無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃書的結構篇一

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對于調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售;創新產品，注重功能，提升服務;做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發;調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分布在各中小企業、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

營銷策劃書的結構篇二

1.年銷售目標600萬元；

2.50個經銷商網點；

3.公司在自動控制產品市場有一定知名度；

空調自控產品屬于中央空調等配套產品，受上游產品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，產品升級期的到來，市場持續增長，整體市場容量擴大。

湖南地處中國中部，對空調自控產品的需求比較大:

1.夏秋季熱，春冬季冷；

2.近兩年湖南房地產業發展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；

3.湖南將納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設；

4.長株潭三市；

5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業園區和開發區；

6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南有很大的發展潛力。

營銷方式一般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:項目招標、房地產團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，呈現多元化發展態勢。

從各個企業的銷售渠道來看，大多數公司采用的是辦公室加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx加大了全國營銷網絡的部署和傳統渠道的整合，加強了與設計院和管理部門的公關合作。

對于進入相對較晚的空調自控產品企業，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自動控制產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大，潛力很大，發展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前，上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優勢，發揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現價值最大化；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環節，注重售前、售中、售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網絡和示范項目，銷售目標600萬元；

2.擠一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發。

4.營銷的短期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，并在年底前使其產品成為行業知名品牌，取代省內一部分同級產品的市場。

5.致力于分銷市場的發展，到xxxx年底已發展到50家分銷業務合作伙伴；

6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發展；

空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化的不斷擴大，空調自控產品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇?！澳繕嗽O定”整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

戰略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

重點發展市場——郴州、常德、張家界和懷化

培育市場——婁底、衡陽、邵陽

等待發展的市場——吉首、永州、益陽、

總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結合

1.目標市場:

遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發展行業示范項目，大力發展重點區域和重點代理，快速提升產品銷量和銷量。

2.產品策略:

用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，閥門等產品的項目帶動空調自控產品的銷售。

3.價格策略:

高質量、高價格、高利潤率的原則；做一個現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證一級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應市場，價格政策要有一定的活動性。

4.渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。

(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協議，然后做銷售預測表，再正式簽訂協議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議后，草簽代理人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

(3)市場上有推力和拉力。要實現快速增長，就必須采用驅動力。培養需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業市場和工程市場，爭取在三個月內完成4~5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

5.人事戰略:

營銷團隊的基本概念:

a .虛心；

b .戰勝自己；

c .專業性；

(1)業務團隊可以通過保持垂直聯系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。

(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。

(4)編制銷售手冊；包括游戲規則，技術支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

動詞 （verb的縮寫）銷售計劃

1.公司要利用好上海品牌，走品牌發展戰略；

2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3.培養一批好客戶，建立良好的社交網絡；

4.建立良好的營銷團隊；

5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

6.掌握公司產品的特點，找到公司的賣點；

7.公司應采用湖南直銷與經銷相結合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網絡的發展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對于空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠發展，應以長沙為中心，進軍省內各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

10.湖南渠道應采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒有省級經銷商，但可以分城鎮。每個地級市都有兩個一級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰模式，采用陣地戰，與經銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區域市場進行集約化培育。

營銷策劃書的結構篇三

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

5、產品價格定位不當。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8、服務質量太差，令消費者不滿。

9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4p組合，到達最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

營銷策劃書的結構篇四

xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的夢想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：經過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

待定

1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不一樣行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷策劃書的結構篇五

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自我的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費資料。

河南商業高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐本事。

1、行業分析

隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅僅愛車養車理念已漸入人心，并且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，十分活躍，但實質良莠不齊，構成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有構成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的構成。中國汽車后市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有構成大規模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

美容店的名字：xxx

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業務，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外，還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理后能夠安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“xx汽車美容店”

中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

xx汽車美容店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式。xx汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

xx汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有必須的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格?？墒?，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。

可是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，期望經過初期的經營管理后，能夠有更好的發展，能夠開展更多的業務有更多的顧客，并能在必須時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

市場營銷策略

市場營銷，是經過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，經過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心理理解本事，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。研究完消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終才研究成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們能夠利用這一優勢以及主要的目標顧客————教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可理解的價格，來吸引客戶。

2)服務策略

由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改善售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。所以，美容店應異常注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是經過員工傳遞給客戶，所以首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，到達甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，經過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強職責感與榮譽感，構成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。

(3)從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節，盡可能到達甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。所以，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。

