總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇一

在學校、學院各級領導和系部的大力支持下，2011年自動化儀表系全體教師兢兢業業，團結奮進，較好地完成了各項工作任務，在

教學

一、教學管理工作

1、圓滿完成了各項教學任務，改革08級校內生產實習環節，結合專業特點采購并設計了基于stm系列單片機的智能儀表實踐系統，減少成本的同時取得了良好實習效果；

2、認真執行教務處及學院關于教學管理的系列文件精神，在隨堂考試、課程考核、實踐教學等環節認真落實，力求提高學生上課出勤率和學習興趣；調整課程設計周期、規范課程設計答辯環節等，完善教學秩序，提高各環節教學質量；

3、組織開展了多種形式的專業交流會和考研動員會，針對本專業各年級學生實際情況開始專業介紹、師生交流和考研咨詢活動，明確學生對學科專業的理解和自己的定位；

4、組織成立了“機器人創新”、“車載gps定位導航”等科技興趣小組，吸引本科學生進入科技創新活動，激發了學生學習的興趣，培養他們創新實踐為主題的學習模式；

5、開展教學研討和教學觀摩活動，積極探索教學方法和教學模式研究，11年儀表系獲批一項學校教學改革課程立項、三項學院教學改革課程立項。多名教師獲教學連優評價。

二、科研和研究生工作

（一）、科研和學科建設

1、凝練學科特色，完善學科平臺建設的整體布局，制定本系相應的科研平臺建設方案，圓滿完成中央財政支持地方高校專項資金項目的組織規劃；

2、整合研究方向，優化科研隊伍，凝聚團隊實力申報國家級、省級各類縱向科研項目和企業合作項目。2011科研項目經費合計464.15萬(其中橫向278.95萬，縱向185.2萬)，人均科研到款27.89萬（居學院首位）；

3、2011年儀表系有1項國家自然科學基金重點項目入圍答辯(李志全)；獲批一項國家重大專項子課題(劉彬)、2項國家自然科學基金（童凱，王志斌）、3項河北省自然科學基金（張淑清，謝平，郝曉辰）、1項河北省高等學校科學技術研究計劃項目（程淑紅）、1項教育部高等學校博士學科點專項科研基金（郝曉辰）、2項省重點實驗室開放基金(朱丹丹，林洪彬)。

（二）、研究生培養

1、結合學校研究生培養制度修訂工作，完成檢測技術及自動化裝置專業研究生培養計劃、學位課、專業課、學科前沿和實際技能科目的修訂；

2、制定并完善本專業碩士研究生答辯細則，規范研究生階段考核和論文答辯程序，強化研究生工程實踐能力訓練，本年度研究生學位論文質量得到顯著提高；

3、配合學院相關部門順利完成2011級研究生復試、入學、選導師等各項工作，以及2012級研究生推免工作；

(三)、合作交流、人才引進和培養

1、積極開展國際合作與交流，邀請長江學者顧爾丹教授來訪做學術報告，并成功申報河北省千人計劃資助項目。

2、今年我系引進教師2人（劉剛、吳曉光）；

3、獲得博士學位教師2人（韓立強、程淑紅）；

4、有1位教師晉升為副教授（程淑紅）。

三．黨支部和工會工作

1、響應上級黨組織的號召，認真組織系黨支部活動，開展一系列的黨小組學習和討論活動，提高教師的綜合素質，2011年儀表黨支部獲燕山大學先進黨支部榮譽稱號。

2、積極組織教師參加學校和學院工會組織的多種文體活動，2011年趙彥濤老師獲學校乒乓球大賽第一名，2011年全系教師共同創作表演的節目“電院走進新時代”獲學院迎新年晚會一等獎。

3、系黨支部和工會注重組織開展一系列活動豐富教師業務文化生活，如春游、新年聯歡、教師節座談、迎新年座談會等，提高集體凝聚力，并有助于教師之間以及與學院領導、各部門科室教師的溝通交流。

一系列成績的取得充分體現了自動化儀表系是一個團結協作、勇于進取的集體，為電氣學院和學校的發展等作出了寶貴貢獻。2012年自動化儀表系全體教師將更加努力工作、銳意進取、求實創新，為專業發展和學科建設，為學院和學校的不斷發展壯大貢獻力量!

自動化儀表系

2012年1月20日

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇二

儀表控制自動化總結

自動化就是工業自動控制，是化工廠的自動控制系統，以前成為儀表專業，大家都說儀表是工廠的眼睛，實際上，現代自動控制系統不僅僅是工業生成的眼睛，同時還是工業生產的大腦。自動化控制系統產品隨著電子技術的發展，從以前氣動儀表、電動儀表發展到目前的集散系統，把單回路的控制集成到了對整個生產裝置的所有控制系統的控制，操作可以在中央控制室足不出戶就可以控制現場的閥門，能夠及時通過對工藝設備里面的溫度、壓力、流量或液位進行控制，達到穩準快的控制效果。如果自動化控制系統出現問題，就會給工藝生產帶來極大的傷害，特別是會對工藝產品的質量、產量甚至是安全帶來極大的麻煩。儀表聯鎖涉及的安全系統對化工工藝生產的安全性極為重要，一個誤操作可能會引起整個工廠的爆炸發生。在線分析儀表對工藝產品的質量具有極為重要的意義，特別是對產品的質量具有極為重大的意義。隨著dcs控制技術的發展，控制系統還在緊急停車方面也有了極大的發展，特別是對工廠的核心機組的安全控制具有保護功能，可以確保工廠的安全生產。作為自控專業的同學，還是建議你好好地整理一下思路，把文章寫好，我寫的算是拋磚引玉了。

