無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇一

活動目的：使同學們掌握更多的法律知識，提高同學們的法律意識，增強同學

們的法制觀念，提升同學們的自我防衛能力，切實做到知法，懂法，守

法，學會運用法律知識維護自身的合法權益。為構建社會主義和諧校園

和法制社會創造有利條件。

活動主題：保護人財安全，增強法律意識

活動口號：與法律同行，創和諧校園

活動時間：12月12日晚上7:00~9:00

活動地點：武漢鐵路職業技術學院800人報告廳

活動對象：武漢鐵路職業技術學院運輸與管理工程系大一新生

活動舉辦單位：運輸與管理工程系外聯部、紀檢部聯合舉辦

活動流程：

活動前期安排

1、由外聯部向宣傳部溝通宣傳的有關事宜（注：提前十天完成）

（1）確定宣傳材料（宣傳板，橫幅）及其宣傳的內容；（已確定）

（2）確定宣傳材料的交付日期；（12月6日12：00之前交付）

2、外聯部制作出與法律講座有關的ppt以及大會議程（老師負責）

（1）收集與法律講座相關的圖片

（2）確定大會議程

（3）根據議程內容制作相應的ppt內容

注：ppt內容要與法律講座緊密聯系，并與議程相一致。

3、紀檢部負責報告廳的借用

（1）申請借用具體日期；

（2）了解借用會場的注意事項；

（3）確定交付報告廳的具體時間；

（4）確定歸還報告廳的時間；

（5）會場借用手續;

（6）演講桌；

4、紀檢部負責會場的安排

（1）會場席位的安排；

（2）組織人員進場；

（3）維護會場紀律；

邀請嘉賓： 黃鋒，黃鐵鈞，龔武林，孫建平，董秋亞，徐芳芳，莫少斌；

5、紀檢部負責嘉賓席位與觀眾席位的安排，以及講師的座位安排；

6、紀檢部有關人員負責會場秩序（注：8~10名同學負責進場秩序，4~5名同學

負責會場紀律，3~4名同學負責會后出場秩序）；

7、會前由外聯部和紀檢部干事整理會場；

8、會后由外聯部和紀檢部干事整理會場。

活動內容

1、由主持人介紹法律專家以及各位嘉賓；

2、由外聯部長莫少斌作開幕致辭

3、由新生代表白冰作新生代表發言；

4、由王彬老師作與高校大學生相關的法律講座（法律知識，自我防衛，同學間

交往）

5、講座余下的時間，同學們向老師提出問題（注：如自己在生活中遇到的困惑

等）；

6、由紀檢部長董秋亞對此次法律講座進行

總結

活動后期安排

1、紀檢部選出3~5名干事負責同學有序退場；

2、離場后由外聯部和紀檢部干事清理會場；

3、外聯部與紀檢部召開部門會議，進行工作總結。

活動事項安排

1．由各班班長組織同學按時集合2、由紀檢部安排各班同學的座位位置

活動注意事項

1、場內不許大聲喧嘩（接近門口時停止吵鬧）；

2、手機都調為震動；

3、每位干事工作都要主動積極；

活動經費安排;總計220.5元

一、橫幅

1、內容：“預祝運管系《保護人財安全，增強法律意識》法律講座圓滿成功”

2、價格：3.5元/字×23個字=80.5元

二、紀念品：（1）紫砂茶杯：1只×80元/個=80元

三、

價格：20元/㎡×3㎡=60元

武漢鐵路職業技術學院

運輸與管理工程系外聯部與紀檢部

2011年11月29日

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇二

法律宣傳策劃書

一、活動主題

普及法律知識,構建和諧社會

二、活動背景

法律與人民的生活息息相關,知法、懂法、守法、用法,維護法律的尊嚴是對每個人的基本要求和應盡的義務。此次的進社區宣傳法律知識活動是在成華區司法局的大力支持下進行的,通過這次活動宣傳我國社會主義的法治形象,推進和諧社會的構建。

三、活動目的為了使廣大人民群眾樹立法律意識,增強法制觀念,也為了促進依法治國與以德治國相結合,我們力求達到如下目的:

⒈努力提高社區居民的法治意識,為建設社會主義法治國家營造濃厚的法治氣氛,增強公民的法律觀念,使法律觀念深入人心。

⒉結合自身所學,為廣大人民提供一個學習法律知識的平臺,提高自身運用及解決實際問題的能力。

四、活動意義

通過此次活動,宣傳法律知識,弘揚法制精神,增強公民在法律面前人人平等的觀念,推進依法治國基本方略的貫徹落實。在普法宣傳的同時,了解人民最關心的法律困惑以及對法律的需求,使群眾在此活動中相互交流。培養個人的社會責任感和實踐精神,明確個人以后的學習方向。

五、活動時間及地點

⒈活動時間:20xx年22日上午9點至11點

⒉活動地點:成華區萬年場社區

六、活動開展形式及對象

⒈活動形式:采用知識宣傳、有獎問答的方式 ⒉活動對象:以老年人為主

七、活動過程

⒈活動的準備階段（海報宣傳、資料傳單、贊助商）

⒉活動的舉辦階段（場地安排、人員的組織配置）

⒊活動的后續階段（活動開展情況的總結）

八、活動的開展

⒈活動流程的安排

主持人致詞---協會內部節目---有獎問答---參與者唱紅歌---有獎游戲---結束

⒉人員的組織配置

⑴活動籌備組負責活動的計劃方案及相關文案。

⑵活動策劃組負責本次活動的準備工作并制定詳細策劃。

⑶活動節目組負責主持現場活動,根據活動主題編排及節目演出。

⑷現場組織組負責演出場地的布置,現場秩序的維持及其他事故的處理。

⑸后勤保障小組負責活動的宣傳工作,包括現場攝影,派發宣傳資料,成果展示等。

九、活動經費預算

⒈物品清單:

⒉包括租金費用和獎品開支費用,預算價為

十、活動安全

策劃書結尾由協會負責人親自簽名,蓋章,以示責任。

附:有獎問答形式:在節目現場由主持人主持有獎問答環節,參與者上臺在紙箱中抽出一張紙條,紙條上有參與者將會回答的有關法律知識的法律題目及獎品,答對者可得到相應獎品。

有獎問答游戲:游戲用具由易拉罐和籃球組成。具體規則:參與者站在規定范圍內用籃球擊倒前方的擺放好的易拉罐,根據撞倒的易拉罐個數決定獎品,超過規定數目個數可以參與有獎問答,答對者可以得到更大的獎品。

