為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
定制家具活動方案篇一
一、活動主題
主題:2011首屆**定制家具設計節
二、活動目的:
●消化手中積累的單,促成成交
●提高品牌知名度,建立良好口碑
●帶動業之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、
活動目標●客戶到訪量為75戶,實現預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶,良好目標50戶,優秀目標
四、活動時間
2011年3月20日(下午半天)
五、活動地點
xxx
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶;
●參加過公司活動了解**的老客戶;
●市場部聯系的新客戶;
●通過廣告宣傳來的客戶;
七、活動人員職責
1、市場部職責 60戶
1活動前:
2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜
活動中:
2)配合客服做好客戶登記發放禮品工作,發放禮品是注意多發漏發現象
3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作
5)注意現場物品的安全,主要是公共區域的展示物品
2、**設計師職責
活動前職責:
1)對手中客戶資料進行全面統計,包括市場部的客戶聯系資料。
3)重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容;
4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約,保證活動現場的客戶人數;
5)做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作;
6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓,便于現場簽單。
2活動中職責:
1)認真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現場良好的氣氛:
2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態,時刻注意自己的禮貌和禮儀
3、企劃部職責
活動前:
2)對現場布置的展示品和畫面進行制作,做到無一遺漏;
3)與市場部一起做好會場布置工作;
活動中:
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待
4、行政部客服部職責
活動前:
1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。
活動中:
1)行政部負責活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現場的客戶簽到,禮品發放,對來訪客戶做好接待和登記工作。
5、網銷部職責
活動前:
31)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網,軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品,活動中:
配合**開業活動的抽獎環節獎品發放(客戶憑牌到發獎處領獎,需做詳細的客戶登記)
八、物料準備
1)企劃部:
18號下班前準備好:橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)
水牌(1張)工作人員貼(40張)
吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)
2)市場部:
1、金龍魚油 (5瓶)
2、海飛絲洗發水(5瓶)
3、沐浴露 (5瓶)
3)店長:家和軟裝抱枕(5個)
九:活動流程
4十、應急方案
1)客戶源不足的情況解決方案:
1:26號上午9:30后統計并確定到訪量,低于150確定量,市場部聯系未確定客戶再次確定(可給予打車報銷車費和來就有禮品相送吸引)確定客戶也可以此再次確定。
2)客戶源較多的情況解決方案:
5、2:30之前客戶較多時由市場部安排專人帶上擴音器帶領參觀公司。、活動開始后客戶較多時,及時在會議室放置桌椅,安排市場部接待工作。
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定制家具活動方案篇二
每個人都在苦苦思索自己存在的意義,每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有,每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富,追求更高的生活品質和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們,他們已經滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會關系,特別是已經形成了家庭,或即將形成家庭。
對于他們而言,讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,讓自己被周圍的人承認和尊 重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值,將成為最主要的追求。
不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態度面對人生世事,這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、xx家居品牌建設的意義
xx廣告認為:對于企業而言,其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等,后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產,它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西,并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎
(1) xx家居廣場的經營理念
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務,追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足,積極主動地去向上追求的精神。
(2) xx家居廣場的經營模式
xx處于市場渠道的中游,是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使xx必須不斷追求服務的升級,并能促進品牌生產商不斷追求高品質,帶給消費者更高的產品享受。
(3) xx家居的戰略目標
xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌,更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏,這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) xx家居面對的人群
從企業來看,xx需要面對品牌生產商、代理商,各種社會力量,以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看,商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房,追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,一般已經擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受,追求時尚,強調生活的品位和豐富;愛好交際,經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心
我要飛得更高!
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度,除了能充分體現xx家居自身的基本特征之外,其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”,象征已經取得了一定的社會成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標無限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量,還包括要追求更高的生命質量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”,象征著積極主動、激情飛越,蘊含著強大的人文力量,必將直指人心,產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
(1)品質升級
“我要飛得更高”,代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品,代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規模擴張
“我要飛得更高”,體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模,將以自己的品牌優勢進行規模擴張,形成影響全區的家居行業的品牌商場,成為畢節家居經營行業的第一。
(3)精神倡導
“我要飛得更高”,象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神:不坐等命運安排,勇敢地向命運挑戰,掙脫各種對自己的束縛,向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華
“我要飛得更高”,證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果,而在于追求的過程。
三、品牌傳播
1、傳播口號
我要飛得更高!
