在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

國際貿易綜合實訓實驗報告 國際貿易實務綜合實訓報告篇一

課時：10學時

實訓目的與要求：《進出口實務》是一門國際商務專業必修的基本技能訓練課程，通過實訓，使學生學會進出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學生通過對本門課程的學習和操作，掌握國際貿易業務的基本環節、主要程序和特點，了解有關國際貿易慣例，學會簽定進出口合同，并履行合同。突出學生應用能力的培養，為從事國際商務或與貿易有關的工作準備必要的基礎知識和技能。

實訓內容：

第一節 貿易術語

一、實訓目的：

1、掌握并運用13種貿易術語；

2、了解相關國際貿易慣例，學習用國際貿易慣例分析問題。

二、實訓組織：將學生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報價、還盤的資料，讓學生運用貿易術語模擬談判，體會報價中貿易術語的變換，買賣雙方權利和義務的改變。

三、實訓資料：

（1）客戶10月10日來函

please offer firm 14000 doz painting brushes shipment nov.2004.（2）報價要求

① 報價數量——14000打；

② 報價價格——cif新加坡每打6.58美元；

③ 裝運期——2004年11月；

④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；

（3）還盤要求

① 報價數量——10000打；

② 報價價格——改報fob價；

③ 其他條件不變。

四、時間要求：30分鐘

第二節合同的標的物及其質量、數量與包裝

一、訓練目的：

1、要求學生掌握國際貨物買賣合同中品質、數量和包裝條款的基本內容，學會用中英文描述品質、數量和包裝條款。

2、能進行相關案例分析。

二、實訓組織：

根據教學班級學生人數來確定分組，一般每一小組人數以3-4人為宜，小組中要合理分工。在教師指導下選擇一個自己熟悉的產品，分組進行研討，在充分討論基礎上，運用所學國際貿易業務中品質、數量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產品的產品介紹和營銷調研報告。

三、實訓要求：

要求選擇自己熟悉的產品，同時應用國際市場營銷基本原理對一具體的市場進行調查，確定產品的銷售市場。

四、時間要求：1課時

第三節國際貨物運輸

一、訓練目的：

1、要求學生學會填寫各種運輸單據。

2、掌握進出口合同中裝運條款的基本內容和寫作方法，全面了解交貨時間、交貨地點、交貨條件等。

二、實訓資料

（1）交易雙方

賣方——青島宏信進出口公司

qingdao arts & crafts import ang expot corp.35 xianggang road,qingdao,china

.: 0532-85901570

.: 0532-85901569

e-mail:hongxin@

買方——美國abc .#201 jali street,newyork,.: 001-58389000

.: 001-58289008

e-mail: abc@

（2）合同s/c015項下一批出口貨物——純棉毛巾，數量10000打，cifsingapore shipment before nov.30.貨已備妥并辦完商檢、產地證手續；

