總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇一

企業的發展是一個綜合發展的過程。在此刻的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展能夠分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，經過加強學習，自我對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

一、發展戰略

企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業的ceo要進行好的戰略制定，戰略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，可是由于前期的決策失誤導致一向未能緩過來。

企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。從當前的實際情景來看，大多數中國的企業，異常是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能堅持企業優勝地位的。要想使企業堅持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。

二、財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分研究股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最終連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。

市場一旦萎縮，就像此刻的經濟危機，企業面臨的僅有被市場所淘汰。

在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業僅有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那么企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念—即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

三、

要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應當一味的抱怨環境，怨天尤人，而應當及時的找出自我的問題，適時的調整自我，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自我來適應市場環境而不應當去想著改變環境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不明白要自我輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。

四、團隊的合作

在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發展中的各個階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及職責的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規則不太了解導致了一些決定上的失誤，但經過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。

我作為ceo，一個十分具有挑戰性的職務，主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監的決策與確定，影響到財務總監對于資金流動的管理，影響到采購總監采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環扣一環，一個環節的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時也要有全局意識，自我的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發展趨勢。

我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，可是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整。如果繼續經營，我們需要充分分析市場、產品研發以及競爭對手。

此次經營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，能夠促進不一樣專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自我探索知識和自主學習知識的本事。同時培養了我們的職責感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫忙、包容。僅有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不一樣的反應，調整相應的經營策略，用最優方案。由于開始對市場規則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了p3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非僅有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與b組合作的合作實現了雙贏。另外，深

刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產本事相平衡，主要還是搞有限生產本事平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，之后采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業運行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業管理模擬培訓就是給我們供給的一個很好的機會。

不知不覺中經營模擬就結束了，時間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最終的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累，可我感覺很充實，因為我在自我的切實體會與真實感受中，把理論用于實際，用行動感知心動。真得要感激學校給我們供給了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇二

后面還有多篇經營之道實訓心得！

隨著社會主義市場經濟體制的建立，現代企業管理在社會經濟發展中的地位日益重要。我國現代化建設急需大批既擁有必須的專業技術知識基礎、又懂得管理學基本原理和必要的管理技能、了解中國企業實情、具有決策本事、創新意識和開拓精神的復合型企業管理人才。而學校供給的這門課，供給了系統學習現代企業管理知識的平臺，優化了管理知識結構，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質。

經過學習管理學，我初步認識了許多管理學知識：

一，企業概述：所謂企業是指從事生產、流通或服務性活動的獨立核算經濟單位。

二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現預期的目標，以人為中心進行的協調活動。管理者是組織和利用各種資源去實現組織目標的指揮者、組織者。[、研發總監和信息總監)，模擬運行、經營企業。

第一天的上午，教師讓我們創立自我的特色企業，各個小組上臺詳細介紹自我的企業與產品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰百勝”。

可是這次，我們的經營很不順利。由于之前進行的工業沙盤實習，那次實習進展得蠻不錯，加上我們已經熟悉掌握了工業沙盤的經營方法和途徑，下意識的在經營之道模擬實訓中套用工業沙盤的經營思路。盡管教師一再強調要拋棄工業沙盤之前的方法，可還是難以避免。

第一季度時候，我們在欠缺預測規劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產線，開發投入華東、華南、西北三個市場區域，研發了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。可是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現了資金斷流，引發了緊急貸款。

到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產線，以融資應急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續開發市場，導致在第五季時候沒有市場能夠出售，產品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現、財務表現、市場表現都不盡如意，都僅有墊底的份。

第六季的時候，又只能賣生產線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機會都沒有”!本以為這次能夠再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質認證也沒開發，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產!

