為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇一

營銷活動總結(1)

本年度，營銷部在公司的指導下，開展了市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡。

市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

201年度，通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2.無獎罰的結果

業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態之中。

營銷活動總結(2)

按照上級行關于開展“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結合縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，營銷個人網銀用戶戶，信用卡發卡張，辦理個人理財金賬戶戶，牡丹e時代卡用戶戶。現將有關情況總結如下：

一、成立機構，精心組織

為確保本次活動目標的順利實現，行成立了“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人為小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。

二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展

活動期間，行緊緊圍繞活動主題，采取適合縣實際的促銷宣傳方式，提我行銀政合作產品美譽度。

一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產品，同時要求營銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。

二是加強柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業務時，柜面人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產品。

三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關系資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關系，積極營銷，取得了一定的效果。

三、

本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。

對客戶提出的有關咨詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進來。

營銷活動總結(3)

移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。

在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會并加強這種合作的精神。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。

三、給學生客戶群提供了最優服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：

一、各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊;

二、在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提高等。

營銷活動總結(4)

我行201年的旺季營銷活動已經時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現就銀澤支行旺季營銷期間的一些經驗匯報下面。

一、自加壓力，積極部署早行動

早在201年的12月中旬，我支行就連續召開有關201年旺季營銷的動員大會，根據歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據支行自身客戶結構特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。例如:信用卡方面:我行結合自身代辦財政業務，將主要精力放在單位公務員卡的發放，截止3月3日，我行信用卡進件370張，其中財政預算單位公務員卡153張，占進件總數的40.8%。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產品優惠-五重 驚喜 的宣傳，由大堂經理第一時間激活電子銀行產品并進行賬務性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務性交易占比;重點產品方面:利用ocrm系統和營銷作業支持系統，篩選目標客戶，主動聯系，精準營銷。

二、明確目標，人人頭上有指標

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的具體目標數額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標的全面實現。

三、因地制宜，全員出擊結碩果

我支行與我行其他營業網點相比較，代理財政業務是我行的亮點也是造成我支行業務量倍增的主要原因。在鄰近年底個財政預算單位大量的資金結算，每天為此業務量新增達三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現象，維護大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達1000多萬元，而且也維護了一批優質個人以及公司客戶。

同時充分利用國人春節的風俗，全體員工帶著我行分發的對聯和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優質客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業務以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆 大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業務，在以前年度一直是我支行的短板，經過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區同業的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產品完成率也位居全行前列。

四、加強優質服務，提高我行知名度

結合去年年底打造標桿網點的培訓，我行員工不斷固化樣板網點打造的成果，統一著裝、習慣標準服務用語，通過標準化、規范化的服務，提升柜員綜合素質，實現客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過ocrm系統對臨界客戶進行積極挖掘，對臨界目標客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。

五、注重學習，打造專業化隊伍

我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網點占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓，不斷加強自身學習，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內都成為全面手。

同時，我行所有員工于第一時間學習上級行的文件精神和規章制度，對我行的新產品進行全面掌握，這樣在提高自身業務水平的同時，還抓住產品的優勢和特點，提高了服務客戶的能力，更好地營銷產品。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇二

教師節營銷活動營銷活動方案

2020年4月19日

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教師節營銷活動-營銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針正確是目標市場的每一個人還是某一

2020年4月19日

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特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排她性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2020年4月19日

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2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

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七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，4

2020年4月19日

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也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的2020年4月19日

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費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒

有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果國慶營銷活動方案

國慶節機關部門營銷方案

為切實加快高清置換、寬帶、互動等業務推廣，擬在國慶節期間，以機關部門人員為營銷主力，在縣城雙向網改成型小區設點營銷，具體如下：

2020年4月19日

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一、營銷政策：“廣電特惠 雙節同慶”為主推，“看數字電視 送廣電寬帶”、“0元置換”為輔，重點推介高清置換、互動點播、廣電寬帶業務。

