，竟夕起相思！

滅燭憐光滿，披衣覺露滋。

不堪盈手贈，還寢夢佳期。

霜月

李商隱

初聞征雁已無蟬，百尺樓高水接天。

青女素娥俱耐冷，月中霜里斗嬋娟

秋宵月下有懷

孟浩然

秋空明月懸，光彩露沾濕。

驚鵲棲未定，飛螢卷簾入。

庭槐寒影疏，鄰杵夜聲急。

佳期曠何許！望望空佇立。

中秋待月

陸龜蒙

轉缺霜輸上轉遲，

好風偏似送佳期。

簾斜樹隔情無限，

燭暗香殘坐不辭。

最愛笙調聞北里，

漸看星瀠失南箕。

何人為校清涼力，

欲減初圓及午時。

倪莊中秋

元好問

強飯日逾瘦，

狹衣秋已寒。

兒童漫相憶，

行路豈知難。

露氣入茅屋，

溪聲喧石灘。

山中夜來月，

到曉不曾看。

八月十五夜桃源玩月

劉禹錫

塵中見月心亦閑，況是清秋仙府間。

凝光悠悠寒露墜，此時立在最高山。

碧虛無云風不起，山上長松山下水。

群動悠然一顧中，天高地平千萬里。

少君引我升玉壇，禮空遙請真仙官。

云*(左車右并)欲下星斗動，天樂一聲肌骨寒。

金霞昕昕漸東上，輪欹影促猶頻望。

絕景良時難再并，他年此日應惆悵。

中秋月

晏殊

十輪霜影轉庭梧，此夕羈人獨向隅。

未必素娥無悵恨，玉蟾清冷桂花孤。

中秋月

蘇軾

暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤。

此生此夜不長好，明月明年何處看。

八月十五日夜湓亭望月

白居易

昔年八月十五夜，曲江池畔杏園邊。

今年八月十五夜，湓浦沙頭水館前。

西北望鄉何處是，東南見月幾回圓。

昨風一吹無人會，今夜清光似往年。

天竺寺八月十五日夜桂子

皮日休

玉顆珊珊下月輪，殿前拾得露華新。

至今不會天中事，應是嫦娥擲與人。

中秋見月和子由

蘇軾

明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。

一杯未盡銀闕涌，亂云脫壞如崩濤。

誰為天公洗眸子，應費明河千斛水。

遂令冷看世間人，照我湛然心不起。

西南火星如彈丸，角尾奕奕蒼龍蟠。

今宵注眼看不見，更許螢火爭清寒。

何人艤舟昨古汴，千燈夜作魚龍變。

曲折無心逐浪花，低昂赴節隨歌板。

青熒滅沒轉山前，浪*(左風右占)風回豈復堅。

明月易低人易散，歸來呼酒更重看。

堂前月色愈清好，咽咽寒*(上將下蟲)鳴露草。

卷簾推戶寂無人，窗下咿啞唯楚老。

南都從事莫羞貧，對月題詩有幾人。

明朝人事隨日出，恍然一夢瑤臺客。

中秋登樓望月

米芾

目窮淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍。

天上若無修月戶，桂枝撐損向西輪。

明月何皎皎

明月何皎皎，照我羅床幃。

夜愁不能寐，攬衣起徘徊。

客行雖云樂，不如早旋歸。

出戶獨彷徨，愁思當告誰！

引領還入房，淚下沾裳衣。

水調歌頭

蘇軾

明月幾時有，把酒問青天。

不知天上宮闕，今夕是何年。

我欲乘風歸去，惟恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。

起舞弄清影，何似在人間。

轉朱閣，低綺戶，照無眠。

不應有恨，何事長向別時圓。

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。

但愿人長久，千里共嬋娟。

西江月

蘇軾

頃在黃州，春夜行蘄水中。過酒家飲酒，醉。乘月至一溪橋上，解鞍曲肱，醉臥少休。

及覺已曉。亂山攢擁，流水鏗然，疑非人世也。書此語橋柱上。

照野彌彌淺浪，橫空隱隱層霄。障泥未解玉驄驕，我欲醉眠芳草。

可惜一溪風月，莫教踏碎瓊瑤。解鞍欹枕綠楊橋，杜宇一聲春曉。

回董提舉中秋請宴啟

文天祥

照江疊節，載畫舫之清冰；待月舉杯，呼芳樽于綠凈。拜華星之墜幾，約明月之浮槎。

風雨滿城，何幸兩重陽之近；江山如畫，尚從前赤壁之游。槁秸申酬，輪嗣布。

滿江紅.中秋寄遠

辛棄疾

快上西樓，怕天放、浮云遮月。

但喚取、玉纖橫笛，一聲吹裂。

誰做冰壺浮世界，最憐玉斧修時節。

問嫦娥、孤冷有愁無，應華發。

玉液滿，瓊杯滑。長袖起，清歌咽。

嘆十常八九，欲磨還缺。

若得長圓如此夜，人情未必看承別。

