無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝競爭對手的主要優勢篇一

在終端賣場，終端導購也經常面對比自己強大得多的競爭對手。特別是顧客在主動地用競爭對手和相對弱小的自己進行比較時，終端導購該如何應答，該如何巧妙地規避、化解競爭對手的優勢，甚至把競爭對手的優勢轉化成能讓顧客信服的劣勢，是狹路相逢勇者勝的亮劍精神，還是丟盔卸甲、慌不擇路的大潰敗，這就非常考驗終端導購的“真功夫”了。

競爭對手的優勢能否轉化成劣勢呢？答案是肯定的。

最經典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可樂了。百事可樂面對非常強大的、不可戰勝的可口可樂，多次準備“繳械投降”，幸虧可口可樂看不上這個小字輩，不屑把百事可樂收入囊下。當百事可樂把自己重新定位為“新一代的選擇”的時候，無形中就把可口可樂的最大優勢――歷史悠久深受老一代消費者喜歡――變成了最大的劣勢：年輕人就要喝百事可樂，可口可樂屬于我的老爸老媽喝的。迎合了叛逆、特立獨行年輕一代的百事可樂通過這個戰略性的定位最終迅速崛起并能與巨人可口可樂比肩而立。

終端導購如何把強大競爭對手的優勢巧妙地轉化成劣勢呢？舉兩個終端最常見的案例。

一是競爭對手有強大的廣告攻勢而家喻戶曉，自己的品牌卻是個默默無聞的無名小卒。遇到顧客提出類似這樣的問題，終端導購第一反應是先要承認競爭對手的強大，再把競爭對手的優勢適時轉化：“正如您所言，xxx品牌確實是個家喻戶曉的大品牌，在央視等打了很多廣告，您也知道這是需要花很多錢的，每年央視招標的標王都是上億的。羊毛出在羊身上，最終這些廣告費用是要消費者買單的，是從你購買產品的價格上體現的，我們沒有廣告，是廠家直銷，就像it行業的戴爾模式一樣，讓利給廣大的消費者，我們的品質是不輸給xxx品牌的，請看.......“。

二是剛進入當地市場，消費者對自己的品牌從來沒聽說過，也一點也不了解，而自己的競爭對手在當地市場已經苦心經營了若干年了，如何在競爭對手那里“虎口奪食”呢？遇到這種類似問題的，終端導購的應對策略是要換一個跑道，爭做老大，而不是強說比競爭對手好的“以卵擊石”：您說的很對，xxx品牌是在當地市場很多年了，很多消費者選擇，xxx品牌是基本什么都做，而我們只做xx產品，就像諾基亞只專注做手機做成了世界老大一樣，我們這個品牌只專注做xx產品很多年了，我們品牌在這個產品上有深厚的積累，比如.......。我們在全國（全世界）已經有xxx家專賣店了，之所以現在才進入該地市場，是因為我們前期做了大量的準備，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。

類似的將強大競爭對手的優勢轉化成劣勢的方法和說辭還有很多，在此不再一一贅述。就像一句經典名言說得好：世界上并不是沒有美，而是你沒有發現美的眼睛。套用到終端導購實戰上就是：強大的競爭對手并不是不可以戰勝，只是你還沒有發現它的“阿克琉斯之踵”！

本文為原創，版權歸作者營銷活化石韓鋒所有，如需轉載，請注明作者及出處。

關于作者：

韓鋒：韓鋒，廣州貴仁相助營銷顧問機構創始人、首席營銷顧問。北大國際mba家居建材商學院院長。北大國際mba(bimba)，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強企業操盤實戰經歷；有海爾集團全球海外營銷操盤實戰經歷，有皇明太陽能集團、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業操盤實戰經歷。聯系方式：coolwindhan@, msn:coolwindhf@ qq:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進入韓鋒的博客

服裝競爭對手的主要優勢篇二

談起華為，這些年來華為給我們的驚喜太多。傳統手機四巨頭，中華酷聯也就是華為混的最好的了。相比較國內的一些品牌，華為有著自己獨特的專利優勢，相比較國際大牌又有著自己優惠價格優勢。下面是小編總結的華為競爭對手分析報告，大家來看一下吧。