二、營銷小區、部門安排、時間要求

三、具體實施及后勤保障

1、根據小區，由部門提起與物業溝通，確定場地

2、每個點帳篷1頂、桌凳1套、宣傳單頁500份、展板2塊

3、小區用戶資料

4、每個點4個人，自行安排營銷解說、業務登記、現金保管等

5、中午就餐有綜合辦統一組織配送

6、宣傳：電視流動字幕、樓道貼、微信平臺

7、每天結束，將數據統計電話報市場營銷部何曉麗處

8、參加活動人員注意人身、財務安全

市場營銷部

9月27日圣誕節營銷活動方案

一、活動說明

二、主要內容——啟動儀式

三、主要內容——平安

四、主要促銷方略

五、媒體計劃

六、相關費用報價

2020年4月19日

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一、活動說明

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：××商場一樓前廳

3、主題：圣誕節系列促銷活動

4、定位：

與眾不同，強調突破與創新；

針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人的錢。

二、主要活動內容—圣誕節系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

時間：xx年11月26日或是11月19日晚19：30時開始

目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自××商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

在××商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

2020年4月19日

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一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。、抽獎及游戲：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現場真實的頒發，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與××商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓××商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多

2020年4月19日

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小鈴忽然蕩漾開來，聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小

氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約xx。

★亮點節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享××商場，等。

7、晚會節目單

××商場圣誕演出節目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場

說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出她的大包袱??

圣誕老人發表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送??

19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》

2020年4月19日

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說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當》

說明：王××—全國青年歌手大賽最佳新人獎.19:35--5、薩克斯獨奏－－《祝福》《茉莉花》

說明：李××—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.19:43--6、幸運抽獎——三等獎

第二幕 ××風采

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演

說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉她等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹××商場的時尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首

說明：表演者，國家統一認證鋼琴十級

20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》 說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.20:19--10、《紳士聯盟》－－街舞

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞

2020年4月19日

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功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。連鎖賣場“五一”營銷活動方案

連鎖賣場“五一”活動策劃方案

活動主題：“五一”歡樂購，好禮送不停

活動時間：4月29日—5月5日

活動形式：店面促銷

活動目的：

提升公司品牌知名度

利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量

促進銷售，提高成交量

活動策略：

針對優惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望

針對來店的客戶制定相應的獎勵政策，增加展廳集客和促成交。

店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成感官沖擊。

針對28歲以下的年輕人制定針正確優惠政策，吸引這一群體到店，達到宣傳目的，及增加促成交。

活動內容：

到店有禮：

活動期間客戶到店掃微信或者qq群二維碼即可獲得小禮品一份。

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。

限時特價：

每天限時推出兩款精品車，超低價鉅惠，一降到底。

紅娘好禮：

活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均有好禮相送。

五四特惠：

活動期間凡年齡在28周歲以下的購車客戶，免費獲得售后質保一份。

購車抽獎：

活動期間凡到店成功購車的客戶，均有一次現場抽取大獎的機會。

活動執行：

1、活動前一天店面準備好一些小禮品如：鑰匙扣、汽車香水、撲克牌等。

2、線上推廣傳播。營銷人員線上推廣，推廣渠道和內容如下：

發帖渠道：分階段更新標題，發帖內容中增加活動說明。至少1臺精準或置頂； qq群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21點，共9個時間點，推送活動內容。

微信公眾號：29號起，每天公布特價車型。

當地論壇：在當地最具影響力的論壇推廣活動內容，頻次為每天1次。

2020年4月19日

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3、電話邀約：告知重點意向客戶該活動優惠信息，邀約客戶參加

4、賣場客戶邀請：告知在店里看車客戶該活動優惠信息，邀約客戶參加 活動后期工作：

針對本次活動，有意向未成交的客戶，在后期進行及時的追蹤：

形式：電話或短信。

內容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續店內及車型最新活動保持及時溝通。八一建軍節營銷活動方案

方案一：八一建軍節營銷活動方案

在建軍節即將到來之際，我商城預策劃優惠活動方案，促進銷售：具體為，在8月1日當天，凡是現役軍人，退伍軍人，轉業干部，軍人家屬等持相關證件，即可在**商城享受6折優惠。

1、需要電視臺，電臺廣告宣傳(從7月25日——8月1日)

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機會，向全縣廣大現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業復員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優惠活動，歡迎廣大軍民屆時光臨!

