為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

美容活動策劃方案篇一

人的存眷*特價優惠——以延伸倒閉當天的氣焰*八面玲瓏——預備要周詳，一個顧客就等于一個市場!首要的操作辦法有以下幾種 開業的氛圍，讓顧客曉得你的商號是新開業的，讓他們存眷你的商號。商號開業前要盡量買些花籃擺在門口，營建出開業的氛圍。假如前提答應，還可以弄個充氣拱門。除了這些外，音樂也長短常主要的。商號開業時要放一些有動感的音樂，如許可以袒護人們的喧鬧聲，還也會添加顧客的平安感。靜悄然的店面能夠會讓一些顧客感覺沒有平安感。

二、促銷告白是把產物的內容引見給消費者，誘-惑消費者去接近產物，而促銷則是促銷人員自動把產物帶到消費者面前。⒈ 促銷的意義——經過各類方法，使消費者置信他們本人正需求這種產物或效勞，并且有很大需求，最好目前就立刻買入或消費。(如：

限時供應效勞，不然打7折的辦法)⒉ 促銷的目標有： ① 加快貨物的發賣，使營業額大幅添加;② 進步商號知名度，是他們想起這類產物或效勞時，便能想起你的商號商品或效勞;③ 影響群眾的消費愿望，使其發生消費激動;④ 常常性的提示大眾有這種商品或效勞;⑤ 制造消費商機，直接面臨潛在用戶，游說他們采用某種商品或承受某種效勞。⒊ 促銷辦法⑴ 贈品促銷法*可拉近與顧客的間隔，但贈品好商品要更好，讓顧客覺得物有所值，且隨購贈品不成千人一面→如吸引來小孩就可帶來大人。*贈予的技巧——組織要妥當縝密，應遵照擴展知名度、信賴度和佳譽度三個條理的推進。*留意——

①明白受贈對象與局限;②運動要與社會公益運動得當的連系起來，將收到較好的社會效益和經濟效益;

③日常用品等可接納小包裝免費奉上門試用的方式。⑵ 心思促銷法*待客熱情，特殊是消費愿望不大激烈的顧客;*多獻殷情，特殊對其貌不揚的顧客;*分清重輕，盯住帶有女伴的男客;*自動招待，對那些優柔寡斷的顧客;*鑒貌辨色，對富有顧客多引見商品的優秀質量。⑶ 吊胃口促銷法*應用人們的不安心思、獵奇心思、逆反心思、爭勝心思和心思定勢，關于越是難以獲得的器械就越有據有愿望。*制造懸念——設置懸念→解開懸念(把顧客引來并拖住)。⑷ 種類限制法(有所不為才干有所為!)*經過商品的有限性來吸引特定的顧客，包羅：

① 種類限制——

② 陳列限制——專業店陳列商品時不要把熱銷品擺得過多，以免給人以批量的覺得，使其降低身價;應較少陳列熱銷品，以次強調以罕見價值，并使顧客發生生怕錯過良機而急于購置的心思。

③ 人員限制——對具有共同特長的伙計執行預定效勞的辦法。

附送：

汽車營策劃

汽車營策劃

前 言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：

情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節 3、湖南常德巡游，市區、購物廣嘗居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主 辦：

湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司協 辦： 湖南汽車網 湖南電臺文藝頻道企 劃： 湖南菱鑫市場部推 廣：

湖南晶點廣告策劃有限公司時 間：

200x年4月9日—10日(星期六—日)地 點：

湖南常德桃花源內 容 組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源 常德巡游，經過市區、購物廣嘗社區等地 駕車游玩參觀桃花源景點 體面人生娛樂晚會，觀看民族節目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 新老用戶品牌懇談會精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售; 2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛(對用戶的愛)進行到底!日 程4月9日(星期六)07：

