在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

電器工人述職報告范文篇一

大家好!

這三個月來，我認真執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合公司做好個人本職工作，并和區域業務經理一起努力拼搏、一起努力做好7月促銷活動,一起拓展市場，沒有完成每個月銷售目標。現將這三個月工作述職如下：

1、蘇豫市場3個月任務完成情況。

我負責江蘇,河南地區的總體工作，該區5月指標100萬元，6月指標110萬,7月指標110萬,合計指標是320萬.實際完成指標是350萬.

2、重新崔醒休眠客戶。

在原有的休眠客戶基礎上，精耕細作。以休眠客戶為中心，從一個一個市場入手，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，說明產品質量穩定等各項問題，對我們的產品有信心。

3、對客戶跟蹤分銷。

每個業務員在該區域里,對自己的客戶跟蹤分銷7天至10天,根據銷量進行下單.

4、做好蘇豫市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況做好下月銷售計劃。在今后工作中，做好區域經理本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對自己在工作上的失誤也在努力糾正、主動承擔責任。

在下個季度我會和區域業務經理一起努力拼搏，為下個季度的目標而奮斗。

電器工人述職報告范文篇二

尊敬的各位領導，下午好！

我叫xx，20xx年畢業于xxxx大學xx控制專業，去年7月進入xxxx有限公司，從事泵車液壓系統的研發工作。經過一年多的時間，我對公司的狀況有了全面的了解，并且一直努力的工作，在生產實踐中將理論知識融會貫通，為公司的發展貢獻自己的力量。一年來，在各位領導和同事的支持下我主要完成了以下工作：

1、完成50米泵車液壓主泵送系統，擺缸系統圖紙繪制，并指導現場裝配工作，協助完成后期的試驗調試工作。

2、完成自制27米泵車液壓主泵送系統，風冷攪拌系統，支腿系統的相關設計工作，處理現場裝配中出現的問題，發現問題并及時改正。

3、改進東風底盤27米泵車主油缸設計，改進27米泵車支腿液壓系統。

4、隨車跟蹤50米泵車打泵，及時處理泵車出現的問題并進行記錄，改進。

泵車組是一個團結上進的小組，能在這個小組中工作并為公司的發展貢獻自己的力量，我感到十分的榮幸。泵車在我們公司屬于剛起步的產品，存在有不足之處，我們還需要不斷的創新、改進。在x總的指導和xx的帶領下，我相信我們能夠把泵車做好做精。

在以后的工作中，我會更加的堅定信心，勤奮工作。祝愿xx集團在未來的日子里取得更加輝煌的成績。

工人述職報告范文（二）

尊敬的各位領導，親愛的同事們：大家好！

我是來自即發陽光城的秘書xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在鵬翔成長的滋味。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續，我打點行裝走出了我曾經最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx年對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中，在同事們九個月的愛與關懷中，我體會著成長的快樂和感動，專心收獲著這份寶貴的財富。回首凝望來時路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

一、20xx年的個人總結20xx年3月29--------5月5日即發陽光城見習秘書，5月6日------6月29日即發陽光城實習秘書，6月30日至今即發陽光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽光城項目部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

（一）感動的一年當初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產行業，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了鵬翔！踏進陽光城的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來是專業技能的培訓，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點，也是第一次因為自己學習不專心而哭泣。假如說當初進入鵬翔的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經徹底改變了我這個念頭！當我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當時正是我山東大學自學考試最后兩門專業科的攻堅階段，關系著我今年能否順利畢業！當時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的！最后馬經理為我這個入司僅僅十天的見習人員請了十七天假回去復習考試，并且推遲了我的考核時間，而我清楚地知道公司答應的最長假期是七天！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來！讓我快樂的工作和生活著！

（二）震撼的一年別人都說工作的第一年是對這個行業的了解時期，我在鵬翔在陽光城開始了對房地產的了解開始了對銷售的了解，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業，jq，夢想，快樂，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經過半個月的整改肯定亂做了一團，業績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環境和大家臉上的笑臉我真的震動了，當看到目標牌上的目標由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇，那是來自心靈深處的震撼！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學習，一定要留下來，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個新的目標在九月之前完成今年兩個億的目標，對我這個剛剛進入房地產的人來說這簡直就是一個天文數字，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰，大家天天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業績的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！

