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旅游電子商務策劃書 跨境電子商務策劃書篇一

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!（2）打廣告，廣而告之。（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別 人 的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己

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旅游電子商務策劃書 跨境電子商務策劃書篇二

電子商務策劃書模板

（一）背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

二、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

業務范圍：出租計算機、絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。

三、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

4.團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

四、場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

二、市場及競爭分析

一、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環境

據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的吧租電腦。

三、市場競爭分析

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，ibm和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

四、目標市場

立足廈門島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客上預訂，下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一、服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區域指廈門島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、不提供免費上門服務。

3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（windows，office系列，絡聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（windows，office系列，絡聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

電子商務策劃書模板

（二）項目：創辦本公司的鞋業在線商務；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。我們的宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費電話咨詢服務。

一、公司介紹

二、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展為電子商務界中有優越知名度的企業，并將公司的品牌在上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業

業務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

四、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發展的人才加入本公司。

旅游電子商務策劃書 跨境電子商務策劃書篇三

一、網店簡述

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：

（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別 人 的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己

旅游電子商務策劃書 跨境電子商務策劃書篇四

電子商務策劃書范文

（一）大力發展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于實現市場供需平衡，促進農業生產要素的合理流動，同時有利于降低農產品交易成本，促進農產品的商品流通，規避低層次農產品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務上服務平臺，依托目前已經形成的市場，通過在上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農業產業化的發展。

一、建設目標

以某地農業特色產品為基礎，以初具規模的“特色農產品”為切入點，通過整合和開發，搭建一座集技術信息、產品展示、商務洽談、產品交易、上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當地、輻射全國的統一的開放的電子化農產品交易支撐平臺，為本地區、乃至全國的農村種植養殖專業戶、涉農加工企業、涉農批發及零售商、涉農經紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現代化的農產品生產流通服務體系，以促進當地及周邊地區農村社會經濟發展，加快當地社會主義新農村建設的步伐。

二、建設內容

1、電子商務平臺

特色農業商務平臺囊括了以前各站的信息服務，并以寬帶絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現代通訊技術為基礎，為特色農業提供了一個新型低成本、高效益的營銷環境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農民和涉農企業在各個特色農業站上，構建商品購銷和供需見面的“電子農貿市場”，為買賣雙方提供商務服務。

（1）會員服務

通過企業身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發布供求和產品信息。

（2）信息服務：

面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、e-mail、電話等多種通信方式<優麥電子商務論文>，便于買賣雙方對比交易，模擬建立上市場，按照產品類別和目錄，提供每一種產品的廠商、規格、參考價格、報價方式等信息。

（3）交易服務：

這是電子商務平臺的核心業務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：上填報系統、訂單系統、交易系統。

（4）物流和資金流服務：

物流企業和銀行系統，通過與電子商務平臺連接，既實現產品的物流配送又實現上支付系統，實現交易資金流和物流的統一協調運作。

（5）溝通交流服務：

提供商友會、交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統，商家可通過絡實現面對面的交流。

（6）分析和管理服務：

所有的交易記錄，產品信息，行業數據信息均可以按各種組合進行分析統計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。

（7）安全保障：

通過ca認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環節的安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結構，提供交易產品質量的追溯方式，公布主辦單位的聯系方式，保障特色農業電子商務平臺的安全與可靠性。

2、涉農信息資源開發

通過建立信息庫和知識庫，深度開發涉農信息資源開發，通過村委會、種養殖大戶、農村經紀人服務站、農業龍頭企業、農村商業連鎖超市等多種服務機構，將各種數據匯集成有用的信息，借助農業、信息機、農信通、農業在線、電視農業頻道等農業服務絡，到達農戶手中。

（1）開發與“三農”緊密相關的本地信息。開發與“三農”緊密相關的本地信息，向廣大農民提供農副產品和農資產品等市場信息、種植養殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉信息資源共享機制、數據采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現數據大集中和“一庫多用”。