2、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發出)

在八一建軍節即將來臨之際，**商城和廣大市民一道，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機

2020年4月19日

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會，向全縣廣大現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業復員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!同時推出大型優惠活動，凡是現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業復員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，軍可持有效證件在**商城任何鋪位購買享受6折優惠！還有精美禮品贈送哦。

1927年8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后，人民解放軍繼承革命優秀傳統，弘揚革命精神，捍衛了國家的獨立、主權和尊嚴，積極支持、參與國家經濟建設，為維護祖國和平統一和社會穩定，為推動中國三個文明建社，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰爭年代，還是和平建設和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強柱石，是捍衛國家主權和領土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設的重要力量，是全心全意為人民服務的人民子弟兵。

軍民魚水一家人，**商城顯真情。

3、橫幅一條，一樓云臺(軍民魚水情，**顯真情)(8月1日早懸掛)

紅花配綠葉，綠水配青山，藍天配白云，贊詞配才子，好語配佳人，鮮花配英雄，獎狀配用功的人，成功配流汗的人，軍功章配功臣，”最可愛的人”獻給所有無私奉獻的軍人。我們想到了

2020年4月19日

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那些為了我們幸福生活而浴血奮戰甚至獻身的先烈們，我們不能忘記那段歷史，更不能忘記那些無名英雄.在和平年代里，軍人是一面旗幟，是一種精神，在祖國和人民危難的時刻，她們奮不顧身，在生與死的考驗中，寫出了青春無悔的贊歌，在建黨91周年、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經是軍人及現在身在軍營中的朋友們節日快樂!為了表示我們對人民軍隊豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，義烏瑞鑫福特把最優惠的價格獻給最可愛的人，屆時更有10臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進店進行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份；

2、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強險一年；

3、凡在活動期內購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈送的免費保養套餐。

八一建軍節·獻給最可愛的人促銷活動

活動期間，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣，或享受現有折扣折上9折。

品類特惠()

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠()

1、一樓阿迪達斯超值推廣區低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2020年4月19日

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2、愛步低至折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。

3、手表折，豪利時手表折；現/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份；

4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元。

方案二：八一建軍節營銷活動方案

戰友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節到來之際，已告別軍營，走上不同的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結情深意厚的戰友之情，各機關、企業單位分別舉行座談會、聚餐。刺桐飯店有著優雅環境，菜肴價格適中，服務也很親和，做好“戰友聚會”營銷應該是一個很好的商機。

一、目標市場分析。

當前，****擁有一大批政府機關單位事業的客戶、企事業單位客戶，而這些客戶之中，據了解,除了教育系統較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。

二、定價策略。

1、“戰友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

2、“戰友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯系起來，增加氛圍，以博得好感。

三、營銷廣告策略。

2020年4月19日

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1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。

2、手機短信群發，重點放在飯店管理層及營銷人員向現有客戶發短信，短信內容由飯店統一制作。

活動宗旨：經過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度，建立起我們酒店獨特的企業文化。

活動內容：同慶建軍佳節，共敘魚水深

廣告目標對象設置：現役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬

活動安排：憑軍人證、部隊介紹信老兵俱樂部

今年是中國共產黨建黨90周年，在“八月一日”的今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍84歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌,整體素質以及團體協作能力。加強對民眾的教育及引導工作，在轄區內唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍，中國計量學院、洞頭縣團委以及洞頭縣質監局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發揚解放軍的光榮傳統和優良作風，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當今幸福生活來之不易。

方案三：八一建軍節營銷活動方案

現階段，網絡購物已成為實體商業廣場最大的競爭對手，直接影響實體商店的利益,為此xxx商業廣場進行整合升級，在八一建軍節期間，打造以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成的體