00—10：

30 湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區10： 30—12：

00 華普自駕游車隊市區巡游12： 00—14：

00 車隊午餐(農家土菜)、午休14： 00—15：

30 車隊常德市區——桃花源景點15： 30—16：

30 自由活動(房間休息、整理)16： 30—18：

00 參觀桃花源景點18： 00—20：

00(車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息20： 00—22：

00 體面人生娛樂晚會4月10日(星期日)07： 00—08： 00 早餐08： 00—10：

00 新老用戶產品懇談會10： 00—12：

00 車隊參觀桃花源景點12： 00—14：

00 車隊午餐、午休14： 00—18：

00 常德桃花源——長沙，活動結束配 置

1、后勤籌備a 統一服飾標志30套b 統一活動車身貼宣傳畫15組c 配備隨車必用日常品15套d 配備隨車對講機3部

2、發車現場a 移動背景版1塊(3*5m)b 15個停車位c 最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源a 30人景點參觀b 2名導游c 橫幅2條(1.5*8m)d 15個停車位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f 標間客房15間g 民族表演預 算項目規格數量單價總價備注統一服飾標志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標志統一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元含設計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050元含藥品、食品、日常用品等對講機租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補貼14臺300元/臺4200元按實際支出支付費用制作路數專業路數14套40元/套560元路數及活動所有資料移動背景版塊300cm*500cm1個1000元/個1000元可重復使用景點參觀全程參觀25人200元/人5000元購買景點套票住宿標準客房14間

美容活動策劃方案篇二

整形美容活動策劃方案

導讀：本文 整形美容活動策劃方案，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。

整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫院如雨后春筍般在中國各地興起。下面是為大家帶來的整形美容活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

整形美容活動策劃方案（一）

時光殘酷地在每個人身上刻下深淺不一的歲月痕跡。老氣橫秋，身形走樣，胸部不再飽滿堅挺，腰圍不再纖細苗條，臀部不再緊實翹麗?為幫助求美者重獲青春魅力，xx醫院重磅推出自體活細胞移植年度巨惠，面部除皺，面部精雕，豐胸翹臀，多番優惠輪番上演，觸手可及

活動時間：xx年11月28日—xx年12月20日

活動地點：xx美容醫院

活動對象：一切追求美，想要變美的求美者

活動一、自體活細胞移植年度巨惠

大禮1、面部年輕化 買一贈一

對抗8大皺紋，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細胞

8大皺紋：抬頭紋、眉間紋、魚尾紋、眼周紋、鼻背紋、鼻唇溝紋、口周紋、唇角紋等 活動期間買一贈一，自體活細胞移植局部消除皺紋，免費贈送一個部位，花一個部位的價格享受兩個部位除皺服務。

大禮2、面部精雕 買二贈一

自體活細胞面部精雕，自然唯美，宛然天成活動期間買二贈一，自體活細胞移植面部精雕兩個部位，免費贈送一個部位，花兩個部位的價格享受三個部位面部精雕服務。

豐額部、豐太陽穴、豐蘋果肌、豐上眼瞼、豐下眼瞼、豐淚溝、豐唇、豐下巴、豐耳垂等

大禮3、豐胸瘦身 免收吸脂費用

自體活細胞豐胸，源于自體，豐胸瘦身一舉兩得

活動期間進行自體活細胞豐胸的求美者，免收吸脂手術費用。

大禮4、豐臀纖體 送面部除皺

自體活細胞豐臀，腰肢柔軟，臂部豐圓，打造性感“s”曲線

自體活細胞豐臀纖體，重塑“s”身材，贈送面部注射除皺，從頭到底一美到底！

活動二、滿就送

5000元vip金卡

凡活動期間消費滿12800元，再送價值5000元的vip會員金卡，享受尊貴vip金卡優惠。

活動三、感恩三人行

（1）3人或3人以上同行享受活動優惠折上折8折優惠；

（2）2人同行享受活動優惠折上折9折優惠

活動四、免費申領800元整形公益“基金”

為幫助求美者實現美麗夢想，彰顯福州新世紀整形美容醫院實力，發展公益事業，醫院攜手各大媒體向全社會征集10名求美者進行援助，到院免費申領800元就診基金，可與活動同時使用。申領條件

1、在我院治療過程中愿意提供整形美容對比圖片的求美者；

2、一直追求美，但是經濟能力有限的求美者；

3、凡在11月28日、12月12日當天來院的求美者。 整形美容活動策劃方案（二）

一．前言

整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標消費者看花了眼，產生了許多在各大整形美容醫院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進步，市場潛在實力不可小覷。如何發掘這部分資源，在目標消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。