總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時構成吃掉競爭對手的強大實力。所以，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步到達人性化服務目標。經過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，經過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業前能夠有針對的進行文字廣告——廣告單頁，有學生向在校教職工發放，再有就是在學校的網站上發布信息來進行宣傳推廣。除了開業前的廣告宣傳，正常經常中廣告宣傳的種類和形式與開業前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上，應當以當地高收入人群比較關注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告傳單為主。一般來說，廣告傳單、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。提議經濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發布一次廣告，廣告傳單就長期在車流量比較大的地區、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發送，資料以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優勢、優惠活動、聯系方式等為主，能夠適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。

(4)運營管理

汽車美容店是服務型企業，服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中構成的行為規則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說，禮儀能夠建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關系。在現代社會中，不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能夠說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發展汽車美容事業、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規劃我們的運營制度管理制度。

客戶開發是指汽車美容店為吸引和堅持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

(一)新客戶開發

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發策略。

1、利用開業優惠吸引客戶

開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不一樣服務對象，其公關策略是：

(1)對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店能夠直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人能夠獲得異常的優惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出異常說明。

(2)對于私家車一般經過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上。也能夠經過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

(3)美容店還能夠委托附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且能夠在不定必須期限內享受一次免費或異常的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情景、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后經過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就能夠換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即能夠方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分;

加強聯絡與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫忙的其他事項，重要節日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務質量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶供給的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;

供給其他服務，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶供給其他服務。主要工作資料有：了解美容養護的效果、客戶的滿意程度，供給技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，供給零配件和備用件的服務等。

序號項目規格、數量預算資金備注

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區及精品柜

2機器設配8萬元

3辦公設配8100—9200元收銀設備整套

4人員工資9個13800元月

5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動資金5萬元

如果我們能預知未來，我們就能夠等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。

經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場，有著諸多綜合因素。所以，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在。

對于xx汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷策劃書的結構篇六

【方案宗旨】借勢xx年大慶，以社區公益活動為主軸，配合長征健康卡（暫名“與國共生健康卡”和“祖國xx愛心卡”）發放和媒體公關，在市區居民中形成正面的、比較完整的“xx醫院”概念。

【方案目的】首先是提高xx醫院知名度和認知度，其次是給居民一個“xx醫院有社會責任感”的整體印象，第三是提升前來xx醫院拜訪的目標顧客數量。

【活動主題】共慶華誕，共享健康

【主辦單位】衛生局、民政局、教育局、殘聯、團委

【承辦單位】xx醫院

【協辦單位】xx日報社、xx電視臺、xx教育電視臺、xx廣播電臺

【活動設置】

發起“慶國家強盛，祝全民健康”活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中征集x名志愿者“淮北健康大使”，參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、制作“與國共生健康卡”，向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。

2、“與國共生健康卡”享受內容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

卡面值xx元，持卡者在xx醫院首次就醫或體檢x元以下（包含x元）全部免費，超過x元卡面值沖抵元xx月份前來就醫或體檢，超出部分另享受x折優惠。

持卡者在xx醫院重復消費消費均可享受x折優惠，“健康大使”x折優惠。

持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。

非持卡患者xx月份前來體檢或就醫同樣x折優惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等發布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有xx醫院、社區行活動地點、居委會。發卡時間截至xx月xx日。

4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

發起“歡樂迎國慶，愛心照民生”活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。

1、由聯合單位推薦xx名貧困殘疾人、xx名貧困老人、xx名貧困慢性病人、xx名優秀教師、xx名優秀志愿者、xx名優秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。xx醫院對入選人員贈送“祖國x愛心卡”。

2、“祖國xx愛心卡”享受內容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

持卡者健康體檢免費x次（價值xx元）。（醫院可設定具體項目）。

持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

持卡者享受xx醫院免費健康咨詢，重癥患者享受xx醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

持卡者首次來院就醫，xx元以下（包括xx元）全免，xx元以上的部分x折優惠。

持卡者在xx醫院重復消費消費均可享受x折優惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

5、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效；本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到xx醫院補辦。

發起“建健康社區，做健康家庭”活動，核心圈內選擇n個社區合作，簽約“共建健康社區計劃”，由xx醫院與社區合作，年度內在每個社區建n個“健康家庭”。

1、社區行持續xx天，逐個社區巡回，衛生局主導，xx醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，制造聲勢。

2、與社區居委會合作安排活動，每個居民點活動xx天。

3、活動內容詳見“建健康社區，做健康家庭”計劃。

【活動籌備】

1、首先與各聯辦單位聯系，協商并落實協辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備（包括電話、前臺、科室）。

