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2023年銀行網點月度工作計劃(十一篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-27 15:15:40
2023年銀行網點月度工作計劃(十一篇)
時間:2023-02-27 15:15:40     小編:zdfb

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?下面是小編帶來的優秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!

銀行網點月度工作計劃篇一

一是繼續執行貸款核準制及規模管理,回收一塊,退出一塊,保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶,經不經得起風險體系考核。今年純新發放貸款不良率要控制在以下。要加強貸款規模管理,確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略,要有大局觀,在抓住重點項目的同時,要積極做好營銷儲備,抓好結算戶和中間業務。

二是加大結構調整力度,優化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時,重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制,抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。

四是充分認識當前企業存款工作形勢的緊迫性,大力推動企業存款工作。省分行已經成立了對公企業存款工作小組,公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業存款形勢,研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”,不要有水分的數字。

二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上,繼續細化和深化基礎管理,完善風險防范措施,提升基礎管理水平,提高風險控制能力,下半年,要繼續加強基礎和細節管理,從根本上提高防范風險能力,推動業務的可持續發展。

1.風險防范工作要常抓不懈,建立確保資產質量長效機制。一是繼續深入推廣風險管理平臺工程,確保相關工作的質量和進度:7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點,工作量、工作任務比較大,各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業務經營權動態管理機制,出臺產品風險評級制度,完善風險控制政策和產品結構調整政策,引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據總行新的轉授權辦法,完善內控評價和授權體系,根據各地區經濟發展情況、各機構經營管理水平,調整優化信貸區域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理,完善貸款調查、審批機制,建立審批人評價制度,嚴格授權管理,嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不

良貸款責任認定和追究,堅決打擊不道德執業行為,樹立正確的職業觀、風險觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰”工作。目前,按照總行列出的可疑類貸款優先剝離相關政策,我分行在政策范圍內優先剝離了資產質量較差的可疑類貸款,限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產進行了剝離,但我們的不良率還是很高,特別是信用卡業務,下半年大會戰壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整,要深入研究存量不良問題,及早處置,及早核銷,防范風險,提高資產質量。

三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現安全運行,涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續落實推進,一定要確保安全運行。

四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優化方向。為此,各分支行要按照總行的要求,加強組織,明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制,從關鍵環節入手,制定多層次的應急預案,特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,非經領導小組批準,不得離開本職崗位。同時,要確保應急機制和信息渠道暢通,建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注:資金備付和現金供應、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統運行情況和當地媒體報道,嚴格遵守答疑紀律,在這個敏感的階段,要確保萬無一失,不能松懈,不能出大的問題。

銀行網點月度工作計劃篇二

一、提升內部管理水平,加強企業文化建設

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位,必須嚴格執行各項規章制度的監督落實,實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制,嚴格把好各項業務環節的風險關,加強制度的執行力建設,進一步提升員工的風險防范意識,確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的.服務素質與同行相比,確實存在一定的差距,這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此,我們將加強評價監督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態度差的員工,將被列為勞動合同到期停止續簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場,突出業務發展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵后進,形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍,推動業務發展。

4、增強企業活力,建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用,多組織集體活動,為員工解壓,讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲,切實幫助員工解決困難,讓員工愉快工作,增強他們對我行的歸屬感。

我們將注重發揮自身優勢,通過細分業務發展重點、整合產品,合理規劃和部署客戶部、營業網點的工作目標,繼續以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊,做強做大網點服務功能,形成目標明確、分工協調、相互支持、上下聯動的業務開展模式,全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業網點的溝通聯系,細分客戶部服務功能,細分對公組、國際組、個人組的崗位職責,明確其拓展資產業務外,更要加快負債業務、中間業務、理財業務等全面發展,改變以往業務拓展單一、被動的局面。

(二)營業網點

1、規范服務,做強做大網點服務功能,以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點,以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力,完善vip資料庫,整合產品,推行“捆綁式”的全員營銷策略。

銀行網點月度工作計劃篇三

20__年工作已經在我行嚴格要求 三抓 政策中結束。根據我行08年一年來會計結算工作實際情況,明年工作將繼續以三個方面著手:抓服務、抓質量、抓素質。為將工作順利進行,根據實際情況制定我銀行營業部工作計劃。

一、一切以客戶為中心是銀行工作計劃宗旨,做好結算服務工作。客戶是我們生存之源,作為營業部又是對外窗口,服務好壞直接影響到我行信譽.

1、我行一直提倡 首問責任制 、 滿時點服務 、 站立服務 、 三聲服務 我們將繼續執行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間競爭加劇,客戶對銀行服務要求越來越高,不單單在臨柜服務中更體現在我行服務品種上,除繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,更要做好明年開通高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種,提高我行競爭能力。

3、主動加強與個人業務聯系,參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上綜合業務系統,但因為各種各樣原因還沒有能做到真正綜合,是我營業部工作一個欠缺。

4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多銀行結算辦法講座,增加人們金融知識,讓客戶多解銀行,貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行工作,并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理,防范風險,保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件增多,促使我們對操作規范、制度執行有更高要求.

1、督促科技部門對我營業部電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業務系統要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執行鋼性,提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度執行與檢查,規范會計印章和空白重要憑證使用和保管。

4、重點推行支付密碼器出售工作,保證銀企結算資金安全,進一步提高我行防范外來結算風險手段。

5、規范業務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患,減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量定期考核工作。

三、以人為本提高員工全面素質。員工素質如何是銀行能否發展根本,在目前人員流動頻繁情況下我營業部急需要有一支高素質隊伍

1、把好進人用人關,使銀行員工工作計劃明細,且每個員工都有自己目標,有沖勁。銀行業聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業部需要有一定心理素質和文化修養。在用人上以員工能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合崗位,從而提高員工積極性。

2、加強業務培訓,這也是明年最緊迫,現已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張情況下仍要加強崗位練兵,除參加明年技術比武更為提高員工業務水平。

4、勤做員工思想工作,關心鼓勵員工,強化員工心理素質。

5、有計劃、有目地進行崗位輪換,培養每一個員工從單一操作向混合多能轉變。

__市分行營業部在市分行黨委的正確領導下,在市分行各職能部門的鼎力支持下,全面深入貫徹市行會議精神,確立了以“伴你成長,春天行動”綜合營銷活動為契機,以股份制改革為動力,以存貸款等傳統業務為依托,以中間業務為補充的業務發展總體思路。牢固樹立以拓展維護優質客戶為中心,以增加市場份額,提高有效收入為基本點,有效整合全行營銷資源,全面提升綜合營銷能力,提高全行優質服務水平,全力爭奪存款市場份額的總體戰略構想。在班子的帶領下,全行員工充分發揮了團隊精神,搶抓機遇,開拓創新,經過全行員工的不懈努力,取得了顯著成效。

(一)儲蓄存款時點達到44100萬元(剔除木魚石21700萬元),較上年同期增加12485萬元,比上年末增加6546萬元,超額完成全年必保計劃546萬元,完成全年計劃的101、25%。