二．市場分析

1.105醫院整形美容現狀

2.市場分析

安徽或合肥地區105整形美容醫院的市場占有份額分析

3.目標消費者

主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容的經濟負擔。暑假臨近也會有部分學生客源加入，另外現在有一些藍領階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫院若想的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經濟實力，而是

擔心整形后的效果。所以怎樣提升醫院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三.廣告戰略

1.開辟專欄

與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設合作性的欄目，進行醫學整形美容，醫學皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。

同時聯合省內外各大整形美容醫院的教授，進行資源的整合，為目標消費群體答疑解惑，這樣在擴大醫院影響的同時，也增進了目標消費群體與醫院之間的聯系。

最終獲得收益。

現在已經有不少整形美容醫院在報紙上、網站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫院的影響力。所以及時行動才是關鍵。

①專欄名稱：可以設定為“讓美作主”或是”“xx年讓美影響安徽（或合肥）”

這樣的名稱。

②標題：可以選擇性很強，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據情況而定。）

③目的：培育潛在市場消費群體，在解除消費群體疑惑的過程中

讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮進行醫學整形美容，醫學皮膚美容知識的講解，推廣，擴大醫院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。

2.優化現有廣告

修改、完善現有的各專題的促銷廣告，形成風格統一。

3.其他類型廣告投放

戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機場，車站等能有明顯的展示效果。

ic卡電話亭、路：少量投放，費用不多，建議維持。

電梯間廣告：簽約半年，實際執行建議保持在3個月左右。

社區燈箱廣告：可少量投放，短期設定兩個月。也可以進一步調整。

公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進行少量投放。

四.廣告對象

1.廣告對象需求特征

2.廣告對象生活消費方式

主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容。暑假臨近也會有部分學生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進行這部分學生客源也可以拉入進來。

3.廣告對象數據分析

其實整形美容沒有固定的人群，只有未拉入的消費群，沒有拉入

不了的消費群。

五.訴求地區

目標地點：

合肥地區及安徽其他市縣，采用擴展式由中心向周圍市縣展開延伸，然后再進一步拉動省消費群進入。

六.廣告推廣策略

前期：7－8月

1.宣傳專欄，擴大專欄影響力。可以事先在報紙上發布開辟專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點應以受眾群體的利益為出發點，這樣容易擴大醫院的社會影響力。

2.舉行暑期整形美容實踐活動，讓部分目標消費群體出面現身說法。（消除消費者疑慮）「此條若是前期時間不夠，可以放到中期去做。」

3.舉行“讓美作主”投票甄選活動，聯系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報紙或網站上，活動詳情可以在報紙和網絡上登出。觀眾可以通過網絡、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果者，中將者也會有獎勵。獎品設置應與醫院有聯系，參與者也應有相應的獎項設置。（此活動也只做參考，具體費用待定）

中期：9－10月

1.整合意見

有針對性的整合一些消費者的反饋意見，選取部分有針對性的意見重點給予解答。以及前期所做活動的一些延伸內容。

2.秋季美容

許多女性都會因為季節原因產生一些消極情緒，傷春悲秋是很多人都存在的問題，不僅僅是因為季節的原因也因為心情。這個時期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標題的專欄文章，有針對性的選取題目深入探討整形美容的優勢地位。

后期：11－12月

1.鞏固期

這一時期應該在前期大動作和中期平穩期之后，起到助推的作用，用半年的時間推廣105整形美容的品牌，經過這么長時間之后目標消費者對于105整形美容科室的整體實力與觀感都有一個質的提升，一旦確立品牌優勢，客源自然慕名而來。

2.舉行動漫賽事

用“美麗是怎樣練成的？”為主題開展動漫比賽，目的可以放的比較大，為了推動動漫產業在中國的發展，挖掘動漫人才，特舉行此次賽事。比賽稿件可以分批次刊登在報紙或專欄上，以動漫形式全景展示整形美容過程，讓觀眾比較直觀的了解到整形美容手術。而且每件動漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過網絡投稿形式，聯合網絡上比較大的視頻和動漫網站，推廣此次大賽。