化工生產過程自動化是一門綜合性的技術學科,它是利用自動控制器儀表學科,以及計算機學科的理論與技術,服務于化學工程學科的。化學工業是國民經濟中必不可少的重要組成部分,它不但直接影響國計民生而且與國民經濟的其他部門密切相關,同時又是農業、輕工、紡織、國防、交通運輸等部門發展的不可或缺的基礎工業之

一。化工生產過程,往往是在密閉的容器和設備中,在高壓、真空、高溫、深冷的情況下連續進行的。

此外,不少介質還具有毒、易燃、易爆、有腐蝕的性質。因此,為使化工生產正常地、高效地進行,就必須把各項工藝參數維持在某一最佳范圍之內,并盡量使生產過程自動化、現代化。

所謂化工生產過程自動化,就是在化工設備上,配置一些自動化裝置,代替操作人員的部分直接勞動,使生產在不同程度上自動地進行。這種用自動化裝置來管理化工生產過程的方式,就稱為化工生產過程的自動化,簡稱化工自動化。實現化工生產過程的自動化,不僅可以使生產保持在最佳狀況下,而且可以有效地提高產品質量和數量,節約原材料和能源,降低生產成本,并且可以提高設備的利用率,從而延長設備的使用壽命,實現優質高產低耗。同時,能充分保證工作人員和設備的安全,減輕勞動強度,改善工作環境。更有意義是,實現生產過程的自動化,能夠獲得最高的技術經濟指標,并能從根本上改變傳統的勞動方式,提高勞動者的科學文化素質和技術素質,并且有利于社會主義現代化建設的需要。

自動化儀表分類方法很多,根據不同原則可以進行相應的分類。例如按儀表所使用的能源分類,可以分為氣動儀表、電動儀表和液動儀表(很少見);按儀表組合形式,可以分為基地式儀表、單元組合儀表和綜合控制裝置;按儀表安裝形式,可以分為現場儀表、盤裝儀表和架裝儀表;隨著微處理機的蓬勃發展,根據儀表有否引入微處理機(器)又可分為自動化儀表與非自動化儀表。根據儀表信號的形式可分為模擬儀表和數字儀表等等。儀表覆蓋面比較廣,任何一種分類方法均不能將所有儀表分門別類地劃分得井井有序,它們中間互有滲透,彼此溝通。例如變送器具有多種功能,溫度變送器可以劃歸溫度檢測儀表,差壓變送器可以劃歸流量檢測儀表,壓力變送器可以劃歸壓檢測儀表,若用兀壓法測液位可以劃歸物位檢測儀表,很難確切劃歸哪一類, 中外單元組合儀表中的計算和輔助單元也很難歸并。化工自動化控制儀表的功能開發：

(一)儀表的測量精度高了

由于自動化儀表的中心控制系統是微型計算機,可以進行快速多次重復測量,然后求平均值。這樣就可以排除一些偶然的誤差與干擾。

(二)儀表具有修正誤差的能力

實時地修正測量值誤差是較為復雜的功能。裝有微處理器的儀表可以減少誤差,依靠限制干擾來提高精度。

(三)儀表能夠實現復雜的控制功能

實現自動化以后,一些常規儀表不易實現的功能,在自動化儀表中就很容易實現。比如一臺氣相或液相色普儀,這種儀器利用對于復雜化學混合物進行色層分離的方法來確定樣品中存在的每一種化學成分的含量。

在我國,解放前根本談不上有儀表制造業,解放后,在中國共產黨的領導下,我國的儀表工業,從無到有從小到大,得到了突飛猛進的發展,并且向著標準化的方向迅速前進。化工儀表及自動化,最早出現在四十年代,那時的儀表體積大,精度低。但隨著科學技術的不斷發展和電子技術的不斷進步,在五十年代就出現采用0.2~1.0kg f/cm2統一氣壓信號的氣動儀表,接著,又出現了采用4-20cm的直流信號的電動儀表,從而實現了集中控制,并使儀表體積大為縮小,可靠性和精度也有很大提高。

五、六十年代以后,特別是六十年后半期,隨著半導體和集成電路的進一步發展,自動化儀表便向著小體積、高性能的方向迅速發展并實現了用計算機作數據處理的各種自動化方案。化工生產向大規模、高效率、連續生產,綜合利用方向迅速發展,需要一類不僅能迅速、準確地監視工藝參數,而且能迅速地進行工況分析、判斷、作出操作決策的自控裝置,人工的操作也越來越不能適應生產的要求,必須有更有效地執行機構來操作生產。于是一大批的自動化裝置應運而生,它們就是各種檢測元件、變送器、調節器、執行器,以及其他各種有關的裝置等。

在生產的工藝設備上和操作中,起到“眼”、“腦”、“手”的作用,它們與生產設備一起構成了各種各樣的自動化控制系統。七十年代以來,儀表和自動化技術又有了迅猛的發展,新技術、新產品層出不窮,氣動ⅱ型、ⅲ型儀表、電動ⅱ型、ⅲ型儀表相繼投入使用,多功能組裝式儀表也投入運行,特別是微型計算機的發展在化工自動化技術工具中發揮了巨大作用。1975年出現了以微處理器為基礎的過程控制儀表———集中分散型控制系統,把自動化技術推到了一個更高的水平。電子技術、計算機技術的發展,也促進了常規儀表的發展,新型的數字儀表,智能化儀表,程序控制器,調節器等也不斷投入使用。現在我國大、中、小型企業以及廣大鄉、鎮企業依據不同的生產實際和需求,氣動儀表、電動儀表、模擬儀表、數字儀表以及各種智能化儀表,計算機等都在進行使用,形成了氣電結合、模數共存、取長補短,協同發展的局面。它們構成的各種自動化控制系統極大地推動著我們的現代化建設事業。化工生產過程自動化,是一門綜合性的技術學科,它是利用自動控制學科儀器、儀表學科,以及計算機學科的理論與技術,服務于化學工程學科的。在企業里化工工藝及設備與自動化裝置已經構成了有機的整體,沒有現代化的自動化裝置,也就沒有現代化的化工生產。

