每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

商品主管的崗位職責要求篇一

【篇1：商品主管崗位職責】

1.負責日常商品基礎資料建立與完善，商品面料，輔料的確定，產品賣點的闡述。

2.代理反映的產品質量問題的回復與解決。 3.殘次產品的鑒定與處理。

4.根據銷售情況確定商品輔料的制作下單（如紙箱，膠帶）。

5.根據銷售數據和庫存數據進行分析，對暢銷款的分析及調撥、補單建議，對滯銷款的分析，并完成調整 ；控制及優化庫存結構，合理調配公司商品資源。

6.代理到公司的接待，訂貨，換貨等服務工作。

7.主導商品結構規劃，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排，跟進和質量抽檢。

8.收集行業流行資訊，了解行業相關品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優化商品定價策略。

9.負責本部門運作管理系統建設，定期提升部門員工的管理技能、業務技能和綜合素質。

10.聯系相關物流配送，對代理貨品的配送情況進行。

【篇2：商品主管 職能】

貨源主管

職位職能: 其他 銷售主管

職位描述:

崗位職責：主要負責直營區域貨品計劃、分析、調配等日常管理工作。

崗位要求：

1、具備良好的數據分析知識，熟練操作excel各函數、透視等功能，熟悉服裝、皮具或箱包行業；

2、二年或以上商品管理經驗，有皮具/箱包、床品、服裝等行業經驗優先；

3、具備良好的數據統計和分析能力，對貨品敏感，能根據市場做出快速反應，善于商品計劃、統籌、分析、調配； 4、溝通能力強，思維清晰，條理性、計劃性好。職位職能: 產品/品牌主管

職位描述:

崗位職責：

1、能夠獨立分析、策劃產品從生產到營銷等方面的管理工作； 2、根據品牌定位，策劃產品從生產到銷售的整個流程；

3、達成公司制定的銷售任務目標、季末庫存目標、折扣目標、利潤目標；

4、根據各店銷售狀況、貨品結構等因素合理的調配貨品，以保證各商場專柜的正常銷售；

5、負責商品數據報表的制作與分析；

6、依據公司生產、銷售能力，確定產品的合理庫存量，并對貨品進行盤點管理；

7、上級領導交辦的其他工作的完成；

貨品部經理 職位描述:

工作職責：

1、全面監控公司銷售數據的分析、制定貨品采購和儲備計劃； 2、監控各區域的銷售狀況，有預見性的進行合理貨品調配；

3、合理控制貨品gp，根據公司銷售計劃提出相應的促銷方案； 4、定期提交市場數據分析和貨品調查情況報告；

5、負責部門內員工業務指導并監督檢查下屬工作執行情況。

任職資格：

1、熟悉服裝、鞋業，對銷售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，優秀的數字分析能力； 3、具有二年以上貨品經理工作經驗； 4、專科以上學歷，精通excel。職位描述:

崗位職責

1、了解本分類商品的競爭區域和行業信息；

2、與市場、營業及財務部門合作，對目標市場的市場容量，銷售數量提出預告；

3、根據商品進銷存數據進行分析，評估并制定貨品調整策略； 4、制定商品采購計劃，實施供應商管理、合約談判，監督合約的執行情況；

5、根據產品定位策略，提出具體系列產品營銷推廣建議方案； 6、管理銷售支持、產品咨詢及報價工作；

7、主持本部門員工的日常考核、激勵及培訓工作。 職位描述:

崗位職責：

1.負責日常貨品的調配以及銷售數據分析，配、補、調、退等日常管理工作；

2.按照貨品sku管理，及時調控所轄各店倉存，密切關注貨品銷售態勢并做好日常補貨；

3.制訂貨品管理計劃，及時安排貨品下店；監控貨品到貨進度及賣貨進度，決定補貨/調貨方案；

4.提供清貨計劃建議，降低倉存壓力。 職位描述:

職位描述:

崗位職責：

1.根據市場與季節情況合理安排貨品波段上市，達成銷售業績； 2.執行促銷分析與競品調查，根據市場與銷售情況調整商品結構與數量；

3.定期進行銷售數據分析，對貨品進銷存情況進行統計與匯總并出具分析報告。

4、季末

總結

5、根據貨品銷售走勢及庫存情況提出追單或促銷建議 6、存貨控制及銷售及毛利的監管

7、零售店鋪日常的分貨和調配工作，確保貨品及時到位

崗位要求：

1、專科或以上學歷，2年以上服裝、鞋、零售貨品采銷經驗； 2、能夠獨立管理貨品，熟悉服裝行業貨品管理、數據分析 3、熟練使用辦公自動化軟件，熟悉零售等各項業務；

4、較強的時尚敏感度，擅長商品結構規劃，具備較強的數據分析和理解能力；

5、具有貨品采購、調撥、合理進銷以及區域間貨品調撥的營運知識和經驗；

6、具備綜合處理事務的能力，洞察力強；

崗位職責；(年薪10萬元)

1、訂單到貨追蹤、履約追蹤及進度分析及異常反饋； 2、定期進行訂單整合、分析及數據匯總； 3、對商品延期、訂單供貨異常、與客戶再次書面確認；

4、分析商品在銷售過程中的銷售走勢，監督各品類每期促銷計劃的進展狀況；

5、根據客戶的訂單下單量，核算客戶訂單的訂金；

6、追蹤客戶銷售計劃的完成狀況，以掌控業績動態趨勢；

7、分析各品類銷售進度，確定暢銷產品，組織客戶及時提報追加； 8、分析各客戶各品類銷售進度，協調并作出客戶間的調撥建議； 9、根據客戶的庫存結構，指導客戶及時補充、調整貨品結構。

商品企劃

職位職能: 市場企劃經理/主管 市場企劃專員

職位描述:

一、五年以上成功品牌相關工作經驗，熟知服裝企業設計、生產、配送及銷售流程，有相關實操管

理經驗；

二、能把握企劃、設計、生產及配送流程，熟知每季產品需要生產總量及配送計劃等各相關環節情

況，能輔助總經理完成此項工作；

三、

四、具備數據和邏輯分析能力、敏銳的市場觀察和感應力，熟知女裝品牌消費市場的流行與趨勢，商品綜合分析與預測能力強，具有創新意識，能準確預測和把握市場；

五、責任心強，對職業的未來發展有強烈的進取心，良好的團隊精神及積極的工作態度；

六、豐富的管理經驗，良好的談判技巧；

七、具有指導服裝采購及物流管理能力。

職位職能: 產品/品牌主管 產品/品牌經理

職位描述:

工作職責：

1、配合商品經理制定、規劃各銷售機構年度的商品售罄率、銷存比、折讓率、店存額及sku數等

方面的指標，完成月度商品經營實況報告；

2、完成新商品上市前與各個相關部門整體連貫性的配合工作，（陳列位、展銷位、訂貨數量、促銷形式等），確保商品供給符合整體營銷戰術的需求； 3、跟蹤各銷售機構商品規劃的落實情況，檢查各個銷售終端商品組合供應的實際現狀，解決處理商品方面的現場管理問題，確保店鋪各項商品指標達成；

4、完成日常商品報審、審驗工作，依據總部制定商品計劃制定商品補貨原則，確保銷存比合理的控制在指標范圍內；

5、完成各類商品經營分析報告（品類銷售分析、單品銷售分析、賣場調整建議報告等），提出經營調整的目的和意義；

6、完成主管領導臨時交付的工作，接受公司安排的各項培訓、組織活動，積極達成月度績效指標，工作態度積極飽滿，保持良好的工作面貌。

任職資格：

1、5年以上工作經驗，其中3年以上服飾行業工作經驗； 2、熟悉零售行業商品運營流程及管理經驗；

3、能熟練運用office系列辦公軟件，excel軟件函數運算設計能力； 4、有良好的計劃控制和管理能力；

5、具有忠誠度、良好的職業道德、良好的紀律性和團隊合作能力。

產品主管

崗位職責：

1.負責戶外運動產品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的訂貨、配貨、銷售分析、促銷政策的制定等；

2.輔助銷售經理做好銷售部的工作。

任職要求：

1、要求熟悉服裝零售行業、戶外旅游行業的數據分析原理； 2、有三年以上相關工作經驗，勤奮敬

職位職能: 產品/品牌主管 其他

職位描述:

一、職位相關要求

大學本科以上學歷，25周歲以上，為人誠實可靠、品行端正；?

