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最新市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word(十四篇)

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最新市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word(十四篇)
時間:2023-01-03 05:07:07     小編:zdfb

在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優質范文,僅供參考,一起來看看吧

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇一

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找,方便推廣的創業項目,一般除了保留幾個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合大學生的在校創業,但對于一些想開奶茶店大學生創業者來說,一份優秀的奶茶店營銷劃書十分重要,對以后的經營管理起著很大的影響。

奶茶,發展趨勢很好的,而且有非常大的潛力。很多的在校大學生是非常喜歡進奶荼店去休閑的,無論是男女朋友約,還是其它的生日小聚,他們許多人都會選擇去這個地方,因為環境較近,方便交流。如果我們再加以創新,將音樂元素和荼融入進來,將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會吸引更多的年青人。大學生喝荼的或許并不多,但我們可以在奶荼店加入這種元素,給他們更寬的選擇權利。在大學里,能彈好一手吉他的人也并不少見,但他們許多人都只是在自娛自樂,很好被外界所知,如果我們將他們引入奶荼店,讓他們在店里,進行彈唱或彈一些輕音樂的獨奏,那么,這個奶荼店定會增加些許氣氛,吸引更多的年青人。當然作為兼職,給他們的報酬不會太高,以咸少我們的成本,這樣也能給他們一個煅煉的機會。我們的最終目標是經營校園連鎖休閑吧。

(一)本策劃有以下幾點建議:

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的,用自己的特色吸引顧客。

2、品質要好,口感是否保持一致。我接觸過許多顧客,他們常去的店在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理,做好服務,加強與顧客的交流。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。

5、降低銷售成本,節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的一些成本和銷售費用。

(二)本策劃預算成本為3萬人民幣(開店30000元+290元廣告費)

將現有的水吧,融入荼和音樂等一些元素?,F有的奶荼店,大都是只銷售奶荼,給人們沒有太多的新鮮感,進去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼,沒有什么太多的休閑味道,也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂,不僅能提升我們休閑音樂水吧的檔次,與其它奶荼店主產生差異,還能為顧客提供更好的選擇權與享受環境。吸引更多的顧客,產生更多的贏利空間。

(一)企業及產品情況分析

弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素,優勢。為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

大學生自主開的奶荼店,起步一般都很低,資金短缺,不太俱有與校外現有的奶店進行立即的競爭。但是我們有一定的營銷理論功底,我們可以用所學的營銷知認來指導我們進行創業,我們可以加入我們的創新,先從校內的學生做起,因為我們自己就是學生,比外界更了解學生需要的是什么,將我們的優勢充分發揮出來。我們可以用我們現有的資源為我們的顧客提供一個更好的消費環境以及更多選擇。(優勢)用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區分開來,形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學院做起,半年收回成本,再在其它學校去開連鎖店,最終向社會大眾去服務。

(二)市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會,使自己處于有利的地位,發揮更好的推銷效果,增加企業的利潤。

市場細分的條件:

①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量。

②足量性:根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。

③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

④獨特性:不同的細分市場對奶荼店采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。

⑤穩定性:細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。

因此該奶荼店的目標市場人群是年輕人和一些有空余時間享受生生活的人。

(三)市場細分的劃分

根據顧客對產品的需求量與職業的不同,可以把休閑吧的目標市場——年輕人和一些有空余時間享受生生活的人細分為:

年輕人——青年學生,特別是在校大學生,追求時尚,他們往往可以依托家里消費,也是有消費需求和消費能力的人群,特別是處于熱戀中的大學生,往往喜在一個好的浪漫的地方約會——我們的地方正符合要求。

這個市場十分巨大,要作為我們店的主打市場,加大對這個市場的廣告投入等。并迅速地占領校內市場。他們主要注重的是環境的好壞,以及價格的高低、服務的態度。所以我們應盡量將環境弄得比較浪漫,加強服務質量的監督,以及在最大贏利的前提下,控制價格。

有空余時間享受生生活的人——在校內,一些有空余時間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時間,家庭責任與家庭壓力不是太大,有著相對穩定的收入,有著很強的消費能力。也是一個休閑消費的主力軍。

這類的消費者也是有很強消費能力的團體,他們所注重的是環境的清悠與檔次,故我們應在成本范圍內,加強環境的布置與檔次提升。

(四)細分市場的評估

(1)細分市場的規模和預期增長程度。

(2)細分市場的結構吸引力。

(3)與休閑吧的目標和資源的一致性

(五)目標市場范圍選擇策略

音樂休閑吧主要是在一個優雅的環境里以銷售奶荼,銷售普通荼和良好服務的一個休閑場所。它的消費價格并不高,很適合現代年輕人的消費需求,也很適合有空余時間的人群消費方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂的主要目標市場人群分為青年人群和有空余時間享受生生活的人,特別是在校的大學生,是走在時代前列,喜歡享受的主體,有著很強的消費能力。

(六)目標市場策略

由于我們的休閑吧有著較強的校園優勢和創新能力,對這奶荼、荼等,我們音樂休閑吧應實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險,產生更多的回頭客。滿足不同消費者的需求,遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業行象。

針對不同的顧客群體,我們盡力滿足他們的需求。大學生喜歡物美價廉,且有好的服務,我們就提供好的服務,和合理的價格。

實行無差異的營銷策略:我們針對我們的產品和服務特點。

市場定位策略

質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把休閑吧定位為“物美價廉、服務周到”

(1)消費者的利益定位:根據產品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場所消費,不僅僅是單獨的消費,我們的優良環境還能給他們帶來額外的音樂享受。所以我們的宣傳可以是“校內休閑更實惠,環境更優美,約會聊天更可在音樂中陶醉”。

(2)根據具體的特色定位:就是根據我們休閑吧的某些特點定位,如:我們不僅能提更好更實惠的奶荼、荼,我們還能提供更好的服務與環境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務與最能帶給你享受的地方”

(一)戶外廣告和網絡營銷目標:

初級目標:在本方案的實施時間范圍內,迅速擴大我們音樂休閑吧的知名度,利用小廣告單將我們的顧客引過來,再用在學生的班級群和一些其它的群,隔一定時間發布一次我的促銷廣告,培養我們固定消費群體。終極目標:利用廣告效應和消費者的口碑效應,打造出我們自己的品牌,最終走向校休閑吧的連鎖店方向。

