做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銀行部門工作計劃篇一

一．人員分工

xx：負責部門全面工作，整體營銷方案制定與修訂，任務分配，計劃實施，考核，上下級工作銜接，內部統籌安排等工作。管理存量客戶：四川厚源礦業集團有限公司系列客戶，四川鑫福集團系列客戶，瀘州老窖柒泉公司系列客戶。

xx：營銷老窖園區企業客戶，負責宏鑫擔保公司和白酒交易中心的日常事務聯系（包括不限于，擔保公司臺帳管理，擔保金管理，擔保函交接等）。管理存量客戶：四川邦力重機公司，瀘州納溪華勝商貿有限公司，瀘州興瀘集團系列客戶

xx：營銷園區企業客戶，負責與省分行零貸部的日常聯系，管理存量客戶：瀘州酒玻集團，中科玻璃，力加玻璃。

xx：對外統計工作，文案工作，客戶貸后管理，放款工作，實際負責部分授信客戶報批工作。

二．考核辦法

以結果為導向，部門每人每月初始得分均為100分，作為任務數的認領分，在規定時間內完成不扣分，推遲完成或未完成，按照比例扣減分。

三．授信業務工作手冊

為實現工作流程化，細致化，高效化，特制定本規定，部門人員辦理業務遵照執行：

（1）小企業授信業務需要單位先行開立對公賬戶和預建法人信

息后才可進行內評，故小企業貸款應先在我行開立對公賬戶。客戶經理調查時應對照授信業務工具表（附件一），逐一打勾收集資料

（2）上門調查客戶應最大限度的一次性把開戶和申報授信的資料收集完整，三個工作日內完成授信報告，上報分行貸審會，若為擔保公司擔保貸款，應加強與擔保公司聯系，確保在放款前取得擔保函等必要手續。受理客戶后必須填寫工作進度表（附件二）。

（3）授信方案設計必須征得本部門半數以上人員同意后方能上報，淦華麗負責考核方案后續執行情況，并且執行情況好壞直接關系個人考核得分。

（4）上報后，符合放款條件的，及時準備放款資料，兩個工作日提交放款中心，填寫放款進度表（附件二）

四．營銷策略

前期以宏鑫擔保公司為營銷中介，發展擔保公司擔保授信業務，迅速擴大我行在園區影響力，以資產帶動業務全面發展。四月份既定目標通過授信審批客戶10戶，預計可投放信貸資產3000萬元，存款1500萬元。二季度末，有效客戶增長20戶，存款增量2000萬元；三季度末，有效客戶增長20戶，存款增量2000萬元。中期在酒業園區內樹立我行良好形象后，適時推進貿易鏈融資，產業鏈融資業務，以授信客戶為基礎，延展上下游客戶，通過客戶找客戶，做深做廣客戶基礎，2012年年末，有效客戶數量50戶，成為其中50%的主要結算銀行，抓流量穩存量，存款凈增5000萬元。

銀行部門工作計劃篇二

通過認真學習和領會行長在2010年初的幾次講話，我部對行長提出的“全面實施進位戰略，為重塑形象提升地位而奮力拼搏”的發展戰略，深受鼓舞，也感受到了營業部高層改革的態度和決心，對此我們心中既有壓力又有動力。實施進位戰略，就是求生存、謀發展，就是增強農行的競爭力，就是要求我們增強憂患意識，求真務實，科學管理，艱苦創業，科學發展。因此我們一方面積極響應營業部領導提出的“進位戰略”，另一方面結合本單位、本部門的實際情況對整個行業進行科學地分析，找出自身的優勢和存在的差距，探出科學、有效和快速的發展途徑。

一、要進位，首先要定好位

所謂“定好位”，就是要對本單位、本部門做一個科學的、實事求是的分析。我們部門主要分管支行的負債業務、法人資產業務、國際業務等工作，各項工作在去年取得的進步是比較大的：支行全年存款凈增37703萬元，累計投放法人客戶貸款17855萬元，辦理票據貼現16834萬元，全年累計實現利息收入約1133萬元，辦理國際結算3200萬美元，結售匯1931萬美元，國際業務指標較計劃實現翻番。但是，如果滿足于現狀，盲目樂觀是非常危險的，應該清醒地認識到，自已與同業間的差距，比如在資產業務的發展方面，已經被建行、交行等遠遠的拋在后面。正如萬行長所說的，我們農行存貸款、中間業務等主體業務市場份額在武漢是落后者，經營管理基礎比較薄弱，優質客戶的占有率不高，綜合競爭力不強，這些都是我們問題的要害。然而要克服這些困難又談何容易？我們不難看出，如今優質大客戶融資渠道大大增加，從而也引起對金融信用需求不足，集團性客戶、財政性帳戶資金零余額歸集，使業務發展空間受到多方擠壓，加劇了同業間競爭的壓力和激烈程度。