儲蓄存款日均44328萬元,比上年同期增加12146萬元,比上年增加11864萬元,超額完成全年計劃4864萬元,完成全年計劃的112、33%。

(二)對公存款時點完成4191萬元,比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元。

對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元。

(三)同業存款時點完成60萬元,比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。

同業存款日均完成1589萬元,比上年同期減少796萬元,比上年減少1639萬元。

(四)銀行卡業務收入完成61萬元,比同期多完成14萬元,比計劃少完成3萬元,完成計劃的95、31%。

(五)借記卡發行4280張,比上年同期多發行843張,完成全年計劃的66、88%;貸記卡發行16張,完成計劃的88、89%。

(六)辦理直貼8933萬元,利息收入162萬元;辦理轉貼727830萬元,凈收入367萬元。

(七)代理保險手續費收入完成11萬元,完成計劃的104、76%。

(八)發展網上銀行個人注冊客戶83戶,完成計劃的166%;網上銀行企業注冊客戶1戶,完成計劃的38、46%;實現網上銀行交易額3億元,完成計劃的78、95%。

(九)不良貸款貨幣清收100萬元,完成計劃的34、01%,其中表外息清收33萬元,完成計劃的16、87%。

(十)經營利潤實現1273萬元(剔除木魚石因素為276萬元,完成全年計劃的39、43%),完成全年必保計劃的181、86%。完成全年力爭計劃的176、07%。

(十一)基金銷售收入14萬元,完成全年必保計劃的140%。

二、主要工作措施及成效

(一)儲蓄存款實現了跨躍式發展

新年伊始,便召開行務會議,研究部署__年度工作,精心組織,周密安排,全面完成伴你成長,春天行動競賽任務,取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視,以“伴你成長,春天行動”活動為切入點,召開動員大會,成立綜合領導小組,由韓秉棋主任親自掛帥任組長,三位副主任為副組長,各部室經理、副經理任組員,要求各部門密切配合,明確責任,協調合作。建立了前、后臺相互配合,客戶經理圍繞客戶轉,全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制,調動全員的營銷積極性,在廣泛征求職工意見的基礎上,結合營業部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法,對各項任務指標完成好的給予獎勵,同時對工作不積極努力,指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性,領導身先士卒,職工各個爭先,營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上,確立了抓營業大廳這個龍頭,并以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓住“春節、元宵節”走親訪友的契機,靚化營業網點,在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等,烘托節日的喜慶氣氛,在營業室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌,拉近與客戶間的距離,同時加強日常管理,提高服務質量,提升農行形象,收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷,深入企業、走訪客戶,宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現”以及代理業務等金融衍生新產品,提高其對我行產品的認知度、滿意度,增強其購買產品的x,同時在五月份舉辦了文明優質服務推動月活動,在營業大廳外搭建宣傳臺,懸掛彩球,向公眾講解投資理財觀念和產品,并且進行了有獎答題互動,有效地塑造了農行產品的品牌形象,為農行日后推出代客理財產品邁出了穩健的一步。

5、抓管理,提高服務質量,夯實業務發展的基礎。1、加強日常營業管理,按照優質服務規范要求著裝掛牌上崗。2、作好vip客戶的維護工作,設立vip客戶臺帳,針對客戶(!)需求,量體裁衣,推出一攬子組合產品營銷計劃,同時做好延伸服務,增強客戶的忠誠度。在費用緊張的情況下,制定了相應的維護措施,做到了資源向優質客戶傾斜,限度地發揮效益。3、加強監督,對服務質量差,造成客戶投訴,損害我行名譽的行為,根據相關規定予以相應的處罰。做到懲前毖后,促進服務質量的提高。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門,考慮各網點地理資源和人力資源的差異,營業大廳的優勢比較明顯,增量的萬元含量工資就比沒有優勢的另外兩所的含量工資低一個檔位,權衡了員工的利益所得,充分調動了網點員工的積極性,向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)中間業務尤其代理保險業務取得較快發展

__年度,中間業務收入確立為新的效益增長點,一方面,隨著利率市場化程度的加深,貸款市場的同業競爭將進一步加劇;另一方面,隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化,也為拓展中間業務提供了空間和可能。1、遵循以人為本理念,健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性,制定了“伴你成長,春天行動”方案,規定了具體的獎勵標準,做到有章可循,充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業部實際情況,一方面,把一部分中間業務指標進行分解落實,另一方面,制定了相應的獎懲辦法,做到責任到位、人員到位、獎懲到位,要求全體員工按何行長報告精神盡“匹夫之責”。2、領導身先士卒,帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅,依托自身的社會關系,從一些人際關系較好,經濟實力較強的優良客戶入手,充分發揮這些客戶的輿論中心作用,效果較為明顯,營銷了一批優質客戶。同時,也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發揮自身資源優勢,積極開展銀行卡、基金、保險等中間業務的營銷活動,使得營業部的中間業務取得了較好的發展態勢。3、加大培訓力度,提高營銷能力。每有新產品推出,便邀請保險公司營銷人員為我行業務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶,主動出擊,針對客戶特點,推出適合的保險產品,增強其購買x,實踐證明,效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作,經常回訪客戶,了解客戶的滿意度,也為進一步的產品銷售奠定了基礎。

在營業部干部職工的共同努力下,中間業務取得了豐碩成果,銀行卡業務收入完成61萬元,比計劃少完成3萬元,完成計劃的95、31%。代理保險手續費收入完成11萬元,完成計劃的104、76%另外,抓住基金銷售的有利時機,加大基金宣傳工作力度,取得代銷基金收入14萬多元的好成績。一季末針對代辦保險的難點工作,我們拿出5000元費用搞了二周的柜臺壽險宣傳,二周時間銷售100萬元,順利的完成了我行的壽險計劃。

(三)在上年基礎上,貼現業務又有新突破

貼現業務是營業部二年來完成利潤計劃的強大支柱,今年也不例外,在市行領導和有關部門的大力支持下,今年上半年貼現業務又有了新突破。上半年實現貼現利息收入529萬元,其中直貼實現162萬元,轉貼實現利息凈收入367萬元。營業部領導班子一直把貼現業務放在重要的戰略位置來抓。給予政策傾斜,制定了具體的獎勵政策,按照收入的一定比例提層,從而充分調動了貼現中心幾名員工的工作積極性,不辭辛苦,無論大票、小票都積極對待,聚沙成塔,上半年累計辦理直貼8933萬元,轉貼727830萬元。使得貼現業務有了快速發展。成為了營業部全體員工的聚寶盆。

