制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇一

1、手機市場細分趨勢和專場產品結構

從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓客戶在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。

所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次客戶的需求。

3、支持電視手機、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展

隨著3g市場的預熱、3g概念手機將會陸續出現市場。同時借助新技術的發展，mp3、mp4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，mp3、mp4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。正向當年bb機被淘汰一樣，那么2。5g手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由于受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

二、選地

選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，客戶群定位等。只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。

一般來說，商業區主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;

2、繁華商業街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營;

3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;

手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為客戶購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。

企業理念：

為客戶提供物美價廉的手機

為客戶提供優質的售后服務，

最重要的是，導購素質高

三、投資計劃

1、 裝修計劃

裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按 120平方米算

地面磚用20元/平米的 120*20=2400

人工費：24元/平米*120平米=2880元;

漆：刮大白(便宜些)

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

專賣柜：長8米，高0。8米，寬50厘米 7000*3=21000

長2。5米，高0。8米，寬50厘米 20xx

高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800

收銀臺 半圓形 高1。3米 500

手機修理桌 半圓形 高1。3米 500

燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元

線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：kt板。不干膠300元

估算總計：50496元左右

2、經營設備

電腦收銀設備：5000

音響800

手機

國產機600以下100只，60000

品牌機600到1200 進100只 240000

20xx到3000進50只 125000

充電器，電板等一系列東西20xx

手機卡50張750

手機維修設備 1500

合計大概435050

3、成本

房租 5000

工資： 導購2人 維修人員1人 (兼導購) 2500

耗損預估;3716

合計一個月13716元

4、營業效益

預計一天賣出手機10只

成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本20xx的1只

成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本20xx的每只賺300

日營業收入元1000+1000+300=2300

月營業收入2300*30-13716=55284元

年營業收入55284*12=663408元

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇二

第一：要有創業的經驗，沒有經驗多走很多冤枉路，最好是你做過的工作。沒有經驗可以與有經驗的人合作，雖然賺的少，但是損失的也少，減少風險，總比你賠光了好。

第二：要有非一般人的思維，做生意也要講謀略，你可以看看《商場36計》《處事36計》《老板36計》。

第三：誠實守信，說到做到，做不到的不說。做一個老實的生意人，少許諾多兌現。

第四：要有人幫，創業的困難很多，有社會上的，有政府上的，有朋友和家庭里面的。出了事要有人幫你出主意，有時你有人沒錢事辦不好，有錢沒人事辦不了，有錢有人沒有好辦法事辦不快。

第五：與人合作才能加速成功，一個人單打獨斗的時代過去了。現在講究團隊合作，就是綜合人才，綜合智慧，綜合人脈，綜合資金，利用其它人的優勢，為自己謀利，同時別人也在嬴利。總之，大家是奔著一個方向前進，只要選對路，一直走下去，總會到終點。

第六：國家支持的項目好做，比如綠色、健康、環保、節能、垃圾處理、污染處理、新農村建設等。

第七：現在比較好的行業：

1. 網絡服務行業

2. 信息服務行業

3. 就業服務行業

4. 計算機系統和相關行業

5. 文藝及娛樂行業

6. 影視行業

7. 托兒服務行業

8. 教育行業：兒童早期教育、成人在職教育

9. 房產中介行業

10. 早餐行業

11. 健康食品服務行業

12. 加工批發與服飾行業

13. 汽車后續服務行業

14. 農產品加工行業

15. 網絡游戲行業

16. 俱樂部

17. 展會

18. 培訓班

19. 家裝行業

20. “獵頭”公司

21. 風險投資公司

22. 老年人健康服務公司

23. 清潔公司

24. 老年活動中心（可組織老年人從事健身、旅游、健康咨詢等活動）

25. 流動快餐工程

26. 婚慶籌備中心

27. 垂釣中心

28. 冷飲吧

29. 科技吧：專利、技術、商標??

第八：簡易創業：

1. 洗車行業

2. 婚禮公司

3. 禮品代理

4. 保姆勞務

5. 生態旅游農業園

6. 花卉出租

7. 理發

8. 網絡廣告

9. 辦事處

10. 春節禮品盒

11. 禮品寄售

第九：創業方向：

1. 大型不如小型

2. 重工不如輕工

3. 做男不如做女

4. 大人不如孩子

5. 綜合不如專業

6. 新建不如租賃

第十：將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限。

第十一：合作創業的要點：

1. 先小人后君子

2. 己所不欲勿施于人

3. 自己吃點虧，讓他人占點便宜

4. 凡事勤立規矩

5. 親兄弟明算帳

6. 沒有過不去的難，只有享不盡的福

7. 讓我永遠不欠你的

8. 不是一家人不進一家門

9. 包容對方的不足和缺點

第十二：811原則：

這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關 系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