3年以上服裝行業從業經驗，其中至少2年以上商品管理從業經驗?

熟悉國內服裝市場及休閑服裝品牌競爭態勢，對市場需求及趨勢有敏銳的判斷力；?

對數據敏感，具備較強邏輯分析和數據整合能力，具備綜合管理能力，包括計劃能力，組織能力，溝通協調能力；?

二、工作內容 1.根據詳細的歷史數據分析并結合公司銷售與利潤目標，并與銷售部門溝通，綜合考慮各店鋪的銷售趨勢與庫存，制定每季產品的采購計劃及終端促銷活動

2.跟蹤到貨周期并按計劃與實際情況進行物流分配，保證貨品正常與科學地流通，3.定期做出銷售分析與庫存報告與市場發展及競爭狀況，并據此做出促銷計劃跟蹤市場活動，并對結果進行評估。

4.對新品跟蹤，走訪店鋪，了解一線銷售情況并制定新品上市計劃及季末產品清倉，保證貨品的零售運轉。

三、資質要求

熟練操作進銷存管理軟件，數據分析軟件，和辦公軟件；?

流利英語口語，可使用英語與瑞典產品經理進行無障礙溝通；?

能夠適應經常出差，包括國際出差；?

四、職位隸屬關系

匯報對象：商品部經理?

協助層級：銷售部 運營部 物流部 市場部?

協助下級：無?

職位職能: 其他 產品/品牌主管

職位描述:

崗位職責：

1、監督配貨計劃的執行情況；

2、有零售年度計劃與銷售計劃的制定與執行；

3、能及時對周、月、季暢滯銷品及庫存情況進行分析，提交季、月度的分析報表，并提出相關合理建議；

4、能根據銷售情況反饋進行貨品調配，提高貨品有效性； 5、負責管理零售庫存，達成當季貨品消化率； 6、跟進貨品到貨時間及質量問題；

任職資格：

1、營銷、統計、服裝工程相關專業大專以上學歷； 2、5年以上品牌服裝企業商品規劃管理工作經驗；

3、對服裝類商品管理、銷售發貨的統籌、貨品調配等業務流程非常熟悉，且執行能力強；

4、對訂單、入庫、庫存、銷售數據有極強的分析能力和宏觀調控能力，并能利用分析結果為公司營銷提供戰略支持； 5、性格細膩，對數據敏感，邏輯思維能力強，較強的表達溝通能力，具備高度的責任感；

6、能承受一定的壓力。

職位描述:

崗位職責：

1、正確把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各終端的銷售、庫存等指標。

3、商品的銷售動態分析并進行正確的商品調撥。

4、跟蹤已落單商品的正確入庫時間并及時進行貨品的整合。

5、監督評估已落單商品的結構合理性，及時提出合理化建議，并予以執行。

【篇3：商品部經理崗位職責】

商品部經理的崗位職責

1、商品部經理的任職資格

①積極的行動力。

當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現時，商品部經理必須能夠做到立即聞風而動，到實際現場用自己的眼睛親自去確認。

②專業商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經理所必須掌握的。③信息數據收集分析及預測能力

專業的服裝需要收集消費者的動向、供應商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數據分析。

④計劃提案能力

事前收據必要的數據收集以及逐一分析，通過市場優勢地位以及對照其它品牌的差異化數據分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經理通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協助，推進工作的執行力度。因此團隊作戰的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經理的崗位職責

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內容的展開都需要由公司的商品部經理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經理必須要承擔起決定上游供應商以及商品調配的具體工作責任。

②數據核算

商品部經理最終的責任就是要確保公司的毛利率。近年，數據化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數據來確定商品內容進而規避庫存。

③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現，不僅需要制訂數量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執行細節

②商品計劃推進

按照制訂并通過的提案計劃，與各關聯部門（供應商、店長、導購等）協調關系，一起推進計劃的順利執行，共同達成品牌銷售目標。

③庫存控制計劃執行

適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的賣場調整，避免季末庫存產生的銷售指導等等，從沒有商品到有了商品再到沒有商品的一系列過程都需要商品部經理來承擔責任，通過商品計劃的執行效果來考核。

