報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么報告應該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

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個人工作總結

2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2006年總的銷售情況：

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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月******* 1 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2007年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

至

禮2008年品保年終報告

時光荏苒，轉眼間又將跨過一個之坎，借此機會祝愿公司領導和全體同仁：新年愉快！工作順利！合家幸福！

回想過去的一年，重新接觸新的工作，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我另外一個成長的平臺，令我在工作中學習到更多的東西，也知道自己存在許多的不足，上級領導對我的支持與關愛，同事對我的支持和協助，令我感到訊道公司的溫情無處不在，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的努力，才能令到公司的發展更上一個臺階。

即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，品保的工作著重于公司的質量方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，主要開展以下工作：

一、嚴格按照《進料檢驗規程》做好對公司外購物資的檢驗工作，并配合好采購部對供應商的評價和跟蹤。對外購的物資及時檢驗試驗，發現不符合要求予以退貨并開具《來料異常處理報告》，同時要求供應商提出改善措施，以便評價供應商是否滿足我司的供貨要求；

二、做好與相關部門工作的協調和溝通，配合車間做好品檢工作，并針對發生的不良情況召集相關部門和人員或立專案或通過每周的品質會議進行分析、檢討，制訂改進措施并跟蹤驗證，直到問題最終得到解決；

三、建立更加全面的品檢流程和作業要求，增添了先進的產品檢測設備，不斷對產品進行優化升級，同時啟動了試驗室的功能，對部分產品出貨前的型式試驗，更保證產品的質量，滿足市場和客戶的需求；

四、重新檢討公司iso體系文件的運作情況，對滿足不了公司發展要求的文件進行修訂、換版，特別是程序文件、作業文件、作業流程以及記錄表格的完善與制訂，做到說、做、寫的一致性，滿足體系的要求；

五、加強團隊建設,通過各相關知識、操作技能的教育培訓，早晚會的宣導以及專案的分析、討論，提高作業人員的綜合素質水平，不斷地對人員的優化，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。而作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象；

六、產品產生的質量事故還是存在很多的因素，主要是部門人員的覺悟存在嚴重不足，個人的認知能力缺乏，致使在相關作業過程中未做到細微處；個人行為的隨意性造成存在的質量隱患；設備的老化以及原物料的不穩定也影響產品的質量。

作為品保部負責人，我感到壓力重大、責任重大，質量是企業的生命，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。新的一年，新的挑戰，思維、觀念、模式也要不斷地更新，與時俱進。金融風暴是一個危機也是一個機遇，企業發展除了管理優化、設備優化、方法優化，人同樣也要優化。就像 3 楊總說的人要進步，除了學習還是學習，所以人員優化的前提必須通過不斷地學習，不斷地實踐，不斷地積累經驗，提高自身的綜合素質水平，才能跟得上社會的發展，企業的發展。那么2009年的重點：

1、工作除了日常工作的正常開展之外，就是對人員的教育訓練，對此我部門已做好的教育訓練計劃，針對性地實施培訓，使每一個作業人員掌握更多的知識和操作技能，以求在實際的工作中能多功能化、能獨當一面的完成各項任務；

2、嚴格依照iso條款要求進行作業，并對生產現場的協調和監督；

3、建議公司成立一個樣品確認小組，負責關鍵原物料及本公司開發新產品樣品的設計、檢驗、試驗、實驗，由技術部、品管部、采購部抽調相關人員兼職，對于產品的充分性、適用性、可靠性及合理性等方面的驗證；

4、響應公司要求，積極推動績效考核管理制度，并對相關人員進行有效的績效考核；

5、協助制造部培養一支集品質意識、成本意識、操作技能、學習型的團隊，從而提高生產效率，產品品質，減低相關的成本，為企業的健康發展做出努力。報告完畢！謝謝大家！！

工作總結沒有數據，我想任何老板尤其是職業經理人都不會批準同意這份報告的。

做總結一定要做到：

1）在年初計劃時，你定了哪些目標？工作總結必須體現目標達成狀況匯報；

2）下一年的目標，須體現時、位、量、因、性。有興趣的同仁可以參考“萬物十字定律”來制定目標；

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年終總結及明年計劃

時光似箭、歲月如梭。伴著圣誕節日的歡樂氣氛，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產部在上級領導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達的各項任務，在此，我對生產部一年來的工作做以總結，同時也祈愿我們公司明年更美好。