隨著化工自動化技術應用的日益深入及應用范圍與規模的不斷擴大,使儀表實現高速、高效、多功能、高機動靈活等性能,我國的化工儀器儀表產業的發展水平必將快速邁向更高階段,而化工自動化儀表的應用也將發揮其不可估量的作用。

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇三

儀表銷售工作總結

儀表銷售工作總結

中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：

一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說： 一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態度，起好帶頭作用 自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：

一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為

重。包括建成后的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經?美婧蛻緇嶁б嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛φ謀ｕ稀ｈ

俏乙

笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認為既然自己是一名技師，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。

三、加強業務學習，提高技術水平長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：

plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識

面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

四、發展技藝互傳，實現社會服務 在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鉆研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：

一是我現在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。例如：

1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。

2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。 綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務于企業、服務于社會。篇5：

儀表工作總結 201x年已經過去，現就過去一年思想狀況和工作情況做一總結匯報：1年來，在領導的關懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業務水準有了新的提高。班里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協作，才能攻克一個又一個維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進步。

一、思想狀況 201x年，本人向黨組織遞交了入黨申請書，提出入黨申請，這是我思想轉變歷程中的又一重大事件。我身邊的黨員無論在工作還是生活中，處處發揮率先垂范的作用，真正做到了“一名黨員，一面旗幟”。經過長期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。201x年3月，本人鄭重向黨組織提出申請并遞交了入黨申請書，這標志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工作中，本人嚴把思想觀，以更嚴格的標準來要求自己，時刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職守甘為人梯的奉獻精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況 在工作中，和同事團結協作。對于班里新來的班組成員，本人主動將幾年來積累的維修經驗和心得與其共享，以求共同進步。對于工作中碰到的棘手問題，虛心向有經驗的師傅請教，或利用書籍、網絡等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復的維修—思考—請教—總結過程中，不斷積累經驗。201x年期間，本人完成了全庫罐區及室內220余路可燃氣探測器的掛牌工作。利用此機會，對現場新換探頭的型號、編號等信息進行了詳

細記錄，并逐一錄入數據庫，完善了可燃氣探測器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內光纜斷裂，本人同班組成員將50余米約150kg重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了6008#罐感溫光柵及時投入正常運行。周末值班，時逢雷達液位計廠家技術人員組建fcu冗余系統，本人全程給予協助，使廠家技術人員順利地完成工作，本人也在系統組建過程中，學習到了相關知識，為以后該系統的維護打下了良好的基礎。除現場維修外，本人還主要負責儀表技術資料的整理、統計和錄入工作，在is9000外審認證中，本人根據相關規定，認真填寫并整理相關儀表資料，做到每條應有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過檢。總結過去的一年，通過現場維修實戰，維修業務水準有了一定的提高經驗豐富了，知識面也更加開闊了。不足之處是，太過拘泥于以往維修方式的條框。因為目前看來合理的工作方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經驗，但又不能被經驗所束縛，常抱有質疑的心態，才能拓寬創新性的維修思路。在過去一年的工作過程中，也得到一些額外的收獲，那是經過深思后得到的體會：

能否時刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極向上的陽光心態。只有可以拿的出來，經過陽光 照射洗禮的心態，才是一種健康的心態。只有把健康的心態投入到工作中去，才能深刻體會到在油庫的發展歷程中，每個人肩頭所擔負的使命，也只有擁有健康的心態，才能夠傾己所能為油庫的建設增磚添瓦。（任軍芳）

附送：

仲秋聯誼晚會祝賀詞

仲秋聯誼晚會祝賀詞

仲秋聯誼晚會祝賀詞尊敬的各位來賓、同志們、朋友們： 大家晚上好！“龍潭湖畔生明月，花果山下共此時”。今天，四面山管理委員會與思齊園在這里舉行中秋聯誼晚會，共度我國人民的傳統節日—中秋節。在這里，我代表中共江津市四面山管理委員會，向在座的各位來賓致以節日的問候，并通過你們向景區的6000名父老鄉親，向關心和支持四面山旅游發展的社會各屆人士致以親切的問候。慶中秋、話團圓、盼發展。思齊園自入駐四面山景區以來，成為了四面山酒店行業中的帶頭人。這些年來，思齊園與我們四面山管理委員在工作中密切配合，相互支持，共同促進了四面山旅游業的發展。壓濾機濾布在此，請允許我對思齊園的全體員工表示深深的謝意。同時也對支持我工作的同志們道一聲：

你們辛苦了。今年，四面山的發展又迎來了千載難逢的機會，市委市府提出了“兩地一中心”的戰略目標，篩網濾布全市進一步轉變了旅游發展觀念，理清了旅游發展思路，理順了旅游管理體制。四面山燦爛的明天，需要我們團結協作，創造性地工作。我殷切希望，在今后的工作中，能得到四面山6000多人民一如既往的支持，能得到以思齊園為代表的各大賓（旅）館一如既往的支持。華燈初放憧憬著燦爛的明天，輕歌曼舞描繪著美好的未來。我預祝今天的聯誼晚會取得圓滿成功。最后，我衷心祝愿朋友們、同志們中秋愉快、合家團圓、幸福健康、青春長在。謝謝大家！《仲秋聯誼晚會祝賀詞》