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇三

一． 活動簡介（包括有活動性質、活動目的、活動口號等，也可分點寫）1． 活動性質：是一次法律交流性質活動。

2 活動目的：從不同角度分析討論熱點知識，交流法律知識，培養同學們守法的意識，提高對社會的關注度，對日后生活提供幫助。

3 活動口號： 知法 懂法 守法 用法

二． 活

時間 2013年11月15日 三． 活動地點 九教某教室

四． 活動注意事項（如財

動

務的保管及歸還等等）

1.財產由各活動組織人員保管，保證財產的完整。

2.財務由活動值班人員事后歸還。

五． 活動宣傳

1.由會員廣泛宣傳活動宗旨

2.播放相關視頻

六． 活動流程（詳細是關鍵）

1.放輕音樂，會員入場 2.播放相關視頻

3.主持人入場，主持沙龍 4.學生上臺發言 5.老師總結 6.學生自由提問

7.結束。有序離場。

七． 活動經費預算（以列表的形式，最后在表的右下方給出一個總計）八． 活動預期

九． 活動應急預案

如果遇到教室被占等情況，活動負責人應該積極協商解決。實在不能協商，活動則延期舉行。

十． 活動參與人員

廉潔

廉潔研究會全體成員

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇四

“法制宣傳周”具體活動安排

活動一：黑板報比賽

各大一班級以“弘揚法制精神,構建和諧校園”為主題出一期黑板報，13周完成，14周學生處、思政教研室組織人員進行評選。

活動二：法律知識競賽

[競賽內容]

法律知識競賽資料、學院學生手冊有關內容、學生違紀處分有關案例。

[競賽安排]

分初賽和復賽

一、初賽活動安排

（一）參賽方式：以大一班級為單位，每班3人。

（二）活動時間：2010年11月29日(第十三周周一)下午15:30

（三）活動地點：建工學院j113教室；信控學院a106教室

管理學院b208教室；經外學院b209教室

（四）競賽方式：閉卷筆試，考試時間45分種。總分100分，其中單項選擇題40分（40x1），多項選擇題40分（20x2），案例分析題20分（10x2）

（五）獎項設置

一等獎：（5名）：頒發法律知識競賽獲獎證書。

二等獎：（10名）：頒發法律知識競賽獲獎證書。

三等獎：（20名）：頒發法律知識競賽獲獎證書。

二、復賽活動安排（分兩輪進行）

第一輪比賽（八進六選拔賽，筆試）

活動組隊：以分院為單位組隊，每分院2組，每組4人。

活動時間：2010年12月6日（第十四周周一）下午15：30。

活動地點：b208教室。

競賽方式：閉卷筆試，考試時間30分種。總分100分，其中單項選擇題40分（40x1），多項選擇題40分（20x2），案例分析題20分（10x2）。

競賽規則：確定6組選手進入第二輪比賽（保證每分院1組選手進入決賽，其他2組選手根據成績確定）。

第二輪（知識競賽）

（一）比賽組織

1、主持人物色及有關串詞撰寫。

2、現場比賽六塵

第一輪：個人必答題

1、本輪共設20個題目，每個選手答1道題，可自由選擇題號，三位選手輪流作答，每人答題限時30秒。由第一組開始。

2、答對一題加10分，答錯不扣分。

3、選手答題時，本組、其它組選手及觀眾不得提示、暗示或進行其它作弊行為，如有發現，作弊隊員所在組扣掉20分。

4、如遇爭議問題，由現場評委評判。

觀眾現場互動參與題：主持人念題，知道答案的站起來回答，誰先答對，誰有獎品，現場發獎。

第二輪：集體必答題

1、本輪共設8個題目，共進行二個回合，每組選擇1題，可自由選擇題號。

2、三人中一人答題為主，其它隊員可補充，每組答題限時30秒。

3、答對一題加10分，答錯不扣分。

4、如遇爭議問題，由現場評委評判。

第三輪：搶答題

1、本輪共設12個題，各組在主持人念完題、并說開始后，自由搶答。

2、答對一題加10分，答錯一題扣10分。

3、每組答題限時30秒。小組答題時，小組成員可商議，其它組員或觀眾不提示或進行其它作弊行為，如有發現，作弊隊員所在組扣掉20分。

4、如遇爭議問題，由現場評委評判。

觀眾參與題：主持人念題，知道答案的站起來回答，誰先答對，誰有獎品，現場發獎。

第四輪：風險題

1、本輪按10分，20分，30分三個分值設題，每個分值有4道題。各小組選題順序由抽簽決定，小組根據自己的實際情況按分值選題作答，也可以選擇放棄。三人中一人答題為主，其它隊員可補充，每組答題限時60秒。

2、按所選題的分值，答對得相應分數，答錯扣相應分值。

3、小組答題時，小組成員可商議，其它組員或觀眾不提示或進行其它作弊行為，如有發現，作弊隊員所在組扣掉20分。

4、如遇爭議問題，由現場評委評判。

（二）其他要求

1、選手需著裝得體，舉止規范。

2、四輪結束后，如出現分數相同的隊，以搶答的形式決定名次。

（三）獎項設置

一等獎：（1個小組）：頒發獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

二等獎：（2個小組）：頒發獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

三等獎：（3個小組）：頒發獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

（四）活動時間、地點

時間：2010年12月8日晚；

地點：學院綜合樓多功能廳。

活動三：法制講座

[講座時間]

2010年12月8日。

[講座地點]

另行通知。

[參加對象]

學生處、各分院學工辦確定。

[講座人]

東陽市看守所民警。

學生處、思政教研室

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇五

法學院首屆“法律文化節”系列活動

策

劃

書

策劃人：張玉虎

二〇一二年十一月十一日

一、活動背景

法律文化節歷來是本院一項重要的關于開展法制建設，創建文明學校的學生活動。大學生法制意識的培養歷來受到學校的重視，懂法，守法，用法也成為新時代合格大學生的標準，在全民普法，創建法治社會的大背景下，本次法律文化節由我們法學院主辦，以培養同學們法律意識為目的開展一系列豐富多彩的學生活動，以鍛煉同學們的實際操作能力為主旨，盡量多的安排旁聽、參觀、模擬論壇、模擬法庭等形式，將去年以講座為主轉變為以互動性、參與性活動為主，精品講座（主要有法學社承擔）為點綴并兼有其它學科熱點講座的格局。在活動中加強學生對法律的理解與運用，教育學生守法懂法，培養學生們的法律熱情和法制意識。

二、活動目的、意義

本次法律文化節以“加強法制宣傳教育，服務和諧校園建設”為主題，旨在宣傳法律法規，培養法制意識，對大學生進行普法宣傳教育，激起廣大師生學習法律，遵守法律，尊重法律，自覺維護法律的熱情，并以舉行各種與法律有關活動的方式，生動的向同學們傳達學校對自身法制建設的重視。活動以趣味，生動，教育性強為目標，爭取使各個年級的師生參與其中，并能夠從中受益。