第十三：創業實踐問題

1. 由于初涉新行業，缺乏系統的經營與管理經驗，找不著貨源地，經銷渠道不暢。人才難覓。

2. 資金短缺，造成缺貨少料，員工斷薪，使之經常停產停業。

3. 由于接用“二手”陳舊設備或購置了假劣設備，而又不懂、不知或不珍惜設備的保 養維護，因而常出故障，造成不合格產品率高。

4. 為了招攬更多的客戶，賒銷不當，造成收不抵出，業不抵債。

5. 講排場、講義氣，附和人情世事、吃喝玩樂，造成個人開支過大而不能節制。

6. 急功近利，基礎沒打好，即過早擴展業務，造成資金套牢。

7. 態度惡劣，不恪守誠信和職業道德，造成無社會信用。

8. 財務不建賬，造成收、支混亂。

9. 暴利經營或制售假冒偽劣商品、違禁商品，自食其果。

10. 投資取向不合理或因利益紛爭，造成股東抽資撤股。

11. 缺乏市場預測經驗，購貨、存貨不適合行情，造成損貨，以至蝕本。

第十四：創業資源條件主要包括幾個方面：

1. 業務資源：賺錢的模式是什么；

2. 客戶資源：誰來購買；

3. 技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

4. 經營管理資源：經營能力如何；

5. 財務資源：是否有足夠的啟動資金；

6. 行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

7. 行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

8. 人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

第十五：創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

1. 我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

2. 我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的.素質，還是有專項技術特長？

3. 我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

4. 是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

5. 創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

第十六：先有業務，再創業

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇三

核心提示：作為創業者要具備四要素——夢想：有夢想才有方向和目標；責任：責任使你自律和堅韌；激情：激情是行動力是影響力；冒險：凡事走在前，成功概率越大競爭越激烈。凡事都是從一點一滴開始積累的，讓我們一起行動開始自己的“經驗積累”歷程吧，把創業經驗分享給大家，實現從就業者向創業者的完美轉變！

當今社會，一部分人懷著一顆就業的心在創業，他們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事，沒有規劃，沒有成本、積累與發展的意識，甚至有點不思進取的味道，草寇式的松散模式甚至稱不上是經營。光有點子是不夠的，一個真正的創業人要有長遠的目標，強烈的責任感，以及對企業統籌與管理的高度能力。

創業中國總結了上百位創業成功人士的創業經驗分享給大家，幫助有志青年共同奮斗!

要樹立長遠的目標

作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經過哪些過程，他們具備長遠眼光，擁有戰略意識。企業發展需要完整的統籌和規劃，因此，作為創業者要有長遠的目標和高度的思維。

要有成本概念

作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。

轉變心態 培養創業意識

解決心態問題，是創業的第一步。有創業意識的人，要跳出傳統的擇業觀念和思維模式。傳統的擇業觀使人們總是把“寶”押在別人身上；自己所做的一切努力，是想得到別人的認可，進而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而創業的人要有意識地改變這樣的心態，相信自己，認可自己，為自己所用！

高度的市場敏感度

市場意識聽起來像是空泛的大道理，然而它確實是創業的關鍵。大學校園不應該成為困住大學生的象牙塔，大學生理應分出一部分精力加強對社會的了解，主動地分析市場。社會不是為你而造的，要去適應它。與其抱怨社會環境不好，不如換個心態，每一次危機就是一種轉機，每一次變化就意味著機會。對社會的變化始終保持興奮，才是創業的良好心態。大學生不要把精力放在憤世嫉俗上。

永遠保持激情

創業路上肯定會荊棘叢生，困難不斷，如果不能長時間的保持激情，也就喪失了斗志，企業多半可能會夭折。有朋友曾經告訴我，他們創業的時候遇到的困難比想象的要多的多，資金、技術、運營、管理、內部團結等問題層出不窮，好多都是創業前沒想到的。“有好長時間我們幾個哥們身體都吃不消了，但依舊沒有放棄當初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”，朋友說。

保持團隊團結

一個好的創業團隊是支撐創業成功的基石，好的團隊最重要的就是團結。團隊中人數多了，就不免有意見發生分歧的時候，不免有利益糾葛的時候，也不免有人會發生離心，這就需要團隊核心人的激勵、溝通和協調，爭取把所有的心都籠在創業的路上。“財散人聚”，“吃虧是福”，必要的時候需要犧牲委屈自己，維護跟隨團隊的人，這樣多半的人才能心像于創業核心，整個團隊才能團結一致。

創業貴在堅持

有個朋友告訴我，他當初創業的時候相當艱難，整個團隊開始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于創業資金捉襟見肘，團隊人生活都很拮據，有兩個哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創業前的資金投入外，整個團隊還向外借了好幾筆錢，但好歹這些兄弟都撐了下來，一直堅持到企業盈利。

以上便是為大家總結的創業經驗分享，希望它們也能成為你創業的經驗財富。創業維艱，以后還有很多的路要走，相信創業的朋友都能永葆激情，手持長劍在荊棘叢中殺出一條路來。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇四

這些經驗是成功者足跡的一個綜合總結，反映了網上創業的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。

對網上創業有了個概念之后，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。

歸納出這些基本經驗的主要意義，在于使你對網上創業實際操作的特點，建立起必要的認識，在于使你了解網上創業會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在我們進入正題吧!