（2）加強農業信息員隊伍建設。通過農業信息協會等形式，完善工作機制，提高人員素質，將農業信息員隊伍建設成為促進全市農民增收的智囊團和助推器。

（3）開設全市農業專家熱線，實施“農信通”業務工程。分別利用各自的絡和技術優勢，設置統一對外的農業專家服務熱線。農民群眾通過手機撥打統一服務號碼后，根據語音提示轉接相應專家，從而實現農民與農業專家隨時隨地直接對話咨詢。

3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。

（1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。

（2）推動寬帶進村入戶工程，20**年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農村有線電視、數字電視入戶步伐，不斷完善農村信息化基礎設施。

（3）建設農村市縣鄉村戶五級信息點。保證絡進村入戶，讓農民享受到互聯帶來便利。

（4）全面啟動特色站建設。利用我市統一的電子商務平臺，建設“一鄉一站”、“一村一站”，形成我市特色農業產品站群，發揮規模效益。在站建設的同時，啟動“百萬農民建郵箱”工程，為全市每戶農民建一個電子信箱，實現農民與市縣農業專家信息互動。

4、運行機制

推進農村特色經濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以養”的原則，探索、創新建設運營模式，實現農村信息化的可持續發展。

電子商務策劃書范文

（二）隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，茶葉絡直銷及招商的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。

作為世界茶葉生產、加工和銷售大國，中國茶葉年總產值達百億元，特別是臺灣茶，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發展電子商務成為業界關注的話題。

因此，無論是擁有龐大傳統茶葉營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的茶葉商，絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。

茶葉行業面臨的困難：

市場品牌競爭激烈。

利潤率下滑。

小批量、多品種生產需求增加。

成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。

傳統市場準入門檻提升。

品牌茶葉不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統茶葉行業市場的準入門檻。

在茶葉行業的站中，針對自己公司站做推廣的很少，而現在很多人利用絡尋找茶葉的時候往往是通過搜索引擎或到行業站找，雖然現在是電子商務時代，但是人們對于茶葉的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發展，絡已經成為現在通信的一個主流方式，很多消費者或經銷商商都是通過絡尋找產品，這樣就省去了時間、金錢。

茶葉絡直銷及招商電子商務的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設已經為企業主們所關注，erp、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。

當互聯發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，茶葉絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過絡渠道實現、提升茶葉產品銷售額。

加速搶占絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；()加強廠家與經銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期。

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入茶葉領域。

幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入絡直銷及招商電子商務平臺，邁開絡直銷及招商的第一步？

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業erp、scm整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？

如何通過絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？

平臺主要功能需求與實現：

茶葉上直銷及招商電子商務平臺歸屬b2b和b2c結合電子商務范疇。

絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯絡應用技術、絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業erp等后端系統整合預留足夠的空間，并為絡營銷方面做充分的考量。

需要強調一點：茶葉絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。因此，系統功能的開發與實現應滿足企業長期經營運維的需求。

為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式上茶葉導購平臺，并有個鮮明的上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。站建設好以后，我們產品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產品不好賣的話！在檢驗產品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產品賣的好的話，在當地的市場自然就打開了，技術支持只是前期的必須環節??

通過多種方式的絡營銷吸引消費者及經銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業的站、論壇、博客及商務站里面不斷發布信息。結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用絡，尋找消費者、經銷商，推廣自己的產品，爭取全面打開全國市場。

茶葉電子商務開展步驟：

1、定位好代理、直銷、代工三合一的絡銷售模式，打造臺灣茶最佳絡品牌，完善電子商務功能。

2、對站進行整站優化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。

3、組成電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經營等工作，該項目組成員至少包括站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。

4、通過軟文營銷、論壇社區營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者

5、做好客戶管理系統、經銷商管理系統并與企業erp系統進行整合，整合應用企業資源，實現企業經營電子化、絡化。

一個茶葉站的成功與否與建站前的站策劃有著極為重要的關系。在建立茶葉站前應明確建設茶葉站的目的，確定茶葉站的功能，確定茶葉站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在茶葉站建設中出現的很多問題，使茶葉站建設能順利進行。

茶葉站策劃書出應該盡可能涵蓋茶葉站策劃中的各個方面，茶葉站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。茶葉站策劃書包含的內容如下：

