為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

家具的營銷策略 家具三大營銷策劃方案篇一

一、樹立科學的營銷觀念

樹立“以人為本”的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，“以人為本”不僅體現為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現為為游客提供增值的服務。景區的產品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產品、設計營銷策略。

二、做一個科學的營銷規劃

“規劃就是財富”已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠?？傮w規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。

三、景區產品科學定位

景區要想在紛爭的旅游市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以采用以下定位的方法：

１、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區并不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對于已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便采用此種定位方法，這是景區經營之大忌。

２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產生興趣前來游玩。

３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學大寨”的事情，山村開始走旅游發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去占領附近城市的休閑旅游市場和美術院校校外寫生市場。

４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。

四、景區產品組合

首先要對自己的旅游產品有所認識，根據景區所提供旅游產品的主要內容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。

1、景區要正確認識自己的產品

景區的產品不能僅僅理解為旅游地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅游設施、旅游環境、游客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。

2、景區產品營銷組合因素：

（1）景區吸引物。

景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅游產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經濟”，游客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區賴于生存的依附對象，是景區經營招徠游客的招牌和幡簾，是景區旅游產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區旅游消費，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。

（2）景區活動項目。

景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，游客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅游產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。

（3）景區管理與服務。

景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間，每一次服務失誤就是一個不可“回爐”修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務。

（4）景區可進入性

可進入性指的是景區交通的通達性。由于很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得游客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主干交通，往往是景區門前的最后“十公里”，必須引起重視。

五、景區如何選擇市場

1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。

2、景區營銷要瞄準中心城市

以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應于景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。

３、特殊群體的市場

這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數游客是出于自身的興趣前來旅游。

六、同區域的聯合營銷

1、注重文化的同源性

同一區域內的旅游景區，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅游資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出游線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅游業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅游產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅游資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅游地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。

2、締造區域旅游統一品牌

在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆臺為共同搭臺。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅游平臺，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益。

3、權責明晰實現共贏

目前，很多地方的旅游景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅游景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅游景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅游經濟發展服務。

七、景區的深度開發

景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以采取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。

1、內涵型發展模式

內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要，隨著旅游消費的檔次提高，進而發展到?。ń∩恚⒔蹋ń逃?、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。

2、外延型發展模式

外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業開展業務，向后延伸到飯店業、旅游商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。

（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在于主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。

（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。

八、營銷信息的收集與管理

信息的管理貫穿旅游營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。

綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由于產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別于常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

巔峰智業在以旅游規劃設計為核心業務的基礎上，持續創新，不斷延伸旅游產業鏈全程服務，大力發展旅游投資、景區運營管理、旅游營銷等業務，形成“規劃引領-投資驅動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統解決方案。

巔峰智業旗下旅游營銷公司，北京巔峰美景是一家專注于旅游營銷和智慧旅游的創新型服務企業。巔峰美景在智慧旅游營銷方面，多年來為國家旅游局，四川、福建、陜西、廣東、海南、江西、河南等諸多省份，和成都、杭州、大連、煙臺、九江、咸寧、攀枝花、涪陵等眾多地市提供旅游營銷咨詢與項目執行服務。

家具的營銷策略 家具三大營銷策劃方案篇二

在這種經濟環境下，家具營銷成功關鍵就在于企業能否緊握消費者（包括家具消費者和家具經銷商）的雙手，向他們許諾“我們將共同渡過難關”。具體表現為以下八大策略：

1、建立顧客關聯策略

家具企業在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。這就要求家具企業不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產品，或降 低采購的數量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新家具品牌和新家具產品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產品來提升個人形象或品位的炫耀消費現象將越來越少。

2、關注家庭價值觀策略

已經很明顯，面對危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2009年減少消費的可能性較大，呈現出消費信心不足的態勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。

因此，家具企業在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象。基于小丑般的幽默和訴求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續上升。

由于營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以家具企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業帶來短期或長期的收入能力。

3、維持營銷支出策略

危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2008年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。

有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而危機下，坐在家里看電視的觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短轉摘于華夏酒報?中國酒業新聞網為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。

另外，在中國家具企業中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業來說最現實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發展。

4、調整產品組合策略

由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發），因此家具企業必須重新預測家具產品線上每款家具產品需求。可以肯定，危機下，多用途家具產品要比專業家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。

就辦公家具而言，價格較低的優質的家具將日益侵襲全國性知名家具（因為這些全國知名家具對于消費者來說價格更高）的領地；而對于家庭用的居家家具產品，客戶更想看到產品和服務相捆綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環保性。家具企業仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現狀、對競爭對手造成壓力家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。

