在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

渠道銷售的崗位職責篇一

1．負責至少40家以上的零售客戶。

2．完成負責門店當月銷售目標；

3．按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4．與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5．按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6．負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7．負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生；

8．負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規范陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品；

9．負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損；

10．負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

11．負責申請和執行所負責門店的促銷活動，并在執行結束后申報《結案報告》提供執行憑證；

12．每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》；

13．在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”；所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14．負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

15．負責所服務系統在ec平臺上與公司有關的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執行等工作；

16．負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作；

17．負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作；

18．填寫并按時上交公司規定的其他報表；

19．接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

篇2：渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交，下月《經銷商開發計劃書》，經營銷部經理批準后認真執行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享營銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額（量）指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經營銷部經理批準后嚴格執行。

14、出現客戶對產品（經銷商）投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

18、嚴格審核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執行合同簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

23、做好經銷商產品培訓，售前、售后服務和技術支持。

24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往（運送）到經銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇3：渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監督、反饋；

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見；

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核；

4、負責建立渠道團隊，負責公司新產品的渠道建設。

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渠道銷售的崗位職責篇二

渠道銷售崗位職責

【篇1：渠道部崗位職責】

渠道部崗位職責

渠道經理崗位職責：

1.負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

2.負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區域銷售業務管理，鞏固傳統市場，不斷開拓新的市場。 4.負責特殊區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

6.負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。

9.負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。 10、組織區域活動。

業務員崗位職責：

1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。 2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

3.直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算

收回貨款。

4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。 5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。 7.完成領導交辦的工作

2、管理渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和數據。 3、負責對渠道合作者銷售清單開制。

4、為客戶提供優質的售前、售后服務工作。 5、貨款回攏。

6、完成領導臨時交辦的其他任務。 【篇2：渠道部崗位職責】

渠道部崗位職責

渠道經理崗位職責：

1.根據公司任務目標，負責渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

2.負責組織協調銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區域銷售業務管理，鞏固現有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負責區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。

9.負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實

10.負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。

11.根據渠道部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等

作出建議 12.參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和數據。

渠道顧問崗位職責：

1.根據渠道經理分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

5.直接與所分工區域的經銷商溝通聯系，及時與售后部門對接安排發貨，結算收回貨款。

6.協助所分工區域經銷商開拓二級市場和終端客戶。 7.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。8.負責所分工區域的市場調研工作和經銷商評估工作。9.完成領導交辦的工作。

10.負責協調處理區域內代理商的售后問題。

渠道直銷崗位職責：

1.根據領導分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.完成所分工區域的客戶開發、產品銷售任務。4.必要時配合渠道顧問完成產品銷售。

5.每周制定出差計劃，上交部門經理審核。

6.出差結束后填寫出差報告，

總結

【篇3：渠道經理崗位職責】

渠道經理崗位職責

1.負責了解渠道各項業務開展情況，整理業務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發生。

4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。

5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執行。

9.管理當地區域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發生。

10.做好產品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區市場的代理渠道。 12.完成領導交辦的其他任務。

渠道銷售的崗位職責篇三

崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

渠道銷售人員崗位職責

channel sales staff job responsibilities

說明：為規劃化、統一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

渠道銷售人員綠城理想小鎮建設集團有限公司綠城理想小鎮建設集團有限公司，理想小鎮職責描述:

1、負責區域內新客戶資源開發及談判;

2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交。

任職要求:

1、大專及以上學歷;形象氣質佳;

2、有市場營銷工作經驗，具有大型房產渠道開拓經驗者優先;

3、良好的銷售、溝通技巧，親和力強，良好的團隊合作精神;

請輸入您的公司名字

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