（3）新加坡港的船舶為中遠公司“勝利輪”，航次vh-07861；

（4）船方確認貨物進港及裝船日期為2004年11月17日和18日

（5）提單號碼為dr-0219。

三、實訓要求

根據提供的資料制作提單。

四、時間要求：1課時

第四節國際貨運保險

一、訓練目的：

1、讓學生了解辦理保險的基本運作程序，要求學生學會填寫保險單。

2、掌握進出口合同中保險條款的基本寫作方法。

3、能進行相關案例分析。

二、實訓組織：

向學生演示保險業務流程，學生分組模擬一筆保險業務，并填寫保險單據。

三、實訓資料：

同上

四、時間要求：30分鐘

第五節進出口商品的價格

一、訓練目的：

1、要求學生學會對外報價。

2、學會草擬進出口合同中的價格條款。

二、實訓要求

了解傭金的應用，在第三節實訓資料基礎上，增加價格條款的談判模擬，給予進口商3%的傭金。

四、時間要求：30分鐘

第六節國際貨款的收付

一、訓練目的：

1、要求學生了解貨款收付的一般業務程序。

2、熟悉各種票據的格式與內容，能動手開立票據和修改信用證。

3、學會草擬進出口合同中的收付條款，并能進行案例分析。

二、實訓組織

繼續以劃分的3人小組為基礎，開展單證的制作。

三、實訓資料

1、演示匯票的格式與內容，模擬匯票流通過程，學生動手開立匯票。

2、演示l/c的內容與要求，模擬開立和修改l/c及業務流程，學生動手開立和修改一份l/c，模擬一筆以l/c方式支付的業務。

四、時間要求：2課時

第七節貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力

一、訓練目的：

1、要求學生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業務知識和基本環節。

2、學會購銷合同中檢驗、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫作方法。

3、能進行案例分析。

二、實訓組織

1、了解基本業務流程。

2、用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。

3、案例分析。

四、時間要求：1課時

第八節進出口合同的商定

一、訓練目的：

綜合1-7章的基本知識，結合每一章的實訓要求，擬訂一份完整的進出口合同。

二、實訓資料

見第五節。

四、時間要求：1課時

第九節 進出口合同的履行

一、訓練目的：

1、讓學生學會繕制全套出口運輸單證

2、掌握進出口業務的流程和出口單證的制作

二、實訓資料

根據所給資料，以青島宏信進出口公司業務員身份，模擬出口合同的履行。

1、完成出口合同下的備貨任務（包括收購貨源、辦理貨物檢驗及產地證手續）；

2、完成信用證的落實（包括審證、改證等必要工作）；

3、完成貨物裝運出口任務（包括辦理運輸、保險、通關手續、發裝運通知等）；

4、整理、制作出口結匯單據，辦理出口結匯手續。

四、時間要求：2。5課時

國際貿易綜合實訓實驗報告 國際貿易實務綜合實訓報告篇二

國際貿易綜合實訓實踐報告

08 國貿本 班級08901學號20082650 姓名：肖園園 已經結束了兩年半的國貿本科專業知識的學習，馬上將迎來人生的一次“實習”，學校給我們開設國際貿易綜合實訓這門課程，提供simtrade軟件給學生進行模擬實際操作，逼真的外貿實習的平臺，給我們一個身臨其境的操作感受，再次總結我對這36個學時的simtrade軟件操作過程，老師指導，以及感受。

因為以前不曾接觸過實際操作，而且也不并不知道本科學習理論知識的掌握情況，所以對這次的實訓抱有迫切渴望的心態也，但同時也有一些擔憂。可是在見到我們的指導老師吳老師后，我們就坦然了許多，因為她是位和我們年齡相仿、給人親切感得女生，所以在我們的心底，就有這樣一個想法：就算遇到問題也不怕，我們可以去向吳老師虛心請教。實訓內容

在實訓之前，每個來實訓的班都被分成三個人一組的業務團體，來共同完成每筆業務的操作，完成過程中，除了有吳老師的指導外，我們還可以對不懂的問題進行交流，以便在實訓過程中學到知識的同時，也可以進行最高效率的外貿業務。

在我們小組的第一筆業務中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰性，程序設計最難，業務最繁瑣的一個個體，他的業務完成貫穿著整個實訓流程，所以，另外一個人充當工廠和出口地銀行的角色，還有一個就充當進口商和進口地銀行，剛開始覺得很不公平，后來才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當中，在學到知識的同時，也能夠高效率的完成業務，讓我們在這有限的時間內獲得最大的收獲，每個人都能夠熟悉流程操作，并能夠將理論運用到實際操作中，學會外貿單證在實際業務中的填制要求與方法，注意實訓過程中遇到的各種問題，并解決問題。作為出口商的我，得同時處理工廠，進口商的業務單據，另外也少不了與國內銀行、海關的聯系，來完成國內銷售合同和國外銷售合同。在整筆業務中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業務量，其中的制單就貫穿這整個業務流程，中間一步出了差錯，就影響下一步的流程，每一個單據的填制都要參考其他角色單據的數據與信息。

