每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

互聯網項目策劃書團隊介紹篇一

一、項目背景及國內行業大環境

1.殯葬文化簡介：殯葬文化，是在社會發展過程中形成并沉淀下來的，集中了人們對死亡的認識、生存的價值、人性親情等有關于人類本源性問題思考得出的結論?；蛟S這個答案永遠都不圓滿，所以我們一直在不斷的思考探索，從未停歇的思考和探索也就是我們傳承傳統殯葬文化的過程。

中國殯葬文化的起源可以追溯到 舊石器時代晚期。山頂洞人的遺骸周圍，撒有含赤鐵礦的紅色粉末，并有鉆孔的獸齒、石珠、骨墜等裝飾品隨葬。這幾乎是最早最原始 的土葬。隨著歷史的發展，出現了階級，殯葬文化也處處體現的階級的“三六九等”，在墓地、葬具和隨葬品等方面都有所體現。從北京猿人將洞穴上層當作生者的 居室，下層為死者的墓地。到秦始皇陵的規模及豪華程度，儼然一幅宮城都邑圖，將“事死如事生”的喪葬禮俗發揮到了極致。直到明、清兩代的殯葬禮儀已經形成 一套隆重而繁瑣的殯葬禮儀。

整個土葬時期，實行土葬主要是為了防止死者被野獸吃掉，同時也是為了使死者的得到永恒的安息和葬地。中國人之所熱衷土葬，一方面是人們對土地十分依賴和留 戀，此外人們還認為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個活動的空間。新中國成立以后至今，我國開始逐漸推行“火葬”。隨著社會經濟的發展，物質文化的生活不斷豐富，人們逐步從滿足基本生活要求提升到滿足精神需求的層面。殯葬行業也從滿足人們基本的處置遺體的需求，逐步上升到滿足人們精神需求的高度

2.互聯網+殯葬業背景介紹：以互聯網的思維提供現代化的殯葬服務，重新組織和塑造殯葬行業資源，讓用戶享有更多個性化服務的同時，也能在一定程度上控制自己的消費選擇。服務項目除了傳統業務外，還探索定制3d打印骨灰盒、骨灰鉆石、回憶錄撰寫、太空葬禮、二維碼掃墓、在線告別式等各種凝固追思的新形式。力圖打通線上與線下，打造便利而有尊嚴的喪葬服務體驗。

3.國內行業環境分析：國殯葬業作為一個擁有近14億人口市場的特殊行業，其容量及發展潛力都是驚人的，孕育著無限的商機。我們旨在對中國民情、國情、政情之格局分析，掌控中國殯葬市場發展態勢，規劃懷恩立基點及經營之道，率先搶占中國殯葬市場先機。

（一）、民情分析

（1）、中國人口進入老齡化階段。

二十世紀末，中國60歲以上老年人口占總人口的比例超過10%，2005年底，中國60歲以上老年人口近億，占總人口的比例達%。預計到2020年，老年人口將達到億。而到2050年，60歲及以上老年人口可能多達億人，占總人口的30%以上。

2006年底, 全國老齡工作委員會辦公室指出，目前中國老年人口高齡化（80歲以上）趨勢也非常明顯，80歲以上的高齡老年人1600萬人，2020年將達到2200萬，其中，農村老齡化程度比較高、老年人口分布比較多，占據老年人口60%。人口的發展呈現出“孩子越生越少，老人越來越多”的趨勢。（2）、中國人口老化進程加快

以湖南人口年齡結構為例,從1998年進入老齡化以來，老化進程不斷加快，據2005年1％人口抽樣調查，2005年全省65歲及以上的老年人口為萬人，占全省總人口的％，比 2000年提高個百分點，其中長沙市60歲以上的老人有近100萬人。省人口和計劃生育委員會相關負責人表示，我省老齡化具有以下基本特征：

①老年人口增長快于總人口增長

“十五”期間，我省總人口僅增長了％，而65歲及以上的老年人口卻增長了％，老年人口的增長幅度大大高于總人口的增長幅度。

②老年人口高齡化趨勢明顯

國際上常用低齡（60－69歲）、中齡（70－79歲）、高齡（80歲以上）老人比重三個指標反映老年人口的年齡結構狀況。從高齡老人占老年人口的比重來看，2000年為％，2005年則上升到％，比重提高了個百分點。

（3）、中國人口的死亡率造就殯葬市場巨大潛力 國家統計局公布的數據表明，我國死亡人口每年大約有900萬 人。按照最低標準喪葬費用計算，假如平均每人2000元喪葬費，那么，可以估算出殯葬行業每年的既定市場份額為180億元。如果再算上骨灰存放、購買墓地以及其他殯儀服務等費用，殯葬行業的銷售總額將超過2000億元。隨著經濟的發展和大眾對殯葬消費水平的提高，預計國內殯葬市場將以每年20％的速度遞增。（二）、國情

隨著中國市場經濟體制的確立和加入世界貿易組織，中國的殯葬業與其他行業一樣，呈現出前所未有的發展態勢。50年代，以毛澤東等為首的中央領導推行火化，屈指算來，我國推行火化已有50余年的歷史，但根據現狀，我國的殯葬還存在諸多薄弱的環節。

（1）、人才以及設備落后：長期以來，由于受幾千年封建思想影響，對殯葬業的從業人員一直存在世俗的偏見。因此，殯葬業的員工是近親多，子承父業多，家庭成員多，學歷低的多，這“四多”現象普遍存在。導致國內大部分殯儀館的各種人員整體素質偏低，殯儀服務設備設施也較為陳舊。殯儀館內缺乏具有專業技術的高級技工、專業人員。由于資金投入不足，殯儀設備的科技含量不高，無法與西方發達國家相抗衡。在目前的1500多個殯儀館中，達到國家一、二、三級殯儀館的只有20%，尚有80%的殯儀館未達到等級標準。

（2）、市場壟斷：殯葬業長期以來享受政府有關政策的保護。行業的壟斷狀態有其獨特的優勢，但也產生了負面作用。這種壟斷，使殯葬服務單位缺乏降低服務成本的激勵機制和市場競爭機制，壟斷消除了機構外的競爭壓力，壟斷造成了與殯葬相關事業的滯后，壟斷下的非市場經濟行為，實質上保護了落后，壟斷使大多數殯葬事業仍然處于服務項目單一，經營服務手段粗糙，產品質量低下，員工缺乏市場競爭意識、憂患意識，領導者缺乏適應市場變化能力。這種壟斷狀態下人們的惰性心造成的這樣的一個單位拿到市場上去很難有競爭力，容易導致落后挨打且虧損倒閉的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服務項目收費很低，這三項收費基本上虧損，殯儀館則用出售骨灰盒的暴利來彌補殯儀館的虧損，存在著嚴重的收費不合理現象。

（3）、政企不分：管理體制上存在著政事不分。殯葬管理處（所）和殯儀館是兩塊牌子，一套人馬，既當裁判員又當運動員，這種管理體制，既不利于殯葬管理，又不利于殯儀館的經營。精力都集中在殯儀館的經營上，使對社會面上的殯葬管理弱化，現有的僵化體制使殯葬業經營活動嚴重缺乏，內在發展動力不足。殯葬事業單位仍然采取企業經營事業化管理的體制，行業的領導者還是采用上級指派的方式，這樣的領導者并不一定能全面而正確的掌握殯葬業的情況。所以這種體制很難適應現代社會市場競爭。

