為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業營銷活動策劃方案篇一

一、活動目的：

同比提升30%提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛突出家文化帶給消費者的溫馨感覺

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間： x月xx日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容： 1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價吸引消費)中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求 同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來建議形成中秋食品一條街商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣要與競爭店形成鮮明對比使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺 2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品作為本次活動的主打商品針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市同時針對夏季內衣開展底價特賣會全場勁甩營銷部將在dm廣告重點宣傳會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折各專柜的商品都要有會員優惠不參加商品上報營銷部個別明示營業員要將會員卡標明在購物小票上無會員卡消費不予打折

3、xx電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套

同時作好9月中旬家電節的備貨準備將家電節做成全城轟動的大活動如考慮一起做中秋促銷方案另附

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向可推出特價商品用以吸引消費者營銷給予重點宣傳同時夏季商品開始特價銷售也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會

5、會員活動：(1)教師憑教師證領取大商會員卡(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個 6、濃情xx大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份以此類推多買多送持教師證加送紅酒一瓶

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1、本次活動迎合中秋主題以食品業種為主請食品業種落實好商品緊抓今年月餅類食品的趨勢引進各種品牌、各種口味的月餅同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動

2、各穿品業種認真落實商品折度必須落實到位參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎

3、商品信息請于8月28日14：00前上報上報商品突出重點有針對性

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、《xx日報》9月1日3日、8日10日每天名片大 2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告 3、《xx廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄 4、《xx日報》9月8日黑白通欄 5、電臺、電視臺9月月1日連續播出 6、正門小幅商品信息噴繪

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈每年都可以用且商場氣氛突出) 8、將食品業種美食kt板門加以改動制作成中秋食品一條街 9、正門led9月1日播放

商業營銷活動策劃方案篇二

品牌營銷商業策劃方案

在這里，小編將以案例的方式，來為您講解以米線為例的公司品牌商業計劃方案的范例。

案例：ｘｘ是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為ｘｘ米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌計劃方案過程。

第一步：定位

⑴ 粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

⑵ 越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的開展;

⑶ 方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

確定消費者群體

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目的消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷計劃方案活動都要圍繞這一群體展開。

ｘｘ作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是本身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再說本身實力。ｘｘ是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑仗價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，ｘｘ沒有什么優勢可言。“時機永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

于是，專家找到了ｘｘ的時機點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有發掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而ｘｘ長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有時機成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找時機。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養 ? 情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要發掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真正需求：

* 營養的背后是安康，情調的背后是感覺;

* 安康的目的是膳食平衡，感覺的目的是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌計劃方案的第一步，定位。

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

商業營銷活動策劃方案篇三

商業地產營銷策劃方案

××商業城營銷企劃方案

前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、

××商業城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業城的可銷售面積說明表

2.銷售目標分解

××商業城的銷售目標如表8-4所示。

表8-4××商業城的銷售目標計劃

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務一覽表

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從

“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招

商業營銷活動策劃方案篇四

商業計劃書范文 營銷活動策劃方案商業計劃書范文 東盛步行街招商計劃書 第一部分招商策劃 一、項目總定位(一)統一宣傳口徑

1、宣傳總精神:盛澤城市商業新財富中心

2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街～

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

(二)招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。(三)業態定位

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。

二、招商策略

(一)業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎 準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態～

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、,左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣次主力店(大店)占50 店占20,左右。

(二)先確定主力店，再全面招商

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

(四)人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。關鍵性招商活動如下: 招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

(五)招商進度、質量、費用統一控制

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度;根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。 2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

[編輯] 第二部分招商計劃

一、統籌計劃 招商目標:由于步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下: 1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月，基本完成招商任務。

3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為:2006年5月開始執行，截止到2007年開業。具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

(二)招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物

色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組

建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業化團隊。

一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。