(二)戶外廣告和網絡營銷策略:

(1)利用qq群和qq群郵箱推廣:qq群和qq群郵件在大學校園內是比較有效的推廣方法,成本很低,可以說接近0。當代的許多大學生,在空余時間里很喜歡泡在網上,qq在群里和其它同學與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級或其它動向的一個渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級群和社團群,并能增加他們對我們音樂休閑吧的信任度;用這種推廣方式能很好地和他們溝通,知道他們想要的,以及知道我們休閑吧最新走向。

(2)利用小廣告推廣:在校內散發一些小廣告,也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標人群知道我們休閑吧的動向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。

(3)口碑推廣:通過很好的服務,和顧客成為真正的朋友,以及休閑吧內的休閑環境,按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進行口碑宣傳。

1、我們的銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值,做好最優秀的服務。要讓顧客感覺到不是專來喝荼的,而是來享受生活生活,來放松,來享受這里的環境和氣氛。

2、銷售人員的激勵:(大學生創業不可能只有一個人,所以在工作時會有一些分工,有一些制度。只有有良好的制度,休閑水吧才能最終走上連鎖企業這一步)

(1)銷售定額:規定銷售人員在每月中應該銷售的數額并按銷售收入加以確定,然后把報酬與定額完成情況掛鉤;從而調動銷售人員的積極性。

(2)傭金制度:按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定提成。以激勵他們努力工作

3、績效考核:

(1)規定銷售人員的最低銷售數額(以月銷售收入計算),如沒有按規定完成的員工,則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。

(2)根據員工完成的程度,實行多勞多得的獎金福利制度,并可在適當的時機進行員工職位的升遷(如:升為店長)。

(3)根據員工工作態度和業績進行年終評比,對于不合格的員工,予以嚴肅處理(如:扣一部分年終獎等),以提休閑吧成員的積極性。

產品是市場營銷的首要因素,企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。我們的產品就是我們的各種奶荼以及好的環境,附加品——音樂的優秀的服務。并且根據自身的俱體實力去滿足消費者增長需求。

我們采用競爭導向定價法中的競爭參照定法,采用與我們校外競爭對手一致的價格,這樣才能讓我們生存下去,支撐我們向前走。

我們休閑水吧的目標市場定位為年輕人和一些有空余時間享受生生活的人。為他們提供良好的服務。

(一)廣告預算

由于我們是小本經營,且營銷次數較分散,所以現在所的廣告費是290元(4000份傳單,每分0.05元,人工費3人*30元)

(二)廣告信息

廣告信息可以為一些關于我們店的簡單介紹以及我們的服務宗旨、活動、折扣和我們的特點:“校內休閑更實惠,環境更優美,約會聊天更可在音樂中陶醉”。

(三)廣告媒介渠道

qq群和傳單,簡單易行低成本

以上的營銷策略還需要與更加俱體的校園實際情況相結合,并希望楊教授斧正,我們相信經過楊教授斧正后,我們休閑水吧的策劃的可行性又會進一步提高,也不會讓我們連續數天努力付諸東流,我們深信,在本策劃的指導下,我們成功的可能性會加大不少。

在本設計的成文過程中感謝楊教授幫助,營銷策劃書的每一步都是在楊教授的悉心指導下完成的,其間傾注了楊教授大量的心血。教授為人隨和熱情,治學嚴謹細心。在畢業設計的寫作上他總會以“專業標準”嚴格要求我,從選題、定題開始,一直到最后營銷策劃書的反復修改、潤色,老師始終認真負責地給予了我深刻而細致地指導。正是有了楊教授的無私幫助與熱忱鼓勵,我的營銷策劃書才能夠得以順利完成,除此之外,楊教授一絲不茍的工作作風,嚴謹求實的治學態度也深深的感染了我,在她身上我可以深切的感受到一個學者的嚴謹和務實,這些都讓我受益匪淺,并且將終生受用。再次感謝楊老師,好人一生平安。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇二

據nic發布的<第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告>,中國的網民4、2億,網絡購物用戶規模達到1、42億,使用率提升到33%,半年用戶增長到31、4%。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位,其使用率超過了論壇/bbs。截止20xx年底,中國電子商務網絡交易額達到20xx億元,20xx年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物,讓廣大企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變,也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊,消費者網購考慮的物美價廉,美不美只能看摸不到,質量值不值價、網購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問,廣大從事網絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗,讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存并壯大。

㈠公司簡介。唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網站,是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合于20xx年08月成立,是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站,以低至一折起的價格售賣名牌商品,囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售后服務,全方位的服務于每一位會員,打造成中國最大的名牌折扣網。

㈡本策劃目的。唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市,其上市不久就面臨“流血上市,上市即破發,市值縮水三成”,面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。提高毛利率就得降低采購成本,降低費用就得著重降低倉儲物流投資。

對于任何企業的網絡營銷環境分析,主要是分析其外部環境和內部環境,接下來讓我們逐一分析。

㈠目前市場環境分析。如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高,計算機硬件和基礎設施也趨于完善,所以電子商務受到越來越多人的青睞,分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈,而且中國從事b2c網站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網站等,當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優眾網,更能成為唯品會的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發展下去那是步履維艱,夾縫求生。

㈡swot分析

1、企業形象分析。唯品會自20xx年成立以來以正品保證、以消費者滿意為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務,讓消費者安心、愉快的購買,再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道,都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象,這樣有利于網站的推廣和口碑營銷。

2、產品分析。唯品會銷售的都是國際正品品牌,并且與中華保險合作為商品購買正品保險,這樣給消費者留下了好的產品形象。而且唯品會的產品定位都是二三線城市時尚著名品牌,適合月收入3000元以上的白領,產品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售,中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應限時搶購很吸引消費者,而且這種效應消費者購買的頻率高,產品大進大出、快進快出,可以及時解決庫存的問題,以保證不會出現庫存產品積壓,有助于企業資金運轉。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存,也就是說線上銷售的都是過季服裝等,這樣一來產品款式單一、過時、并可能會出現斷貨現象,會影響訂單的增加,影響銷售業績。

3、公司目前存在的劣勢。除了前面提到的市場競爭激烈,而且競爭者實力強大外。還有唯品會自身的很多不足之處,如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低,雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談,所以采購成本高,這樣一來毛利潤就很低,不到10%。產品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大,大概維持在20%以上,即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出,則所剩無幾,還處于一種低盈利狀態。