經驗之一：確定恰當的營業范圍。

如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那么就得好好過這一關了。

營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。

經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網上創業者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。

話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試

你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。

經驗之三：將重點放在營銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：

(1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖。

(2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

經驗之五：如果你的業務屬于全國性或者國際性的，建立萬維網站就特別必要。

你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”!

經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子?

經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。

經驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業務伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

經驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷“充電”。

關于營銷、關于經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代，不營銷只有死路一條。

經驗之十：相信自己。

這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產”，它的核心思想是正確的!

經驗十一：必須對自己的事業充滿信心。

特別在經商交往中，對自己事業的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。

經驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?

這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校經驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

經驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄!

萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

如果你能做用足這些經驗，接下來的事情，就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了!

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇五

尊敬的各位領導、老師、親愛的學員朋友們：

大家好! 今天，我很榮幸作為學員代表站在這里發言，心中感到無比的興奮和激動。首先，我代表全體學員向團縣委、人事局的各位領導以及一直關心、支持青年自主創業的各級領導表示衷心的感謝和崇高的敬意。

創業，聽到這個詞我想在座的每位學員心里或多或少都有一種沖動，的確是這樣的，因為創業不僅能給自己帶來豐厚的財富，實現個人的人生價值，還可以給社會創造更多的就業機會，為社會做出自己的貢獻，當然前提是創業成功。其實。創業是就業的另一種模式，所不同的是創業者不是被動地等待“飯碗”，而是主動地為自己或他人創造“飯碗”。

現在的大多數人每天都在人生的抉擇中徘徊，不能夠很好的定位自己的人生。我想我們應該捫心自問：我想做什么，我能做什么，我該做什么，我該怎么去做，如何才能做好，如何才能達到人生的夢想?這些都是有志創業的人應該明白的。作為新一代的青年，首先，我們要有自己的想法，有屬于自己的夢想，擁有了夢想，我們就要發揮自身的優勢，努力實現自己的夢想，今天在座的每位學員，都是懷揣夢想的青年人，所以我們不能辜負自己的夢想，我們不僅要想還要做，我們還要創業…

對我們青年進行創業就業培訓，不是要把所有人都培養

成比爾? 蓋茨，但是通過這次培訓能夠使我們在以后的創業就業之路上能夠有一個良好的習慣，有一個正確的態度，有一個積極向上的心態，不管以后怎樣，我們都能以創業者的心態去面對，使自己成為職場精英，從而帶動更多的人養成良好的習慣，形成更健康向上的人生觀和世界觀。

豐寧縣第二屆青年就業創業培訓班的開辦，給了我們學習和交流的機會，在此我代表全體學員承諾：我們一定珍惜這次學習的機會，在培訓的過程中嚴格要求自己，遵守課堂紀律，認真學習有關創業知識，提高自身創業素質，理清創業思路，掌握創業技能，為以后的創業之路打下堅實的基礎。

回顧自己的創業歷程，有這么幾點對我的影響特別大，也希望能跟大家一起分享： 一要熱愛自己的事業。“只有想不到，沒有做不到”只有對事業的執著和熱愛，才能為自己創業、提供最好的動力。二要善于積累。“集小流成江海，積跬步致千里”創業都有一個從小到大，從弱到強的歷程，創業需要的經驗、資金等各個方面都需要一個積累的過程。對于每一個想創業的年輕人來說，要有懷揣創大業的夢想，但更要有走好自己腳下路的決心。三要學會創新。走別人走過的路縱然會有現成的經驗，但是要想創業，敢于突破前人的勇氣才是成就自己事業的關鍵。四要勇于面對困難。創業

的過程總會遇到一些困難，其實困難和挫折并不可怕，關鍵

是要樹立信心，要敢于迎難而上，克服困難，當我們勇敢的走過去，就會真真切切的體會到，困難其實就是創業路上一粒粒石子。

面對這些成績我們不會滿足，未來的發展任重而道遠，以后，我會繼續堅持原則，誠信經營，力爭創大業，為利津縣的跨越發展做出自己的一份貢獻。最后，再次感謝縣委、縣政府和團縣委對我們的關心和幫助!