面對現實，怎么辦？逆水行舟，不進則退。所以要生存，要發展，我們就要振奮精神，迎難而上，在經營、管理、隊伍訓練、加強服務上全面發展，充分調動主觀上和客觀上的一切積極因素，不斷增強綜合競爭力，縮短差距，努力在質量上、效益上、管理上和形象上不斷進位，從而贏得行業間的競爭。

二、以“進位戰略”為指導，推動各項工作向前發展

（一）轉變思想觀念，增強“進位”意識

進位要求經營、管理、服務等方面全面發展，意味著要時刻圍繞發展這一軸心，不斷提高工作標準，不斷創新，敢爭一流，永不言敗。支行正處在崛起進程中爬坡過坎的緊要關口，我們不能松勁，更不能懈怠；我們耽誤不得，更失誤不起。從思想上需要做到以下幾點：一是立足實際。關鍵是要立足自身實際，選準發展的突破口；二是自我加壓。既要和系統內兄弟行比較，更和其他金融同業比較；三是樹立強烈的發展意識和機遇意識，增強發展信心。發展是永恒的主題，只有你不斷的前進，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，否則就會被淘汰；最重要的是要增強拼搏意識，克服“畏難”情緒，樹立迎難而上的決心和勇氣，努力拼搏力爭上游，決不為困難所嚇倒、不因困難而“卻步”。

（二）積極真抓實干，實現“進位”目標。

1、找準營銷方向，實施宏觀調控。支行10年的資產營銷方向主要從以下4個優勢行業著手：涉農貸款，主導性產業，城市基礎設施建設，大型房地產企業。在農行股改、定位服務“三農”的大環境下，積極向上級行爭取政策及規模，力爭在這4類行業上取得突破。

2、找準營銷方式，占有營銷目標客戶。對區域內知名企業如新元糧油、雙匯食品、聯塑科技等逐個進行營銷研討，體現前臺業務部門在營銷中的核心作用，深入了解客戶不同時期的不同需求，加強公司業務與個人業務的聯動，靈活運用產品組合，針對目標客戶進行全方位的營銷。制定合理的營銷方案，尋找合適的切入點，力爭營銷一個成功一個。

3、大力營銷國際結算、結售匯等產品，積極推廣保函、打包貸款、匯利豐、qdii等外匯理財產品，力爭實現全年辦理國際結算4000萬元，結售匯2900萬元的計劃任務。

4、針對“他行有，我行無”的新產品，加強學習和利用，積極和上級行溝通，并向上級行爭取政策，改變被動局面，努力爭奪優質客戶。

5、部門內部實行細化管理，提升經營管理質量，防范信貸風險。要牢固樹立風險防范意識和自我保護意識，將安全作為第一職責，以制度為準繩，嚴格按照規章制度和操作規程辦理各項業務。

6、注重人才培訓，努力提高員工素質。學習知識是一個永恒的主題，隨著信息化，知識化的快速發展，業務知識和工作方式不斷更新，這就要求員工的知識結構不斷更新，所以要經常性地組織好人員培訓，做到集中培訓和個別培訓相結合，培訓與自學相結合。使每個人都能勝任本職工作，從而提高工作效率和水平。

銀行部門工作計劃篇三

銀行業務部門工作計劃

銀行業務部門工作計劃

后，報告渭南分行審批部審批，審批后按照審批批復要求，給企業放貸。同時也實踐了企業開戶與銷戶的流程、所需要的文件與簽章，學習如何開銀行承兌匯票、進行托收業務、辨別企業簽章的真偽、檢驗背書的連續性與真實性，實踐操作人行的征信信息系統，整理企業貸款、銀承與保理所需的資料等等。

這一階段的工作，讓我對理財客戶經理崗位的工作性質、工作職責有了較為深刻的認識，各位優秀的同事展示的工作態度以及從他們身上學到的各種工作方法、銷售技巧為我以后開展相關工作奠定了堅實的基礎。

3

心得體會

首先，我深刻的體會到任何一項工作都不可以有一個人完成，俗話說團結力量大，這在任何一個場合、每一個企業都是不變的道理。雖然公司的員工每天都需要負責自己的工作，但是每一項業務都是整個部門的隊員合作完成的，遇到問題需要互相研究、互相討論詢問，共同解決問題。一群人的力量始終比一個人的力量大，否則會造成效率低下。