（4）、重視程度不同，發展不平衡：殯儀館的發展很不平衡，由于我國的經濟發展不平衡，加上當地政府對殯儀館更新改造重視程序不同和殯儀館更新改造對政府投資的依賴性等因素，經濟不發達省份有的是吃飯財政，無力更新改造殯儀館，所以，造成殯儀館的發展很不平衡，懸殊很大。致使有的殯儀館，例如廣州市殯儀館，投資2億5人民幣，占地267畝，建成了非常漂亮的現代化的歐式殯儀館，無論從硬件建設和軟件建設都達到國際一流水平，而還有相當多的殯儀館存在著難以維繼的狀況。（5）、服務網點不足：我國有近14億人口，全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位2600多個，實在太少，而美國有2億人口，全國就有24000多個殯葬服務公司，法國有5700萬人口，全國就有6000多個殯儀葬服務公司，他們基本上一萬人就平均有一個殯葬服務公司，并且“生前、臨終、后續”等服務完善配套都形成了產業規模。按照這個國際標準,以湖南為例，殯儀服務如果要形成產業化經營,將具有6000多所專業化服務公司的市場容量。因此，我國殯儀服務網點布點任務很重。

（6）、未開放前，多為地下操作：在國內的競爭壓力已經顯現出來，很多行業都將目標對準了殯葬業這最后一塊尚待開墾的土地，等待著政策的開放，一旦國家政策允許，他們將迅速沖擊市場，想方設法擠進中國的殯葬業，競相搶占喪葬市場。目前地下的殯儀服務代辦點、殯葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相當一部分的市場；人民群眾的文化水平與品味在日益提高，但是，大部分服務機構都不能滿足喪家需求，比如：服務不專業、價格雜亂等。

（7）、產業規模未成型：大部分殯儀服務公司和殯葬生產制造商仍屬于地方性經營運作，不明碼標價，毫無體系規?？裳?，比較分散，幾乎找不出一家品牌規模經營的大型殯葬服務公司，根本無法滿足群眾的消費需求。由于歷史和現實的原因，我國殯葬設備用品的銷售和采購，與其他行業相比還較為傳統和落后。為了給各地殯儀服務部門提供設備、用品，全國目前有各類殯葬設備用品生產廠商約3000家，主要生產火化機、殯儀車、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒及各類祭奠用品。這些生產廠家一般規模較小，市場分散，均屬于家庭作坊式運作模式，主要通過上門推銷的方式銷售其產品。由于缺乏對市場信息資源的準確掌握，這種銷售方式一是效率低，二是費用高，對生產廠家產生較大壓力。而作為殯葬設備用品的采購單位，殯儀館和公墓等殯儀服務部門，也大多采用到生產廠家現場考察的方式采購設備用品。由于行業資源渠道的閉塞、產品供應廠商的規模限制，各殯儀館往往是需要多少用品就要跑多少生產廠家，使采購成本和時間成本大大增加。同時，由于產品分散，殯儀館在產品質量、性能、價格等方面缺少指導和比較，使采購效率和采購質量大大降低。

（8）、陵園墓地，存在不規范：隨著世界范圍內土地資源的日益短缺和生態環境保護的日益緊迫，在殯葬改革上取消土葬風俗，推行火葬制度已經成為主流，過去的“墳山”及墓地零散分布的狀況正慢慢成為歷史，而較之更科學、生態和便于管理的殯葬用地新模式——“公墓”逐漸得到了發展，并且在運作模式上也由過去的“隱諱所在，任其發展”向市場化發展，墓地是整個殯葬行業中最賺錢的，因此也是競爭最激烈的，民間也涌現出一批私人出資興建陵園的大型企業。當前陵園的品牌銷售策略主要是通過環境建設、永續服務質量以及“風水”文化等方面提高商品價值，部分陵園更是利用骨灰存放進行傳銷、炒買炒賣陵墓等違規銷售方式，提高預占市場份額。

三、政情

（1）、中國尚未制定殯葬法，以1997年頒布的《殯葬管理條例》代行統一規范與管理殯葬實務的職能。除了“積極地，有步驟地實行火葬，改革土葬，節約殯葬用地，革除喪葬陋俗，提倡文明、節儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門重要內容外，對殯葬、葬式、葬法、設施、服務以及殯葬用品的產銷行為也作出了指導性規定。但是對于殯儀館性質、合理競爭環境、市場開放程度均未做明確規定。

（2）、中國的殯葬業在政府的保護下發展了幾十年，至今尚未形成優勢，沒有大的集團，也無足夠的經營者群體和專業隊伍，在市場大潮面前顯得束手束腳。在此背景之下，修訂《殯葬管理條例》被國務院納入了今年的立法計劃，體制性障礙有望突破，早日打破殯葬業的壟斷經營狀況，這是公眾的期待，也是行業管理的必然趨勢。修訂重點集中在以下方面：

①全面開放，走向市場化：市場化是殯葬改革的必然趨勢。所謂市場化，就是遵循市場經濟的規律，使殯儀服務走向市場化，打破壟斷，依靠市場調節?！稐l例》規定除了火化具有公益性質，殯儀服務全部放開，公民、法人、組織，只要符合行政許可條件，都可以從事殯儀服務。這不僅是市場經濟規律的要求，也是國務院依法行政的要求。民政部門制定政策、頒布法律法規，實施監督管理，讓殯儀服務回歸市場，真正體現了該管的管起來，該放的放下去。

②政企分離：從政府行政改革的角度看，實現政企分開是個大方向，政府應由“運動員”變成“裁判員”。對此，國家民政部社會福利和社會事務司司長張明亮在接受媒體的訪問時直言“要害”，他說：“經營權和管理權分離是殯葬改革的關鍵。” ③定義殯儀館性質：《條例》明確規定殯儀館為公益性非營利機構。殯儀館僅提供遺體運送、冷藏、火化服務，并按照國家規定的標準收費。收費管理辦法由省、自治區、直轄市人民政府價格主管部門會同民政部門按照不營利原則制訂。

④規范墓地運作方式：嚴禁炒賣墓地塔位，墓地買賣交易必須具備“火化證”、“死亡證”兩項證明。這項政策的推出，使墓園根本不可能再實施預占市場的經營方式。

二、項目主要建設與開發

企業主要功能包括寺院蓮花位認捐、網上族譜庫建立、殯葬用品銷售、全國墓地在線銷售、一站式生命關懷服務、殯葬資源搜索，線下臨終關懷等內容。

從遺體處理、法律程序辦理、葬禮策劃和執行、喪葬用品和設施采購、到購買墓地并最終落葬，前后涉及十幾個項目，需要對接 n 個供應商。最要命的是，整個服務鏈條極不透明，中間環節過多（比如壽衣出廠后至少過兩道手），服務質量缺乏標準，價格虛高（殯儀用品加價十倍以上是常態），消費者體驗十分惡劣。正是由于傳統殯葬業的惡劣體驗，才給了互聯網介入空間。