1、宣傳和展示國家“六五”普法成就，更好地服務科學發展、維護社會和諧穩定，推進社會主義法治國家建設。

2、弘揚法治精神，提升本校師生的法制觀念與憲政精神，維護校園及周邊正常秩序，促進和諧校園、安全校園的構建。

3、增進蘭州市安寧區普通市民的法律意識，鞏固蘭州市民懂法、守法、用法的法制觀念，促進安寧區乃至蘭州市的社會和諧。

三、活動主題、口號

主題：加強法制宣傳教育，服務和諧校園建設

四、活動宗旨

活躍學術氛圍，傳承社會文化；

提高法律意識，增強法制觀念。

五、活動時間

2012年12月1日～12月25日

六、活動地點

校園主干道、師大敦藝噴泉廣場、培黎廣場 法學院模擬法庭（10號樓d區）學院四樓多功能報告廳（10號樓d區）

七、活動對象

法學院全體同學

八、舉辦單位

主辦：法學院團委、學生會 協辦：西北師范大學法學社

九、活動組委會

顧問： 主任： 副主任： 成員：

十、活動開展

1、活動準備階段：

（1）11月30日之前與受邀名師和法官、律師代表做好聯系和溝通工作，獲得

他們的大力支持。

（2）11月30日，通知學院學生會宣傳部做法學院首屆模擬法庭展演、12·4 法制宣傳日宣傳展板各一塊。

（3）11月30日之前，制作好活動各個階段所需要的橫幅、宣傳單、宣傳手冊

等宣傳資料。

（4）與院里學生會外聯部聯系，聯系贊助單位，多方籌措活動經費。（5）在每個活動進行的前一天，提前與校記者團，校廣播站，院學生會宣傳部提前做好聯系。

2、前期活動宣傳：

（1）11月28日，利用橫幅、彩噴、展板、學院微博等方式進行宣傳。（2）11月30日，在學院、學校，西苑餐廳的宣傳欄粘貼活動宣傳海報以及展

板。

（3）11月29日，確定一日志愿者名單，確定所有志愿者的任務安排方案。

3、活動流程：

第一階段：11月30日，“法律文化節”啟動儀式

時間：11月30日12:00-12:40 地點：模擬法庭

人員：校團委領導，法學院主要領導

法學院青年志愿者代表、班級同學代表

法學院團委學生會所有成員

內容：

1、12:00-12:10 主持人簡要介紹此次活動

2、12:10-12：20學院領導致開幕詞

3、12：20-12:30校團委領導講話

4、12:30學院領導宣布第一屆法律文化節系列活動開幕

第二階段

系列活動一：法學院第一屆模擬法庭公演

時間：12月3日～12月5日 地點：模擬法庭

負責部室：學院學生會學習部

參加人員：2011級法學班、2012級法學1班、2012級法學2班

活動內容：在法律文化節中辦出法學特色，展現法學魅力，使廣大

法學院同學和學校法律愛好者體會法庭之莊嚴與神圣，感受法律的公平正義；在仿真的狀態下，通過對所選擇案件的重演，使同學們

熟悉司法審判的實際過程，熟悉與案件相關的實體法與程序法，通 過以各個班級分別組織、分別開展的方式，使更多的學生“親身，親歷”，參與模擬法庭活動，培養和鍛煉大學生發現問題、分析問

題和解決問題的能力，提高語言表達能力、組織協調能力。活動具體步驟：

1、模擬法庭活動開始，現場安靜，播放一段有關案例

2、現場模擬真實法庭，原告被告互相陳述并進行辯

論，最后由法官作出判決

3、嘉賓點評，并進行普法講座

4、模擬法庭活動結束，參與者合影留念。

系列活動二：12·4法制宣傳

時間：12月4日

地點：校園主干道、敦藝廣場、培黎廣場

負責部室：學院學生會青協分會、西北師范大學法學社

參加人員：法學院青年志愿者

活動內容：制作法律宣傳板，宣傳法律知識；現場進行法律咨詢與

宣傳；在中午時分舉行大型簽名活動，在“增強法律意

識，學習法律知識，維護合法權益”的橫幅上簽字。

系列活動三：法律影視展、書畫（圖片）展

時間：12月6日～12月9日 地點：模擬法庭、校園主干道 負責部室：學院學生會宣傳部

參加人員：法學院全體同學

活動內容：

1、法治進程六十三年及法律知識圖片展

2、觀看法律電影

12月7日：《東京審判》

12月8日：《律政俏佳人》 12月9日：《證人》 系列活動四：法律知識競賽

時間：12月10日～12月11日 地點：模擬法庭

負責部室：學院團委社會實踐與志愿者工作部

參加人員：2011級法學班、2012級法學1班、2012級法學2班代

表隊、甘肅政法學院代表隊、知行學院法學院代表隊

活動內容：采取各學院組隊參賽的形式，由大賽組委會獨立命題，采取必答、搶答、問答等形式，通過與兄弟院校合作，在比賽中學習法律知識，在娛樂中領悟法的價值。

系列活動五：普法征文活動暨法律專業論文比賽

時間：12月5日～12月15日 負責部室：學院學生會學習部

參加人員：法學院全體同學

活動內容：通過征文使同學們各抒己見，加深對法治的認識，提高專業素養，感悟法治，表達自己的思想，并最終由編輯部將優秀作品匯編成冊，向全院展出。

系列活動六：法官進校園

時間：12月12日～12月14日 地點：學院四樓多功能報告廳 負責：學院團委

參加人員：學院全體師生

活動內容：由學院領導出面邀請蘭州市轄區某法院知名法官蒞臨學院，為學院廣大師生講解關于法科學生的就業問題和司法實踐問題。

系列活動七：律師進校園

時間：12月14日～12月16日 地點：模擬法庭

負責部室：學院團委社會實踐與志愿者工作部

參加人員：2011級法學班、2012級法學1班、2012級法學2班代 表隊、甘肅政法學院代表隊、知行學院法學院代表隊

活動內容：采取各學院組隊參賽的形式，由大賽組委會獨立命題，采取必答、搶答、問答等形式，通過與兄弟院校合作，在比賽中學習法律知識，在娛樂中領悟法的價值。

系列活動八：法學沙龍——教授論壇

時間：12月17日～12月20日 地點：模擬法庭

負責部室：學院團委社會實踐與志愿者工作部

參加人員：2011級法學班、2012級法學1班、2012級法學2班代

表隊、甘肅政法學院代表隊、知行學院法學院代表隊

活動內容：1.根據調研階段學院老師對某學術專題方面的講座意向，按照不同的法律部門，開展法學講座。也可以進一步當場進行學術沙龍式的討論。根據講座內容的不同可側重于某年級學生，如：對大一同學進行的如何學好民法的講座；對大三同學進行的行政訴訟法或國際私法等內容的專題講座等等。

2.邀請國內知名專家進行講座，使廣大同學了解最新學術動態，感受大家風范，學習名家的思維方式與研究方法，提高同學們學習專業知識的積極性與科學性。

系列活動九：司法考試&考研經驗交流會

受眾：08級同學

活動時間：4月第一周開始 主辦單位：擇業協會

為幫助08級同學解決即將面臨的司法考試以及考研考試，邀請一些07級的同學和研究生與大家一同交流座談，特別是一些關于復習技巧以及參考用書等問題，為08級同學解決這些問題，以便有針對性的復習，少走彎路。