（三）成長的一年秘書的崗位要求責任心極強，穩重并且非常細心，還要具有一雙發現問題的眼睛！當初我開始做秘書的時候，只有責任心能有點，其他的特質基本都不具備，當初聽到這些要求的時候面對這些優秀的同事，自卑感是很強烈的，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了，直到現在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導，九個月始終能保持這樣的心態，他們的專心良苦我是不會忘記的！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思，在反思

與關愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信，慢慢穩重起來，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地了細心和謹慎這些必備的習慣！通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析，我開始學會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結！對秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓了四個新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關之前離開，師不出徒是一件很嚴厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓新人沒有成功的失落至今仍謹記心間，當初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學會了總結，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學習的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！假如工作生活和自己的學習是息息相關的，那么我今年關于學習的私人計劃已經順利完成，在這九個月期間，順利通過了山東大學法學自學的最后兩門專業課的學習，參加并通過了山大的學位論文答辯，參加并通過了學士學位英語的考試，學士學位已經在辦理中！

二：計劃中的20xx年不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx年努力過，付出過！翻過20xx年的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者！所以做好20xx年的計劃是很重要的！

1、實現角色的轉變，二月轉崗做實習主任，三月轉正，年紅線業績目標定為20xx年0萬！

2、全面提升自己的專業，今年接觸的專業知識很少，明年這將是我的一個重點計劃，銷售的專業學習和建筑專業知識的學習齊頭并進，每個方面讀兩本專業的書，能讓兩者靈活地結合并互為補充。讓自己早日成為一個真正的房地產人！

3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題，包括學習和客戶和開發商和同事之間的溝通！讀一本關于溝通技巧的書！而且把學習專心地貫穿到實際的生活中和工作中！

4、為公司培訓兩個新人。

5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產的熟悉和學習！

6、工作之外的學習，把英語和法律的學習做為天天的必修科，主要是處于溫習鞏固類型的學習！

三、對公司的建議加入公司以來，和大家一起見證著公司的成長，也感受到了公司的變革和創新！為了積極響應公司服務創品牌年的號召，我個人認為應該從三方面綜合來做，公司內部的人才機制完善和創新，對外包括對客戶的服務和對開發商的服務的轉變。

1、服務創品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人，就成了一個核心，人才流失一直都是房地產行業的趨勢，建議公司人力資源部，及時總結對人力資源的經驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當地借助一些職業測驗，讓應聘者從感性方面來展現自己的性格，也為基層培訓提供一些根據，既可以節省一些培訓的成本，又為項目部培訓提供一些參考意見，變于培訓期能有重點地培訓！另外，人力資源不要和項目部脫節，要做好和基層員工的溝通工作，平時多了解一些項目部人員的真實想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作！不要等到員工已經做好理智的充分預備之后才發現問題所在！建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間！

2、建議公司重視操盤的正規化和程序化，對開發商的服務一直都是我們的一個核心工作，開發商之所以會請專業的營銷機構來做銷售無非是因為專業和正規！現在的專業的營銷機構也越來越多，要想創出品牌就必須是能走在行業前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項目也已經不少，項目種類也很多，建議每個項目做完后，項目全員參與針對平時存在和發現的問題做出總結，形成一套完整的操盤程序，并細化到每一個細節，公司分類存檔作為經理學習和溝通的一個橋梁，資源共享，同時也可以成為基層員工汲取經驗和學習的一個很好的資源。

3、對客戶的服務意識要加強，真正做到一個職業顧問的角色，建議各項目部可以根據自己項目部所在區域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學習，為客戶提供最準確和最前言的信息，而不是客戶比我們關注的更多！建議公司組織關于合同簽定的培訓，簽定合同正規化，真正站在客戶的角度為其服務，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現在客戶被動簽定合同的.局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒有一項是對我有利的”心理，現在很多客戶房子都交了還不知道合同的內容究竟是什么，只是憑情理來理解，理由只有一個，銷售人員沒告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動！現在的客戶法律意識越來越強，簽定合同的正規化就有利于避免客戶后期一些問題的解決！

