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珠寶銷售承諾書篇一

銷售計劃書

姓名：楊敏 班級：營銷2班 學號：10051050230 目錄

一、營銷環境分析 （一）市場環境分析（二）企業形象分析（三）產品分析（四）競爭分析 二、分析

（一）營銷目標

（二）產品和價格策略 （三）渠道和促銷策略（四）客戶關系管理策略

三、

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。2010年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以

發達地區 的 2 億消費者計算，也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎． 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析 1、公司簡介

某珠寶首飾有限公司始創于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售為一體的企業，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會

員等會員單位。2、經營理念

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公司秉承“突破傳統，引領時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務實、自主創新”作為企業的發展方針，始終將“誠實守信”作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。

3、公司榮譽

2012年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌； 2011年6月，創立3品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。

2010年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業”榮譽稱號； 2010年，突破傳統、創新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產品；

2010年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業”； 2010年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會2010年足金首飾設計大獎；

2009年，包括“幸福魚”在內680款產品榮獲國家專利產品；篇2：珠寶公司策劃書 珠寶有限公司策劃書 前言（公司簡介）

隨著社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業不容置疑地成為一個熱門行業。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，（或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。）我們公司也設計？

一、策劃目的1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升 品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績 的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析市場環境，診斷存在的問題和發展機會。明確公司的季度 及年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適時 引導市場發展。一、市場環境分析 1、市場現狀：

1）高速增長，潛力巨大，經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

2）（品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。

4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

5）側重產品，忽視服務。更多的關注產品的樣式質量方面，對服務重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

8）促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

2、市場前景：

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1）市場高速增長：北部灣經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經濟發展的重視，眾多廠商的投資，使得經濟穩定快速發展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數量逐年上升，市場消費基數大，隨著居民收入的穩定增長，消費結

構發生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規范:政府實行積極的財政政策，保護

消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的發展。

4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發展我們公司，我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場。

3、產品狀況：（內容不像在說產品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在 裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。

2）現今珠寶市場由于消費產品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產品價格不同，使消費者對珠寶的價格產生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數都只注重產品的銷售，在產品的保養方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養也忽視了。

2、消費者：（與前面重復）

市場高速增長，國內經濟發展狀態良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現他們的個人品味。

3、分銷狀況：

珠寶產品的銷售都以直營為主，這樣可穩步發展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩的現象。

4、微觀環境：

珠寶產品的促銷乏力，區域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區域市場差異懸殊。

二、分析 （優勢）

1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經濟的迅猛發展，市場消費者的基數大，消費結構也發生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業較有優勢。

2）消費結構復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有消費群體。

3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發展的有利空間。4）我們所經營的中高檔飾品都是自主設計或采購，產品式樣新穎 獨特，產品結構合理，節省成本。劣勢

1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品 牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢 發展，給我們中小型珠寶公司的發展形成了阻力。

2）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規模擴張受限制，經營

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風險偏大，成本偏高。機會

珠寶消費市場日趨規范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區連鎖發展。

威脅

隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。

三、市場目標 1、財務目標 2、營銷目標

四、市場營銷策劃實施戰略 1、營銷宗旨

注重服務態度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產品售后服務和保養。

2、產品策略 1）產品定位

立足于中高檔產品，進行產品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得篇3：珠寶商業計劃書

珠寶商業計劃書 【引言】

珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。

其中寶石，必須具備以下幾個特點：

第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。

第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。

【目錄】

第一部分 摘要

一、珠寶公司概況描述

二、珠寶公司的宗旨和目標 三、珠寶公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途

五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業務部門及業績簡介

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八、核心經營團隊 九、珠寶公司優勢說明

十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析 1．財務歷史數據 2．財務預計 3．資產負債情況 第二部分 綜述

第一章 珠寶公司介紹 一、珠寶公司的宗旨 二、珠寶公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標 四、珠寶公司管理 1．董事會 2．經營團隊 3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有 二、產品狀況 1．主要產品目錄 2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介 4．研發計劃及時間表 5．知識產權策略 6．無形資產

三、珠寶產品生產 1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

第三章 珠寶市場分析

一、珠寶市場規模、市場結構與劃分 二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會 六、行業政策 第四章 競爭分析 一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、珠寶公司產品競爭優勢

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第五章 珠寶市場營銷 一、概述營銷計劃

二、珠寶銷售政策的制定

三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四、主要業務關系狀況

五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估 七、珠寶產品價格方案 1．定價依據和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、珠寶市場開發規劃，銷售目標 第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明 七、投資抵押 八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構 十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利

第八章 風險分析 一、資源風險

二、市場不確定性風險 三、研發風險

四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財務風險 九、管理風險 十、破產風險 第九章 管理

一、珠寶公司組織結構

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二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃

四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 財務分析 一、財務分析說明 二、財務數據預測 1．銷售收入明細表 2．成本費用明細表 3．薪金水平明細表 4．固定資產明細表 5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表 7．現金流量表

8．財務指標分析篇4：坤-愛珠寶商業計劃書 坤-愛珠寶品牌運作 商 業 計 劃 書 二零零九年三月 聯 系 人：朱紅敏 聯系方式：

國家城市：中國 深圳 地 址：深圳市羅湖區 郵政編碼：518001 保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬坤-愛珠寶。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得坤-愛珠寶的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