對用戶而言，互聯網可以提供更多的透明性和消費自由，通過對供應商資源的整合也可以提供一站式解決。對商家而言，互聯網則可以通過優化產業鏈條改善其成本結構，并幫助優質商家獲取更大市場。個人看來，這兩點都是用戶比較現實的痛點，也是網絡工具撬動傳統殯葬業的最有力杠桿。建設與開發

1、從文化角度重塑殯葬體驗

中國傳統殯葬禮俗的傳承體系已經斷裂，80后、90后們接受殯葬教育的渠道和內容與上一輩完全不同，他們對“尊嚴”、“懷念”等價值有著完全不同的理解。就未來的殯葬用戶而言，他們正渴求著一個新的文化塑造者，一個迎合現代人情感結構的殯儀品牌，以及一整套精心設計的葬禮體驗?？催^《入殮師》的朋友，應該會對劇中安詳、充滿尊嚴感的葬禮過程印象深刻。2、產業鏈條透明化

殯葬業灰色地帶之多無需贅言，而且每個用戶都知道自己會被“宰”。如果互聯網服務能讓用戶被“宰”的稍微少一些，或者能讓“宰”客輕一些的商家脫穎而出，都是對這個行業的正向推動，而且也不難獲得商業上的成功。

3、給予用戶更多消費自由和控制權

殯葬業與家裝、婚禮有著許多共通，現在這些行業里經過驗證的一些模式，可以被殯葬o2o所借鑒。而貫穿這些模式的主線，就是如何重新組織和塑造行業資源，讓用戶享有更多個性化服務的同時，也能在一定程度上控制自己的消費選擇。4、重塑供應鏈(b2b2c)鑒于殯葬體驗主要來自于線下，殯葬o2o在相當程度上依賴于線下環節。那么如何服務并把控線下商家，就成了一個必須考慮的問題。創業者或許可以搭建一個b2b市場，讓供求信息更有效的流動并削弱傳統分銷商的影響，幫助中小商家優化成本結構。也可以深度切入上游，將商品、專業人員、培訓、品牌等上游資源和能力以c端體驗為導向進行整合，以類似api的形式供中小商家調用。5、新產品、新服務、新市場的開發

各路線下殯葬企業已經向我們證明了他們在產品和服務上的創造性(比如從遺體中提取碳元素做成人工鉆石等等)，特別需要關注的是二三線城市的潛在機會。如果某天這個長尾被啟動，互聯網殯葬公司將可以依靠其渠道和品牌優勢爆發巨大能量。

殯葬的人文關懷：應更注重綠色殯葬，文明殯葬，令逝者淡然的面對死亡，使其成為重生的新的開始。

三、項目實施的現有基礎

政府方面：政府政策方向的傾斜，引領+照顧

硬件設施方面：對于現有的硬件設施基礎加以改造，例如殯儀館方面引入互聯網系統，墓地方面提供線下-線上o2o模式等

技術方面：生成一套完備的互聯網殯葬系統，類似于目前軍隊的單兵作戰系統或銀行的內部系統。在此層次做一個完善的殯葬服務專業系統。其他方面：聯合周邊省市州殯葬單位，做好協調與配合，達到同行業間規范管理，樹立行業標準以及準入門檻。

四、項目實施進度計劃

①項目建設工期：18個月

②項目實施進度安排：2016年主要完成項目的前期準備工作 2017-2018年為項目實施階段。五、項目資金需求及來源

本工程項目估算靜態投資額2000萬元，動態投資額50萬元，項目總投資2050萬元。相比之下傳統模式正常年業務收入400萬元，新的模式下預計收入800-1000萬元。資金來源：政府占比：70%

項目融資：30%

六、項目經濟與社會效益分析

①：因項目屬社會公益事業，它的建設涉及社會公眾的切身利益，一定受社會公眾的關注。

因項目屬社會公益事業，它的建設涉及國家財政與地方財政收支平衡，也會引起政府相關部門的關注。②：項目與所在地交互性分析

①：項目已為所在地村鎮所接受，肯定比異地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殯儀館項目所在地正處于市區與水閣工業區之間，同時附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的環境綠化措施，很容易被外界所接受。

③：從當地遺體數量以及火化占比可得出結論，傳統火化以被當地居民所接受，新形式的火化，在原有基礎上也會逐漸得到大家的認同。

七、項目可行性報告

a.投資省。將互聯網基礎與實體殯儀館結合，可節省建筑資金100萬元，有利于壓縮成本，并使原有資源得到有效充分利用。

b.污染程度大幅度減低，且流程系統化，殯儀館除了火化的實際功能，其他功能都已將環境生態因素考慮進去，并且做到了集環保，公共事業，整體社會資源的有效保護。

c.殯儀館位于城鄉結合部，交通方便，利于節約時間，減輕中低收入家庭的經濟負擔。

d.改造后的殯儀館解決了硬件設施的不足，可完全滿足公眾需求。e.土地征用問題大大降低，節省土地成本。f.與城市五年內總體發展做到和諧統一。g.垃圾場地可作為場館的綠化用地。h.占用耕地規模同樣減小

八、其他需要說明事項

計劃書以本文為標準，如有變動，需提交材料審批后做項目臨時計劃更改。

互聯網項目策劃書團隊介紹篇二

“互聯網＋”項目策劃書

作品名稱：云實驗 學校全稱： 申報者姓名： 指導教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產品與服務介紹 .........1.1app 的設計.1.2app 所提供的服務.....1.3app 的階段性發展.....1.4app 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。二、市場分析及定位.....2.1 市場機會........2.1.1 產業發展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務的對象......2.3 市場容量與結構.2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產品競爭分析.2.4.2 競爭優勢分析.

三、

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。

一、產品與服務介紹

1.1app的設計

學生們首次接觸化學都是在初中，可能有的會早一些在初一，有的會晚一些在初三，但是每而化 一個接觸過化學的學生都會對化學的實驗印象非常深刻，學作為當今社會非常重要的一類學科，展中化工廠也占據了很大的一部分，初中時候學生都會覺得化學實驗很

當今工業發 好玩，感覺一些現象很神奇。而化學也是一門以實驗為基礎的學科，化學離不開實驗，實際進行的化學實驗也就顯得尤為重要。工廠中時時刻刻都在進行實驗。

而進行實驗就避免不了

需要藥品和器材，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，無論是對人體還是對環境都會產生一定的影響，以改變現狀的工具。

這也是現在很多人對化工類的工作和學科避

app 是一個很好的可

之不及的一個主要原因。因此這樣一個可以在網絡上進行化學實驗的1.2app所提供的服務

產品簡介：

該 app 會收錄現有的化學藥品的理化性質、市場上的價格、儲存條件、各類反應的反應條

件、反應的化學方程式，實驗器材的市場價格、規格、使用方法以及功能。學生可以在app

中輸入原材料和原材料的規格用量以及反應的環境條件，一步的相關數據的分析計算。產品功能：（1）

實驗數據收錄功能

app會自動進行虛擬反應，提供反

如有需要可以進行每 應過程中的變化、現象，以及每一步會產生什么樣的產物以及副產物，app 會對當前網絡數據庫中的化學實驗進行收錄并且記錄該實驗過程中每一步的反 應式和環境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實驗，若是數據庫中沒有的實驗，也可以自己手動對實驗進行收錄操作錄制視頻或者拍攝實驗過程的照片皆可。