好吧，既然已經到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓。

在此次經營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經過團隊合作，獨立做出眾多的經營決策，涉及企業的戰略、營銷、財務、生產、研發等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在一齊時，許多不一樣的選擇方案自然產生，這些都需要充分發揮團隊的協同作用。

雖然我們組在這次實訓中經營不善，屢屢出現問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，并沒有推卸自身職責而追究他人職責。而是出現問題的時候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應對，不管怎樣，我們的心都是一致的。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇三

連鎖經營管理專業成立時間雖短但其對人才的準確定位、課程的全面建設、師資結構的不斷優化等方面的專業建設已取得顯著成效。為了進一步培養連鎖經營專業學生的整體素質與實踐本事，本專業不僅僅進取拓展與不一樣背景、不一樣行業的連鎖企業之間的校企合作漢于20xx年10月新增連鎖經營實訓超市校內基地，意在幫忙學生們在實踐中學習在學習中實踐。

一、建立實訓超市成為實踐活動的主流

校內實訓超市相對于校企合作來說，能更好地對學生的實踐活動進行控制、理論結合實踐、發現問題及時修正，彌補了單純校企合作模式對學生本事培養的缺陷。目前湖南財政經濟學院、廣東省經濟貿易職業技術學院、黑龍江雞西大學、黔南民族職業技術學院等高職院校均已開設實訓超市取得了良好的效果部分院校如湖南財經經濟學院已將

教學

二、我校連鎖經營實訓超市運行狀況分析

由于學校、系部、教研室前期準備工作的細致開展連鎖經營實訓超市得以在開業后正常運營，并逐步走上良性發展道路。當然由于開業時間短很多管理機制上的問題、教學設計上的缺陷還未完全暴露，需要在實踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業的實訓超市運營之路。

1、連鎖經營專業學生構成實訓超市的經營主體。為了提高連鎖經營學生的創新性、實踐性、全面性免費向學生供給一百多平米的經營場所并購買了pos收銀系統、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機等一套超市經營設備。而具體的經營則是學生自行投資、自負盈虧、自我管理，專業教師負責指導的市場化運作模式，最大限度地發揮學生們的能動性放手讓他們去展示本事、主動學習、挖掘潛力。前期資金投入采用自愿入股。封頂的形式避免讓個別學生單獨出資盡可能讓每個學生都是實訓超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團隊勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲部、采購部五部門構成洛部門負責人負責制定管理制度及修訂，并推選出一名店長全面管理各部門及協調各部門的日常工作。可是同時我們也應當看到學生們在團隊組建、部門組建中缺乏實踐經驗部門的溝通對話機制、日常運營配合還需要很長時間的磨合及建立這也提醒我們的專業教師要根據學生們實訓超市的具體運營狀況提出有建設性的意見和提議。

2、目前連鎖經營實訓超市經營模式。結合本專業實際情景為讓大一新生盡快適應連鎖專業的特色教學、讓大二學生發揮各年級承上啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業班學生也能在最終一年學習中分享連鎖經營教研室的建設成果，目前我校的連鎖經營實訓超市沒有采用國內各兄弟院校單年級經營模式，而是讓大一新生負責保質期相對較長的日化部門，大二學生負責品種繁多、經營復雜的食品部門大三學生負責經營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實訓超市管理納入連鎖經營專業的日常教學中遵循從簡到繁、從易到難的循序漸進過程。同時我們也要注意到這種實訓超市運營模式的挑戰第一大一、大二、大三的共同經營勢必會帶來日常運營的復雜性、管理上更具挑戰性加何有機整合三個年級的人力、教學資源在日后的教研教改中將是重點第二廠個年級一個部門負責一年，先期的投入如何收回、兩個年級工作如何銜接、各年級溝通機制如何建立等問題也是我們需思考并解決的問題。

3、連鎖經營實訓超市的定位及具體經營范圍分析。我校校內目前已經有兩家超市東區、西區各有一家。連鎖經營實訓超市的建立勢必會帶來同業競爭的加劇，如何應對市場化的選擇、如何處理行業競爭壓力也是學生們及教師要思考的問題。具體說來掌生們在如何定價方面就存在兩個比較大的分歧部分學生認為應當全面低價經過量來帶動利潤但可能會帶來惡性競爭部分學生認為價格應當有低有高但具體哪些商品價格能夠定高點朋卜些價格應當定低點還并未構成自我的一套經驗與理論。當然我們還要不斷擴大實訓超市的經營范圍：文教用品、體育用品、書刊雜志等加強商品的豐富程度適當補充時尚新穎的商品往意到大學生消費的層次性、沖動性與多樣性，同類商品應同時具備多個檔次的品種，以中等消費為主設計產品的品類。這些都是日后經營要不斷積累與加強的部分，探索出一條適合連鎖經營實訓超市發展的道路。