競爭對手：小米，三星

一、華為公司概況：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2014年《財富》世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業。目前，在中國市場華為手機的市場占有率已達15.9%，三星為為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創下3470萬臺的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統計以來，首度出現下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產品 自主研發的移動互聯網公司。“為發燒而生”是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。2014年12月14日晚，美的集團發出公告稱，已與小米科技簽署戰略合作協議，小米12.7億元入股美的集團。2015年9月22日，小米在北京發布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號稱安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手機以舊換業務，換新券允許用戶購買任意小米手機或相關配件，在完好無損的情況下最高可抵價1240元。

二、華為與小米競爭分析

1、競爭情報。從體驗分析：第一個方面，使用是否方便。小米的miui是做的相當好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個方面，小米是取勝的。第二個方面，持續使用時間的時長。持續使用時間，現在的手機規格高，屏幕大，耗電量大，現在手機的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續使用時間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網突然沒電了，是很令人惱火的。在持續使用時間上，榮耀采用較低規格的cpu，同時，華為透露出來的消息他們在節電上有著自己相當的技術積累另一個，華為會采用進口電芯的電池，續航力應該是很不錯的，所以，榮耀在持續使用時長上應該是勝過小米的。第三方面反應速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術非常糟糕，小米的快速只能是一個噱頭，榮耀從開機到使用的時間只要2至3秒，這個方面看來榮耀的速度是很不錯。在這個方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有6萬的研發人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項目卻很多，米聊，miui，手機，他們在手機上投入的資源才多少？所以有段時間小米手機會掉漆。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術積累研發人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。從整體分析：1 優于競爭對手的議價能力，和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個拿貨價格可不是國內這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個廠家的供貨。

2、多年的積累，榮耀的待機和續航優于市面上幾乎所有同級別手機，而p1的id設計和工藝已經非常接近一流企業的產品，至少超越所有國產廠家。后續的高端機型繼承前面產品會縮短開發周期，減少開發投入。

3、渠道投入，國內和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大t的關系（全球前50大t，華為已規模進入45個，其中不乏大量短名單），擁有htc，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價錢獲取更多的利潤。

4、知識產權，華為的產品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經沒什么問題，大部分通過交叉授權可以解決。

5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費群體。華為有高中低端手機，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人。現在，華為的榮耀與小米手機形成了直接的競爭，價格相當，針對用戶類似，而且都是高配置。

6、銷售方式。華為手機主要靠渠道營銷，目前，華為也做了自己的電商，但數據顯示，渠道營銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營銷涉及面更廣。而小米手機，主要做電商銷售，有自己的官網。而渠道營銷的成本更高，這樣手機的價格就會受影響，在這方面小米手機還是有優勢的。同時，小米還有強大的“米粉”，通過構建與“米粉”之間的關系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。

三、華為三星競爭分析

1、gartner最新數據顯示，2015年q2，華為以1430.4萬 臺智能手機銷量在中國市場登頂，銷量增長接近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺，排在第三，2015年財年的前三個季度，蘋果在中國收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2015年q2，三星銷量僅687.6萬臺，在中國市場排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉變為整體趨勢。半個月前，華為在德國ifa上發布旗艦機mate s，消費者業務ceo余承東首次對“超越”給出一個相對清晰的時間表：“希望在3-5年內銷量達到3-4億臺，超越蘋果、三星”。不過，以2014年7500萬臺銷量計算，華為需要在今后3-5年里創造超過300%的增長。而在增速趨緩的智能機市場，實現這一目標并不容易。

2、本土優勢，中國一直是三星第二大市場，僅次于美國。2015年上半年，三星在中國收入13.7萬億韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機在中國市場份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%。“三星在中國最大的失誤就是沒有本地化。三星沒有在中國建立一套自己的生態體系，沒有差異化、用戶黏性太低。”在三星躺著賺錢的2013年，小米、華為等中國廠商都在通過互聯網營銷、粉絲文化、迭代研發等方式建立自己的生態系統，逐步積累用戶黏性。2014年，國產手機勢成，迅速搶占了三星大量市場份額。2011-2014年間，中國市場互聯網渠道迅速崛起，市占率從接近于零發展到30%，而三星始終固守在傳統渠道，并且重金投放廣告。2013年，三星成為全球廣告市場最大金主，廣告費用達到140億美元。至于國產手機廠商屢試不爽的線上營銷，三星從未嘗試。在國內，三星的高管全是韓國人，與市場渠道基本沒什么溝通，所謂的市場交流，也基本是三星高管給渠道下發通知。2014年底，三星在國內將“渠道國代”下沉到“省代”，嘗試fd模式改革。在gartner報告中，三星與vivo、oppo、聯想、酷派銷量相近，從第一梯隊落至第二梯隊，且看不到逆襲的趨勢。受中國市場影響，三星移動設備2015年上半年收入50.49萬億韓元，同比減少14.3%。