系列活動十：“2012年度中國十大法律新聞”評選活動（擬）：

關注正在發生的法律事件，是將所學知識應用于實踐的重要途徑之一。通過同學們的提名評選出上一年度的中國十大法律新聞，并組織以講座、觀看錄像報道等形式進行回顧，讓大家從中得出自己的結論。

法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇六

熱文推薦：《法律知識競賽策劃書》

為貫徹落實和改進《大學生思想政治教育的意見》、《關于加強青少年學生法制教育工作的若干意見》和黨中央國務院批轉的關于進一步加強“四五”普法規劃的精神和共青團江西科技學院委員會關于協辦“全國青少年網上普法知識競賽”的具體方針，我們在我校廣泛開展普法宣傳教育活動，在我校廣大學生中掀起一個自覺學法、懂法、用法的新高潮。堅持“厚德重教、德法并舉、知法用法、修身養德”的原則，引導廣大學生自覺學法、懂法、用法。促進廣大學生掌握法律常識，增強法制觀念，提高法律素質。促進健康成長。

策劃

顧問：

指導：

總策劃：

策劃：

主辦單位：院學生會紀檢部

協辦單位：各系學生會紀檢部

一、活動主題：促進在校大學生掌握法律知識，增強法制觀念，提高法律素質，促進健康成長。

二、活動目的：目的是通過此次活動提高我校學生的法律意識，普及法律基礎知識。

三、參賽對象：科技學院所有學生。

四、時間：4月27日晚6：30(如有改動另行通知)

五、地點：行政樓六樓多媒體教室。

六、大賽組成團：江西科技學院第二屆法律知識競賽由學工處、院團委、各系老師和院學生會、各系學生會成員組成，紀檢部負責對整個活動自始至終的策劃、宣傳、組織、現場秩序維持、申請經費、經費預算、采購所需物品等事物的管理和安排。院學生會對本次活動擁有最終解釋權。

七、評委組成：

1、此次競賽主席由王學東院長擔任。

2、本次競賽由團委書記胡軼、院學生會主席郭先龍及系法律老師擔任評委。

3、本次競賽評委會必定本著公開、公平、公正的原則作處評判。所有參賽選手必須服從安排，如果對大賽結果有任何不滿意可現場向學生會或老師提出，或者在結束后再向學生會反映，如果當場態度惡劣，無理取鬧，于以勸出場外或取消參賽資格。

八、大賽規則：

1、競賽分必答題、搶答題、風險搶答題、自救題四部分組成，題型有選擇題和案例分析題。

2、每系都有100分作為基礎分，在此基礎上進行加減，得出最后得分。

3、必答題共30題，每隊5題，每題分值為10分，答題時間為15秒，各隊輪流作答。每隊3名隊員按從左到右順序輪流獨立回答，其他隊員不得提示或補充，答對加10分，答錯或答題超時不加分也不扣分。

4、搶答題共10題，每題分值為10分，答題時間為20秒，在主持人讀題期間就可進行搶答，答對加10分。在搶到題后，5秒內不能作答或作答超時、答錯，扣10分，并將該題的答題機會給予現場觀眾，觀眾答對的將獲得紀念品一個。搶答以起立的方式進行。由最先起立的同學回答問題。答題隊員可共完成題目，一個主答，同隊隊員可以補充。參賽隊如3次搶到題后不能回答或回答錯誤的，則取消該隊的搶答資格。

5、風險題，共12題。各參賽隊在主持人宣布題目前同時押分，有10，20，30三個分值，然后由各隊輪流回答。隊員可共同完成，一人主答，同對隊員可作補充。各隊均有兩次機會，須押分，屬必答性質，答題時間為30秒。答對得所押的分值，則加相應的分值，超時、答錯、不答的扣所押的分值。

6、自救題：題型為案例分析題，每隊一次自救機會，分值為30分，各隊自行從1-6題中選擇自救題目。由積分最低的隊先選題作答，一人主答，同隊隊員可作補充。該題由評委商議后作出最后打分。

九、獎項設置

1、本次競賽設個人獎和組織獎。

2、個人獎項：設最佳答辯手三名

3、組織獎，設一、二、三等獎各一名(依團體總積分評選)

4、本賽事結束后，院學生會將頒發證書以及獎品予以獎勵

一、活動目的：豐富課余生活，增進同學友情。

二、舞會安排：

1、時間：2011年5月9日(星期五)晚上7點至9點;

2、地點：九樓活動室;

3、舞會以前請柳洋、韋秀堂等指導一些同學的舞藝;

4、舞會進行時，每四支舞曲間分別插入王江松、王芳(小)、劉英俊、柳洋的獨唱。

三、籌備分工及要求：

1、會場布置：李林(負責)、簡才禧、王江松、周全。星期二查看場地，確定布置方案;星期四購買材料，作好準備工作;星期五下午4點至6點布置會場，舞會結束以后拆除所有布置，打掃場地，恢復活動室原貌。

2、舞曲：柳洋。提前做好準備，確定舞會播放曲目及其順序。

3、燈光及音響：羅金朝、柳洋。提前檢查燈光設施、音響設備，根據需要控制燈光、播放音樂。

4、主持：白玉蘭。全面調動舞者情緒，注意與音響人員的協調配合。

5、采購：蘇有等。星期五下午6點以前購齊下列物品，送達舞會會場：

(1)水兩桶;

(2)瓜子10斤;

(3)糖果5斤。

6、會場服務：韋秀堂、韋功豪、吳書杰。給與會的老師、同學倒水，散發瓜子糖果。

四、舞會過程：

1、班主任(班長)講話;

2、舞會開始;

3、舞會結束。

五、經費預算：180元。

1、會場布置：50元;

2、舞曲光碟：50元;

3、水及點心：80元。

六、其它未盡事宜(如是否制海報、攝像等)大家商量處理。

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法律策劃書4000字 法律宣傳策劃書篇七

法律談判策劃書

篇1：法律談判方案

關于a父母和b及其父母的談判方案

一、談判主題

關于a的子女撫養權歸屬 二、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、獲得a子女的撫養權；

2、由a父母撫養a的兒子，繼承家業。

對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養權；

2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。

我方優勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業在情理之中；

2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義

務的履行無法期待；

3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更

好的成長。

我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優先的撫養權。

對方優勢：b為子女的母親，享有優先撫養權。

對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待

可能性。三、談判目標

我方當事人取得a子女的撫養權。

四、案件的談判分析

在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。

而在整個案件的發生過程中，人物關系又很復雜，首先是我方想取得a兒子的撫養權，以便讓其繼承家業，因為a是家中的獨子，農村中由兒子繼承家業的傳統很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養權，而且b準備改嫁，其撫養權最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開從小長大的地方長大，勢必會對孩子的心里產生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作