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇四

2013 年即將過去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結束了。回顧這一年來 的工作，我們無論在思想上、技術上都取得了很大的進步，在此期間，我們氧化儀表的班長，工程師針對我們班儀表人員年輕化、無經驗、技術素質差等不利因素，為了達到及早培養隊 伍、提高水平，嚴格要求全體人員深入現場、積極熟悉了解和學習，從工藝流程、生產設備、儀表位置位號、電纜走線接線、儀表配置、計算機 dcs 控制等一系列儀表控制基礎必會知識 逐步深入。

在這三百多個工作日里讓我感覺到，向同事學，特別是作為一名技術維護人員，如不虛 心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸。因此，不管是自 己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅持向同事學習，取人之長，補己之短，努 力豐富自己、充實自己、提高自己，培養勤于思考的工作習慣，增強自己獨立處理事故的能 力，基本適應本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教自身的素質和能力才能得以不斷提 高。作為一個電氣自動化專業的畢業生來從事儀表工作，雖然平臺上的儀表專業也涉及到電氣 方面的知識，但對于我來說還是有許多的不足，尤其是在一些專業性的工作方面。而正是這一 年的實習，以專技人員的標準嚴格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責我要繼續保持謙 遜的態度，像他人學習，幫助他人，總結經驗，提高專業水平，為公司貢獻自己的力量儀表進 行參數的正確設定。比如說一個設備的液位它是敞口容器該怎樣去設定它的量程它是密閉的該 怎樣去設定它的量程它配的是導壓管又該怎樣去設定，其中還要了解到工藝的工作環境和里面 什么介質等等。又比如

說一個法門它始終要波動，首先你就要了解到流體是經過法門流進容器還是從容器流出 來，法門兩邊的差壓是否很大，泵的揚程是否達得到，法門定位器是否有問題，dcs 上的 pid 是否調正確了的等都要一一去排查清楚。總之在調試的過程中會出現很多很多的問題，當 你都參與了處理之后你的技能就會上升到一個新的臺階。作為一個儀表工人只有處理故障的能 力是遠遠不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養工作以及怎樣做才是安全生。

在剛來的時候，我們就接受了廠里安全，生產培訓的，就在那是我們很多人都在考慮是 否要留下來繼續干這份工作，最終在實習期結束，去的去留的留，我選擇了留下來，選擇了這 個行業。

緊張的工作就在我們班長的帶領下有條不紊的進行著，班長每天為我們上、下午安排好 定點路線，定點定時讓我們去巡檢，并且指定到個人負責巡檢區域，要求我們做到，哪個區域 出問題誰負責解決處理，還有相應的獎懲制度，粗心做錯的罰，做得好的獎！不會的要認真 學！而且強化、端正我們的學習態度，對我們員工進行現場知識，以及儀表理論知識進行考 核，做到該批評的批評教育，該獎勵的獎勵，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對我們的要求十分的嚴格，這對我們員工來說是提高自身素質、工作態度、技術的提高是非常 好的鍛煉！其他的老員工也對我們積極的介紹工作內容，以及生產線路，印象最深的就是主裝 置區 a2 區，其他的區老是記得混論，一直到檢修結束，才真正分清，a1、a2、a3、c1、c2、c3 區以及各個區主要的作用是什么，以及各個區域內，所包含的儀表、閥門的位號等特征。

說到六月底的檢修，記憶猶新，那時天天加班，雖然累但可以學到很多東西，熟悉電纜 接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強化了我對一些重要地方位號的記憶。還有一些罐 裝單元的認識，在日常工作中氧化單元的趙班長，鍋爐的龐師傅，都帶領我們到一線去，對我 們不懂得東西進行講解，介紹，在干活的時候，讓我們注意技巧，多動腦，并且教我們如何分 析一個問題，如何從一個點看到一個面，對一個問題進行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時 粗心的毛病并且進行批評和提醒。譬如在出去干活的時候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工 具提前檢查一遍，內六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來取，這樣就耽誤問題處 理的時間，就會影響到生產。還有就是在處理一塊表的時候，先和工藝說一聲，問問工藝，有 沒有聯鎖！這個至關重要！因為如果我們在不清楚的情況下，把表拆了，而這個表有聯鎖！那 么就會導致停車！將會嚴重影響生產，并且給公司帶來巨大損失！甚至我們會面臨被炒魷魚的 困境！這個就是在儀表工作中，我們需要注意的細心！

還有就是我們儀表領導也經常來我們氧化儀表部門對我們的理論知識進行強化，在這樣 的環境中我們自身的綜合素質簡直是得到大幅度的提升！

在儀表工作中要學習的東西不僅是表面的東西，因為如果你不知道管道中流過的介質是 什么性質的貿然把一塊表拆下，并且沒有什么

保護措施的前提下，那么后果將不堪設想，還有就是好奇心不能太過的強！譬如鍋爐的 管道，里面走的都是壓強高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過去張望！在 儀表工作中，技術雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經常會 遇到，高溫，高壓，強酸，強堿，高噪音，我們要時刻小心著，注意保護好自己，不要亂碰，亂拆！亂動！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個 14615 的閥門，用氣把活塞從氣缸兩 頭壓出！由于當時操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來，幸好當時大家都離得遠，一聲響之后才 知道有多厲害！