其次，參加工作之后才意識到課堂上學到的專業知識的很重要。雖然在課堂上學過很多專業課，但是需要的時候發現自己學的不是很

扎實，所以在今后的學習上要更加刻苦、扎實和認真，讓自己在以后工作中能夠應運自如。

2、積極參加分行組織的各項活動，增強團隊凝聚力。 3、策劃“開戶有禮、存款有禮”活動，現已將方案報分行審批。

4、發放小企業貸款一筆，金額500萬元；個人消費貸款一筆，金額80萬元。目前以上兩筆都發放完畢。

5、加強客戶營銷，挖掘潛在客戶，并對客戶進行分類管理。 6、隨行領導拜訪xx區知名企業，并已與部分企業達成初步合 作意向。

作為一個新成立的部門，我們深知戶自己身上的擔子很重，需要學習的知識太多，所以總不敢掉以輕心，總不斷的總結。對于工作中存在的問題，主要表現在：

1.學前教育。加強對幼兒教育工作的指導和管理，促進幼兒園整體辦園水平不斷提高。

義務教育。健全三級課程體系。嚴格按要求開齊、開足課程。實現面向全體學生，全面培養，注重特長，發展個性的目標要求。

3.教師培訓。進一步加強師資隊伍建設，配齊配足學科專（兼）職教師，建立健全教師自主研修制度，促進師資均衡分布，促進教師專業成長。

4.常規

教學

5.教研教改。充分發揮聯合教研組的作用，建立聯合教研組工作制度，制定教研組活動計劃，定期開展教學視導活動。強化校本教研管理力度，經常組織開展聽評課、集體備課、反思等活動，通過專業引領，同伴互助，爭取在小專題上出成果，進一步提高教師教研能力。

6.教學裝備。以督查為契機，抓實各校功能室器材的使用。認真抓好中小學實驗操作技能考試（查）。

7.辦學條件。以合格學校創建為契機，改善學校辦學條件，提高學校辦學水平，提升學校辦學品位。

三、主要措施

（一）全力推進義務教育均衡發展，努力促進教育公平。 1、以提高教育質量為根本任務，切實抓好義務教育階段辦學條件合格化建設，加快縮小區域之間的辦學差距。多渠道籌措教育經費，積極爭取項目資金，為學生提供更好的學習生活條件。進一步提高學校實驗裝備水平和學校圖書、體育器材配備質量，全面提高基礎教育信息化程度。201x年示范區將完成2所小學合格化建設工作。

2、做好控流保學工作，切實做好進城務工農民子女平等接受教育和農村留守兒童教育工作。堅持以流入地政府為主，保障進城務工農民子女享受九年義務教育。建立健全留守兒童檔案，采取家校定期聯系等一系列行之有效的措施，讓留守兒童倍受關愛，幸福生活，健康成長。建立學校“三殘”兒童隨班就讀保障體系，不斷提高“三殘”兒童入學率和特殊教育質量。

（二）進一步加強中小學德育工作，著力提升學生素質。 3、堅持德育為首的理念，充分挖掘新課程德育資源，積極推進德育課程和校園文化建設，組織開展感恩教育、禮儀教育等系列主題教育，將社會主義核心價值觀念貫穿到課堂、滲透到學生心中。注重德育實效性研究，推行快樂德育。

4、積極創建各具特色的校園文化。狠抓學校校風、教風和學風建設，切實加強學校制度文化、物質文化、精神文化和行為文化建設，著力提高學生的思想道德素質、科學文化素質和健康素質。廣泛開展科技、讀書、藝體、社會實踐、研究性學習等內容的課外活動，發展學生的個性和特長，彰顯學校辦學特色。定期舉辦中小學讀書節、藝術節、體育節、和科技節等活動，注重培養學生的社會責任感、創新意識和實踐能力。

5．加強對師生的安全教育，積極開展預防溺水教育周、防近教育周、交通安全教育周、預防血吸蟲、艾滋病、毒品等系列教育活動，抓好安全教育演練，提高師生安全意識，增強自我保護能力。

（三）深化基礎教育課程改革，全面實施素質教育。

6、嚴格執行課程計劃。各中小學要認真落實課程標準，按照國家規定的教育教學內容和課程設置開展教學活動，不得隨意增減課程和課時。切實開展好藝體、信息技術、綜合實踐活動等教育教學工作。因地制宜開發校本課程，形成學校特色。