為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。而且b父母履行撫養義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養權產生有益的影響。五、程序及具體策略

1、開局：

方案一： 感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形

成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人

已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a

子女撫養權以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

方案三： 借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2、中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉

輔助協議的談判，適時將談判話題從a子女撫養權歸屬問題上轉到b即將改嫁，不利于子女成長的環節上，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動；

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先

易后難，步步為營地爭取利益；

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退

一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把

握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊 西策略，打破僵局。

6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律

有關規定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

1）把握底線，攤牌: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓

步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養權 歸屬問題上無論是從法律規定還是從當地的習俗來看，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得a兒子的 撫養權，可以將其女兒的撫養權交由b父母代為撫養，這個階段 主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養權歸屬糾紛。

2）達成協議：雖然b享有優先的撫養權，但是我方的撫養條件

明

顯優于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養權問題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由b父母代為行使。

六、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》

七、制定應急預案

此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。

談判應急預案： 雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：

1．談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。2．對方說明比我方有更好的撫養環境 應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優勢與劣勢，并于我方的現行撫養環境比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。3.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。

篇2：合同談判策劃書

篇3：談判策劃書

談判的主題：通過此次談判能購買到高品質且優惠價格的空調

主方（買方）：英國家樂福

客方（賣方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書

一、會議時間：xx年10月12-14日

二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室

三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權代表；決策談判中的重要事項，監督談判程序，協調成員意

見。

財務人員：xxx，洞悉談判對手在項目利益方面的預期指標；掌握談判總的財務情況；分

析計算，修改談判方案所帶來的收益變動；提供財務方面的建議。

技術主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進行專

業的問題磋商；提供決策論證。

法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進行談判。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進談判雙方的了解。輔助主談進

行談判。

四、基本情況

（一）談判雙方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家樂福集團是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團。現擁有11000多家運營零售單位，業務范圍遍及世界30多個國家和地區。

集團以三種主要經營業態引領市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發展了便利店和會員制量版店。xx年集團稅后銷售額增至億歐元，員工總數超過43萬人。

xx年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業中排名第22名。

家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場（hypermarket）概念的創始者，于1963年在法國開設了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。xx年，家樂福集團被《財富》雜志評為全球500強企業的第22位。

2．客方公司分析 成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，xx年實現銷售收入億元，凈利潤億元，連續八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調企業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續14年產銷量、市場占有率位居中

國空調行業第一；xx年至xx年年，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；xx年，格力全球用戶超過8800萬。

作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產基地，4萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費者群體的各種需求；擁有技術專利近xx項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、g-matrik直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。

“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”展望未來，格力電器將堅持“自我發展，自主創新，自有品牌”的發展思路，以＂締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌“為目標，為”中國創造“貢獻更多的力量。（二）談判項目

此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調的價格、運輸方式及相關法律條文

（三）談判目標

1．主要目標

以優惠的價格購買優質產品和服務

1800元/臺（含運輸費）

2．次要目標

1900元/臺(含運輸費用)讓對方與我公司達成交易，并維護長期的合作關系

3．最低目標

收益及利潤合理分配

底線： xx/臺元3、如果運費和風險由雙方共同負擔

對策：我方承擔的運費不能超過總運費的40%

建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達到你方的主要目標即：價格目標

2、付款方式：你方有何目標

3、你方對貨物規格等質量上的要求擬定貨數量要求

訂購數量：10000臺左右

交貨期限：合同簽訂一個月之內

付款方式：免息分期付款

運輸方式：由對方送貨(運輸費和風險均由賣方擔負)

需要補充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標呢

付款方式目標。

數量你方擬訂多少。

（四）談判形勢分析

1．我方優勢分析

a)作為世界第二大零售集團，品牌力量和資金實力雄厚

b)能夠提供優質的服務和舒適的購物環境

c)能夠提供平臺宣傳其產品

d)我方能夠一次購買大量的空調及能一次性付款

2．我方劣勢分析

a)急需大批空調安裝，對空調品牌的選擇有盲目性，不利于砍價

b)存在其他公司捷足先登搶占盈利機會的危險

c）因為是跨國運輸，在手續費方面比較麻煩 3．我方人員分析

陳儂：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物 xxx：心理學教授，能準確地洞悉對方的心理和掌握對方的實際目標；有熟練的文字記錄能

力，專業知識牢固

xxx：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高管理財務素質，冷靜、沉著，判斷

能力強。

xxx：公司法律顧問，心思細膩，精通各國相關法律程序，有利于雙方合同的規范簽署 xxx：客觀的掌握對方產品及同類產品的市場份額，價格等。

我方談判小組成員能對談判進行全局把握，表達能力強，處理事情能隨機應變，應急處理能力強；我方人員專業知識優秀，是市場不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。

4．客方優勢分析

a)品牌優勢，創辦歷史悠久，在同行業中，聲譽較高。

b)明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍

c)和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。

d)空調品牌選擇性廣泛，有利于壓低價格。

5．客方劣勢分析

a)銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費群體較窄

b)國外市場仍處于起步階段，海外銷售體系不完整

6．客方人員分析

xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格。

xxx（技術）：統籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才

xxx（翻譯）：了解同類產品競爭對手市場，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談

判成功的關鍵人物之一。

xxx（財務）：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

xxx（銷售）：熟悉電器行業，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質

客方談判小組成員心里素質優秀，第產品知識了解透徹。對于產品生產、價格、保存都能清楚準確把握。客方的首席代表是整個談判的核心人員，能把握整個談判的進程，有極強的領導能力。客方小組配合好，默契高，是一個整體優秀的團隊

（五）談判的形式

正式小組談判 口頭談判 書面方式

五、談判的方法及策略

1．開局階段的策略

我方希望以最低價格購買到一批空調，且在運輸方面希望對方能承擔所有運輸費。

方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：一致式開局策略：談判開始時，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標和要求，并表達談判的誠意，其在于讓他方降價。我方應把握對方空調系列和種類的需求，適時提出建議。2.磋商階段的策略（1）、如何對待對方的報價

提出由對方首先進行報價，針對對方報價我方進行討價

具體策略：我方不急于還價，采取討價策略：尋找疑點(或疵點)這時需要競爭對手信息。尋找疑點(或疵點)根據對方報價質疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）

和其他競爭產品比價：市場上同質量的產品如：xxx價格沒有貴方價格高。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應該可以達到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。

(2）、我方如何還價

如果對方堅持不降價或者讓步程度沒有達到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：

如：交貨期限、付款方式、售后服務和產品運輸等方面

注意這里交貨期限我方應該有具體的目標，需要補充，運輸需要誰來承擔在此需要和價格一同討論。

需要信息咨訊支撐我方的條件或論點 ：

1）.根據市場鋁材行情分析，價格會走低;

2）.我方需求量大;