通過這八周的時間，30多個學時的學習，我總結了這次實訓的過程，應注意的問題，以及如何解決問題。大概流程是這樣的:我們采用的是l/c+cif的履約方式，這樣對進口商比較有利，運費和保險都由出口商負擔。在每個人都注冊了自己的信息，確定好身份后，就開始了一筆外貿業務。工廠.出口商.進口商都可以在淘金網上面看到自己所需要的信息，按照各自的業務需要，尋找商機;確定合作關系后，工廠與出口商簽訂合同;出口商起草外銷合同，添加并填寫出口預算表，合同送進口商;進口商添加并填寫進口預算表，算表，簽字并確認外銷合同，到銀行領取并填寫“進口付匯核銷單，添加并填寫開證申請書，發送開證申請。;進口地銀行根據申請書填寫信用證，送進口商確認;進口商對照合同查看信用證，同意信用證。;進口地銀行通知出口地銀行;出口地銀行審核信用證，填寫信用證通知書，通知出口商;出口商對照合同審核信用證，接受信用證，起草國內購銷合同，合同送工廠;工廠簽字并確認購銷合同，組織生產，放貨給出口商，到國稅局繳稅;出口商添加并填寫”貨物出運委托書，指定船公司，洽訂艙位，添加并填寫“報檢單、商業發票、裝箱單，出口報檢，添加并填寫產地證明書，到相關機構申請產地證，添加并填寫”投保單“，到保險公司投保，到外管局申領并填寫”核銷單“，到海關辦理核銷單的口岸備案添加并填寫”報關單“，送貨到海關，出口報關，貨物自動出運，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知”shipping advice“，發送裝船通知，添加并填寫”匯票“，向出口地銀行交單押匯;出口地銀行審單，發送進口地銀行;出

口方到銀行辦理結匯，添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，到國稅局辦理出口退稅，同時進口地銀行要審單，通知進口商取單;進口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫“報檢單”，進口報關，繳稅，提貨，添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨。至此，一筆業務完成，里面包含了角色扮演者的切身實踐，大家都努力做好自己的業務，爭取從中得到更大的利潤與學到更多的知識。從上述實踐過程中，我們不難發現，沒個角色扮演者都充當及其重要的個體，在國際貿易中缺一不可，這就是一個團體。當然，明白這個重要性，能讓同學們真正懂得整個貿易流程的每個程序和步驟。

遇到的問題

細化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問題。最開始進行業務時，掌握國內外市場行情，根據信息確定目標，同工廠建立業務關系，備貨做準備；磋商階段，根據成本，稅率情況準確計算成本和報價，這是至關重要的，通過詢盤.發盤.還盤.受盤四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格。與工廠進行采購階段的初準備，就得在在市場上尋找商機，這時進口商的信息是至關重要的，因為這關系到國內銷售合同的簽訂，國內銷售合同必須根據進口商的要求進行備貨，否則會發生與市場信息的脫節，造成工廠缺貨或者積壓，會造成很大的損失。所以一筆業務的完美完成，國外銷售合同是前提，只有在其簽訂完開立信用證以后們才能進行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發郵件進行磋商，但是我們卻沒有這么做，而是已投票制選擇了一個很好計算的貨物，在簽訂后我們進行了出口預算表的計算，此時我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線幫助，很多知識的遺忘，造成了我們計算預算表的進度很慢，所以我都是一步步對著計算步驟做的，在此，真的學到了很多知識。但是急于時間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預算表與實際的出入很大，而且還耗費了我三節課的時間。填制完出口預算表后，接下來的雖然沒有這個繁瑣，但是有大量的單據需要一個個按順序填制。在把cif價格報給進口商以后，在經過多次的郵件磋商，我們最終達成了合同的一致，于是，進口商就要在進口地銀行進行信用證的開立，在通過銀行的審證通知我以后，我們就要進行合同的正式生效階段了。在類似單據貿易單據中，信用證是個很重要的單據，填寫過程中涉及到很多銀行，進出口雙方的參與，還要參照很多單據的信息，才能無誤。如果出了錯誤，就會導致出口商無法順利結匯，此時，銀行充當了一個重要的角色，以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口雙方利益的順利實現。否則，出口商將錢貨兩空，作為具有另一付款義務的開證行，也就是代收行，必須遵循嚴格的制單審單程序，審核無誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會讓工廠備貨，就像前面說的，這樣做會避免工廠缺貨或是積壓。這時，我就可以訂艙洽位了。在實訓過程中，這一項對我來說，算是簡單的了。但是在國際貨物貿易貿易中，我們是進行歷時一到兩個月的海上貨物運輸，所以不免會有來自各方面因素的帶來的風險，所以，保險，是個非常重要的任務。在裝船啟運之前，就應該做好投保工作，使貨物由于風險帶來的損失降到最小，這樣有利于進口方的利益的保護。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫“貨物出運委托書，指定船公司，洽訂艙位，此時應通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫”報檢單、商業發票、裝箱單，出口報檢，添加并填寫產地證明書，到相關機構申請產地證，添加并填寫“投保單”，到保險公司投保，到外管局申領并填寫“核銷單”，到海關辦理核銷單的口岸備案添加并填寫“報關單”，送貨到海關，出口報關，貨物自動出運，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知“shipping advice”，發送裝船通知，添加并填寫“匯票”，向出口地銀行交單押匯。