3、策劃廣告、廣告語及其他宣傳口號。

4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯系廣告公司懸掛條幅、現場布置（醫院和社區行活動地點）。

6、提前x天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

【活動原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優惠幅度。

5、做好保密工作，保護病人隱私。

【活動預算】

1、20xx張“與國共慶健康卡”和x張“祖國xx愛心卡”賬面總計價值約xx萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用，

2、廣告設計制作、資料印刷、橫幅發布和現場布置等費用，

3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等，

4、活動策劃和實施協助費用，

5、不可預計費運，

【活動預期】

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社區廣告和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高xx醫院知名度，預計核心區域達到xx%，其他市區平均達到5%。

2、由政府部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于xx醫院整體形象樹立。

3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。

營銷策劃書的結構篇七

以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發展成為受全國消費者青睞的引領休閑服飾潮流的國內知名品牌。

微觀環境

渠道：通過在全國范圍內建立分銷商、專賣店以及網上銷售等多種方式進行營銷。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

顧客：針對消費者市場

競爭者：在國內休閑服裝領域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業最前列。這對以純的營銷發展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實現趕超，必須開發新產品系列和加大營銷手段。

公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

宏觀環境

經濟環境：隨著我國經濟迅速發展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環境：加入wto后，以純的經營受到相關版權保護法規的影響，而且經濟危機引發的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優勢，給以純出口產生了影響。

科學技術環境：服裝行業中技術環境包括面料和成衣與設計技術和信息技術，目前我國服裝技術相對發達國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產品，很少有高附加值的中高檔產品，所以，從技術上提示競爭力是服裝行業首要考慮的問題。社會文化環境：隨著社會壓力的增加，大家都渴望放松心態感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒布，大家的休閑時間相對增加，使休閑服裝成為一種新興產業。。目前休閑裝在國內的銷售已占整個服裝行業的18%左右，并且發展趨勢非常好。

我國國內消費需求持續增長，服裝行業市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學生已達三千多萬。這意味者大學生是一個巨大的消費市場，據調查，大學生28%的生活費用用在了服裝上（女生占大多數），并且大學生的衣著習慣是休閑裝和運動裝為主，大學生時代是一個品牌在未來漫長的'消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客戶相當重要。四、目標市場及產品定位

其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩定，有一定經濟基礎，主要面對城區市場，高校學生和企業職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

以純產品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閑服飾。

1、借勢營銷： 20xx年4月以純取得國際足聯20xx世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理。

2、社會責任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業。3。品牌效應： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大獎，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業發展實現大跨越。

1、產品策略

以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發生在附加產品這個層次。休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設計，色彩等。由于以純產品的產品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閑時尚服飾，因此研發部門和市場部分緊密結合，仔細深入的對目標消費者進行研究，在此基礎上進行產品的研發，設計出最適合消費者的產品

2、價格策略

因為目標市場主要集中于大學生，而大學生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業利益要求，符合以純高品質的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此范圍內，大學生可以承受，同樣企業可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

3．品牌策略

對休閑服飾來說，品牌策略是產品策略最重要的組成部分。企業應該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對于以純休閑服來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：

（1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閑是“追求時尚，彰顯個性”的休閑風格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質”。

（2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作

20xx年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。

（3）渠道策略

以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網購現在也已經成為一種便捷的方式。

4、促銷策略

廣告（明星代言、宣傳）網絡促銷（網絡廣告、網店）折扣促銷（優惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）

直效促銷（掛海報、發傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導購員）

加盟商的選擇

“yishion以純”以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

以純專賣店的營銷

①：要廣度更要深度

②：ar試衣

③：大力發展網絡銷售

④：每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5s原則：迅速（speed）、微笑（smile）、誠意（sincerity）俐落（smart）、研究（study）。銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

營銷策劃書的結構篇八

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產品

xx

公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

x月x日~x日;直營店

前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作。

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。

2.3x展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。

2.6宣傳單內容同海報。

2.7其他：名片、禮品、綬帶。

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5、軟硬件設施

5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

營銷策劃書的結構篇九

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關?；ǖ暌宰邇r格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最后推薦出一個價格適當產品。

經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。

花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。

花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利于利潤的提高。

花店還可以開個花卉門診?，F在許多單位和家庭都愿意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書的結構篇十

開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

1、演練和復制中低空商業宣銷模式;