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇六

我畢業于**師范大學，數學系計算機專業畢業，在95年畢業時我選擇教師工作，我們這個專業本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內向，應該積累自己交際和演講能力，畢業時都選擇了其他的專業工作，我那時有創業的念頭，但是一畢業就創業就面臨更大的風險，應該積累社會知識和工作經驗，所以選擇了教師這個職業，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學校從教的經歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當地的教委，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內容，教委領導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當地私立學校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉。因為規模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當地成了不錯的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內沒有把現有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發展難以支撐我們事業的發展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業務的經營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發軟件，我們第一個單子是幫助某局實現計算機報表統計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經歷讓我意識到技術轉化的難度。我開始在開發軟件的同時開始做其它業務。

我們承包了和我合作籌辦學校的同學焦所在公司的電腦事業部，我們開始依靠他人的公司運作業務，這個公司是做辦公設備的，老板只懂復印機，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統集成業務。當時系統集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業務會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業的利潤被該行業產品的規模和技術壁壘所控制，在銷售規模逐漸擴大時，技術就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網絡工程、系統集成上。我們也成為了當地的唯一一個以系統集成經營為主的公司。

5月我辭職了，同時把培訓學校轉讓出去，我們三個人(大學同學)開始了全新的創業，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術、同學焦負責公司財務和后勤;更多的挑戰和機遇等待著我們。我們的系統集成事業部業務開始了，我們在以后的時間里把“系統集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設計了很多成功的項目，到現在有很多行業客戶和我們的關系很好。

因為是承包他人的公司，在業務逐漸好轉時也就有了摩擦，一個創業的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術和經營(自負盈虧)來把他公司搞活。可是盈利多時他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰，因為挑戰是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業務不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續)

我們開始找房子，因為當地政府效率低下，用了一個月才把執照申請下來，我們在11月15日正式開始營業，第一天營業我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創業，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規則，商業合作一定守規矩，遵守規則才行，否則到后來連同學的關系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規則，但是這些規則到現在約束著我們每個股東。

我主張先把創業看成一種商業合作，同學的關系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規則如下：

合作章程

一、 原則

風險共擔 利潤共享

二、 股東權力

1、股東審議公司的經營戰略和列席公司的經營公司會議，監督公司的經營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權和分紅權。

三、 股東義務

1、有義務接受公司的經營狀況。

2、有義務維護公司形象和利益。

3、有義務促進公司的業務發展。

4、有義務遵守公司章程和規定。

四、 股東五不準

1、不準以個人身份參于公司業務或兼任外單位職務或私自經營非公司業務。

2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準泄密公司業務或技術資料。

5、不準說和做影響公司團結的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經營年后，財務核算當年經營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產、債權債務、存貨不分，只分配公司現金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經理通報上月部門情況。。

3、經理總結上月經營情況

4、討論一階段經營情況。

5、調整和制定下階段工作任務和目標計劃。

6、處理內外部的關系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(不包括半數)以上同意后股東簽字并生效。

好多創業的團隊都很難持續發展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發出來了，我們在這方面做得很好，到現在我們股東沒有變化，很穩定，一個穩定的團隊是企業發展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統集成兼做pc銷售，在時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業一定要定位準確，找到合適自己發展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業務部，就3個人，還有一個商務部，負責公司的財務、后勤、采購，一個技術部，負責公司的項目實施、售后服務和研發。

我們股東每個人都作分工，我負責管理和業務，同學焦負責商務部，同學王負責技術部。 公司開始制定了更多的規定，這些規定都從實際出發，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現在我們都在用，一雙鞋合適自己最關鍵，而不是看他的外表。現在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結。

我們在98年定位到集成項目上，業績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發展，在戰略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統集成的，這就是品牌戰略。只要提起我們的公司名稱就和系統集成的聯系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網絡就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網線也要做服務，給用戶作最好的服務。我們在99-作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發展很迅速;公司的人數到了30多人。(待續)

公司走上正規了，我也慢慢趕到發展需要新的項目來支撐公司的高速發展，因為我的從教促使我發展教育產品。我在20，投資研發教育產品，我訂了一個計劃，算是戰略計劃，在當地走品牌戰略、產品戰略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發小組。

在選擇開發的項目上，我沒有作太多的市場調查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發的教訓，在年8月就提出搞教育產品的研發，我在從事教育時接觸過此類產品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據想象來作出需求，是軟硬結合的產品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產品，完全按照我的想法來實現，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現在都在激勵我們的研發人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發人員只是理論強，而工藝經驗一點沒有，軟硬結合的產品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發的產品了。檢驗產品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結出來了，要分析市場，分析市場同類產品的發展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發有些灰心了，認為研發對于我們這個企業不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結出來一條，要開放型的研發隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現在在聯通公司負責技術，我們關系很好，經常聚會，我感謝當時他的敬業精神和無私的幫助。

我們在研發上作了及時的調整，重新組建研發隊伍，我們分析了市場所有的產品，我們定位到大眾化，普及化的產品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做了設計方案，由我們負責技術的王來領隊，我做市場方面的監督。我調動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當時大學四年級，學軟件專業，他負責軟件設計，王負責硬件設計，他們的敬業精神也是很強的，他們住在公司的研發工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產品，我們請來了負責當地教學儀器的教委領導來參觀我們產品。并親自試用。夸獎我們的產品很好用。在6月份，當地教學儀器展上，此產品參加了展覽，所有的轄區學校都重點參觀了我們的產品，當地的政府高官們也稱贊說“當地自己的產品，要大力推廣阿”。

