為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

化妝品五一活動方案策劃篇一

五一國際勞動節是全世界勞動人民共同擁有的節日。有關五一化妝品活動主題，歡迎大家一起來借鑒一下！

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客戶單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋客戶。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：客戶買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進客戶的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：客戶購物滿50元，就可以以元換購指定商品(該商品市場價元)

優點：有效提高購買客單價，刺激客戶消費。“換購”客戶的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是客戶確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品客戶不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激客戶購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產品選擇很重要。

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激客戶消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客戶不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客戶參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客戶需求，可能導致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客戶消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客戶二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客戶不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店客戶可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

化妝品五一活動方案策劃篇二

五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板，化妝品五一活動方案。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品五一活動方案策劃篇三

鮮麗然化妝品五一促銷活動方案

五一促銷活動執行方案。

活動目的：為了增加市場知名度和占有率，提升店鋪銷售業績，提高粉絲的數量并培養粉絲忠誠度。

一：蓄客時間：4月23日——4月30日 工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。2：電話qq等手段通知新老客戶活動內容

3：派發宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動結束）

二：活動時間：5.1——5.3 活動內容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優惠促銷。可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優惠套餐。

套餐一：打折銷售

全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等 套餐二：加錢增購

當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍。現場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

化妝品五一活動方案策劃篇四

龍騰福地2012.5活動方案

此次活動是在五一黃金周開展的認籌定購活動，是為了進一步加大后續單元的銷售進行的階段性營銷措施，也是為了更好的在目前樓市大環境下更進一步的樹立、提升樓盤認知度，美譽度。并有效的利用認購客戶的現場簽約刺激年后到訪客戶觀望心理促進二次銷售。其最主要的目的是配合現場銷售、價格控制等因素為b、c區推出的單元，更好、更快的去化做好鋪墊，為d區營造好氛圍。

一、開盤前提：

1、開盤推售樓盤取得商品房預售許可證；

2、按揭合作銀行及財務人員到位；

3、確保認購客戶可到場簽訂商品房買賣合同；

4、所有銷售物料籌備到位；

5、可銷售單元及單位價格、銷售政策定制完畢；

6、開盤活動布置及活動物料到位；

7、主持人串詞、領導人致辭、活動人員說辭定稿。流程演練無誤；

8、所有意向客戶通知到位，并統計確認來訪人數；

二、活動目的：

1、提升項目知名度，烘托項目火爆的銷售氛圍，促進后續客戶成交；

2、告知市場項目的進程，利用簽約進一步鞏固客戶購買信心；

3、利用促銷活動，點燃項目旺銷勢頭，推進d區銷售

4、利用抽獎活動助推人氣和銷售，并現場兌現購房有“大禮”贈送，體現公司實力。

三、開盤活動支撐性營銷措施

大環境的影響和龍騰福地在當地的影響力不足，難免會造成蓄客少、解籌率低的被動局面。為加大市場認知度，擴大項目影響力，深挖潛在客戶，增加認籌、蓄客量，為后續房源奠定良好基礎，在4月份計劃密集開展一系列推廣和推介活動，主要安排如下：

四、活動時間：

2012年4月29日上午9點30分開始

五、活動地點：

龍騰福地售樓中心及奧爾瑪購物廣場正大門

六、活動邀請對象及合作方： 網絡媒體：紅河州房地產網； 電視媒體：個舊電視臺； 短信平臺：

合作單位：個舊城市綜合開發公司、個舊金湖房地產開放有限公司； 內部領導:_____________________________ 職能部門領導人； 團購客戶及意向客戶。

七、現場包裝：

空飄：設置于售樓部門口2個及活動現場4個； 拱形門：設立于活動現場客戶進場口1個；

紅地毯：鋪設在客戶所經通道處，增加喜慶氣氛； 彩旗：印有項目logo的彩旗扎在活動現場周邊。

八、活動內容：

1、五一促銷活動；

2、文藝演出（內容暫定）；

3、購房合同簽訂；

4、購房客戶抽獎活動。內容說明：

a、邀請個舊當地名人主持開盤活動，增強活動日項目賣點的渲染，提高聚客效應和成交率。活躍氣氛、主持抽獎活動；

b、活動前期利用網站、電臺電視廣告、短信通知等信息釋放，擴大活動效應； c、利用文藝表演活動，提高客戶等待耐性，避免客戶間不利項目的溝通；

d、開展客戶抽獎活動，活躍現場氣氛(小家電的抽取)，利用房款優惠的獎項刺激客戶購房(100-150平方返3w元，150-200平方返5w元，200平方以上返10w元的裝修基金，100平方以下不參加活動)。