㈢目標消費者分析。針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者,既然是中高端國際著名品牌,即使是以低于一折限時搶購,那么也要明確產品消費者定位,不能盲目。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求,因為這種人會追求時尚,而品牌就是時尚的象征,會提升人的氣質,所以唯品會主要針對于白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客,這樣唯品會可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象,提供奢侈品也是可以采取的,因為要針對不同的消費群體制定不同的產品,這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。

㈠營銷目標和戰略重點。在發現了企業目前存在哪些問題后,如何解決問題亟待迫切。那么現在上市的唯品會急需解決“流血上市,上市即破發,市值縮水三成”,即提高毛利潤降低采購成本、降低費用降低倉儲物流支出。

1、首先,為了提高毛利潤降低采購成本,唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的采購成本,通過上市后訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作??梢远嗖少徯╀N售價高,采購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的,而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。

2、其次,目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出,例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心,截止到20xx年底,唯品會在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多,配送范圍的擴大,倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以采購產品回倉庫儲存包裝,也可以對于零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省,配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地,然后在供應地包裝立即配送到目的地,這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用,可以緩解倉庫的儲存壓力,也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心,但是隨著訂單的增加,可以與很多快遞公司長期合作,成為長期合作伙伴,降低單一產品或者成批產品的物流配送費用,這樣也可以大大降低倉儲物流支出。

㈡產品和價格策略。唯品會線上銷售的產品對于市價來說已經算是很低很低了,但是對于消費者來說卻不是這樣的,消費者希望有更物美價廉的產品,這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售,但是可以盡量做到以低至一折銷售,這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制,為會員或者高級會員提供更多優惠,比如會員生日可以贈送生日禮物,為高級會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣,這樣可以確保網站的會員制,維護好老顧客也便于開發新顧客,也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略。傳統的營銷方式對于網絡營銷來說可能早已行不通,制定適合自己企業本身發展的網絡營銷渠道非常重要。網絡企業將自身和消費者聯系在一起,制作全新的銷售渠道,這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務、商品與顧客資料查詢于一體,因此具有很大的優勢。設置在線商務渠道形式,利用網站在線銷售。在線商城銷售形式,進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網站購物。唯品會本來就是品牌折扣網,除了限時搶購外,還可以采取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷,這樣可以提高品牌和網站的知名度,提高網站的點擊率。網上抽獎是附加于調查、產品銷售慶典,這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。

㈣客戶關系管理策略。針對網站消費者制定個性化的客戶服務,例如頁面定制(我的唯品會、品牌約會等)、e—mail定制,這樣消費者可以隨時了解著名品牌網絡獨家銷售的開售時間,方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社區,為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品,這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產品的優點和不足之處,也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制,企業提供一站式服務,從而根據消費者所屬行業和需求進行咨詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓,保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息,防止泄露和流失,設置客戶數據庫加強保管客戶的個人資料,加強對核心客戶的管理和維護,并不斷的發展新客戶。

㈠策劃方案的效果測評方法

1、通過一些網站工具來評價網站,例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

2、售后問卷調查,了解消費者的需求和不滿意之處,方便企業即時調整產品戰略,以滿足消費者的需求,時刻以消費者的需求為企業的第一位。

3、查看行業網站的數據量,這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。

面對唯品會的不足需要亟待解決的問題,通過市場環境分析并實施網絡營銷戰略,對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關系管理,這樣會提升唯品會產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道,并做好售后管理服務,提供真摯的熱心服務,抓牢客戶群。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇三

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年湖南業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

1、空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場,到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場———長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場————郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場—————婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場————吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:

a、采取逐步深入的方式,先草簽協協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

b、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

c、在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

d、草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;

e、在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:

a、開放心胸;

b、戰勝自我;

c、專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇四

廣告是企業營銷活動中的一個重要組成部分,在實現企業總體戰略及營銷戰略過程中發揮著不可忽視的作用。企業想取得良好的廣告效果,必須對將要進行的廣告活動在周密的調查分析和研究的基礎上作出整體布局與具體安排,即廣告策劃。隨著競爭日趨激烈,市場需求水平和結構不斷更新,企業需要明確有關產品、服務的廣告策劃與市場營銷活動的關系并采取措施進行有效整合以取得最大的傳播影響力。

廣告策劃是一個有著特殊規律的系統工程,也是一種創造性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區別,但都必須遵循一些基本原則,包括目的性原則、整體性原則、科學性原則以及操作性原則等。

(一)目的性原則。廣告策劃必須明確廣告活動的主要目標。廣告策劃起始于廣告目標的確定,落實于廣告目標的實現。廣告目標的選擇是科學策劃的起點,一經選定,便貫穿于整個廣告活動的始終,指導整個廣告運作過程。

(二)整體性原則。整體性原則也稱統一性原則,廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原則具體體現在四個方面:一是產品和廣告,必須相互統一,相互協調;二是廣告的內容與形式要和諧統一,內容決定形式,形式服從內容;三是廣告的傳播媒介相互配合,協調一致;四是廣告運作狀況受外部環境變化的影響,需要不斷調整,保持統一性。

(三)科學性原則。廣告策劃是一個創造性的思維過程,具有嚴謹的科學性。主要體現在兩個方面:一、廣告策劃需要遵循一定的程序;二、廣告策劃是一個由眾多科學知識交叉融合的過程,在將廣告學原理、心理學、傳播學、營銷學等多門學科充分運用的基礎上,通過計算機網絡及現代通信網絡等先進技術手段為廣告主提供有關廣告決策的依據,從而評判出最優的行動方案,實現取得最好的經濟效益和社會效益的目的。

(四)操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運用過程中進行操作。因此,廣告策劃時必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運用的原則。策劃應該具有具體的步驟以及明確的環節,即策劃出來的任何一個步驟、環節以及方法都是能夠實際操作的。

廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分,它在市場營銷活動中居于服從、服務的地位,是對營銷戰略的具體貫徹。開展促銷活動離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體,對商品、勞務或觀念等信息進行非人員介紹與推廣,從而激發消費者購買欲望,吸引消費者購買相應的產品。營銷戰略決定了廣告的目標受眾、廣告的訴求定位、廣告的發布范圍以及廣告的傳播媒介,這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、lv等奢侈品牌下的高檔產品象征金錢、身份與地位,定價較高,從而決定了其廣告的目標受眾——高收入的時尚女性群體。