四、小結：

九個月我從知道第一個名詞沙盤開始，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產熱愛的火苗！我的秘書的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產的門外漢逐步地向一個真正的房地產人轉變！九個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認真做事只能把事情做對，專心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家20xx年作順利，萬事如意！

工人述職報告范文（三）

時光荏苒，20xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論。

一、在工作上，圍繞公司的逐步行半踴/自踴高效率的生a模式l展，以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務，這一大半年來主要工作表現如下：

1、提高自身綜合素質，通過虛心地向相關同事請教學習，已能基本運用autocad繪圖軟件，設計各種生產輔助夾具，以及通過上級領導的教導，基本能將fmea、控制計劃的知識運用到實際生產工作中；

2、在負責生產一車間的相關生產事務中，能及時地完成各項生產工作任務，以及解決生產異常問題，保證生產的產品出貨期，從未發生過質量事故以及生產投訴事項，當然，生產上一些細節問題不滿情緒總是會有發生的；

3、積極配合pe組人員調動，在一車間pe人員的頻繁調動與流失中，自認為很好地完成傳幫帶作用，使其能快速適應相關工作；

4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。

5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低（雖然pe人員只有2人），pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目"精英制，sp人t提高效率“方向發展。

二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：

1、這一大半年來，雖然能及時完成各項工作，但也存在一些不足，在一些細節工作中，不夠主動，生產產品的產能未能有效地在改善中得到質的提升，以及個別pe人員的紀律未得到有效的控制，總之，這一大半年來，做了一定的工作，但距離上級領導的要求還有不少的差距；

2、不定時地對生產現場進行流程優化分析，以尋求工藝流程及生產效率的改善，以使產品效率得到有效的提升；由於上半年一車間人t頻繁調動與流失，一度處于動蕩之中，但隨著人員的穩定及工作技能的提升，工作效率亦在不斷地提高；

3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。

4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關工作報告。

三、結論：

隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發展作出應有的貢獻。

電器工人述職報告范文篇三

各位評委領導大家好：

我叫xxx，xx年畢業于xxxx學院采油工程專業，畢業后被分配到xx采油廠井下作業二大隊聯二隊任技術員后調任十四隊隊長，主要負責xx油田及xxx油田修井任務和工藝措施。xx年底抽調到xx工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名xxx員，主要負責機械采油新技術的研究推廣及機采指標的治理，

xx年被評為工程師，xx年底參與了xxx項目部xxxx油田的建設和開發，任生產治理部副經理，主要負責采油作業鉆井的生產運行及協調，xx年底以來主要從事完井工作，技術資歷6年。任工程師以來獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵若干，國家專利3項，發表論文5篇。

下面我把我個人生產科研情況向大家做一個簡單匯報。

1、主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣

主持了可取式封層堵漏綜合配套技術研究與推廣并獲得局科技進步二等獎，研究內容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術上取得重大突破和創新，達到國內先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝困難，年均勻施工65口井，年均勻增油1.7萬噸，年均勻凈創效益近三千萬元。其中進步油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。

2、主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究

通過對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理桿管偏磨的宏觀思路，“優化設計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕。”桿、管偏磨機理及配套治理技術的研究與應用獲得局科技進步三等獎,桿管缺陷無損檢測技術獲得局科技進步一等獎;在商一、商二區開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期1xx年主持開展全廠套損井大調查，開展了分段找漏研究，研發了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&&日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。

我的情況就述職到這里，不足之處請領導專家批評指正，謝謝大家!

電器工人述職報告范文篇四

各位領導、各位同事：

光陰似箭，來xx工作已經兩年有余了。兩年來，在xx黨委、政府主要領導的關心下，在分管領導的直接帶領下，緊緊圍繞xx黨委、政府的中心工作，積極主動同xx全體同志團結一致，和諧相處、扎實工作、全面完成了的各項工作任務。今年，按照xx黨委政府的安排，我主要負責林業及司法工作，下面就自己一年來的工作情況向各位領導、同事們作匯報。