目 錄

第一章 項目介紹 一、項目的經濟背景

二、坤愛珠寶的背景與前景 三、項目建設內容與規模 四、項目選址及項目地區概況 五、項目建設計劃

第二章 k金飾品市場分析 第三章 營銷戰略 一、營銷戰略目標 二、營銷戰略規劃 三、售后服務體系 第四章 企業戰略 一、長期發展戰略目標 二、企業戰略發展舉措 三、企業運營體制 四、資本運營戰略 第五章 企業管理

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一、管理架構 二、人才激勵機制 三、人力資源管理 四、企業文化

第六章 財務分析與預算 一、項目啟動成本預測 二、營業成本預測 三、營業收入預測 四、營業利潤預測

第七章 融資要求及說明 第八章 結論 第一章 項目介紹 一、項目的經濟背景

《 2009-2012年中國珠寶首飾業市場深度調查咨詢及發展預測報告》顯示，2008年中國珠寶首飾市場零售規模達到1900億元，珠寶首飾制造業銷售收入540億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態勢。中寶協預計2010中年珠寶首飾的市場零售規模將達到2000億元，公司預計2010年珠寶首飾制造業的銷售收入將達到1118億元。

可以預見的是，中國珠寶首飾業在未來一段時間內，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業內企業不斷擴大規模，特別是在營銷領域“挖渠布網”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業者開始轉變思路，轉戰內地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。

從調查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統天下的局面正在被k金所打破，消費者對不同材質首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續開發新品的能力，成為企業核心競爭力的標志，同時也成為行業洗牌的重要因素。中國大陸現已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在5到10年內將躍升為最大制造基地，在10到15年內更將成為全球最大的珠寶消費市場。預計到2010年，我國珠寶行業將有60～70家珠寶企業成為中國名牌產品企業，珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠

寶貿易中心之一。到2020年，中國珠寶產業年銷售總額有望達到3000億元，出口超過120億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。

金融危機加劇了目前珠寶行業的重新洗牌，使珠寶行業走向更加多元的發展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的k金品牌能夠脫引而出。

備注：

《 2009-2012年中國珠寶首飾業市場深度調查咨詢及發展預測報告》，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、全國商業信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協會、國際鉑金協會、香港貿易發展局、全國及海外相關報刊雜志的基礎信息以及各省市相關統計單位與行業協會等公布和提供的大量資料和實地調查獲取的第一手信息，對中國珠寶首飾行業的發展狀況、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業的戰略選擇以及珠寶首飾市場發展趨勢進行了詳細的分析和預測，并對國內珠寶首飾子產業和重點市場的發展、國內外著名品牌企業的經營管理、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業的沖擊帶來的機遇與挑戰等方面進行了深

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入探討。本報告是珠寶首飾原料供應、生產加工和市場經營企業或單位及計劃投資于珠寶首飾行業的企業、單位和個人等準確了解目前國內外珠寶首飾市場發展動態，把握珠寶首飾行業消費現狀與趨勢，制定市場策略的重要決策依據之一，具有重要參考價值。

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珠寶銷售承諾書篇二

珠寶銷售計劃書范文3篇

珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節,而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計劃書范文，僅供參考。

珠寶銷售計劃書范文一：

營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)市場環境分析

近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發達地區 的 2 億消費者計算，也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

(二)企業形象分析

1、公司簡介

某珠寶首飾有限公司始創于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售為一體的企業，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員等會員單位。

2、經營理念

公司秉承"突破傳統，引領時尚"的理念。自成立之初便以"誠信務實、自主創新"作為企業的發展方針，始終將"誠實守信"作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。

3、公司榮譽

20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;

20xx年6月，創立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。

20xx年，榮獲"中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業"榮譽稱號;20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"動感彈麗硬金"榮獲國家專利產品;

20xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為"最具社會影響力企業";20xx年，參賽作品"愛·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎;

20xx年，包括"幸福魚"在內680款產品榮獲國家專利產品;

20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"旋動系列"榮獲國家專利產品;20xx年，3d硬千足金產品率先通過國家質量監督檢驗檢疫部門權威認證為環保型產品;

20xx年，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎;

20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創工藝;20xx年，3d硬千足金技術研發成功;

4、公司前景

我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質，創新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。

我公司的3d硬千足金產品雖已在技術創新、產品創新上處于同行業領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。

(三)產品分析

某珠寶公司于20xx年成功研發了創新工藝——"3d硬千足金"，該工藝的發明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的"3d硬千足金"飾品是近年來國內珠寶市場上產品創新的奇跡和典范。通過技術創新和工藝改良，使產品顛覆了傳統黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。"3d硬千足金"飾品結合了傳統純黃金首飾和k金首飾的優點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續進軍國內

一、二線城市。

(四)競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌"orop"引進中國市場，并已在國內注冊了"orop"商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工 權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技 術和生產工藝，占領國內 k 金精品市場;運用"orop"品牌的設計優勢和影響力，取得國 際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專 業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了 "競爭者"。前不久有關部門對 75 家經銷企業的 106 批金銀飾品進行了監督抽查，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象 十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響。

swot 分析

優勢(s)

