制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

促銷工作計劃和目標篇一

2、增加嘗試性購買 內容來自

能使企業產品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產品的消費者。設法增加這一部分的消費者來使用本公司的產品，對企業的發展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段： 內容來自

派送購買優惠券。內容來自

提供額外優惠，如買內衣送圍巾、送襪子等。本文來自中國科教評價網

做一些新穎別致的促銷創意，如商場舞臺活動、現場體驗活動等等。內容來自

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贊助活動、社區活動促銷。內容來自

公益活動促銷。中國大學排名

二、問題分析

目前內衣行業的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結內衣行業的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題： 中國大學排名

1、為了轉移庫存而促銷 大學排名

廠家在看到舊產品積壓在庫房或產品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關痛癢的促銷政策，單純為了將廠家的庫存轉移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業產品的最終消化是在終端，只有當消費者的參與和實現購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應冷淡。在這種情況下，4---

廠家在做促銷活動時，往往為了節省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網絡、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現場冷冷清清、無人問津的場面。內容來自

促銷的目的是為了提高消費者對企業產品和品牌的關注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當促銷現場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應。內容來自

4、促銷效果評價系統欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預定日期時，一次促銷也就結束了。這次促銷有用嗎？促銷回應率如何？消費者評價如何？銷售數據統計分析？財務費用預算與實際費用分析？操作計劃執行如何？對經驗教訓的評價？下次活動要如

6---展，必須有一個周詳的執行計劃，并做好前期準備工作，包括：

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1、促銷品的準備與運輸。 內容來自

2、促銷物料的準備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設備等等。

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3、促銷人員安排及其分工：包括現場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統計人員、財務人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃。 大學排名

5、活動現場管理方案。

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6、特殊情況應急方案，如財務問題、天氣突變等等。

五、促銷宣傳 內容來自

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成8---銷量、消費者回應率、費用預算與實際支出；操作計劃與執行情況等等。

本文來自中國科教評價網

2、經驗與教訓

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經驗教訓等。

促銷是一項變化多端而又非常細致的活動，需要周詳的準備與完善的工作計劃，又需要執行者具備隨機應變的臨場發揮能力。只有在這種情況下，才能使企業的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

內容來自

(一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 本文來自中國科教

10---此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3 節令特性的融合節日一般是人們出游和購買的高峰時間。節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統節日七夕的節日促銷。內容來自

4 年度促銷行事歷

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年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以

12---多相關的文章

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

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3 社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關懷社會，一則刺激購買提高業績。

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4 商圈活動

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零售店的經營具有區域性，商圈顧

14---業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

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對抗性促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

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促銷工作計劃和目標篇二

在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據數據顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢.一、明確目標

在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標，否則只會浪費企業的時間與金錢，通常促銷的目標有以下幾種：

1、增加銷售量

企業在短期內通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產品打入市場前把老產品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發消費者的購買欲。

2、增加嘗試性購買

能使企業產品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產品的消費者。設法增加這一部分的消費者來使用本公司的產品，對企業的發展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：

派送購買優惠券。

提供額外優惠，如買內衣送圍巾、送襪子等。

做一些新穎別致的促銷創意，如商場舞臺活動、現場體驗活動等等。

3、增加重復購買

通過促銷來增加消費者對企業產品的重復購買，對企業品牌的長遠發展有著積極的作用，可以采取以下手段：

下次購買給予折扣的優惠券。

鼓勵多購買的優惠，如買三送一。

集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現金。

4、增加品牌忠誠度

和重復購買相比，消費者對產品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產品的原因如果不僅僅是因為該產品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養消費者對產品的認知和感情，從長遠著手，使這些認知和感情融于產品和品牌中。可以采取以下手段：

與消費者的互動增近距離，如對產品、品牌的評價調查進行獎勵。

贊助活動、社區活動促銷。

公益活動促銷。

二、問題分析

目前內衣行業的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結內衣行業的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：

1、為了轉移庫存而促銷

廠家在看到舊產品積壓在庫房或產品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關痛癢的促銷政策，單純為了將廠家的庫存轉移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業產品的最終消化是在終端，只有當消費者的參與和實現購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產也就在所難免了。

2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一

這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產品的生命周期縮短，加速產品死亡。

3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣

廠家在做促銷活動時，往往為了節省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網絡、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現場冷冷清清、無人問津的場面。

促銷的目的是為了提高消費者對企業產品和品牌的關注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當促銷現場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應。

4、促銷效果評價系統欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預定日期時，一次促銷也就結束了。這次促銷有用嗎？促銷回應率如何？消費者評價如何？銷售數據統計分析？財務費用預算與實際費用分析？操作計劃執行如何？對經驗教訓的評價？下次活動要如何改變？等等。這些后續工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。