7、認真做好小學和初中生綜合素質評價工作。各小學和初中都必須按照素質教育的要求建立學生成長檔案袋。堅持以學年為單位，每學年對學生進行一次綜合素質評價。

（四）堅持以人為本，全面提高隊伍素質。

8.加強師德師風建設。貫徹落實《教師法》、《義務教育法》、《中小學職業道德規范》，依法執教，規范教師職業道德和教學行為，增強教師職業責任感。

9.加強教師培訓，多種途徑提高教師業務能力和素養。一是聘請專家講學，二是組織區內骨干教師進行經驗介紹，三是幫助教師正確定位，四是加強校本教研，五是定期安排校長論壇、教師論壇活動。

（五）加強教研、儀器裝備工作，更好地服務于教學。 10.教研工作。

認真抓好校本教研活動的指導、督查。重點開展校際間學科教學研討及交流，關注課堂，進行課堂觀察，以聽、評課為切入點，進行提高質量的研討，在學情分析的基礎上，主要探討提高質量的方法和措施。同時配合學校認真做好期中、期末兩次教學質量檢測工作。

強化對中學畢業年級教學的研究和指導。首先是要認真分析201x年中考的情況和本屆初三學生的基本情況，找準教學中存在的問題；其次是對201x年中考的趨勢進行研究并提出備考的指導建議和意見。

1 1.儀器裝備工作.加強教學儀器設施設備和圖書的安全防范和管理，進一步規范各種教學媒體的使用、保管、維護等規章制度及考評細則。發揮電教、實驗儀器的作用，提高綜合效益。區教育局將對各校的現代教育技術和實驗教學工作進行檢查、評比，對評出的先進集體和個人給予表彰獎勵，對做得差的學校領導和電教、實驗教師進行通報批評。

（六）堅持依法從嚴治教，進一步規范辦學行為。 1 2、嚴禁義務教育階段舉辦或變相舉辦重點班、快慢班。各小學、初中不得以任何名義分重點班、快慢班。

1 3、義務教育階段學校不得利用節假日、雙休日和休息時間組織學生上課和集體補課。統一和規范學年教學時間、周課時數和作息時間。中小學生要保證每天有1小時的體育活動時間。

1 4、繼續抓好學校常規管理。進一步落實《云龍示范區中小學教學常規管理辦法》，健全學校常規管理制度，并在制度落實上下功夫。加強教育教學過程管理，向精細化管理要質量，全面提升學校管理水平。教育局組織督查組，依據《云龍示范區中小學教學常規管理辦

法》對中小學常規管理進行定期和不定期督查，并及時將督查結果在全區通報。

1 5、加強學籍管理。嚴格執行學籍管理制度，按規定要求辦理轉學、休學、留級和復學等手續。嚴禁義務教育階段進行留級或變相留級，因病確需病休的要完善相關材料。

（七）加快發展幼兒教育，全面提高幼教質量。 1 6、進一步規范幼兒教育。落實幼教“健康 1.教師寒假讀書活動 各校教務處

制定201x年業務部門工作計劃 業務部門

3.制定201x年德育工作方案 業務部門 三月

1.召開教務主任會議 業務部門、教研組 開學工作檢查 業務部門

3.做好控流保學工作，整理上報學籍數據 業務部門、學校

4.上交各部門工作計劃、各年級實驗教學計劃、學校總課表、教

各中小學校

5.合格學校建設工作指導 業務部門

6.德育主題活動——感恩教育 各中小學校

7.幼兒園工作督查、整頓。 業務部門

8.開展“七彩陽光”體育活動 各中小學校

師任課情況表、陽光體育活動方案及安排9.建立qq教研群 教研員、骨干教師 10.啟動課題研究：

從農村教師到示范區教師的轉型 教研組 1 1.學科文化建設活動（一）各校教務處 1 中語、數、外教學研討 聯合教研組 1 3.教師讀書心得體會征集評比（一）教研員 1 4.教師結對成長活動（一）——簽訂結對協議 教研組 1 5.中小學畢業班復習研討 各校教務處 1

6.啟動書香校園建設活動 教研組 1 7.常規管理工作督查 業務部門 四月 1.校長論壇 業務部門

實驗教學工作檢查、評比 業務部門

3.幼兒園園際交流活動 幼兒園 4.科技節活動 業務部門、學校

5.德育課題研究——養成教育研討 教研組

6.小數、中學理、化、生教學研討 教研員

7.課堂觀察（下校聽課）教研組 8.期中測試工作 各校教務處

9.教師課件制作作品征集評比 教研組

10.邀請專家進行課堂教學引領 業務部門 1 1.學科文化建設活動（二）教研組 五月

1.骨干教師展示課——送教下校活動 教研組、骨干教師 組織中考報名工作 各中學 3.中考體育考試 各中學 4.藝術節活動 業務部門、學校 5.學科文化建設活動（三）教研組