（2）

虛擬進行實驗功能

數據庫中的實驗數據自動模擬出這個實驗的反應歷程，當學生在 app 中輸入幾種反應物以及用量規格，反應的環境條件，app 會自動提取

并且實驗過程中的一些變化、現象也會在那個相應的過程中有所體現，并且學生需要在實驗過程中不斷地去更改每一步的反應條件，所以也不會讓學生做吃等死，什么都不用干。

（3）實驗相關數據計算功能

在自動生成實驗的過程中，有些實驗由于幾種反應物的用量規格不同會出現不同的反應歷程，所以該 app會有實驗相關的數據的計算，以此來判斷實驗的過程會出現怎樣的變化，并且有些實驗會要求計算產率之類的數據，在虛擬實驗結束后，學生可以在 app中的

總結

（4）由虛擬實驗生成流程圖功能

app 會根據學生的需要在虛擬實驗進行的過程中，根據過程同時自動生成該實驗的反應流程圖，使學生對實驗過程一目了然，并且有利于學生對實驗進行總結。

（5）模擬工業上生產的可行性功能

一些對工業生產有興趣的同學可以用此功能對自己制作的工業生產流程進行檢驗，app 會對輸入的實驗進行產率評估、成本評估、市場收益評估等等 流程在工業生產上是否有真正的可行性。

?..以此來判斷該

（6）結束后指出過程中的錯誤功能

在虛擬實驗結束后，過程中出現的一些錯誤 app都會一一指出并且會根據實際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯誤實驗出現的結果也是不同的，并不會

是肯定出現正確的想要的結果。

（7）實驗過程自主功能

該功能會讓學生在實驗中自己動手組裝實驗所需的儀器以及每件儀器的規格，并且過程中的操作進行的時間和溫度控制都需要學生手動進行操作。因此學生們可以在實驗的過程中學到一些東西，并且對于一些有創造性的學生也可以節約一些藥品和時間。

1.3app的階段性發展

我們團隊規劃發展大體分為前、中、后期三個時期 前期：進行簡單的實驗

中期：

教學

后期： 模擬工業上生產流程、產率收益計算，可用于學生對工業生產上作出貢獻，提高工業生產發展水平。

1.4app的核心競爭力

此 app 對于學生來說是非常新穎的，出現后很多大學、高中、初中都會進行嘗試。該

app的核心競爭力有以下幾點：

1、可以節約大量的實驗藥品，減少學校的一大筆開銷 2、可以減少一些實驗對環境的污染，有利于環境的改善

3、可以減少一些高危實驗的風險，避免由于實驗操作造成的事故

4、可以讓學生有更多的時間進行實驗操作，避免由于實驗室緊張造成的尷尬狀況 5、由于沒有成本，不會消耗藥品，所以有利于促進學生們對于實驗的創新 6、實驗過程細節操作全是由學生自己手動進行操作，節的把握。

7、app的改錯功能也會讓學生對自己錯誤有更加深刻的認識，并且由于實驗結果并不一定

是想要的，所以學生可以多次進行實驗模擬來得出想要的結果，有利于提高學生的自主性。

所以也會鍛煉學生對于實驗的一些細

【市場定位及分析】

● 2.1市場機會 4

2.1.1 產業發展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現過，只可能在理論存在的實驗當面有一定發展。2.1.2 市場分析 4：

由于學生做的實驗，大部分都是已存在的理論實驗，所以在中學，大學階段的學生之間很有市場。但是在更高深的科研當面，不會有太大市場。另外在一些工業化工廠應該很有市場。

● 2.2服務的對象 5： 中學，大學?？苹虮究圃谛Ｉ?/p>

● 2.3 市場容量與結構 5

2.3.1 市場容量 5：全體學習化學的學生 2.3.2 總體市場定位：學校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產品競爭分析：

具體操作實驗在一段時間內優勢還是強于網上實驗，因為不準確性 2.4.2 競爭優勢分析：

節約化學原材料；避免對人身體的傷害，對環境的污染；可重復性操作，方便，簡潔；網上操作實驗，會讓很多人有興趣參與，從而對實驗理論印象很深刻。

三、商業模式 3.1 總體的規劃

此 app 旨在提供更便利、更環保、更節約的新的實驗模式。許多實驗耗材價格昂貴并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接選擇實驗所需要的藥品，工具等。維持

app 正常運行需

要搜集大量的資料確保實驗的藥品，工具齊全，精準。在過程中可以避免直接接觸藥品，實

實驗時，每一步都要遵循

在 app 中實驗現象會 驗可以輕松的通過網絡操控，模擬真實實驗得出需要的實驗數據?，F實實驗室的注意事項，操作失誤會有相應提示甚至導致實驗的失敗。

盡可能的逼真，使實驗者記憶深刻不會混淆。通過這些來實現綠色健康節約便利的實驗環境以及準確的實驗數據及現象。3.2 推廣渠道

①學習類公眾號推廣 ②學校推廣 ③同學之間推薦

④實驗老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊 app，選擇將要做的實驗，然后進行在線預習后作小測驗及格后，可在網上進行實驗操作，在線時長一定

可以領取各大視頻 vip。

（2）.學生可通過對實驗的了解，在網絡上進行儀器的操作、藥品的添加、和實驗現象的觀察。老師通過學生的簽到、學習的在線時長、和實驗的完成情況進行打分，不懂得的地方可以在線聯系老師進行視

頻教學，使學生學習更便利，并保證學生隨時隨地的學習。（3）.通過下宿舍、下學院推廣 app，并贈送小禮物。（4）.通過朋友圈、空間積攢到一定數目，給予會員服務，獨享免

廣告和高級實驗的操作權利。

（5）.通過配套產品社區式互動營銷產品，主要用戶和商品的粘性。（6）.后期通過 app免費提供給其他學校，收取中間的維護費用和技術開發費用。

財務分析 盈利模式 盈利模式規劃

本互聯網 +實驗的優勢是方便學生與老師進行實驗，能過通過模擬方式進行實驗室難以實現的實驗，避免了安全隱患、節約成本。獲取利潤是任何項目生存與的發展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會不斷的完善項目的設計，樣，才能大大提高企業的市場競爭力，降低生產及管理成本，擴大影響規模，以創新求發展，以期實現項目產品的產業化，只有這 是實現研究成果的商品化，形成具有本項目特點的優勢產品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優良體驗。

下，設置收費項以實現盈利。收入增長分析

隨著服務質量不斷提升，為使本項

改進 app 功能，提高產品的精度，才能將產品轉化為商品價值。本項目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費滿足所有教學要求的前提

本項目影響力擴大，使用的師生會越來越多，并且從單個使用逐漸

被整個學校整個使用。用戶量大，產品質量提升從基數和用戶付費幾率雙向提升用戶對本產 品的付費認可。開發針對于多種人群不同需要的付費產品，讓用戶只買自己需要的服務。在此基礎適當接廣告，廣告內容嚴格把控把不利于學業不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費用的方法提升商家對此廣告位的重視程度，結合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結合學校單位，注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請，以此省出人工審核費，同時結合高科技人臉相片審核，最節約人力同時又能保證用戶群體的單純。