3、三星國際反擊。但是，僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機的銷售目標，華為必須全面布局國際市場。但是，走向全球之后，華為在中國的本地化優勢不復存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風。2004年時，三星手機銷量首次突破一億臺，當時，三星anycall已經成為國際知名品牌，市場遍布全球。財報顯示，截至2015年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%。根據全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2014年全球企業品牌價值排行榜”，華為成為首個登榜的中國公司，排在第94位，而三星則排名第7。“三星在很多國家都有渠道、品牌的積累，對市場也有一定認知，華為是后進者。”呂俊寬指出,全球運作，但華為的海外分公司主要經營的是電信、網絡市場，對消費類產品銷售幫助有限。”除此之外，在國內盛行的生態系統、軟硬件結合的產品策略，在國際市場很難復制，因為國外的andriod手機基本都是用google play。如果希望通過軟件來構建國際市場差異化，相當困難。”目前，華為產品銷量大部分來自國內市場。以主打歐洲市場的高端產品為例，華為首款定價在3000元以上的mate 7，20%來自國際市場，約100萬臺。，目前，華為手機全部銷量70%來自國內，30%分布在海外。2014年以來，華為開始迅速擴大海外團隊。2014年底，華為海外員工數達到3.5萬，新增海外員工數超過5000人，同比增長17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個地區投入巨資推動品牌建設，其中，東南亞地區投入約1億美元，將線下門店從1.5萬個擴充到2.7萬個。此外，據印度媒體報道，華為計劃2015年在印度投入1000萬美元，以期手機銷量突破200萬臺。但在華為擴張的同時，三星則幾乎同時宣布在印度、越南建設生產基地，其中，越南投資額度達到30億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業，本地生產的手機可以享受更優惠的稅率，擁有低成本優勢，而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉在中國市場的失策，希望在新興市場狙擊華為。華為的國際化超越，遠比中國市場艱難。

4、總成本領先戰略 1969年創立后的相當長時期內，三星電子一直奉行的基本競爭戰略就是 總成本領先。它以“批量生產、提高效率、降低成本、規模擴大、出口為 主”為目標，謀求價格制勝。

5、自主創新 索尼一直作為三星的標桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個 很重要的方面，是基于三星在創新方面的核心能力。這種創新包括了設計創新和 技術創新兩個層面。在三星創新設計戰略下，公司通過 多種途徑提升自己設計能力，如與 ideo 公司及其他頂級咨詢公司進行的眾多 自從 2000 年以來，三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項頂級 設計大賽中一共榮獲了100 項大獎。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術創新 方面也進行了大量投入。

6、銷售策略? 三星實行的是垂直一體化、“自產自銷”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應商 購買零部件和服務。這些制造商認為這能使他們獲得更大的規模效益，同時能使他們擇優選擇成本最低的供應商。但是，三星這種基于其設計創新和技術創新，帶來了一個別人無法模仿的平臺，在這里，很多好的設計能夠很好的表現和付諸 實踐。三星公司堅定地走創新與差異化戰略，并輔之其它相關戰略。

7、多元化戰略 從三星電子的整體產業布局看，在中國市場已形成半導體、電子消費品和通信三分天下的格局。

8、品牌戰略 1999年，三星電子作出重大戰略調整，把品牌塑造列為公司戰略的重中 之重，確立了以數字技術為中心，經營核心轉向自有品牌的發展方向。三 年來，三星電子一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象。