三、促銷方案

在明確了促銷目標和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要制定出企業這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：

1、促銷區域

2、促銷任務是什么？

3、促銷針對的對象？

4、促銷的產品有哪些？

5、促銷日期

6、促銷政策

7、費用預算

四、促銷執行

為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳的執行計劃，并做好前期準備工作，包括：

1、促銷品的準備與運輸。

2、促銷物料的準備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設備等等。

3、促銷人員安排及其分工：包括現場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統計人員、財務人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃。

5、活動現場管理方案。

6、特殊情況應急方案，如財務問題、天氣突變等等。

五、促銷宣傳

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關鍵性作用，無論是通過對現場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯網等高空媒體組合，結合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式配合兩者結合起來才能使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。

六、促銷評價

對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是，必須有：

1、統計數據

在量化的目標下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應率（詢問與最終購買率）、費用預算與實際支出；操作計劃與執行情況等等。

2、經驗與教訓

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經驗教訓等。

促銷是一項變化多端而又非常細致的活動，需要周詳的準備與完善的工作計劃，又需要執行者具備隨機應變的臨場發揮能力。只有在這種情況下，才能使企業的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

(一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略相結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如”酷黃毛”某地區”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2 考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3 節令特性的融合節日一般是人們出游和購買的高峰時間。節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統節日七夕的節日促銷。

4 年度促銷行事歷

年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃促銷活動。

（二）主題式促銷計劃

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1 店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思，利用開業促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2 周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3 社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關懷社會，一則刺激購買提高業績。

促銷工作計劃和目標篇三

年度促銷計劃

新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃，歡迎閱讀。

年度促銷計劃篇1 藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：

一、按時間劃分有

1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區dm散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。

2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。

3、定期促銷：在相對固定時間內開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數，又能提升客單價。 1 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。二、按人群劃分有

針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。

三、

1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。

2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定，而來客人數的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數相對穩定的狀況下，是提高藥店銷售額的 2 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。

四、藥店開業促銷

在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 五、促銷管理注意事項：

1、準備工作完善，包括商品、特價、pop、贈品、店前宣傳、dm、人員、培訓等。

2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，并且表達口徑一致。 3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。

4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。

6、促銷活動及時

總結

年度促銷計劃篇2 一、促銷背景分析(一)年度營銷戰略與銷售目標(略)。(二)產品競爭態勢分析(略)。(三)上年度經銷商促銷工作總結(略)。

二、年度促銷工作規劃 (一)促銷目標

1.配合公司產品廣告的大量投放，有效增進公司與經銷商之間的合作關系。 2.提高公司產品在××地區、××地區市場經銷商的積極性與鋪貨率。3.擴大企業知名度、美譽度和產品的市場占有率。(二)促銷范圍

××地區、××地區。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習(三)促銷對象。

200×年度與公司簽有《200×年度銷售協議》的經銷商，僅限××、××兩個地區。

三、年度促銷項目安排

200×年度，預期針對××、××兩個地區的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。

年度促銷項目安排及實施進度表 四、經銷商促銷項目說明(一)召開產銷會議

定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經銷商充分了解公司業務的發展方向及各項促銷活動。(二)舉辦產品說明會

大多數工業用品的生產商，定期舉辦產品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經銷商。(三)經銷商特別獎金

生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經銷商銷售競賽

舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習(五)經銷商教育輔導

教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。1.說明新產品的性能及構造。2.說明新產品的市場機會及客戶層級。3.提高技術服務及管理水準。

4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。 5.了解經濟和市場的動向并確立經營觀念。6.了解如何使業績持續成長和擴充。(六)派遣專業的經銷商輔導員

派遣專業的經銷商輔導員協助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。

(七)提供產品目錄及pop 以免費或成本價提供經銷商產品目錄及pop。pop包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產品知名度。(八)發行經銷商溝通刊物

發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客戶的交流。(九)經銷商補貼

對經銷商的補貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓

在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 2.新產品展示樣品補助

廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。3.廣告補助

經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。4.續購折讓

制造廠商為刺激經銷商持續進貨銷售，在經銷商第一次購買后，如能在一定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優惠。5.提供無償支援

對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。

五、促銷產品銷售目標 (一)促銷產品銷售數量目標

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產品銷售量達到下表所示的數量。

促銷產品銷售量目標表(二)促銷產品銷售額目標

納入本年度促銷范圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。

促銷產品銷售額目標表

六、促銷預算及控制 (一)促銷預算

年度促銷總預算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年 7 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。