(四)制度建設不斷完善,整體競爭力不斷提高

營業部領導班子從健全規章制度和激勵機制入手,制定了業務質量考核辦法,完善獎罰制度,將日常業務、核算質量和優質文明服務充分結合,加大內勤員工在制度落實上的考核力度,以此來有效提高員工按規程進行業務操作的意識,確保營業部各項業務的穩健運行。二是認真開展規章制度學習活動,提高員工遵守規章制度的自覺性。三是認真做好會計基礎工作規范化管理,明確分工,明確責任,要求業務操作規范有序,嚴格按會計制度要求執行。營業部班子始終把是否有利于提高廣大職工的收入水平,是否體現大多數員工的意愿,是否充分體現了以人為本的經營理念作為一切問題的出發點和歸宿。認真履行領導職責,從為業務經營、為員工謀利益出發,解決業務經營中遇到的實際問題,并且在重要政策出臺時,吸收職工代表參加會議,充分聽取職工的意見,提高了職工的參與意識,同時也調動了職工的工作積極性。提高了營業部整體的競爭力。

(五)加強服務營銷理念,力挽優質客戶流失

遼寧益康生物制品有限公司是我行一個優質大客戶,由于企業發展需要,現已在搞二期工程建設,建設資金存在缺口,我行積極溝通協調,爭取二期工程項目貸款,以何行長為首的市分行班子、公司業務科、信貸管理科、法制科對我行的項目貸款大力支持,積極與上級行溝通協調,付出了大量的努力和心血,雖然貸款沒營銷成功,但卻感動了企業,基本帳戶保留,原一期工程貸款辦理延期,銀企關系正常。從企業轉制開始,轉制落債,申請貸款,辦理延期的所有各環節,一步一個坎,問題多多,政府、工商、土地、房產、公證、控股公司、原企業都碰到了不可預見的一個個難題,如沒有堅定的服務營銷理念,沒有上、下級行的思想高度統一,在其它行二周內貸款到位的許諾下,客戶流失是必然的,在優質客戶營銷困難,收入嚴重不足的情況下,2470萬貸款、利率9、3‰,有效收入年可達到230萬元。對營業部來講是一件大事。

(六)壓縮無息資產占用,有效降低營運成本

由于我行對外兌換損傷券,加之受地理因素影響,到我行兌換損傷券的客戶較多,另一方面,前臺柜員和出納人員業務繁忙,無暇清點、整理。因此,庫內損傷券積壓較多,影響資金的正常周轉,為提高資金的利用效率,營業部領導班子身先士卒,帶頭清點損券,在領導的帶動下,廣大職工自發投入到清點損券的工作中,經過一個月的加班加點,庫內積壓的一千余捆損券被清點完畢,順利上繳到人民銀行,從而促進了資金周轉,壓縮了無息資產占用,提高了資金的利用效率。與此同時,也提高了廣大員工的參與意識和團隊意識。

(七)股改準備工作有序進行,不良資產剝離工作取得階段性成果

由于受歷史因素影響,營業部不良資產包袱較重,此次剝離工作,工作繭自縛量較大,領導班子認識到了這一點,給予了高度重視,1、成立了法律盡職調查工作領導小組、不良資產剝離工作領導小組、責任認定工作領導小組等一系列組織。從而從組織上確保此次剝離工作順利進行。2、全力做好后勤保障工作,全力支持不良資產剝離工作。做到人員到位、車輛到位、費用到位、物質保障到位,一切給剝離讓路,一切以剝離為中心。3、領導以身作則、率先垂范。祁主任始終工作在剝離工作的最前沿,每天都是深夜才回家,從五一開始一直沒休息過,職工深受感動,工作也更加努力,到目前為止,已取得階段性成果,不良資產責任認定工作已基本上通過了省行驗收。

(八)安全保衛工作繼續深入,防范設施不斷完善。

我行領導班子始終把安全保衛工作作為重要工作來抓,銀行是經濟案件的高發區,為有效抑制案件發生,我行積極探索防控案件的新路子,從去年下半年開始,我行實施了安全保衛工作社會化,今年我行在繼續深化安全保衛工作社會化程度,不斷總結經驗,健全制度。同時,加強了技防設施建設,有效防控風險,堵塞漏洞,做到防患于未然。近期內幾年,我行一直沒有安全事故發生,受到了市分行的好評。

(九)思想政治工作繼續加強,員工主人翁意識有所提高。

營業部始終把思想政治工作作為調動員工積極性的工作,作為解決問題的法寶,做到常抓不懈。營業部除召開思想政治工作專題會議以外,還把晨會作為宣傳思想政治工作的陣地,收到了較好的效果,在接收木魚石信用社和不良資產剝離工作中得到了充分體現。

三、存在的問題與不足

(一)清收效果不明顯。上半年全行清收只實現了100萬元,其中表外息清收33萬元,分別完成計劃的34、01%、16、87%。

(二)對公存款工作相對滯后。有影響的大客戶沒有營銷成功,同時機構類客戶的營銷是我們的盲點。對公存款余額4192萬元,仍維持在__年的水平。

(三)同業存款由于今年資金吃緊,原有的兩戶同業存款戶現余額幾乎為零。

(四)剝離前準備工作,盡職調查階段有欠帳,檔案資料的補充,分類結果的重新認定工作做的不細,仍存在一定的問題。

(五)貸款營銷困難。無論是微型企業、小企業、大客戶的營銷業務不熟,導致辦法不多,與上級行的政策銜接存在諸多問題,結構調整困難。

(六)前臺柜員不足,機關員工頂崗,大堂經理輪值,前臺員工休息不足,服務質量有所下降。

(七)優質文明服務尚存差距,受費用因素影響,硬件設施不健全,客戶站立排隊問題沒有得到解決。

(八)員工學識水平不高,加之缺乏相應的培訓,致使員工對新業務不熟悉,業務能力不高,也是制約新業務發展的瓶頸。

(九)費用不足,票據轉貼現業務開展艱難。

(十)職工的思想認識問題沒能得到徹底解決,大局意識(!)不強,奉獻精神不足。

四、下半年工作措施及打算

(一)傾全行之力,做好股改前的資產剝離工作,作為各項工作的重中之重,決不拖市分行的后腿。同時加大不良資產清收工作力度,做到股改與經營并重,解除決好“一手埂,一手軟”的問題。

(二)對接收的木魚石業務及善后工作,馬上進入角色,爭取不留尾巴,對已認損核銷的資產能收盡收,增加營業外收入。

(三)努力打造三個中心,即:“現金調繳中心”、“貼現中心”、“理財中心”。目標是:現金調繳進一步規范,貼現中心再創效益,理財中心步入正軌,初見成效。

(四)樹立“大”觀念,以營業部調整為內設部門為契機,為二級分行直接經營搭建優質高效的服務平臺,解決營業部當前的對公存款滯后,貸款營銷困難的問題,盡快溶入市分行的大銀行、大營銷環境中。

(五)在木魚石并帳結束,儲蓄所搬遷完畢的情況下,從現在開始爭取用一年的時間,將三個億的存款鞏固住。

(六)隨著木魚石營業部人員問題的解決,補充前臺柜員,增加窗口,分設高、低柜區,緩解柜臺壓力,解決顧客排隊的問題。同時狠抓優質文明服務,力保營業大廳全省同業系統金牌單位名符其實。