e、當天交首付款的客戶方可參加抽取前3名大獎的資格（1等獎10w左右交車一部，2、3等獎8000元左右家電各2名）。

九、活動當日流程

十、抽獎說明: 流程：

客戶進場時憑身份證和認購書登記，簽署抽獎卡，持卡投放在抽獎箱中。9點30分截止，遲到客戶無抽獎資格。開盤儀式后開始抽獎活動。由客戶親自抽獎，先抽取n名4、5等獎（人數由當天簽訂認購書的人員定，抽取小家電產品），再抽取5名3等獎、3名2等獎，最后抽取1等獎（3-1等獎為當日簽訂購房合同者抽取）。由主持人根據現場情況安排抽獎時間及公布中獎結果。規則：

1、一人一卡一房源只填寫一張抽獎卡，只享受一次優惠；

2、裝修基金優惠在總房款中兌現，當場不購房定房者視為自動放棄； 3、4月29日上午9點30分到場的客戶有資格叁與抽獎活動，過時不候；

4、優惠只限活動時間，如售樓人員通知時間內不到售樓部辦理相關手續的，視為自動放棄優惠條件；

5、獎品設立共計n+9名，實際到場客戶數量根據售樓部統計數量為準。獎品設置：

一等獎1名，價值10w元左右的品牌轎車一輛； 二等獎3名，價值8000元左右的家電一臺； 三等獎5名，價值4000元左右的家電一臺；

四、五等獎n名，價值500元左右的小商品一個。

此次活動總投入40萬元，占一期可售房源總款n萬元的0.0022%。

十一、活動優惠政策 活動期間執行的政策

在此活動期間認購并在通知的15天之內辦理完購房合同的客戶均按照100-150平方返3w元，150-200平方返5w元，200平方以上返10w元的裝修基金，100平方以下不參加活動)。活動期間價格調整情況1、100-150上漲3w元，150-200上漲5w元，200以上漲幅10w元

2、活動當天一次性付款的9.8折優惠，按揭客戶9.9折優惠。

3、活動當天成交如能在15日內到售樓部簽訂商品房購房合同的同樣能夠享受以上優惠政策，如成交不能在15日內辦理相關手續的算自動放棄優惠政策；

4、活動期間老帶新客戶除執行以前政策外還能在活動當日參加4、5等獎的抽獎活動。

短信方案：

紅河州數據統計表：

道聯科技短信價格體系

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化妝品五一活動方案策劃篇五

香車名品賀“五.一”回饋業主樂繽紛

活動策劃方案

一、活動目的：

籍“五.一”黃金促銷期，通過各商家在社區促銷活動，既回饋業主、活躍小區氛圍，又增強各商家產品及圭峰花園品牌知名度，讓商家、樓盤、業主互動三贏。

二、活動時間：2010年5月1日至5月2日10：00—17：00

三、活動地點：廣場（具體劃分見附圖）

四、參加人員：

1、業主

2、各商家客戶

3、準業主

五、活動形式：

1、發展商組織眾品牌商家在現場設展位，通過項目產品推介促銷、服務解說、開展游戲、激情抽獎等活動，讓業主參與其中，進一步推廣眾商家品牌。

2、現場擺設自助冷餐（小食、西餅、水果、飲品）供活動參與者食用（時間為5月1日當天，下午3：00開始）。自助餐只設1天；

六、活動內容：

1、銷售中心與物業管理公司共同設展位，為客戶推介二期別墅產品、三期洋房產品及提供物業管理咨詢；

2、豐田車車展；

3、家私使用小知識咨詢；

4、家居建材推介及常識解說；

5、活動游戲（少兒才藝、猜謎語、兒童繪畫等）；

6、現場抽獎(由參展商家提供小禮品)。

七、參與商家

1、營銷中心；

2、物業管理處；

3、歡心超市；

4、豐田汽車；

5、家居；

6、前期曾與花園合作商家（由營銷中心聯系，并在4月24日前落實）；

7、部分品牌商家（由簡愛家居聯系，并在4月24日前落實）；

八、客戶通知

1、在各幢樓宇的物業宣傳欄張貼“活動通知”； 用短信，向業主發送“活

動通知”（由花園物業管理處落實張貼）；

2、電話通知舊業主及準業主（由花園營銷中心落實）

3、其他客戶（由各參展商落實）

九、現場配合（現場配合，由物業管理處配合）

1、配合商家布置展位；

2、活動現場秩序維護；

3、現場展位用電；

4、公共綠化維護；

5、活動結束后，現場清潔工作；

營銷中心項目組2010-4-22