把從前、離恨總成歡，歸時說。

秋夜月

當初聚散。便喚作、無由再逢伊面。

近日來、不期而會重歡宴。

向尊前、閑暇里，斂著眉兒長嘆。

惹起舊愁無限。

秋蕊香引

留不得。

光陰催促，奈芳蘭歇，好花謝，惟頃刻。

彩云易散琉璃脆，驗前事端的。

風月夜，幾處前蹤舊跡。

忍思憶。

這回望斷，永作終天隔。

向仙島，歸冥路，兩無消息。

長相思

畫鼓喧街，蘭燈滿市，皎月初照嚴城。

清都絳闕夜景，風傳銀箭，露叆金莖。

巷陌縱橫。過平康款轡，緩聽歌聲。

鳳燭熒熒。那人家、未掩香屏。

向羅綺叢中，認得依稀舊日，雅態輕盈。

嬌波艷冶，巧笑依然，有意相迎。

墻頭馬上，漫遲留、難寫深誠。

又豈知、名宦拘檢，年來減盡風情。

望漢月

明月明月明月。爭奈乍圓還缺。

恰如年少洞房人，暫歡會、依前離別。

小樓憑檻處，正是去年時節。

千里清光又依舊，奈夜永、厭厭人絕。

鷓鴣天

吹破殘煙入夜風。一軒明月上簾櫳。

因驚路遠人還遠，縱得心同寢未同。

情脈脈，意忡忡。碧云歸去認無蹤。

只應曾向前生里，愛把鴛鴦兩處籠。

十二時（秋夜）

晚晴初，淡煙籠月，風透蟾光如洗。

覺翠帳、涼生秋思。漸入微寒天氣。

敗葉敲窗，西風滿院，睡不成還起。

更漏咽、滴破憂心，萬感并生，都在離人愁耳。

天怎知、當時一句，做得十分縈系。

夜永有時，分明枕上，覷著孜孜地。

燭暗時酒醒，元來又是夢里。

睡覺來、披衣獨坐，萬種無□憀情意。

怎得伊來，重諧云雨，再整馀香被。

祝告天發愿，從今永無拋棄。

念奴嬌.中秋對月

文征明

桂花浮玉，正月滿天街，夜涼如洗。

風泛須眉并骨寒，人在水晶宮里。

龍偃蹇，觀闕嵯峨，縹緲笙歌沸。

霜華滿地，欲跨彩云飛起。

記得去年今夕，釃酒溪亭，淡月云來去。

千里江山昨夢非，轉眼秋光如許。

青雀西來，嫦娥報我，道佳期近矣。

寄言儔侶，莫負廣寒沈醉。

《中秋》

（唐）李樸

皓魄當空寶鏡升，云間仙籟寂無聲；

平分秋色一輪滿，長伴云衢千里明；

狡兔空從弦外落，妖蟆休向眼前生；

靈槎擬約同攜手，更待銀河徹底清。

《八月十五夜玩月》

（唐）劉禹錫

天將今夜月，一遍洗寰瀛。

暑退九霄凈，秋澄萬景清。

星辰讓光彩，風露發晶英。

能變人間世，攸然是玉京。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇三

淺析基層醫院臨床藥學服務現狀

醫藥發展史證明，醫與藥偏廢任何一方都是行不通的。

在醫院里，醫師與藥師的精細分工使醫學與藥學變得耳目閉塞，成為醫療發展的桎梏。

開展臨床藥學的實際意義，就是確保病人用藥安全有效、提高醫療水平，使醫院藥學與臨床密切結合，達到合理用藥的目的。

近年來，高新技術越來越廣泛地應用于醫藥界，加速了醫學、藥學知識的更新。

在這種情況下，醫師能否合理用藥的問題令人擔憂。

醫師要學習研究大量的醫學新知以提高自己的業務水平，難有更多的精力去關注藥學的進展，所以對藥品的認識比較粗淺。

而一般藥物的說明書中，對藥物的療效夸大或對不良反應避而不談的現象屢屢存在，這就為臨床用藥埋下了很大的隱患，而臨床藥師對藥學知識的熟知能有效減少用藥危險。

此外，由于疾病的發生常常是多種因素造成，往往需要多種藥物聯合使用;或者有的病人同時患幾種疾病，因此聯合用藥的機會明顯增多。

雖然聯合用藥的確有它獨特的優勢，若用藥得當可以取得很好的療效，但萬一用藥不當不良反應的嚴重情況難以估量。

對于安全合理地聯合用藥，臨床藥師有著舉足輕重的作用。

而目前我國的臨床藥學工作還存在著如下的障礙：

學校學習與工作實踐的矛盾臨床藥師通常是學校培養或在職培訓。

在職培訓往往是為了緩解用人之急，而高等醫藥院校的培養才能保證臨床藥師的專業素質。

可是目前各高校臨床藥學專業的教育大多只是圍繞藥學本身進行，如藥品的穩定性和配伍穩定性、處方篩選、制劑工藝、藥品檢驗方法等方面。

而臨床藥師要解決的是藥物與人的關系，研究的是藥物在人體代謝中發揮較高療效的理論和方法，如藥物與機體間的相互作用、病理、生理狀態對藥物體內處置的影響等方面。

藥師在工作中必須對藥物本身、用藥對象和給藥方式有著較深入的了解和認識，才能提出真正合理的用藥方案。