在公司領導的正確指揮下，隨著工程建設轉入生產運行，各個環節在不斷掌握和完善 中，推動著海倫石化的前進和發展。作為基層單位的儀表部門，我們將一如既往遵循培養鍛煉 隊伍，提高工作質量，干好本職工作，為公司發展壯大做出貢獻，在這個年度中我們氧化儀表 為了確保生產的順利進行，與工藝、設備等部門積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產線的 效率！在以后的工作中，我們要兢兢業業，不斷積累和學習，努力提高自身工作技能，為公司 的發展做出自己應有的貢獻。篇2：銷售工程師年底工作總結

工作總結

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經有三個月了。在已經過去的三個約時間 里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活 上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的 為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基礎。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自 己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通 過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能 力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自 己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1）產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2）公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還 了解了本行業的發展發展狀況等。

3）客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對 其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計 的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5）專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新 的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6）服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之 處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1）謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的 銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自 己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2）客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對 以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現 在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭取。

3）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目 標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺 薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的 沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的 業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能 充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年 終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心 想事成！篇3：2011 年測量儀器市場營銷年終總結

2011 年度銷售工作總結與 2012 年銷售計劃——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生 一、2011 年工作總結·（一）個人成長

2011 年 7 月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不 斷的鍛煉和提高自己。眼看 2011 年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗 多。

我是今年 6 月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什 么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不 多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一 些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結 束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學 打電話，那時候一天打 70 多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導 也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在 8 月份的，終于開單了，接到了我來天力發的第一票 貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注 重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的 幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強 烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，從來 都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高 自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我 最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我 會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息： 1．日本測繪儀器

經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場 竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌瑞 士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創，其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps 廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井 力）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦 了美國阿士泰克和法國塞色爾）泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國 gsp 公司仕瓦特而生產

gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內 進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測 繪儀器專業廠家，1996 年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996 年以前 在中國銷售量居第一，1997 年后走下坡路，但 2003 年開發出系列無合作目標全站儀。日本 尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較 高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世 界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰 公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公司 前身為瑞士威特公司，生產著名 t2、t16、t3 經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生 產航測儀器，原 gps 實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰 oem 主板生產 cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的 c ps 銷量、德國蔡司（原世界著名的照相 全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理 cps、全站儀產品，中國尼 機和測繪儀器生產廠）康暫由中翰代理法國泰雷茲的 cps 產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世 界上第二 gps 生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產 gps 的 oem 板的著名廠家，有雙頻 c ps 的 ome 板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日 本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷 4500 臺，美國天寶的 gps 風頭最勁，gps 銷售 800 多臺，約 1.6 億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。

2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、測 繪附件等已完全取代了進口，占據國內 95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此類產，蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三 品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光）十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、全站儀、gps 等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，超越了大多數國外廠家。

3.國產 gps

gps 方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于 1995 年開發了中國第一臺靜態 gps，1997 年大量生產靜態 gps、動態 rtd，1998 年開發出中國第一臺雙頻 rtk。廣州中 海達是 1999 年成立的專業 gps 公司，2000 至 2002 年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡.但中高端產品仍有一定差距，非 一兩年能趕上中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際 品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!

1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基

地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕 對的優勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又 便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本 的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯

2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨

大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國 門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求 又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口 的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據上風，根本就不懼怕進口的產品，現已由守轉攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產全站 儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待

4.中國的產品已在國際市場小

試牛刀。在國內竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九 十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現在占據歐美一半以上的市場，這些技 術含量不高的產品已被中國占據了優勢，國外已很少廠家生產了。進入二十一世紀以來，中國 的電子經緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量 逐年上升。2003 年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產生小小的轟動，今年，還 將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。

從與外商的交流，與進口產品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺 得不出五年，中國產品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰不殆，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的效 果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得 失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有 時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都 沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根 據客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有 整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交 臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系 意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經 常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網絡推 廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要 求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總 結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不 會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方 便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同 時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012 年工作規劃

凡事預則立，不預則廢 2012 年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在 新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃

2012 年元月份，國外圣誕節剛結束，又面臨國內的春節，各個單位基本處于封帳期，不 好出單，但是可以積極挖掘意向 2 月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回 落，篇4：儀表技師工作總結

儀表技師工作總結

自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真 地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內 的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司 的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思 想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進 行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企 業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要 成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎 樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容 不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負 責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安 全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電 器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患 無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班 班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自 己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道 理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而 且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術 難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產 時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經?美婧蛻緇嶁 б 嫣峁┝思崆康暮蠖芎 頹坑辛 φ 謀ｕ稀ｈ俏乙笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認為既然自己是一名技師，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的 任務時，主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是 這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司 領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形 象。

三、加強業務學習，提高技術水平

長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落 后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更 新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了 樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜、集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程 中，我學到了很多新的知識，如：plc 編程控制原理，abb 變頻器設置和控制原理、sipmos 大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度 上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

四、發展技藝互傳，實現社會服務

在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家 共享，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業余時間 里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝 感、恩施，宜昌范圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業余鉆研高壓變電技術和二次 控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鉆研新業務，才 使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠 掌握一系列 35kv 及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從 我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。例如：1、我先前的工作單 位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為 50kva 到 1500kva 的大 多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力 設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種 高低壓開關柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。

綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術人員，不能現在就自我 陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步 伐穩步前進，也才能夠更好地服務于企業、服務于社會。篇5：儀表工作總結

2011 年已經過去，現就過去一年思想狀況和工作情況做一總結匯報：

1 年來，在領導的關懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業務水準有了新的提高。班 里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協作，才能攻克一 個又一個維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進步。