5、支持經銷商策略

在危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。

在這個時期，有能力的家具企業應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業的全線家具產品，家具企業還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產品，特別是那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業更要采取上述措施。

這時，有些家具企業可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業的現有關系及品牌形象。另外，也許一些家具企業也該趁這個時候甩掉那些業績不佳的經銷商，聘請被其他公司裁掉的優秀員工，改善自己的銷售隊伍。

6、調整產品定價策略

為達成最佳交易，消費者購買家具產品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產品的價格等。

在危機的經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當的方式是將企業產品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數量折扣、現金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優惠券，給經銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產品性能，增加家具產品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。

這對于對現金有迫切需求的企業，可以通過對某些家具產品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現金。在降價不會對原顧客產生影響的前提下，家具企業可以通過降價方式來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。

7、關注市場份額策略

就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰，有的甚至是為生存而戰。此時，企業必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。

但是在多數情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰得到的市場份額非常不穩定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰使家具行業平均利潤率穩定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。因此，各家具企業也要認識到盈利質量上的差距。中國的家具制造商的經營模式主要依靠組裝生產和大規模分銷，家具產品的技術含量低，只要家具制造商不改變經營模式，不提高家具產品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業的長期發展奠定扎實的基礎。

8、強調核心價值觀策略

面對危機，很多家具企業都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產品的質量標準，而不是投機取巧；為現有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業的高層還必須加強與經銷商及各級員工的交流。

危機會讓財務經理提供資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業的最高管理者必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰略，而只是做出適當的調整。

家具的營銷策略 家具三大營銷策劃方案篇三

農產品營銷的八大策略

農產品營銷，作為農產品商品生產的繼續和消費的先導，其模式和方法與農產品的自然屬性、商品屬性密切相關。農產品難以標準化，具有明顯的地域差異和季節差異，決定了和其他工業產品的營銷方式具有很大的區別。但它山之石可以攻玉，從其他產品或服務成功的營銷過程中，農產品營銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路。

策略一：優化完善產品品質

許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆和田大棗，東北五常大米、陜西的洛川蘋果等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農殘超標、重金屬超標產生的各種事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是基本的農產品營銷策略，也是提升農產品附加值的基礎所在。

比如我公司石泉的散養土雞和高品質的土雞蛋，嚴格按照有機標準，采用樹林放養，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水，由于生產環節中保持著原始生態的環境，使我們的土雞和土雞蛋無論從品質、色澤、口感、營養等各個方面都有了大幅度提升，和市售其他的產品有很大的區別，回頭客很多，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品。

因此要跳出低端殺價的紅海，就要想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數倍的價格，品質體現價值，確實如此。策略二：體現特色的產品包裝

研究發現，一個產品的價值60％來自于包裝，產品包裝實際比產品本身具有 優先性。對于首次購買特別是網購的消費者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現你對產品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？

農產品的包裝，大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，在符合國家法律法規要求的前提下，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹產品的與眾不同，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。對內包裝，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。在這方面，我們還做的很不夠，還有很大的提升空間。策略三：發掘賣高價的亮點

好產品還要會吆喝，農產品營銷策略離不開吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，石磨面粉是用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很少能吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥全部營養成分，這也容易獲得消費者的認同，價格比普通面粉貴自然也就在情理之中了。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如 南京一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，把抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益。因此，我們要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。策略四：塑造產品傳奇故事

《舌尖上的中國》掀起了大家對原產地、原生態美食的追捧，越來越多的人不僅僅滿足于做個嘗遍百味的食客，他們更樂于去關注和探索美食背后的故事。但不是每個人都有機會深入原產地探尋，因此身為農產品的售賣者，故事就顯得尤為重要。很多人愿意為售價驚人的“褚橙”、“潘蘋果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消費心理：“哥吃的不是水果，而是一種精神！” 農產品背后的故事，以及故事下傳遞的正能量精神，才是我們應關注的重點。強調食物故事，但并不只是追求故事，而是力求為消費者呈現當地、當季、最優質的產品。很少提及食品安全，是因為這是底線而不是目標。

世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡，每斤價格高達幾百美元。而其生產過程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓，喜歡挑選咖啡樹中最成熟香甜、飽滿多汁的咖啡果實當作食物，而咖啡果實經過貓的消化系統，被消化掉的只是果實外表的果肉，那堅硬無比的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統原封不動地排出體外。這樣經過貓的消化系統“處理”過的咖啡豆產生了神奇的變化，風味趨于獨特，味道特別香醇，豐富圓潤的香甜口感也是其它的咖啡豆所無法比擬的。這樣就賦予了貓屎咖啡獨特的賣點，其量少價高也就不足為奇了。策略五：開發多樣化個性化需求