也就是說，臨床藥師要具備相當的臨床醫學和臨床藥學的基礎知識，臨床藥師人才的培養緊緊圍繞臨床實踐才能適應需求。

臨床藥師的工作內容不明確衛生部、國家中醫藥管理局下發的《醫療機構藥事管理暫行規定》中，說明了臨床藥師的主要工作應圍繞臨床用藥進行。

但就目前來看，很多醫院的藥師多在做監測、接受臨床標本、管理儀器、出報告等工作。

公眾認識不足市民大眾心目中的藥師，多是抓草藥、配藥水的人群，與藥品庫、藥房、藥店聯系在一起。

很多人認為病房是醫師工作的主陣地，病人是醫師工作的對象，藥師參與其中顯得不倫不類。

而大量實踐表明，臨床藥師參與用藥決策，能夠在用藥過程中提出合理的、有價值的建議，有效控制醫院內的發病率和死亡率。

醫療體制和醫院營運機制的負面影響我國的醫療體制上有一系列的福利政策，醫院是公益事業單位。

然而公費醫療制度中的一些弊端，造成了藥品的嚴重浪費。

由于部分人的醫藥費用與個人利益沒有直接關系，患者或其家屬只一味要求醫生給用最好最貴的藥。

表面上看來，這種忽視醫療和藥物資源過度消費的態度對醫院并無不好的影響，甚至有利于醫院的效益，實際上則不利于開展臨床藥學工作。

只有患者在關心醫療質量同時，也重視藥物價格和醫療費用，對于因不恰當的藥物治療引起的住院日延長、醫藥費用增加保持敏感，那么對于藥劑師的建議，才能持積極配合的態度。

我國公立醫院的營運機制上的問題，也阻礙了臨床藥學的發展。

由于國家財政撥款的嚴重不足，遠遠無法滿足醫療衛生材料的消耗，更別提醫務人員的工資、福利等消耗，沒有經濟收入，醫院就面臨著難以生存的嚴峻現實。

為了彌補政府補償不足，國家允許醫院對購進藥品加成15%,這就意味著，藥品進價越高，醫院收入越多。

長期以來，我國醫院收入主要來自藥品經營，藥品的營銷商也使用各種正當或不正當競爭手段為自己的藥品打開銷路。

而開展臨床藥學，強調安全、有效、合理、經濟的藥物使用原則，不利于醫院獲取最大利益，從而影響醫院的生存和發展，同時也間接影響了藥品營銷商和醫務工作人員之間的利益關系。

綜上所述，在我國基層醫院開展臨床藥學工作，還存在一定的`困難，目前許多醫院的藥師仍然是脫離臨床、遠離病人的工作模式。

這種情況不僅使病人得不到最佳的照顧與治療，臨床藥學的研究也難以深入發展和提高。

然而社會的發展必然要求臨床藥師直接面向病人提供藥學技術服務，我們應該鼓勵藥師，到臨床配合醫師，參與臨床用藥，甚至參與進行查房，運用藥師所掌握的藥物經濟學的原理，幫助臨床醫師選擇合理的用藥方案，將理論運用到實踐中;同時鼓勵藥師觀察臨床療效，開展用藥監測，觀察藥物不良反應，特別是罕見的不良反應，并進行總結，撰寫科研論文，將實踐上升為理論，從而促進臨床藥學的長足發展。

在實踐運用中，廣大教師應根據學校的實際情況，不斷積極地探索和創新，克服pbl教學學習節奏慢、系統性較差等方面的不足，讓pbl教學的精髓發揚光大。

為培養醫德高尚、具有創造力和創新精神及整體良好素質的高級醫學人才作出貢獻。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇四

但凡寫文章，一定得是鳳頭豹尾，有了好的開頭沖鋒，還要有好的收束部分。畢業論文的結論是以研究成果和討論為前提，經過嚴密的邏輯推理和論證得出的最后結論。各位留學生寫論文注意了，如何收尾，使你的文章大放光彩，優越論文專家專業老師在這里提出一些指導。

首先你要知道畢業論文一般包括哪幾項：

1、提出論文的論證結果conclusion.寫作者要對全篇文章論證的內容做一個歸納，提出最后的總體性看法；

2、指出對課題的展望。結論部分，不僅要概括出這篇文章論證的結果，也要指出其中存在的不足，為以后得研究指明方向、提供線索；

3、致謝詞。論文結束后要附上幾句話，對于在論文撰寫過程中給過自己幫助的老師同學表示感謝，謝辭要感情誠懇、言語得體。

其次要清楚如何寫結論：

結論的任務就是通過嚴密的邏輯推理得到富有創造性、指導性、經驗性的結果，這種精煉表達必須是要在理論分析和試驗驗證的基礎上的。文章的結論要和開始的引言相呼應。結論并不是對結果簡單的重復，而是對研究結果的更深一步的認識。一般包括：這個研究說明了什么問題，解決了什么問題；對前人研究中有的問題作了什么檢驗，哪些是修改之后又得出新觀點的。