6.小外、中學政、史、地教學研討 教研員

7.優秀課例及反思征集評比 教研組

8.課堂觀察（下校聽課）教研組

9.書香校園建設督查 教研組 10.教師論壇 教研組 六月

1.中考、小學畢業會考 各校教務處

小學、初中肄業班期末檢測 各校教務處 3.藝體學科教學研討 教研組

4.教研特色校展示活動 （一）

教研組、承辦學校 5.迎市書香校園工作檢查 教研組、學校 6.邀請專家學者講學 教研組

7.優秀班主任、優秀教師評選 業務部門

8.“珍惜生命，遠離毒品”教育 各中小學校 七、八月 1.暑假校本培訓

各校教務處 教師暑假讀書活動 各校教務處

3.校長論壇、教師論壇 業務部門、教研組 九月

1.調整下學期工作計劃 業務部門、教研組 開學工作檢查 業務部門

3.做好控流保學工作，整理上報學籍數據 業務部門

4.“弘揚和培育民族精神月” 活動 各中小學校

5.師生普通話大賽——推普周活動 各中小學校

6.組織中小學生《國家體質健康標準》數據測試工作 各中小學校

7.組織教師參加省市教育教學論文評比 各中小學校

8.教師讀書心得體會征集評比 （二）教研組

9.課堂觀察（下校聽課）

教研組 十月

1.中小學生體育運動會 各中小學校 中小學教學常規督查 業務部門

3.教師論壇——漫談班主任工作 教研組

4.語文教研活動——三年級作文教學 語文教研員及骨干教師 5.教研特色校展示活動（二）

教研組、承辦學校 6.優秀課件展示活動 教研組

7.書香班級建設工作督查 教研組 8.校長論壇 業務部門 十一月

1.實驗教學工作專項督查 業務部門

開展消防安全日教育活動 各中小學校

3.合格學校建設督查 業務部門

4.向日葵計劃、校本課程落實及開發工作經驗交流 教研組

5.數學教研活動 數學教研員 6.期中測試工作 各校教務處 7.邀請專家學者講學 業務部門

8.抽測學生體質健康標準測試結果 業務部門 十二月

1.年度目標管理考核 教育局

各部門上交工作總結 各中小學校 3.教師結對成長活動（二）——成果展示 教研組

4.教研特色校展示活動 （二）教研組 5.英語教研活動

英語教研員

6.優秀教研學校、優秀教研組評比 教研組

7.書香校園活動督查 教研組

8.全年教研工作總結 教研組 2016年一月 中小學期末檢測 業務部門、學校 活動等方式，積極發展業務，使更多用戶能夠切身體驗互動業務，增加用戶群。

二、加大業務宣傳力度，積極開展市場營銷活動 在新的一年里，永吉分公司計劃將增值業務的宣傳大部分集中在互動業務方面，具體措施如下：

在每個季度將推出一種全新的業務模式，根據每個季度用戶需求不同，變化營銷方式。在銀行個人剖析材料

（銀行）

我們黨自建黨以來，經歷了革命戰爭年代、建國初期的社會主義改造與建設年代以及近二十年來的改革開放的年代，涌現出無數優秀黨員，在他們身上，充分體現了共產黨員的先進性。在建設有中國特色社會主義的今天，我們每個共產黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：

"堅持黨的優良的傳統作風，具有十分重要的意義，因為我們黨是一個執政黨。……但是，執政黨也不是很容易當的。執了政，黨的責任就加重了，共產黨員的責任就加重了，我們領導干部的責任就加重了。"因此我們共產黨員都要根植于人民，服務于人民，始終保持先進性，才能勝利完成我們的使命。

一、黨員要保持先進性，首先要實踐全心全意為人民服務的宗旨。

江總書記在十五大報告中指出：

"建設有中國特色的社會主義全部工作的出發點和落腳點，就是全心全意為人民謀利益。共產黨員要傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，為群眾辦實事，辦好事"。我們萬萬不能忘記我們整個社會的根本政治制度，全心全意為人民服務是我們黨的宗旨。我們是最廣大人民根本利益的忠實代表。全心全意為人民服務，是我們黨的立黨之本，執政之本，這是我們黨的性質和指導思想所決定的。全心全意為人民服務是我們共產黨員的天職，我們黨的路線、方針、政策是靠每一名共產黨員的實際工作去影響群眾，帶動群眾的，從而形成千百人的實踐活動。