現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，但隨著人們對品質生活的不斷追求，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需要。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，不斷滿足他們更加苛刻的要求，這樣才能獲得更高的收益。

例如一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的最佳營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的 女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，銷量持續攀升，在北京等高端市場獲得了意想不到的效果。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，只是缺少了開發市場和滿足特定消費需求的手段，造成了好產品賣不出去，消費者找不到好產品的脫節現象。

策略六：渠道創新是出路

現在許多農產品，都希望進零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限制、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如樂活城、禾心有機、愛鮮蜂等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

在農產品營銷策略中，根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意比較好。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等。

而對一些我們的高端的農產品，如進口蜂蜜和概覽油、有機稻花香大米、和田駿棗、有機綠色果蔬等，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣，也不失是一種很好的創新途徑。策略七：打破傳統傳播方式

在農產品營銷策略中，采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊也能挖掘出有許多可以拿來炒作的事件，以此來達到低成本傳播的目的。

如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高 檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。策略八：創造深度的服務模式

農產品的營銷也需要服務。只有通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可以賣幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這還需要結合自己的企業實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，在不斷獲得新知識的同時，也品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。西安的灃東農博園、白鹿原櫻桃主題農業園等，也通過旅游的服務模式的引入，激活了傳統農業的活力。我們從今年四月開始啟動的“裕興自然之旅”體驗活動，就是借鑒了這些成功的經驗，開展了體驗+旅游的服務模式，已經舉辦了十幾場活動，效果非常好。

作為農業企業來說，在農產品營銷策略中，我們一定要打破現有的營銷思路，善于學習，不斷突破自我，嘗試和探索新的營銷模式，從點的創新直至面的突破，這樣才能夠找到適合我們的農產品營銷模式，實現業績倍增。

家具的營銷策略 家具三大營銷策劃方案篇四

品牌營銷推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽度和可信度；品牌是產品品質優秀、服務優良的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一種品味的表現。品牌的形成非一日之寒，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價值驚人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可樂 可口又可樂；百事可樂 百事皆可樂，既朗朗上口，又寓意美好，體現了產品的品質，受到人們的喜愛。海爾，名稱本身并無意義，但是，從國際化戰略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個明確概念和定位，有利于產品在太太中的銷售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當運用能使品牌事半功倍。

一、廣告專業設計人才，將產品從標識到文字，從圖形到顏色精心設計，形成一種風格、意境和聯想。

如：可口可樂的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂使用的藍色與海洋、清涼、清爽聯系在一起；如：三星anycall手機，用語音撥號，凸顯出該手機具有用語音撥號的特殊功能，生動、形象，客戶一下就記住了。

二、選擇合適的媒體。報刊、雜志、電視、廣播、網絡、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應選擇適宜的、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運會、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國青年業余歌手大獎賽等，效果都非常好。

三、外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。如：萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統形象，1993年賀歲片廣告改為中國西部大鑼鼓，同樣體現了原有的神韻和風格，對中國老百姓有很強的親和力。

贏得滿意度和信譽度

品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。

沒有信譽的企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

追求適宜規模效益

推廣品牌的目的是占領市場，擴大市場范圍。沒有一定的規模，占領市場就是一句空話。但是，有不少企業染上了大企業病，走了一條擴大品牌經營規模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡。我國南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽借牌生產，雖然一時產量大增，但品牌品味大幅度下降，技術創新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

實際上，品牌經營規模與品牌經營效益是辯證的統一，規模必須與市場的需求及自身的技術、管理等能力相適應。名牌產量應是名牌產品市場效益與銷售量的最佳結合點。當產量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴廠牌史特拉迪瓦里的原產地，至今仍維持原傳統的制琴工藝，產品批量極小，價格卻十分昂貴。

因此，我們推廣品牌應辯證認識品牌企業規模，處理好擴產與限產的關系，推進品牌經營的長遠效益增長。

合理進行品牌延伸

名牌延伸，行業擴展，是不少企業在品牌經營中的一個戰略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業的損傷。如美國派克牌金筆一直在高檔次、高質量鋼筆市場上具有較高的信譽度。后來新的企業領導人上臺后，將企業原來僅生產高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產品延伸，迅速擴大低檔次派克筆的產量，結果在市場競爭中敗北。

比品牌延伸發展更為高明之舉是加快品牌聯盟發展。企業借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現共同開發市場，共同分享市場利益。

如：中山的“固力”與德國的“耶魯”聯盟，用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場，用“固力”打低檔市場，用“耶魯 固力”打中檔市場，不僅在中國，而且在德國及歐洲的門鎖市場上贏得了燦爛陽光。