研究成果或論文的真正價值是通過具體的結論來體現的，結尾處不要用絕對夸大的話來做自我評價。

第三要知道論文寫作的要求：

1、論文的結論要作為正文的最后一章單獨拍鞋，不加章號；

2、語言使用方面要是概括性質的，措辭準確嚴謹，不能模棱兩可含糊其辭；

3、結論的字數要求在600—800左右；

4、論文結論部分要起到結束全文的作用，一般不提出新的觀點或材料。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇五

淺談藏醫時序護理

西藥是藥三分毒，很多人都相信中醫的療法才是治本的方法，中國的中醫療法又分很多種，其中就有藏醫的護理，我們一起來了解一下此種療法吧!

【摘要】根據不同時節應用藏醫時序護理，以避免外邪的侵襲是預防疾病或促進疾病康復的一項重要護理措施。

【關鍵詞】時序;時節;行為起居;護理

【中圖分類號】r29 【文獻標志碼】a 【文章編號】1007-851719-0002-02

藏醫的基礎護理主要講究飲食有節、起居有規律，還要求注意精神調養，在藏醫事業不斷發展的今天，逐漸形成了具有民族特色的護理技術，也在臨床實踐中吸取了中西醫的先進護理技術，在臨床護理工作中不斷完善和發展。