1、擁有先進的設備;

2、具有工藝專利 ;

3、資金雄厚;

4、擁有高素質的員工 ;

5、有高效率的團隊;

6、在業內享有較高的知名度;

7、產品線廣、組合合理、具有特色;

8、有寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信息。

劣勢(w)

在國內及世界的知名度不高，應極力打造，從而把我公司產品 推向全國及全世界。

機會(o)

1、互聯網的高速發展為網絡營銷提供了實現的平臺，網上用戶的不斷增長帶來了更大的 市場空間;

2、國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬松的政策環境;

3、經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶;

威脅(t)

1、競爭對手多，溫州等地的禮品生產商產品充斥著市場 ;

2、國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升;

3、征收黃金飾品消費稅 10%，制約著我國黃金消費量增長;

(一)營銷目標

根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

要把企業宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業知名度提高到國內同行業前幾名。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品"換"成兩到三百多元。這換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些"小型號"的產品。

在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立。

2、傳統營銷相結合。

(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

(2)使用傳統媒體廣告。傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

(3)供免費服務。人們都喜歡免費的東西，通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。

(4)發布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發布服務，新 聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。

3、e-mail 策略。

4、廣告策略。

(四)客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。

2、建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消 費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及 時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠，并發去賀函等。

3、定期與顧客保持聯系。為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail 咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客 服務等的簡短的調查表。

9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

保障措施

(一)生產資源保障。

1、公司新增投資以增加生產設備，擴大生產場地(或參股、收購、外發)。

2、生產部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按 照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3、按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。

4、生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素。

(二)人力資源保障。

1、加快人才引進，確保

一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。

2、加強教育訓練。建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和 經營素質。

3、建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4、建立合理的績效管理體系。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)財務資源保障。20xx 年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監測和監控力度：

1、逐步下放費用審批。在 20xx 年已經下放部分權限的基礎上，財務部按"編制責任人"的思路，將各類費用的初審權下放給各業務部門副總(經理)，財務部在費用流向的合理性等方面加強監測。

2、主導成本降低活動。在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地"走出去"，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。

3、健全財務監測體系。

實施計劃

總體要求

公司高層清醒地認識到：20xx 年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃，要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

珠寶銷售計劃書范文二：

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：20xx年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。

活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠;滿268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。

(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等)

八、活動注意事項：

(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意

外事件。

九、費用預算：

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎品費 300元

共計：400元

珠寶銷售計劃書范文三：

一、活動背景

為了能更好的利用母親節傳達情感文化，增進消費者對"xx珠寶"的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助"母親節"這一事件，以"xx珠寶"名義傳播"母親節"概念，提醒目標消費者對"母親節"的關注，引發其對"母親節"的慶祝活動，使"母親節"深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動xx店內產品銷售

3、承載xx品牌"萬種情懷，由我表達"的品牌使命

4、傳遞傳統婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在"回報養育之恩"的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

20xx年5月11日—5月14日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在xx店內消費滿5000元以上(折后價)，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以"獻給母親的愛"為套系名稱。)

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到xx珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛"母親節"內容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以"xx珠寶"的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注"母親節"，形成濃厚的節日氣氛。

2、發送"母親節"親情短信;短信發送活動內容。

5月11日~13日，以"xx珠寶"的名義，向 "xx珠寶"新老顧客發送"母親節"精彩短信，提醒消費者5月13日是"母親節"，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日"xx珠寶"的活動內容，以及開展活動的主要地點。

珠寶銷售承諾書篇三

珠寶商業計劃書

【引言】

珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。

其中寶石，必須具備以下幾個特點：

第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。

第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。

【目錄】

第一部分 摘要

一、珠寶公司概況描述

二、珠寶公司的宗旨和目標

三、珠寶公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、珠寶公司優勢說明

十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數據

2．財務預計

3．資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 珠寶公司介紹

一、珠寶公司的宗旨

二、珠寶公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、珠寶公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1．主要產品目錄

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產

三、珠寶產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 珠寶市場分析

一、珠寶市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、珠寶公司產品競爭優勢

第五章 珠寶市場營銷

一、概述營銷計劃

二、珠寶銷售政策的制定

三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、珠寶產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、珠寶市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、珠寶公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

珠寶銷售承諾書篇四

珠寶有限公司策劃書前言（公司簡介）

隨著社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業不容置疑地成為一個熱門行業。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，（或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。）我們公司也設計？ 一、策劃目的1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析市場環境，診斷存在的問題和發展機會。明確公司的季度及年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適時引導市場發展。 一、市場環境分析 1、市場現狀： 1）高速增長，潛力巨大，經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

2）（品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。

4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

5）側重產品，忽視服務。更多的關注產品的樣式質量方面，對服務重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

8）促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。2、市場前景：

1）市場高速增長：北部灣經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經濟發展的重視，眾多廠商的投資，使得經濟穩定快速發展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數量逐年上升，市場消費基數大，隨著居民收入的穩定增長，消費結構發生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的發展。