(七)市分行工資辦法正式下發,抓緊研究實施細則,解決當前我行存款難以考核的問題,調動全員大力開展存款,中間業務收入發卡等傳統業務,形成氛圍。積極探索新業務穩妥運行,尋找新的效益增長點,為剝離后富余人員找活干,掙效益。

(八)加強各項規章制度的貫徹落實,盡快實施前臺輪崗,嚴控風險,加強思想政治工作,落實行為排查,發現隱患,防患于未然。

總之,半年來的工作問題很多,下半年的經營也面臨著許多困難,但是,扎扎實實,一步一個腳印的工作是我們的`宗旨,相信在上級行黨委的大力支持下,緊緊圍繞何行長“營銷、服務、管理、內控”八字方針開展工作,營業部的各項工作一定能再上新臺階。

一、指導思想

貫徹落實市分行__年工作計劃要求,樹立一切以客戶為中心的思想意識,加強“軟實力”建設,以卓越服務創造價值為手段,積極主動為客戶搞好服務,千方百計為客戶排憂解難,優化本行發展環境,增強工作信心與決心,促進本行各項業務平穩較快發展,提高經濟效益。

圍繞__年全年理財產品及基金營銷計劃,重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題,進一步提高我行服務水平、服務能力,增強服務形象和體現服務價值,達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標,成為客戶滿意度和客戶首選的銀行,從而助推各項理財產品及基金營銷業務平穩較快發展,創造良好經濟效益。

1、通過宣傳,形成營銷活動聲勢

我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產品及基金營銷”活動宣傳,形成營銷活動聲勢和競爭氛圍,提高全體人員積極參與,爭先恐后的熱烈氣氛,做到優質服務,以優質服務創造優良工作業績。活動期間,我行在醒目位置統一懸掛有關營銷活動宣傳標語,銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營銷活動宣傳欄,安排佩戴授帶的引導員進行引導服務和講解,樹立窗口單位優質服務良好形象,切實推進營銷活動的深入開展。

2、抓住時機,切實開展營銷工作

我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作,各網點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁,營造“理財產品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網點工作人員要向客戶進行業務咨詢,積極推介“理財產品及基金”,向客戶詳細介紹理財產品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作,根據我行實際,合下達的工作計劃任務,篩選存量優質客戶,進行主動營銷。優化流程,強化服務質量,針對存量優質貸款客戶,推出有吸引力的服務措施,拓展營銷深度,擴大我行業務范圍和優質客戶群體。

一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責,使網點人員既能合理分工又能團結協作,推進“聯動營銷”。

20__年任各重,壓力大,各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人,確保20__年各項任務的順利完成。

二、加強監督檢查工作20__年將完善各項制度,對發現的問題及時糾正,查漏補缺,進一步加大檢查力度,對各種違規行為絕不姑息。

三、不斷提商后勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作,切實保障區支行的日常運作。區支行現有小車4部,主要是保障支行領導的日常用車,同時協調好各部門的工作用車。

20__年,車輛運轉正常,沒有發生任何大的事故,20__年繼續做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中麻痹、得過且過的現象。二是司機認真遵守有關行車規章制度,做到疲勞不駕車,酒后不駕車,對車輛勤檢查,勤保養,勤維護。發現問題及時解決,做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議,進一步創新運轉機制,改進服務方式,優化工作流程,做好各個環節的有機銜接,保證有序運行。

四、做好“為民服務創先增優”活動20__年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定,將“為了服務創先爭優活動”全面開展,落到實處。并針對實際情況,我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網點進行暗訪等形式,對轄內所有網點的文明服務情況進行監督,及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。

五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理,規范考勤制度,實行考勤月報按時上報,在嚴格落實考勤責任制度的同時,進一步完善請假制度的管理,二是加強勞動用工管理,構建和諧穩定的勞動關系,嚴格崗位管理,進一步提高勞動關系管理的規范化水平。

六、做好安防工作因金融行業的特殊性,各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況員工進行定期演習,從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查,加強對保安人員的培訓,增強他們的業務知識和敬業精神。

20__年,我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善,各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來20__年里,面對__銀行上市以后新機遇和新挑戰,我支行將在上級行黨委正確領導下,繼續全面推進經營模式和增長方式轉變,提高經營效率,優化經營結構,完善內控機制,增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力,打好經營基礎,實現可持續發展,主要是做好以下幾個方面工作:

一是積極采取措施,穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款,積極為企業富裕資金尋找出路,在爭取以銀行承兌匯票簽發彌補企業歸還貸款對我行造成損失基礎上,為企業制定全面、客觀、可行投資理財方案,引導企業資金流向,力爭最大限度保證和謀求我行經營利益。

二是密切關注形勢,爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況,及時向市分行匯報__集團年金業務進展情況,全力配合市分行開展對__集團企業年金業務營銷,力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪,增加資金歸行總量。__集團銷售網絡遍布全國,每年完成將近12億元化肥銷售任務。因此,加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作重中之重。明年,我支行將擇時與集團公司有關負責人一道,對河南、河北、山東19家大型銷售分公司進行走訪,疏通上述分公司銷貨款歸行渠道,從根本上解決我行資金歸行問題,增加我行公司存款總量,降低籌資成本,提高經營利潤。

四是加強銀團貸款管理,防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究,完善業務管理流程和操作辦法,同時加強與企業及參貸銀行信息溝通,建立完善信息溝通機制和風險預警制度,切實防范和化解融資風險。

五是調整經營結構,構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產比重。按照風險可控、積極穩步原則,積極培育客戶融資需求。突出負債結構調整,最大限度降低經營成本,提高資金效益。還要調整收益結構,大力發展中間業務,建立中間業務與資產業務、負債業務聯動效應,利用我行多樣化業務品種、優質高效服務,加大對優質客戶營銷力度,爭取市場份額,提高經營效益。

六是全力推進個人金融業務發展壯大

按照經營模式轉變和業務效益結構優化形勢發展要求,把全力推進個人金融業務發展壯大做為工作重點和中心:一是切實建立“大個金”格局,以提高低成本存款為著重點,壯大和豐富個人金融業務,提高其在全行經營效益中比重;二是加快個人理財業務發展,鞏固和擴大中高端優質個人客戶群,穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務,采取有力有效措施,使其業務規模達到一個初具發展基礎可觀水平

七是加強員工隊伍建設,全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作,健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,結合全行股改新形勢新任務,探索更為靈活有效教育和學習方式,富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,使全行員工個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀,充分增強工作熱情,提高工作積極性,推動全行各項經營管理和業務工作更快更好發展,適應我行股份制改革形勢下崗位新要求。

八是建設內控文化,強化內控管理

從內控管理“學、改、查、教”等四個方面為著手,講方法,求實效,不斷加大力度,深入開展各項內控管理工作和案件防范活動:一是“學”。狠抓對全行員工內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容,每周開展一次小組學習,每半月進行一次集中學習,保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案,認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點,認真深入和嚴格地開展定期自查活動,使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動,使員工不斷樹立正確內控工作觀念,形成到位內控工作意識,從而深化內控文化建設。