一、思想狀況

2011 年，本人向黨組織遞交了入黨申請書，提出入黨申請，這是我思想轉變歷程中的又 一重大事件。我身邊的黨員無論在工作還是生活中，處處發揮率先垂范的作用，真正做到了 “一名黨員，一面旗幟”。經過長期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。2011 年 3 月，本人鄭重向黨組織提出申請 并遞交了入黨申請書，這標志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工 作中，本人嚴把思想觀，以更嚴格的標準來要求自己，時刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職 守甘為人梯的奉獻精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況在工作中，和同事團結協作。對于班里新來的班組成員，本人主動將幾年來積累的維修 經驗和心得與其共享，以求共同進步。對于工作中碰到的棘手問題，虛心向有經驗的師傅請 教，或利用書籍、網絡等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復的維修—思考—請教—總結過程中，不斷積累經驗。

2011 年期間，本人完成了全庫罐區及室內 220 余路可燃氣探測器的掛牌工作。利用此 機會，對現場新換探頭的型號、編號等信息進行了詳細記錄，并逐一錄入數據庫，完善了可燃 氣探測器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內光纜斷裂，本人同班組成員將 50 余米約 150kg 重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了 6008#罐感 溫光柵及時投入正常運行。周末值班，時逢雷達液位計廠家技術人員組建 fcu 冗余系統，本 人全程給予協助，使廠家技術人員順利地完成工作，本人也在系統組建過程中，學習到了相關 知識，為以后該系統的維護打下了良好的基礎。除現場維修外，本人還主要負責儀表技術資料 的整理、統計和錄入工作，在 is9000 外審認證中，本人根據相關規定，認真填寫并整理相 關儀表資料，做到每條應有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過檢。，通過現場維修實戰，維修業務水準有了一定的提高經驗豐富了，知 總結過去的一年，識面也更加開闊了。不足之處是，太過拘泥于以往維修方式的條框。因為目前看來合理的工作 方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經驗，但又不能被經驗所束縛，常抱有質疑 的心態，才能拓寬創新性的維修思路。在過去一年的工作過程中，也得到一些額外的收獲，那 是經過深思后得到的體會：能否時刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極 向上的陽光心態。只有可以拿的出來，經過陽光

照射洗禮的心態，才是一種健康的心態。只有把健康的心態投入到工作中去，才能深刻 體會到在油庫的發展歷程中，每個人肩頭所擔負的使命，也只有擁有健康的心態，才能夠傾己 所能為油庫的建設增磚添瓦。

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇五

2013年即將過去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結束了。回顧這一年來的工作，我們無論在思想上、技術上都取得了很大的進步，在此期間，我們氧化儀表的班長，工程師針對我們班儀表人員年輕化、無經驗、技術素質差等不利因素，為了達到及早培養隊伍、提高水平，嚴格要求全體人員深入現場、積極熟悉了解和學習，從工藝流程、生產設備、儀表位置位號、電纜走線接線、儀表配置、計算機dcs控制等一系列儀表控制基礎必會知識逐步深入。

在這三百多個工作日里讓我感覺到，向同事學，特別是作為一名技術維護人員，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸。因此，不管是自己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅持向同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培養勤于思考的工作習慣，增強自己獨立處理事故的能力，基本適應本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教自身的素質和能力才能得以不斷提高。作為一個電氣自動化專業的畢業生來從事儀表工作，雖然平臺上的儀表專業也涉及到電氣方面的知識，但對于我來說還是有許多的不足，尤其是在一些專業性的工作方面。而正是這一年的實習，以專技人員的標準嚴格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責我要繼續保持謙遜的態度，像他人學習，幫助他人，總結經驗，提高專業水平，為公司貢獻自己的力量儀表進行參數的正確設定。比如說一個設備的液位它是敞口容器該怎樣去設定它的量程它是密閉的該怎樣去設定它的量程它配的是導壓管又該怎樣去設定，其中還要了解到工藝的工作環境和里面什么介質等等。又比如

說一個法門它始終要波動，首先你就要了解到流體是經過法門流進容器還是從容器流出來，法門兩邊的差壓是否很大，泵的揚程是否達得到，法門定位器是否有問題，dcs上的pid是否調正確了的等都要一一去排查清楚。總之在調試的過程中會出現很多很多的問題，當你都參與了處理之后你的技能就會上升到一個新的臺階。作為一個儀表工人只有處理故障的能力是遠遠不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養工作以及怎樣做才是安全生。

在剛來的時候，我們就接受了廠里安全，生產培訓的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來繼續干這份工作，最終在實習期結束，去的去留的留，我選擇了留下來，選擇了這個行業。

緊張的工作就在我們班長的帶領下有條不紊的進行著，班長每天為我們上、下午安排好定點路線，定點定時讓我們去巡檢，并且指定到個人負責巡檢區域，要求我們做到，哪個區域出問題誰負責解決處理，還有相應的獎懲制度，粗心做錯的罰，做得好的獎！不會的要認真學！而且強化、端正我們的學習態度，對我們員工進行現場知識，以及儀表理論知識進行考核，做到該批評的批評教育，該獎勵的獎勵，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對我們的要求十分的嚴格，這對我們員工來說是提高自身素質、工作態度、技術的提高是非常好的鍛煉！其他的老員工也對我們積極的介紹工作內容，以及生產線路，印象最深的就是主裝置區a2區，其他的區老是記得混論，一直到檢修結束，才真正分清，a