一、工作開展情況

首先、林業工作

1、大青山南坡綠化三期工程

大青山南坡綠化工作從去年就開始啟動了，今年的任務是0多畝，任務非常艱巨。按照區委政府安排，xx政府負責協調土地、解決臨水臨電、打井及水電設施配套等與牧民直接接觸的工作。xx黨委、政府高度重視，多次召開專門工作會議，布置相關工作，聽取有關工作情況匯報，研究制訂大青山南坡綠化三期工程基礎設施建設計劃，經常督促檢查各項工程進度，并對工程實施過程中存在的問題及時進行指導。為避免不發生或少發生矛盾糾紛，工程未開始實施，我與分管林業工作的領導便深入到各嘎查村，與牧民溝通、協調，作老百姓的工作。

通過半年多時間的努力，大青山南坡綠化工作任務在xx黨委政府的重視下，在區林業局的指導下，在xx各部門的配合下，苗木種植工作已基本完成，造林面積約21000畝。林種有生態林、防風林、經濟林，具體樹種有柳樹、側柏、油松、紫穗懷、123、山杏等。在水電等基礎設施配套建設方面，新打成機電深井13眼，已全部配套深井泵并交付各標段使用，更換增容變壓器3臺，新增低壓線路約6000米，輸水管線已成功鋪設約16000余米，并已交付各標段使用。

10月中旬，由區林業局組織，邀請區水利局專家組成驗收組，對今年實施的機電深井、地埋輸水管道及電力設施等設施進行了實地檢查驗收，所有水電配套設施全部通過驗收標準，并已與11月份全部移交各標段的施工單位。

2、xx新農村綠化工作

今年，xx的新農村綠化工作在大青山南坡綠化工作的帶動下積極開展，在三個嘎查同時不同程度的進行了綠化美化，共栽種垂柳、新疆楊、側柏等各種苗木50余畝，近3000株。

其次，司法所的日常管理工作

司法所的工作主要是配合區司法局做好各項常規工作，及時化解各類矛盾糾紛并及時報送各類信息報表，同時配合當地政府，做好人民調解、普法、社區嬌正及刑釋解嬌人員管控等工作。xx司法所現有社區嬌正對象3名，無刑釋解嬌人員。除此之外，通過司法所近半年來的努力，在區司法局大力幫助下，進一步完善資料，將制度上墻，同時制作了胸卡、桌牌等，最終順利通過了內蒙古司法廳的考核驗收，達到了自治區級規范化司法所的標準。

二、工作中存在的問題

1、理論知識學習不夠，尤其是將理論知識轉化為自身分析問題、解決問題的能力方面還有待加強。

2、在工作的貫徹落實、大膽創新方面還有不足，還需要努力、強化。

三、今后努力方向

1、加強學習，提高理論水平、管理水平及學習能力;

2、轉變作風，大膽工作，以創新的意識、創新的精神、創新的思路迎接新機遇，開創新局面。

今后，我將繼續在xx黨委政府的帶領下，和全xx的領導干部共同干事創業，為當地的老百姓搞好服務。

以上是我一年來在xx所做的主要工作，如有不妥之處，請各位領導、同事多指導、多提寶貴意見。今后，我將不負xx領導同事的重望，繼續為xx經濟社會的全面繁榮穩定貢獻自己全部的精力。

電器工人述職報告范文篇五

**年，我縣鐵路職工工作在縣委、縣人民政府的領導和支持下，在自治區、自治州職工辦的精心指導下，鐵路沿線七個鄉鎮堅持以“三個代表“重要思想為指導，以保障鐵路安全暢通為重點，以深入開展鐵路沿線“反恐怖、保安全“工作為切點，強化工作手段和措施，鞏固“平安鐵路示范路段“成果，堅持路、地、警、民協作，齊心協力，齊抓共管。一年來，全縣沒有發生涉鐵重大刑事案件，沒有發生重大路外傷亡事故，沒有發生因車輛、牲畜擋道影響行車超過30分鐘以上的事故，轄區鐵路沿線共發生各類線路治安問題10起，與去年同期(17起)相比，下降41%，有效地維護了鐵路安全暢通，保持了鐵路沿線治安秩序的持續穩定，為我縣社會政治穩定、經濟發展做出了努力和貢獻。

一、領導重視，全面落實鐵路職工聯防工作各項機制建設

縣委、縣人民政府高度重視鐵路職工聯防工作，堅持把鐵路職工聯防工作放到**經濟社會發展的大局去思考、去謀劃，與社會治安綜合治理暨平安建設工作同部署、同規劃、同獎懲，做到了齊頭并進，同步發展。