一、提升內部管理水平,加強企業文化建設

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位,必須嚴格執行各項規章制度的監督落實,實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制,嚴格把好各項業務環節的風險關,加強制度的執行力建設,進一步提升員工的風險防范意識,確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比,確實存在一定的差距,這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此,我們將加強評價監督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態度差的員工,將被列為勞動合同到期停止續簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場,突出業務發展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵后進,形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍,推動業務發展。

4、增強企業活力,建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用,多組織集體活動,為員工解壓,讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲,切實幫助員工解決困難,讓員工愉快工作,增強他們對我行的歸屬感。

我們將注重發揮自身優勢,通過細分業務發展重點、整合產品,合理規劃和部署客戶部、營業網點的工作目標,繼續以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊,做強做大網點服務功能,形成目標明確、分工協調、相互支持、上下聯動的業務開展模式,全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業網點的溝通聯系,細分客戶部服務功能,細分對公組、國際組、個人組的崗位職責,明確其拓展資產業務外,更要加快負債業務、中間業務、理財業務等全面發展,改變以往業務拓展單一、被動的局面。

(二)營業網點

規范服務,做強做大網點服務功能,以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點,以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力,完善vip資料庫,整合產品,推行“捆綁式”的全員營銷策略。

一、以客戶為中心,做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源,作為營業部又是對外的窗口,服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務要求越來越高,不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種,提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系,參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統,但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理,防范風險,保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執行的鋼性,提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執行與檢查,規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資金的安全,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患,減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本,在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓,這也是明年最緊迫的,現已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作,關心鼓勵員工,強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換,培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

針對銀行當前檔案管理工作面臨的實際情況和工作中存在的問題,我們進行了認真研究,并制定了新一年檔案工作計劃:

一、進一步健全完善各項檔案管理制度

在認真學習《檔案法》和《檔案管理條例》的基礎上,按照上級行要求,把建立和完善各項檔案管理制度當作加強檔案管理工作的重點,認真按照檔案管理的有關規定和要求,結合分行特點,從檔案人員的崗位職責,到檔案的保管、查詢、移交、保密、安全、統計、鑒定、銷毀、接收、利用等各個方面都建立比較系統完善的制度。從收藏、借閱、利用,到保管接交,都統一實行嚴格的登記簽制度,有效杜絕丟失、泄密、損毀等各類事故的發生,實現檔案管理的規范化、程序化和制度化。

二、進一步提高檔案管理服務水平

在不斷建立完善檔案設施和管理制度的同時,集中精力抓好業務基礎建設,通過強調、檢查和督導落實,使全行每個單位的檔案用房、安全設施、檔案裝具等管理設備不斷完善。注重抓好文件的歸檔收集,特別是對積存文件中一些應歸檔而未歸檔的重要文件,進行了再收集,使檔案內容不斷得到豐富和充實。并將按照正規庫房標準配備相應設施,以確保檔案工作的正常開展,確保檔案實體的安全。

三、進一步提高檔案保密意識

組織有關部門和人員認真學習各級工作會議上的講話及文件,提高對新時期工作重要性的認識,組織干部職工認真學習有關泄密事件的情況通報,用鐵的事實教育干部職工。進一步加強各行工作的投入,提高人防、技防的實際水平;加強計算機安全工作,密碼定期更換;加強密級文件管理;建立行長負責制,實行保密事故一票否決制,確保全轄無泄密事故。

四、進一步提高檔案管理創新能力

我們要將檔案管理工作變被動為主動,主動去研究各類新業務所形成檔案的管理問題,實實在在的將檔案管理工作與業務發展有效結合,保證檔案工作跟上業務發展的需要,提高我們的檔案管理工作創新能力。

一、加強日常管理工作

各支行明確各崗位職責,使網點人員既能合理分工又能團結協作,推進“聯動營銷”。

20__年任各重,壓力大,各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人,確保20__年各項任務的順利完成。

二、加強監督檢查工作

20__年將完善各項制度,對發現的問題及時糾正,查漏補缺,進一步加大檢查力度,對各種違規行為絕不姑息。

三、不斷提高后勤服務水平

落實車輛、會務和接待三項服務工作,切實保障區支行的日常運作。區支行現有小車4部,主要是保障支行領導的日常用車,同時協調好各部門的工作用車。

20__年,車輛運轉正常,沒有發生任何大的事故,20__年繼續做好車輛管理工作,

一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現象。

二是司機認真遵守有關行車規章制度,做到疲勞不駕車,酒后不駕車,對車輛勤檢查,勤保養,勤維護。發現問題及時解決,做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織,進一步創新運轉機制,改進服務方式,優化工作流程,做好各個環節的有機銜接,保證有序運行。

四、做好“為民服務創先增優”活動

20__年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定,將“為了服務創先爭優活動”全面開展,落到實處。并針對實際情況,我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網點進行暗訪等形式,對轄內所有網點的文明服務情況進行監督,及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。

五、認真做好人事勞資工作

一是加強考勤管理,規范考勤制度,實行考勤月報按時上報,在嚴格落實考勤責任制度的同時,進一步完善請假制度的管理,二是加強勞動用工管理,構建和諧穩定的勞動關系,嚴格崗位管理,進一步提高勞動關系管理的規范化水平。

六、做好安防工作

因金融行業的特殊性,各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習,從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查,加強對保安人員的培訓,增強他們的業務知識和敬業精神。

新的一年即將到來,但同業競爭還會不斷加劇,面對各種嚴峻的形勢和壓力,在新的一年里,我們將進一步轉變經營理念,研究新的和采取以往一些行之有效的措施,全方位地推動支行各項業務發展,使x年各項工作有一個良好的開局。

存款是銀行生存之根本,我行將從以下幾方面著手,大力開展存款營銷。

一、強化服務,發揮優勢,穩定增加儲蓄存款,落實具體措施

1、建立存款工作責任制,主管領導親自抓,分管小組具體抓,全體人員共同抓;

2、進一步完善考核激勵機制,牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款;

3、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區,各企事業單位進行宣傳,要直接與客戶面對面交談,宣傳時要深入、細致,不能走過程,流于形式,同時作好記錄,了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期,爭取讓客戶在我行辦理業務,對于老客戶要多聯系,加強溝通和鞏固,要以老代新,以點帶面,全面鋪開,充分發揮團隊合作力量,讓我們每一份增品用到實處;

4、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢,加大以貸引存和吸收保證金存款,這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及資產在__萬元以上的個體營業主客戶。

5、采取有效措施,促進對公存款穩步增長。

二、加大信貸營銷工作力度,努力提高信貸資產質量和綜合效益

作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款,加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題,要選擇一些好的客戶去做,通過信貸杠桿來迎得客戶,要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行,以我行利益為基礎,要多為客戶著想處處為客戶出點子,想辦法,取得客戶信任,從而達到雙贏的目的。

1、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究,把握重點,積極支持優勢行業客戶,優化信貸投向。在有效控制風險的前提下,根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。