小結：

1.其他形式方案

①若是嫌美容甄選活動和動漫大賽太耗錢的話，還可舉行一些征集整形美容對聯的形式開展活動，此類也可以擴大醫院的影響力，增加觀眾的認可度。如“神來氣爽韓影宮晦走人洋滿意客、何妨我千秋

不老但愿人百病莫生”的等對聯。用戶可以通過電話回答，也可通過手機短信或者網絡等多形式投稿，優秀稿件將在報紙上刊登，同時對于優秀作者也給出獎勵。獎勵的設置也可以根據醫院的情況，比如美容體驗卡等等諸如此類。

②和第一條有點像，也是征集活動。不過卻是征集美容廣告詞。如“擁有美麗是您的權利，讓您美麗是我們的義務！、如果您進來之前回頭率是85%，那么出去后我們把剩下的15%送給您！”等廣告標語。征集的具體作法參考上一條。

③設定體驗日，體驗整形美容帶來的神奇效果。具體日期可以根據醫院情況而定，屆時在平面媒體或電視廣告登出。這種體驗日期不長，三天或七天為宜。而且體驗者必須與醫院簽訂協議，這些體驗者可以作為醫院的“廣告利器”，時不時的可以進行一些現身說法，到時候也不必要為找不到現身說法的消費者而擔憂。

七.廣告預算

前期投放應多加入資金，中期相應減少一些，后期鞏固也應慎重。具體數額可由醫院內的策劃團隊自行斟酌。

八.廣告效果預測

若是資金投入到位，通過半年時間醫院想不紅都難。這么大的聲勢，將會為整形美容這一領域投下一顆重磅炸彈。起到的轟動效應自不必說。

當然再好的點子，如果不執行都只是一個“點子，設想，建議”，付諸實施和實施的效果好壞都與資金的投放掛鉤，資金鏈只要不斷裂，后續的潛在利益將不可估量。

整形美容活動策劃方案（三）

一直以來，xx市的美容整形行業醫院眾多，實力不均，競爭激烈。

各家醫院的市場推廣策略和廣告投放各有不同。但網站推廣這個方式非常雷同。

熱衷的贊助各種高光活動

消費群體分析

目標人群：

目前xx市什么人做美容整形呢，根據媒體調查，當地整形人群年輕的女孩居多，大約占到70%，而這里面，學生群體異軍突起，其余為中老年婦女，還有百分之5%為男性。

xx市場據我了解也情況類似，整形的人群可以描述為：1、剛剛踏入職場、或即將踏入職場的年輕女性和女大學生，即現為女白領，或將要成為女白領；2、收入高、社會地位高的高端女性；3、中老年

女性。

他們整形的目的：

1、愛美之心，人皆有之；2、更好的資本可以找到好的工作，更滿意的歸宿；3、把相貌美麗程度提高當做個人素質提高一個方面；

細分市場：

從以上的分析可以看出，xx整形美容的目標群體可以細分為：1、女大學生；2、白領群體；3、中年婦女；4、高端女性。針對不同群

體，xx整形美容醫院應該采取不同的推廣策略，進行不同方式的營銷，來達到廣告效果。

自身定位分析：

從市場狀況、競爭對手狀況以及實力來說，xx美容整形醫院的發展前景就是如何在xx市這個整形美容行業里爭當龍頭老大的地位。我們的市場營銷策略的目的很明確，就是如何讓xx美容整形醫院從復雜的市場環境和眾多競爭對手中脫穎而出，成為行業領袖和佼佼者。