4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發展我們公司，我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場。

3、產品狀況：（內容不像在說產品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。2）現今珠寶市場由于消費產品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產品價格不同，使消費者對珠寶的價格產生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數都只注重產品的銷售，在產品的保養方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養也忽視了。2、消費者：（與前面重復）

市場高速增長，國內經濟發展狀態良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現他們的個人品味。3、分銷狀況：

珠寶產品的銷售都以直營為主，這樣可穩步發展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩的現象。4、微觀環境：

珠寶產品的促銷乏力，區域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區域市場差異懸殊。二、swot分析 strength（優勢）

1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經濟的迅猛發展，市場消費者的基數大，消費結構也發生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業較有優勢。

2）消費結構復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有消費群體。

3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發展的有利空間。

4）我們所經營的中高檔飾品都是自主設計或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，節省成本。weakne劣勢

1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢發展，給我們中小型珠寶公司的發展形成了阻力。2）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

opportunity機會

珠寶消費市場日趨規范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區連鎖發展。threat威脅

隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。三、市場目標 1、財務目標 2、營銷目標

四、市場營銷策劃實施戰略 1、營銷宗旨

注重服務態度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產品售后服務和保養。2、產品策略 1）產品定位

立足于中高檔產品，進行產品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得產品價格體現完善，有較高的親和力，不會使顧客產生距離感。2）品牌定位

a、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費群體

b、品牌內涵：尊貴，經典，時尚，專業，獨特，突出顧客的個性化

c、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要 d、品牌美譽：完整的公司員工管理制度和服務體系，服務態度親善，產品質量有保證，做工精細，售后服務和保養一流，放心的首選 3）價格定位

a、參考定價：參照同類型的產品且是知名品牌，價格要低于5%——20%，宣傳體現品牌優勢，實現與大型珠寶品牌的差異化 b、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統一確定價格，分店無權隨意進行產品的價格變動，嚴禁門店私自明暗折扣，禁止私自進行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益 c、折扣銷售：對于批發業務或批量購買給予合理的折扣，允許節假日進行酬賓等促銷類活動，但是必須維護統一零售價格的原則，批量折扣由負責的部門實行運作，限制分店多零售商品的價格變動 4）售后服務和保養

在消費者完成了購買后，與消費者定力上門保養的協議，在購買南伊公司的珠寶產品后，三年內進行免費上門保養，讓客戶在購買產品后也能感受到我們對產品的重視和對售后服務的態度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內挑選合適的時間定期上門免費為客戶所購買的產品進行保養和清洗，幫助客戶解決想去保養飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務。5）精彩資訊服務

客戶在南伊珠寶購買產品后，登記客戶卡和聯系方式，我們會在有新產品到達時，第一時間給客戶發送新產品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產品情況。3、營銷渠道 1）直營連鎖經營

a、產品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負盈虧平衡點和經營的費用

b、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務控制，物流建設，市場督導，門店建設和考核激勵等方面

c、門店管理：店長責任制，現場布置，產品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵 2）批發銷售渠道

批發區域和主打品牌，批發商選擇，批發激勵政策與零售價格控制 4、廣告宣傳 1）實施原則

a、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度

b、連貫華：廣告宣傳的產品賣點相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老客戶對廣告訴求點清楚明白，傳達的要素需簡明扼要

c、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據節日和季節采用不同的組合方式進行立體轟炸

d、組合化：為了體現最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達最棒的成效，推出與節日相應的組合促銷廣告并進行一定的公關活動

e、創新化：積極利用媒體和新聞的熱點來接觸消費者，創造迅速和有效率的事件宣傳公司產品 2）廣告宣傳形式

a、直郵：將產品的信息和內容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

b、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產品的最新消息

c、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

d、海報：海報宣傳一般運用在節假日里，如三八婦女節、母親節、情人節等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達南伊珠寶的產品信息 五、策劃方案各項經費預算 電視廣告費用30萬元、海報制作費用3萬元、直郵費用1萬元、電話費用1萬元。總共35萬元。