2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

5、促進銷售，提升銷量。

綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業形象。

優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

20xx年8月8日-8月11日

xx建材城b區4棟

開業大酬賓

1、免費派送;

2、買贈活動;

3、特價讓利;

4、現金返還;

5、幸運抽獎(互動游戲)

形式：

1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

2、買贈活動。

a消費滿20000元，贈液晶電視一臺

b消費滿15000元，贈浴室柜一臺

c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

d消費滿7000元贈美的空調一臺

e消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

f消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。

設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

4、現金返還。

除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

5、幸運抽獎。

1)現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：

a、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

b、一等獎價值美的洗衣機一臺

c、二等獎價值美的冰箱一臺

d、三等獎價值美的浴霸一臺

e、幸運獎價值38元禮品一份

(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)

場地聯系、外聯公關的確定、場地布置。

(1)產品儲備：a、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

(2)禮品儲備：a、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

(3)活動物料：a、拱門3-4個(內容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業大酬賓”“xx衛浴xx旗艦店開業慶典”“xx衛浴開業特價酬賓”);b氣球10個(內容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面;e，x展架10個;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

(4)文案資料：

1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發，20%用于現場);

3)活動海報100-200張;

5)活動立牌展板。a、活動信息、專區，5塊；

6)產品賣點知識等。

(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(0份)

(2)通訊網路：

a、網上發布開業活動信息;

b、移動群發短信

(3)地面宣傳：

a、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

b、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為

(1)簽到區2人;

(2)展示區2人;

(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

(4)典禮區2–4人;

(5)路演區2人;

(6)禮品派發區+抽獎區2人

(1)報媒、通信的聯絡;

(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

2、戶內寫真41.8平方x20元=836元;

3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

(1)場地費用0元;

(2)禮品200份，500元;

(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。

營銷策劃書的結構篇十一

目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

通過20xx年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開

展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質

的售后服務。

（四）價格策略

適當的搞活動，并且可以送小禮物

1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

營銷策劃書的結構篇十二

產品營銷策劃。

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自愿參加。

2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發獎勵證書和獎品。

5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

包括制定營銷策劃方案、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現場ppt展示與答辯

現場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場ppt演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為xx分鐘，其中ppt陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%，現場ppt展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

(一)賽點提供的設備

現場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中ppt采用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組。

3、現場ppt演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后x分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

營銷策劃書的結構篇十三

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

營銷策劃書的結構篇十四

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車xx的朋友激起了希望!

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車xx，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

xx汽車銷售公司是xx地區的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫gti、xxcc。唯達長齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動)

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

5、愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10、愛情公共墻

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由xx網公共墻主頁提供。

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹!

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4、試乘

在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車xx的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

1、網絡宣傳

xx車友會網站、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧、xx網公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協辦方：xx網站(待定)

活動贊助商：xx電影城(待定)

活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

營銷策劃書的結構篇十五

現代企業在市場上的競爭日趨激烈，每個企業在特定時間內的營銷目的都有所不同，有的企業是為了提高產品的市場份額、有的企業是為了打擊競爭對手、而有的企業在深耕市場，培養受眾。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素確定企業的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目標、為企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那么今天就為大家簡單地講一講營銷策劃書的相關知識。

在制訂營銷策劃書之前，首先要進行市場狀況分析，這就好比對癥下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實可行的營銷策劃書打好基礎，這也是營銷策劃工作的一部分。

（1）市場宏觀分析

一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分析的。

（2）行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

（3）受眾分析

產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個網站，添加“自定義表單”版塊來調查用戶喜好與意向。

上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我們調查完市場后，就可以進入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1.投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2.產品銷售目標

這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

3.產品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網站、做直播，找kol推廣，是否需要聘請代言人等等。

4.人員管理計劃

這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業的營銷打好基礎。

5.突發情況預案

市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。

6.營銷可行性分析

好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析，并且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處于較小規模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發揮出一個較好的效果。

看完了上述內容，相信你對營銷策劃書的知識有一定的了解了，但是只有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施?，F在已經有越來越多的企業通過搭建品牌網站來進行互聯網營銷了，搭建網站后，得益于網站強大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營銷策劃書會更有優勢。

比如說在網站中，可以將策劃書中的內容設置超鏈接，鏈接至你設定好的內容。網站的導航功能對于瀏覽營銷策劃書也有好處，因為營銷策劃書一般篇幅較長，好的營銷策劃書可以使受眾在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體驗。

總之，品牌營銷并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業品牌策劃方案，希望這個教程對你有用！