三、連鎖經營實訓超市的發展思路

1、企業化的管理品牌化的運作。我校實訓超市從開始建立就定位于學生走向社會的窗口，完全按照一個企業去組建、運作在日后的發展中要加強以下方面的管理第一，內部管理規范化：員工的日常管理規范、銷售規范、人力資源規范、財務管理規范等做到統一招牌、統一標語、統一服裝、統一形象、統一管理第二企業化管理的評分機制：著手建立實訓超市績效考核制度，考核資料包含學生實訓在實訓崗位上的所有工作資料，且包含企業工作紀律管理的資料。績效考核要求嚴格公正并鼓勵競爭評選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項目考核優秀者可提升管理骨干。

2、項目化教學的導入滯動連鎖經營專業教學改革。前文提到的湖南財政經濟學院八個方塊式的項目教學，必須程度上為我們項目化教學改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應當是著眼于培養更適應現代連鎖行業的實踐性、高技能型人才。實訓超市訓練的資料涉及到零售學、消費者行為學、商品學、推銷學、商務談判、廣告學、市場營銷策劃、市場調查與預測、企業戰略等眾多知識而我們教學改革的方向應當是以點帶面，由一個實訓超市的經營與管理帶動整個連鎖經營專業的教學改革與實踐。如連鎖經營專業的核心課程《連鎖經營與門店管理》作為一門實操性比較強的課程應當從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經營管理概論》這樣較為抽象的課程則應當放在大二授課加此設置的好處是讓學生邊學邊做、夯實基礎經營的過程中有理論指導，實踐到必須階段又有專業提升這樣我們培養的學生不僅僅腳踏實地并且還能做到高瞻遠矚成為既有戰略眼光、又有專業背景的高技能型人才。

3、按照連鎖企業對人才的崗位需求進行教改，專注培養學生的專業技術應用本事。從我專業近幾年與各校企合作的狀況來看規代企業對專業化的連鎖人才需求十分大，我們應當摒棄傳統模式中理論化的教學資料，按連鎖經營各崗位的實際技術要求來組織教學，保證現代企業最需要的崗位技能與日常的教學資料緊密結合。以校內連鎖實訓超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎理論課將課程中直接支撐崗位技術的知識整合成知識鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、采購員、主管、店長等崗位進取編制實訓手冊、崗位實習指導書并引進成熟的連鎖超市企業的崗位培訓教材，廣泛采用超市實際案例教學、超市現場教學、超市崗位教學考核偏重于現場操作。

四、結論

實訓超市教學的特色在于真正的實踐而非實驗室完全按照企業化的運作來要求學生。超市的正常經營與管理工作全部由學生來做遇到問題，由學生自我解決教師只負責監督管理。經過對連鎖經營實訓超市的企業化管理捉進超市與實訓要求的銜接，對我們推動工學結合教育模式的發展肩著重大的理論和實踐意義。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇四

選修工商管理專業之后就聽說經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，經過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實訓克，懷著激動緊張的心境進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對來說還算重要。

這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好每個季度的生產本事，幫忙銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關系，構成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成杯具。

第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。可是我們卻忽略了我們的生產本事，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的杯具。

巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓。

每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導致我們經營細心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續午時，我們能夠做的更好，可是機會僅有一次，自我犯下的錯誤要敢于承擔。

沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，了解了企業的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我

總結

經過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不一樣職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的資料展開培訓。

對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。

經過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。經過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫忙學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭本事的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇五

這是這學期幾輪實習的最終一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。

實習課第一節課，教師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。

第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統里的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自我內部先起了內亂。

經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很夢想。可是經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。

第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。

仔細總結經營失敗原因如下：

一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。

二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。

三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。

四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中必須要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇六

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、主角：

cso營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場；進取開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產本事取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是cso營銷總監的主角，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的.廣告，根據企業的生產本事爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像cef那樣能夠在企業發揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，cso營銷總監就得擬定一個與企業實際本事相貼合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個cso營銷總監，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇七

2012年5月17日到19日，我們進行了為期三天的經營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業沙盤有很大的不一樣，電子沙盤是以一種更先進、更準確、更貼近當代企業生產經營、發展的節奏規律來模擬此刻企業的經營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學習、操作、交流并總結了參與其中所獲得的種種知識經驗，我們受益匪淺。