廣大群眾對腐敗現象深惡痛絕，恰恰是由于我們黨內的極個別人背離了"全心全意為人民服務"的宗旨，他們心里裝的不是群眾，而是用人民賦予的權力為自己撈取好處，以權謀私，最終成為人民的罪人，嚴重地敗壞了黨的形象。從這些腐敗分子演變的過程看，一個共同的特點，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益，不能自覺地抵制資產階級和其它剝削階級腐朽思想的侵蝕，私欲膨脹，爭名奪利，從而引起了群眾的強烈不滿。因此，必須引起我們每一個共產黨員的深思和警覺。無論在戰爭年代，還是改革開放的新形勢下，共產黨人為人民服務的宗旨是永恒的，要真正做到這一點。

首先，要堅持不懈地學習馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動的指南，要自覺地加強思想改造，清除頭腦中非無產階級思想，努力改造自己的主觀世界，真正理解我們黨全心全意為人民服務的宗旨，扎扎實實地樹立為人民服務的思想。

能和實踐本領，善于在工作中開拓創新，提出新的思路和見解，這樣才能把良好的愿望和實際工作效果結合起來，實現動機與效果的統一。

二、黨員要保持先進性，就要堅持學習，樹立正確人生觀。 共產黨員的先進性不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起著極其重要的作用。共產黨員只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力；只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。

江澤民同志多次指出，講學習、講政治、講正氣，首先要講學習。講學習是講政治的前提，只有不斷地加強學習，才能在政治上保持清醒的頭腦。我國的改革開放和社會主義現代化建設進入了攻堅階段，我們面臨著復雜的形勢，要適應新形勢，完成新任務，必須堅持馬克思主義的政治方向、政治立場、政治觀點，遵守政治紀律，提高政治鑒別力、政治敏感性，防止和排除各種錯誤思想和傾向的干擾。要做到這些，不學習、不用科學的理論武裝思想是不行的。沒有科學理論的武裝，就不能確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，也就不可能有高度自覺的政治意識、堅強的黨性和共產黨人的浩然正氣。我們要聯系實際工作和思想實際，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論，只有不斷的學習，才能在思想上保持高尚的境界。讀書使人高潔。在這方面，老一輩革命家為我們作出了光輝的榜樣。一個不讀書、不學習的人，必然會鼠目寸光。改革開放以來，面對市場經濟條件下出現的新形勢，一些人之所以犯錯誤，甚至犯罪，一個很大的原因就是不讀書、不學習，不注意提高自己的思想境界。

學習有利于提高我們的知識水平，增強做好工作的本領。當前，人類正在經歷一場全球性的科學技術革命，現代化國際間的競爭，說到底是綜合國力的競爭，關鍵在于科學技術實力的競爭。我國是發展中國家，將長期處于社會主義初期階段，要實現社會主義現代化的宏偉目標，縮小與發達國家的差距，必須堅定不移的實施科教興國的戰略。因此，我們要堅持不懈地學習科學知識，堅持不懈地用科學精神武裝自己的頭腦，提高各方面的工作能力，只有這樣，才能為國家的富強、民族的振興、社會的進步多作貢獻。

三、黨員要保持先進性，就要身先士卒，處處起表率作用。 江總書記在十五大報告中指出：

"在新的歷史條件下，共產黨員保持先進性，要體現時代的要求，做到：

胸懷共產主義遠大理想，帶頭執行黨和國家現階段的各項政策，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。"在戰爭年代，共產黨員始終是沖鋒在前，這當中涌現出董存瑞、劉胡蘭等許多可歌可泣的人物。全國解放后，我們黨領導全國人民，以更飽滿的激情投身于社會主義革命和建設事業，同樣涌現出了像孔繁森、任長霞這樣的許多模范共產黨員。社會主義市場經濟正在建立中，共產黨員更應該勇立潮頭，勤于思索，敢于實踐，做改革開放的弄潮兒，而不能成為觀望者和懦夫。在當前的經濟體制轉換過程中，兩種價值觀、人生觀一碰

撞，必然會產生一些消極因素，這時候就更要求我們的黨員要發揮榜樣的作用，沖鋒陷陣，吃苦在前，處處起表率作用。

四、黨員要保持進行先進性，就要克勤克儉，生活上嚴要求。 古人有"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的錚錚言詞，現代教育家陶行知也說過：