3）.對于雙方合作關系的重視

（3）、如果運費和風險由雙方共同負擔

對策：我方承擔的運費不能超過總運費的40%

建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達到我方的主要目標即：價格目標

2、付款方式：我方有何目標

3、我方對貨物規格等質量上的要求擬定貨數量要求

3．成交階段的策略

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結束，因此，我方可適時提出最后的象征性的讓步或者是對以后合作的暗示以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應的優惠.雙方以合理價格完成此次交易（xx元一臺），確認此次會議記錄是否正確，商討是否當場簽訂協議書 六、談判效果及風險預測

（一）談判效果預測

1、雙方以合理的條件取得談判的成功（xx元一臺，含運輸），實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成，實現長期友好合作。

2、雙方在利益方面無法達成一致（xx元一臺，含運輸 不能成交），使得談判破裂。（二）談判的風險

1、遇談判僵局該如何處理

對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。

2、運輸費用對方承擔(添加：具體運輸條款的討論：涉及運輸工具選擇，運輸距離，運輸風險)

3、如何驗收貨物

疑問：對方如果堅持不獨自承擔運輸費用和風險，你方準備什么解決分歧的方案

提示：作為買方，驗收到的貨物可能沒有達到你方的標準，如果你方承擔了運費，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決具體運費是多少需要確定，這和你方的價格目標是息息相關的!

相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見,不能避免并不能克服的客觀情況 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）

七、談判費用預算

10000臺*xx元/臺=xx0000元rmb

人員機票（來回）8000元*5 =40000元 rmb

篇4：談判策劃書

談判情景：

今年1月1日，09國貿班參加了廣州某旅行社組織的“華東四市精華游”。按旅游合同約定，旅游者交納每人1680元旅游費，依次游覽杭州、無錫、蘇州、上海等地著名景點，旅行社提供全程交通、住宿、餐飲、景點第一門票及游覽期間導游服務。然而，在實際游覽過程中，旅行社將七日游程縮減為六日，并減少了靈隱寺、周莊、留園三處景點，另安排游覽寒山寺、東方明珠作為補償。09國貿班以旅行社隨意更改旅游路線，縮減旅游行程為由，向旅行社投訴，要求旅行社退還其全額旅游費用，并賠償其全額費用20%的違約金。

旅行社的辯解：五一旅游旺季，華東四市地區游客爆滿，導游臨時接到通知，無法落實游客最后一天的酒店住宿，故被迫減少一天行程。同時，為了節省時間，導游征得游客口頭同意，更改了原計劃旅游線路。以上變更并非旅行社的主觀愿望，因此不應該賠償全額團費，最多退還一天的食宿費用。

提示：09國貿班要求旅行社保證每個旅客得到公正合理的賠償。旅行社一般采用疲憊戰術及文字游戲來談判，以保證最低數額的賠償，還會利用不開先例技巧來拒絕旅客的要求。

一、談判主題

解決行程縮水，景點打折的索賠的有關事宜

二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；

決策人：賀宇翔，負責重大問題的決策；

技術顧問：陶佳，負責技術問題；

法律顧問：張偉燕，負責法律問題；

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、利用不開先例技巧來拒絕旅客的要求

2、維護雙方交易關系

3、給予最低數額的賠償，減少我方的損失

對方利益：解決賠償問題，得到公正合理答復

我方優勢：1、我公司把某集團建設成為符合現代企業制度要求并具有國際競爭力的大型旅游集團，成為中國駛向世界旅游市場的“航空母艦”。

2、植根xx已近八十年，是某老牌的四大資企業之一 我方劣勢：1、私自將七日游程縮減為六日

2、減少了靈隱寺、周莊、留園三處景點，另安排游覽寒山寺、東方明珠作為補償

3、我公司規模大，影響聲譽

4、擅自減少旅游景點，損害旅游者合法利益，事實清楚，證據確鑿

對方優勢：1、旅游合同是旅行社與旅游者之間明確雙方權利義務關系的法律文件，對保護旅游者和旅行社合法權有著重要意義

2、旅游行程計劃作為合同的附件，具有同等法律效力

3、旅游合同的簽訂，不僅有利于雙方共同遵守和履行合同條款，而且可作為調解和仲裁投訴糾紛的法律依據

四、談判目標

1、戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系

原因分析：解決賠償問題，迫切要求維護與對方的長期貿易關系

2、賠償目標：報價：①賠款：09國貿班每人共計280元

②價格目標：為減少我方損失，盡快解決此局面

③優惠待遇：補回原來的旅游景點

底線：①為減少我方賠款承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ②盡快解決以減小我方損失

③對方與我方長期合作

五、程序及具體策略

(一)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，利用不開先例技巧來拒絕旅客的要求，給予09國貿班每人280元賠償，以制造心理優勢，使我方處于主動地位

1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對退還其全額旅游費用事件進行剖析對其進行反駁

(二)中期階段：

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從退還其全額旅游費用事件的定位上轉移低額賠償上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動

2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失

5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定

對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

(三)休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

(四)最后談判階段：

1、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期友好關系

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范文,請對方確認,確定正式簽訂合同時間

六、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《旅行社質量保證金賠償試行標準》

備注：

《合同法》：違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

七、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、愿意支付賠償金，給予09國貿班每人280元賠償

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

篇5：商務談判策劃書

商務談判策劃書

投標過程略

一、談判雙方公司背景

我方：江蘇財經職業技術學院

乙方：聯想股份責任有限公司 我方（甲方）：

江蘇財經職業技術學院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于xx年5月經國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協調發展，行業優勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發展潛力的高等學校。

學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，

教學

乙方：

聯想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創立。聯想控股采用母子公司結構，目前涉及it、投資、地產等三大行業，下屬聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯想控股作為聯想系企業的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協調與指導等戰略功能。

xx年，聯想控股綜合營業額1152億元，總資產644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬人。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的xx年度中國企業500強排名中名列第24位，xx年度中國企業500強排名中名列第22位。xx年，聯想控股綜合營業額1466億元，總資產1121億元，員工總數近4萬余人，全國民企500強排名第3位。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、談判團隊人員組成主談：沈帥，公司談判全權代表；

決策人：楊義斌，負責重大問題的決策；

顧問：王錦濤，技術顧問：吳大雷，負責技術問題；

法律顧問：沈帥，負責法律問題；

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯想電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢： 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在江蘇地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的絡集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議

①報價：1500元

②供應日期：一周內

付款方式：首付70%

底線：①以我方低線報價2600元

②盡快完成采購后的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范文,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方對報價1500元表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