同學們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設有三個職位，分別是總經理、財務總監和市場總監。公司的管理團隊要做出競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析、績效改善等各項經營決策并有效執行。我們小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，教師先給我們講解下經營之道電子沙盤的游戲操作規則，并分析了電子沙盤和工業沙盤不一樣之處。讓我們了解到相比較于工業沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，能夠有效避免做偽賬，不遵守游戲規則等違規操作，為我們營造一個良好的競爭環境。

教師講解完經營之道電子沙盤的游戲操作規則后，帶領我們進行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責，總經理制定公司的戰略方針，市場總監研究分析市場情景，而我則做好現金流量的預測。所有小組的同學都在討論各自公司的戰略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿佛一部精彩的商業大片。模擬運營的兩個季度結束后，教師把各小組的綜合表現情景匯總出來。啊！不管相信，我們小組竟然出現了兩個經濟借貸，是全部小組中唯一出現借貸的小組，然后教師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經理、市場總監深入探討、分析，總結出了失敗的原因，原因之一就是作為財務總監的我沒有做好每一季度的現金流量的預測，造成了盲目使用現金，最終導致公司發展的失敗。

一、公司經營的八年的基本情景

經營之道電子沙盤的正式營運開始了，一共為期八個季度的企業模擬。由于游戲規則的設置，每個小組開始運營前都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關重要。我和總經理、市場總監深入研究分析之后做出了初步的戰略方針。首先，我們組決定購買一個能容納四條生產線的大型廠房，并購買了一條生產青少年產品的全自動生產線和一條生產中老年產品的半自動生產線。其次，我們決定選擇華東、華中和華南三個市場。并選擇青少年與和中老年這兩個消費群體作為我們的發展目標客戶群，因為青少年群體一開始便可參與運營，而中老年群體的產品研發周期是2個季度，將作為我們公司此后的主打產品。然后我們按部就班、循序漸進，估算資金，庫存，訂單的平衡，期望能讓資金發揮最大的用途而又盡力避免再次出現緊急借貸的情景。第一季度結束后，教師給我們看了這個季度各小組的綜合表現情景匯總，結果顯示所有小組都選擇進入利潤最高的華東市場，而我們小組在這一季度結束后的綜合得分不高。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發現異常大的問題，我們戰略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運

營是采用這種戰略的信心。

所有小組都緊張地進行每個季度的運營。我們小組先后進行了iso9000和iso14000的資質認證，也開始研發和生產商務人士產品，并逐步租用更多的生產線投入生產。很不辛我們小組竟然再次出現了緊急借貸，但我們沉著應對，必要時果斷向銀行就行短期借貸以堅持充足的資金，我們小組的綜合排行也逐步提升。之后我們發現西北和西南兩個市場僅有第9小組去投資開發，這兩個市場被第9小組完全壟斷，獲得了巨大的競爭優勢。其小組明白這

個情景后都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經過多方權衡決定重金進入寡

頭壟斷的西南市場，期待在這個市場里分到一杯羹。

在正式運營的最終一年，我們決定采用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產品定價方面，我們隊所有產品都定下了接近參考價格的較低價格。最終，正式運營的最終一年結束后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。

二、公司的經驗和教訓總結

1.戰略方針方面：進軍了五個市場，除了研發周期最長的西北和西南兩個市場沒有開

發，市場的綜合表現不夠好。值得一提的是，最終一季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進入就占據了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優勢。營運的中后期，重點生產中老年產品和商務人士產品，這無疑是正確的戰略決策。

2.財務方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現過兩次緊急借貸，我們小組吸取了教訓，在正式運營后嚴格控制資金的使用，是的我們小組的財務情景表現較佳。必要時果斷向銀行進行短期借貸、貼現等，及時為企業的發展注入充足的資金。

3.市場方面：在前面七個季度時我們對產品的定價都偏高，導致多次出現了較大庫存。

在最終一年時，我們果斷采取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。

三、我的體會和感受

為期三天的經營之道電子沙盤課程匆匆地結束了，我們小組的排行還算不錯，但相比結果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發揮了團隊精神，大家都恪守職責。企業穩步健康的發展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。

在這次電子沙盤課程，我從中學到了很多，也感悟到了很多。首先，發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認識到團隊精神的重要性，進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似，結果導致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現實企業的模擬，讓我們經過模擬真正深入了解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現實中企業的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學時光里充實好自我。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇八