④業務有效控制

商品部經理需要為確保終端店鋪的適正狀態（商品鮮度、周期控制、商品回轉率等），隨時通過數據分析而調整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業務

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應商、賣場貨品結構乃至銷售，商品部經理必須要進行嚴格控制管理，避免由于貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現達到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經成為商品部經理的基本技能。

商品主管的崗位職責要求篇二

服裝商品主管崗位職責

【篇1：服裝行業商品部主管工作職責和工作流程】

商品部主管工作職責和工作流程 一、職責 1、協助店長進行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達成目標 2、負責區域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達成目標 3、負責銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結構配置合理以實現最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協調溝通協助全店管理 6、協助營運經理進行緊急事件的處理。二、對內對外工作關系協調 1、對內協調 a接受營運經理的領導 b與門店各部門協調工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導部屬維持工作標準遵守工作紀律完成工作任務。2、對外協調 a與采購部協調新品引進、提高業績的設想等事宜 b與配貨中心協調訂、退、到貨等事宜 c、供應商協調供貨、現場促銷等事宜 三、每月工作重點 ● 當月工作目標檢討 ● 擬訂下月工作計劃 ● 業績毛利追蹤檢討 ● 商品結構分析 ● 盤點檢討 ● 損耗追蹤檢討 ● 月報提交 ● 教育訓練 四、每周工作重點 ● 業績追蹤 ● 訂單審核 ● 報表閱讀 ● 陳列調整計劃 ● 滯銷、清倉商品處理 ● 破損商品處理 ● 商品品質檢查 ● 促銷計劃執行情況追蹤 ● 缺貨檢討 ● 商品損耗審核 ● 顧客退貨情況了解 ● 市調執行兩周一次 ● 退貨情況追蹤 五、每日工作重點 ● 業績追蹤 ● 報表閱讀 ● 訂單審核 ● 顧客服務 ● 巡視賣場 貨架————整齊、清潔、飽滿 促銷區、————整齊、清潔、飽滿 促銷商品

————不缺貨、陳列位置明顯 通道————通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區————整齊有序、當日處理 倉庫區————整理有序、清潔 商品品質————符合標準 營業設備————運行正常 營業用具————定位整齊放置 人員管理————不閑置充分利用

【篇2：服裝公司商品部工作職責】

服裝公司商品部工作職責

發表于210 天前? 服裝企業管理制度? 評論數 1

1、商品企劃，這絕對是一個系統工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發什么貨不是設計師的主觀設計愿望決定，而應是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導向”。商品部一般就是負責從數據分析的角度去探求我們未來該開發什么，去無限的滿足并超越（或叫引導）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數據，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結構、品類進行細致規劃；該開發什么，不該開發什么，什么品種比例應增加，什么應減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設計師需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企劃案，應該要包括商品開發預算案的。商品部門需要做另外一個表，就是商品開發成本與投資回報的預算表。需要和設計部、財務部來協同完成了。大概需要包括的內容：a、商品開發投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻率。

3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據我們的銷售目標和新開店任務來計算我們需要生產多少件貨。需要達到在多少的產銷比（庫存率）才能保證我們的目標達成。并根據上貨周期來安排生產計劃。這個計劃對采購、生產部門很重要，采購需要根據這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產；生產需要根據這個計劃來排產，來評估自己的產能負荷。外發資源不足的需要根據這個來做工廠資源開發。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產跟進。商品計劃的職能中應該有pmc（生管物控）的職能，也可以設在生產中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質是否有異常，生產是否少數量，如有異常要及時做好上貨前的調整，如：調整訂單、重新分貨，重新補料生產。并且同是時一定要

和區域和客戶做好溝通的工作。

5、新品上貨的配發與跟進。如果商品計劃做的嚴謹，各組織、各環節能執行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異常總是存在，這就要求商品計劃負責人需要預測超前，應變及時，快速調整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現設計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業績。影響到底有多大這個東西很難去統計，去評估。另外上貨也需要考慮上貨區的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。

6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進行信息收集，保持店員、區域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負責人跟進收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應對策略。制定方案，立即執行。

7、商品的流轉。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進店鋪的補貨和調換貨情況，及時審核店鋪補貨需求單，查詢庫存，能從總倉發的從總倉發，總倉沒有的協調其他店鋪貨品的調貨，及時做系統的調撥單。讓貨品流轉起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰場，商品部是后勤補給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應區域做好彈藥補給工作，我想是商品部的核心價值體現吧。