2020年4月19日

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驗式營銷模式，將會議展覽,商務旅游,文化教育,藝術傳媒等諸多元素互為交叉，形成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。引入大型公益性活動及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺,以此拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。

一、活動主題

中國人的紅色情結與生俱來，它流動在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動將“紅色文化”搬進商場，迎合節日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動。

二、活動時間：

8月1日—8月7日(7天)

三、活動氣氛布置

合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“開國大典”主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。

1.商場室內美陳布置方案

①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場dp點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀

2020年4月19日

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賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。

③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。

2.寫真、噴繪：

①1-4f扶梯頂部橫眉6張；②側門立柱、側門橫眉各1套；③門廊旗11張；④小墻幕1張下面部分；⑤大門看板2張；⑥大門立柱、大門橫眉各1套；⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈獎指示牌子4個。

費用預算：6,782元雜費：520元

3.印刷類：

①印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,560元

②印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算：10,320元

四、活動內容

圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動

1.禮動八一：贈送開國元勛紀念章

①活動時間：8月1日—8月5日

2020年4月19日

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②活動地點：1-4樓

③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元勛紀念章一組。數量：300份*3天=900份預算：*900=1980元

2幸運禮上禮：贈送開國大典臺歷

①活動時間：8月1日—8月3日(3天)

②活動地點：1—4樓

③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“開國大典臺歷”一副，收集整理,每天50副，送完為止。贈品預算：成本采購價元/副*100=950元。

五、活動預算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作。汽車營銷活動推廣方案

前言

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市**投資發展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大

2020年4月19日

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規模的一家**4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品經過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

xx年在中國車市創下輝煌戰果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長

2020年4月19日

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2326臺。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長%。同期競爭車型如長安羚羊，增長%，天汽夏利%等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想：

2020年4月19日

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我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。營銷競賽活動方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是經過競賽活動激發我系學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。一、競賽組織本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。二、參賽對象以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其它專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。三、比賽形式和內容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必須的產品樣

2020年4月19日

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品用于使用和展示。最后以各隊在規定時間內銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。四、比賽時間1、4月20日于學校東區禮堂召開動員大會；2、4月23日——6月23日為正式比賽時間；3、6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。五、項目日程安排項目內容目標要求時間負責部門1、項目動員大會經濟貿易系各專業全體學生參加；邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。經濟貿易系2、教師動員及學生組隊經濟貿易系各專業教師課堂動員；專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。各教研室、各班級3、學生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。系辦4、學生開展自主銷售學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。系辦5、業績統計各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。系辦6、獎項評定組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。經濟貿易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人并發獎金。經濟貿易系8、公開報道參賽個人和團隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。經濟貿易系 六、需要企業提供的支持1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執

2020年4月19日

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照復印件、業務員產品銷售介紹信等。3、提供數臺“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。七、獎項及獎金：大賽設置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆+證書。由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。專家組能夠根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

教師節營銷活動方案

教師節營銷活動方案

商場超市教師節促銷活動方案

一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二、活動目的：積極參與社區的活動，提高賣場的親和力

三、活動安排：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學校的老師

具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份;

執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物;

2、征文比賽

2020年4月19日

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針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。

執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。

執行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動配合：

1、營運部經理負責協調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

“教師節”促銷活動方案

一、促銷主題：秋日師語感恩回報

2020年4月19日

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二、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽度。

2.提升商場大眾關注度。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間： 9月10日—9月12日。

五、禮品發放地點： 二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一：情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

a〃凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b〃凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業廣場最誠摯的問候。

活動二：感恩免費點歌臺

9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，并附50字內的廣播內容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從 8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店led大屏宣傳結束。

2.手機短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次對外發送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。

2020年4月19日

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2020年4月19日

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇三

為增加員工之間的個人凝聚力，很多企業或者工會都會選擇定期進行一些戶外活動。下面就是小編給大家帶來的工會戶外活動方案模板，希望能幫助到大家!