2、轉變經營觀念,充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能,銀行承兌在固原發展較慢,多數客戶只是表面了解,認識不到位,小部分雖然在其他專業銀行辦理,但時效性不強,不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇,在20__年只要我們宣傳到位,服務跟上,我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度,增加票據貼現量,增收創利。

##結束

銀行網點月度工作計劃篇四

一、指導思想

貫徹落實市分行__年工作計劃要求,樹立一切以客戶為中心的思想意識,加強“軟實力”建設,以卓越服務創造價值為手段,積極主動為客戶搞好服務,千方百計為客戶排憂解難,優化本行發展環境,增強工作信心與決心,促進本行各項業務平穩較快發展,提高經濟效益。

圍繞__年全年理財產品及基金營銷計劃,重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題,進一步提高我行服務水平、服務能力,增強服務形象和體現服務價值,達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標,成為客戶滿意度和客戶首選的銀行,從而助推各項理財產品及基金營銷業務平穩較快發展,創造良好經濟效益。

1、通過宣傳,形成營銷活動聲勢

我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產品及基金營銷”活動宣傳,形成營銷活動聲勢和競爭氛圍,提高全體人員積極參與,爭先恐后的熱烈氣氛,做到優質服務,以優質服務創造優良工作業績。活動期間,我行在醒目位置統一懸掛有關營銷活動宣傳標語,銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營銷活動宣傳欄,安排佩戴授帶的引導員進行引導服務和講解,樹立窗口單位優質服務良好形象,切實推進營銷活動的深入開展。

2、抓住時機,切實開展營銷工作

銀行網點月度工作計劃篇五

__市分行營業部在市分行黨委的正確領導下,在市分行各職能部門的鼎力支持下,全面深入貫徹市行會議精神,確立了以“伴你成長,春天行動”綜合營銷活動為契機,以股份制改革為動力,以存貸款等傳統業務為依托,以中間業務為補充的業務發展總體思路。牢固樹立以拓展維護優質客戶為中心,以增加市場份額,提高有效收入為基本點,有效整合全行營銷資源,全面提升綜合營銷能力,提高全行優質服務水平,全力爭奪存款市場份額的總體戰略構想。在班子的帶領下,全行員工充分發揮了團隊精神,搶抓機遇,開拓創新,經過全行員工的不懈努力,取得了顯著成效。

(一)儲蓄存款時點達到44100萬元(剔除木魚石21700萬元),較上年同期增加12485萬元,比上年末增加6546萬元,超額完成全年必保計劃546萬元,完成全年計劃的101、25%。

儲蓄存款日均44328萬元,比上年同期增加12146萬元,比上年增加11864萬元,超額完成全年計劃4864萬元,完成全年計劃的112、33%。

(二)對公存款時點完成4191萬元,比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元。

對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元。

(三)同業存款時點完成60萬元,比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。

同業存款日均完成1589萬元,比上年同期減少796萬元,比上年減少1639萬元。

(四)銀行卡業務收入完成61萬元,比同期多完成14萬元,比計劃少完成3萬元,完成計劃的95、31%。

(五)借記卡發行4280張,比上年同期多發行843張,完成全年計劃的66、88%;貸記卡發行16張,完成計劃的88、89%。

(六)辦理直貼8933萬元,利息收入162萬元;辦理轉貼727830萬元,凈收入367萬元。

(七)代理保險手續費收入完成11萬元,完成計劃的104、76%。

銀行網點月度工作計劃篇六

20__年工作已經在我行嚴格要求三抓政策中結束。根據我行xx一年來會計結算工作實際情況,明年工作將繼續以三個方面著手:抓服務、抓質量、抓素質。為將工作順利進行,根據實際情況制定我銀行營業部工作計劃。

一、一切以客戶為中心是銀行工作計劃宗旨,做好結算服務工作。客戶是我們生存之源,作為營業部又是對外窗口,服務好壞直接影響到我行信譽.

1、我行一直提倡首問責任制、滿時點服務、站立服務、三聲服務我們將繼續執行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業務聯系,參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上綜合業務系統,但因為各種各樣原因還沒有能做到真正綜合,是我營業部工作一個欠缺。

4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多銀行結算辦法講座,增加人們金融知識,讓客戶多解銀行,貼近銀行從而融入到我行業務中。

二、強內控制度管理,防范風險,保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件增多,促使我們對操作規范、制度執行有更高要求.

1、督促科技部門對我營業部電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業務系統要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執行鋼性,提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度執行與檢查,規范會計印章和空白重要憑證使用和保管。

4、重點推行支付密碼器出售工作,保證銀企結算資金安全,進一步提高我行防范外來結算風險手段。

5、規范業務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患,減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量定期考核工作。

三、以人為本提高員工全面素質。員工素質如何是銀行能否發展根本,在目前人員流動頻繁情況下我營業部急需要有一支高素質隊伍

1、把好進人用人關,使銀行員工工作計劃明細,且每個員工都有自己目標,有沖勁。銀行業聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業部需要有一定心理素質和文化修養。在用人上以員工能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合崗位,從而提高員工積極性。

2、加強業務培訓,這也是明年最緊迫,現已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張情況下仍要加強崗位練兵,除參加明年技術比武更為提高員工業務水平。

4、勤做員工思想工作,關心鼓勵員工,強化員工心理素質。

5、有計劃、有目地進行崗位輪換,培養每一個員工從單一操作向混合多能轉變。

銀行網點月度工作計劃篇七

20xx年任各重,壓力大,各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人,確保20xx年各項任務的順利完成。

20xx年,車輛運轉正常,沒有發生任何大的事故,20xx年繼續做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中麻痹、得過且過的現象。二是司機認真遵守有關行車規章制度,做到疲勞不駕車,酒后不駕車,對車輛勤檢查,勤保養,勤維護。發現問題及時解決,做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議,進一步創新運轉機制,改進服務方式,優化工作流程,做好各個環節的有機銜接,保證有序運行。

20xx年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定,將“為了服務創先爭優活動”全面開展,落到實處。并針對實際情況,我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網點進行暗訪等形式,對轄內所有網點的文明服務情況進行監督,及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。

一是加強考勤管理,規范考勤制度,實行考勤月報按時上報,在嚴格落實考勤責任制度的同時,進一步完善請假制度的管理,二是加強勞動用工管理,構建和諧穩定的勞動關系,嚴格崗位管理,進一步提高勞動關系管理的規范化水平。

因金融行業的特殊性,各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況員工進行定期演習,從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查,加強對保安人員的培訓,增強他們的業務知識和敬業精神。

銀行網點月度工作計劃篇八

20xx年,營業部在上級行和支行黨委、行長室的正確領導下,以凝聚人心為動力,以創新服務為抓手,大膽管理,求真務實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務,對公存款時點xx萬元,比年初凈增xx萬元,日均存款xx萬元,儲蓄存款凈增xx萬元。現就一年來的工作小結如下:

思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業部主任室一班人深刻認識到這一點,因此,我們將凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范,正人先正己主任室一班人以身作則,加強學習,做學習典型的倡導者、組織者,更是實踐者。