藏醫護理的常規方法，主要由飲食護理，起居護理，時序護理延伸出的護理。

傳統藏醫根據自然界氣候變化可分為四季，但藏醫把季節的變化分為六時節，這樣就可根據時序來調節人體的適應性。

避免外邪的侵襲是預防疾病的一項重要護理措施，藏醫的六時節為冬時節(上冬時節、下冬時節)、春季時節、熱季時節、夏季時節、秋季時節。

根據不同時節來調節人體的飲食起居是十分重要的。

1 冬時節的行為起居護理

冬時節天氣涼、寒，人體的毛孔閉塞，體內的溫度不宜外逸。

因此，起病多急，轉變迅速，臨床以發熱、頭痛、咳嗽、吐痰、胸痛為主癥，西醫學稱為上呼吸道感染、肺炎、急性支氣管炎等癥。

1.1 內科常規護理。

1.2 保持室內安靜、空氣流通、溫度、濕度適宜，尤其在隆和培根初期注意保暖防寒。

1.3 發熱期須臥床休息，多飲白開水，咳嗽胸痛者取患側臥位。

1.4 做好口腔及皮膚護理，出汗過多者，用毛巾擦干后及時更換濕衣和被單。

1.5 觀察生命體征，并做好護理記錄。

1.6 隆和培根初期按感冒護理。

1.7 服用藏藥后注意觀察有無不良反應并做好護理記錄。

1.8 飲食要以飽食甘、酸、成三味為宜。

1.9 適當進行戶外鍛煉。

1.10 做好衛生宣教和出院指導，囑病人保暖，起居有序，避免受寒和過度勞累。

2 春時節行為起居的護理

由于冬季非常寒冷，蓄積在體內的培根病未能發作，但到開春時，太陽光的熱力逐漸將毛孔開啟，體內的溫度開始外逸，胃火等體內熱能開始減衰，所以多數培根病則發作起來。

如西醫學中的重型流感、病毒性腦炎、流行性腦脊髓膜炎等疾病。

而且春季發病一般較突然，初期起病急、高熱、煩渴、甚者神昏疼闕為主征。

2.1 按內科一般護理常規，執行呼吸道隔離。

2.2 保持病室安靜，空氣清新，溫濕度適宜。

2.3 急性期應臥床休息，癥狀基本緩解或恢復期可逐漸增加活動量。

2.4 做好口腔護理和皮膚護理。

2.5 腰穿者，術后去枕平臥位六小時。

2.6 觀察體溫、脈搏、呼吸、血壓、神志、舌象、皮膚顏色、尿診等變化并做詳細記錄，及時通知醫生。

2.7 遵醫囑予以患者服藥，并觀察用藥后反應，做好詳細記錄。

2.8 為了壓住培根病發作的勢頭，此時要多進食三劣味即苦、辛、澀味偏多的飲食，進一些性輕而容易消化富有營養的飲食。

2.9 留有后遺癥的病人，應加強情志護理。

2.10 做好衛生宣教和出院指導，囑病人平時加強鍛煉，增強正氣，疾病流行期少去公共場所。

按時服藥，定期復查。

3 熱時節的行為起居護理

熱時節炎熱，人的體力被奪，臨床以身熱不適，頭重身困，飲食過度不消化，飲食不衛生或病毒感染等。

紊亂機體平衡的多種因素都將引發赤巴病，其病勢纏綿為特征。

護理如下：

3.1 按一般內科護理常規，執行消化道隔離。

3.2 室內宜安靜整潔，通風良好，溫濕度適宜。

3.3 絕對臥床休息。

3.4 做好口腔護理。

3.5 定時協助翻身，用于毛巾擦干汗液保持皮膚清潔干燥，防止發生壓瘡。

3.6 觀察生命體征、二便及舌象、脈象等變化并做好記錄。

3.7 遵醫囑觀察服藥后反應，并做好記錄。

3.8 留取大便送檢。

3.9 做好心理護理及衛生宣教。

3.10 嚴格執行飲食管理，禁食有害于赤巴病的飲食并注意生活起居，使疾病不能逆轉復發。

3.11 做好出院指導，囑病人定期復查。

4 夏季時節的行為起居護理夏季經常陰云密布，陽光不太強烈，雨水過多，土地潮濕混有水蒸氣，大地水汽蒸發，河流渾濁。

由于上述原因，人的胃火被傷害而衰弱，消化不良疾病增加。

根據病癥的不同，并在風雨影響下易發作。

所以，按病的種類進行護理：

4.1 按內科護理常規護理。

4.2 飲食方面要特別注意，多食用酸、甘、咸三優味的飲食和性輕熱的飲食。

4.3 起居方面注意，行為有序，房事有結。

被褥要經常暴曬，保持干燥。

4.4 護理按熱時節的護理進行。

5 秋時節的行為起居護理

秋時節因某種原因赤巴出現偏盛偏衰，太過或不及而失去相對平衡時，不但本身發生病變還會引起培根與赤巴性的各種疾病。

此征按疾病種類進行護理。

5.1 室內宜安靜、整潔、通風良好，溫濕度適宜。

5.2 體弱而有高熱者需臥床休息。

5.3 密切觀察生命體征，二便、舌苔等，并做好記錄。

5.4 嚴密觀察寒、熱型所引起培根與赤巴的病情變化及臨床表現，并與醫生取得聯系。

5.5 病情好轉后，可在戶外散步活動以不出汗為度。

5.6 在飲食起居方面要掌握好此病寒、熱型的飲食起居。

如對熱赤巴病人可進食宜消化，開胃之味辛、澀而性涼、輕、純的飲食，禁食陳舊之食等。

對寒性赤巴病可給予熱量大的食物，并積極配合醫生做好藥物治療及藥效觀察。

5.7 做好心理護理，病情指導及衛生宣教。

5.8 出院時指導病人注意飲食衛生一年內禁食有害于赤巴病的飲食，少食肥甘厚味的食物。

5.9 按醫囑長期服用消炎利膽等藥物。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇六

論文總結部分怎么寫

畢業論文寫作的一些總結【1】

畢業論文寫作是即將畢業的學子們都很頭痛的一個事情，要想專業有關的題材，還要收集材料和參考資料等。

1.首先我們肯定要選著一個自己熟悉的題目，且要準確。有句話說的不錯，看菜不誤磨刀工嘛。畢業論文寫作都是一樣的道理，選一個自己熟悉的題目，在寫論文會有一種得心應手的感覺。

選題的時候，我們不關熟悉就可以啦，還考慮很多其他因素，既要符合理論的發展趨勢，緊跟時代的步伐，一定的創新，也要有一定的學術價值;這也是對自己專業知識的一種考驗。

在選題時一定要進行深入的論證，有要結合自身情況，量體裁衣，確定題目。

題目一旦論證確定，就要樹立目標和信心，堅定的寫下去，在寫作過程中遇到困難在所難免，沒有誰會一氣呵成，不關有還是沒有，反正我是不信會有的。

我們只有面對困難，尋求解決困難的辦法，切忌信念不堅定，不敢下手，一定要相信自己，選定的題目是經過深思熟慮，跟訪考慮的。

自己有能力有信心寫下去，這一點，信心最重要，這是我們論文寫作的動力和支撐。

2.思路清晰了。題目確定了，我們就題目進行深入的論述證明，要確定好思維導圖，這樣就會有明確的條理。

畢業論文寫作，思路決定你的寫法，是按什么順序，這根據自己論文的實際情況而定，只有做到研究思路清晰，才能圍繞主體開展論述，這也是從總體上對論文的一個把握，不會讓論文寫作偏離主題，我們可以列出論文的各級標題。

3.論點要言簡意賅。畢業論文寫作中，要善于用簡明扼要的話總結自己的觀點，就是在論文下級標題對自己的觀點要有所體現，切忌把觀點隱藏在正文中間，要做到導師看了你的綱目，就知道你寫了什么，表達了怎樣的觀點。不要把自己觀點藏起來，別人都看不到，誰知道你寫的什么?