總之，以xx整形美容醫院現有的強大實力，佐以比較細致的市場營銷策劃和精確的廣告投放，從xx市整形美容醫院市場脫穎而出，成為行業領頭羊是不成問題的。

美容活動策劃方案篇三

路演活動策劃方案

一 活動目的1.通過展演，推廣產品，達到品牌及口碑效應

2.吸引客戶的關注度，積累有效客戶。

3.現場促銷活動，銷售產品。

二、活動概覽

活動主題：紅苗本草

活動時間：

活動地點：

三、活動流程

1.人偶互動 dm派發

2、mc開場

3、演繹節目

4、現場互動

5、品牌講解

6、派發dm接待客戶

（中間穿插互動抽獎）

四、活動準備

場地

1、現場布展

普通舞臺 紅色地毯 背景為活動主題形象墻

2、空飄球

建議8個以上 帶宣傳條幅

3、彩虹門

將拱門放置在主要路口

4、盤龍柱

放置在 拱門后

人員

1、主持人 ，建議倆年以上工作經驗或者業界名流。

2、演員：魔術小丑、歌手、舞蹈、二人轉民間藝術家。

3、專人步行街舉牌宣傳人員，穿上統一的服飾，手里舉牌上寫活動靚點，建議5個以上。

禮品

小禮品若干種，毛巾、雨傘、香皂、水壺、體驗卡，建議不要使用劣質產品。

五、費用預算

這個自己算吧。

以上是一個完整的活動方案，里面的小項目都可以單拿出來做，因為活動目的是一樣的。無論做什么活動，其根本目的都是為了提升品牌知名度，促進銷售。

活動的主題：一定要標新立異。

活動的內容：一定要吸引眼球。

美容活動策劃方案篇四

美容策劃方案

美容策劃方案

消費者走近漂亮，也吸引更多的眼球關注漂亮，將漂亮的文化內涵展示給消費者，讓消費者了解漂亮內涵，將漂亮的文化價值觀植入消費者。

2、通過品牌形象的不斷提升從而使得漂亮即將開展推廣的下屬子品牌能順利推廣以及提升利潤，讓子品牌為漂亮寶貝創造更多的亮點，增加新的消費群。

三、傳播策略：

1、充分發揮 “你好，漂亮”的傳播文化，將“你好，漂亮”與文化節進行互補式傳播。

2、通過文化節一系列的公關活動并配上相應的廣告宣傳，對消費者形成雙向滲透，通過“漂亮”這一文化主題，引起消費者產生共鳴并提升高品質生活品位。四、主題活動設計：

(1)漂亮傳遞：

你好’漂亮新主張發布會5月13日(2)漂亮運動：

湖南首屆漂亮運動會5月14日—5月17日(暫定)(3)漂亮動員：

漂亮spa總動員5月1日—5月31日(4)漂亮發現：

全城尋找你心中的漂亮寶貝首屆“漂亮寶貝”年度形象代言人征集——手機自-拍選拔大賽5月13日-5月24日

(5)漂亮約會：

我和明星有個漂亮約會——漂亮之夜 時尚party5月25日五、主題活動操作形式：

(1)漂亮傳遞：

你好’漂亮新主張發布會活動宗旨——漂亮傳遞 魅力飛揚活動目的——本次活動以展示現代新女性的氣質風采、關心服務女生為宗旨，讓女生們行動起來，不斷肯定自我，超越自我，從而帶動大學生群體的消費。以公益服務的形象亮出活動品牌，容易引起市民的好感，吸引百姓關注。活動形式——在漂亮新主張發布會上宣布首屆漂亮文化節幾大主題活動，其中有全民瑜伽、spa總動員、漂亮運動會及尋找我心中的漂亮寶貝手機自-拍選美活動，并對在場的大學生進行形象教育知識講座。由資深美容專家主講。從美發、護膚兩大角度，著重對青春期皮膚養護知識和求職就業時的妝容服飾選擇問題進行有針對性的講解。并且在現場互動環節中會就到場的同學，根據其膚色、臉型、氣質等特點，進行發型設計、化妝與著裝方面的指導。同時還會就一些大家所共同關心的問題進行問答探討，并有精美禮品贈送。實施細則：

5月12日下午14：

30開始，首先介紹漂亮寶貝、接著是時尚發型發布、然后介紹美容、美發、護膚、服飾裝扮知識、最后提問互動。地點：

田漢大劇院音樂廳。邀請對象： 大學生、市民、會員。免費贈送門票。(2)漂亮運動：

湖南首屆漂亮運動會活動宗旨——我運動、我健康、我漂亮活動目的——主要針對漂亮會員與摩登全體員工的一次盛大的運動會，希望借本次運動會能夠讓更多的會員深切了解摩登的企業文化與精神，也希望增進摩登人身心健康，培養良好意志品質、團結協作的團隊精神。活動形式——通過對廣大會員的邀請與公司全體員工的動員來組成龐大的參賽隊伍。參賽隊伍根據不同店面組成，所有參賽隊伍都由漂亮會員與員工混搭而成。本次運動會設有2個比賽項目，分別是乒乓球、羽毛球比賽。實施細則：