盡管廣告策劃在客觀上是服從、服務于市場營銷計劃的,但它不是一種被動的活動。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標和廣告主題,還需要追求廣告創意的關聯性、創新性和震撼力,即廣告作品既要考慮說什幺,又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,推波助瀾,一旦失去廣告,商品銷售必然會黯然失色。正因如此,社會對廣告的作用作了充分的肯定,如“廣告是拓展市場的武器”,“廣告是企業競爭的幫手”,“廣告是打開產品銷路的先鋒”,等等。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現在以下幾個方面:

1、明確產品定位,執行廣告主的定位策略;

2、明確目標市場、推動目標市場策略的實施;

3、進行創造性的媒介選擇和組合;

4、明確廣告訴求和表現策略。

總之,市場營銷計劃對廣告策劃起著決定作用,規定了廣告策劃的方向、方法、內涵、外延[4],廣告策劃服從和服務于市場營銷計劃,廣告目標與企業營銷目標始終保持一致。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動,對市場營銷計劃的實現起著輔助的作用及促進的作用,保證企業營銷目標的實現。

(一)廣告部(廣告代理公司)與市場部之間有效溝通機制的建立

企業廣告部門或接受委托的廣告公司應當與企業接觸和溝通,尤其是企業的市場部門,了解企業的意圖和愿望,與之建立行之有效的溝通機制,在此基礎上進行廣告策劃。在進行廣告策劃時,需要考慮市場環境和消費者心理等因素,并通過溝通機制及時傳達和反饋市場信息,及時調整和修改廣告策略和廣告運動策略。廣告部(廣告代理公司)與市場部之間建立有效溝通機制的途徑有以下幾點:

一是提高雙方的溝通頻率。深入溝通,活躍溝通氛圍,提高雙方員工的積極性;

二是強調溝通雙方地位的平等。使雙方感受到彼此在合作過程中的的重要性,排除個人偏見及經驗主義;

三是優化內部組織結構。通常組織結構越復雜,信息在傳遞過程中越容易扭曲、失真,降低工作效率,因此雙方需要不斷提高自身組織結構的合理性;

四是建立完善的反饋機制,注意觀察有效溝通后的反應和行動,并收集可用的反饋信息,為有效溝通做出評判和改進方法。

(二)廣告目標與企業總體戰略目標以及營銷目標的統一

廣告策劃需要明確廣告目標與營銷目標的關系。廣告目標由企業總體戰略目標和營銷目標決定,需將營銷目標轉化為科學的廣告目標。營銷目標是企業市場經營活動所要達到的具體要求,一般包括市場開拓目標、銷售增加率目標、利潤目標和市場占有率目標等,而廣告目標就是促成企業上述營銷目標的實現。廣告目標必須是具體明確、切實可行、可操作可衡量的,在制定恰當的廣告目標時,企業需要考慮幾方面的因素:企業所面臨的市場機會、產品生命周期、目標客戶進入市場的程度以及競爭的需要等。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請六小齡童參演,一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結合在一起,抓住了絕好的市場機會,通過病毒式傳播等手段,取得了很好的傳播效果。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇五

1、年度銷售目標xx萬元;

2、經銷商網點xx個;

3、公司在自控產品市場有必須知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年xx房地產業發展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、xx的融城;

5、xx等很多興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品異常是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入xx市場的自控產品在湖南都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,所以對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就能夠擠進xx市場。目前xx正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢,并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

1、空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為xx萬元;

2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴;

6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場xx。

重點發展型市場xx。

培育型市場—xx。

等待開發型市場xx。

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:

a、采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

b、采取尋找重要客戶的辦法,經過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

c、在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

d、草簽協議后,在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;

e、在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:

a、開放心胸;

b、戰勝自我;

c、專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系,堅持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以xx為核心,以地市為利潤增長點;

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現,異常是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

13、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情景進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護:針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實力情景,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在xx月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但能夠擴大影響力,還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及會很多的增加,根據此種情景隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行:根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場,公司在湖南必須有必須量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,到達庫存最優化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費供給門面,人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

9、為到達職責目的及確定職責體制,公司能夠貫徹重獎重罰政策;

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇六

本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分,參賽團隊可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分,是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經過實踐檢驗方案的實效性。

1、前期宣傳組織工作(4月20日—5月9日)

(1)賽事宣傳。通過網站通知、海報等形式進行宣傳,鼓勵大學生積極參與。

(2)組織報名。參賽者可以自由組隊,鼓勵跨專業年級組隊,隊長1人,隊員2—4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發送郵箱:,加入大賽qq群:263241559。

(3)賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓,內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

2、比賽安排

(1)營銷創意策劃(5月10日—5月17日)

可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創,具備創新性、操作性,要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的評審組對參賽團隊的營銷創意策劃方案進行ppt現場答辯,依據方案設計的創意、可行性、規范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

(2)實踐出真知(5月18日—5月31日)

是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比,營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分,其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

兩部分分數相加得出總成績,即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

通過營銷大賽兩階段成績的評定,設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

獎項

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學分+獲獎證書+500元(或整體利差30%)

二等獎

2組

素拓學分+獲獎證書+300元(或整體利差40%)

三等獎

若干

素拓學分+獲獎證書+100元(或整體利差30%)

四、注意事項

1、營銷策劃方案須參賽團隊原創,抄襲他人或用以前獲獎作品冒充,一經查實,取消比賽資格。

2、實踐出真知活動,需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現場展示不能超時,禁止出現損壞現場設備、污染校園環境等行為,不聽提示者作違規處理,視情況扣5—10分,情節嚴重者可取消其比賽資格。

附件1:營銷創意策劃書要求、doc

附件2:營銷策劃書評分標準、doc

附件3:大賽團隊報名表、xls

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇七

在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

企業或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產品主要爭對手機充電問題研發,有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經濟實惠,具購買價值。

1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品,適用于鋰電池3。6v—4。2v的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節能,可持續通話200—380分鐘。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品,且使用簡單。

低成本電子產品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發,競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

市場經濟下,迎合了需求產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷,可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

