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最新開盤前活動方案(五篇)

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最新開盤前活動方案(五篇)
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為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

開盤前活動方案篇一

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為2015年9月5日,星期六。從項目成立至今的推廣,“府前一號”在市場上已經具有一定的知名度,通過項目推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經逐步趨于成熟,開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間:2015年9月5日(星期六)

三、活動地點:府前一號項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的硬性包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售樓部現場的軟性包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。3)通過合理的區域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有層次,整個項目現場有條不紊。4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案 1)現場布置

a在售樓部門前坐北朝南方向根據場地尺寸搭建15m*8m舞臺一個,后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾,附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言、助興表演等用途。

b售樓部南側府前街入口處至舞臺區設彩虹門若干,羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球,花籃若干,禮炮16門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。c舞臺前設坐椅若干排,供嘉賓及領導使用(數量根據邀請嘉賓再定)。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈,向天空掃射,成為孝義獨樹一幟的夜景。e在已建成樓體南側及東側懸掛巨型噴繪,推廣銷售政策或者項目形象。

2)外圍道路布置

a府前街及府南路、建西街道路兩側按銷售方案設計,插上彩旗。b府前街售樓部門前樹木用金布進行包裹,樹枝用燈帶進行裝飾展現夜景,效果務必新穎且絢麗。

c在府南路及建西街進入售樓部路口處設拱門、空飄及指路牌,以達到吸引人流車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

d更換全新的圍擋,內容為開盤活動及銷售政策,務必渲染出濃烈的喜慶氛圍。

3)售樓部分區布置及其他布置 a售樓部內部分為4個區域

a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。

c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。

d、休息區:主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。b其他區域

a、活動區:售樓部門口大路及廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。

b、休閑區:用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

六、開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間:2015年9月5日上午9:30 7:00所有現場外包裝工作完成 8:00所有物品歸位完畢 8:00所有現場工作人員到位

8:08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。8:50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9:00支持人登場串詞,演藝節目按照項目總指揮的安排進行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領入座)。9:20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

9:25主持人開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9:30主持人上臺,宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。9:35主持人邀請市級領導(待定)講話。9:40主持人邀請相關行業領導人講話。9:45府前一號董事長或總經理致辭。

9:50主持人宣布開盤儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進行,樂隊奏響(到主持人再次準備講話時停)xxx(待定)負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

9:53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。9:55主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。(熱烈鼓掌,樂隊奏響,落地禮炮同時奏響,鞭炮氣球從上至下炸響,舞臺后方彩煙噴射,旋風機噴出彩帶,舞獅隊舞獅,現場氣氛達到高潮)

9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。10:00主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式圓滿成功。

10:03現場助興節目繼續吸引人流,公司領導陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進入現場正式選房。

11:00演出結束,開盤儀式告一段落。

七、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名,統一著裝,身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。具體工作分配如下: ①正式開盤前位于活動區,工作職責:·協助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領嘉賓到售樓部就坐,同時通知嘉賓作剪彩準備·形象展示

②剪彩活動進行時,工作職責:·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結束之后,工作職責:·端下剪彩用具和彩球,臨時放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,負責簡單的客戶咨詢和形象展示

注:禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排,營銷部xxx(待定)負責對接。

2、保安人員7名,統一著上檔次的保安服裝,要求形象好,保安負責人員1名,具體工作分配如下:

①開盤活動當天,專門安排1名保安人員于停車范圍,工作職責:·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處·引導客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前:

a、售樓部主入口安排2名保安,工作職責:·封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部·形象展示

b、活動區安排4名保安,工作職責:·負責活動現場的次序維護·活動現場的安全維護·客戶咨詢的回答

3、保潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑。具體工作分配如下:

①9月5日早上7:30到達項目現場,與項目銷售經理xxx聯系,對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。

②售樓部內設置1-2名保潔人員,工作職責:·售樓部的隨時清潔衛生工作(不能夠影響到客戶)·衛生間的隨時清潔衛生工作(不能夠影響到客戶)

③售樓部外活動區域設置2名保潔人員,工作職責:·區域內的清潔工作

4、財務人員2名,由財務部指定,工作職責:·客戶繳納認購定金的收取·票據的開具

5、醫生1名,工作職責:·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療·負責當有現場人員臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院·負責配合辦公室購買防中暑藥品