年度促銷總預算按費用分配表(二)促銷費用控制

1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發放。 2.充分利用現有的物資。

3.從節約出發，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。

4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理后執行。

七、促銷效果評估

(一)促銷產品銷售量目標的達成即調查、比較活動前后同一時期產品銷量的變化。(二)促銷產品市場占有率的變化

即調查、分析活動前后產品的市場占有率變化。(三)企業、產品知名度的變化

即對消費者進行企業、產品知名度的事前調查和事后回訪。年度促銷計劃篇3 第一部分 終端售點促銷推廣

一、業態常用的促銷方法: 1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優惠活動

a、形象廣告宣傳：pop，掛牌(彰顯公司形象推廣，產品推廣和市場推廣)，陳列排面，dm，分眾廣告，形象貨架，kt板，條幅，店 8 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

b、促銷優惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節假日促銷，退款活動。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。

a、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列

b、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

c、特殊的大型促銷：店慶活動聯合促銷，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

a、清倉促銷：轉季清倉促銷 即期品促銷處理 b、跟進競品促銷 新品上市促銷 二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配

產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續2個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 重點門點常年做堆頭，一般經驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。每個門店都要1-2款以上的產品特價促銷

每個店都有一個產品展示x架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結合特價或是買送活動，對于平時銷售表現一般的終端門店，節假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的vi視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統一的顏色。

結合店慶搞聯合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節假日比如店慶凝集人氣提高產品和企業知名度，對企業形象建設起到了積極的推進作用。

零售終端是實行供應商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優秀的供應商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優秀的供應商。在促銷方面，如果供應商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經理(全國ka經理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節日和排面清理時，都是促銷資源爭取 10 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優秀的話，那么所以一定要將在終端等ka大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執行結果，工作計劃以及日常工作表現一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應商對終端的整體業績的貢獻度，作為衡量的標準。對業績不合格的供應商，供應商還要對終端進行補償。2、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產品來投放賣場，以保證產品品項的優化增加銷售利潤和吸引顧客。

有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現有的產品同質化，也可以是對現有主力產品的升級，以利用現有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產品?什么服務? 3、年度促銷費用預算表(模擬)三、促銷提升與改進計劃(pdca循環系統在促銷改進和提升之中的運用)(略)1、推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。2、目的性和針對性要強 6w5h 3、投入資源要衡量

衡量指標：投入產出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點

4、活動過程要控制：先預測后投入 投入產出合理性 促銷過程 11 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習管理控制 先計劃后執行 列入銷售考核評估

5、活動結果要評估，要考核，事后要提升總結和改進不足，不斷優化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳 1.形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截

宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動 2.彰顯差異+重力組合定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢

二、推出促銷套餐 1.店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。2.堆頭dm a、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。b、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

c、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。d、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 三、推廣廣告

條幅投放 電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

四、具體運作

1.促銷員招聘，強化培訓 2.促銷準備，進度 3.促銷監制，專人跟進 4.評估回顧 5.費用

五、費用控制 6個月控制在 38 % 策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

六、全面監控，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實施方案

一、全年促銷實施時間的劃分

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 在年度促銷方案，我們按年度促銷來執行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節日活動促銷。主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產品全面上架，以促銷引導消費為主)主題一：

第二階段：(產品逐漸打開銷路)主題二：

第三階段：(產品銷售形象)主題三：

第四階段：(產品銷售沖刺)主題四：

二、全年的促銷主題和節假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產品上市，主推大型的主題促銷活動 主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實施細節：

1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區域或戶外活動。3、執行方式：初體驗，分為免費產品贈送體驗和免費試吃體驗

公司專人負責管理和發放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設一個體驗點,兩名促銷員，一名店內，一名店外。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費樣品 當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息統一提交業務主管。費用預算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

(二)、節假日促銷活動安排

促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產品5包，可獲得一次抽 15 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習獎機會。獎項：

中獎聯系方式：顧客中將以后，留下自己的聯系方式，活動規則：(略)促銷步驟：(略)促銷二 國慶贈品抽獎連環上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實施細節：

1、時間：9月31日—10月8日

2、地點：各大門店，地點具體為產品陳列附近區域或戶外活動。 3、執行方式：

公司派專人負責管理和發放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品(/份)，并填寫領取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務處。

4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。 5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費贈品 當天活動結束后，促銷員清點免費贈品數量，16 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習整理樣品登記表信息統一提交業務主管。6、獎項設立與中獎兌換：

設有四個獎項：

費用預算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領樣品。

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

賣場的配合度可能不高。

超市中信息的傳達率可能不高。

促銷三 重陽節，10月15日—19日，促銷優惠特賣(具體內容省略)促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優惠特賣

活動方法：(具體內容省略)第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規則： 實施細節： 1、時間： 2、地點： 3、執行方式：

4、參加人員：每個門店均設一個報名點,一名促銷員。由各門店服務臺統一接受報名，由業務員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步 17 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當天活動結束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業務員。6、操作難點：