珠寶銷售承諾書篇五

珠寶營銷策劃書?? 珠寶營銷策劃書

珠寶玉石營銷策劃方案策劃人,呂晗09421127指導教師,李立寧第一部分七、顧客定位與分析1、消費者的總體消費態勢:中檔消費2、所針對的消費者分析a,消費者的總量80%以上b,消費者的年齡分析25歲---30歲之間愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書一、活動主題,心存感恩,愛在行動二、活動目的,為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動,以提高產品銷量,取得預期目標利潤三、目標群體,藕塘職教園在校大學生四、活動時間,2011年11月23-25日五、活動地點,愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內容,活動一:真情感恩禮活動期間,消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份數量有限,送完為止活動二:感恩連好運活動期間,凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%，驚喜多多,預購從速活動三:實惠感恩心活動期間,凡一次性消費滿168元即可享受折優惠,滿268即可享受8折優惠,買的越多折扣越多七、運作方案,活動前三天印制好活動宣傳單,并安排人員在人群流動性強的場所進行分發活動前一天準備好活動所用道具第五章珠寶營銷策略企業營銷活動的目的就是綜合運用市場營銷組合的各種手因素,向市場提供適銷對路的產品,以滿足消費者的需求,取得最佳的經濟效益珠寶營銷策略就是珠寶企業按照市場營銷組合的要求,在對市場營銷環境進行廣泛市場調查的基礎上, 1 / 9 ?? 結合企業自身的實際而制定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求,直接關系到企業的生死存亡,是各企業都非常重視的一項工作本章將對珠寶企業的營銷組合策略做詳細的闡述第一節產品策略珠寶企業從事市場營銷活動,首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品產品是市場營銷組合中的第一要素,是定價、分銷、促銷的基礎因此,企業進入市場首先要對產品進行決策制定產品策略是企業能否取得市場主動的前提,它直接關系到企業的興衰存亡一、產品的概念研究產品策略,搞清楚產品的概念是十分重要的對產品的理解不能局限于具體的物質實體,市場營銷學中產品的概念要豐富、廣泛得多,它已經遠遠超越了傳統的有形實物的范圍,而將非物質形態的服務都納入產品的范圍按照傳統的理解,產品就是勞動生產物,是具有某種特定物質形態和用途的物體從這個范圍來說的產品,是指在一定的生產關系下,勞動者與生產資料相結合,根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料,是社會物質財富的實體本身,而不包括其它內容現代市場營銷理論認為,產品是指整體產品,是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式其范圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次延伸

2 / 9 ?? 產品——送貨、質量保證、售后服務等圖5-1產品的概念示意圖珠寶司2003市場營銷策劃書一、策劃目的,1、宣傳周大生品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度2、推進公司產品的市場推廣,擴大產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高產品市場占有率3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展二、總體市場環境,1、市場現狀,?高速增長,潛力巨大經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規范,市場潛力大增長猛?品牌眾多,集中度低國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌?需求多樣,理性消費珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為?價格混亂,良莠不齊市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,產品質量參差不齊?側重產品,忽視服務更多的關注產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠?決勝終端,分銷乏術產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄?直營為主,穩步發展銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩?促銷乏力,區域不均缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊?人才匱乏,后勁不足市場起步晚,專業

3 / 9 ?? 的技術營銷人才少,企業發展后備力量不足,?諸侯爭霸,市場待統目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局2、市場前景,?市場高速增長,國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛?市場潛力巨大,大陸人口眾多,市場消費基數大,隨著城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大?政府鼓勵消費,政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策?市場日趨規范,政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展?消費結構復雜,不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產品高中低檔均有相應消費群體?裝飾保值并蓄,收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇?產品服務跟進,a周大生鉆石俱樂部,達到條件,成為鉆石俱樂部會員,享受多重優惠和服務b全國聯保服務,購買產品,異地仍然可以享受清洗,保養,改型,修繕等服務c節日親情大放送,每年3次為俱樂部金卡和鉆石卡會員在節日免費向親人或者愛人贈送鮮花d精彩資訊服務,全國定期贈閱最新珠寶鉆石雜志銷售渠道,1、直營連鎖經營,?產品投放和銷售政策,辦事處自負盈虧平衡點,經營的費用

4 / 9 ?? 和政策區間,投放的產品系列等?大區和辦事處管理,a人員管理b財務控制c物流建設d市場督導e門店促銷f門店建設g考核激勵,?門店管理,a店長責任制b現場布置c產品保管d促銷實施e人員管理f考核激勵2、加盟連鎖經營,a全國加盟連鎖網絡規劃b加盟條件和選擇標準c加盟門店的支持和制約d加盟店的管理和促銷e產品投放和銷售政策f加盟店的考核和取舍3、批發銷售渠道,批發區域和主打品牌,批發商選擇,批發激勵政策與零售價格控制廣告宣傳,1、實施原則,?整體化,配合公司整體的宣傳策略,提升公司產品形象,并樹立公司的品牌形象和社會3、年度廣告宣傳方案,珠寶有限公司策劃書前言隨著社會的發展,生活質量的提高,越來越多的青年男女關注珠寶類商品,不管是結婚慶典還是生日禮物,年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增,珠寶行業不容置疑地成為一個熱門行業在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店,主要經營用天然珠寶玉石,人工寶石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品,工藝裝飾品和藝術收藏品我們立足于中高檔產品的銷售,在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特,我們公司也設計,一、策劃目的1、宣傳南伊品牌,提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度2、推進公司產品的市場推廣,擴大產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高產品市場占有率3、5 / 9 ?? 分析市場環境,診斷存在的問題和發展機會明確公司的季度及年度目標,指導公司的年度營銷活動4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適時引導市場發展一、市場環境分析1、市場現狀, 1,高速增長,潛力巨大,經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規范,市場潛力大增長猛2,不了解3,需求多樣化,理性消費珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性消費行為4,價格混亂,良莠不齊市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,產品質量參差不齊5,側重產品,忽視服務更多的關注產品的樣式質量方面,對服務重視力度和促銷手段利用不夠6,決勝終端,分銷乏術產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄7,直銷為主,穩步發展銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩8,促銷乏力,區域不均缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊2、市場前景,1,市場高速增長,北部灣經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質,對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛2,市場潛力巨大,由于國家對北部灣經濟發展的重視,眾多廠商的投資,使得經濟穩定快速發展,并且在北海這樣一個旅游城市,游客數量逐年上升,市場消費基數大,隨著居民收入的穩定增長,消費結