6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配,工作職責:·對進入售樓部客戶的講解和算價·對客戶進行有效的房型引導·對客戶進行簽單的心理誘導·帶領客戶繳費和辦理相關手續·對選定房的客戶認購書的簽定·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明·內部銷控的注銷和掌控·確保準確、合理的內部銷控·確保外部銷控板的準確

八、開發商需籌備的工作人員(部門)及工作事項 ㈠、工作人員

a、禮儀小姐10名,策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c、保潔人員4名 d、財務人員2名 e、醫生1名

f、其他工作人員,如水供應人員、司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

a、開盤前(9月5日之前)

1、與銷售合同相關的事項 a、預售許可證等相關證件 b、合同樣本

c、合同附件(交房標準、銷售平面圖等)

2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放,嘉賓名單務必于9月1日之前確定

3、嘉賓及領導演講稿的準備

4、慶典公司的落實,現場包裝的配合,保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊及軍樂隊、演藝節目的組織

6、所有工作人員手機號碼的統計 b、開盤當天(9月5日)

1、開盤當天嘉賓及媒體的接待工作

2、開盤當天飲料配送的調度和準備

3、開盤當天表演活動的安排

4、開盤當天突發事件的處理,諸如:出現堵車的處理,現場包裝的維護與檢查,電力故障的處理,下雨的應急處理等

5、工地現場的封鎖

九、費用預算根據所涉及工作情況處理,總體控制在20萬元以內。

十、備注

1、策劃方案簽字通過后,立即制作工作排期表以及責任落實表,發文到相應部門,傳達到相應責任人,開始著手準備工作。

2、開盤當天所有工作人員于9月5日早上7:30到達現場,8:00全部到位就緒。

3、所有工作人員佩帶工作牌。

4、開盤當天所有工作人員手機一律開機,電量充足。

5、活動現場各部門負責人統一攜帶對講機。

開盤前活動方案篇二

房地產開盤活動策劃

開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數量,選定一個日期,集中銷售的一種方式。蓄客就是買房的客戶給開發商交誠意金,獲得開盤時選房的資格。下文是聘才網為你推薦的房地產開盤活動策劃,歡迎你查閱。

一、時間:

年 月 日上午。

二、地點:

******售樓中心現場。

三、人員:

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標:

對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的美好前景,促進樓盤銷售,與此 同時進行企業社會公關,樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區: 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為 酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,于9月30日現場發售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元,卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

本公司將于xx年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據一并出示,方為有效。

活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉讓,轉讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬,并確認來否回執。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10:13-10:25 舞獅表演。

10:25-10:35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

11:00 客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

十、媒體:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3.電臺廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

開盤前活動方案篇三

花香維也納.圓舞曲開盤活動主題策劃

前言

公關活動目的:

公關營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發揮出其應有的作用。核心問題一是人群問題;二是內容對味的問題。

公關活動大致分為三類:

1、品推型公關活動。此種活動一般借助事件或社會熱點,握住挈機對品牌的建立,塑造,維護產生作用,主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量,此種活動講求對社會熱點或事件的敏銳把握和反應速度的水平;

2、集客型公關活動。此種活動一般借助某種對應目標客群或相對應品牌互動等方面,產生公關營銷中的客戶互換成果。講求活動內容的對味和對目標客群強烈的吸引力。

3、促銷型公關活動。此種活動一般情況下是與集客型公關活動配合使用或在集客公關活動已經產生并積累了相當基礎以后才能發揮出應有的能力。

所以本次計劃書就是根據項目的工程進程、銷售計劃、目標客群等全方位信息制定出的公關配合計劃,從而達到有步驟、有計劃的、完整的貫穿銷售進程,起到真正的營銷效應。

第一部分

一.活動主題:花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典

二.活動時間:a:2005年11月9日19:30-21:00

b:2005年11月10日09:00—11:00

三.活動地點:花香維也納售樓處

1.推廣需要:聚斂現場人氣,發揮項目最大價值,呼應客群的重要情感;

2.客戶重視:通過在現場舉辦活動,使客戶強烈感受社區音樂主題氛圍的優越性

四.人員邀請:

1.以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶和一期業主;

2.相關媒體資源,尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報,燕趙都市報

(備注:為更多的聚斂人氣,活動前報廣有專門的活動信息說明,可以告知受眾,持當天報廣到售樓處,可以領一份精美禮品,并且可以領取開盤活動當天簽到券,告知活動當天有重大慶典和神秘大獎,每期報廣都告知,造成活動神秘懸念,引發廣泛關注)。

五、活動目標:

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴大影響力,持續刺激市場、保持

較高的銷售消化速度。

六、活動基礎考慮:

1)老帶新優惠

開盤前已積累的意向客戶,是實現老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎,對于老帶新兩方都給予一定的優惠(如免物業費,贈送購房代金券)

2)與本地著名音樂學校的簽約儀式,同時聘請該音樂學校校長為會所藝術顧問

(此活動亦可開盤前舉辦)

借助音樂學校在本地的知名度,使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目,未來由其提供相應的師資力量,與社區聯辦藝術幼兒園,并可在會所建成后定期在會所內舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。

3)成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立,為后期活動打下了堅實的人脈基礎,使后期活動順理成章,環環相扣,在石家莊地產項目中為首創,給客戶足夠信心和體面,強化音樂主題賣點,活動過后,能夠形成延續,自愿形成口碑傳頌,使活動既能與產品的推廣核心、產品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

4)“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內部認購的客戶,都發放抽獎卡,開盤當天現場抽出大獎,中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

5)音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區,緊扣主題舉行開盤活動,表達花香維也納的核心價值,將音樂定位貫穿始終,以音樂酒會形式,傳達我們倡導的格調生活方式,鎖定目標客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。

七、活動目的:

1)通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣,引爆開盤引發轟動,制造新關注熱點;

2)通過開盤促銷積累新客源;激活口碑效應廣為傳播,擴大客源區域,挖掘潛在客戶群,有效鎖定目標群;

3)使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交;

4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。

第二部分

一.出發點和重點

此次活動的詳細流程需要公關執行公司與開發商共同協商制定,我方提供活動的主題策劃方案。

在這個方案中,我們構想的出發點和重點是:

1.如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時,有項目個性和氣質的傳達?

2.如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一?

3.如何在1.5個小時的活動中,豐富多彩、保持一定品質和水準的同時能夠有核心亮點出現,既成為活動的高潮,又能夠讓人在活動結束后仍能有所回味記憶深刻。

二、整體現場:入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時,“愛樂沙龍”首次在人們面前出現,激發人們對它的了解欲望;

2)自助式西點布場在一側,不設座位,隨時可以走動,調動活動熱情,可以多容納客戶,售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場布置;

3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外,還會有一張嘉賓卡,后續活動及抽獎均以此卡進行。

4)音樂:邀請現場樂隊演出,制造現場氣氛,小型音樂會;

5)主持人:選擇具有影響力及極強的現場操作感的主持人主持所有活動,介紹活動主要內容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規則,帶動互動參與,活躍氣氛。

6)領導講話:在活動開始時,花香維也納的領導做簡短講話,宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三、活動流程:

(1)來賓、客戶到現場簽到

(2)主持人出場、告白

(3)現場樂隊奏樂助興

(4)領導登場、講話,宣布開盤慶典開始,(5)音樂學校與花香維也納的現場簽約儀式

(6)領導宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立,有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨,會員章程,會員特權(和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯合推出的只針對愛樂會員的優惠政策),同時宣布社區大型音樂會所落成時間,宣布屆時將和高等音樂名校簽約,聯手承辦藝術幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動,成為石家莊的名流活動場

(7)音樂,香檳開啟

(8)現場高潮宣布抽獎行動開始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業費。)

(9)之前內部認購者抽獎,中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

(10)到場客戶參與幸運抽獎,抽獎者獲贈小禮品

(11)現場樂隊助興,自助西餐會、現場音樂會開始

(12)活動結束,賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結束。

開盤成功。

每一位客戶都盡興而歸。

項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播,提升美譽度和知名度。

希望后續能夠有媒體的軟文支持,將活動豐富進客戶通訊,為接下來活動積累了人氣,繼續后期全面推廣行為。

開盤前活動方案篇四

**項目動工活動方案

活動時間:x年x月x日

活動地點:**項目售樓處現場

活動人員:開發公司、銷售公司、現場服務人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓:政府部門領導、特別嘉賓與媒體單位(報紙、電視)活動主題:開盤剪彩、氣球升空、和平鴿放飛

預定目標:

1、擴大和提升“**項目”項目的社會知名度(公告項目)

2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關注。

3、提高**項目的市場知名度,鞏固和擴大公司實力形象,走

品牌化經營化道路。

對外傳達**項目奠基信息,擴大**項目的社會知名度,與此同時進行企業社會公關,樹立開發商良好的社會形象。

現場布置:

為了保證本次開盤活動的隆重,建議邀請禮儀公司參與。

1、區域劃分

以下各區域需要制作區域標志,以方便活動。

——主席臺區:主席臺區即是剪彩區設在售樓處門口,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺,右側主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯。——嘉賓區:可放在剪彩區域前方和兩側。

——簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有接待人員。

并設有筆、墨、紙、硯(以便領導題詞)

簽到處設置簽到處背景。

——禮品發放區: 簽到處的桌子作為禮品發放桌。

——來賓休息區:可以設在售樓處現場。

2、創意表現

——和平鴿放飛儀式:租用999只和平鴿,進行和平鴿放飛。

——鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花

球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。——在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工

氣氛。

——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗,用以烘托熱烈的銷售

氣氛。

——在售樓處大廳的各個角落,分別擺設盆景花卉或綠植,以增加視

覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

——建議在現場安排一支樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓,增添喜慶歡樂的氣氛。(可以請禮儀公司提供安排)。

3、氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮炮等來突顯。

活動流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括開發公司、銷售公司主要負責人及工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場并落座。

09:50-10:00貴賓由接待人員引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13 開發公司董事長致歡迎詞。

10:13-10:25政府領導致詞

10:25-10:30主持人邀請剪彩嘉賓為**項目開盤揭幕剪彩,禮花、升空氣球與和平鴿同時放,儀式達到高潮。

領導人奠基(準備好足夠數量的鐵锨,每個鐵锨上配

有紅色彩結)

10:30-10:35 主持人宣布開盤典禮結束。

10:35 整個典禮結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員。

午間就餐事宜。

本次活動的關鍵點:“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”,這樣整個活動就顯得更有權威性、說服力,且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初,與相關政府部門的銜接是本活動的重點。

人員籌備工作:

擬定與會人員。于9月15之前與會領導嘉賓發出請柬。

政府相關部門領導:由開發公司負責邀請

特別嘉賓:由開發公司邀請

媒體嘉賓:由開發公司和銷售公司邀請

主持:可考慮男主持一名或男女主持搭檔。(由禮儀公司提供)

最好邀請市電臺或市電視臺專業主持

其他準備工作:

1.城管部門協調:為了保證開盤活動的順利進行,由開發商負責協調與城管部門的疏通工作。

2.天氣資料:提前5天向氣象部門獲取活動當日的天氣情況資料。

3.現場秩序:落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

4.氣球:為了烘托氣氛,制造新聞,建議選擇普通的升空氣球即可。

需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批。

5.和平鴿:為了更好的烘托氣氛,制造影響,租賃和平鴿999只放

6.禮品發放:把制作好的禮品按照參加人數進行發放。

人員安排:

禮儀小姐10名:入口處4名,簽到處2名,休息室2名,機動2名,禮儀小姐要求統一著禮服(禮儀公司負責)。

工作人員:具體操作執行時,雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

經費預算:

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

2、媒體邀請費5000元

3、禮儀公司費用:5500元

4、現場應急費2000元

5、嘉賓紀念品:

本次開盤活動經費初步預算為:14400元

媒體配合:

報紙當地其他主流媒體:以新聞形式發放軟文

開盤前活動方案篇五

開盤前籌備工作

專案經理在代理項目確認,并鑒訂代理合同后,開始著手案前籌備工作,在公司與發展商的配合下完成,通過工作進度表控制整體進程。籌備時間視代理項目情況而定,一般為30-45天。

一. 建筑設計部分:

1.藍圖:指工程藍圖,包括小區規劃圖,單體平面立圖,藍圖由發展商直接提供,需準備三套,一套提供模型公司制作模型,一套提供廣告公司制作效果圖,一套留于售樓現場,用于案前產品分析或提供給購房客戶查看數據。

2.管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用,由發展商提供。

3.墨線圖:該圖無任何數據,僅有平面框架結構由發展商提供,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購房合同內。

4.擴初方案:由發展商提供,銷售部根據擴初方案直接獲取代理項目基本資料。

5.基本材料:由發展商直接提供,或由擴初方案中取得,需發展商簽字確認后,方可生效。

6.建材設備:由發展商直接提供,或由擴初方案中取得,由發展商直接提供,或由擴初方案中取得,并作為合同附件放入購房合同內。

7.物業管理公約:由發展商指定物業公司提供,需發展商簽字確認后,方可生效。并作為合同附件放入購房合同內。

8.預售證:由發展商提供,并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。

9.發展商證明資料:由發展商提供,并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。

二. 企劃設計部分:

1.售樓處平面布置方案:由企劃部提供,并由發展商簽字確認后,組織人員施工,由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監督。