我們的產品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯系地址，在8月份就給我聯系，談上此設備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產品作了詳細地介紹，把產品的設計技術特點、使用及售后服務都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產品要在市場上作出好的成績來必須要培養出專家型的銷售人員。(待續)

教育產品的成功促使我把教育產品作為獨立的事業部來運作，這樣和原有的業務獨立開來，當然獨立的只是研發生產和銷售，在研發生產方面我們就讓研發部門領頭來做，因為此產品外協生產很多，所以要找到很好上游供應商很重要，一切都要遵守規則，我們為了保證質量，保持一個配件兩個以上供應商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質量最好，也不會讓供應商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們全招聘的下崗女工，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要經過培訓就能上崗了，我們在銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20教育事業部的任務是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業部把生產計劃的數量都要在細到小時內完成。后方生產前方安裝調試，在這次的攻堅戰中我們鍛煉了一批人才，包括現在負責教育產品部門的韓。后方生產上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現不合格產品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協調此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調到30元/天，住宿由隊長負責協調，調過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業精神，那段時間里整個教育事業部的團隊精神也體現出來，過后我們總結出更多有內涵的東西，成為企業文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業文化，應該在自己公司發展過程中，多思考多總結，把好的東西發揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業部，沒有多提系統集成的業務，我在成立教育事業部時，是把系統集成事業部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養閑人，我的至親都不行。在有個年輕人到我們公司來應聘，是學技術的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業績增長很快。 我把集成業務獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產品事業部，我兼任教育事業部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規，帶出一個好的領頭人。

現在教育產品部門我不負責了。一個領導不是親自管理任何事物，要能夠放權，當然不能放權給不能勝任的人，更不能放權給自己的親戚。要在不斷的管理中發現人才培養人才。

在去年教育產品非常不錯時，我做好了讓公司轉型的準備，我有個經驗就是產品到了普及的時候，此產品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業必須做到大規模生產，我考察國內從事該產品的廠家沒有作大的。判斷一個產品的生命力是看他能給客戶創造價值大小和是否有其他產品來代替。我所從事的教育產品并不是我們的強項，只是公司在發展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產品普及的應用沒有我想象得那么好。后來產品的更新省級，讓我看到這個行業沒有大的發展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發才行，不能大躍進，我在教育產品走向正規時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調整公司的結構和股權問題。

在年初，我打算把公司進行改造，調整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我帶來壓力，但是一個生命的發展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經營企業急功近利，不能統一思想，最后把時間都浪費到協調關系上。 在2002年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節，我也回家了，我們相聚在我的家鄉。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數6就是我們這里當地的水平，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們三人創業成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我帶來更多的發展動力和企業文化，也為公司到北京發展打下了良好的基礎。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數，過春節的時候我也設身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發隊伍，就是我們現在的核心業務。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節后把北京所在單位的事情處理結束后，就來到我們公司上任。我們在當地開發區順勢建立了自己基地，生產區、研發區、食堂、住宿。

大家都會疑問，堂弟能夠認同公司現有的文化，其實我和堂弟的關系不是近期的，而是我們兩個人從小玩到大的，我在上初中前是在農村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學習都算不錯，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個人要負起責任來，這是我們小時候教育的結果。我的創業思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業管理者，他雖然沒有給我資金創業但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發展模式有些不近人情，但是創業就是要專制和民主結合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統集成部，讓負責系統集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在2002年底，他們集成部的業績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現在5大股東，也重新劃分機構，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統集成中心負責原有的傳統業務pc、網絡。商務中心負責公司財務、后勤、采購。研發中心負責軟件產品的研發、教育產品中心負責教育產品的研發、生產、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續)

公司發展的不錯，但是沒有人能夠滿足現狀，這是人的本性，我們公司已成為當地小有名氣的公司了，產品也在當地迅速占領市場，我們的客戶關系特別好，原因是我們的經營理念中有一條“真誠服務用戶，創造客戶價值”，在這一點上我們是創業初就訂了的，可能和我從教有關，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業要守那行的規矩，不要壞了規矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結合，現在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經商后我貫穿這種思想，我們經商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產品和服務，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業務后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現了用戶關系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們去年能夠成功打入外地市場就是得益于用戶的幫助，2002年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調動的資源是無限的。我調動了我的行業朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(研發人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產品的技術情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，2002年的銷售任務的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產品后說你們那里能生產嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質量不能保證。我說這樣，你對質量不放心，沒關系，我把產品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設備安裝完畢，等待他們的觀看。領導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產品有信心，我們對我們的研發有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現失誤，我派了我們的業務經理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產品看上去沒有你的好，但是它是北京產品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設備，整個縣鄉級中學都統一上我們的設備。后來的生產安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節我和主管領導聚會，后來他給我說，你們的產品的確不錯，我們給下面采購設備容易讓下面人誤會，以前都是質量問題，中學都提意見給我們，你們的產品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關系很好，他給我的建議就是你們應該到大城市去發展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發展，不是業務的調整而是勢能的調整。(待續)