在這里我想說的是，在進行報關的時候，有一點與實際不同，這里的出口商要完成所有報關報檢內容，在實際業務中，報關好壞關系到一個公司的名聲問題。所以關于報關的問題我都認真填制，要求的貨物信息，我會全部按照先前的單據一一填制，所以報關所需的單據我都確保它們在正確率為100%的基礎上保證通過。因此，我在擔任出口商這個角色的時候，進度無法與組員其他人地進度保持一致。此時，也出現了最令我頭疼的問題，那就是團隊合作問題，既然老師要求分組，那么組員在完成業務的時候就要表現得齊心協力，互相溝通，熱心幫助，因為大家都是第一次做嘛，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會造成信息的脫節，影響業務的進度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團隊合作精神，這樣才會適應將來社會上的工作時，給公司帶來效益。可見，團隊合作精神也是這次實訓課我們必須學習的啊！

在扮演出口商這個角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。如何進行國內銷售合同與國外銷售合同的磋商、簽訂、履約。同時還有報關報檢工作的進行，通過八周的實訓課程，我大概學會了履約流程，重要單據的填制，和應注意的問題。

老師的指導

我們能夠順利完成一筆筆業務，是和吳老師的指導分不開的，因為在很多單據的填制上，我們總是出現無法發現的錯誤，比如有些欄目沒有填寫，合同沒有簽字，但是因為位置不明顯，我們就去問吳老師，她都會耐心地幫助我們，而且還會提一些我們在實訓過程中無法注意的問題。

因為是第一次操作，所以都急于求成，在最后綜合實訓操作得分的時候都傻了呢！全部偶讀沒有及格，吳老師不僅沒有批評我們，還語重心長地給予我們指導，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對面地進行口頭協商的，根本沒有進行正式的要 約邀請發盤、還盤、接受的過程，郵件使用地也少。

吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒有進行正式的交易磋商階段，所以從根本上來說，加入這是在實際操作中，會帶來很多的問題。在操作每一步驟的時候，都會有很多同學去問吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽到同學們問問題，吳老師的課給我們帶來了很大的樂趣，加上她耐心地指導，更加激發了我們學習這門課的興趣，每次一節課完，我們都是一一不舍地，真想留下來繼續做業務，以為沒完成一步，小到一個單據，我們都有很大的成就感，這是我們上大學以來最有意義的一門課，同學們表現了前所未有的熱情參與到同學老師的互動中來，這才是大學生的課堂！我想說的是，謝謝吳老師地耐心指導，謝謝學校的這門課，謝謝同學們的熱情幫助！

吃一塹長一智，在老師耐心指導下，我很快進行了第二筆業務的進行，由于對這門課的濃厚興趣，我一個人充當了五個角色。在制作過程中，我總結了經驗教訓后，嚴格按照老師的要求，每個開始出現錯誤的地方，我都再三計算審核。在吳老師的指導和我的努力下，我終于在第八周完成了五個角色的任務。看到那一顆顆黃鉆，我感覺到自己的努力有了成果。實訓心得