一是完善組織體系。由于**年8月人事大幅變動，今年年初我縣及時調整充實了以鄭為組長，政法、綜治、工商、教育等部門為成員的縣鐵路職工聯防領導小組，下設辦公室，并確定了具體的工作人員和聯防員。同時鐵路沿線7個鄉鎮也相應調整充實了鐵路職工聯防領導小組及辦公室，確保鐵路職工聯防工作的深入開展。今年以來，縣鐵路職工聯防領導小組先后召開3次鐵路職工聯防工作會議專題研究部署轄區鐵路沿線清障、創建“四無“平安示范學校和“反恐怖、保安全“工作。縣委、縣人民政府主要領導與鐵路沿線鄉(鎮)簽訂了《**縣**年度鐵路職工聯防工作安全目標管理責任書》，鄉(鎮)主要領導又分別與轄區鐵路沿線村委會簽訂了鐵路職工安全目標管理責任書。目前，全縣共成立縣、鄉(鎮)、村兩級鐵路職工聯防組織機構28個，形成了自上而下，一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

二是落實獎懲機制。按照年初有計劃，平時有督導檢查，年度有考核驗收的要求，縣綜治委把鐵路職工工作納入社會治安綜合治理考核評分細則之中，**年1月中旬對七個鐵路沿線鄉鎮的鐵路職工工作進行了全面的檢查考核，并按照細則進行綜合評定。今年3月初，結合鐵路職工工作對**年度綜治工作先進集體進行了表彰;6月中旬，依據縣職工領導小組與鐵路沿線鄉鎮簽定的《**年度**縣職工聯防“平安鐵道線“創建工作目標責任狀》，對鐵路沿線7個鄉鎮和縣鐵路職工辦責任兌現獎金2萬元。同時，根據工作需要，開展鐵路職工工作督導檢查9次，對影響列車安全運行的3個鄉鎮給予了通報批評，限期整改。

三是強化工作協調。縣職工辦充分發揮牽頭組織、抓總協調的職能作用，通過召開聯席會、情況通報會等方式加強了“地鐵“聯系。按照南鐵職工辦字[**]20號和巴社綜辦[**]59號《關于開展鐵路線路安全保護區清理工作通知》要求，為確保轄區鐵路沿線安全保護區清理工作順利進行，縣職工辦及時下發文件，并積極協調相關單位開展清理工作，期間共清理垃圾20余噸，拆除違章建筑4處，整改取砂點2處。

四是加強知識培訓。為進一步深化“平安鐵路線“創建活動，不斷夯實平安建設基礎，提升鐵路沿線鄉(鎮)道口監人員的業務知識水平，今年7月縣職工辦按照南疆鐵路職工辦《關于對監護道口職工民兵進行防事故、保安全知識培訓考核的通知》要求，組織鐵路道口16名監護人員認真學習鐵路反恐維穩業務和防事故、保安全知識，并指定專人編制漢、維兩種文字試卷進行了測試，合格率達95%。同時，縣職工辦還采取以會代訓的形式，利用綜治工作例會先后5次分管鐵路職工聯防工作負責人和相關單位領導進行《鐵路法》、《治安管理處罰法》等知識培訓，取得了較好的培訓效果。

五是建立長效機制。為保證鐵路職工工作各項措施落實，縣綜治委在去年制定的《民兵職工應急預案》、《鐵路職工宣傳教育“四進“規劃》及愛路職工宣傳教育等11項工作制度基礎上，針對今年部分鐵路沿線鄉(鎮)還存有道口監護人員出義務工的問題，又出臺了《關于免除鐵路巡防保安、道口監護員義務工的意見》，免除了13名鐵路巡防保安和16名鐵路道口監護人員的義務工，確保其能按時開展鐵路巡護和鐵路道口監護工作，進一步健全了工作機度，使鐵路職工工作層層有人管，處處有人抓，并不斷走上制度化、規范化。

二、緊抓宣傳教育主線，大力營造愛路職工的濃厚氛圍

宣傳教育工作是做好鐵路職工聯防工作的基礎，今年以來，我縣把營造鐵路職工的工作氛圍作為工作重點緊抓不放，以宣傳貫徹“職工、愛路“教育為主線，通過媒體宣傳、群眾宣傳、輿論宣傳全方位發動干部和群眾共同維護鐵路安全。