9、本地化戰略 作為三星最重要的市場?d?d中國市場，三星成功的實施本地化戰略。中韓兩國的文化背景和價值觀念很相似，有許多相同的東西。三星清醒地意識 到本土化的重要性，要在中國市場扎根，必須全面實現本土化，從員工到 產品都要贏得到中國老百姓的認同。近年來，三星在中國設立了各種模式的研發中心和生產工廠，制定了本土化經營理念:以最好的產品和服務，為提高中國人民的生活水平提供便利，與中國經濟共同成長，三星將成為受中國人民愛戴的企業。

四、總結

由上可以看出，華為和小米三星相比較來說有著自己獨特的優勢，相比華為在國內有更加豐富的專利優勢，相比三星有著更加優惠的價格，質量也難分伯仲，所以華為的未來肯定蒸蒸日上，期待這個國產品牌有著自己的一片天吧。

服裝競爭對手的主要優勢篇三

關于競爭對手的名言

1、對手，讓我們經歷失敗；對手，讓我們努力拼搏；對手，讓我們時時自省；對手，是我們成功路上的追趕者。

2、對手曾經擊碎了我們無比絢麗的夢幻，給予我們的卻永遠是莫大的激勵和成功的喜悅。

3、很多時候，我們確實是把對手當做敵人的，在榮譽的金字塔上籠罩著太多的光環等待著對手來爭奪，在對手為勝利而狂喜時深深的反思，我們在對手的失敗里品味成功的歡樂。

4、因為對手，是激勵我們成長的武器；對手，是促進我們學習的源泉；對手，是我們走向成功的鋪路石。我們每個人都會有對手，并且與你激勵，互相鞭策。

5、環顧周圍，許多行業因為沒有了對手，安于現狀而無所適從以至于逐步走向衰亡。沒有了一個水平相當恰到好處的對手，就會缺少危機感。就激發不了進取的意志，有了對手；才會有競爭力，才能不斷奮發圖強，不斷銳意進取。

6、對手就像我們的老師，他能指出我們的不足。對手又是我們學習上的動力，他可以讓我不斷的進步，不斷的踏上新的臺階；對手更像一條皮鞭，驅趕著我們前進，使我們一步一步地邁向成功。

7、正因為有了對手，我們的生活才不會像白開水一樣平淡乏味，而變得美麗變得七彩斑斕；正因為有了對手，我們才不會像人工養殖的鮮花一樣弱質纖纖，而變得越來越堅強；正因為有了對手，我們才能享受到真正的快樂。

8、擁有的對手就擁有了一劑良藥一劑強心針一幅推動器一個加力檔一個警策鞭。因為他的存在。我們才會是一條永遠鮮活的“鰻魚”！

9、我們要不斷強身健體，不斷用自己的智慧和實力去自立去創業去立足。然后，在用自己的睿智的智慧樹立更高級別的新對手。

10、“沒有巖石的攔阻，哪能激起美麗的浪花”，美麗的紅花下面總有靜默的綠葉，蔚藍的天空中總有朵朵白云，每個成功后有著無數汗水和血淚，每個強者后也總有一幫頑強的對手。

11、如果沒有了對手，我們將會永遠停留在原地固步自封若無其事的不思進取，不再像從前努力學習，奮筆疾書；如果沒有了對手，我們也許會安于現狀，自我陶醉，忘記了奮發進取，力爭上游；如果沒有了對手，我們也許自以為達到了知識的頂峰，孤芳自賞。

12、因為有對手，我們才會睿智；因為有對手，我們才會拼搏；因為有對手，我們才會走向成功。是對手，磨礪了我們的意志；是對手，為我們的生活增色添彩；也只有是對手，才能將原本是拙劣的我們雕琢成了價值連城的美玉。

13、有人說，對手是要戰勝的對象，要想盡辦法擊垮它；有人說，對手是競爭的伙伴，要在競爭中共同進步；有人說，對手是要攀登的高山，山越高，征服它就越能體現自身的價值；有人說，對手是辯友，失去了一方，另一方也會失去意義；更有人說，對手是我們最該感謝的人，沒有對手就沒有進步的理由。