為人師表,清正廉潔,以儉養德,以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見,只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業績分配的敏感問題上,實行公開化,增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。

2、充分發揮黨員的模范帶頭作用營業部現有員工29名,其中黨員13人。

黨員在群眾中的作用在營業部顯得尤為重要。營業部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析,統一認識確保每一位黨員就是一支標桿,充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用。在黨員發揮戰斗模范作用下,積極培養后備力量,吸收優秀員工向組織靠攏。

服務創新是銀行工作永恒的主題,只有加強服務才能贏得市場、才能創效益。營業部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召,積極投入到創建“文明誠信”窗口活動中,將營業部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,xx網訊和《xx》已作了相關報道。進行轉載。

1、抓好員工職業道德教育

主任室以創建“文明窗口”為契機,經常性組織員工學習《xx銀行員工基本素養和服務行為規范》、《xx銀行營業規范化服務標準》、等規章制度,不斷規范員工的服務言行,促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客戶當衣食父母,倡導“用心”服務,把顧客當親戚、當朋友。員工張xx在柜面服務中,能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”,多次在市分行明查暗訪中受到表彰。

2、抓好考核激勵機制

一是建立員工優質文明服務獎罰檔案,將員工服務表現列入年度評優評選等考核內容,增強了員工憂患意識,提高員工的服務自覺性;二是建立服務質量與業務量掛鉤的考核機制,營造“多干多得,少干少得”的公平競爭機制,形成了全行員工“爭干”、“搶干”業務的良好局面。三是建立各網點、客戶經理、客戶的評議機制。由網點負責人評議管庫、提解員,客戶、客戶經理評議柜面接柜人員,從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進,按季給予獎勵。四是設立了優質文明服務獎勵基金,表彰先進,鞭策落后。

3、抓好為相關部門的服務工作

營業部既是獨立的服務部門,同時又是支行與各網點的樞紐。

一是積極配合客戶經理做好各項貸款發放和資金回籠。今年xx月,積極配合客戶經理省內首家辦理保理業務xx萬,取得了xx萬經濟效益。

二是服務好基層網點。努力提取高提解、庫房人員服務水平,及時做好現金調撥以及支行有關文件的傳遞。

“發展才是硬道理”。沒有市場的發展一切將無從談起。年初,主任室根據支行市場為導向,以服務為手段,以客戶為中心的精神,結合營業部具體情況,確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標,不達目的不罷休。

1、全面理順營業部開戶單位狀況

建立大戶臺帳,定期走訪。現代銀行的競爭是產品與服務的競爭。營業部根據不同的客戶推行個性化服務,對xx醫院、xx公司、xx醫院等大客戶繼續實行上門服務,向結算頻繁單位推薦我行網上銀行快捷的結算方式。目前,已開立網上銀行戶。

2、拼服務、情勝一籌

南天投資管理公司是我xx月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業的敏感性,當主任室得知xx商人xxxx等14名老板籌集資金準備xx集團產權時,馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,向他們介紹我行的服務和結算優勢,用真誠贏得南天人的信任。xx月xx日決定來我部開戶,并打入注冊資金xx萬。

3、群策群力,挖掘存款源

安排有較強活動能力的周xx專攻市場營銷,有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法,有力地激發了員工拉存款的積極性,員工沈xx利用愛人在部隊的關系,積極攬存xx萬。

4、積極配合客戶經理做好服務工作

今年xx月,xxxx集團因經營不善被迫改制,這涉及我行貸款移位等相關問題。我部積極配合,并負責幫助解決相關手續。使我行資產得以保全。新注冊的xxxxxx有限公司首次打入注冊資金xx萬。

銀行網點月度工作計劃篇九

信用社要結合當地產業結構和經濟結構調整情況對支農貸款進行調查摸底,及時提供信貸扶持,定期或不定期向當地黨政單位領導或部門匯報工作,搭建信息溝通橋梁,限度地取得當地政府的幫助與支持,特別是地方執法部門,要出重拳打擊惡意逃廢金融債務行為,給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙,為貸款營銷創造良好的社會信用環境。

貸款營銷不是信貸員或某一個人的事,應是全體員工共同的工作,特別是“三個辦法一個指引”的出臺,未從事信貸業務的員工,對貸款業務流程較為生疏,特別是對資產負債表、損益表和現金流量表接觸較少,對貸款風險認識模糊、分析不足,因此首先需要對全員進行貸款業務知識培訓,學會“十個指頭都會彈琴”,培養造就復合型人才;其次牢固樹立貸款營銷競爭意識,貸款營銷有任務、有壓力、有動力,全體員工不僅要對信貸業務熟悉、了解,并能夠對業務流程熟練操作。在日常工作中,發現優良客戶、黃金客戶,特別是如何與這些客戶加強溝通聯系,關注其經營情況,適時給予信貸扶持,把貸款營銷出去。

每個人對貸款營銷社會關系人認識不同,其營銷對象也不同,目前一些儲蓄網點客戶業務發生頻繁,這些客戶很需要信貸扶持,因儲蓄網點不辦理信貸業務或客戶社會關系單純等原因,客戶信貸需求往往得不到滿足,因此,一是建議所有營業網點開辦信貸業務,對客戶經營情況了解并自愿營銷貸款的員工,實行鼓勵政策;二是考核激勵措施及時出臺,凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工,按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策,兌現給職工本人,根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識,收入有一個明顯反差;反之,貸款營銷形成不良,實行從嚴處罰措施,采取下崗收貸、終身責任追究等辦法。

農村信用社放款時間大部分集中在年初,年初全面完成全年貸款投放計劃,這無疑是一種的經營策略加強貸款管理和提高信貸資產質量:

1、制定貸后管理實施辦法,進一步明確貸后管理的部門職責,對貸后檢查的時間和內容、監管的重點、客戶檔案管理、風險預警及管理責任的認定、責任移交和責任追究等方面內容做出具體規定,規范展期和轉貸行為,使貸后管理逐步走向制度化、規范化、程序化,有效防范和化解信貸風險。

2、嚴格權限管理,強化決策程序制約。

按照有利信貸業務發展,又要考慮資金計劃,既要提高決策效率,又要有效控制信貸風險的原則,逐步完善貸款授權管理體制,根據轄內農村信用社的風險狀況、地域經濟發展狀況,區別不同的信貸業務種類、貸款方式,科學進行內部授權,強化信貸權限管理。

3、實行審貸分離,強化決策體制制約。

審貸分離制是對傳統的信貸管理理念的革新,是改善信貸經營管理的治本措施,是信貸制度創新和信貸管理機制創新的主要內容,對規范決策行為具有十分重要的現實意義。實行審貸分離,就是要進一步理順調查、審議、審批各環節的關系,明確各環節、各主責任人的責任,真正做到規范運作,科學決策,使信貸業務按程序決策,按權限決策,按制度決策。