2.盡量使用校園學生代理，此舉能不但能進一步擴大應用產品在學生中影響，又能培養一批

篩選一批本產品的工作人員。

六、風險控制

6.1 普遍存在的風險

普遍存在的風險多數是指由于管理制度不完善，使用人員不當，沒有建立有效的監督機制而造成的。管理經驗不足，本店仍處于初創業階段，對管理層仍存在經驗不足的問題，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當和沒有建立有效監督機制。

貪污盜竊風險，由于將現金、銀行支票、財務賬集中由一人管理，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職，不能及時找到替補長期員工，臨時工工資高于實際員工工資。應對措施：

采取減少風險策略。即在風險管理中，采取相應的措施，減少因發生風險可能給企業帶來的損失，也稱控制風險策略。按控制風險的目的可分為預防性控制和抑制性控制。

（1）請專業人員進行指導，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度，獎勵和懲罰制度明確。

（2）財務方面一人保管賬本一人保管現金，分開管理，定期向上級人員匯報財務情況，實行每日交付制。

（3）管理人員應關心員工，及時和他們溝通，了解員工內心的想法，積極做好處理措 施，對員工提取的意見應適當采納，或向上級匯報情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風險及應對措施

市場風險就是在經營過程中會造成公司損失的一切可能，括市場自身決定的結果。企業經營本身存在著競爭和競爭對手，主要來自于市場供應關系的變化，不斷發展變化的關系。

市場競爭相對較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能，可避免的。可能因為某一個小問題而失去一個客戶，保證。

同時的發布內容不能違反國家相關規定 應對措施：

（1）適時推出一些優惠活動，抓住客戶的貪便宜的心理，用優惠活動創造更多的價值，也能帶來更多的口碑。

（2）時刻關注市場的東西，不斷創新，提供優質的服務，并根據市場的變換做出我們自己的應對策略，盡量規避風險，同時也掌握更多的一線信息，作為我們日后發展的策略。

同行業間相互搶客源的現象是不

而每一個客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術

在運營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風險。此類風險

在市場經濟中，供應與需求永遠是一種不平衡與平衡之間

;相應制作費用無法按時支付或收回

無法滿足 app 的定位及目標功能等都屬于市場風險。

（3）定期對我們的員工進行調查訪問，員工可以通過匿名信的方式向上級提交意見，上級會根據實際情況對員工提出的問題進行相應的處理。

（4）大力開拓市場。目前團購，外賣平臺較多，網購普遍，因此人們對網購，網絡支 付等比較認可，這是對我們有利的一面，本項目旨在提供不同于團購，外賣平臺的服務。差

異化服務，滿足客戶的需求。加強宣傳，樹立高端網絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（5）儲備高素質人才。app 項目運營意義重大，必須確保人員數量和質量。在這個全新的行業，有很多新的工作量和具有挑戰性的工作，比如公關、談判與合作、技術支持、業 務宣傳、營銷策劃等一系列的工作，均需要不少高素質的管理人員、技術人員和營銷人員進行支撐。

（6）加強項目運營管理能力。針對技術風險，需要長期儲備人才技術人員，工程上要選 用優秀的設計，時常保持更新，關注網絡測試和系統安全和穩定。準備必要的備用方案，制定好人員分工計劃，確保各項工作有序進行，制定員工服務考核體系等，確保服務好每個顧客。（7）關注現金流的平衡?？紤]收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。

6.3 技術風險及應對措施

技術風險主要是指軟件設計缺陷，造成投資者交易數據計算錯誤，給投資者財產造成損失。以及在信息技術層面，投資者交易數據被破壞、修改、泄漏等等風險。在軟件項目開發

和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術。要重點關注該風險因素。

項目組一定要本著項目的實際

則需 要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項

如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，app 軟件的開發：其主要風險均來自于兩個方面，一是軟件管理，二是軟件體系結構

及開發技術。軟件產品的開發是工程技術與個人創作的有機結合。按照工程化的思想進行發揮的過程。的合理程度是取決于集體智慧發揮的程度和經驗的運用。6.3.1app 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發是人的集體智慧

軟件體系結構

軟件管理是保證軟件開發工程化的手段。

（1）app 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質量的主要因 素。很多情況下，軟件開發商在工期的壓力下，放棄文檔的書寫，組織，結果在工程的晚期，大量需要文檔進行協調的工作時，致使軟件進度越來越慢。軟件的開發不同于其他的工程，在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）app 軟件需求的調研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對軟 件使用的重要的文檔，探討軟件需求是軟件開發的起始點，但軟件的需求卻會貫穿整個軟件 的開發過程，軟件管理需要對軟件需求的變化進行控制和管理，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個階段進行的成度，造成軟件缺陷。

（3）app 軟件的實現技術手段是否能夠同時滿足性能要求：軟件的構造需要對軟件構 造過程中的使用的各種技術進行評估。軟件構造技術通常是這樣： 最成熟的技術，往往不能 體現最好的軟件性能;先進的技術，往往人員對其熟悉程度不夠，對其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發計劃和定義里程碑時必須考慮這些因素，策。

并做出合理的權衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時又要保證開發的軟件能夠為用戶所接

不能過細造成時間的浪費，也不能過粗，1

（4）app 軟件質量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質量監督環節 都將對軟件的生產構成巨大的風險。而制定卓有成效的軟件質量監督體系，是任何軟件開發 組織必不可少的。軟件質量保證體系是軟件開發成為可控制過程的基礎，進行交流的基礎和依據。

6.3.2app 軟件體系結構及開發技術風險：

也是開發商和用戶

（1）app 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進行修改的情況下適應不同的工作環境的能

力。由于硬件的飛速發展和軟件開發周期較長的矛盾，軟件升級的需要顯得非常迫切。如果軟件的升級和移植非常困難，軟件的生命期必定很短，使得化費巨大人力物力開發出的軟件系統只能在低性能的硬件或網絡上運行，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費。

（2）app 軟件的可維護性：軟件的維護也是必然的事情，為了保證軟件的較長使用壽 命，軟件就必須適應不斷的業務需求變化，根據業務需求的變化對軟件進行修改。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結構相關。一個好的軟件體系結構可以盡可能地將系統的變化

放在系統的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統提供的配置文件中進行適當的修改，然后軟件重新加載進入運行狀態，就完成了系統部分功能和性能要求的變化。對于重大改動，需要打開源代碼進行修改的，也僅僅是先繼承原先的代碼，然后用新的功能接替原先的調用接口，這樣將把軟件改動量減小到最低。

（3）app 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關鍵之關鍵因素。在軟件產品中，設計復雜，功能強大而完備，但因為操作繁復而被擱置者屢見不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開發中軟件體系結構的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對潛在需求的挖掘。系統和后臺數據。

（4）項目管理風險

本項目管理的風險主要來自于

app 軟件項目自身的特點：

另一方面，缺乏有效的手段進

軟件設計需要呈現一個很好的界面以及穩定的軟件

app 軟件產品不可見：開發的進展以及軟件的質量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握。

軟件的生產過程不存在絕對正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對性的軟件開發過程，過程中不斷的調整。

app 軟件項目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發項目應當采

并在開發

而真正合適的軟件開發過程是在軟件項目的開

發完成才能明了的。因此項目開發之初只能根據項目的特點和開發經驗進行選擇，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的經驗可以被借鑒的地方不是