一．工作回顧。

1.生產產能及效率

在過去的一年里，生產部在生產過程中有單一裝置的ngs500裝置，ngs9000裝置，多功能儀表衍生到pxs3000，ngs8705,ngs200,ngs200a等裝置，在批量小、技術不穩定和不完善的情況下，進行實驗和調整。為達到客戶產量和質量的要求，合理的調整生產計劃，及時滿足客戶的交期，為公司今后產品的多元化貢獻自己的力量。

截止2017年12月25日項目完成48個（生產段結束），單裝置生產達成出貨如下 ：

2、產品品質方面

在今年工作中，在確保生產任務的情況下產品入庫良率達到99%,無生產重大異常，客戶投訴率為3次以下，我堅信只要每個員工在提高產品意識情況下，全力的投入在生產每一個環節中，產品質量一定會穩步提高。

3.設備管理方面

在過去的一年里，各設備比較良好，并沒有因為設備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養下保證了設備的正常運轉，進而確保了生產的穩定。

4.人員管理方面

在每年的年初和年末，在人員變動和產線員工極不穩定的時候情況下，這無疑給生產管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門還是堅持對新近員工的崗前崗中培訓，確保新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作。

培訓計劃已完成：

5.安全生產及6s方面

在過去的一年里，我部門將安全生產納入生產日常管理工作之中，有5s變更6s，隨時做到車間員工的安全知識教育，監督和排除車間存在的安全隱患。確保了生產車間的有序運行。全未發生較大的人體傷害和設備損壞事故。

二、存在的不足和對策

生產部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足。

1、質量管理方面

1)員工質量意識淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關己，漠然置之的態度。這與培養員工質量意識，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不夠好，不到位有很大的關系。

2)缺乏全員參與質量管理理念：我們現在缺乏的就是全員參與質量意思，而且有的時候在生產現場執行力不到位的現象。

3)缺乏生產質量記錄：由于批量小無法增加人力滿足每個工位，就造成1人忙多工序，忽略生產質量記錄。產品在整個制造中過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質量管理體系所要求的，做我所寫，寫我所想，記我所做，還有一定差距。

2、人員管理方面

員工的精神面貌和緊張感及歸屬感缺乏，在這方面我們在策劃一下整頓，制定完善的規章制度和培訓計劃。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合數字，以適應企業以后發展的需要。

3、物料消耗管理方面

由于之前我們沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高，物料使用質量過剩，員工裝配及存放不當影起的浪費。導致物料消耗較高，主要是員工節約意識不強。本部門將根據實際情況實施相應的獎罰措施和節約能源降低成本的思想教育，始員工的節約意思和主人翁精神逐步的提高。

三、有一下幾點建議，便于生產部生產更加順暢

1、因公司員工的流動量大，個別人的向心力和歸屬感不強，長期以來必將影響產品質量、工作效率，因此建議公司在企業文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力加強激勵培訓。

2.由于公司在向多元化發展，新產品打樣較多，小批量物料生產無固定送樣供貨商，導致物料到生產部后，什么標示都有及材料表上規格標示也不統一來回浪費時間進行確認，及采購物料時易造成錯料。因此建議研發材料表已現有規格標示統一制作，以便采購生產和倉庫易辨識，減少來回確認物料的時間。

3.生產多維新裝置時，由于客戶要求規格多變字面意思無法理解，導致無法確認以哪種方式生產及變更，每次需要來回找技術人員確認幾遍后方可生產。因此建議此類似生產計劃單，先請技術人員確認后下發生產部。