14、對手是敵人更是朋友，我們對對手應該永遠心存感激，最起碼不可心存惡意。沒有對手是悲哀的，有對手而不尊重對方卻是狹隘可鄙的。她真的令我太失望了。

15、人生中有了對手，才會時刻激勵我們保持旺盛的斗志，不斷的挖掘自己的潛力不斷的努力。

16、對手就像一架推動機，在身后不停地推動著你；對手就像一面鏡子，能夠讓你認識到自己的缺點；對手就像一個警鐘，在你停下腳步的時候提醒你。

17、有了對手便會有競爭，有競爭才會有進步。沒有對手，就會覺得人生沒有了目標沒有了意義，()也就會失去前進的動力。

18、在人們的印象中，對手，總是以不友好的形象出現在生活中。是誰在你懶惰的時候讓你振奮精神？是誰在你沮喪的時候讓你重新打起信心？是誰點燃了你拼搏的斗志？是誰成為你的追趕目標或是航向塔？這些，都要歸功于被我們敵視的對手。

19、對手，并不可懼，其實可懼的是沒有對手。

20、對手，我十分感激你，是你，激勵著我勇往直前；是你，讓我有了更大的進步；是你，讓我有了奮斗的目標，不再讓我像失控的船兒一般盲目的在水上漂。

21、大海如果失去巨浪的翻滾，也就失去了雄渾；沙漠如果失去了飛沙的狂舞，也就失去了壯美；人生如果失去了對手，也就失去了前進的意義。

22、在這個時代，沒有人會等著被吞并被替代被淘汰。擁有一個強勁的對手，有時候反倒是一種福分一種造化。要知道正是這種強勁的對手，才讓我們有種危機四伏的感覺，從而激起我們更加旺盛的精神和斗志。

23、動物群里沒有了其它對手就會變得死氣沉沉，加速了死亡的步伐。同樣，作為高級動物的人類如果沒有了對手，自然也會甘于平庸，養成惰性，最終庸碌無為。

24、為對手叫好是一種智慧：美德智慧修養，是我們處世的資本。為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態為對手叫好的人，在做人做事上必定會成功。

25、在學習和生活中，我們不僅要感恩對手，還要尋找更強的對手，以不斷激發自己的潛力，取得更大的進步。如果我們每個人都有一個與自己拼命爭奪寶座的對手，促進你的成長。

服裝競爭對手的主要優勢篇四

管理專家高建華先生為讀者解答如何爭取意向客戶、如何與短期行為的對手競爭等銷售與營銷難題，為什么意向客戶從手中流走?

問題：我是一家軟件公司的銷售人員，以最基本的銷售方式—電話營銷，來尋找潛在的客戶。但不知是公司的品牌不響，還是因為自己的業務能力不夠，往往本來有一定意向的客戶會在我問其是否購買我公司產品時，對我說“no”。我該怎么辦?(提問者：香薰)

解答：遇到這種問題時，你可以參考以下六個原則來應對。

原則一：清楚客戶的意圖。你所說的用戶有意向是什么概念?是對這一類產品有意向，還是對貴公司的產品有意向?他們愿意花多大的代價來獲得類似的產品?如果是因為貴公司產品的價格超出了客戶的期望，那就根本不能算是有購買意向。

原則二：明確你的目標。貴公司是否給業務人員有明確的指示?該產品的目標客戶是誰，即哪些行業、哪類企業是本企業產品的首選目標?如果沒有明確的目標客戶概念，業務人員就會像“沒頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞，毫無章法地做銷售，效率自然不會高。

原則三：讓成功案例說話。貴公司的產品已經有多少客戶了?是否有一批成功的客戶可以作為標桿來宣傳，即是否有客戶使用后的反饋意見，有客戶使用前后的價值對比?是否有客戶的投入產出分析?如果有成功案例，說服力會大大提高。

原則四：讓員工分享經驗。貴公司其他電話銷售人員做得好嗎?如果有成功者，那么他們成功的原因是什么?他們都做了些什么?是否經常讓成功者把經驗與大家分享，從而帶動整個公司的業績提升?

原則五：不要忽視培訓的重要。你們在上崗前是否接受過銷售方面的培訓?比如銷售流程，如何做電話銷售，如何談判，如何回答客戶刁難的問題等等。如果連這些基本的培訓都沒有，大家就只能靠自己的聰明才智去發揮，企業很難成功。

原則六：銷售模式量體裁衣。像軟件這樣的“復雜產品”，貴公司為何采用電話銷售模式?這背后的原因是什么?你們的產品是家喻戶曉的大眾化產品嗎?客戶的需求需要培養(教育)嗎?你們是一家知名品牌企業嗎?如果都不是的話，可能要檢討公司的運營模式。

被別人摘了“果子”怎么辦?