一是利用板報、標語、講座等形式鋪開宣傳教育，大力營造濃厚的愛路職工氛圍。據統計，自3月份開展宣傳工作以來，共發放“平安手冊“30000冊，“身邊巨變，新疆百年“掛圖17套，宣傳單500余份，張貼標語200余條，出板報160余塊，掛橫幅17條，組織觀看宣傳片20場次。

二是與鐵路公安部門組織宣講組，赴鐵路沿線各學校進行宣傳教育。宣講組深入到鐵路沿線中小學、村委會、以上法制教育課和現場說教等形式對鐵路沿線群眾進行了鐵路安全知識及法制宣傳教育，把鐵路安全教育納入綜治宣傳和普法教育，擴大了沿線群眾宣傳教育的覆蓋面，并把職工安全教育納入了交通安全教育整體計劃，增強了宣傳教育的針對性和有效性。今年年初至今宣講組進行法制專題講座32次，現場說教3次，受教育師生及學生家長7500余人次。特別是今年4月，昆明鐵路管理局15名鐵路民警在陽霞鎮中學組織開展了籃球友誼賽、舉辦了民族團結文藝演出和“職工、愛路“宣講等多項活動，增強了“地、鐵“聯系和師生“職工、愛路“意識，效果明顯。

三是利用媒體開展廣泛宣傳。鐵路沿線鄉(鎮)充分利用廣播、電視等新聞宣傳媒體，大力宣傳《治安管理處罰法》、《鐵路法》、《鐵路運輸安全保護條例》等法律法規和愛路職工常識，同時，縣電視臺在黃金時段滾動播放《鐵路安全你我他》、《共筑平安鐵道線》專題片40余次。

通過運用多種手段和形式廣泛宣傳，鐵路沿線鄉(鎮)廣大農牧民和中小學生自身防護意識和愛路職工自覺性進一步增強，有效預防和減少了治安問題的發生，形成了“知路、愛路、職工”人人有責，路地聯手共鑄平安鐵路的良好氛圍。

三、突出重點，抓住關鍵，全力維護鐵路安全運輸

在職工聯防工作中，**縣職工辦始終堅持“打防結合、預防為主“的工作方針，針對鐵路沿線治安問題突出、涉路案(事)件時發的區段，采取集中整治、扎圍欄、設置減速帶、道口臨時監護等多種措施，預防和減少案(事)件的發生。一是結合社會治安集中整治工作，鐵路公安所會同鄉鎮綜治辦把機動車搶越道口、放牧侵入限界作為重點整治，對鐵路沿線的機動車駕駛員、養殖大戶進行教育管理。二是加大了北京奧運和重大節日期間的防護力度，在奧運安保期間，鐵路沿線鄉(鎮)抽調80名民兵組成職工聯防隊，對轄區鐵路沿線的重點部位、橋梁、涵洞進行了巡防，確保了奧運安保期間鐵路運輸安全。三是修繕隔離帶、減速帶等辦法減少行車事故的發生，鐵路沿線鄉鎮、村對15條減速帶進行修繕，鐵熱克巴扎鄉、阿克薩來鄉對修建的部分簡易鐵路防護欄進行了修補。四繼續妥善解決野云溝一精神病人經常在鐵路線上行走不安全隱患，通過多方協調，將該精神病人從原來146元低保金增加至176元，鄉政府每月還為其發放一袋面粉，解決基本生活保障。五是強化涉路矛盾糾紛排查調處工作。高度重視道口平改立、路外傷亡賠償等引發的路地糾紛，積極當好矛盾糾紛的排查員、調解員，組織動員各方面的力量，化解涉路矛盾糾紛3起。六是積極開展廢舊物品收購專項整治，**縣縣職工辦會同工商、公安等部門先后6次對全縣76家廢品收購網點進行拉網式的檢查，確保鐵路沿線2公里內無廢品收購點，全縣76家廢品收購網點不收購鐵路設施。