四 2018年生產目標

1)質量方面：

滿足用戶要求，一次良率不低于99.5%，客戶客訴率為0批。

(2)產量方面：

用最少的能耗費及人力和物力，完成銷售項目及生產單裝置，以滿足客戶出貨量。

(3)安全生產：

安全生產是以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節能降耗：

優化裝置生產工藝，合理用工、嚴格控制、物料、電耗，設備的開啟及生產工藝順暢，避免無用功。

(5)穩定員工：

管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

(6)執行力：

我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到公司領導安排的各個事項，按時，按量的達成。

報告人：

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關于對我市主城區存在臟亂差情況的調研報告

市委、市政府：

為積極推進我市創建文明城市工作，按照我辦工作安排, 2月23日我辦與區創城辦工作人員一起走訪了主城區城市道路，特別是市民反映比較強烈的路段，就我市主城區存在的臟亂差情況進行調研。通過實地考察，了解了我市主城區存在的臟亂差情況實際情況和存在的主要問題，現將調研情況報告如下：

一、基本情況

我市主城區城市路段：中山路、新興路、來昌路進一步核實，這幾條路路面爛得比較嚴重，路面坑坑洼洼的“水塘”隨處可見。“晴天灰塵飛揚，雨天泥水亂濺”這是這幾條路段的真實寫照。

過三路施工工地，工程車輛帶泥上路，路面較臟，灰塵很大；柳放路過三菜市占道經營、車輛亂停亂放比較嚴重；東南一路（鐵路隧道）隧道生活垃圾長期以來無人清掃，剛通車不到一年的隧道路面非常臟，另外道口的西面賣菜、賣果占道經營，過往車輛堵塞比較嚴重，尤其是上下班的高峰期；大橋路從河西轉盤至來軍路口，坑洼多，灰塵很大，來軍路口還留下一個大“水塘”；大橋路從來宮路口至冶煉廠

區門口，還有中華路，因路面擴建，路中間還豎有一排電線桿，過往車輛存在許多安全隱患。

二、存在的問題

由于城市管理職能相對分散，存在多頭執法、多頭管理和專職部門執法主體缺位現象,導致了相關單位在工作中推諉扯皮，管理不力，市容環境混亂無序，占道經營、店外經營、車輛亂停亂放、亂倒垃圾等臟、亂、差現象屢禁不止，社會反映比較強烈。

1、占道經營、店外經營屢禁不止。由于我市市場建設步伐滯后，城區缺乏必要的瓜果、蔬菜、飲食、農貿等專業性市場，使得市場管理不規范，不到位，占道經營、店外經營屢禁不止。特別是建賓市場、中南路來賓賓館至建賓市場兩旁人行道、迎賓廣場周圍、東盟國際周圍、前衛路百家惠超市門前等商業繁華地段，小商小販隨意擺攤，星期天、節假日甚至占據道路中央，不僅影響市容，而且嚴重阻礙城市交通，給廣大群眾出行和生產生活帶來嚴重不便。

2、機動車輛亂停亂放現象比較突出。這種現象的出現，既有相關部門監管不力的原因，也有城市基礎設施滯后的因素，截止目前，我市有些路段沒有對機動車停車場進行規劃，機動車亂停亂放現象非常普遍。出租摩托三輪車有的在慢行道停放，有的在十字路口中央停放；客運出租車、客運公交車也不按規定地點停靠，無論是快車道還是慢車道，乘客招

手即停，不遵守交通規則；尤其是商店、飯店門前，自行車隨意亂放，機動車隨意亂停，不管是否侵占城市道路，是否影響行人和其他機動車輛通行，亂停亂放車輛十分隨意。

3、戶外廣告、小廣告、城市牛皮癬現象屢見不鮮。由于城管局、工商局在廣告管理方面職責不明，好象是人人都在管，其實人人都沒有具體管，影響了對戶外廣告、小廣告、城市牛皮癬的治理工作，城區亂設廣告、亂貼亂畫甚至將廣告牌擱臵在道路上的現象并不少見，影響了市容市貌的整潔美觀。

4、城區整體衛生狀況差。我市垃圾中轉站、垃圾處理場等環衛基礎設施建設滯后，不能對城市生活垃圾進行集中管理和密閉化存放、密閉化運輸以及無害化處理，直接影響城區環境衛生質量的改善和提高。具體表現：一是垃圾點規劃設臵不合理，多數地方沿路存放，管理粗放；二是公廁衛生打掃不及時，消毒不規范，衛生狀況不佳；三是城區背街小巷、生活小區和城鄉結合部位，存在漏清漏管現象，道路無人清掃，垃圾清運不及時，有的甚至長期堆積，垃圾圍城現象比較突出，環境衛生狀況令人不滿。