工會戶外活動方案模板2019(一)

活動時間：x月x日上午9：30開始

活動目的：為豐富教職工的文化生活，增進教職工的身心健康，學校擬利用本周末組織開展健身趣味活動。特制定活動實施方案如下：

活動地點：xx鄉xx莊

活動牽頭：xxx

總裁判：xx

裁判：xx、xxx

記錄：xxx

參加人員：所有教師(含代課教師)及食堂工友

后勤準備：xxx

照相：xx

獎勵辦法：學校根據教師出勤表順序將全校教師按abcd順序任意分成四組，每項比賽決出第一名至第四名，依次計分為9、7、5、3，4項比賽的積分累計最高者為第一名，其余類推，按名次發放活動獎品。

活動項目：踢毽子、跳長繩(3分鐘)、夾球接力、豬八戒背媳婦

踢毽子比賽：(器材準備：毽子10個)

1、4個小組每組各派6名代表參賽，性別、年齡不限。

2、比賽分4輪進行，每輪1個小組參賽，每名參賽隊員連續踢毽子一分鐘，記錄6人成績總和。

3、按成績高低取名次，按9、7、5、3記分

“雙人胸(背)夾球跑”接力賽：(氣球20個)

1、4個小組各派12名代表參賽，性別、年齡不限，12個人分成6組，每2人一組。

2、每隊每次出2人，兩人胸對胸或背對背，中間放1個氣球，兩人用胸或背夾緊，立于起點線后。令下，兩人同時側向跑動，繞過障礙物后返回交第二隊兩人。第二隊用同樣的方法將球運回交下一組。依此類推，先完成的組為勝。

3、比賽規則：

(1)、令下后才能跑動。途中若球掉地，要在原地夾好，繼續比賽。

(2)、在跑動過程中，一律不許用手觸球。

(3)、球運過終點線后，才能交下兩人。

4、名次錄取：按速度取名次，按9、7、5、3記分。

“豬八戒背媳婦”比賽：

1、4個小組各派12名代表參賽，性別、年齡不限，12個人分成6組，每2人一組。

2、每隊每次出2人，一人將另一人背起立于起點線后，裁判吹哨后，背起“媳婦”向前跑動繞過障礙物后返回，第二組用同樣的方法進行比賽，依此類推，先完成的組為勝。

3、比賽規則：

(1)、令下后才能跑動。

(2)、途中若有腳落地現象，要在原地背好，繼續比賽。

(3)、前一組參賽隊員越過終點線后，下一組隊員才能出發。

4、名次錄取：按速度取名次，按9、7、5、3記分。

三分鐘跳長繩比賽：

1、每個小組各派14名代表參賽，性別、年齡不限。

2、兩名隊員站在固定的位置上負責搖繩，其他隊員成一路縱隊站于一側

3、裁判“鳴哨”比賽開始，再次“鳴哨”比賽結束。

4、記數方法：每搖一次只準進有一人，跳一次后跑出，如進兩人或兩人以上記一人，空搖不記數。因配合失誤出現絆繩現象而使搖繩不能繼續時，該次成績不算。

5、名次錄取：按成績高低取名次，按9、7、5、3記分。

工會戶外活動方案模板2019(二)

時值中春，陽和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好時節，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開成海的美景，營造和諧融洽、團結向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會委員會將組織全體工會會員開展一次春游活動。現制定方案如下：

一、活動時間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿)，x月××日(星期)全天集中活動。

二、活動地點

待定。

三、活動目的通過踏青效游，沐浴春光，讓所有干部職工共同領略春潤萬物的魅力，激發干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動或游戲節目，進一步豐富干部職工的業余生活，提高干部職工的團結協作精神。