6 / 9 ?? 構發生變化,中高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大3,政府鼓勵消費,市場日趨規范:政府實行積極的財政政策,保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場環境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業的發展4,品牌,隨著政府對珠寶實行零關稅政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場北海作為有名了旅游勝地,珠寶首飾所占的市場份額比較低為了能夠更快的發展我們公司,我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場3、產品狀況,1,珠寶裝飾保值并蓄,收入增加投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的前提下,也成為投資保值的不錯選擇2,現今珠寶市場由于消費產品檔次的不同,銷售點價格混亂,良莠不齊,市場價格透明性差,品牌的價格體系混亂,不同檔次的產品價格不同,使消費者對珠寶的價格產生了很模糊的理解3,珠寶銷售者大多數都只注重產品的銷售,在產品的保養方面,很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養的方式,其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養也忽視了2、消費者,市場高速增長,國內經濟發展狀態良好,儲蓄增長迅速,特別是生活水平較為富足的一部分群體,對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣,同時,在珠寶飾品方面的消費更能體現他們的個人品味

3、分銷狀況,珠寶產品的銷售都以直營為主,這樣可穩 7 / 9 ?? 步發展,銷售渠道以廠家直營,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩的現象4、微觀環境,珠寶產品的促銷乏力,區域不均,缺少有力和有效的促銷活動推廣措施,區域市場差異懸殊二、swot分析strength1,珠寶市場潛力巨大,隨著中國經濟的迅猛發展,市場消費者的基數大,消費結構也發生變化,高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌,但是在產品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業較有優勢2,消費結構復雜,不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化,產品高中低檔均有消費群體3,消費者需求多樣,理性消費和感性消費并存,由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣,我們中小型珠寶公司才得以有發展的有利空間4,我們所經營的中高檔飾品都是自主設計或采購,產品式樣新穎獨特,產品結構合理,節省成本weakne劣勢1,中國珠寶市場品牌眾多,包括國有的如周大福,金大福等品牌,國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢 發展,給我們中小型珠寶公司的發展形成了阻力2,以直營連鎖為主,有一定資金壓力,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高opportunity機會珠寶消費市場日趨規范,政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場環境和秩序,逐步消除地方主意,利于中小型珠寶公司的跨地區連鎖發展threat威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策,香港企業將更大規模的投資大陸市場,對大陸珠寶同

8 / 9 ?? 行造成威脅三、市場目標1、財務目標2、營銷目標四、市場營銷策劃實施戰略1、營銷宗旨注重服務態度,促銷配合,價格適中,顧客認可,分銷渠道搭臺,注重產品售后服務和保養2、產品策略1,產品定位立足于中高檔產品,進行產品的設計、出樣和銷售從價格體系中體現出南伊珠寶專注于中高檔消費者,加大公司品牌與消費者之間的接觸,突出南伊珠寶的品質高貴,提高品牌知名度和美譽度,同時使得

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珠寶銷售承諾書篇六

愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：2011年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量

有限，送完為止。

活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%），驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿

268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

員卡等）。

（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

八、活動注意事項：

（1）活動期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意

外事件。

九、費用預算：

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎品費300元

共計：400元

珠寶銷售承諾書篇七

篇一：珠寶玉石營銷策劃方案 珠寶玉石營銷策劃方案 策劃人：呂晗 09421127 指導教師：李立寧 第一部分

一、市場調查。

⑴縱觀當代全球珠寶業發展的歷史過程，發現該行業呈現出以下趨勢：一是產業化發展步伐加快。二是與其它行業的滲透不斷擴大。三是對整個社會經濟結構的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。⑵國內珠寶業發展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業生產加工的企業約4000余家，生產從業人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產值1000億元（1999年），2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國珠寶產業的基本構架已經形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿易區內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿易中心。

二、市場分析

⑴優勢①具有良好的資源優勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應。這主要是與云南人開發利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產業依托。旅游產業和礦產業列為云南經濟社會發展的支柱產業后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發展珠寶產業提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。

⑵市場所處區域的宏觀經濟形勢 ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升． ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.三、資金預算。

（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬

（3）宣傳，廣告：1萬（4）應急或周轉：2萬（5）總計：20萬

四、經營方式（網絡、實體、或者綜合和其他）。 實體店

第二部分

五、實體店面選址。 昆明順城購物中心

六、配貨方案。

（1）進貨品種：各種翡翠飾品。

（2）進貨渠道：找珠寶行業中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。

七、顧客定位與分析。

1、消費者的總體消費態勢:中檔消費

2、所針對的消費者分析 a,消費者的總量80%以上

b,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性 d,收入較高

e,受教育程度多在大專以上

f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者

3、所針對的消費者的消費行為 (1)購買的動機 a,時尚的購買動機 b,目的性購買 c,投資性購買(2)購買的頻率小（3）購買的數量不定

（4）購買地點:專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費者的特征 a潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高

b,對這類產品的態度分析 ①價格要中高 ②藝術性突出 ③真材實料

八、家人生活安排。

（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。

（2）應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現自然災害，則向投保的保險公司索取賠償；若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，并要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