一、發展之路

在經過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發展計劃就是在前面4個季度主要生產青少年和中老年類產品，之后則向中老年和商務人士類產品轉型。可是經過實際的運營后，我們發此刻商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致很多積壓庫存，經過小組討論，我們決定同時生產青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產品。

在提高產能方面，我覺得我們小組做的很好。穩扎穩打，在避免現金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產線提高了產能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產能相差500箱，所以我們小組購買的生產線以柔性線為主，同時根據現金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產線和一條半自動的青少年生產線。到第六個季度時，我們小組已經擁有4條柔性線和2條半自動線，生產線產能總計到達1萬箱。6個季度過后，就是否繼續購買生產線的問題上，小組經過討論，認為雖然現金足夠購買生產線，可是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續加大產能會導致積壓很多庫存，加大了經營成本，最終小組決定放棄加大產能，而是在現有產能基礎上，加大廣告投入，適當降低產品定價，盡量把生產的產品銷售出去。最終，經過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓感悟

這次的經營之道實訓對我來說是十分有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，可是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。

這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好，準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰略規劃，所以在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的職責，沒有與小組成員討論制定周密的戰略

規劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，所以獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態度問題，人們常說態度決定一切，不管是對待什么事情，態度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只可是是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中，企業內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只可是初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析本事，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇九

經過為期一天零一個晚上的接觸，我對經營之道里面的程序以及運作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學習機會真的很難得，模擬一個企業去生產經營，去和其他企業競爭市場，研發認證等等的接觸，遠遠比書本上的知識來的實際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結出來的一些經驗、教訓以及一些個人感想心得：

第一，公司與個人簡介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產對顧客有益的產品。我們的目標就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司里面是擔任生產總監這樣一個職務。主要的工作就是：計算好何時應當做產品研發，計算原材料的數量、計算生產線的產能，為訂單的確立供給參考，協助總經理與市場總監做好市場的規劃以及應對市場的一個變動及時對產品做出調整，比如，密切關注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調整產品價格，還是增加產品的廣告費用。

第二，經驗

其實，我們企業能夠成為經驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發產品這個環節上表現得不錯，因為我們決策的時候，有研究到將來市場的資格認證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發，荒廢市場的情景出現。這個經驗對我們來時也是很重要的一個扭轉，因為到最終我們還能在有資格認證的市場上銷售產品。

還有一個就是，我們在材料采購之前會先計算好自我的市場網點需求，產能，并且根據這兩點來訂購原材料，每次都能夠將原材料全部投入生產，這樣就不會造成原材料在庫存中產生太多的費用，同時也更充分地利用好自我的生產線，不會造成荒廢生產線的現象。

第三，教訓

我想在學習中，要經歷必須的挫折與教訓，才能真正學到東西。其實在這次學習中，經驗我們沒有太多，但從不足中總結出來的教訓是不少的。經過我對我們企業的整體觀察，我覺得我們在一下幾個方面做得不足：對流程的熟悉程度；

市場產品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競爭意識的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開始的時候對流程的不熟悉，對我們造成很大的負面影響。在第四季的時候我們企業在急缺資金的情景下，不敢去采購商務人士的原材料。導致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當時我們的產品在東北市場上是以最高的價格并且不用付廣告費就能夠全部賣出。可是就是因為原材料采購出了問題，錯失這樣一個很好的銷售機會，并且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產品定價這兩個方面出現問題。在第二季度我們青少年產品在華中市場投的產品定價是比較高的，并且我們廣告費用又沒有多少，這樣發給我們企業的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時，在于其他競爭者競爭時，我們只是考略到自我企業的情景，沒有研究好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現不足，在第五季的時候還出現了緊急借貸，接下來的幾個時期的惡性循環。

其次，就是我們缺乏對市場信息的捕捉以及處理本事。我們在第五季之前一向都是關注自我企業的情景，沒有去觀察其他企業的市場占有情景。沒有及時捕捉對自我企業有益的信息。比如，在第六季東北市場商務人士產品銷售定價時，我們沒有研究到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導致我們在這一季度的產品積壓。