4.論據要充分。畢業論文，重在論證。把道理講明白，為什么是這樣的觀點，論據一定要充分。舉例子進行論證，只要是發生過存在的，都可以用來論證，論據充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點才能站得住腳。

5.合理借鑒和引用他人的成果。叫借雞下蛋，也就是說借勢，讓自己論證有著堅實的后盾。在引用他人的研究成果時，一般要遵循一個原則，引用了人家的論點，就不能引證人家的論據，引用了論據，就不能引用論點，這樣可以避免不必要的麻煩。

6.文中腳注和參考文獻要全面。在畢業論文寫作中，不可能不引用別人的觀點，不過要在論文中標注出來了，這是研究的需要，不能算抄。

但一定要有下注，要標明文獻的出處，具體到頁碼，不然很容易有抄襲的嫌疑。一般在引用中，不能出現大段的引用，最好是轉化為自己的語言，把意思表達出來。這樣才能通過論文查重，不然你沒標注，就會檢測出你的論文是抄襲的，所以標注很重要。

畢業論文寫作的一些總結，能對讀者有個清晰的思路。

拓展閱讀：

怎樣寫好論文的結論部分【2】

論文的結論部分，應反映論文中通過實驗、觀察研究并經過理論分析后得到的學術見解。結論應是該論文的最終的、總體的結論。

換句話說，結論應是全篇論文的結局，而不是某一局部問題或某一分支問題的結論，也不是正文中各段的小結的簡單重復，結論應當體現作者更深層次的認識，而是從全篇論文的全部材料出發，經過推理、判斷、歸納等邏輯分析過程而得到的新的學術總觀念、總見解。

結論應完整、明確、精練。該部分的寫作內容一般應包括：

①本文研究結果說明了什么問題;

②對前人有關的看法，做了哪些修正、補充、發展、證實或否定。

③本文研究的不足之處或遺留未予解決的問題，以及對解決這些問題的可能的關鍵點和方向。

“結論”部分的寫作要求是：措詞嚴謹，邏輯嚴密，文字具體，用語斬釘截鐵，且只能做一種解釋，不能模棱兩可、含糊其詞。文字上也不應夸大，對尚不能完全肯定的內容注意留有余地。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇七

在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現對銷售部的工作做一下總結。

20____年開始當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計發短信三萬余條。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的.確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關系維護很差。客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

3、提高人員的素質、業務能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰略。

提高執行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創新的輝煌!

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇八

高中高一政治文化部分教學計劃

一、教學目標

1、以理論和三個代表思想為指導，貫徹落實科學發展觀，認同中國特色社會主義文化。

2、懂得文化傳承、文化交融、文化創新的意義，感悟中華文化的魅力，大力弘揚中華民族精神。

3、獲得參與各種文化活動的基本知識和能力，提高文化賞析、修養水平。

4、正確對待各種文化現象，改造落后文化，抵制腐朽文化，積極參加健康有益的文化活動，投身社會主義精神文明建設，不斷追求更高的思想首先目標。

二、教材分析

1、教材地位

經濟、政治和文化是社會生活的基本領域，其中，文化是一個民族的靈魂，文化建設是一個民族精神世界的建設。現在，中國特色社會主義文化在我國人民精神生活中占據主導地位，但社會上還存在著落后、腐朽文化。因此，設置本模塊既是時代發展的需要，也是中學生自身發展的迫切要求。

2、基本思路

第一單元的現象入手講清文化概念，講文化與社會與個人的關系。第二單元講文化發展問題，橫向講不同文化之間的聯系，講文化的多樣性與文化傳播;縱向講文化傳承中的繼承與發展的關系，進而講文化創新(源泉、作用、途徑)。第三單元在前兩個單元從總體上講文化的基礎上，專門講中國的文化，一是從中華文化的歷程說明它源遠流長，二是從文學藝術、科學技術、不同區域和民族文化等方面的特征說明中華文化的博大精深，進而講凝結在其中的中華民族精神，這是中華文化之魂，要大力弘揚和培養中華民族精神。最后第四單元再專門講當代中國的文化，即建設中國特色社會主義文化，從現實的文化選擇入手，講如何堅持先進文化的前進方向，建設中國特色社會主義文化，特別講文化建設的中心環節，即思想首先建設。全書既從總體上講文化，又專門講了中華文化，特別講了中國特色社會主義文化;既概覽了文化現象，又深入到文化的本質與規律;從歷史和現實中，從文化與經濟、政治的關系，與人的`關系中深入探討文化。

3、基本結構

(1)文化與生活

①文化與社會

a、體味文化;b、文化與經濟、政治。

②文化對人的影響

a、感受文化影響;b文化塑造人生

③綜合探究：聚焦文化競爭力

(2)文化發展

①文化多樣性與文化傳播

a、世界文化的多樣性;文化在交流中傳播。

②文化的繼承與發展

a、傳統文化的繼承;b、文化在繼承中發展。

③文化創新

a、文化創新的源泉與作用;b、文化創新的途徑。

④綜合探究：建設學習型社會

(3)中華文化與民族精神

①我們的中華文化

a、源遠流長的中華文化;b、博大精深的中華文化。

②我們的民族精神

a、永恒的民族精神;b、弘揚中華民族精神。

③綜合探究：筑牢中華民族的精神支柱

(4)發展中國特色社會主義文化

①走進文化生活

a、色彩斑斕的文化生活;b、在文化生活中選擇。

②推動社會文化大發展、大繁榮

a、堅持先進文化的前進方向;b、建設社會主義精神文明。

③文化發展的中心環節

a、加強思想道德建設;b、思想道德修養與科學文化修養。

④綜合探究：感悟當代中國的先進文化

三、教學措施

1、樹立新的課改理念，貫徹落實低起點、小步子、多活動、快反饋12字教改方針。

2、認真鉆研教材和學生，精心備好導學案，突出六要素：(1)課程學習目標;(2)基礎知識自修室;(3)疑難點撥臺;(4)典例導航站;(5)主干知識窗;(6)智能練兵場。