第三部分

九、綜合風險及盈虧評估。 ⑴風險：

①產品出現質量問題，進貨渠道出現問題 ②與顧客產生糾紛 ③人為災害

④突發的自然災害 ⑵解決方案：

上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。

十、

總結

愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：2011年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容： 活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量 有限，送完為止。活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率 100%），驚喜多多，預購從速。活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿 268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會 員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

八、活動注意事項：

（1）活動期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意 外事件。

九、費用預算： （1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費 300元 共計：400元篇三：珠寶營銷方案 第五章 珠寶營銷策略

企業營銷活動的目的就是綜合運用市場營銷組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業按照市場營銷組合的要求，在對市場營銷環境進行廣泛市場調查的基礎上，結合企業自身的實際而制定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求，直接關系到企業的生死存亡，是各企業都非常重視的一項工作。本章將對珠寶企業的營銷組合策略做詳細的闡述。第一節 產品策略

珠寶企業從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品。產品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。因此，企業進入市場首先要對產品進行決策。制定產品策略是企業能否取得市場主動的前提，它直接關系到企業的興衰存亡。

一、產品的概念 研究產品策略，搞清楚產品的概念是十分重要的。對產品的理解不能局限于具體的物質實體，市場營銷學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統的有形實物的范圍，而將非物質形態的服務都納入產品的范圍。按照傳統的理解，產品就是勞動生產物，是具有某種特定物質形態和用途的物體。從這個范圍來說的產品，是指在一定的生產關系下，勞動者與生產資料相結合，根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財富的實體本身，而不包括其它內容。

現代市場營銷理論認為，產品是指整體產品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其范圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次（如圖5-1所示）。

核心產品——效用或利益

整體產品 形式產品——品牌、質量、款式、包裝、贈品等。延伸產品——送貨、質量保證、售后服務等 圖5-1 產品的概念示意圖

核心產品是指載于產品形態內的能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費者購買某種產品，并不完全是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購買珠寶首飾并不是單純為了獲得商品本身，而是希望通過佩戴本產品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產品是消費者追求的最基本的內容。

形式產品（或稱有形產品）是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品借以實現的形式，包括產品質量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業只有通過形式產品才能向消費者提供核心產品，也就是說，產品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實現。

延伸產品（或稱外延產品、附加產品）是指消費者在獲取產品或產品使用過程中所能得到的除形式產品和核心產品以外的各種附加的產品或服務。珠寶首飾市場的延伸產品主要指信譽保證和售后服務。

延伸產品的概念來源于消費者對市場需要的深入認識，因為消費者購買產品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切事物。

現代市場的競爭是整體產品的綜合競爭。企業只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在市場競爭中占據主導位置。

二、產品組合及組合策略

（一）產品組合企業在生產經營活動中，必須根據市場需求和企業實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關系，這就是我們將要講述的企業產品組合決策的內容。

產品組合的寬度又稱產品組合的廣度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多，其產品組合的廣度就越寬；反之，其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產品線，每一種首飾類型就是一個產品項目；而專業的珠寶首飾企業所經營的產品線就比較窄，每一種類型即是一個產品線。產品組合的長度是指一個企業產品組合中所包含的產品項目的總數。用圖5-2來說明：在該企業的產品組合中有三個產品線，產品項目總數是10個，我們就可以說，這個企業的產品長度為10。

產品組合的深度是指企業所經營的每一個產品線中所包含的產品項目的數量，產品數目越多，其產品組合的深度就越深，反之就越淺。

產品深度 產品線

（一）金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；

產品線

（二）珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍寶石飾品、珍珠飾品； 產品線

（三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品； 圖5-2產品組合中廣度、深度示意圖

產品組合的密度也叫產品組合的關聯性或一致性，是指各種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其它方面的相互關聯的程度，即產品種類之間的一致性。關聯的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個首飾種類，在每一個產品項目中均有戒指，且各種規格的戒指都很全，表明對戒指這個產品種類來講，產品密度很大。

企業產品組合的寬度、長度、深度和密度不同，就構成不同的產品組合。企業在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和密度時，會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業目標市場的需要。研究產品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰略上具有重要意義。首先，企業增加產品的寬度，擴展經營領域，實行多角化經營，可以充分發揮企業優勢，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用，開拓新的市場，提高經濟效益；并且，實行多角化經營還可以分散企業的投資風險。其次，企業增加產品組合的長度和深度，可以占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好。再次，企業加強產品組合的密度，可以提高企業在某一地區或某一行業的聲譽，提高企業的市場地位。

（二）產品組合策略 企業產品組合策略，就是企業根據目標市場的需要和企業的經濟實力，對產品的寬度、長度、深度和密度進行不同的結合的策略。盡管產品組合的寬度、長度、深度和密度與企業的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關系，但是，一個企業為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標市場中不同消費者的需求，確定一個最佳的產品組合是非常必要的。企業在制定產品組合的決策時，根據不同的情況和目標市場的不同特點，可以選擇如下幾種策略： 1．擴大產品組合策略