同時開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!保@就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買?;蛞l消費者的購買欲,引發關聯購買。

八、售后服務與推力實效

這我們企業是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業開創期:營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期:打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇八

健康美味,就喝匯源

市場營銷作為一種商業技能,其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有發展潛力的市場,如今的大學生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體,他們的思維更需要社會的歷練與激發才能創造出更有價值的生產力。企業在校園進行營銷比賽,在潛意識里樹立自己的品牌形象,實現長遠的利益。作為市場營銷系的學生,除了理論課程的學習,最重要的是將所學的知識與實踐相結合,并從中獲取相關經驗。此次市場營銷大賽由甘肅農業大學攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學生打造一個自我挑戰的全新平臺。同時,通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業文化,讓來自全國各地的大學生了解匯源產品,擴大匯源果汁的影響力。

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生,提前和社會接觸,為將來的就業打下基礎。同時也是對老師教學成果的一次檢驗,老師可以根據實訓情況調整相應的教學計劃,提高教學質量。

1、從學校的角度分析

甘肅農業大學經濟管理學院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力,必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現,并且近幾年大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻,為了激發學生的創新思維,培養團隊協作意識,提高學生綜合素質我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽,為學生提供一個實戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學生的求職能力和職業規劃意識,更豐富了校園文化生活。與此同時,參加此次活動的老師也能從中獲取相關專業經驗,為今后的教學計劃和方向做出調整,為社會培養更多的人才。

2、從企業角度分析

企業可以通過此次比賽,對大學生市場進行實地調研,可以更好的確定市場需求方向,制定新穎的業務策略,同時也拓寬了企業的營銷模式。企業深入學校,既弘揚企業文化又在學生中樹立了良好的企業形象,使企業占有更廣闊的高校市場。企業在引領個性與時尚潮流的同時,關注社會及教育的發展,使企業文化得以更廣泛的傳播,在學校掀起一番“飲料熱”,為企業創造利潤效益。對好多企業來說校園市場是他們的一個空缺,他們有很大的需求打開校園市場,然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學生理論知識很扎實但是缺少社會工作經驗,畢業以后不能很好的與社會接軌,因此就業難的現象在當今很突出,

造成很大的社會壓力,對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽,我們鼓勵大學生勇于攀登高峰,敢于挑戰自己,發揮潛能,從力所能及的事情做起,堅持夢想,腳踏實地,用自己的智慧和實力打拼創造出屬于自己的天地,為自己創造一個屬于自己的舞臺,讓他們更好地與社會接軌,畢業后更好地適應社會。

主辦單位:甘肅農業大學教務處、經濟管理學院

承辦單位:經濟管理學院市場營銷系

合作單位:北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

顧問小組:

技術指導小組組長:xxx

組員:xxx

大賽評委團:xxx

1、總指揮:xxx

2、副總指揮:xxx

3、策劃組組長:xxx

4、廣告組組長:xxx

5、公關組組長:xxx

6、技術組組長:xxx

7、計分組組長:xxx

8、后勤組組長:xxx

9、機動組組長:xxx

10、財務組組長:xxx

策劃組:根據組委會確定的比賽流程,編寫全賽程的活動策劃書;

廣告組:負責比賽各個環節前期的宣傳報道工作;

公關組:負責報名以及各個環節的倒水頒獎工作。

技術組:負責大賽各個環節的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調制。

財務組:負責比賽全程中的財務支出以及與企業的財務交接工作;

后勤組:負責會場布置,會場秩序的維持,貨物搬運。

機動組:根據需要靈活機動的調配到不同崗位,隨時都可以被調用并處理突發事件;

計分組:負責記錄各個環節團隊所得分數,并且根據策劃組要求排出名次;其次要負責記錄貨物交接情況。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇九

日本動漫文化風靡國內,動漫及周邊市場越來越火爆,是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2~5萬,產品零售的利潤一般在80%~150%左右。

在國內,大量青少年熱衷于這種動漫文化,為發展動漫及其周邊產品帶來了契機。于此同時,動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及,進貨銷售渠道也亟待完善,使得該行業的發展有了比較長遠的未來。

一. 銷售目標:信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二.營銷狀況:

1.市場狀況:隨著日本動漫文化進入我國,使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市,喜愛動漫的青少年數量可觀,這類產品價格較低廉,可以為青少年所接受,加之銷售此類商品的店鋪較少,因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段,廣告宣傳費用可以大幅節省。

2.產品狀況:該類產品品種繁多,從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等,可以多種形式出現,且比較方便易攜帶,可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低,包裝也比較簡便。

3.競爭狀況:目前競爭對手比較少,主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭,但由于該類產品的生產者規模都較小,競爭性不大。且產品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況:以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,可以采用網上訂貨,既可以節省成本,也可以減少產品更新換代的過程,保持產品對消費者的新鮮度。

5. 宏觀環境狀況:該類產品主要消費群體為青少年,中老年人購買該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子,由于動漫的熱播,熱衷于動漫的青少年對此類產品需求會比較高。

三.swot分析

1.優勢:目前進入該產品領域的銷售商家比較少,競爭相對小,商品價格比較低廉,易被人們接受。由于動漫熱播,使得青少年樂意追求該類產品,市場需求充足。有自己的品牌,可以擺脫松散的宣傳。

2.劣勢:銷售一般無法形成規模,無法占據過大領域,該類產品一般是手工制品,質量參差不齊,生產商也多為小企業,經不起大的風浪。且多為無品牌經營。

3. 機會:抓住了動漫在國內風靡這一時機,既減少了宣傳成本,又贏得了豐厚的利潤,開拓了一塊新市場。

4. 威脅:看到該類商品的成本低,利潤高,自然會有更多的企業及銷售者來分一杯羹,增加了競爭。

四.銷售策略:我們把目標市場定為濟南地區的青少年

我們應當采取一下策略進行銷售:

1.宣傳策略

(1)特色定位:明確突出產品與動漫之間的一致性,使得青少年群體對此類產品認同。區域定位:由于接受該類產品的多為學生,所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。

(2)宣傳對象定位:a.對象特征:主要以青少年為主,年齡特征比較明顯。學生是無收入群體,經濟上受到限制。

(3)可能出現的問題:店鋪內購進的產品并不是時下青少年的追求,使得產品滯壓。

2.營銷策略:

(1)總體目標:通過一系列營銷策劃,提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度,認可度,并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與制造商聯合,制造特定品牌的動漫產品。

(2)階段目標:第一階段,主要增加青少年對此類產品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊。可以開展多種優惠措施,引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,使得青少年對此類產品的需求有較大提高,銷售額明顯增加,并對我們的動漫品牌產生依賴感。此段時間在六到十二個月之間??梢詫I銷領域擴大到如泉城路,人防商場等青少年高消費地區。

第三階段,帶動青少年以外的其他年齡層群體,增加他們對該動漫品牌的接受和認可,擴大消費市場。此段時間較長,關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產品及該品牌??梢酝ㄟ^在小區中開辦店鋪,吸引孩子注意,使家長樂意去為孩子夠買。

第四階段,將品牌做大,并將影響力擴大到濟南周邊地區,擴大品牌影響力。

(3)宣傳計劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創新營銷,針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動,提前報計劃。

d 開展促銷活動,

e與消費者展開互動,可以結合cosplay進行系統宣傳。

f 增發動漫小知識的宣傳冊,使更多的孩子對動漫產品產生興趣。

五.目標

1. 財務目標

店鋪開業一年內,將投入的成本收回,并贏取較多的利潤。開業兩到三年內,可以將入提高到十到十五萬,在情況允許的時機下,可以考慮開辦連鎖店鋪,以期達到更大收益。

2.銷售目標

該類產品多以零散小批量的形式出現,在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去,便達到了銷售目的。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇十

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產品,9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合,涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調度協調,有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統一思想,協調行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,pc的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統,其中軟漢字系統占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途,另外,由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略,漢卡只作為為主機服務的從屬產品,而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷,、cvga/24,雖然從技術上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領漢卡市場,產生了長城創造標準,仿制品及其他產品坐收其利的現象,不僅在商業利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講,所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產品也具有可比性,因而對9000b而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色,依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準,機會與挑戰并存,長城應該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有:

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統,其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統,為9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有:

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統,由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素,優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析,在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標:良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標:樹立長城中文系統國內工業標準的形象,帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標:年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點;

以代理、批發銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價,調動代理積極性;

扣率結合批量,鼓勵大量多批;

以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

順應市場變化,及時靈活調整。

(2)同類產品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統國內工業標準的形象,擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6.產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月,預計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

(2)生產每月預計產量為1000塊左右,另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

(3)運輸 ,每月或半月定期發貨,在途時間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設白石橋分庫,以備小量批發和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產,直接發運。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“logo”制度借助各代理做廣告;

③制作產品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告。

8.產品維護及售后服務

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000b存在的技術問題,確定gcs屯最終版本;

2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

3.推出9000b報紙廣告,征尋代理;

4.聯系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

5聯系大用戶;

組織9000b訂貨、生產、發運、儲存,理順各環節。

9月份

進一步制造聲勢,宣傳產品,開拓渠道,協調分工合作關系。

11—12月份

銷售高峰:組織好9000b的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季:兌現獎勵,總結經驗,調整計劃,制定下個半年計劃。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇十一

1、市場現狀

隨著民族風熱行,銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主,配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物,常采用寶石、亞克力板、水晶,鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升,體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿,形成了首飾設計中所謂“現代風格”的奇怪樣式,與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現代風格”的設計占有了絕大多數的國內市場,被稱為“模具首飾”,不僅制約了中國珠寶首飾設計的發展,而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求、落后于時代發展的時期,需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優勢

基于目前我過珠寶首飾設計現狀,將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中,設計出5款銀飾首飾(項鏈、胸針、戒指、發簪、耳環),旨在通過傳統元素的融入,能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優勢在于:取材的創新性、材質符合大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1)、近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。白銀市場放開后,銀制品及銀飾消費成為新熱點,用銀量急劇上升并且保證穩步增長,20xx年消費量已達5000噸左右(不含投資性需求),過剩5000噸左右,而且銀飾品市場潛力依然較大。另外,相對與貴金屬首飾來說,百乳雷紋銀飾價格便宜,銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠,為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用,加上簡約的造型,相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2)、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作,加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑,在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇,導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理,依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇,就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂,質量隱患嚴重存在,質量上無法保障。

消費者選購珠寶首飾的原因很多,不同有消費心理,決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理:

1)、美化裝飾心理 :這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理,也是珠寶首飾所有價值中,最能讓人直接體驗到的。俗話說:”愛美之心人皆有之”。因此,色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾,是這類消費者的理想裝飾品。

2)、象征寓意心理:珠寶不僅有美麗的色澤和光彩,同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾,不僅喜歡它外在美,而且還要表達某種愿望,或有種美好的寄托。自古以來,人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如,我國人民自古以來就有帶玉的習慣,以示吉祥如意。在西方一些國家,航海的水

手常帶海藍寶石,經求一路平安、順利,因為在海藍寶石的傳說中,它能戰勝邪惡,給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家,人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理,可以說是人類自古以來就有的。即使在今天,人們的這種樸素心理依然可尋。

3)、紀念心理:持有這種心理的珠寶首飾消費者,往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情,進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶,作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行,可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統計,美國每年有1500萬新娘,接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠,一顆永留傳”的最好理解。

4)、儲備心理:珠寶不僅美麗迷人,還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備,充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此,現實生活中,也有較多的人有珠寶首飾保值心理,將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存,而價值又極高,是用作”儲備”的很好手段。

5)、時髦心理:講時髦趕潮流,是現代人,尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色,眾多的款式,給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時,并不十分注重寶石本身的價值,而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6)、社會禮儀:佩戴高雅、得體的首飾,從某種意義上講,也是對對方的尊重和友好,同時也表現了自身的素質和涵養。在一些發達國家,人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7)、身份心理:從廣泛的意義上講,人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”,這種“身份”不只是直接的權力、職位的標志形勢,而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8)、藝術心理:珠寶首飾不同于一般的裝飾品,它是一種高級藝術品,其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的人來說,在選購珠寶首飾時,更注重首飾的藝術價值,強調首飾的藝術美。出于這種心理的消費者,選購珠寶首飾的最重要的標準,是首飾的造型是否獨特,款式是否新穎。