2.案名與logo:通過分析發展商提供的產品資料,由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風暴會議,挖掘產品優缺點,提煉廣告總精神,由此產生個案推廣名和logo,并由企劃部負責平面創意。

3.名片和胸卡:由銷售部提供專案組人員名單,企劃部負責制作,名片制作需待電話號碼確認后方可實施,名片一般為每人兩盒,并備有兩盒空白名片。

4.橫幅、引導旗、塊幅:由企劃部負責創意、設計、制作,企劃部與銷售部共同制定發布周期與發布地點,并由企劃部負責實施。(制作需以確認電話號碼為前提條件。)

5.套內家具配置圖:由銷售部提供銷售的實際需要,提供合理的家具配置方案,企劃部負責創意制作,并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部,放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。

6.單片、海報、樓書:根據代理項目情況不同,有選擇地制作,并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內容。(制作以效果圖完成和電話號碼確認為前提)

稿:由企劃部根據廣告總精神和主推賣點,制作報紙系列稿,由企劃部與銷售部共同探討,確定媒體投放頻率與投放時間。

8.現場看板:企劃部負責設計制作,由企劃部與銷售部共同商定看板數量與內容。

9.精神堡壘:作為樓盤的精神象征,安放于售樓處屋頂或門前,由企劃部負責設計并制作。

10.燈箱:主要內容為小區整體效果圖或單體局部效果圖,由企劃部負責設計并制作。

三. 現場表現部分:

1.售樓處選址:售樓處地址的選擇要考慮人流量,進出動線的合理性,車輛的停放等問題。

2.銷控臺:銷控臺的位置布置,使專案經理對銷售現場的視線無盲區,能夠密切注意銷售現場的情況變化,及時作出反應。

3.銷售桌椅:視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少,一般一張桌子配四張椅子為佳。

4.電器:包括空調、飲水機、音響、復印機、傳真機、點鈔機、電腦、打印機等。

5.電話:在售樓處裝修的同時,預埋電話線,并在開盤前三天,確保電話通暢,如有問題,及時修理。

6.室內綠化:通過綠化公司租賃。

四. 現場管理部分:

1.人員培訓:在代理項目確認后,確定專案組人員名單,并通過基礎培訓和專業培訓兩大塊培訓對人員進行淘汰,擇優錄用。

2.銷售講習:分為七個部分

1)市場篇:

區域概述(包括歷史沿革,區域特性分析對區域有綜合的定位和評判)?

商業配置 ?通過掃街取得資料

公建配置通過掃街取得資料?

道路交通?

市政動態?

2)產品篇

? 小區規劃(附小區平面圖)

小區基本資料發展商?

承建商

設計單位、人

小區占地面積

小區建筑面積

住宅建筑面積

商場建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車位

售樓處地址

預售許可證號碼

售樓電話

物業管理

房型平面圖?

?面積表(包括廚房、衛生、廳、主臥等各部分面積)

3)建材設備篇

結構?

公共走道?

分戶門?

? 窗

陽臺?

地坪?

墻面?

供水系統?

供電系統?

供氣系統?

弱電系統?

閉路電視?

? 消防系統

保安系統?

4)產品利多利空篇

優勢?

? 劣勢

5)銷售標準說辭(銷售統一說辭)

6)答客問(針對客戶可能提出的疑難問題設問自答)

7)競爭個案市調匯總表

3. 銷售夾

? 預售許可證復印件

發展商營業執照復印件?

小區平面圖?

戶型家具配置圖?

面積表?

價目表?

? 付款方式

銀行貸款利率表?

貸款所需資料明細表?

4. 價目表、付款方式:經發展商簽字確認后,方可生效。

5. 樣本合同:由專案經理起草,經發展商簽字確認后,方可生效。

6. 文件資料:

預售許可證?

發展商營業執照?

藍圖?

? 擴初方案

銷售講義?

樣本合同及補充條款?

墨線圖、物業管理公約、管線圖?

價目表?

付款方式?

? 面積表(測繪局面積測繪報告)

7. 業務表單

來電表?

預定單?

退房單?

考勤表?

? 排休表

事假單

8. 管理表單

業務日記(月、日工作安排)周工作統計

周工作計劃

意向客戶跟蹤明細表 內部工作聯絡單?

合同流轉簽收單?

周報(周工作計劃)? 資金回籠表

已購客戶明細表

營銷匯總表

銷控表

月度考評表

預算表

人力資源預測表

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