篇6：某公司談判策劃書

科利達裝飾材料有限公司

與齊家關于投資合作事宜談判方案

策

劃

書

策劃單位：科利達裝飾有限公司

談判時間：xx年12月8日

一、背景..3

二、談

判

主題.3 三、談

判

團

隊

人

員

組成...3 四、雙

方

利

益

及

優

劣

勢

分析..4

五、談

判

目標.5 六、程

序

及

具

體

策略.....5

1、開局 .5

2、中期階段 5

3、休局階段 6

4、最后談判階段 ......6 七、準

備

談

判

資料.......6 八、制

定

應

急

預案.......7

一、背景

我方（科利達裝飾材料有限公司）

1、交通便利，地理位置十分優越。

2、經營多年，資本雄厚。

3、全套外國先進生產線，產銷能力強大。

4、科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽

6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

7、國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

對方（齊家）

1、全國最大的家居交易平臺，經營種類以及范圍眾多且廣。

2、擁有全國最大的家居生活消費品導購站之一，主要提供性價比高的產品。

3、可以免費為生產產商經行廣告宣傳。

二、談判主題

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩定的關系。

三、談判團隊人員組成首席代表： 專業人員： 談判人員經濟人員：

法律人員：記錄人員：

現場評分人員：

1、我方優勢：

①資本雄厚，生產線先進，產銷能力強

②科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

③擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

我方劣勢：

①國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

②國內銷售渠道少，市場前景不明。

2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產品銷售暢通。

對方利益：爭取到最大利益保障并確保產品供貨正常，并完成合作。

3、對方優勢：

①在國內擁有一定的知名度，性價高。

②已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

③初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。

4、對方劣勢

①種類還不夠齊全

②經營體系中缺乏著名的產品。

五、談判目標

戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以

及銷售保證。

原因分析：對方是一家國內銷售較為齊全的上銷售平臺，有必要結成合作，但

是也必須保證自己產品的銷售。

合作方式：一般而言, 齊家為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家

與商家以以下方式進行合作（需從以下四者中選一種進行談判）：

1、只收保底費(可根據業務而定，參考價8000元---1500元，此項保底費一般高于第二種方案的保底費。)

2、保底加提成（此項保底費低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;

3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;

4、其他可行方式也可；

我方要求：

①必須保證產品的銷售正常

②宣傳方面必須有對方承擔。

③

④

六、程序及具體策略

1、開局

①積極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

②借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2、中期階段

①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

②層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為

篇7：談判策劃書

(2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范文,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

一、談判主題

xx團隊與校外餐飲集團關于外賣配送談判

二、我方，校外餐飲集團

三、談判團隊人員組成決策人：負責重大問題的決策;

技術顧問：，負責技術問題;

法律顧問：負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方及時安全送達外賣

2、維護雙方長期合作關系

3、當對方做出違反協議的內容時，我方有權要求賠償。

4．對方負責推廣。

對方利益：通過配送外賣和做服務平臺獲得利潤

我方優勢： 1、我餐飲集團在此之前也一直在提供外賣服務

2、我們的餐飲集團離武漢輕工大學很近，3、菜色齊全，口味豐富，質量有保證。

4、線下有一個比較大的實體店，深受同學們的好評，口碑好。

我方劣勢：

1、由于做外賣服務花費了太多的人力和物流成本，導致集團每天都滿負荷工作，員工壓力太大。請臨時工導致運營成本較大。

2、畢竟是校外團隊，對校內布局不太熟悉。

對方優勢： 1、校內團隊，主場優勢，熟悉校內布局。

對方劣勢：1。新興團隊，經驗不豐富。

2、配送能力值得深究。

五、談判目標

1、戰略目標：促成雙方在外賣配送的一系列問題上達成一致

2、達成目標：

報價：①雙方就每單的配送價格1元/單達成一致。

②交貨時間，每天上午十點準備好當天需要得外賣。

③賠償問題：明確雙方的責任，各自根據雙方的責任賠償相應的損失。

④優惠待遇：當訂單量大的時候可以給蝸行者團隊一定的優惠。

六、程序及具體策略

1、開局：

開門見山式的開局，直接告訴對方我們的銷售目標和經營策略。

2、中期階段：

(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格等因素轉移到雙方長遠的利益上。

(2)、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以讓出部分利益換取更加長遠的利益。

(4)、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失

(5)、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

(1)、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

(2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范文,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、當對方的要價太高太離譜的時候我們要抓住對方是新興團隊的弱點，堅持自己的報

價把握住住底線。

2、由于是食品行業，安全問題很重要，所以責任的劃分很重要。談判時，必須明確雙

方的責任。劃定好好賠償金額和賠償方案。

篇8：法律談判方案

關于宋某與劉某、廖某及黃某談判方案

一、談判主題

關于20萬元租金糾紛解決

二、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、獲得投資款人民幣172，400元；

2、只承擔退伙前所欠的租金。

對方核心利益：1、黃某可向宋某、劉某、廖某三人主張20萬元租金的連帶責任；

2、劉和廖某可就宋某退伙之后的租金仍可讓宋某承擔 連帶責任。

我方優勢：1、我方與劉某、廖某簽訂的合伙協議約定；

2、我方與xx年4月29日已正式退伙；

3、xx年4月20日獲得法院確認投資款債券的判決。 我方劣勢：xx年5月20日，法院調解達成協議，三位合伙人對

20萬元租金承擔連帶責任。

對方優勢：調解達成三位合伙人對租金承擔連帶責任協議。對方劣勢：我方已退伙，且與劉某、廖某有合伙協議之約定。

三、談判目標

我方當事人只對xx年4月29日即退伙之前的租金承擔責任，而對于退伙之后的租金不承擔連帶責任。同時確保我方當事人的投資款能夠返還。四、案件的談判分析

在本案例中如果我方當事人要直接與黃某就20萬元的租金進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于在xx年5月20日，經法院調解，在法庭主持下，達成調解協議，合伙租賃承包人償還租金人民幣20萬元，合伙租賃承包之三個合伙人對20萬元租金互負連帶責任。從這個調解協議來看，對于我方當事人來說這是很致命的，法院的調解書一經雙方當事人簽字就發生了法律效力，同判決書是具有同等的法律效力和執行力。雖然在xx年4月29日我方當事人

已經退伙，但是自認的證據是有效力的。因此我們從宋某和黃某之間進行談判調解顯然是行不通的。

而在整個案件的發生過程中，人物關系又很復雜，劉某與黃某是師徒關系，劉某與廖某是連襟關系。而究竟洗礦廠是否真的拖欠黃某的租金宋某并不知情。這并不能排除劉某、廖某和黃某之間存在著共同的欺詐行為。為了排除這種潛在隱患的發生，最好的辦法就是通過劉某、廖某和我方當事人之間的合伙協議將20萬元的租金在三者之間事先做一個合理的分配，通過法律程序來確定三方之間的承擔責任。一旦黃某訴之法院或者調解，事先已合理分配的確定都是一個有力的證據，進而來確保我方當事人的權益。五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過與劉某和廖某談及雙方合伙情況

形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人已

經退伙的事實引出，在我方當事人與劉某和廖某之家的合伙關系已經解除的情況下以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

方案三：借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進

行攻擊、突破。

2、中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談判，適時將談判話題從20萬元的租金轉移到三方當事人在xx年8月2日簽訂的合伙協議，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動；