9)、感情心理:人們崇尚美,追求純真的感情,往往借物喻情,表達內心情感,珠寶歷來為人類所鐘愛,自然就表現出注重感情的珠寶心情。

10)、實用心理:在人類應用珠寶首飾的歷史上,有很長一段時間,珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的,如發夾、釵、發針、手表、領帶夾等。

11)、顯富擺闊心理:很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。他們在選購時,不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色,對于鑲寶首飾,只求寶石是否高檔,品質是否一流。

優勢(strength): 1)、取材的創新性:傳統元素在國際首飾大潮中發生了越來越大的變化,逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象,即民族民間文化,它以極其獨特的形式內容滲透到高度發達的現代文明中。通過資料搜索及市場調查,百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少,有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計,存在利基市場。2)、材質符合大眾消費水平:5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢,但與黃金、

鉑金、k金等貴金屬飾品相比,銀飾首飾成本低,價格廉,已成為大眾時尚飾品,無論是消費速度還是消費頻率都很快,已經接近快速消費品。

劣勢(weakness):由于是新開發的產品,沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向,組織、預算、費用等方面的靈活性不足,對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities):近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對與貴金屬首飾來說,百乳雷紋銀飾價格便宜,銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠,為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用,加上簡約的造型,相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(threats):與黃金珠寶飾品相比,百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時,其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,應盡量避其鋒芒,加強宣傳和促銷力度,爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比:此類競爭者是主要的競爭者,其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者,“80后”、“90后”人群,個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征,因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾,但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜,消費起來比較輕松,年輕一族能承受這個價格。其中,高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招,高校在校生日益增多。與此同時,他們的消費水平也節節攀高,在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比,他們活動范圍相對較小,主要集中在學校附近,這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物,但其消費項目也相對較多,再加上仍沒有固定收入,所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后,他們就會成為該市場的主要顧客,占有這個市場,就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

市場營銷作為一種有意識的經營活動,是在一定的經營思想指導下進行的。這種思想是企業營銷的導向,是一種觀念。市場營銷指導思想的正確與否對企業經營的成敗興衰,具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想,所謂社會市場營銷觀念,就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業的利潤,而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益,要正確處理消費者欲望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾,統籌兼顧,求得三者之間的平衡與協調。這顯然有別于單純的市場營銷:一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望,而且還要發掘潛在需要,兼顧長遠利益 ;二是要考慮社會的整體利益。因此,不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要,還必須考慮個人和社會的長遠利益,如是否有利于消費者身心健康,是否可防止環境污染和資源浪費,是否有利于社會的發展和進步等等。例如,洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要,卻污染了河流,不利于魚類生長;有些美味食品滿足了人們的口腹之欲,卻因脂肪含量太高,有礙身體健康?,F代營銷觀念形成于發達的資本主義社會,但它們并非資本主義所特有的范疇,而是對一切市場經濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思想,同社會主義的生產目的并無二致,對社會主義市場經濟完全適用。

1)、直接銷售渠道:珠寶企業→最終消費者,即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區,銷售力度大,對價格和物流的控制力強。

優點:渠道最短;反應最迅速;服務最及時;價格最穩定;促銷最到位;控制最有效。缺點:局限于交通便利、消費集中的城市,會出現許多銷售盲區,或人力、物力投入大,費用高,管理難度大。

2)、多級銷售渠道:珠寶企業→批發商→零售商→最終消費者,多級銷售渠道又稱間接銷售渠道,中間環節都稱為珠寶中間商。有以下五個層次:

珠寶企業→珠寶總代理→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→最終消費者

珠寶企業→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→最終消費者

多層次消費渠道比較復雜,分為五個層次(實際為五個銷售渠道),12個中間環節。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題,如何提高企業效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售,適用于密集形消費的大城市,服務細致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里,1300多萬人口,各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右經銷商,可形成一個巨大的物流平臺,每家經銷商管幾條街、500家店,送貨上門,可以做到真正意義上的深度分銷。優點:責任區域明確而嚴格;服務半徑?。?~5公里);送貨及時、服務周全;網絡穩定、基礎扎實;受低價竄貨影響??;精耕細作、深度分銷。缺點:受區域市場的條件限制性較強,必經廠家直達送貨,需要有較多的人員管理配合。

1)、各種媒體宣傳:通過報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報,將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感,可在單上附加銀飾介紹以及保養方法等等,拉近與顧客的關系。

2)、櫥窗設計:因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中,店堂環境與營銷有著密切的關系,涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環境、柜臺布置、色彩搭配、內部照明等因素。通過極具傳統元素的現代櫥窗設計充分地展示商品,給消費者以藝術享受,達到滿足消費者情感的要求,這樣更有利于店堂的營銷。

4)、定期開展活動:例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動,請供貨商和商場配合,讓供貨商壓低價格,商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達宣傳作用。

5)、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾:可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品,起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

6)、贊助高?;顒?百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體,而高校生則是消費的主流。根據這點可與校內社團或學生會聯系,為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀念品,并在活動過程中借助他們的人力物力發放傳單宣傳冊等宣傳用品。

1)、產品策略:珠寶首飾產品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言,是一大類天然珍稀材料。當它被人為地賦形、賦意之后,就有了一定的社會屬性,并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產品的自然屬性與社會屬性共同構成了這樣一類特殊商品的內涵,也確定了其價值。珠寶首飾產品的社會屬性包括經濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經濟屬性表明它既是效益產品,又是有價商品;而珠寶首飾的文化屬性,其內涵更為廣泛,也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。 在營銷當中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質特殊等特點使其與其他銀飾區分開來,在銀飾市場中差異化明顯。

2)、定價策略:專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式;大商場采用的是折扣銷售,但大多數商場是商品價格高,但折扣低(最低3折),甚至出現可以討價還價的現象,讓顧客覺得商品的價格不真實。因此,雖然我們仍采用折扣銷售的形式,但折扣明示,不可以討價還價,且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素,對中年女性消費者來說,這一點表現得更為突出。中年女性多為經濟型的消費者,購物時對產品價格十分敏感,對超過預期價格的產品往往采取拒絕的態度,物美價廉是她們購物選擇的基本標準。她們對讓利產品、削價產品比較感興趣,而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點,實行低價銷售,應是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售,包含兩層含義:一是指老產品,價格取市場最低的,這樣才能在中年女性貨比三家時,將該產品選中;二是新產品剛投放市場時,產品定價不要高于中年女性消費者的預期價格。當然,為了使企業也能夠接受這一價格,事先須做必要的價格宣傳。