1、a

2、a

3、c

1、c

2、c3區以及各個區主要的作用是什么，以及各個區域內，所包含的儀表、閥門的位

號等特征。

說到六月底的檢修，記憶猶新，那時天天加班，雖然累但可以學到很多東西，熟悉電纜接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強化了我對一些重要地方位號的記憶。還有一些罐裝單元的認識，在日常工作中氧化單元的趙班長，鍋爐的龐師傅，都帶領我們到一線去，對我們不懂得東西進行講解，介紹，在干活的時候，讓我們注意技巧，多動腦，并且教我們如何分析一個問題，如何從一個點看到一個面，對一個問題進行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時粗心的毛病并且進行批評和提醒。譬如在出去干活的時候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來取，這樣就耽誤問題處理的時間，就會影響到生產。還有就是在處理一塊表的時候，先和工藝說一聲，問問工藝，有沒有聯鎖！這個至關重要！因為如果我們在不清楚的情況下，把表拆了，而這個表有聯鎖！那么就會導致停車！將會嚴重影響生產，并且給公司帶來巨大損失！甚至我們會面臨被炒魷魚的困境！這個就是在儀表工作中，我們需要注意的細心！還有就是我們儀表領導也經常來我們氧化儀表部門對我們的理論知識進行強化，在這樣的環境中我們自身的綜合素質簡直是得到大幅度的提升！

在儀表工作中要學習的東西不僅是表面的東西，因為如果你不知道管道中流過的介質是什么性質的貿然把一塊表拆下，并且沒有什么

保護措施的前提下，那么后果將不堪設想，還有就是好奇心不能太過的強！譬如鍋爐的管道，里面走的都是壓強高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過去張望！在儀表工作中，技術雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經常會遇到，高溫，高壓，強酸，強堿，高噪音，我們要時刻小心著，注意保護好自己，不要亂碰，亂拆！亂動！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個14615的閥門，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當時操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來，幸好當時大家都離得遠，一聲響之后才知道有多厲害！

在公司領導的正確指揮下，隨著工程建設轉入生產運行，各個環節在不斷掌握和完善中，推動著海倫石化的前進和發展。作為基層單位的儀表部門，我們將一如既往遵循培養鍛煉隊伍，提高工作質量，干好本職工作，為公司發展壯大做出貢獻，在這個年度中我們氧化儀表為了確保生產的順利進行，與工藝、設備等部門積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產線的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業業，不斷積累和學習，努力提高自身工作技能，為公司的發展做出自己應有的貢獻。篇二：銷售工程師年底工作總結

工作總結

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基礎。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面： 1）產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。2）公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。3）客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。5）專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。6）服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面： 1）謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。2）客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭取。3）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結 2011年度銷售工作總結與2012年銷售計劃——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結·

（一）個人成長 2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息： 1．日本測繪儀器

經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產 gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產著名t

2、t

16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，超越了大多數國外廠家。3.國產gps gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，1997年大量生產靜態gps、動態rtd，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡.但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據上風，根本就不懼怕進口的產品，現已由守轉攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產品已在國際市場小

試牛刀。在國內竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現在占據歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產品已被中國占據了優勢，國外已很少廠家生產了。進入二十一世紀以來，中國的電子經緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰不殆，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進： 首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規劃 凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃 2012年元月份，國外圣誕節剛結束，又面臨國內的春節，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，篇四：儀表技師工作總結

儀表技師工作總結 自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經?美婧蛻緇嶁б嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛φ謀ｕ稀ｈ俏乙笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認為既然自己是一名技師，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。

三、

長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

四、發展技藝互傳，實現社會服務

在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鉆研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。例如：

1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。

2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。

綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務于企業、服務于社會。篇五：儀表工作總結 2011年已經過去，現就過去一年思想狀況和工作情況做一總結匯報： 1年來，在領導的關懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業務水準有了新的提高。班里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協作，才能攻克一個又一個維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進步。

一、思想狀況 2011年，本人向黨組織遞交了入黨申請書，提出入黨申請，這是我思想轉變歷程中的又一重大事件。我身邊的黨員無論在工作還是生活中，處處發揮率先垂范的作用，真正做到了“一名黨員，一面旗幟”。經過長期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。2011年3月，本人鄭重向黨組織提出申請并遞交了入黨申請書，這標志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工作中，本人嚴把思想觀，以更嚴格的標準來要求自己，時刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職守甘為人梯的奉獻精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況

在工作中，和同事團結協作。對于班里新來的班組成員，本人主動將幾年來積累的維修經驗和心得與其共享，以求共同進步。對于工作中碰到的棘手問題，虛心向有經驗的師傅請教，或利用書籍、網絡等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復的維修—思考—請教—總結過程中，不斷積累經驗。2011年期間，本人完成了全庫罐區及室內220余路可燃氣探測器的掛牌工作。利用此機會，對現場新換探頭的型號、編號等信息進行了詳細記錄，并逐一錄入數據庫，完善了可燃氣探測器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內光纜斷裂，本人同班組成員將50余米約150kg重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了6008#罐感溫光柵及時投入正常運行。周末值班，時逢雷達液位計廠家技術人員組建fcu冗余系統，本人全程給予協助，使廠家技術人員順利地完成工作，本人也在系統組建過程中，學習到了相關知識，為以后該系統的維護打下了良好的基礎。除現場維修外，本人還主要負責儀表技術資料的整理、統計和錄入工作，在is9000外審認證中，本人根據相關規定，認真填寫并整理相關儀表資料，做到每條應有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過檢。

總結過去的一年，通過現場維修實戰，維修業務水準有了一定的提高經驗豐富了，知識面也更加開闊了。不足之處是，太過拘泥于以往維修方式的條框。因為目前看來合理的工作方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經驗，但又不能被經驗所束縛，常抱有質疑的心態，才能拓寬創新性的維修思路。在過去一年的工作過程中，也得到一些額外的收獲，那是經過深思后得到的體會：能否時刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極向上的陽光心態。只有可以拿的出來，經過陽光