很多。回避和控制軟件管理風險的唯一辦法就是設立監督制度，項目開發中任何較大的決定

都必須有主要技術環節甚至是由用戶參與進行的。在該項目中項目監督由項目開發中的質量監督組來實施。

（5）維護階段的風險

app 軟件維護包含兩個主要的維護階段，一個是軟件生產完畢到軟件試運行階段的維

護，這個階段是一種實環境的測試性維護，其主要目的是發現在測試環境中不能或未發現的(包括硬件 問題;另一個階段是當軟件的運行不再能適應用戶業務需求或是用戶的運行環境 工程的角度看，軟件維護費用約占總費用的 維護性的輕視是大型軟件系統的最大風險。步擴展系統。

在軟件系統運營期間，主要的風險源自于技術支持體系的無效運轉。

科學的方法是有一平臺，軟件環境等)時進行的軟件維護，具體可能是軟件的版本升級或軟件移植等。從軟件

55%~70%，系統越大，該費用越高。對系統可 在軟件漫長的運營期內，業務規則肯定會不斷發

在確?？删S護性的前提下逐 展，科學的解決此問題的做法是不斷對軟件系統進行版本升級，1

支客戶支持隊伍不斷收集運行中發現的問題，并將解決問題的方法傳授給軟件系統的所有使用者。

應對措施：

（1）預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作；

（2）做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性；

（3）對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工 作。

（4）在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。（5）對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮以上因素，并作出合理的權衡決策。

6.1.4 財務風險及應對措施

財務風險是指在企業各項財務活動中，由于內外部環境及各種難以預料或無法控制的因

企業的財務風險往

財務收益與預期

都可能促使這種風險轉 素，使財務系統運行偏離預期目標而形成的經濟損失的機會性或可能性。往是由經營風險引起的，是企業在財務活動中由于各種不確定因素的影響，收益發生偏離，因而造成經營過程中的某一方面和某個環節的問題。

變成損失，導致企業盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，財務風險產生的內因和外因諸方面同時面臨流動資金不足的困難

局面，造成經營困難，引發各類危機。從而引發經營危機。如實際投資超出預算，在 計算實有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確；

應對措施：

（1）一方面我們要積極開展業務，做好財務計劃，減少壞賬損失，獲得收入，提高資

金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

（2）高薪聘請有經驗的會計人員，工作負責、有職業道德并且每個項目都能精確計算。（3）營銷部門和財務部門應積極溝通，準確了解其經營狀況，做出明確的決定，有什么不好的情況應及時向上級報告。

（4）規章制度嚴明，人員做事嚴謹有條。

（5）大力開拓市場，加強宣傳，樹立高端網絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（6）關注現金流的平衡，考慮收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。

同時，我們會提升服務質

客戶應用平臺出售繳納租金的錯

誤，工資結算的錯誤，以及其他投資的錯誤決定導致的資金流失。

6.1.5 政策風險及應對措施

這種風險經常與國家政策和大的經濟環境有關，有時，甚至受到全球經濟的影響。應對措施：

我們應該仔細咨詢當地政府或招商辦，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受?？梢酝ㄟ^與上述機構簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權益。我們在進

入之前會對相關政策有一定的研究預測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律

師、權威人士和相關部門是一個不錯的方法。

6.1.6 計劃風險

（1）與技術項目直接有關的高層權力機構決策造成的中斷；（2）一些影響技術項目的事件或行動造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風險及應對措施

1.公司內部出現的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失敗（2）新政策引起員工不滿（3）技術骨干突然離職

2.在新興行業創業，沒有相關的經驗可循，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創業的風險。對管理者的素質要求非常高。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層 偏于年輕化，沒有做足夠的經驗，并且在這個新領域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風險可能會影響公司的生產經營決策和效率，增加生產成本。

應對措施：

（1）根據自身的發展狀況照招聘專業的管理人士，同時也不斷提升自身的綜合素質，增強對市場的可預測的把握能力，看準市場動態方向。

（2）積極開展人員培訓工作，不斷學習，提高自身建設。并且在團隊建設方面也會吸取一些大公司的優秀經驗，以此壯大我們的企業。

（3）建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監督。（4）建立強大全面的專家顧問團隊將對企業的運營進行全方位的指導和咨詢。（5）積極的人才引進機制也將使得企業的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業的業務種類，壓縮企業的業務流程，采取合作或外包的方式將風險 轉移出去，降低企業管理的復雜性和不確定性。

（7）利用保險企業對企業人員及財產管理的風險進行轉移。

6.1.8 經營風險及應對措施

公司成立后，難免會有來自競爭對手的壓力，隨著 應對措施：

（1）提高自己的服務質量，充實公司技術含量，擴展自己的產品開發，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。

（2）營銷專員根據不同情況，積極開展營銷活動，制定不同營銷策略。利用強有力的 營銷組合和客戶服務建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象，實行多層次的價格策略，決不降低質量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益。

（3）保障與合作企業的溝通和相互支持，適當引入競爭以提高合作者的質量，規劃預留合作單位的可替代機會。

app 的大眾關注度的上升，關注到

它優點的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業。

（4）應加強管理監督和質量控制。

6.1.9 用戶風險及應對措施

由于 app 市場中充斥著盜版軟件，app 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 app 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 app 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 app 的運營者或開發者。

應對措施：

（1）app 開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版（2）在 app 開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

app 市場、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 app 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版（4）通過技術手段，向用戶提供核實正版

app 的途徑。

（5）在網站用戶協議、app 用戶協議中對用戶使用。

app。

app 的下載鏈接。

app，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會通過溝通與協商來解決，倘若有必要的話，會考慮使用法律手段來維護自己的權

益

6.3 資金鏈臨時中斷的規避

創業初期我們的團隊融資先是來自我們內部人員的投資，以及內部人員的家庭或者來自

因為作為一項前期 以增加運營資金。也 其他親朋好友的投資都行。同時我們也可以向國家申請大學生創業資金。高投入的項目，運營前期資金會很缺乏，所以我們還會向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機構的為我們企業營銷活動提供融資及保險服務。

我們企業要通過金融

比如銀行貸款 機構開展經營業務往來。金融機構業務活動的變化還會影響企業的營銷活動，們企業應與這些公司保持良好的關系，現資金斷裂的情況如下：

規避方法

（1）提前預留風險基金，做好時間差，搞好金融單位的關系，（2）做好財務風險的規避 利率上升，會使企業成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業經營陷入困境。為此，我以保證融資及信貸業務的穩定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風險及規避

6.4.1 服務風險及應對措施

服務風險是指在生產和服務企業中，服務質量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔賠償責任甚至民事責任，刑事責任，還會嚴重損害企業的信譽，給企業帶來重大的危機。