吳老師的課程，激發了我們濃厚的學習興趣，在這門課堂上我們才感覺到真的學到了東西，因為在實訓過程能幫助我們回憶起以前我們以前學的理論知識，包括單證實訓課程，國際貿易實務，貨代，報關實務等等，并敦促我們繼續學習，來完成業務。并且我也學到了以前很多混淆的知識。使我把大三以來學到的貿易知識加以梳理，并清楚地認識到了很多知識沒能夠掌握，這也激發了我要及時回顧課本上的知識。另外沒通過這次實訓，激發了我對外貿的興趣，每做一筆業務，小到一個單據，我都有一種成就感，我希望能夠將我學到的知識

運用到實踐中去，并不斷學習，鞏固舊知識，汲取新知識，把專業知識轉化為工作能力和實踐經驗。

國際貿易綜合實訓實驗報告 國際貿易實務綜合實訓報告篇三

國際貿易綜合實訓報告

08國貿本 04班 20082725 姜仙進一，對實訓軟件的了解以及自己的實訓總結

一> 對實訓軟件的了解

1.角色扮演

2.完整的環節

3.評級制度

4.模板

5.幫助

6.淘金網

雖然實際的外貿業務需要我們從實際出發，見機行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現在還是處于學習和模仿階段，我們需要實訓軟件來引導，培訓我們，因此，可以說這款軟件（simtrade）在幫助我們提前熟悉外貿流程方面起了不小的作用。通過將近兩個月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認識，首先，軟件的界面設計華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進口商及其進口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關，保險公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時候我們是以進口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯起來，這樣就非常地符合實際，讓我們知道了外貿所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實訓環節，細細數來一共有四十多步，比如說進口商所要做的包括推銷，詢盤，發盤，簽訂合同，領核銷單，申請開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，申請產地證，簽發產地證，辦理保險，取得保險，申領核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關，辦理出口通關手續，裝船出運，取回b/l，發送裝運通知，備齊相關單據辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據，到貨通知，交提單換取提貨單，申請檢驗，獲得檢驗證明，報關，繳稅，辦理進口通關手續，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實際環節。再次，我覺得這款軟件的一大亮點是他有一套完備的信用評級體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們為了得到更多的星都拼了命似的，因為我們都在衡量，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數就一切都明白了，我們每做完一個單據就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點亮了。這無形中就激勵了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時候可以比較學習，遇到不會的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現實生活，為什么這么說呢？軟件上有一項是淘金網，我們能夠看到很多外貿行情方面的信息，比如說運費，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發布廣告，獲取供求信息它也是一個很好的平臺哦！

二>自己的實訓

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個女孩子做的，所以做第一筆單的時候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運—制單結匯，用五個字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個步驟，但是細分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報檢，租船訂艙，投保，報關，裝運，制單結匯，核銷和退稅等環節。

備貨，出口合同履行的第一個環節。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時，按質，按量完成合同或信用證規定的交貨義務，根據合同或信用證規定的品質，包裝，數量和交貨時間的要求，進行準備貨物的工作。貨物是履行合同的物質基礎，必須認真對待，為此必須重視以下幾點。一>貨物的品質規格應與合同規定一致。二>貨物的數量應完全符合銷售合同的規定。三>貨物的包裝必須符合合同的規定和運輸的要求。四>備貨時間應考慮信用證規定的交貨期。出境貨物報檢，報檢是指申請人按照法律，法規或規章的規定向檢驗檢疫機構報請檢驗檢疫工作的手續。檢驗檢疫機構接受申請人報檢是檢驗檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據買賣合同開出的，信用證的內容應與買賣合同條款一致。但是在實踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯誤，貿易習慣的不同，市場行情的變化和進口商有意利用開證行的主動權加列對其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內容與買賣合同規定不符的情況是經常發生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執行，防止造成不應有的經濟和政治損失，必須依據買賣合同并參照ucp600的規定對國外來證進行認真審核。

出口托運，訂艙業務的一般程序如下，國際貨運代理人編制出口船期表供出口企業訂艙時參考；出口企業在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續；根據實際情況安排艙位；發給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發收貨單。報關，是指出口貨物的發貨人后期代理人在貨物裝船前向海關申報，交齊規定的單據和單證，請求辦理出口貨物海關放行手續的行為。