照射洗禮的心態，才是一種健康的心態。只有把健康的心態投入到工作中去，才能深刻體會到在油庫的發展歷程中，每個人肩頭所擔負的使命，也只有擁有健康的心態，才能夠傾己所能為油庫的建設增磚添瓦。

自動化儀表銷售公司年終工作總結 儀表工半年工作總結篇六

自動化專業屬于電氣信息類的一個專業，它是以自動控制理論為基礎，以計算機技術、微電子技術、電力電子技術、傳感器技術等現代科學技術為主要控制手段，組成各種自動化控制裝置和系統，實現工業生產和社會生活自動化，是國民經濟建設和人民生活急需的專業。下面是小編收集的儀表自動化年終總結，歡迎閱讀。儀表自動化年終總結1

我是xx，現年30歲，男，漢族，于20xx年7月畢業于鄭州輕工業學院電氣工程及其自動化專業，現任xx信息自動化公司自動化部技術員。現將本人的工作總結如下：

從參加工作以來，參與的新建工程有本鋼8、9號焦爐的的電除塵plc系統，本鋼7號轉爐水處理plc系統，馬耳嶺球團廠變頻器安裝調試，燃氣廠第三加壓站二期工程plc系統等新建工程，參與的改造工程有焦化四五號焦爐除塵plc系統改造工程，燃氣廠第七加壓站plc系統改造工程，二氫站及十一加儀表和plc系統改造工程，六環水處理站plc系統改造等，日常維護工作有供水廠的三環水、四環水，六環水、十四環水處理站，三熱軋水處理站，污水廠等日常維護工作。

在工作中一直以一個自動化人的職業道德來要求自己，盡自己努力完成各項本職工作，在現場工作中積極發揚了自動化人不怕苦不怕累的工作精神，各項工作都受到現場人員的好評和肯定。

通過這幾年的工作時間，我對現場的工藝流程有了一定了解，對plc設備也越來越熟悉。

另外對工程建設當中的施工步驟和施工環節有了整體的認識，在了解plc系統的同時，也在逐步的提高自身對plc設備及自動控制的認識，在這幾年時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

思想上，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

學習上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管有些自動化現場的工作條件很艱苦，但對我們年青人來說，也不失為一次鍛煉自我，挑戰自我的機遇。理論來源于生活高于生活更應該還原回到生活，在自動化公司這樣的一個地方，還有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際的工作很好的結合在一起。

在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經驗，提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸的成長。

以后的路還有多長，不過我相信，我可以做的更好的，我可以在今后不斷的努力中，取得更大的進步。自動化公司有著廣袤的發展空間，我堅信我可以得到最好的成長，為本鋼信息自動化公司的成長壯大貢獻自己一份微薄的力量！

輾轉一年將去，我們在忙碌的工作中走過了初春深秋，回首一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我們儀表班雖然只有3個人，但是在我們的不懈努力下解決了一個又一個的難題。

從全年來看，在正常生產情況下各類儀表參數相對比較穩定，這包括工業四大參數在內的“流量、壓力、溫度、物位。7號爐料罐壓力平凡出現堵塞問題，6號爐雖然也有，但是并不經常出現。

7號爐頂氮氣流量出現過一次超量程，噴煤氮氣流量也出現過超量程經過查看，噴煤氮氣流量原先就超量程只是變送器一只開著氣壓平衡閥，熱風爐上的煤氣流量和空氣流量都是微差壓調節對工藝要求非常高，我們對熱風爐各差壓變送器做出了定期校準，校零點措施。

各溫度參數方面，熱風溫度和拱角，拱頂溫度最為重要直接影響煉鐵生產，7號爐熱風溫度下半年出現過一次波動現象經查看是熱電偶絲燒斷，6號爐也曾兩次更換過熱電偶，熱風爐拱角溫度曾多次出現測量偏高不準，經查看同樣也是燒斷，這些溫度測量點不易更換環境條件也很苛刻，況且這類s型熱電偶材料是白金制成比較昂貴，對公司提出的降本增效實屬不易，我個人建議采用十字測溫儀。

物位測量是最頭疼的一項，它傳到上的并非標準4—20ma信號，這對于處理問題一直都拿不準到底是何原因，這表明我們的技術還要有望不斷提高。全年內各調節閥動作調節不是很理想，我們不斷找出問題將反饋調節設定到最符合工藝要求，開關量調節和模擬量調節相對來說模擬量控制比較穩定不容易出現問題，開關量控制平凡出現反饋不準開關不到位和調節時浮動大，我們針對這些問題也費了不少精力。

各主要場合的監控攝像，全年內多次出現信號干擾畫面顯示不清，對此我們更換了多條視頻線路，做了防干擾接地。自動化方面包括plc在內的pc電腦和一系列的內部軟件，為保證自動化正常運行我們對plc和pc工控電腦定期進行清楚灰塵，10月份熱風爐2#電腦出現過歷史數據丟失，我們對wincc歸檔變量畫面修改后在沒有出現過此類情況。

縱觀全年我個人感覺我們對所維護的設備不遺余力的付出了青春，今后我們還要更加努力向前走去，因為我們前方的路還很遠還有更多任務在等待著我們這些年輕人去完成。

往年大地早已經白茫茫的一片了，今年還未曾下過雪。雪是那么的冷，可是它又那么的美麗，我害怕冷，可我還是那么的喜歡它。