4、強化制度制約,嚴格責任追究。

多年來信貸管理不規范和違規現象屢禁不止的原因,除信貸管理制度本身不完善的原因外,還有一個比較突出的原因,那就是有章不循,違章不究或追究不嚴,使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,養成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,信貸業務處于一種放任發展的態勢,可以說已經給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業務的健康快速發展,盡快改變信貸人員的惰性思維,必須通過制度建設,進一步明確調查、審查、審批各決策環節有關人員的責任,規范主責任人的行為。

加強內部稽核監督檢查,強化對客戶的貸后監管,及時發現信貸運行和管理中存在的問題,全面掌握客戶的風險狀況。做到定期檢查與隨機抽查相結合,序時檢查和專項檢查相結合。對重點社、重點人員存在的重點問題,重點進行檢查,嚴格責任認定和責任追究,做到發現一個查處一個,始終對信貸違規現象形成高壓態勢。通過監督檢查和責任追究,使信貸人員逐步養成按制度辦理貸款的良好工作習慣,轉變隨心所欲的工作作風。

5、規范信貸檔案管理。

作為序時性真實反映信貸業務和信貸運行,明確信貸責任的信貸檔案,是信貸管理工作的一項重要內容,必須引起高度重視。按照完整、實用、規范、安全的原則,進一步明確信貸檔案管理的標準、內容、范圍,將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管,序時、分類裝訂保管。

6、開展信貸基礎工作達標升級活動,全面提高信貸基礎管理水平。

為了提高信貸基礎管理工作水平,一方面要根據信貸業務操作規程,加強檢查輔導,消除信貸操作上的不規范行為,提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎管理達標升級活動,促進管理水平的逐步提高,做到月月有進步,年年上臺階。要將達標升級結果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤,充分調動廣大信貸人員搞好信貸基礎管理的主動性、積極性。

7、加強信貸人員培訓和職業道德教育,全面提高綜合素質。

信貸隊伍的整體素質,關系到農村信用社的可持續發展,關系到信貸政策的貫徹實施,關系到信合形象的塑造和提升。根據目前的現實狀況,一方面要加強全員培訓,通過在崗培訓,引導信貸人員學制度、學業務、學政策、學法律,提高信貸人員的政策觀念、業務素質和理論水平。另一方面重點培養,根據新業務發展需要,對主要崗位目前急需的專業人才,選派業務骨干重點培養。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系,實行工效、績效掛鉤,充分調動廣大信貸人員工作的主動性、積極性、創造性,為信貸業務的健康發展提供強有力的人才支撐。

銀行網點月度工作計劃篇十

20__年,我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善,各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來20__年里,面對__銀行上市以后新機遇和新挑戰,我支行將在上級行黨委正確領導下,繼續全面推進經營模式和增長方式轉變,提高經營效率,優化經營結構,完善內控機制,增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力,打好經營基礎,實現可持續發展,主要是做好以下幾個方面工作:

一是積極采取措施,穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款,積極為企業富裕資金尋找出路,在爭取以銀行承兌匯票簽發彌補企業歸還貸款對我行造成損失基礎上,為企業制定全面、客觀、可行投資理財方案,引導企業資金流向,力爭最大限度保證和謀求我行經營利益。

二是密切關注形勢,爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況,及時向市分行匯報__集團年金業務進展情況,全力配合市分行開展對__集團企業年金業務營銷,力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

四是加強銀團貸款管理,防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究,完善業務管理流程和操作辦法,同時加強與企業及參貸銀行信息溝通,建立完善信息溝通機制和風險預警制度,切實防范和化解融資風險。

五是調整經營結構,構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產比重。按照風險可控、積極穩步原則,積極培育客戶融資需求。突出負債結構調整,最大限度降低經營成本,提高資金效益。還要調整收益結構,大力發展中間業務,建立中間業務與資產業務、負債業務聯動效應,利用我行多樣化業務品種、優質高效服務,加大對優質客戶營銷力度,爭取市場份額,提高經營效益。

六是全力推進個人金融業務發展壯大

按照經營模式轉變和業務效益結構優化形勢發展要求,把全力推進個人金融業務發展壯大做為工作重點和中心:一是切實建立“大個金”格局,以提高低成本存款為著重點,壯大和豐富個人金融業務,提高其在全行經營效益中比重;二是加快個人理財業務發展,鞏固和擴大中高端優質個人客戶群,穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務,采取有力有效措施,使其業務規模達到一個初具發展基礎可觀水平

七是加強員工隊伍建設,全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作,健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,結合全行股改新形勢新任務,探索更為靈活有效教育和學習方式,富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,使全行員工個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀,充分增強工作熱情,提高工作積極性,推動全行各項經營管理和業務工作更快更好發展,適應我行股份制改革形勢下崗位新要求。

八是建設內控文化,強化內控管理

從內控管理“學、改、查、教”等四個方面為著手,講方法,求實效,不斷加大力度,深入開展各項內控管理工作和案件防范活動:一是“學”。狠抓對全行員工內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容,每周開展一次小組學習,每半月進行一次集中學習,保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案,認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點,認真深入和嚴格地開展定期自查活動,使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動,使員工不斷樹立正確內控工作觀念,形成到位內控工作意識,從而深化內控文化建設。

銀行網點月度工作計劃篇十一

20xx年,是營業部實施新的績效考核辦法的第二年,也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上,深刻認清當前形勢,找準市場脈搏,揚長避短,圍繞“提升經營管理水平,加快業務發展”為中心,同心同德,努力實現各項業務健康、快速發展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,作為網點的強勢指標,明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈,穩扎穩打,促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季,各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

首先,所謂“進得來”,便是要大力發掘存款資源,挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,使網點處存款快速增長。第一,發動全所員工,積極提供存款營銷線索,只要發現有價值的營銷線索,客戶經理和相關營銷人員馬上行動,采取多種方式聯系客戶,爭取挖轉資金。其次,利用春節資金大量回籠的時機,及時發現和追蹤客戶的資金流向,將短期游資變成長期存款。再次,充分利用我分理處現有的宣傳方式,例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,吸引客戶主動上門。

其次,“穩得住”,穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季,各大銀行之間的競爭必定異常激烈,我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據,一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期,能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此,我們借鑒20xx年營銷的成功經驗,采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式,至少穩定該筆資金的50%。

再次,保本理財是存款和理財雙向計算的產品,時間短周轉快利率高,可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售,作為存款的有益補充,也可起到推動網點存款增長的目的。

分理處地處市區繁華地段,交通便利商戶林立,每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介,可以吸引商戶貨款增加網點存款,帶動中小商戶轉賬pos新增工作,同時還可向商戶推銷信用卡,一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳,20xx年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群,在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進,改變以往業務拓展單一、被動的局面。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時,加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協調性。通過細分市場,突出業務發展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵后進,形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍,推動業務發展。

首先、規范服務,根據總行文明服務的要求,做好三聲服務,想客戶之所想、急客戶之所急,從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能,以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點,以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力,完善vip資料庫,整合產品,推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習,提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,提高員工的凝聚力和戰斗力。

再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,分流低端客戶,減輕柜臺壓力,進一步優化服務環境。

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