5月14日下午，賀龍體育館啟動乒乓球、羽毛球比賽，3天內評選出冠、亞、季軍。

(3)漂亮動員：

漂亮spa總動員暨全民瑜伽活動活動宗旨——引領生活時尚 締造漂亮女人活動目的——倡導漂亮文化全新的生活方式，鼓勵所有女人走進、認識、接受、喜愛spa，大膽追求愉悅的漂亮體驗。我們為廣大消費者推廣不僅僅是一種產品或一種服務項目，而是推廣一種健康的理念、一種時尚的生活。活動形式漂亮spa總動員——

1、每天中午12點前到店消費的10位顧客不論新老顧客都可憑瀟湘晨報報花參加幸運大轉盤，免費享受10個項目其中的1個項目。

2、在每天10名免費體驗spa的顧客之后，不論新老顧客在五月漂亮文化節期間都可用100元現金體驗指定的一些spa項目一次并免費提供參觀與咨詢服務。

3、在五月漂亮文化節期間到店的新老顧客以紅、白2色臂貼區分。(新顧客用白色臂貼，老顧客與會員均用紅色臂貼)

4、在五月漂亮文化節期間內，不論新老顧客均可購買1980元的紀念卡，凡購買1980元紀念卡的顧客朋友將送1000元美容或美發的禮卡一張。并且紀念卡在使用完后也可終身享有9折優惠。

5、在五月漂亮文化節期間內所有購買了1980元紀念卡的顧客朋友所購買的卡號將參加隨機抽選，被抽中的幸運者將以電話加短信的形式通知參加漂亮之夜的時尚party。另外在漂亮文化節期間內凡累計消費滿滿201x元也有機會參加“我和明星有個約會——漂亮之夜時尚party”。(邀請各行業的勞模在“五一”前夕來漂亮寶貝親身體驗spa的神奇之處，借此擴大漂亮文化節在社會的影響。)全民瑜伽——前期通過營運部對一些瑜伽會員的邀約，于五月文化節當中選4天(根據當周天氣)分別在步行街中央廣嘗岳麓山、烈士公園、風帆廣場做四次戶外瑜伽大型推廣活動。初步時間定在5月份每個星期六，如天氣不適順延一天。

(4)漂亮發現：

全城尋找你心中的漂亮寶貝首屆“漂亮寶貝”年度形象代言人征集——手機自-拍選拔大賽活動宗旨——漂亮時代 尋覓更漂亮的自己活動目的——設計超低的門檻激起全民以及星城媒體對漂亮文化節的關注和熱烈參與，通過互動的活動來傳遞漂亮文化帶給人們的自信與快樂，通過漂亮文化的感染讓全民愛美意識達到一個新的高峰。活動形式——通過最迅捷的途徑，滿16歲以上女性只要用手機將自己的靚照拍下上傳到本次活動指定的官方網址，通過手機短信的形式參與投票。在活動截止日期時選出人氣最高的10位女士入圍決賽圈，在漂亮之夜晚會現場決出的漂亮寶貝公主將成為201x年度香港摩登漂亮寶貝的形象代言人，并且10位候選人當中選出5位遠赴香港進行全新包裝。決選內容包括語言、服裝、形體、才藝展示。

附送：

美容美體開業策劃書

美容美體開業策劃書

1 美容行業概況201x年全國城鎮的美容機構達154.22萬家，從業人員約1120萬人，每年的總收入約為1680億元，占全國 地民風民俗、地理環境、人文狀況、經濟實力、消費水平等實際影響美容院經營的具體因素，方能立門為業有所建樹。2 美容院開業類型美容院開業規劃分兩大類：