"捧著一顆心來，不帶半根草去。"今天，我們共產黨人應繼承先賢的優良品質，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國人民的共同富裕，是爭取全人類的解放。當然，這不是說共產黨員要做苦行僧，共產黨員也同樣需要一定的物質享受；但是，在物質享受面前，共產黨人要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個人與集體、個人與國家的關系，用黨紀國法管好自己的頭腦，管好自己的手和嘴。今天，面對著燈紅酒綠、花花世界，有些同志變得昏昏然，在物質享受面前翻了船。這方面的例子太多太多，在我們身邊就有為了幾百元、幾千元的贏頭小利，而不擇手段的人，有在公款宴會上大吃大喝的人，當然更有利用職務之便中飽私囊達數百萬元者，這些人盡管只是共產黨員中的少數，但他們的行為已經給我們黨抹了黑，在人民群眾中造成了極壞的影響。這一現實應該引起我們的警覺，在生活中應該做到：

1、生活待遇上不攀比，要比貢獻、比業績。

2、艱苦奮斗的作風不可丟，提倡艱苦樸素，勤儉節約。 3、遵紀守法，接受監督，抵制腐朽思想的侵蝕。

在二十一世紀的新時期里，共產黨員只有把握時代的脈搏，結合實際，認真學習毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民三個代表的重要思想，時刻不忘黨的性質和宗旨，才能永遠保持先進性；也只有這樣，我黨才能不辱使命，成為建設有中國特色社會主義的帶頭人。

一是穩定的優質客戶群體初步形成。教育、通信、財政、供電、煤炭、金融同業等一大批客戶群體得到鞏固；二是存貸款結構趨于合理，經營效益不斷提高。截至六月底，我部扣除貼現后的存貸比為8 3.34%，實現了資金的自求平衡。三是中間業務收入大幅增長，收入渠道進一步拓寬。財務顧問收入、委托貸款手續費收入、代簽銀行承兌匯票手續費收入、銀行卡收入等所占份額大幅度提高。四是電子銀行業務快速發展。自年初以來，完成貸記卡發卡量300張，交易額總量210萬元，開通個人網上銀行320戶，開通電話銀行420戶，計劃完成情況均居全行前列。

（二）深化激勵約束機制改革，建立新型收入分配機制和客戶服務機制，調動了全體員工的工作積極性、主動性。一是層層簽訂目標責任書，細分目標、明確責任。二是制定了績效工資考核分配辦法，全面推行績效工資買單分配，以業績論英雄、按貢獻取報酬的收入分配機制初步建立；三是推行了全員客戶經理制度，變“在家等客戶上門”的被動服務為“走出門去營銷”的主動服務。本著“誰營銷、誰維護、誰受益”的原則，對原有賬戶進行了細分，對每個賬戶均確定了客戶經理，對重點客戶成立客戶經理小組，目前在營業部，人人關心業務，人人營銷存款，員工的積極性、主動性得到較好發揮。

（三）以質量和內控體系貫標為契機，加強內控制度建設，基礎管理工作得到提高。在貫標工作中，不搞形式，不走過場，認真完成了體系文件的學習和場所文件的編制工作。同時結合實際對現有工作流程和崗位內控制度進行了改進，為下一步質量和內控管理體系的正式運行打好了基礎。

（四）注重黨風廉政建設,做好基層黨組織建設。一是突出基層黨組織和共產黨員的的主體地位，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘和先鋒模范作用;再是開展各種形式的學習、培訓和交流活動，把黨風廉政建設與加強黨員的先進性教育結合起來，與行業作風建設結合起來，與發揮黨員模范示范作用結合起來。三是大力倡導團隊精神、創新精神和奉獻精神，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關系和濃厚的文化氛圍，為各項業務的可持續發展注入生機和活力。

二、自我剖析方面

根據民主生活會的要求，在認真聽取各方意見和建議的基礎上，本著批評與自我批評的態度，挖掘問題，分析原因，對本人思想進行了深層次的剖析。

（一）在理想信念和政治思想學習方面。本人十分注重加強主觀世界的改造，合理解決好權力觀、地位觀、利益觀政績觀和群眾觀問題，在各項工作中處處樹立科學的發展觀和成熟的經營理念。通過學習胡錦濤、溫家寶有關講話精神和《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》，使自己對“三個代表”有了更深刻的認識，更加堅定了共產主義理想信念，自身的政治意識、責任意識、大局意識進一步增強，政策水平、理論水平、決策水平進一步提高。

（二）在黨性原則和黨性修養方面，牢固堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想；堅持解放思想、實事求是、與時俱進；牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；堅持民主集中制，遵守黨的紀律，維護班子的團結統一。