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。費用預算及效果評估

費用預算：

促銷人員花費 賣場租用及相關費用(具體內容省略)第二個促銷階段的節假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優惠活動。

活動時間：

促銷產品組合產品優惠幅度：(省略)第一組原價為： 元 現價為： 下降： % 第二組原價為： 元 現價為： 下降： % 第三組原價為： 元 現價為： 下降： % 促銷實施：

人員工作準備和促銷工作流程：

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 由負責當地門店的業務員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產品要提前兩天送到所在的門店，實施要按工作計劃進行，活動期間產品主要以堆頭為主，注意堆頭的pop和價格，能夠發揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導消費者進行購買。促銷員要保證產品滿價，價格清楚，排面安規定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統一交給業務員，業務員需要回傳公司營銷總部。包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標簽要印刷有組合產品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。費用控制預算和促銷效果的評估(省略)促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產品，可以退現金到相應的現金退款，多賣多退)活動規則： 買45元退5元現金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執行方式：

公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處按購買的銷售額領取相應的現金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)活動咨詢方式

消費者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促 19 / 21

文章來源網絡整理，僅供參考學習銷時間： 促銷產品： 原價 優惠現價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節日：

月 日 春節(大吉大利)推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(快樂情人節)推出：

2月21日 元宵節(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節：

人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或戶外活動。第三階段主題以外的節假日促銷活動安排 促銷一 ：(內容省略)活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二(活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：

強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產品。項目 1、特價促銷 2、退款優惠 3、賣送 活動細節：

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文章來源網絡整理，僅供參考學習 1、時間：活動日，三個月熱搞消費。

2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或戶外活動。 3、執行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處換取，并填寫領取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設一個抽獎點，抽獎點設在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務員。5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當天活動結束后，促銷員整理登記表信息統一提交業務主管。第四階段 促銷之節假日促銷活動(見表1--4)促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應的現金 活動方法：(略)促銷三 活動時間： 活動方法： 第四階段促銷活動安排表

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促銷工作計劃和目標篇四

2010菁揚水店促銷計劃

一、二、三、四、名稱： 2010春季促銷計劃 時間：2010年4月1日至2010年6月30日 參加水店：大良4店、龍江4店、樂從2店 理由：配合公司2010年度上半年廣告投入、送水車輛水架形象、木桶裝上市等。希望能通過經銷商

店面整改及促銷活動，增加各專賣店的開戶量，從而增加今年的銷售量并能最終完成目標任務。

五、計劃內容：

首先印刷宣傳單40000張，通過夾報的形式投遞或通過速遞公司將傳單投遞到指定的小區家庭住戶。星期

六、日在小區門口或小區內擺設促銷點宣傳。適當的小區選用不同的促銷內容，例如：離水店比較近的、我們的占有率比較低的小區，可選用新開戶送環保購物袋、圍裙、工夫茶杯等小禮品，或者飲水機以舊換新等的活動內容；中高檔樓價的、新近落成入伙的的小區，可選用入伙送鼎湖山泉2桶試飲，優惠購水送機等的活動內容。

4-6月期間在當地的大型超市設攤促銷。大良促銷場地有吉之島（未回復）元/月、沃爾瑪1500元/月（6月前已無位）、樂購100元/天、華潤超市200元/天、百惠商場100元/天，建議在樂購、華潤、百惠三處設攤促銷，每處每星期設攤二天；樂從促銷場地有順客隆500元/天，因為太貴的場地費建議每星期

六、日設攤促銷，星期一至五在小區內擺設促銷點宣傳；龍江促銷場地有盈信城市廣場5000元/月或500元/天（5月份已無位），建議分別4月、6月設攤促銷，5月另外打算。

為配合以上促銷活動，分別在大良、樂從、龍江的廣播電視站翡翠臺插播廣告15秒一次/每晚。

六、促銷效果預計：提升鼎湖山泉在各專賣店范圍的品牌影響力，無論通過現場的開戶還是通過促銷的輻射都會使各專賣店的開戶數量有了提高；開戶送工夫茶杯的客戶數量預計有100-200個，新樓盤入伙送鼎湖山泉2桶試飲的客戶預計有100-200個，飲水機以舊換新的客戶預計有100-200個，直接受惠的各專賣店店面開戶量及套票銷售量估計會有20%的增長。

七、預計物料費用

（1）物料：宣傳單張40000份、工夫茶杯200只、鼎湖山泉300桶、其他小禮品等。

（2）費用：電視廣告費。

八、要求鼎湖山泉公司的支持：

（1）電視廣告費，（2）促銷場地費，（3）促銷用品一批（促銷帳篷5個、太陽傘10把、x架10個、小禮物一批等）