應對措施：

（1）盡到合理通知義務。作為

app 運營者，應當對其 app 中與用戶密切相關的功能

向用戶做好提示，盡到相應的通知義務。取等方面向用戶告知。

尤其應當注意對收費服務、聯網功能、隱私信息獲

app 用戶的操作情況實時

app 運營者向用戶告知的形式可以多種多樣，可通自有網站公開用

戶協議，或可在軟件安裝程序中內嵌用戶協議，也可以通過根據 app 運營者可在很大程度上避免承擔潛在不利的法律責任。

（2）避免格式條款無效。隨著互聯網企業和 給予用戶提示信息。一般而言，若對于用戶盡到了通知義務，而用戶又對此予以認可，則

app 運營者的法律意識逐步提高，不少企

一些互聯網企業 業已經意識到用戶協議或軟件協議的重要性。但是在實踐操作中我們發現，對于用戶協議的認識存在誤區，一味免除企業自身的責任，從而導致其制定的協議并無法保護自身的利益。為避免格式條款無效的情形，在擬定用戶協議時，應當首先以公平合理的立 場作為協議的起草基礎；其次，對于用戶協議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶注意。

app 運營者責任的條款，應當以醒目

6.4.2 保密風險

互聯網行業中，想法和創意占有舉足輕重的地位，是互聯網企業重要的無形資產之一，因此對企業內部信息的保護顯得尤為重要。

基于勞動關系的特殊性，app 運營者雇員自主進行

app 應用的開發，還應當尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業禁止約定。的開發信息泄露給其他競爭對手。

應對措施：

（1）保密約定：互聯網企業與員工簽訂勞動合同時，可在勞動合同中約定相關的保密

義務，或可同時與員工另行簽訂保密協議，公司秘密。

（2）競業禁止：企業與員工建立勞動關系或解除勞動關系時，可與員工簽訂競業禁止 協議，約定員工在離職后的一段期間內，不在相同或相類似的競爭行業就職，用人單位給予員工一定補償。

并約定相應的違約責任。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后，將本單位 app

互聯網項目策劃書團隊介紹篇三

頁眉內容

互聯網項目策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本，由此可見，策劃書的寫作是在活動開戰之前，為了能夠保證活動很好的開展，活動組織者應該制定一個完美的策劃書，你知道怎樣寫策劃書嗎?不知道的話，可以到出國留學網來了解，下面是小編和大家分享的策劃書的相關內容，歡迎大家前來了解，想知道更多內容，可以登錄策劃書網。

第一章 摘要

第二章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

頁眉內容

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第三章 行業與市場分析

一、移動互聯網行業政策分析

二、移動互聯網產品行業發展現狀

三、移動互聯網產品市場規模分析

四、移動互聯網產品市場價格走勢

五、移動互聯網產品市場前景預測

第四章 產品/服務與技術

一、移動互聯網產品/服務狀況

1、移動互聯網主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

頁眉內容

2、移動互聯網產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

二、技術描述及技術持有

1、核心技術

2、知識產權策略

3、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、研究與開發

1、研發能力

2、研發規劃

3、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

第五章 商業模式分析

頁眉內容

一、發展理念

二、市場定位

三、商業模式

1、產業微笑曲線分析

2、商業模式結構

3、商業模式的核心要素

四、盈利模式

第六章 營銷策略

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

頁眉內容

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、移動互聯網產品價格方案

1、移動互聯網定價依據和價格結構

2、影響移動互聯網價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

頁眉內容

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據

第七章 企業管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權激勵

第八章 發展規劃

一、發展計劃

1、發展戰略

2、未來三至五年發展戰略

頁眉內容

二、具體業務發展計劃

1、市場開發計劃

2、技術研發計劃

3、人才培養計劃

4、企業文化建設

第九章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

互聯網項目策劃書團隊介紹篇四

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

1.項目背景分析

1.1電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

1.2 xxx(你選擇的商品類型)發展現狀分析

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，1.3 c2c電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發環境的swot分析

2.1.1 內在優勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

2.1.2 內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業 初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的2.2 網絡市場細分及定位

截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

2.2.1 網絡市場細分

隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。dcci互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。dcci互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經突破5.13億。所以根據目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上

班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

3.項目建設及管理模式

3.1 進貨渠道選擇

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。

3.2 網店風格設計

3.3 網店經營理念

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

3.4網店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

3、主動介紹商品

4、發貨及時，保證商品及時發送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

3.5 網店推廣策略

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

4.1 項目投資計劃

淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉資金 200元

總計投資1668元

4.2 預計利潤獲得狀況

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 2003年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產生的對it業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.5.網絡創業的發展前景

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生

此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結論

2012年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新數據顯示，2012年，中國網民數達到了4.2億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。

互聯網創業項目策劃書【二】

項目背景：

信息產業將是未來的主流，如今社會發展的大趨勢就是信息化建設，更是現代化各行業的關鍵環節。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網絡建設趨向成熟，中小城市的網絡建設卻是不很健全。區域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區之間的信息流阻塞，進而導致地區之間的文化，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區域之間的經濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區域之間的經濟水平，就有必要大力發展信息產業。

國家信息產業部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業的發展。我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業互聯網+網是由互聯網+網絡科技有限公司開發創建，平臺是屬全國性信息交互類網絡平臺，平臺以互聯網為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網絡平臺系統。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，并且為各地區的教育、旅游、農業、商業等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業提供超為便利的信息網絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區的經濟發展。我們要創建一個行業完整、信息廣泛、服務全面，企業，商家，個體都能為之應用的交互立體網絡系統---制造業互聯網+。

制造業互聯網+是以縣市為單位，在全國各個地區搭建地方性門戶網站，每個市或縣，制造業互聯網+尋找一名運營商來運營制造業互聯網+為他搭建的門戶網站，制造業互聯網+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區的地方性門戶網站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統化，脈絡化，效率化的流動起來，制造業互聯網+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業商家等等眾多網絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網上商城系統、折扣卡系統、分類信息、個人店鋪、廣告系統等等，平臺會隨需求不斷的添加系統板塊。

制造業互聯網+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業互聯網+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯網創業計劃書范文項目相關介紹：

在信息飛速發展的今天，互聯網就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯網;為什么李彥宏(百度創始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯網;為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯網?；ヂ摼W不僅是創造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。互聯網早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯網廣告收益已超160億，這要歸功于互聯網信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業商家可以利用互聯網得到多樣化的信息，更可以利用互聯網展示多樣化的信息。傳統交易問題：

一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;

二、只局限于區域，需求與供應不能擴展;

三、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統行銷手段，只能本地產本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業的終端。只有加強各地區的交流與互動，才能使各地區的經濟均衡發展，這是各地區政府人民心之所向。制造業互聯網+網就是做此事業，我們就是要使各地區的信息互動起來，使各地區的經濟均衡發展，使各地區的人民共同富裕。馬云不懂互聯網，只會瀏覽網頁，但是馬云卻創造了奇跡，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯網的朋友也能通過互聯網創造財富。制造業互聯網+五大王牌盈利模式：網上商城盈利模式折扣卡系統盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統盈利模式。

一、商城系統盈利：

網上商城是制造業互聯網+為各地區運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區運營商的平臺上集成了一個網上購物商城，我們把網上商城的入口鑲嵌到各個地區運營商網站上，各個地區的消費者直接進入或是通過各個地區的運營商網站進入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業互聯網+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業互聯網+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運營區域內的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區域為是上海，上海的消費者在網上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統盈利模式：