四、組織部門

xx局第xx屆工會委員會。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工，不允許帶家屬。

六、活動內容

文體活動、野炊。

七、活動準備

(一)分組情況

將參加活動的全體人員隨機分為xx組，由xx局領導班子成員每人各帶一組參加活動。

(二)文體活動項目及負責人

主持人：xxx，以上xx項活動比賽規則及獎品設置由各項活動主持人現場說明。獎品、紀念品采購工作由xx、xx同志負責。

(三)野炊活動及負責人

總負責人：xx，協助負責人：xx、xx、xx。

第一組，聯絡員xx，負責準備塑料椅、土灶、鍋、鍋鏟、碗筷等物品。

第二組，聯絡員xx，負責準備菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨設備等物品。

第三組，聯絡員xx，負責準備佐料、調料、米飯、酒水等物品。

第四組，聯絡員xx，負責準備豬肉、牛肉、雞肉、各類蔬菜等物品。

第五組，聯絡員xxx，負責準備若干垃圾袋，負責活動結束后回收產生的垃圾，保持環境衛生。

八、活動過程

(一)所有參加活動人員x月xx日上午8：00于××集中出發，乘車統一聯系公交車乘座，不允許任何人開私家車參加活動。

(二)到達活動現場后，自由踏青領略春景半小時，10：30開始以組為單位參加各類文體活動。文體活動結束后即進入自助野炊燒烤環節。

(三)下午7：00返程。

(四)活動中，請各組安排專人照相，拍攝活動過程及集體照，待活動結束后將所攝照片命名后交工會委員會宣傳委員存檔。

九、注意事項

(一)各組需提前購買或準備好所需物品，盡量提前洗好菜。

(二)活動期間所有人員應做到準時、守時，做到酒后不開車，開車不喝酒。

(三)注意野外用火安全，須在規定的范圍內才能點燃火。

(四)在活動過程中，要互幫互助，男職工應積極主動地承擔比較繁重的任務。

(五)野炊活動未盡事宜，另行通知，如遇雨天活動順延。

工會戶外活動方案模板2019(三)

區直工委將組織開展慶“xx”活動。方案如下：

一、活動原則

小型、節儉、喜慶、實效。

二、活動時間

7月上旬—7月底。

三、活動內容

(一)開展以“踐行兩學一做，爭做德政楷模”為主題的機關黨員干部演講比賽。

1、演講內容：緊緊圍繞“踐行兩學一做，爭做德政楷模”主題，結合自身工作學習實際，以以德施政，執政為民，愛崗敬業，無私奉獻等為主要內容。可以講述自己的故事，也可以講述身邊的人和事。具體題目自擬。時長為7分鐘左右。

2、報名

各單位黨組織要在單位內部進行演講比賽，通過比賽層層選拔優秀選手參賽，并于5月22日前將參賽選手名單報區直工委。報名人數：總支以上單位每單位2名(男女各一名)，其他單位1名。報名時每位選手提交一份演講稿紙質版。

3、比賽程序和規則

比賽分初選、初賽、復賽和決賽四個階段。

(1)初選。通過對選手演講稿的審核或試講，確定前40名選手進入初賽。

(2)初賽。通過演講和個人綜合素質評定，確定前20名選手進入復賽。

(3)復賽。通過演講，經評委現場打分確定前10名選手進入決賽。

(4)決賽。通過演講，經評委現場打分，決出名次。

4、獎項設置

設一等獎一名;二等獎兩名;三等獎三名;優勝獎四名。獲獎者將獲獎杯和證書。

(二)區直機關“慶xx”自主活動

1、開展機關黨員干部與德孝文化苑以及在職黨員進社區所在社區“共建共慶”活動。

要結合單位實際，舉辦文藝聯歡會、座談會、故事會、先進事跡報告會、書畫筆會、志愿服務、共做農家飯、換板報做宣傳、建基礎設施改善生活環境等方式，充分發揮黨員模范帶頭作用，充分展示黨員干部形象風采，充分表達黨對人民群眾的關懷，充分凝聚黨和群眾的聯系。通過“共建共慶”有力推動“兩學一做”教育和德孝文化進機關活動的深入開展。