一、建設茶葉站前的市場分析（企業自行處理）

1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上情況及其茶葉站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用茶葉站提升哪些競爭力，建設茶葉站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設茶葉站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）

1、為什么要建立茶葉站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性茶葉站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定茶葉站功能。根據公司的需要和計劃，確定茶葉站的功能類型：企業型茶葉站、應用型茶葉站、商業型茶葉站（行業型茶葉站）、電子商務型茶葉站；企業茶葉站又分為企業形象型、產品宣傳型、上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據茶葉站功能，確定茶葉站應達到的目的作用。

4、企業內部（intranet）的建設情況和茶葉站的可擴展性。

三、茶葉站技術解決方案（與專業公司商議）

根據茶葉站的功能確定茶葉站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、茶葉站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。

四、茶葉站內容及實現方式（與專業公司商議）

1、根據茶葉站的目的確定茶葉站的結構導航。

一般企業型茶葉站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據茶葉站的目的及內容確定茶葉站整合功能。

如flash引導頁、會員系統、上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、確定茶葉站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類茶葉站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果茶葉站欄目比較多，則考慮采用茶葉站編程專人負責相關內容。注意：茶葉站內容是茶葉站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在茶葉站發布后調查人們對茶葉站內容的滿意度，以及時調整茶葉站內容。

6、確定茶葉站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷絡是采用列表方式還是地圖展示。

五、頁設計

1、頁設計美術設計要求，頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業ci規范。要注意頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、茶葉站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的茶葉站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、茶葉站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是茶葉站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關茶葉站維護的規定，將茶葉站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

八、茶葉站測試

茶葉站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性

2、程序及數據庫測試，頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

九、茶葉站發布與推廣

1、茶葉站測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

十、茶葉站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為茶葉站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設茶葉站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

旅游電子商務策劃書 跨境電子商務策劃書篇五

電子商務策劃書

摘 要

近些年來中國經濟迅速發展，人們對食品的要求也越來越多，食品行業得到了蓬勃發展，其中休閑食品的市場需求持續擴大，未來我國休閑食品的競爭將會更加激烈，同時休閑食品的生產將更加趨于專業化和標準化。為了進入休閑食品市場，并從中盈利，需要制定詳細的方案。

本文由五部分組成，第一部分為公司簡介，主要介紹公司主要業務和具體運營模式；第二部分為營銷環境分析，通過內部和外部環境分析，總結出進入休閑食品市場面臨的機遇和挑戰；第三部分為市場選擇，找到目標顧客；第四部分為市場營銷組合，為其制定具體的營銷方案；第五部分為成本評估，計算出前期的各項投入。

目錄

摘要 公司簡介.......................................................................................................................................3 1.1公司名稱.....................................................................................................................................3 1.2 主要業務....................................................................................................................................3 1.3 經營目標....................................................................................................................................3 1.4 運營模式....................................................................................................................................3 2 營銷環境分析...............................................................................................................................4 2.1內部環境分析.............................................................................................................................4

2.1.1 優勢.................................................................................................................................4 2.1.2 劣勢.................................................................................................................................4 2.2 外部環境分析............................................................................................................................4

2.2.1 機會.................................................................................................................................4 2.2.2 威脅.................................................................................................................................4 2.3營銷環境分析總結.....................................................................................................................5 3 市場選擇.......................................................................................................................................5 3.1 市場細分....................................................................................................................................5 3.2 市場定位....................................................................................................................................5 4 營銷組合策略...............................................................................................................................5 4.1 產品策略....................................................................................................................................5

4.1.1 產品向上延伸策略.........................................................................................................5 4.1.2 品牌策略.........................................................................................................................5 4.1.3 包裝策略.........................................................................................................................5 4.2 價格策略....................................................................................................................................6

4.2.1 市場滲透定價.................................................................................................................6 4.2.2習慣定價.........................................................................................................................6 4.2.3 市場撇脂定價.................................................................................................................6 4.3 渠道策略....................................................................................................................................6