直接體現品牌和品牌主張,一方面體現xx家居的品牌利益承諾,以及企業的精神,另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用,語句簡短,鏗鏘有力,具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心確定之后,企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來,其中語言符號包括平面形象和視聽形象,行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象,也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品,通過這種平面視覺作品的創作,進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因為其具有動態的影音效果,因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛,建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段,特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇,一般根據品牌形象稿進行延展即可,投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用,大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料,都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通,真實體現企業的品牌理念,讓目標消費群切身感受企業的魅力,是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議:品牌的建設不是一蹴而就的,需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講,首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如xx集團,但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節省傳播成本,卻能達到最好的效果。
更為重要的是,企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設中。基于此,建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party
根據xx家居品牌,本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義:
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來,特別是像開業慶典這類的活動,更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機,也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動,以及結合媒體的宣傳,形成目標受眾范圍內的廣泛影響,樹立品牌形象。
d、活動時間: 年 月 日(待定)
e、活動地點:xx家居商場門口或xx廣場
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動,這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式,避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業活動與同行業相比具有差異性,并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典,這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容:
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少,他直接體現企業文化,體現xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內,期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
(1)現場k歌,挑戰冠軍(獎品若干)
選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)
(2)抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎,觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分,穿插進行,具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。
5、活動小創意建議:
(1)入場時每個人都發送一張卡片,卡面上有卡號,尾數是奇數者給男士,尾數是偶數者給女士,現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜志夾頁
2、贈送
選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等),直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券:
可與報紙媒體聯合,進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負責開業當天協作伙伴的聯絡(視企業需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整,以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動,使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品,免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體,而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商,制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。
3、短信競猜活動
與xx通信運營商合作,每天推出一件商品,展示零售價,由用戶發送短信給出代表價格的數字,每條短信收費,期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的,可獲得相當于所購商品總價的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購物,從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
(1)平面媒體:
《xx商情》
投放日期:每周《xx商情各一個整版
投放形式:投放內容:活動平面形象
投放周期:1個月
投放預算:24000
《xx日報》
投放日期: 《xx商情》整版 通欄 整版
(3)電視媒體
《xx電視臺公共頻道》
投放日期:每天;
投放形式:d1(7:00 22:30)
投放內容:活動電視廣告15”
投放周期:1個月
投放理由:xx衛視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段,在此時間段投放效果較好。
投放預算:待定
(4)dm直投媒體
投放周期:1期;
投放形式:8開105克2萬份 一次10000份
投放內容:活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算:60000
(5)公交車身廣告
投放周期:1年;
投放形式:2輛公交車車身
投放內容:活動平面形象(開業當月)后期企業形象廣告
投放理由:公交廣告流動性強,接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾,引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算:43200
2、開業后《xx商情》整版 xx日報半版
投放內容:軟新聞《xx家居party開業,時尚格調裝點盛夏》
投放理由:在活動后一天發表軟文硬作的文章,介紹活動盛況以及現場圖片,引發受眾的討論,制造新聞輿論點。
投放預算:7800
七、后期延續宣傳
費用:50期x700=35000元
路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200
3.新開發小區樓層貼(隨時補充)40000個
八、費用預算
(1)vi設計費用
(2)開業活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)
(3)報紙廣告費用64400
(4)電視廣告費用2000(月)
(5)公交車廣告費用43200
(6)印刷宣傳單費用6000
費用總計:137600元
定制家具活動方案篇三
1、年度銷售目標600萬元;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。
四、營銷策略
戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽等待開發型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的`方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略。
定制家具活動方案篇四
活動內容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業,家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款,廠商聯合讓利,首掀家具行業名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設置(100%中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;
舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間,在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。
定制家具活動方案篇五
活動地點:
一、活動目的
針對五一過后,整個家具市場還處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優惠”的口號喊響,搶占當地市場,有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略
根據活動時間的季節特點,推出購物有禮的活動,提升商業活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強化活動吸引力。
三、活動主題
劍橋家私促銷巨惠上獻
——迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場
四、活動內容:
1、進店有禮,凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);
活動期間,購物滿2000元即可參加抽獎一次,依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發《1880元》(需形象照片)
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
(一)前期操作:(可于活動前三天)
1、短信廣告:在活動期間發短信3次。
短信內容:迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:
店鋪地址:
電話:。。。。。
2、自行車隊:
10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,最好是學生,著統一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城-管是否干涉);
或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:***家私5、18特惠;
熱詢電話***)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作
(2)物料準備
活動前期物料:廣告宣傳物料準備(詳見附后)
(三)后期延續
(1)物料的跟蹤與確定。
價格牌)
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備:
1.接待組:(4人)
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作,保證現場活動環境干凈整潔。
保安負責現場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組:
2012年5月18日前:廣告物件應準備到位;
2、需用獎品準備到位。
4、專車接送:落實車輛,顧客來店包接送。(店內免費為顧客提供茶水點心,水果等)。
5、電工:活動現場及店面積配備專業電工2名,確保活動不出現任何線路問題。
6、攝影師:負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛:
據某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和周末休息日,這種心理特征表現得更加明顯,家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1、店內布置
2、活動現場布置:
廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2)現場環境:
容:活動優惠政策及圖片展示;
x展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。
3)舞臺布置:
響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動正式開始。
活動策略:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“活動時間不多了,請各位趕緊選購產品,機不可失,失不再來!”