2、慶祝、紀念活動

舉辦重溫入黨誓詞、重溫黨的歷史、講黨課、頌黨恩等活動。

3、文化活動

各單位要結合實際開展豐富多彩的文化活動，要發動群眾廣泛參與，在活動中激發黨員干部愛黨愛國愛鹽湖情懷。

四、幾點要求

開展好慶“xx”活動，是機關黨員干部政治生活中的一件大事。各單位黨組織要把此項活動作為加強黨組織建設，做好“兩學一做”專題教育的重要環節來抓。

1、高度重視。黨組織書記要親自安排部署，親自指導協調，按規定人數組織好報名及參賽。同時做好單位內部的紀念慶祝活動。

2、認真組織。各單位要責成專人負責，要制定活動方案，加強落實。

3、積極參與。全體機關黨員干部要踴躍報名，同時積極參與活動，展示單位形象和個人風采。

工會戶外活動方案模板2019(四)

時值中春，陽和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好時節，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開成海的美景，營造和諧融洽、團結向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會委員會將組織全體工會會員開展一次春游活動。現制定方案如下：

一、活動時間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿)，x月××日(星期)全天集中活動。

二、活動地點

待定。

三、活動目的通過踏青效游，沐浴春光，讓所有干部職工共同領略春潤萬物的魅力，激發干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動或游戲節目，進一步豐富干部職工的業余生活，提高干部職工的團結協作精神。

四、組織部門

xx局第xx屆工會委員會。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工，不允許帶家屬。

六、活動內容

文體活動、野炊。

七、活動準備

(一)分組情況

將參加活動的全體人員隨機分為xx組，由xx局領導班子成員每人各帶一組參加活動。

(二)文體活動項目及負責人

主持人：xxx，以上xx項活動比賽規則及獎品設置由各項活動主持人現場說明。獎品、紀念品采購工作由xx、xx同志負責。

(三)野炊活動及負責人

總負責人：xx，協助負責人：xx、xx、xx。

第一組，聯絡員xx，負責準備塑料椅、土灶、鍋、鍋鏟、碗筷等物品。

第二組，聯絡員xx，負責準備菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨設備等物品。

第三組，聯絡員xx，負責準備佐料、調料、米飯、酒水等物品。

第四組，聯絡員xx，負責準備豬肉、牛肉、雞肉、各類蔬菜等物品。

第五組，聯絡員xxx，負責準備若干垃圾袋，負責活動結束后回收產生的垃圾，保持環境衛生。

八、活動過程

(一)所有參加活動人員x月xx日上午8：00于××集中出發，乘車統一聯系公交車乘座，不允許任何人開私家車參加活動。

(二)到達活動現場后，自由踏青領略春景半小時，10：30開始以組為單位參加各類文體活動。文體活動結束后即進入自助野炊燒烤環節。

(三)下午7：00返程。

(四)活動中，請各組安排專人照相，拍攝活動過程及集體照，待活動結束后將所攝照片命名后交工會委員會宣傳委員存檔。

九、注意事項

(一)各組需提前購買或準備好所需物品，盡量提前洗好菜。

(二)活動期間所有人員應做到準時、守時，做到酒后不開車，開車不喝酒。

(三)注意野外用火安全，須在規定的范圍內才能點燃火。

(四)在活動過程中，要互幫互助，男職工應積極主動地承擔比較繁重的任務。

(五)野炊活動未盡事宜，另行通知，如遇雨天活動順延。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇四

年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度的“家庭盛會”，主要目的是客戶答謝，激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略分享、增進目標認同，并制定第二年的目標，為新一年度的工作奏響序曲。年會該何如制定計劃呢？

一、活動主題

總結過去，展望未來。

二、目的及意義

1、表彰20xx年度優秀員工;

2、對20xx年公司取得的成績進行總結，并制定20xx年公司的總體規劃，明確新一年的工作方向和目標;

3、增強公司員工的內部凝聚力，加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通，交流和團隊協作意識，豐富企業文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力。