4.3.1 線上網絡渠道.................................................................................................................6 4.3.2 線下菜鳥驛站加盟店.....................................................................................................6 4.4 促銷策略....................................................................................................................................6

4.1.1 借助電子商務大賽進行傳播.........................................................................................6 4.2.2 借助菜鳥驛站進行傳播.................................................................................................6 4.2.3 新興媒體宣傳.................................................................................................................6 4.2.4 營業推廣.........................................................................................................................6 5 成本評估.......................................................................................................................................6 公司簡介

1.1公司名稱

小蜂農電子商務有限公司 1.2 主要業務

休閑零食：果干類、肉脯類 肉脯類：豬肉脯、牛肉脯

果干類：芒果干、地瓜干、香蕉干、檸檬干、葡萄干、西梅 1.3 經營目標

前期在一些主要城市取得市場占有率，最終打造中國校園休閑零食第一品牌。1.4 運營模式

線上、線下相結合.o2o 線上：采用微信、淘寶

線下：菜鳥加盟店。同菜鳥驛站簽訂合同，菜鳥驛站加盟店代理銷售并負責發貨和送貨到寢，最后進行利潤分成。

代工生產產品

小蜂農

線上：淘寶、微信

線下：菜鳥驛站加盟

店 營銷環境分析

2.1內部環境分析

2.1.1 優勢

（1）借助全國的菜鳥驛站，從訂貨地發貨，貨送達速度快，讓顧客更好的享受食品，增強用戶的體驗感。

（2）校園內學生兼職現象普遍，勞動力價格相對較低，可尋找兼職的學生為顧客送貨到寢室。

（3）同菜鳥驛站簽訂合同占用小部分的庫存，能夠減少庫存的使用量，降低庫存成本。

（4）線上線下相結合，拓寬銷售渠道，線下在各大高校的菜鳥驛站設立站點，會讓顧客產生信賴感。

（5）果干類、肉鋪類食品相對其他休閑食品保質期較長，不易變質，成本相對較低，果干、肉脯類同其它休閑食品相比，校園超市內種類少，數量少。

（6）尋找代工生產食品，自己設計包裝，集中了企業現有的資源，進行合理分配，并且為后期形成一條生產線做基礎。2.1.2 劣勢

（1）企業產品的知名度低，消費者不易產生信任，消費時會產生一定的抵觸感。

（2）自身品牌現在的價值還較低，沒有固定的客戶群。

（3）企業規模小，流動資金不足，前期各項支出費用大，成本高。

（4）食品有一定的保質期，過期后，無法銷售，一旦過期將提高成本。2.2 外部環境分析

2.2.1 機會

（1）隨著人們的生活水平不斷提高，人們對休閑食品有了更大的需求，未來前景廣闊。

（2）網購在中國成熟，快遞行業高速發展，趨于成熟，電子商務模式在中國大有可為。

（3）隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。

（4）零食逐漸變得安全化，人們對零食的認知發生了改變，能更好的接受零食的存在，并且享用零食。如我們的家庭、辦公室、電影院、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。

（6）中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，還未形成壟斷競爭的市場格局。

（7）行業壁壘小，進入行業成本低。2.2.2 威脅

（1）食品行業同質化現象嚴重，競爭對手眾多，市場中休閑食品種類繁多，存在大量的替代食品，并且與行業的早期進入者相比，缺少一定量的經驗。

（2）食品原材料上漲，食品代工生產商會提高價格，代工生產的成本會提高，休閑食品行業對下游議價能力較弱。

（3）市場中不斷有食品安全事件的發生，消費者對食品安全存在一定的顧慮，尤其是網上銷售的食品。

（4）休閑食品行業的顧客有較高的品牌忠誠度，對食品的口味有一定的依賴。

（5）行業壁壘小，潛在競爭者眾多，競爭激烈。2.3營銷環境分析總結

時下中國的休閑食品行業迅速發展，由于行業壁壘小和利潤較高，致使眾多企業和個人進入這一行業，競爭也更加激烈。如今的中國休閑食品行業仍處于發展期，同其他成熟行業相比，市場還未飽和，仍有很大的盈利空間。運用電商的方式進入休閑零食市場，并和同菜鳥驛站合作，這樣能夠使優勢充分發揮，盡管市場中存在一定的威脅，但總體來說優勢更加突出，電子商務在今后的休閑零食市場中將成為新的市場增長點，同菜鳥驛站一起開發休閑零食市場，未來的前景將會非常廣闊。市場選擇