制單結匯，制單工作必須做到正確，完整，及時，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業根據信用證和銷售合同對各種單證進行審核，以確保4個一致。結匯，在貨物裝運及單據備妥并經審核無誤后，便可向銀行辦理結匯，收取貨款。目前，我國出口結匯的辦法有3種，即收妥結匯，定期結匯和議付結匯。

二，老師的指導

1.入門指導

2.預算表的制作

3.單據的時間順序

4.信用證的制作

5.匯票的填寫

剛開始的時候什么都不會，幸虧老師的指導，您給了我許多實質性的指導，我才完成了整個流程的操作，在此謝謝您！現在回憶起來，你給我的指導大概包括一下五個方面，每次我都是到講臺去問你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門指導：注冊的時候，許多欄目填錯了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進口商的學號的，但我們都糾結了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項常被我們忽略的問題就是關于單據列表中某個單據打不開的原因，其實這個原因很簡單，就是ie瀏覽器菜單欄中工具選項防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。

預算表的制作：我記得關于預算表我就做了三個星期，真是郁悶啊！你還安慰我們叫我們把這個環節做好，因為它關系到以后的每一步。第一次做的時候，經過預算我們的利潤是小于零的，也就是虧本，后經過多次修改我們才把利潤變為正數，但是盈利并不多，因為好幾項

不能修改。海運費是最難的，什么計算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個集裝箱啊。轉來轉去都把我自己轉暈了。做預算表時我們遇到的另一個問題就是cif和fob怎么換算，cif的計算，這部分涉及到貿易實務中學的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學會了計算。

單據的時間順序：我們的付款方式是l/c，所以各個單據的時間是以信用證為準的，剛開始我們都不太懂，很多時間都搞混了，交叉了，導致很多單據都通過不了。后經你的指導，這才理清了頭緒，什么時間段該做哪些事，哪些手續先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學到了很多知識。

信用證的制作：信用證對于我們來說是一個比較難做的單據，我們花了不少時間，不知道怎么的當我們自己檢查的時候感覺沒有明顯的錯誤啊，但是當用程序檢查的時候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復檢查就是發現不了錯誤，不知道哪兒出了錯誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點上我們還需要繼續鉆研。

匯票的填寫：當填寫匯票的時候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應分別填在哪個地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會

時光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個學期已經悄悄地溜走了，回首這半個學期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿易實訓的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實踐中獲到的感悟，得到的啟示，學到的知識而暗暗欣喜。說實話，在整個實訓過程中我受到挑戰遠大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習題，每天只是學一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個學期的實訓課還是我第一次親身模擬外貿流程，所以剛開始的時候一點都不能適應，我記得光做一個預算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報關了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個人分工協作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個目標，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個星期第一筆業務總算做完了，當我替我們組的一個女生做完出口商的所有環節和步驟，出口退稅完成時我長舒了一口氣。聽說做外貿很少一個人做完所有的步驟的，頂多只是負責簽訂合同或是到銀行押匯或海關報關等等，專門負責某個環節，不過整個流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿是這樣，是要與許多機構，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關，船公司，保險公司，外匯管理局，出入境檢驗檢疫局，國稅局。所以平時我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機構接觸，上網，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時了解他們的政策變化，盡可能去創造條件與這些部門機構的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿做好鋪墊。另外，在實訓過程中，令我最糾結的是一些制作好的單據通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時必須嚴謹，認真，負責，還要靈活，懂得變通，比如在時間的安排上，盡量為我方爭取有利的時間規定，考慮到國家法定節假日，對未來的事情做出一個合理的預期，比如說航期會持續多長時間，貨到時間是否在單據規定內。還有，我覺得最重要的是如果對方單據制作得有問題就要及時地與他們聯系，請求他們修改，如果是我方已經發送給對方的單據錯誤，也要及時的告訴對方，協商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經濟損失，而且還傷了和氣，影響日后的業務，所以為自己的企業贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。