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先易后難，步步為營地爭取利益；

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把 握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊

西策略，打破僵局。

6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，即我國《民法通則》對與合伙的法律明文規定：合伙一方退伙時，對在合伙期間的債務承擔連帶責任。很明顯，對于退伙之后的債務沒有義務去承擔。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

1）把握底線，攤牌: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓 步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在對于xx年2

月

18日之xx8年4月29日之間的租金，我方當事人按照其在合 伙協議中所約定的﹪的比例承擔責任，無論是從法律規定還 是從協議上來看，這都是符合法律規定的，同時根據法院在xx 年4月20日所下的投資款確認書也一并作出最后的說明。這個

階

段主要就是解決我方當事人與劉某、廖某之間的債務糾紛。

2）達成協議：通過法院所作出的宋某，劉某，廖某三者之間的債務 承擔確認書，這在與黃某進行談判的時候都將會是我方的有力證 據。六、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國合同法》

七、制定應急預案

此談判方案的實施是在黃某為向人民法院起訴強制執行的前提下才可以實施的。一旦黃某在我方當事人和劉某，廖某尚未談判之前就起訴，根據我方當事人在xx年5月20日所達成的調解協議，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。

篇9：商務談判策劃書

國際商務談判

策劃書

姓 名（學號）：

班 級：

目 錄 一、談

判

雙

方

公

司

背景.3

二、談

判

主題.3 三、談

判

團

隊

人

員

組成.3 四、雙

方

利

益

及

優

劣

勢

分析....4

五、談

判

目標.4 六、程

序

及

具

體

策略.5 七、準

備

談

判

資料....6 八、制

定

應

急

預案....6

一、談判雙方公司背景

（我方：潔麗雅集團；乙方：富安娜家居用品股份有限公司）

我方（甲方）：

潔麗雅集團組建于xx年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。歷經20多年的建設和發展，集團現已成為中國毛巾行業的龍頭企業，中國家用紡織品行業協會副會長企業。集團下轄八大職能中心，現有直屬獨立法人企業9家，外協合作企業23家，員工6200多名。集團總資產逾20億元，總占地面積80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產研發基地，是一家集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產業于一體的大型綜合性集團公司。現已形成以毛巾等家紡產品為核心產業，以針織品、房地產為兩翼的多元化發展格局，并躋身中國民營企業500強。

乙方： 富安娜家居用品股份有限公司創立于1994年8月，是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。富安娜公司以“創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經營理念，擁有高貴、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、溫馨、時尚的“馨而樂”及尊貴、奢華的頂級品牌“versai”——“維莎”。近年來，富安娜一直處于高速成長中，年平均增長率超過30%。公司以"創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌"為經營理念，擁有國內外資深專業設計師近百人，創立"富安娜"、"馨而樂"、"維莎"、"圣之花"、"酷奇智"五大主打品牌。

截至xx年，富安娜擁有深圳龍華、江蘇常熟、四川南充三大工業園，并采用國際先進的德國sap公司erp系統實施信息化管理。截止xx年底，公司在全國已擁有27家子公司和3000多家專賣店/柜，全面進駐全國一、二線城市知名商圈，確立了其在家紡行業的領導者品牌地位。[

二、談判主題

我方向乙方公司出口xx箱。

三、談判團隊人員組成總經理：。。，公司談判全權代表；

銷售部長：。。，負責重大問題的決策；

技術顧問：。。，負責技術問題；

法律顧問：。，負責法律問題；

秘書：。。，負責談判記錄；

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、要求對方用盡量高的價格購買我方毛巾

2、在保證數量質量問題的基礎上、盡量獲取利潤

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢： 1、有多方的購買毛巾的公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的毛巾集團 我方劣勢：我方急需開辟海外市場，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失；

對方優勢：對方的家居用品的品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多；

對方劣勢：屬于購買方，如果完不成談判，可能損失更大的利益。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的出售條件達成出售協議

①報價：usd 135 per case cif marseille

②出口日期：三個月內

底線：①以我方底線報價usd 110 per case cif marseille

②盡可能長期合作或者大數量出口

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家購買商競爭，開出usd 135 per case cif marseille的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓增加購買量來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的家具用品購買商談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

篇10：談判策劃書

課程結業報告

題目

課 程 名 稱 商務談判與溝通院部名稱建筑工程學院 專業土木工程

班 級 14土木工程1班

學 生 姓 名 王星

學 號 1406105024

任 課 教 師 駱德軍

金陵科技學院教務處制

談判策劃書

一、談判雙方公司背景

甲方：宇龍冶金鋼鐵集團是國家確定的重點資源類企業，擁有鐵、銅、金、鎳、鈷、鉛、鋅、鋁等生產企業和礦山資源，是國內規模最大的技術裝備制造企業之一。已成為冶金工程領域具有影響力的工程技術公司，在海外市場享有較高聲譽。

乙方：金鷹設備有限公司現為中國中鋼股份有限公司作為出資人的一人有限責任公司（法人獨資），是集國內外冶金程總承包、成套設備及備品備件供應、工程項目管理、工程及設備監理、機電產品設計與制造為一體，開展專業化、國際化經營的工程技術公司。作為行業內具有悠久歷史的機電設備集成供應和服務商，金鷹設備有限公司已向許多國際著名的鋼鐵企業提供了長期的設備和備件供貨服務。

二、談判主題

甲方向乙方購買一套先進的組合爐及冶金設備

三、談判團隊人員組成首席代表：，公司談判全權代表；

財務顧問：張，負責重大問題的決策；

技術顧問：王，負責技術問題；

法律顧問：李，負責法律問題；

四、雙方利益及優劣勢分析

①利益分析

甲方利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應組合爐及冶金設備。

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本。

乙方利益：

1、用最高的價格銷售，增加利潤。

②優劣勢分析

甲方優勢：

1、有多方的設備供應公司可供我甲方選擇

2、在中國是一個有影響的冶金集團

甲方劣勢：

1、甲方迫切需要組合爐及冶金設備，更新企業生產。乙方優勢：

1、乙方的設備在國際上聲譽較好，且有很多國際合作的公司。 乙方劣勢：

1、屬于供應方，較被動，市場供應充足

2、國內通貨膨脹嚴重。

五、談判目標

1、和平談判，按甲方的采購條件達成收購協議；

2、組合爐可接受價格80---90萬元；冶金設備100---110萬元；

3、供應日期：一月內，盡快完成采購后的運作；

4、技術支持：要求對方派技術顧問小組到我公司提供技術指導

六、談判準備

1、了解相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》；

2、查閱有關治煉組合爐的資料；

3、調查有關市場上組合爐的行情及這家公司的歷史和現狀、經營情況等。

七、程序及具體策略

1、開局：

①開局爭取把對方引入較融洽的談判氣氛中，以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣“先商量一下今天的大致安排，怎么樣”

②在語言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份；內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業余愛