四、存在問題和下步工作打算

我縣的鐵路職工聯防工作雖然取得了一些成績，但還存在一些不足：一是工作開展不平衡，個別鄉(鎮)、村委員對職工聯防工作的重視程度不夠，參與配合意識不強，工作還比較滯后;二是宣傳力度還需要進一步加大;三是對鐵路道口監護人員教育管理機制還有待于進一步完善。四是鐵路沿線鄉(鎮)鐵路職工辦工作人員少、任務重，保障經費短缺等。在今后的工作中，我們將一如既往地落實中央和自治區、自治州關于鐵路職工聯防的指示精神，緊緊圍繞創建“平安**“這個主題，充分運用社會治安綜合治理的組織協調優勢，依靠鐵路沿線鄉(鎮)黨委、政府的力量，整合社會各種資源，為確保縣域內鐵路運輸安全暢通，做出積極的貢獻。

電器工人述職報告范文篇六

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

我是來自即發陽光城的秘書xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在鵬翔成長的滋味。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續，我打點行裝走出了我曾經最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx年對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中，在同事們九個月的愛與關懷中，我體會著成長的快樂和感動，專心收獲著這份寶貴的財富。回首凝望來時路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

一、20xx年的個人總結20xx年3月29--------5月5日即發陽光城見習秘書，5月6日------6月29日即發陽光城實習秘書，6月30日至今即發陽光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽光城項目部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

（一）感動的一年當初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產行業，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了鵬翔！踏進陽光城的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來是專業技能的培訓，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點，也是第一次因為自己學習不專心而哭泣。假如說當初進入鵬翔的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經徹底改變了我這個念頭！當我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當時正是我山東大學自學考試最后兩門專業科的攻堅階段，關系著我今年能否順利畢業！當時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的！最后馬經理為我這個入司僅僅十天的見習人員請了十七天假回去復習考試，并且推遲了我的考核時間，而我清楚地知道公司答應的最長假期是七天！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來！讓我快樂的工作和生活著！

（二）震撼的一年別人都說工作的第一年是對這個行業的了解時期，我在鵬翔在陽光城開始了對房地產的了解開始了對銷售的了解，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業，jq，夢想，快樂，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義，述職報告《工人述職報告范文》。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經過半個月的整改肯定亂做了一團，業績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環境和大家臉上的笑臉我真的震動了，當看到目標牌上的目標由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇，那是來自心靈深處的震撼！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學習，一定要留下來，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個新的目標在九月之前完成今年兩個億的目標，對我這個剛剛進入房地產的人來說這簡直就是一個天文數字，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰，大家天天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業績的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！

（三）成長的一年秘書的崗位要求責任心極強，穩重并且非常細心，還要具有一雙發現問題的眼睛！當初我開始做秘書的時候，只有責任心能有點，其他的特質基本都不具備，當初聽到這些要求的時候面對這些優秀的同事，自卑感是很強烈的，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了，直到現在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導，九個月始終能保持這樣的心態，他們的專心良苦我是不會忘記的！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思，在反思

與關愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信，慢慢穩重起來，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地了細心和謹慎這些必備的習慣！通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析，我開始學會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結！對秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓了四個新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關之前離開，師不出徒是一件很嚴厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓新人沒有成功的失落至今仍謹記心間，當初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學會了總結，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學習的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！假如工作生活和自己的學習是息息相關的，那么我今年關于學習的私人計劃已經順利完成，在這九個月期間，順利通過了山東大學法學自學的最后兩門專業課的學習，參加并通過了山大的學位論文答辯，參加并通過了學士學位英語的考試，學士學位已經在辦理中！

二：計劃中的20xx年不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx年努力過，付出過！翻過20xx年的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者！所以做好20xx年的計劃是很重要的！

1、實現角色的轉變，二月轉崗做實習主任，三月轉正，年紅線業績目標定為20xx年0萬！

2、全面提升自己的專業，今年接觸的專業知識很少，明年這將是我的一個重點計劃，銷售的專業學習和建筑專業知識的學習齊頭并進，每個方面讀兩本專業的書，能讓兩者靈活地結合并互為補充。讓自己早日成為一個真正的房地產人！

3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題，包括學習和客戶和開發商和同事之間的溝通！讀一本關于溝通技巧的書！而且把學習專心地貫穿到實際的生活中和工作中！