問題：我們公司是一個國際性大公司在國內的代理，為該公司在中國地區做產品的應用推廣。經過一年多的努力，通過免費試驗、小批量應用等方法，終于得到該公司的認可并批準立項。按照該公司的采購程序，要進行全球招標。由于采購金額超過500萬，必然會有一些利益相關者介入。而我們幾乎沒有辦法和該公司的關鍵人物聯系。結果，一個國外公司中標，但該中標公司并不明白該項目的核心問題。由于我們向生產商投訴，目前該項目暫未執行。請問：如何才能挽回這個項目?如果不能，今后如何才能避免這種情況的發生?(提問者：teerhui)

解答：從你提供的有限資料來看，有幾個方面今后應加強注意。

一、拓寬與合作方的溝通網絡。溝通網絡應該要覆蓋到決策者。如果無法與決策者建立聯系，那就不可能贏得競爭，這是最基本的常識。

二、重視營銷過程中的各個方面，對于工業品的營銷來說，客戶是一個籠統的概念。因為在營銷中涉及到四個方面的人員，即決策者、購買者、使用者和施加影響者，忽視任何一個群體都可能出問題。

三、爭取與合作方建立起健康的互利關系。從你的事例中可以看出你們與廠家的關系不健康。在客戶已經認同廠家的前提下，廠家理應支持一個代理去競爭，而不能讓多個代理去自相殘殺。代理的選擇可以按照地盤(區域劃分)，可以按照接觸客戶的時間先后(申報制度)，也可以按照代理的貢獻和價值大小(客戶優選)，這樣才是比較規范的管理方法。

四、控制好客戶端。代理商的價值主要體現在客戶控制上。如果代理商無法控制客戶，就失去了最重要的價值，而只能做一些開拓市場的工作。

oem銷售與品牌銷售出現沖突怎么辦?

問題：公司主要的產品銷售途徑包括oem銷售與自有品牌銷售。因為自有品牌價格太高，與oem客戶的產品價格有很大的差距，使得品牌經銷商和消費者非常不滿。自有品牌產品與oem產品的銷售產生了極大的矛盾。該如何平衡二者之間的關系?(提問者：云中人)

解答：出現這種情況說明貴公司運營模式方面有問題。怎么可以將同樣的產品用不同的品牌和模式去銷售呢?這樣做的目的是什么?為什么要選擇自相殘殺?別說價格不同了，就是價格一樣也不能同時存在。

通常說來，在一個特定的市場上(某個地區)，要么通過oem方式給別人貼牌生產，自己躲在后臺，由品牌擁有者去開拓市場、管理渠道、提供服務;要么用自有品牌去開拓市場、管理渠道。這兩者不能同時存在。

不過，如果oem與自有品牌在品質上、在指標上有客戶看得到的明顯的差異，另當別論。因為那就是兩種不同產品的定位，經銷商和客戶都不會有意見。

貴公司如果做好區域規劃，也能避免矛盾的發生。比如，在某個地區(國家)銷售自有品牌，在另外一個地區(國家)用oem方式銷售。注意要做好區域管理，避免在兩個地區間發生串貨的情況。

如何與競爭對手合作?

問題：我們是一家擁有自主開發及核心技術的私營企業。有一家競爭對手的做法令人非常頭疼。該公司利用低價手段，在早期獲得了相當多的代理，建立起非常通暢的銷售渠道。他們的弱點是沒有自主開發的產品。但該公司常常以高價買通我們的供應商或是職員來獲取產品。日前，我們開發了一款新產品，在市場上銷售很好。這一次，該公司主動與我們聯系，希望購買該產品的核心部件。我們擔心的是，如果賣給他們，他們必定以低價出售產品;如果不賣，他們很可能故伎重演。現在我們左右為難，你能給我們建議嗎?(提問者：maxhuicn)