還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹慎地研究到其他企業的競爭。具體表此刻以下兩個方面：一是，經過對第四季的東北市場商務人士產品的觀察后，我們在第五季的時候放松了警惕，讓其他的企業有機可乘。因為當時我們在第五季時還是按照第四季的定價，并且沒有投廣告費，可是我們加大了對商務人士產品的生產。最終就導致我們企業有很多的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情景下再次出現緊急借貸的現象。二是，在最終一個季度的東北市場商務人士產品銷售的環節也出現類似于之前的現象。就是定價與廣告投入時僅研究到少數的競爭者，沒有研究到其他實力更加強的競爭者。導致最終幾個強勁的競爭對手的出現時，我們再次出現拿不到訂單的情景。

最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務人士產品的.銷售上我們企業是占有很大的優勢的。可是，我們在當前資金周轉問題上徘徊了，以至于措施開設網點的極好機會。這樣就導致了在這個季度銷售少量的產品。

第四，

心得體會

其實，這次經營之道，對我的啟發還是挺大的。首先，在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。這一些都是我們不能從書本上學到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產品競價這方面的知識，書本上只會出現枯燥地講解。而經過實際操作，并且當我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學習書本知識的同時，還應當適當地與實際結合，以到達更好地理解，消化以及運用書本的知識。

然后，就是處理問題的本事。在此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急本事及處理問題的本事。比如，我們企業經營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現緊急借貸的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自我的庫存現金情景，若有需要應當立刻貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。

還有，那就是團隊協作本事。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，可是我們的團隊也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業的分工。我們企業有三個骨干主角，有總經理蔡，銷售經理劉，還有生產總監的我。我們在總經理的帶領下，每次決策都結合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高。可是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都能夠從中吸取經驗教訓。俗話說：沒有完美的個人，僅有完美的團隊。團隊的協作是順利完成一個項目的關鍵。在此次學習中，我覺得第五小組的團隊協作本事是最強的，他們分工明確，決策時又結合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優秀的小組的關鍵因素之一吧。

第五，總結

首先，要感激張教師對我們的指導，讓我們對經營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經營之道的課程對我來說不僅僅是學習那么簡單，更重要的是一次實戰經歷，是一次超越學習的實踐。我原本以為經營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠。可是，經過昨日一天的學習，我才深深地了解到，原先經營企業，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場，靠決策的。

經過這次經營之道的學習，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠的規劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協助總經理做決策的時候沒有研究到最終那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學習中得出教訓，盡量提高自我思考問題的本事。

學習不僅僅是停留在書本上的知識，學習還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經營之道的實戰。從學習中思考自我，這是學習的功能之一。這次學習中我看到我們小組表現的欠缺的同時，我也看到其他小組的優勢，他們值得我們學習的地方。在下次類似的活動中我們就能夠結合他們的做得好的地方，以及自我小組表現欠缺的教訓。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學習別人的長處，彌補自我的不足。所以說，此次的經營之道學習，讓我受益匪淺。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇十

這是這學期幾輪實習的最終一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。

實習課第一節課，教師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。

第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統里的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自我內部先起了內亂。

經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很夢想。可是經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。

第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。

仔細總結經營失敗原因如下：

一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。

二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。

三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。

四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中必須要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。

經營之道實訓心得大膽 經營之道實訓心得與總結篇十一

一、運作步驟

企業經營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責可歸納為：綜合小組各主角供給的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由ceo指揮，ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，ceo須在任務項目對應的方格中打勾；ceo在任務項目對應的方格內填寫現金收支情景。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自我負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情景；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情景；生產總監記錄生產線建設和變動情景，及在制品變化情景；營銷總監記錄生產資格、iso、市場開發情景、產成品的出入褲情景。

二、結果

在erp課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我明白了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。經過學習，使我加深了對erp的認識。erp是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。erp是一種能夠供給跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以到達效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細研究后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下必須的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。僅有這樣，才能使我們不斷的提

高和提高。感激erp課程的教師給了我一個很好的鍛煉學習機會感激在我學習期間和我一齊努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫忙。

三、分析（經營容易出現的問題）

總結erp沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎樣好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。可是我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應當由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，可是我們并沒有研究到多種情景，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有研究好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未研究怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處于負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有研究賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等......經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要研究的事情很多，身上的職責、壓力也十分大。并且，我發現ceo在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…

四、ceo總結小組的得失

總得來說，這次erp沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的十分重要，大家的想法碰撞到一齊才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會到了現代企業運作過程，了解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的資料及經營核算。經過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不能夠出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強

了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。