運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們為他招攬的消費群體進行折扣優惠。也就是說商家要為持有制造業互聯網+折扣卡的消費者打折優惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據制造業互聯網+折扣卡給予消費者折扣優惠。

對于消費者而言，制造業互聯網+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優惠折扣，會省錢;

對于商家而言，和制造業互聯網+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業互聯網+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業互聯網+折扣卡，辦理制造業互聯網+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業互聯網+平臺。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。

假若您所運營的區域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，運營商可以在折扣卡背面冠名當地企業商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優勢，連鎖反映，長期效應等等，折扣卡冠名權可以以競價方式招標，出價高的商家優先，假若發卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月---年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務

商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業互聯網+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業、商家可以在分類信息欄目免費發放信息，企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當地的自由人可以在您的平臺上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

五、廣告位盈利模式

制造業互聯網+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當地的企業商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。未來：制造業互聯網+后期會開發自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。

總部和各地區的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區的運營商，使各個地區的運營商壯大起來，穩定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區的運營商穩定運營，總部才能穩定運營，總部穩定運營了，各地區運營商才能更好的發展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。總部對運營商保障：

在技術方面，總部對各個地區運營商的網站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區運營商網站的穩定運行，絕無后顧之憂;

在網站的后臺操作方面，總部保證各個地區運營商能夠自行操作，耐心教授技術操作，保證讓不懂網站的人都能夠自行運營網站;

在市場運營方面，總部會對各個地區的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。

加盟制造業互聯網+網的流程：

1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權利與義務;

2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網站使用費、網站升級費、網站維護費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發的產品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)

3 開通網站：總部在確定運營商簽訂合同和款項后，會為運營商開通其地區的網絡平臺，同時，市場部會為運營商進行技術操作和運營方面的具體培訓，保障運營商能夠自行開展業務(詳情電話溝通);

4 業務開展：總部對運營商當地市場進行分析并協助運營商確定針對當地的盈利點，并協助開展相關業務。

互聯網項目策劃書團隊介紹篇五

目錄 前言 2 1.項目背景分析 2 1.1電子商務產業背景及地位 2 1.2 xxx（你選擇的商品類型）發展現狀分析 3 1.3 c2c電子商務平臺現狀分析 3 2.項目的市場分析及定位 3 2.1 項目開發環境的swot分析 3 2.1.1 內在優勢 3 2.1.2 內在劣勢 3 2.1.3 外在機會 4 2.1.4 外在威脅 4 2.2 網絡市場細分及定位 5 2.2.2 目標消費者定位 5 3.項目建設及管理模式 5 3.1 進貨渠道選擇 5 3.2 網店風格設計 6 3.3 網店經營理念 6 3.4網店的服務管理 6 3.5 網店推廣策略 6 4.項目投資及利潤分析 6 4.1 項目投資計劃 6 4.2 預計利潤獲得狀況 6 5.網絡創業的發展前景 7 6.結論 7 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。1.項目背景分析

1.1電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

1.2 xxx（你選擇的商品類型）發展現狀分析

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，1.3 c2c電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發環境的swot分析 2.1.1 內在優勢

(1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2）無需物流不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4）適合兼職基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5）累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。2.1.2 內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種 什么是虛擬寶貝？主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝？主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業 初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子！為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要？成功對于我們重不重要？假如活著不成功，又有什么意義呢？當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是？

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金 2.1.4 外在威脅

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢？答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情；這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的 2.2 網絡市場細分及定位

截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。2.2.1 網絡市場細分 隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。2.電信話費充值。dcci互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。dcci互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經突破5.13億。所以根據目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。3.項目建設及管理模式 3.1 進貨渠道選擇

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。3.2 網店風格設計 3.3 網店經營理念

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意 服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務 經營宗旨：腳踏實地，誠信經營 3.4網店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

3、主動介紹商品

4、發貨及時，保證商品及時發送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決

7、向買家表示感謝 3.5 網店推廣策略

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。（1）通過騰訊qq、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

（2）從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析 4.1 項目投資計劃

淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元 購買淘寶旺鋪

68元 店鋪裝修 100元 購買充值軟件 300元 周轉資金 200元 總計投資1668元

4.2 預計利潤獲得狀況

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 2003年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產生的對it業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.財務預測表 時間

客戶數

利潤（元）

充值客戶

代理

一級

二級

1-3月

100 2 0 400

3-6月

500 5 1

1000

6-12月

2000 20 4

4000

1-2年

8000 50 20

12000

5.網絡創業的發展前景

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。6.結論

2012年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新數據顯示，2012年，中國網民數達到了4.2億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網絡創業的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網絡創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活；而大學生本身87%都認為網絡創業可以和學習兼容。97%的人都認為大學生網絡創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。保護大學生網絡創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設（國家社會的支持），一方面大學生應該知法懂法。建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網絡創業帶來新的契機。希望能有相關法律政策支持大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。

2.網絡創業知識片面，教育不深入。我們可以看到了解大學生中對網絡交易平臺了解較深的人幾乎為0，大部分同學對網絡創業的認識僅僅停留在其光鮮的表面。但是，在看上去很美的網絡創業下，據相關統計，網絡創業收入呈現兩極分化，從分文不賺到上千萬不等。而網絡創業的成功率大概只有2%，九成多的店長沒法通過網店收入養活自己?！熬W絡創業者眾多，真正發展起來卻并不容易。”大學生應該做好全面的心理準備。建議大學可以增設相關選修課程，補充大學生創業的相關知識。也可以開設講座，提高大學生對網絡創業的興趣。不過在做這些事的同時，應注意為大學生做理性分析，讓大學生對網絡創業有全面的了解，能根據自己的情況做出對自己做合理的大學安排 這次網上實踐，我們的課題是網絡創業。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創業方式，調查起來相當有難度。我們開始就在到底采用什么調查方式上產生的分歧，每個人都有不同的意見。經過討論和碰撞，在組長的協調下，后來選擇了問卷調查和訪談調查相結合的方法。通過這個小小的波折，我們學會了團隊協作的要領——遇到問題要學會溝通，要去耐心不帶情緒地傾聽思考再得出結論。確定調查方法后，我們開始設計調查問卷，通過商討分配了任務，這個環節進行的很順利。但是通過設計問卷，我們也發現我們對網絡創業的了解還不很全面，也借這個機會擴大了我們的知識面。在發放問卷的過程，我們需要與很多人溝通，要說服他們去填問卷還要幫他們解決關于問卷的疑問，這里需要有很多溝通的技巧。由于大家性格上的差異，有的人進行很順利，有的人不怎么順利。有人遇到困難，其它人就會一起幫她想辦法提供經驗建議。在這中間，我們都發現了團隊合作的樂趣所在，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪問過程中，考驗了組員的膽量和溝通能力，讓我們了解了我們的缺點和優點，讓我們接觸到社會更多的東西。整理問卷分析數據過程很繁瑣，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個過程?？傊?，通過這次社會實踐，我們了解了關于網絡創業的各個方面的知識，我們意識到團隊協作的重要性，享受到團隊合作的樂趣，學習到了團隊協作的方法和技巧。這次社會實踐也讓我們去除焦躁，了解如何去完善自己，如何與人溝通，為使我們自己能更好地融入社會打下基礎?。 :q2282799963