（三）在工作作風和生活作風方面

在工作中堅持實事求是，堅決反對形式主義和官僚主義，把心思用在工作上。作為“一班之長”，時刻保持清醒的頭腦，特別是在建行股份制改造時期，要求自己緊跟時代脈搏，充分發揮模范帶頭作用和主觀能動作用，以高度的責任感心和踏實的工作作風，投身到開創建行大業的熱潮中來。同時，在工作中進一步嚴格要求自己，要求別人做

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銀行部門工作計劃篇四

2012年部門半年工作及三季度工作安排

我部上半年工作指標：對公存款時點數萬元，扣除老窖1億元內轉財政因素，實際較年初增長萬元。對公日均數萬元，較年初增長萬元。完成中間業務收入191萬元。

從以上指標看總體上我部門上半年目標任務完成情況還是比年初有較大的增長的，但是對指標進行分拆分解，還是有問題，首先從行業板塊分析：、煤炭貿易板塊，累計發放貸款25050萬元，實現中收181萬元；酒類板塊累計發放貸款1500萬元，實現中收10萬元；酒類企業是我市支柱產業也是我行戰略發展的重點，上半年才投放1500萬元，客戶數才有2戶，其二，從個人完成任務數分析，（增加內容）存在有人完成的多有人完成少。綜上反映出部門業務發展不均衡，業務營銷力度不夠，新增客戶并不是靠部門主動營銷，等客上門思想尤為突出。原因多方面，但主要原因還在于我們自己，首先是我，因為自成立貿易融資部后，就因個人原因請假和外出學習耽擱，在本部門的發展思路上以及在工作安排、執行督導上有欠缺。其次，部門的另外三位同志在工作也存在些不足：工作缺少主動性和執行力、拈輕怕重，敷衍了事思想存在，以后必須要提高工作的責任心，部門交待的事情必須執行落實，以團隊、部門、全行利益為重，強調主人翁意識，少講困難多想辦法。

為完成好三季度目標任務，有以下幾點思路：

一、對存量客戶進行一次全面貸后檢查，本部門每人每星期至少安排兩戶企業進行貸后檢查，在去企業之前書面提交本次檢查內容提

要和貸后營銷目標，回來后填寫執行結果，杜絕沒有目的的貸后檢查，貸后工作要圍繞公私聯動、拓展企業上下游客戶為目標。要保證部門新增代發工資戶數200戶。

二、在對存量授信客戶和新接觸客戶中，一定舉一反三地關注客戶全方面金融需求，要以信用為基礎、資金為主線，把我行產品、信息、技術服務全方面的提供給客戶，這樣才能與客戶建立穩定的銀企業關系。特別是針對貿易類客戶資金周轉快，季節性明顯的特點，我們以授信業務為基礎，通過我行高效安全的結算支付平臺，以及與核心企業關系，提供信息支持，牢固我行為客戶結算銀行的地位，提高客戶忠誠度，提升客戶價值，這些思路是我部門的工作指導。比如對煤炭客戶，除了我行的資產業務外，對客戶的固定資產投入可以通過融資租賃方式解決。

三、

1、瀘電上游煤炭供應商的保理業務，這項工作由淦華麗負責，與一部合作理出目標客戶名單，8、9兩月每月至少完成三戶客戶授信業務報批，達到放款條件。

2、古敘煤田下游客戶保兌倉、國內證業務，由謝雨航負責，與一部合作理出名單，儲備客戶五戶以上，八月份實現至少一戶成功放款。酒類板塊：

1、保持好與宏鑫擔保合作關系，其推薦的客戶按照我行業務規定與綜合收益，獨立調查辦理，由陳波負責。

2、以沙其實業為貿易鏈的酒業企業的貿易融資，七月底要完成鶴立酒業的報批和放款資料準備。放款成功后，

總結

3、謝雨航負責與白酒交易中心的日常聯系工

作，每周有一次的上門或電話溝通，了解交易中心最近動態，并及時匯報。本人三季度完成雙流項目上報、鑫福項目上報、長青變更項目上報、完成至少兩戶酒類或煤貿企業上報以及協助部門成員完成工作。為保證工作按時高質量完成，將每周開展部門周會，檢查工作進度，解決工作難點。

另外有一條業務辦理措施，本部門以后在對貿易類客戶授信報告的經營業務分析中要增加對公司上下游客戶關系圖的表述，通過圖表的方法，既可以要求客戶經理調查客戶真實的貿易流程，還可以對客戶上下游的主要客戶心中有數，為部門下階段目標貿易融資客戶群做準備。

雷沁

2012-7-15