公司在發展過程中隨著業務范圍的擴大，區域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應好，但是費用比較高，省會費用低，環境都熟悉，但是對于我們一個研發生產企業，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業在經營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業執照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業，定位it行業，it應用服務普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調：中國紅，代表公司立足中國，服務中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發展過程中重新定位，因為一個企業在其領域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業務，更不要進行跨行業經營，要保持自己的核心產業，就是要做出具有核心競爭力的產業。我們公司重組原來的業務，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業務。我們把pc銷售甩掉，把系統集成業務劃到各地分公司。把教育產品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發這個核心的業務，我們的研發有30人規模，我們公司不定位到純粹的研發業務上，而是研發整合，就是現在我提出的it應用服務。現在的軟件公司可以說很多，每個行業都有很強的競爭力，現在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發上，我們自己開發了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應用提供給用戶，我現在在本地做試驗，我們聯合了很多的系統集成商，為他們提供服務，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發生。但我認為在現在的年代里你追求從頭研發可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應該在研發上站在巨人的肩膀上來做整合，現在已經到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經來臨，軟件的定制服務已經到了。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇七

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創業的同學的特點，經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實行管理的能力，是大學生創業失敗的一個重要原因。因此現在我們還需要更加努力!

一、利用大學社團得到實踐鍛煉。學校社團的任何一項活動，從策劃到最后實現是個綜合過程。參與全局，體驗全局，可鍛煉組織、協作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

二、利用大學課余和寒暑假打工。現在社會留給學生的打工機會很多，利用打工可充分鍛煉自己的綜合能力。市場調研、銷售、組織、人力資源管理、財務管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的過程中或多或少地得到鍛煉，加上相關書籍的對照學習，積累經驗是完全可能的。大學生打工實際工作往往都是煩瑣的或者重復性強的工作，但不能小看這些工作。例如做銷售，在此過程中，大學生可以觀察消費者的消費能力、消費觀點、對公司產品及市場相關產品的評價等，掌握市場消息、預測市場需求、洞察市場空白，以市場指導生產。如果擔任市場銷售的學生團隊領導，還可以借機向公司相關銷售人員討教經驗，申請到生產現場參觀等。擔任學生領導，可以帶領學生充分發揮團隊協作能力，超額完成任務，積累人員管理、物流管理、財務管理等方面的實踐基礎經驗。以后，從事相關的項目創業，在市場方面便

有了對照和參考。在其他內容的打工實踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關經驗。

三、參與學校的科研項目獲取實踐經驗。參與學校科研項目的同學，有更多接觸項目導師的機會。項目導師跟社會的接觸往往很緊密，在導師那里能學到很多實踐經驗。參與科研項目，能通過實驗充分鍛煉動手能力，找出創業金點子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時候我們有一個異地考察和為期2個月的實習，這使我們有一個非常好的鍛煉機會，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關系和社會上的一些關系，增加我們的創業點子。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇八

作為一名很早就邁進創業圈的創業者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創業這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經驗，今天就和大家分享一些這些年創業路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統行業創業真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯網創業，起碼給我的感覺是上天無路，入地無門。當時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發，得有天時地利人和，我就是當時沒有爆發的眾多死火山之一。我從不認為創業是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創業成功的構成是這樣的：50%的創意+40%的聰明+10%的堅持。或許有的初創者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創意。

這個創意指的是項目。對于現在的創業市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續步驟的基礎，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創業開公司是為了實現人生價值，不以能賺錢為目的的創業都是神經病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現在很多初創者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創業者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領域的創業者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領域得到創業靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創企業有些幫助，起碼對于我來說，現在公司的天使投資就是通過這個平臺實現對接的。

40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創業”。之前說了，創業的成功并不是一味的努力就可以實現的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務以外，還匯聚了你能想到的所有創業相關資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構和創業團隊/創業伙伴，還包括提供創業空間、提供創業導師培訓、舉辦項目路演和創業活動、等一系列創業相關的服務。

曾經失敗的創業經歷讓我覺得對創業懼怕又陌生，不知道創業者應該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創業活動，他們的項目路演很有意思，現場安排了創業者、導師、投資人三方交流對接的環節，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構，不得不說，這種真正用心為創業者提供機會和服務的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創業者不能單打獨斗，相信大多創業者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創業者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當然，創業服務平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創業經歷后選擇了放棄，那么我現在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創業者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風，憋足了氣也要吹上一吹。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇九