8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務多少，達成率多少。任務完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的數據都需要給銷售總監呈現。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態，便于我們了解對手，了解外部環境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退貨換率和退貨節奏的控制。一般區域都制定有考核指標，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區、各客戶核對退換貨明晰數據，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴謹，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節奏，而不控制退貨節奏。控制的目的為了保證新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。

10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導、跟蹤，訂單錄入，數據匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負責的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導這些信息，而且商品部很辛苦，要加班，數據還不能錯，時間又緊。哎，反正最累的活，也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統，熟悉業務管理流程。這個不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。

基本上這些吧，這是個人的理解，總結的也還比較籠統。

【篇3：商品部經理崗位職責】

商品部經理的崗位職責

1、商品部經理的任職資格

①積極的行動力。

當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現時，商品部經理必須能夠做到立即聞風而動，到實際現場用自己的眼睛親自去確認。

②專業商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經理所必須掌握的。③信息數據收集分析及預測能力

專業的服裝需要收集消費者的動向、供應商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數據分析。

④計劃提案能力

事前收據必要的數據收集以及逐一分析，通過市場優勢地位以及對照其它品牌的差異化數據分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經理通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協助，推進工作的執行力度。因此團隊作戰的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經理的崗位職責

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內容的展開都需要由公司的商品部經理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經理必須要承擔起決定上游供應商以及商品調配的具體工作責任。

②數據核算

商品部經理最終的責任就是要確保公司的毛利率。近年，數據化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數據來確定商品內容進而規避庫存。③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現，不僅需要制訂數量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執行細節

②商品計劃推進

按照制訂并通過的提案計劃，與各關聯部門（供應商、店長、導購等）協調關系，一起推進計劃的順利執行，共同達成品牌銷售目標。

③庫存控制計劃執行

適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的賣場調整，避免季末庫存產生的銷售指導等等，從沒有商品到有了商品再到沒有商品的一系列過程都需要商品部經理來承擔責任，通過商品計劃的執行效果來考核。

④業務有效控制

商品部經理需要為確保終端店鋪的適正狀態（商品鮮度、周期控制、商品回轉率等），隨時通過數據分析而調整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業務

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應商、賣場貨品結構乃至銷售，商品部經理必須要進行嚴格控制管理，避免由于貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現達到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經成為商品部經理的基本技能。

商品主管的崗位職責要求篇三

ad支援崗位職責

及時了解各店銷存情況、營銷環境，有效提出合理建議，定期進行轄區貨場調整。根據計劃結合需要組織支援，負責督促各店上傳各種數據的規范、準確、及時性，了解網點客戶的思想狀況、資訊情況，同時了解公司的銷售、庫存情況。支援表現： 新店開業

1、與市場部客戶溝通，了解當地人口、居民結構、消費水平、消費習慣、民俗等情況，提出開業方案； 2、安排開業倒計時； 3、跟蹤參與店長培訓情況；

4、與相關部門的交接，就開業籌備倒計時跟蹤各項工作的落實； 5、首期設置，保證鋪場量和周轉量及貨場的標準設置和資金的到位；

6、參與ad店開業，包括人員培訓、貨場布置、帳務分流建立、貨品的組織，服務標準的貫徹。

日常工作

1、了解轄區網點城市情況、商品潛力、店鋪情況、經營狀況，店長員工思想狀況，把公司連鎖運作標準與當地情況有結合作出客觀指導，保證各項指標完成。 2、參與日常分析具體工作，協調與他區、票務等有關日常工作。