即有開業美容院和持續開業美容院。2.1即有經營美容院即有經營美容院是指原無美容院基礎，全新創立一家美容院。此新開美容院可分為四類：

一是投資經營，即投資美容院者，不一定自身經營，可能聘請職業經理人經營，美容院只是投資行為; 二是創業經營，即把美容院看作是一種事業經營，創業者或是化妝品美導、或是美容師、或是其他店鋪的店長，積累了一定人脈關系、技術能力、管理能力，跳出打工界定自創業;三是精神經營，即美容院只是她的一種精神寄托，經營管理、發展思路、甚至賺錢與否根本與他無關，美容院只是她暫時的休閑空間和精神療養地。2.2持續經營美容院持續經營美容院是指原已有美容院，在原美容院經營基礎上新開美容院。此種新開業也有多種思路：

一是滿足高端需求，原美容院不能滿足現高端客戶需求，另開一家裝飾及管理較高檔美容院滿足高端客戶; 二是分散客戶經營，現豐美容院客戶人數達到飽和，由于經營面積限制，必須另開一家美容院分散一部分客戶，才能服務好適配的客戶;三是內部管理需求，原美容院員工跟隨自身打拼若干年，團隊日益壯大，員工升遷為顧問、顧問升遷為主管、主管升遷為經理的職業生涯鏈即將被一家店束縛，此時，美容院長必須畫更大的圓(開分店經營)來調動中層的積極性，保持人才在位;

四是連鎖經營，有戰略性眼光的美容院經營者，在原美容院效益可觀和管理步入規范的時候，另僻溪徑打破原有經營管理模式，向更高管理目標奮進，走連鎖經營路線。因此，準美容院長必須理清思路，認真結合自身情況分析自己屬于那一類型。貴店屬于持續經營新開業美容院，此策劃書只列舉此類新開美容院開業項目具體策劃。3 開業規劃新店鋪美容院創業者必須明晰以下幾個定位，知道自己要做的美容院是什么檔次和具備何等競爭力。3.1 新美容院經營定位新美容院的經營范圍：

身體、臉、儀器、保養等，要確定經營的主要范圍，并能提練出明晰的特色品牌，以吸納顧客光顧。3.2新美容院市場定位必須確定新美容院消費定位、顧客定位，依此確定裝修定位和產品定位，具體事項可根據經營者提供材料進行可行性分析。3.3新美容院管理定位新美容院是獨立管理經營，還是在老店基礎上配備員工，開業前要有充分思考。4 開業準備4.1 地點選擇4.1.1必須考慮的因素：

新開美容院1500米內的美容店鋪家數;新開美容院800米內的美容店鋪家數;新開美容院200內的美容店鋪家數;新開美容院與原自家美容院的距離;新開美容院經營項目與附近500米內美容院的經營項目的對比性;新開美容院地理位置最近24個月內的人口密度持續增長狀況。4.1.2 應當考慮的因素新開美容院所處的是住宅區、辦公區、鬧市區、辦公住宅混合區還是郊區;新開美容院周圍人口構成如何，尤其要注意是人口流入區還是流出區;新開美容院內消費者消費能力及消費者特征;新開美容院商區是否完整，是否受車站、碼頭、河流、交通主干道的影響;新開美容院所處的位置內服務設施的配套是否完整;新開美容院所處的位置內交通是否便利。4.2 人力資源儲備新開美容院人

力資源儲備分為經營性人力資源儲備和消費性人力資源儲備4.2.1 經營性人力資源儲備即為新開美容院儲備美容師、顧問、店長等經營人才。若經營性人力資源是從原一葉堂內抽調，必須做到公平、公正。即抽調的管理人才是原人才儲備計劃中的德才兼備的管理者，抽調的美容師要有可發展的銷售人才。若原一葉堂內無可調控人才，須提前三個月從各大渠道招聘管理人才、銷售人才、技能人才。4.2.2 消費性人力資源儲備即為新美容院的消費顧客。

美容活動策劃方案篇五

美容促銷活動策劃方案

美容促銷活動策劃方案

策劃背景圣誕、元旦剛過，春節和情人節又即將來臨，無論何時，節日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節（情人節）與其它節日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內涵（春節：

團聚、歡樂，送禮；情人節：

愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經驗，根據春節（情人節）的節日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；