3)、渠道策略:⑴ 柜臺銷售:仍是商場創造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網站銷售:開展電子商務,通過互聯網的訂貨系統,建立網絡銷售系統。

4)、促銷策略:⑴ 廣告宣傳活動:以軟廣告的宣傳形式為主,輔以網站宣傳。宣傳的內容主要為:珠寶文化、珠寶的選購和保養、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術價值、流行趨勢、行業發展狀況等。⑵ 商場促銷:a、全年圍繞7個大型營銷活動開展,同時輔以品牌的促銷活動。b、推出售后服務和商品“以舊換新”規則,并在商場內明示。⑶ 平時促銷:主要是柜臺(品牌)營業員直接向顧客推薦商品,其關鍵是向顧客陳述一個產品的獨特銷售主張,即賣點,也就是購買該產品所應得到的好處。 ⑷ 公關活動:

獻愛心給特困家庭活動,從而擴展xx購物中心的知名度和美譽度,并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5)、服務策略:

a.售前服務:一般的銷售意識只有售中和售后策略,而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買欲望產生的源泉又是售后服務效果如何的檢驗,所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用,例如定期宣傳材料的發放、最新產品目錄等等。

b.售中服務:產品分高中低檔,顧客服務也應如此。對待高端客戶,更應該有如上帝般的服務,具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產品,提供隨行男賓的休息處。同時,為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等均可嘗試。

c.售后服務:在顧客購買產品時,應根據顧客自愿原則,為高端客戶建立產品檔案,可以說是為了以后產品的養護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯系方式,定期為其發放產品目錄和產品回訪,宣傳最新產品以及促銷信息,刺激其產生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案,定期回訪以及宣傳以外,還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款,一個月內9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務,直接送錢不方便。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇十二

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題:在校園推廣xx專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

xx職業技術學院。

學會處理團隊關系,提高實踐能力。

做更好的自己,做最好的團隊。

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網點,其產品無論是外觀上,質量上都是一流的。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,企業形象代言人而深入人心,其產品深受當代青年的喜愛。

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷,xx在校生兩萬左右,我們學校的每個學生都有體育必修課,所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

在我們學校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀還可以,價格也比我們的產品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

校園推廣計劃:

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委,學生會進行合作,可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體:我們利用內部良好的關系,在校報,廣播,電臺宣傳xx產品。或直接進行植入式廣告。

d:進行互動營銷:通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現場咨詢,現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷售細節,團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產品感知好,也對我們的服務進行認同,把xx的理念貫穿之中,在有效控制成本和風險范圍之內,把產品賣的最好,使xx產品在學生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業的理念,產品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會感恩,這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇十三

新郎:成**,某公司高級業務經理

愛好:網蟲,體育,交友。

學歷:大學本科所學專業:計算機婚戀狀況:初婚

新娘:吳*,某公司財務主管

民族:漢身高:1。68體重:51kg血型:b性格:偏外向

愛好:網蟲,音樂,游泳。

學歷:大學本科所學專業:財務婚戀狀況:初婚

1莊重神圣的感覺,畢竟這是人生的大事。

2突出浪漫溫馨的氛圍。

3有一些新的創意,但也要符合我們的實際情況。

4婚禮上會有很多的長輩和領導,所以我們最好有對他們表示尊敬的機會。

5通俗而不低俗。6儀式的時間不應過長,30分鐘以內。

費用總預算:39930元

客人組成:

女方親友——130人左右(包括女方親屬30人,女方父母大學同學30人,女方父母單位同事30人,新娘大學同學xx人,新娘單位同事30人)

客人層次結構:新人的父母都是企業高層,所以來賓的層次較高,以工商界高層為最多。

儀式的形式:

根據新人對婚禮的要求,以及來賓的人數。年齡分段和層次結構

建議:以中西結合的形式來演繹整個婚禮。

婚禮的地點:

建議:根據新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店,同時又具備容納近300人的宴會廳。

推薦酒店:富利華,希爾頓,香格里拉大宴會廳及花園。

策劃公司對儀式的具體安排:

婚禮的整個進程可分為四個部分進行:

第一部分:(花園儀式部分)

1、場景描述:在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門,矗立在草坪中最矚目的地方,火紅的`地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引),在場的每一個人都知道,這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側是一排排飾以金色綢帶的椅子,最前面是兩排金色的椅子,這是為新人的父母以及家人所準備的,他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方,相親相愛直到永遠。

道具:鮮花拱*,鮮花立柱*,紅地毯,椅子,主持人講臺,音響設備。

2、儀式內容及時間安排:

11:00新人到達婚禮現場,全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,紛飛的禮花,狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣,迎接一對新人的到來。

11:18新人在來賓的簇擁下進入酒店,客人來到典禮區的入口在簽到登記。

11:35在主持人的開場白中婚禮進行曲徐徐響起,儀式正式開始。

11:38新人入場(新人在婚禮進行曲的伴奏下,在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中,在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿,給新郎新娘獻上鮮花。

第二部分:(宴會廳內部分)

1、場景描述:

典禮臺:用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶,醒目。

典禮臺的左前側:九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)

典禮臺的中間:用紅色的水浮蠟燭點綴的香檳塔

典禮臺的右前側:淡粉色的結婚紀念大蠟燭,右側是預示的婚后生活一帆風順的水浮蠟燭(燭臺底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門,兩側鮮花立柱裝飾)

(xx人臺,前方主桌鮮花與金色的蠟燭點綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾)。

注:整個婚禮會在一個連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進行。婚禮中的每個細節都不會被忽視,讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,并在心里無數次向新人報以最誠摯的祝福!

婚禮策劃顧問特別提示:

一定要選擇專業的婚禮顧問公司,確?;槎Y實施的質量;

在婚禮前,一定要與婚禮顧問進行全面的溝通;

新人自己一定需要到酒店,確定餐標及與酒店簽定正式的合同;

在婚禮的籌備中,盡可能的向婚禮顧問表述自己的構想。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃書word篇十四

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

1??照{自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2。擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4。市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5。致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6。無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場——長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場———郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場——婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場——吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:a。采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b。采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c。在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d。草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e。在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:a。開放心胸;b。戰勝自我;c。專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

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