一下賺50萬嚇壞媽媽

去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。

賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。

此后，他陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。

在校生如何創業?“老板學生”一度想退學

今年9月，潘文偉才升大三，不過經過短短兩年的打拼，他的總資產已有近300萬元。今年初，他在深圳市福田區購置了一套房子，買了一輛轎車，還開了一家網絡公司當起來了大老板。

然而，當他擁有了以前夢寐以求的這一切物質生活后，卻在好一段時間里陷入了困惑:“我讀書為了什么?”今年初有段時間他突然覺得很累。此時，有一名老板朋友想把一個200多萬元的項目交給他做，一時間他產生了退學專心從商的念頭。

“可如果現在退學就只有高中畢業的學歷，出社會后也未必有閑心再回校讀書，過去的大學夢也就破滅了。”經過3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續學業，原因就是“大學校園給我的財富是不能買來的美好青蔥歲月”。

據了解，潘文偉目前正忙著做男版“杜拉拉”，寫一本介紹創業經驗的書。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇十

1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮定及有計劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮定考慮如何應付。

2.精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

3.一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關槍總不會勝過機關槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個組織十分重要。

4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。

5.任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。

6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

7.擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要捱得住。

8.在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠!因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

9.不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地?

10.對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

11.好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

12.我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。

14.隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

15.人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那么多的事情，所以成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

17.長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流??沒有小的支流，又怎能成長江?

18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

19.我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

21.知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

22.可以毫不夸張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

24.在我的企業內，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇十一

創業需要什么？資源。幾乎所有的創業者都不是先有資源再去創業的，而是在創業中尋找資源、整合資源。

大量創業的事實證明，資源整合是成功創業的一條重要路徑。創業企業所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。

一、有一份完整的創業計劃書：

大學生創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

二、要有周密的資金運作計劃：

資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

三、為自己營造一個好的氛圍：

大學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業(工業)園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。

四、從親歷親為到建立團隊

企業不是想出來的，是干出來的。大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為。

五、盈利是做企業最終的目標：

做企業的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。大學生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業價值，必須找到盈利點。企業的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

[大學生創業經驗分享]

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇十二

我叫吳和聚，是寧波第二技師學院01屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼，目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

在二技時，我所學的是電子商務專業，(一個決定未來的專業，一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。

畢業后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發現自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當時的我已經有一定的工作經驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養活自己吧。就你目前的狀態，如果要你像我們父母一樣去養個孩子，去養一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學會養活我自己，以后我還需要有供養一個家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員，手機店營業員，it公司銷售，貨運代理業務員，外貿業務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創業，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創業?不是打擊你，就靠你這點社會經驗，人脈，閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實。

當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業，進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業，各方面經驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經不需要依靠父母來供養我，我已經可以自己獨立養活我自己。

當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓，飯店轉讓，各行各業店面轉讓都有。但是發現一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業，帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經營。但是我發現了商機：這是個很朝陽的產業，巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規行業進入門檻已經很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點，現在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現在行業門檻已經很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專業。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩，加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術，開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產品賣點提煉，學習相關行業法規。產品的上架，網店的裝修，同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學會了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。

經過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經營，銷量也越來越好!正好區里普查創業就業情況，向我詢問了有關情況后，對這個有良好市場前景的行業表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創業項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司，擴大規模。當時區里及街道辦的有關領導非常關心和支持，經常來了解經營狀況，希望我能起到年輕人創業的表率作用，帶動更多的年輕人創業和就業，同時更好的發展我們公司的規模。根據自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創業并不是件容易的事。各種的經驗，技術，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創業，也盡自己能力去解決一些年輕人就業的問題。而后我們公司從網絡零售開始慢慢轉向了網絡及實體批發，一件代發的經營模式。讓自己的企業不斷的成長，也帶動當地的一部分年輕人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創業。并提供了一些年輕人的就業崗位。在寧波當地受到了領導們的支持與贊同，10月，在寧波市創業就業孵化基地，我向區里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康，文明，正規，專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創業，更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創業的良好基礎，讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。

創業計劃作者的相關經驗 創業計劃書創業計劃作者的個人情況篇十三

我叫**，現年28歲，xx年**大學計算機專業畢業，先后在**和**等地工作，xx年回鄉創業，創辦了華宇塑料有限公司，主要出口，生產無紡布塑料制品，投資100萬元，廠房占地1800平方米，企業員工100多名。創業之路漫漫兮，經歷了很多挫折，也體會到了很多。下面，談談我創業的經歷和對成功的看法吧。

創業是很多年青人向往、憧憬的愿望。我從小就對成功人士非常的羨慕，激情從容駕馭一切,自信成就未來,如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須。我渴望成功，所以我努力奮斗。在大學時，我選擇了計算機這個適應時代需要的專業，我努力學習計算機專業知識的同時，參與了很多社會實踐活動，為自己增長理論知識的同時，為后來自主創業打好基礎。畢業后，我用五年間的時間，先后在**和**幾家公司，我學習技術，做過管理，也跑過銷售。但是長期的計算機數據程序工作讓我覺得枯燥乏味，心里總想做點什么，做自己喜歡做的事情。時至今日，面對一個信息化社會。競爭激烈，為別人打工不如為自己的理想打工，所以很多人已經選擇自己創業，我心中也萌生這樣的想法，可是卻不知道自己該做些什么。