三、活動內容

1、活動概況：

活動時間：20xx年1月1日，下午14:30---20:00

活動場地：會議廳

參與人員：公司全體員工

2、流程規劃：入場—董事長講話—優秀員工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—結束

3、流程細化：

13:30-14:30，全體參會員工在公司門口集合，各部門負責人帶隊乘坐大巴去酒店，到達指定地點后，入場并簽到，部門負責人安排清點人數并保持良好秩序。

14:30-14:50，開場表演：詩歌朗誦(主題與日拓發展有關，內容提倡我司人員自撰)。14:50-15:00，主持人開場。

15:00-15:20，董事長、副董事長講話(總結過去，展望未來)。

15:20-15:30，員工表演(團隊合唱形式為佳，歌曲主旨應與本次年會相關)。

15:30-16:20，20xx年度優秀員工表彰，分為優秀管理者、優秀職工及先進集體等項目;頒發榮譽證書及獎品。

16:20-16:30，優秀員工代表發言

16:30-16:40，副董事長就本次表彰大會上受表彰的個人與團隊發表感言。

16:40-16:50，公司高層領導代表演唱歌曲或者其他形式的表演。

16:50-17:05，互動游戲一。

主持人引領大家進行第一個游戲“口口相傳，最后獲勝的團隊(本游戲每個團隊有8

人)為本次年會三等獎得主，并頒發獎品。

17:05-17:20，互動游戲二

主持人引領大家進行第二個游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團隊(本游戲每團隊有5人)為本次年會二等獎得主，并頒發獎品。

17:20-17:30，互動游戲三

國慶中秋方案中有一個游戲很好加到這里來。最后獲勝的小組(2人)為本次年會的一等獎共計2名，并頒發獎品。主持人引領大家進行第三個游戲“快樂呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會的一等獎共計3名，并頒發獎品。

17:30-17:40，互動游戲四

主持人引領大家開始最后一個游戲“誰是短信王”，由此游戲產生年會的特等獎共計1名，并頒發獎品。

17:40-17:50，員工歌曲演唱(獨唱為佳)。

17:50-18:00，會場整理，準備享受晚宴。

18:00-19:50，晚宴時間。

19:50-20:00，晚宴結束，安排車輛將員工送回家!

四、籌辦任務分配：

五、年會費用預算：

要求：

1、注重禮節禮貌，當領導進入會場時全體起立并鼓掌;

2、各部門領導教育員工要聽從現場指揮;

3、宴會時飲酒要適量，嚴禁酗酒和酒后鬧事。

制定：

審核：

批準：

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇五

活動營銷方案模板、節日促銷模版，如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人 曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立 項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上 有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有 了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主 題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規時間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調整，五一減少到一天。不 過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增 加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章 可以做，“該出手時就出手”。非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落 成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間 內我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動 時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時 間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外 地點一般都選在店里或店外； 有一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網 絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星 節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年 輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短 信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡 量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做 出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一 是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標 消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業 網站行業內的企業較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到 達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看 這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外 廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購 組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進行。財：費用預算要高報 20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預 估總額的基礎上調增 20%-30%或者各單項調增 20%-30%，這是 要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物 上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟 蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執行：萬事俱備，只欠東風 這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成。室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現 場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬 事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結延續：大而全，細而詳 有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會 后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出 swot 表、備案，下 次活動時作為風險防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎 品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的 事情，而且給出了應急的方案。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇六

2018營銷活動方案(3篇)

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

二、進度安排

1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3．結算和總結評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

四、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產品為補充（100元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

五、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

六、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求；二是一些特殊群體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)3、活動時間：8月1日-7日

4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發展奠定基礎

5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐 6、前期準備： 人員分配，各司其職

購置好所需禮品，掌握餐點技能 針對活動需要配備服裝或練習節目

為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練 7、廣告方式：網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳 8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

9、活動費用： 小禮品20元/個 特色餐30元/道 迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福！

英倫時光品牌借此次活動，在xx年兒童節即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！

具體活動內容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網絡媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產品，統一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）

3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。

一、活動目的 國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月28日——10月8日 五、活動形式：打折;贈送;抽獎 六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放。八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。