解答：既然如此，你們為什么不坐下來談合作?既然對方有銷售網絡，沒有技術，而你們有技術，沒有銷售網絡，這不是很好的互補模式嗎?為什么要選擇去競爭? 如果你們合作的話，他們就不需要花高價去買你們的核心產品，而你們也有了暢通的渠道，是一個典型的雙贏模式。

如果你看過我的《不戰而勝》，或我的市場營銷戰略光盤的話，也許還記得“協同競爭”的案例吧?這是一個很好的機會去實踐協同競爭。為何不與對方簽訂長期合作協議，由你們供應他們核心部件?這樣只要對方成功，你們也就成功了。

他們既然花了大價錢從你們這里買核心部件，怎么會以低價銷售呢?除非是你們的銷售渠道費用太高，或者銷售能力嚴重不足，才會出現你們的最終產品價格高于他們的最終產品價格。

如果真是這樣的話，就不如退一步，做一個核心部件供應商。就像當年vcd核心部件的生產商一樣，把產品賣給幾百家中國企業，而自己不必出面銷售最終產品，做典型的隱形冠軍。

服裝競爭對手的主要優勢篇五

競爭對手_初中記敘文

我承認，我和他們的差距。

我承認，我不是他們的有力競爭對手。

我承認，目前一段日子我絕對不可能超過他們。

他們不是別人，而是我們初一２班的同學；他們文才好，英語好，他們思維靈活，知識豐富；他們分析能力好，表達能力好。凡是見到他們的人一定可以領會到他們那不同于平凡人的表現能力，因為他們真的很棒。

“他們”中的盧增桐。一個個子小小的同學，但是他的分析能力好表達能力就不只是我甘拜下風這么簡單了，他的知識，他的氣質，使每一個看見他的人都會被感染。他的的確確應正了濃縮就是就是精華這句我一直不贊同的話。他，在第一天的認識中就初露鋒芒。那是一場演講會，他在臺下積極的舉手，當時我并沒有把他放在眼里，可是他一站到講臺上，整個教室都屬于他一個人了，雙手一放在講桌的兩端，頗具大將的風范，他介紹自己用的語言不是非常有哲理的就是名揚天下的詩詞，他的與眾不同的自我介紹，讓我們不得不舉起自己的雙手，為他喝彩，為他的氣質喝彩。就是這一次，我足以對他刮目相看了。接下來的日子，不管是什么科目的課，總是可以看見他活躍的身影，總是可以聽到他振振有辭的'理解文章，總是可以對他的條理清楚的解釋感到敬佩。所以他絕對有實力進入我的大力競爭對手的行列。

“他們”中的陶韜。一個有著深度內涵的男孩子，他屬于不鳴則已，一鳴驚人的類型。從他的談吐中可以了解他的思維是非常有聯想，有次序的。他想到的，往往是我們其他人不可能想到的，他的思維真的讓我不得不感到壓力。就是我們第一堂語文課上，老師講了一個關于考思維辦法的故事，讓我們從中受到啟發，本來自己還想寫出自己的想法，可是陶韜同學一起來回答與眾不同的答案，我頓時心里沒有底了，哪里敢起來，他真的有一種可以壓住別人的感覺。而且，在這次摸底考試的結果中，他是我們這個不錯的班的第二名，這么不錯人，我毫不猶豫的認為他是我的強烈競爭對手。

“他們”中的一名廖思琦。一個天生屬于舞臺的的演講者，他的演講，是相當的成熟，多次獲得市級以上的榮譽。在朗讀，演講中給人的感覺總是非常自然，又不缺乏感情。她談吐大方，積極向上，是我學習的好榜樣。她的確是個可以讓人刮目相看的女生，她的身上沒有高傲，很容易讓人接近，她的學識又非常不錯，多次在我們班上演講獲得最熱烈的掌聲。她，理所當然的讓我敬佩，讓我羨慕。

不要忘了，除了他們，２班還有好多黑馬，他們也許在哪一天突然給我來個出其不意，那么，我的競爭對手就在一個一個增加，現在我唯一能做的就是加油努力，一次次的挑戰他們，一次次的打敗他們。

盡管他們是我的競爭對手，但是我可以在這里鄭重的告訴大家，我不怕他們，因為和高手挑戰，我更喜歡。