)
2、人員形象塑造
3、現場互動活動,如果有抽獎,必須將中獎名單進行現場公示,同時還要讓中獎者和賣場負責人合影,使其產生自豪感。
個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金500元;
個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金500元;
元
最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元;
團隊銷售獎開業期間完成總體目標,每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項,激勵所有的導購加倍努力,最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元,定金收了168萬元,平均每人銷售額達到了20萬,這在一個小縣城里堪稱奇跡。
4)銷售細則,包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項;
一、活動時間:xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
四、適用城市:xxxxx(城市名)xxx專賣店
五、促銷內容:
(一)活動內容一:超低特價,僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數量批發價促銷價毛利率
2as-9932四門衣柜12448358032%
3as-99331.2m兒童床169398029%
4as-2036組合書桌11434208031%
5as-50181.25m餐桌164389028%
注:1、通過以上產品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內容二:五一小長假,天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
注:(1)6000以下自行定價,建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據實際情況定
(三)活動內容三:優惠無極限 折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優惠
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現,逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四:1元購家具 給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶,加1元獲贈xxx小件家具產品一個,款式由經銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據庫存而定。
六、宣傳組合:
4地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作,1-2個
6抵用券每滿3000元發一張經銷商當地制作,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關圖片》
七、操作要求:
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠,若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員,以統一口徑和說詞告訴客戶,請執行。
八、其它:
1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心
定制家具活動方案篇六
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段,隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經形成了穩定的消費習慣,它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。
它的出現,帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據調查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
在激烈的市場竟爭中,為了更好的生存和發展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學,旅游區。
在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發展,如一地區沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
隨著經濟的發展,人們的生活質量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學生經常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調質量好,口味好、服務態度好等。
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色
b客人群體比較穩定,主打學校。
c學生群體有非常好的口頭傳播效應。
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化,不實用,
(就好比我店,過節日想搞個東西,沒權利
f缺少一個大家一起發展的平臺,導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
a潛在的、固定的學生群體不斷發展。
b學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
a衛生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據商品保質期,先進先出,易拿易放
c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
a服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理,發現顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態度(出了個別
個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
a顧客進店時,要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)
c顧客不多時,要主動為顧客打包等。
d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
定制家具活動方案篇七
20xx年1月1日20xx年1月16日
百萬現金券放送歡天喜地迎新年
1、喜迎新年,紅包免費送
活動期間,凡來xx電子市場購物的顧客,不論購物多少,均可憑市場統一銷售票據,在市場服務中心領取紅包一扎。
2、暢享新年,賽格送“旺”
活動期間凡來xx電子市場購物的客戶,無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎,獲得1次抽獎機會。
獎品設置:
中獎等級名額獎品設置獎品價值
一等獎5名旺旺禮盒150元
二等獎10名旺旺禮包50元
三等獎50名旺仔牛奶5元
紀念獎2000名旺旺仙貝1元
一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品,統一最低xx折,進店有禮,送環保購袋(進門必須送,不送處罰!)。
二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。(折后價為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元10000元者,直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿1000115000元者,直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元xx0元者,直送價值1500元抵扣券。