3、講課注重實效，注意精講多練，注意問題探究，多運用課堂表揚機制，使學生知能和覺悟提高。

4、學會臨機應變，堅持預設與生成的有機統一。

6、認真組織考試，精心輔導學生，提高分析問題、解決問題的能力，使成績提高。

7、積累教學經驗，認真總結教育教學規律，撰寫教學論文，促進專業成長。

四、課時安排

每框題1課時，每單元綜合探究1課時，每單元復習練習2課時，期中、期末考試復習8課時，共計40課時。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇九

禮物的代表(個人總結哦)

1、圍巾--我永遠愛你

2、杯子--一輩子

3、信--我想念你

4、睡衣--我給你我的全部

5、花---我希望把我的`名字放在你的心上

6、書---我相信你很聰明

7、口香糖---我希望跟你交往很久

8、香煙--我討厭你

9、本子--我希望看你天真的愛情

10、戒指--你永遠屬于我的

11、傘--我在任何情況下都要保護你

12、 13、鏡子---你別忘記我

14、項鏈---我要你在我身旁

15、巧克力--我愛你

16、打火機--你是我的初戀

17、圓珠筆--我給你我的心的一半

18、鑰匙裝飾品--我希望你幸運

19、粘貼補(鋼筆)--把我們的愛情珍藏在我的心里

20、觸覺娃娃(手套)--希望你真實一點

21、吉祥物---我想跟你做朋友

22、手帕--我等待分手以后再相遇

23、日記本--我希望把我們兩個人的回憶珍藏在心

25、錢包--代表你愿永伴他身旁

26、皮帶--代表栓住他一輩子

27、剃須刀--代表他在你心中是優秀的成熟男性

28、相冊--永遠珍藏你和我的回憶

29、千紙鶴--希望我和你的愛情有個美好的結局

30、送手表--代表你和他像擁有分分秒秒的感情

31、送領帶--表示你把他套牢了讓他永遠在你身邊不離開

送女朋友：

1、戒指：代表愛你到心里，情愿為你的愛而受戒

2、項鏈：代表將你緊緊鎖住，希望你的心里面只有他一個人，沒有其它的異性

3、手鐲：代表除了想圈住你以外，還暗示了他只疼愛你一個人

4、手鏈：代表想綁住你一輩子

5、腳鏈：代表栓住今生，系住來世，希望來生還能在一起

紅玫瑰代表熱情真愛；

黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；

紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；

白玫瑰代表純潔天真；

黑玫瑰則代表溫柔真心；

橘紅色玫瑰友情和青春美麗；

藍玫瑰則代表敦厚善良。

巧克力的含義：

榛子巧克力--忠貞

果仁巧克力--可人

酒心巧克力--與你共醉

奶香巧克力--我的蜜糖

1、手表

天天見，時時見，分分秒秒見，分分秒秒陪著你，表是另外形式是鐘，擴大的想就是鐘情于你了哦，手表還可以結實為和時間相處啊，時間也是你們需要的東西吧，時間看清楚你們是否相愛啊

2、風鈴

如果你是男孩子，女孩子送你風鈴的話，那就意味著…分手。其實風鈴還有思念、想念的意義。不過最好不要隨便送人風鈴。總歸意義不太好，自己買給自己倒是可以，掛在通風的房間里有種憂郁的幸福感傷

3、打火機

打火機代表火，火代表激情，代表暗戀

4、圍巾

①、纏住他/她

②、給他/她溫暖，表示你的關心

③、是一種溫心，細膩，大方的示愛手段

5、杯子--一輩子

6、手套--逃不出她他的掌心

7、梳子--是一種心意！

①、梳子代表相思，代表著對方很想念很掛念你！

②、梳子每天都梳理頭發也代表著它與你的密切性，代表著白頭攜老！

③、梳子還代表愛情，古代一般有做定情的意思！4.梳子也代表健康，快樂！把煩惱一掃而過，把心結打開，而且梳頭會給人精神，帶給人自信！

不同顏色的水晶所代表的意義：

無色水晶：代表純潔、無私、能提升人的靈氣，驅除雜念

紫色水晶：代表浪漫、姻緣、顏色高貴

黃色水晶：代表財富、鴻運

茶色水晶：代表穩健、安泰

綠色水晶：代表正義、發展

綠幽靈水晶：代表財路正、事業興

白幽靈水晶：代表清凈，供靈修

紅幽靈水晶：代表事業發達，財運興旺

金發晶：至美、至尊

紅發晶：熱烈、活潑

黃發晶：紅火、興旺

黑發晶：偏財、解厄

綠發晶：幸福、好運

銀發晶：材旺、辟邪

金字塔水晶：聚集能量、趨吉避兇

水膽水晶：神奇、靈異

編后語：看了之后，我覺得這個太有用了，你們覺得呢?知道該怎么送禮了吧，以后千萬不要再鬧笑話送錯了禮物或者錯收了不應該收的禮物了哦。如果你還知道一些其它的禮物的含義，不妨也跟大伙兒說說吧，分享一下更快樂。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇十