3、每星期做一次轄區貨場調整，另據公司活動推廣或節假日，轉季入貨（季末清貨，新貨上市），做相應貨場調整及促銷活動，做好貨品賣點信息的反饋和貨品上市各種信息收集。

異地支援

就平時整理的情況結合ad店的實際情況，作出診斷，并督促改進調整，緊緊圍繞公司的經營方針，按原則行事。

1、貨源組織：現場診斷分析，合理組織貨源，并進行配貨思路的復制，提高客戶意識； 2、貨場氣氛：對員工的管理、培訓、激勵及有關制度的建立健全；

對硬件設施的維護，對貨品的陳列，對廣告宣傳硬性信息（pop、海報、櫥窗等）的傳遞、展示。

3、賬務管理：建立完善完整的賬務管理制度及業務流程，力求賬物相符，賬賬相符以及資信管理；

4、廣告促銷：圍繞節假日及市場變化作相應銷售促進； 5、圍繞“六個統一”原則進行督導、規范；

6、支援返回后進行總結，案例分析，并書面報告內部交流。

異地支援工作計劃

為了全面落實，完成公司年度銷售指標，制度計劃如下：

一、專賣店長培訓，導購培訓

直營區：鑒于每年五月、十月為我司銷售高峰期，為創造最佳業績，每年三、八月舉行兩次導購大招聘。

基本培訓程序：第一階段為企業文化及連鎖店運作程序相關制度；第二階段為專業基礎，重點為產品知識，服務規范；第三階段為專業必備，服務技巧等。

淡季做好導購人力的培訓，儲備提高工作，旺季輔以實戰運用，務求使直營店員精于高效。加盟區：每年五、十月二次訂貨會，加強加盟區域業務骨干培訓、重點以店長、經理級為主，培訓形式多樣化，可以是沙龍，可以是課程，培訓內容為貨場管理、貨品管理、員工管理、資訊管理、賬務管理及有關案例的剖析，旨在增進交流、溝通，以利日后工作的順利開展。二、ad部內部業務培訓

1、基礎培訓：因白天業務較忙，基本利用晚上或周六、日加強基礎類的培訓，如溝通技巧、財會知識、心理分析、邏輯思想等。

2、專業培訓：分兩級制。一級為全部人員基礎的配貨思路、貨品管理等，兩級為專賣店現場支援管理的具體操作思想，方法及各種具代表性案例的剖析、交流。三、異地支援安排

新店開業

考核標準

依據定量與定性相結合的精神，2004ad部考核標準如下： 一、票務工作

因票務基本工作屬后勤性質，基本依照定性的原則，即票務的考核標準就是看其是否格守票務職責，充分發揮后勤職能作用，積極配合有關部門按時、保質、保量地完成本職工作。1、票務工作的年終獎金按貨品管理工作和ad支援工作提成的平均數做為最高標準發放； 2、結合其平時的工作績效分三檔（優、良、一般）優按第1條的100%發放，良按第一條的75%發放，中按第1條的50%發放；

3、發現他人錯誤為公司換回重大經濟損失的給予一定的獎勵。 二、貨品管理崗、ad支援崗

因為兩崗分工不分家，故考核按區域劃分，考核基本思路如下：

1、為了提高員工積極性，體現自我價值，采取精神與物質相結合，主要以銷售提成做為激勵方法； 2、提成必須完成轄區網點，全年銷售、期貨完成，回籠指標三項的全部75%以上； 3、轄區網點在完成上述指標的基礎上每季服飾退貨必須在5%以內； 4、提成在達到上述2、3條的以上按超出指標部分的6‰提取；

5、對完成銷售、回籠指標期貨配發指標的85—89%的按第2條的超出部分的3‰提取； 6、對完成銷售、回籠指標期貨配發指標的80—84%的按第2條的超出部分的1.5‰提取； 7、對完成銷售、回籠指標期貨配發指標的75—79%的按第2條的超出部分的1‰提取； 8、對未達到75%的片區各崗沒有提成，并扣除全年薪金的10%做為處罰； 9、對退貨不符合第3條的提成減半；

10、對于ad支援費用年度超出預算的超出部分由相關片區負責人承擔30%；

11、必須具備團隊精神，當個人利益與整體利益沖突時，必須服從整體利益，違反本條將扣除提成的10%；

12、本次考核按季度考核、季度計算。 以上為ad部本年度整體規劃。

商品主管的崗位職責要求篇四

ad員崗位描述及職責

崗位名稱:ad員 直接上級:ad主管 直接下級 主要工作: 1、計劃分解

根據（年度營銷計劃）,銷售部的（年工作計劃）和（階段性達標方案）的要求，進行指標分解：

1)首先將銷售計劃按季、月分解到經銷、加盟客戶和直營網點;2)再根據銷售計劃制定各批發、加盟客戶和直營網點的需貨計劃;3)最后綜合各方面的情況制定相應的貨源支持計劃和促銷建議方案； 4)嚴格執行計劃并在執行中提出調整意見，經過批準后，執行新計劃。2、客戶管理