3.1 市場細分

主要集中在兩個群體學生和白領，前期借助菜鳥驛站主要發展學生市場。學生消費能力弱，但購買相對頻繁，消費量大。當取得一定的市場占有率后發展白領市場，白領追求知名品牌，一次性消費量大，白領看中的是商品的口感，消費的大多是年輕女性，他們喜歡在工作時間和家里用零食打發時間。3.2 市場定位

通過市場調研得知，學生更加偏愛果干和肉鋪類，我們在休閑零食中主打果干和肉鋪類，迎合消費者的偏好，滿足消費者的需求，當進入白領市場時，會進一步做出市場調研，充分了解他們的需求，迎滿足他們的需求。營銷組合策略

4.1 產品策略

4.1.1 產品向上延伸策略

在原有的低價產品上，生產高端的產品，向上拓展市場，提高產品的形象，提高利潤。前期的目標顧客是學生，低價是為了占領市場，提高知名度，但以后會向白領市場發展，他們更注重的是品牌、高檔。4.1.2 品牌策略

培養起自身獨特的品牌，傾向于開發個性化產品、塑造個性化品牌形象，以滿足消費者對“能表達自己個性的品牌”的需求。4.1.3 包裝策略

產品的包裝做到新奇、時尚、藝術、高檔、人性化，洋味十足并且每一種口味的產品有明顯的區別性，充分的吸引顧客的眼球，激發消費者的購買欲望。

4.2 價格策略

4.2.1 市場滲透定價

采取低價進入市場，能迅速占領市場，提高市場占有率和知名度。以新品牌、新產品的姿態出現在市場，一時間消費者對其認知度較低，還未對其存在信任。4.2.2習慣定價

休閑零食在日常生活中現在已經十分普及，并且消費者對其價格也都熟悉，所以按照市場中的正常價格定價。4.2.3 市場撇脂定價

撇脂定價是在市場中采用高定價，這個定價方法是占領學生市場之后，進入白領市場采用的定價方法。4.3 渠道策略

4.3.1 線上網絡渠道

通過淘寶，微信等網絡渠道進行銷售，當今中國網絡購物蓬勃發展，網上購物已經成為人們生活的一部分了。4.3.2 線下菜鳥驛站加盟店

我們和菜鳥簽訂合同，把產品存放在菜鳥驛站加盟的實體店，菜鳥驛站實體店進行代理銷售，最終利潤分成。4.4 促銷策略

4.1.1 借助電子商務大賽進行傳播

電子商務大賽是全省比賽，會有新聞報道，這樣能更好的進行宣傳，同時節省部分廣告費用。

4.2.2 借助菜鳥驛站進行傳播

菜鳥會在全國高校建立菜鳥驛站，會廣泛被大學生認知，菜鳥驛站每天取件郵件的人會很多，這時可以采取免費試吃，讓消費者了解產品。4.2.3 新興媒體宣傳

利用微博、微信等新興媒體，擴大廣告的傳播范圍和傳播力度，開展口碑營銷。

4.2.4 營業推廣

采取積分返利、價位饋贈等方式進行銷售，雖然會在個別商品上犧牲部分利潤，但卻能促進顧客消費，使總利潤提高。對于將要過期的食品采取限時購物銷售和打折讓利的方式進行促銷。成本評估

肉脯類：豬肉脯、牛肉脯（6000元）

果干類：芒果干、地瓜干、香蕉干、檸檬干、葡萄干、西梅（22000元）進貨：果干和肉脯類合計為28000元 管理費用：人工費用（600元）

其他應付款：前期宣傳費用網絡宣傳（1000元），網絡店鋪費用（2500元）包裝費用（2000—5000元）

倉儲費用：外租屋一年（32000元）