那段時間，在書本上、網上，得知了很多青年創業的經歷和經驗。自主創業，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個行業自己到底熟悉不熟悉，要分析一下這個市場。在一次回家期間，知道父輩們創辦的塑料無紡布加工企業，由于是小作坊式生產跟不上時代的要求，訂單大了卻做不了，只得交由其它工廠進行加工。優勝劣汰這樣下去必將被淘汰，我認為自己有較好的資源優勢，可以從熟悉無紡布行業進行創業，重新創辦一個無紡布塑料工廠的想法成熟了。

創業談何容易，首先就是資金問題難解決，銀行貸款難，再就是借錢或融資難，沒有錢你怎么去干事業?我想到了尋求親人和朋友的支持，當我把這個想法提出出，卻遭到了家里人的反對，他們認為現在的工廠雖然經營還可以，沒有必要擴大規模，最重要的一點是不理解和不信任，對我的經商能力的和創業能力表示質疑。只有父親非常支持我的想法，他對無紡布行業市場非常熟悉，給了我很多建議。我認為自己有這方面優勢可以利用，在這個網路發達，信息透明的社會，別人能做到沒有理由我做不到，再者我堅持要辦廠的信念感染了家里人，贏得了家里人的支持。

創業初期，困難重重。經過兩個多月的時間，我籌集到了資金100多萬，這些錢大部份是向銀行貸款，還有是向親戚朋友的借款，當時壓力非常大，我在心中一直告訴自己，努力奮斗，一定要成功。在這種強大的壓力和信念下，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地，建起了占地1800平方米的廠房，那段時間，為了保證廠房順利建成，兩個多月的時間，我天天往有關部門跑，往工地上跑，起早摸黑，經常飯都趕不上吃。為了解決資金的困難，引進的設備都是預付50%的錢，為了盡快讓企業投產受益，我長期到外地聯系業務，在家工作到深夜，壓力大、工作量大，碰到的困難比較多，特別是周圍人的懷疑和白眼讓我覺得難受，但是，我卻覺得非常快樂，因為看到自己的心血沒有白費，看到自己的理想一步步走向成功，覺得這一切都是值得的。

現在企業已經慢慢走向穩定發展的階段了，現在面臨的主要困難是資金的問題，無紡布行業是勞動密集型企業，擴大規模生產才能創造好的效益。講一個近期發生的事，7月份我再國外網站上找到的美國wvr公司，它是世界上做醫用產品的前三甲。我給他們發了一封開發信，很快有了回應，一行三人要來到我公司考察，我們自認為產品做的很好，工廠很干凈衛生，可來了后他們根本不看產品，要看管理和質量操作手冊，原料及成品的檢驗報告。他們給的理由是一個工廠做十幾個樣品那肯定是合格的，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無言以對。以前看產品，后來看規模，現在人家看的管理。不只是一個大，看起來干凈就行的。那樣也就是大一點的作坊。現在我公司全面實行iso質量體系標準，試運行。爭取走在同行業的前面真正的把iso質量體系標準實施下去，與國際接軌。不要讓它只是一紙證書。前天收到郵件美國wvr公司可以給我們半年的時間整改，看到這個消息有喜有悲，喜的是多了個大客戶，悲的是自己流動資金不夠，他們一下單就是十幾個貨柜需一百多萬資金。在這里希望金融機構能給我們這些小企業多點幫助和支持!

現在面臨的除了資金困難外，還有一個難題就是企業用電的問題，由于我們企業用電接入的是黃荊村的變壓器，由于黃荊有很多小企業用電負荷較大，經常斷電，影響了生產。

無紡布企業主要是做外貿出口，為了使企業做大做強，邁向世界，走出去。近期在籌備在**成立外貿部，招聘更多的大學生與我一起創業，當然也優先考慮**籍的貧困大學生兼職，如果畢業后愿意留下我們將正式聘用。公司現有殘疾人三名，公司近期也會和殘疾學校聯系，解決一部分眼手正常殘疾人就業。

我的創業經驗就是，激情面對困難和挫折，它是走向成功必修課，唯有如此，你才能感染自己和其他人。創業是一件殘酷的事情，只能向前，沒有退路。最困難的時候往往是最需要堅持的時候，需要執著去感染員工，感染所有人。再者就是專注。大企業都是從小企業成長起來的，創業之初的小企業應該抓準一個點，做深、做透，不要去模仿復制么個企業。別人的模式未必適合你，要有自己的特色，創新求發展。這樣才能走的更遠，飛得更高!