1)深入了解市場銷售的實際和市場管理的現狀,根據市場實情，合理劃分市場級別和客戶等級,并按級、分類管理好客戶和市場； 2)督促各網點搞好顧客檔案資料的收集和管理工作；

3）各經營網點的開、撤、并、轉、遷等事宜的管理,在深入調查的基礎上,擬定可行性報告和具體實施方案,報上級批準組織實施； 3、銷售指導

1)指導各網點和分公司季、月銷售計劃分解指標的完成過程,及時給各網點和分公司的銷售管理提出指導性的意見和建議,指導其搞好銷售.2)隨時了解各網點和分公司的總體銷售動態,特別是單款的銷售信息,在深入了解的基礎上對單款的面料、風格、價格、適銷群體、銷售預測發表觀點,并就此向上級匯報,為單款追單提供依據；

3)收集、擬定各網點和分公司的季中、季未產品的促銷方案,并就此進行內部溝通，與企劃部進行橫向聯絡,待上級批準后負責組織實施；

4)負責處理好銷售和市場管理過程中的各種突發事件.收集不同地域加盟店季節性及服飾行業的動態信息，并進行書面匯總后書面呈報相關部門；

5）做好新款配發記錄，做好新開業客戶首批發貨的配貨計劃，充分籌備，同時跟進好客戶補貨、訂貨、回貨、盤點及反饋意見整個日常工作； 6）時刻關注每日的貨品流向，最新資金動態，確保貨款的回籠；

7）嚴格執行銷售部的各項銷售計劃、政策、決定，在實際操作中注意收集相關信息，并提出改進建議；

8）負責將新款上市后（7個工作日）的各種動態信息進行收集、傳遞，分析后交 1 ad主管；

9)參加銷售部召集的例會,按時、按要求給上級遞交周總結、月總結報告和月計劃;10)及時、正確給分管客戶和分公司傳達公司的各種會議、通知精神;11)審核各分管客戶和分公司的各種報告并按程序及時予以妥善處理;12)及時、正確、妥善處理好客戶的建議和投訴,并在24小時內予以答復;13)對網點規劃發表觀點和意見.4、完成上級交辦的其它工作.主要權力: 1、有權按程序對各網點和分公司的市場及銷售管理規范下達相應的規定、條例并責令其執行；

2、有權審核各網點和分公司賣場開、撤、遷、并、轉的申請和報告； 3、有權審核網點和分公司與客戶簽定的合同； 4、有權參與制定營銷策略和年度營銷計劃； 5、有權處理網點和分公司上交的突發事件；

6、有權按照權限設置處理各網點和分公司的貨物調、退、換等事宜。

主要責任: 1、對各網點和分公司的市場管理、銷售管理方案的執行結果負責。2、對各網點和分公司銷售任務的完成負一定的責任。3、負責協助組織對分公司經理的考核。

4、負責對全國市場進行市場規范，對客戶網絡實行定級管理。 5、對銷售部制定的銷售策略在分管網點具體實施的結果負責。6、負責及時提交翻單建議，并對反饋的信息的真實、準確性負責； 7、負責動態信息的收集、加工，對信息收集的時效性、真實性負責； 8、負責按時、按要求給上級遞交周總結、月總結報告和月工作計劃。

商品主管的崗位職責要求篇五

服裝商品ad員職責

ad 英文縮寫——客戶服務總監、業務指導

ad員是服裝行業中的一個重要職位，其主要職責是充當公司與專賣店之間的橋梁與紐帶，即公司的各項有關工作須通過ad員向專賣店傳達，同時，專賣店也通過對口ad員向公司反饋各類信息。ad員主要職責如下：