所謂擴大產品組合策略就是拓展產品組合的寬度或深度。即企業在原有產品線的基礎上，再增加一條或幾條產品線，擴大產品經營范圍，或是在原有產品項目的基礎上增加新的產品項目，生產經營更多的產品以滿足市場的需求。擴大產品組合策略是在充分的市場調查的基礎上，對市場前景進行預測后做出的相應的決策。當企業預測現有的產品項目的銷售額和利潤在未來的一段時間內有可能下降時，就應該考慮現有產品組合中增加新的項目，或加強其中有市場潛力的產品項目。新增加的產品線與原產品線可以相關，也可毫不相關。如某專業經營黃金首飾的公司，為了適應市場需求，新增了鉑金首飾項目和珠寶首飾產品線。前者是相關項目，后者是不相關的拓展產品線。當企業打算增加產品特色，或為更多的細分市場提供產品時，可選擇在原有產品線內增加新的產品項目。擴大產品組合對企業經營有如下作用：

（1）能夠綜合利用企業的各項資源，降低成本，增強產品競爭能力；（2）能夠減少季節性變化和市場需求的變化對企業經營造成的影響，增強企業經營的穩定性。（3）能夠充分利用商業信譽和商標，完善產品系列，最大限度地增加企業的銷售額和利潤，提高企業的市場營銷效率。

（4）有利于滿足顧客多方面的需求，擴大生產和經營規模，進入和占領多個細分市場。應用擴大市場營銷組合策略時，要正確處理擴大產品組合與“小而全”的矛盾。該策略的應用必須是在企業資源條件沒有充分利用，而市場確有需求的情況下使用。以最大限度地發揮企業的潛力并增加利潤。而“小而全”則是一種小生產意識的表現，在當今商品經濟十分發達的時代是根本行不通的。

擴大產品組合的方式可歸納為如下三種：（1）平行擴大法

即企業在生產設備、技術力量和流動資金允許的范圍內充分發揮企業潛能，向專業化方向擴展。在原有產品線的基礎上增加產品項目，在產品線層次上平行延伸。（2）系列擴大法

即企業增加產品線，同時也增加產品項目，在產品的寬度和深度兩個方向上同時擴展，向產品的多規格、多類型、多款式、多花色發展，增強生產經營的靈活性。（3）綜合利用擴大法即生產企業生產與原有產品系列不相關的異類產品，通常與綜合利用原材料、處理積壓產品等結合進行。如某寶石批發企業在長期的業務中，遺留下一批規格不整的寶石半成品，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發，從而增加了成品批發業務。

2．縮減產品組合策略

所謂縮減產品組合就是降低產品組合的寬度和深度，即在原有的產品組合中取消若干個產品線或產品項目，集中力量生產或經營一個或少數幾個產品項目，提高專業化水平，力圖從生產經營較少的產品中獲得較多的利潤。產品組合的縮減是在市場需求趨于飽和，價格競爭劇烈的條件下，主動讓出產品組合中低利產品的市場份額，集中企業的優勢資源，力爭從經營較少的產品項目中獲得較多的長期利潤。如在近幾年的珠寶市場中，鉆石消費占珠寶市場的主體，一些企業主動減少或放棄銷量較少的珍珠、低檔寶石等產品項目的經營業務，重點從事鉆石首飾的營銷。

企業在一定的市場條件下，采取減少產品組合策略是十分必要的。首先，它可以讓企業集中技術資源改造保留的產品線，降低生產成本，提高產品的市場競爭能力；其次，能夠減少資金占用，加快資金周轉；第三，有利于生產的專業化，有利于企業在某一特定市場贏得利益和信譽；第四，可以使產品組合的配置更加合理完善，以謀求企業在市場上的長期利益。縮減產品組合，一般可以采用以下幾種方式：

（1）保持原有產品的寬度和深度，增加產品產量，降低成本，但改革營銷方式。通過增加產品項目的量來提高市場占有率和利潤。

（2）削減產品線，即根據市場發展的變化，減少經營的產品線，集中企業的優勢資源，生產經營少數幾個有市場潛力的產品系列，并力爭在市場競爭中取得主導地位，彌補因減少產品線給企業帶來的利潤損失，在所經營的產品線中創造更大的利潤。（3）減少產品項目，即減少產品系列內的不同品種、規格、款式的生產和經營，淘汰低利產品，盡量經營銷路好、利潤高的產品。3．產品延伸策略

產品延伸策略也稱高檔產品與低檔產品策略。任何企業的產品都有其特定的市場定位，所謂產品延伸策略是指全部或部分地改變企業原有產品的市場定位，將企業現有產品大類延長的一種策略。具體來說有三種做法：（1）向上延伸

向上延伸是指原來原來企業產品的市場定位是生產經營低檔產品，后來決定增加高檔產品，即高檔產品策略，就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業現有產品的市場聲望。這樣既可提高企業原有產品的銷售量，又可以使企業的產品逐步轉入高檔產品市場，從而謀求企業的長遠利益。