又如：通用將中國新飛的中低檔冰箱運用通用電器的品牌在北美市場銷售，同時又將自己的高檔冰箱通過新飛品牌在中國市場銷售。

企業借助品牌，將制造生產轉移給更具專業化生產能力的企業進行，就能騰出更多的精力從事技術創新、產品設計與市場開拓。

注重品牌質量創新

品牌系列發展要與質量、技術創新相結合，品牌系列是品牌質量在產品上的體現，不同質量、不同檔次、不同類型的產品，共同構成品牌系列，寶潔公司的系列品牌經營策略，是其不斷對技術與質量追求的結晶。寶潔公司每年投入到技術創新中的資金高達15億美元，每年創新專利多達2萬件。在進入中國市場后，派出多個市場調研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見，進而推出各個消費層次的品牌產品。質量與技術創新是品牌經營的永恒主題。在實施企業名牌戰略中，追求現有的或傳統的品牌系列發展與追求質量、品種創新是辯證的統一，任何品牌唯有不斷進行質量與技術創新，才能實現新的發展飛躍。

追求品牌忠誠度

近年來，一些企業誤把知名度看成品牌經營的核心，忽視了品牌忠誠度的培養是有失偏頗的。一些企業實施創名牌戰略，一味追求品牌的宣傳廣告效應，投入巨大精力、財力，結果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后，產品更新沒有跟上去，結果落得個“零轉讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年爭得電視廣告“標王”，一時間“秦池”名噪萬家。鄭州“亞細亞”在全國媒體上大做廣告，短期的轟動效應雖然使企業和產品的知名度提高，卻未能使企業創出名牌，終而退出了市場，名落孫山。

企業品牌經營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產品在市場競爭中具有杰出表現，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續占據市場，享有相對較大的市場份額。

企業追求品牌忠誠度，要深刻認識品牌忠誠度在企業品牌經營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統與形式，加大品牌技術、質量創新與付出，全面提升品牌經營前、中、后期服務管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養，從而加快提升品牌忠誠度。

統一標識

名牌商標是企業的標志，具有極高的市場價值。企業品牌經營必須確立品牌是企業、產品和商標三者統一體的辯證理念，全面認識品牌內涵，指導品牌經營。由于品牌在企業產品、商標方面具有統一特征，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉化，無形資產又向有形資產集聚，形成巨額的商業價值。如可口可樂、微軟等一大批知名商標的無形資產值，已超出企業有形資產的數十倍。企業在實施創名牌戰略中，將企業、產品和商標統一起來認識，不僅要重視商標的設計、管理、注冊、保護等具體工作，還要將商標廣泛用于品牌立體化經營之中，全面地開展品牌戰略創新，培養全方位的品牌經營效應。

家具的營銷策略 家具三大營銷策劃方案篇五

最新酒店家具首選金鳳凰家具國際集團酒店家具

金鳳凰家具國際集團是酒店家具款式最多的酒店家具生產企業，生產的酒店家具款式成千上萬?？钍叫路f繁多，適合現代五至七星級酒店家具專業定制的高檔酒店家具，完全滿足了現代豪華酒店家具裝飾需求。金鳳凰酒店家具品牌在國際酒店家具品牌中占有無法取代的高檔酒店家具地位，引領世界酒店家具前沿的酒店家具王國！

最新酒店家具的產品分類

最新研發設計的產品分類有：酒店客房成套家具、酒店餐廳成套家具、酒店書房成套家具、酒店會議成套家具、酒店公共場所成套家具、酒店大廳成套家具等系列。

最新酒店家具的設計發展命脈

根據現代人的審美觀和現代科技向前發展的進步，酒店家具不能一味的仿古，這樣會給人的感覺就是落后和老土。所以現代人根據自己的所見所識，不斷開發引進外國的一些先進技術水平來開發新產品。在構造和結構上不斷發現及想象采用更加新穎的線條來構造家具的輪廓結構，來達到更佳好的視覺效果！總額言之就是在歐式美式的風格基礎上添加現代的風格達到完美的產品效果，不斷創新的理念使家具根據時代的不同產生不一樣的風彩！

最新酒店家具的優勢

現代酒店家具和古典酒店家具的區別就是一個創新一個復古，二者的區別就是新和舊。那么舊的產品會跟隨社會的進步而漸漸的被淘汰，而開發新的產品會備受關注，成為一種最求崇拜的潮流的趁勢！所以新產品的開發雖然難度是很高的，但是他為社會帶來的創造價值卻是無限的。剛開發的新酒店家具產品的價值比較高，市場需求空間很大。每年每個酒店家具生產廠家都會開發幾十到幾百款的新產品家具，來改變大眾化的口味，贏得了各路商家的喜好！