5、城市在擴建，而原來一些老路段顯然就變小了許多，加上過往車輛較多，特別是大重型車輛和施工工程車，原來老城區的路已經承受不了如此大的負荷。

三、采取措施

1、各單位要明確各自的職責，加大力度整治，力爭短時間內立竿見影，并形成長效管理機制。

2、對于部分路段路面損爛，相關單位應及時進行修補或重修，特別允許大車通行或車輛通行繁華的路段，應高標準、高要求施工。

來賓是新興城市，又是今年創建自治區文明城市的關鍵之年，面對城市“臟亂差”這一大堆不和諧音符，我們該做什么？懇求市委市政府引起高度重視，協調相關部門加大力度整治，為新來賓添一份新裝，更為創建自治區文明城市打下堅實的基礎。

以上報告，請予審議。

市創建文明城市指揮部辦公室

2012年2月24日

報告文檔字體格式 報告文檔字體格式要求篇四

對“蟻族”，“校飄族”，“富二代”現象的思考

“蟻族”形容中國低收入劣居群體，這種用法其實是借用，相當于蟻居族，采用蟻族的蝸居特征。“蟻族”或蟻居族，包括城市擁擠聚居的普通市民（如棚戶區的）、農民工、大學畢業生、技校畢業生，有市民蟻族、農工蟻族、青知蟻族等，并不單純指某個年齡群體。其中，青知蟻族包括兩種，一是“大學（高校）畢業生低收入聚居群體”，二是技校畢業生低收入聚居群體。

校漂族指的是指大學畢業后因各種原因仍然滯留在學校周圍的人群。他們生活在曾經熟悉的環境中，不愿踏入社會就業的漂流在原來就讀的校園以期達到自己理想目標的人群。一般大學畢業生們都必須邁出校園，跨入社會，開始新的生活。然而有些人卻選擇了第三條道路——他們以各種理由滯留在學校，成為寄居在高校周圍的一個特殊群體：“校漂族”。

“校漂族”每天像在校生一樣，嚴格地執行學習計劃。在許多高校周圍有這么一批人，他們有的是考研落榜的學子，有的是在職人員，有的是辭了職專門回來充電、考研的，這些人大多租住在學校附近，出現在學校的自習室、食堂等地方。他們稱自己為“校漂族”。他們早已完成學業，卻仍然漂泊在學校周圍，沒有固定的工作，沒有穩定的收入；他們大多結伴而居，出入在學校的自習室、圖書館、食堂、體育館等，充分享受校園的硬件資源；他們搖擺在理想與現實之間，對未來有些茫然，但又充滿期待。

富二代，rich 2g，是指80年代出生、繼承巨額家產的富家子女。富二代有知識成功型、艱苦奮斗型，這兩類在富二代中是主體，也有紈绔子弟敗家型，也有一小部分最后較為平庸。有專家認為富人的財富應有部分捐獻給社會而不是全部繼承給子女，否則容易導致社會貧富分化加劇，不利于社會的穩定與經濟的發展；但是財富不在一定規則下傳承就就很難出現中國本土的貴族。

其實，大學生應該要立足自身，不斷發展提升自己。第一，要客觀認識自己。正確分析自身優勢，條件，對個人發展目標科學定位，有目的，有計劃地發展自我。第二，積累沉淀自我。大學生要不斷提升學習能力和做事能力，充分利用學校資源和網絡資源，根據自己的規劃和目標充實自己，去除浮躁，加大實現自我價值的砝碼。第三，轉變就業觀。大學生要直面就業壓力，正確研判就業形式，樹立正確的擇業觀，改變對高收入，大城市，甚至安逸舒適工作的片面追求，更多注重職業規劃的長期性，自我成長發展的積累性，把個人發展和社會發展很好地結合起來。

會計2班

劉利民

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