ad員工作崗位職責

1、熟悉erp系統運作及款號編碼熟悉

2、熟悉所管轄片區加盟店的檔案，維護并建立與專賣店鋪的廣泛聯系

3、負責協助各專賣店做好訂貨、配貨、補貨并及時進行分發工作

4、每日進行銷售報表的錄入，每月盤點表核對庫存

5、負責新款上市的銷售動態分析，并將信息及時反饋；

6、負責對暢銷款的分析及調撥、補單建議，對滯銷款的分析；

7、及時收集店鋪反饋的產品信息

8、專賣店的貨款催收，做好資金回籠

9、店鋪與公司日常賬務的溝通與核對

10、退換貨率的核算及活動返算

11、定期做好每日電話訪問工作記錄，并填寫通話相關內容

12、完成上級主管安排的工作

ad主管崗位職責

1、制定部門銷售計劃，合理分解片區銷售指標；

2、根據公司發展政策，對管轄專賣店商圈進行分析、規劃，并做出相應的店鋪調整，及時收集市場信息，對轄區銷售進行綜合分析并提出整改意見；

3、負責領導和監督ad員工作完成情況；

4、負責專賣店、公司庫存安全的監控與調整；

5、負責制定區域內貨品調撥，確保貨品有效流通；

6、監督專賣店的價格體系及運營規范化；

6、負責新產品上市的信息及其他信息的收集、分析與反饋 ；

7、負責配合財務部做好貨款控制及資金回籠工作；

8、新店開業物資籌備及發放工作；

9、負責店鋪銷售的核對；

10、做好加盟商的報表、數據、商情等資料的匯總、分析及總結工作。

11、協調本部門與其他部門工作與溝通；

12、負責重點客戶的維護、管理；

13、負責退換貨返算的管理、控制；

14、完成上級領導安排的工作。

商品主管的崗位職責要求篇六

一、經營業務的管理

1、接受上級領導的工作指派和領導，貫徹落實、實施公司各項管理工作，落實各項管理制度的執行，完成各項工作任務

2、負責本部門客戶狀況、品牌狀況、品類狀況、銷售狀況的分析，根據實際經營情況及市場發展對公司的商品市場定位、品種結構、經營布局、淘汰等提出調整意見和建議，并根據公司意見進行實施、落實。

3、進行市場調查，隨時掌握市場情況、競爭動態。每月提交市場調查分析報告。4、負責執行品牌清退、引進，布局調整的具體落實工作。

5、負責具體組織實施全場企劃活動，組織、策劃本部門的各種營銷活動。 6、其他臨時性工作。二、貨品管理

1、負責商品物價、計量、商品陳列、衛生的落實工作。 2、負責商品標價簽、計量器具、服務設施的管理。3、負責商品的定價、調變價、物價員蓋章等工作。

4、負責賣場質價工作，對所有進場貨品進行質量檢驗的審核、把關。

5、負責各專柜的賬務管理。對各種進銷存單據及商品保管明細賬的填寫、保管進行指導及檢查。

6、定期組織商品的盤點工作，對日常盤點及交接盤點進行抽盤，確保商品安全。 7、對各專柜的貨源進行定期檢查，保證商品的豐滿，庫存金額不低于合同金額。8、不定期對各專柜的庫存與實際商品進行抽查，對銷售小票與明細賬雞蛋局進行抽查，防止私收銀及討價還價的現象發生。

9、負責商品售前、售中、售后管理、負責各種投訴的解決。

10、負責銷售管理工作，保證各種銷售數據的準確性，保證賬、貨、帳帳、帳款的相實性。 三、現場管理

1、負責營業現場的管理工作，實施現場巡視、巡查，及時處理各種問題。 2、對員工執行公司制度及規范情況進行監督、檢查、矯正和處罰。3、負責導購員上崗、勞動紀律、考勤、服務質量等現場管理工作。4、負責對員工進行商品知識、銷售技巧、服務技能等方面的培訓。

5、負責商品售后服務工作，對各種投訴做到及時有效的處理并做好記錄，對相關品牌及專柜做出反應。

6、負責部門的突發事件，進行妥善處理及時上報。

7、負責營業現場營業氣氛、環境空間、環境規劃的執行工作，促銷現場規范管理工作。

8、各種營業器具、營業用品的發放、統計工作。 9、促銷活動現場營業氛圍的營造、pop的書寫。

10、根據廣告管理有關規定對現場廣告品的發放、懸掛進行監督、處罰管理。 11、確保營業現場的營業、消防設施的干凈與完整。12、負責組織本部門員工的團隊活動。