一、活動目的1、把握節日（春節、情人節）促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺ji其消費欲望；

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

二、活動主題情濃一生，真心表愛意活動 （一）主題：

情系新春，禮表愛意活動

（二）主題：

愛我，就勇敢說出來活動（三）主題： 情意無價，愛我有獎

三、活動時間1月11日至2月13日四、活動對象 1、活動

（一）針對目標對象：

年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動

（二）針對目標對象：

參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）； 3、活動

(三)針對目標對象：

參與者及所有參加評選的女性；五、活動內容活動（一）：

“情系新春，禮表愛意”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次； 2、任選身體護理項目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）； 6、獲贈男士專用潔面乳一支； 7、贈男士腎部保養護理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、當天落訂可獲九折優惠；注：

或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）活動

（二）：

“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：

不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！活動

（三）：

“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品。

附送：

美容養生會所策劃文案

美容養生會所策劃文案

1、現狀我國美容產業實際上已經形成包括美容、美發、化妝品、美容器械、教育培訓、專業媒體、專業會展和市場營銷等八大領域的綜合服務流通產業。從業人員增加。美容服務性機構的從業人員約為1600萬人，其中女性占據絕大多數，比例為78.58%，平均從業人員的年齡為25.7歲。美容機構的保有量約為172萬家，年增長率約為5.84%，其中近51%左右的機構是近五年開業的，化妝品企業和美容教育機構呈下降狀態，分別為3140家左右和600余家。美容業分為服務業和生產業及流通和教育培訓等幾個方面，其中服務性收入達2200億元人民幣;化妝品生產企業銷售額約為850億元人民幣，為服務性收入為產業的主體。美容市場消費分析研究發現：

美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。美容主要消費群體年齡分布20歲以下9.83%21-30歲31.43%31-40歲40.01%41-60歲12.61%60歲以上6.12%在職業分布上，公務員群體比較突出，其次是白領群體，工人和農民群體所占比例不高。美容主要消費群體的職業分布公務員占28.58%教師占7.03%醫務工作者占6.73%企業管理層人員占9.89%工人占10.2%企業職員占9.89%自由職業者占14.15%農民工占

5.13%農民占1.75%;美容主要消費方式顧客進行美容消費時，大多數還是在商業流動區進行消費，另外31.32%的消費群體為為隨機選擇進行消費;還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費。使用月卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%;在商業流動區消費者占34.05%;在寫字樓者占15.38%;在住宅區者占20.62%，余為其他區域。美容總體消費量調查發現：

主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66%，每月消費一次者占40.26%。80%以上的被訪者對目前的價格持接受態度。美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。隨著商業業務的交往發展，越來越多的男士認識到在事務上外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開始求助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現代女性對男士的審美觀念從粗獷型到優雅型的轉變都直接推動著男性美容觀念的迅速形成。

2、前景展望201x年，中國已有美容院154萬家，經勞動部門正式簽發確認的美容

教學

業的治理更是史無前例。無論是政府對美容美發行業的監管還是民眾的呼吁，都不斷的加快著美容美發行業規范化的腳步。如今，美容行業已成為繼住房、汽車、旅游之后的

美容活動策劃方案篇六

美容店活動策劃方案

【篇1：美容院促銷活動方案大全】

美容院促銷活動方案大全

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

八、體驗法：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0—25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最

高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

九、特價法：

北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

十、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

十一、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養膜一套572元

【篇2：美容院促銷活動方案】

美容院促銷活動方案 為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的

總結

一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

某美容院促銷活動方案

活動目的：

１、推廣新服務項目

２、提高銷量

３、提高美容院外在形象。

活動主題：共同迎接新的一天

活動內容：

一、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。１、麗人月套餐一:

價 格500

贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。２、麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。后期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）； 2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）； 4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮

膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。活動預算(略)

活動執行

事前準備：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶） 3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定） 3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人 4、進入狀態,人員的配合事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

【篇3：美容院開業活動策劃方案】

美容院開業活動策劃方案

一、形象的準備

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

二、心態的準備 做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的準備

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的準備

這是所有開業前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20

元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：

發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產品示范人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產品有需求，但沒有

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。