一、電場基本規律2、庫侖定律(1)定律內容：真空中兩個靜止點電荷之間的相互作用力，與它們的電荷量的乘積成正比，與它們的距離的平方成反比，作用力的方向在它們的連線上。

(2)表達式：k=9.0×109n?m2/c2——靜電力常量(3)適用條件：真空中靜止的點電荷。

1、電荷守恒定律：電荷既不會創生，也不會消滅，它只能從一個物體轉移到另一個物體，或者從物體的一部分轉移到另一部分，在轉移過程中，電荷的總量保持不變。(1)三種帶電方式：摩擦起電，感應起電，接觸起電。

(2)元電荷：最小的帶電單元，任何帶電體的帶電量都是元電荷的整數倍，e=1.6×10-19c——密立根測得e的值。

物理知識點二、電場能的性質

1、電場能的基本性質：電荷在電場中移動，電場力要對電荷做功。

2、電勢φ(1)定義：電荷在電場中某一點的電勢能ep與電荷量的比值。

(2)定義式：φ——單位：伏(v)——帶正負號計算(3)特點：

○1電勢具有相對性，相對參考點而言。但電勢之差與參考點的選擇無關。

○2電勢一個標量，但是它有正負，正負只表示該點電勢比參考點電勢高，還是低。

○3電勢的大小由電場本身決定，與ep和q無關。

○4電勢在數值上等于單位正電荷由該點移動到零勢點時電場力所做的功。

(4)電勢高低的判斷方法○1根據電場線判斷：沿著電場線電勢降低。φa>φb○2根據電勢能判斷：

正電荷：電勢能大，電勢高;電勢能小，電勢低。

負電荷：電勢能大，電勢低;電勢能小，電勢高。

結論：只在電場力作用下，靜止的電荷從電勢能高的地方向電勢能低的地方運動。

物理知識點3、電勢能ep(1)定義：電荷在電場中，由于電場和電荷間的相互作用，由位置決定的能量。電荷在某點的電勢能等于電場力把電荷從該點移動到零勢能位置時所做的功。

(2)定義式：——帶正負號計算(3)特點：

○1電勢能具有相對性，相對零勢能面而言，通常選大地或無窮遠處為零勢能面。

○2電勢能的變化量△ep與零勢能面的選擇無關。

物理知識點4、電勢差uab(1)定義：電場中兩點間的電勢之差。也叫電壓。

(2)定義式：uab=φa-φb(3)特點：

○1電勢差是標量，但是卻有正負，正負只表示起點和終點的電勢誰高誰低。若uab>0，則uba<0。

○2單位：伏○3電場中兩點的電勢差是確定的，與零勢面的選擇無關○4u=ed勻強電場中兩點間的電勢差計算公式。——電勢差與電場強度之間的關系。

物理知識點5、靜電平衡狀態(1)定義：導體內不再有電荷定向移動的穩定狀態(2)特點○1處于靜電平衡狀態的導體，內部場強處處為零。

○2感應電荷在導體內任何位置產生的電場都等于外電場在該處場強的大小相等，方向相反。

○3處于靜電平衡狀態的整個導體是個等勢體，導體表面是個等勢面。

○4電荷只分布在導體的外表面，在導體表面的分布與導體表面的彎曲程度有關，越彎曲，電荷分布越多。

物理知識點6、電場力做功wab(1)電場力做功的特點：電場力做功與路徑無關，只與初末位置有關，即與初末位置的電勢差有關。

(2)表達式：wab=uabq—帶正負號計算(適用于任何電場)wab=eqd—d沿電場方向的距離。——勻強電場(3)電場力做功與電勢能的關系wab=-△ep=epa-epb結論：電場力做正功，電勢能減少電場力做負功，電勢能增加7、等勢面：

(1)定義：電勢相等的點構成的面。

(2)特點：

○1等勢面上各點電勢相等，在等勢面上移動電荷，電場力不做功。

○2等勢面與電場線垂直○3兩等勢面不相交○4等勢面的密集程度表示場強的大小：疏弱密強。

○5畫等勢面時，相鄰等勢面間的電勢差相等。

(3)判斷電場線上兩點間的電勢差的大小：靠近場源(場強大)的兩間的電勢差大于遠離場源(場強小)相等距離兩點間的電勢差。

教學計劃最后總結 教學計劃教學簡析篇十一

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會和____等專業雜志推廣后，我公司的____牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

______是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!