4、為公司培訓兩個新人。

5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產的熟悉和學習！

6、工作之外的學習，把英語和法律的學習做為天天的必修科，主要是處于溫習鞏固類型的學習！

三、對公司的建議加入公司以來，和大家一起見證著公司的成長，也感受到了公司的變革和創新！為了積極響應公司服務創品牌年的號召，我個人認為應該從三方面綜合來做，公司內部的人才機制完善和創新，對外包括對客戶的服務和對開發商的服務的轉變。

1、服務創品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人，就成了一個核心，人才流失一直都是房地產行業的趨勢，建議公司人力資源部，及時總結對人力資源的經驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當地借助一些職業測驗，讓應聘者從感性方面來展現自己的性格，也為基層培訓提供一些根據，既可以節省一些培訓的成本，又為項目部培訓提供一些參考意見，變于培訓期能有重點地培訓！另外，人力資源不要和項目部脫節，要做好和基層員工的溝通工作，平時多了解一些項目部人員的真實想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作！不要等到員工已經做好理智的充分預備之后才發現問題所在！建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間！

2、建議公司重視操盤的正規化和程序化，對開發商的服務一直都是我們的一個核心工作，開發商之所以會請專業的營銷機構來做銷售無非是因為專業和正規！現在的專業的營銷機構也越來越多，要想創出品牌就必須是能走在行業前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項目也已經不少，項目種類也很多，建議每個項目做完后，項目全員參與針對平時存在和發現的問題做出總結，形成一套完整的操盤程序，并細化到每一個細節，公司分類存檔作為經理學習和溝通的一個橋梁，資源共享，同時也可以成為基層員工汲取經驗和學習的一個很好的資源。

3、對客戶的服務意識要加強，真正做到一個職業顧問的角色，建議各項目部可以根據自己項目部所在區域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學習，為客戶提供最準確和最前言的信息，而不是客戶比我們關注的更多！

電器工人述職報告范文篇七

一個禮拜有多長?也許不夠黯完一個生物嘗試，也許不夠看頭一本明清史，也許詮釋不清一個簡單的經計揭捉?紀律，也許就是證實一個數學定理的時刻，也許僅僅能夠體味一個原子反映的反映機理，可是7月27號到8月2號這短短的一周，對于我們蘭州大學赴蘇寧電器(南京)“方太模式”實習團隊來說，我們學到的太多太多。感謝感動蘇寧電器南京總部的率領和同事對我們章矣閩禮拜的指導和賜顧幫襯，讓我們學到了在課本上永遠也學不到的珍貴實習履歷，是你們讓我們貫通了什么是企業文化，什么是團隊協作，讓我們體味怎么措置人際關系，若何面臨團隊糾纏。短短七天，也許貴公司并無意讓我們把握某項職業手藝，可是貴公司的企業文化和員工面容讓我們深刻貫通了“蘇寧”兩個字在所有員工心中并不僅僅是一個企業的名字，更多的是一種精神，一種激勵他們不竭前進，不竭為之奮斗的崇奉。七天中，蘇寧讓我感悟到的并不是這短短幾千文字所能表達的，可是再多的感應感染不用文字表達出來，就沒有法子讓更多的人也能向我一樣體味到蘇寧精神的強悍的生命力，下面我就以我到蘇寧的七天之行來簡單總結一下我的實習感悟。

****** 周一

今天是我們蘇寧之行真正起頭的第一天，昨天我們從蘭州乘坐t118來到了古都南京，隊伍獲得了第一次完整集結，蘇寧電器南京總部的人力資本打點中心的高為高部長到南京火趁魅站迎接了我們，經由半天休整，今天我們真正起頭實習。今天實習的內容主若是參不美觀蘇寧的財富。蘇寧由空調賣場起身，此刻已經成長成為了一個以電器連鎖、房地產開發、酒店經營、百貨、高爾夫五大財富為支柱的大型集團。郭明君部長帶貫通們依次帶貫通們參不美觀了雨花物流基地，蘇寧百貨大噴香，索芙特大酒店，高爾夫球場，以及蘇寧電器商貿連鎖店。整個一天跑下來，蘇寧給我的第一印象就是，這毫不僅僅是一個主營電器的電器賣場，這就是一個跨行業的商業航母!蘇寧的財富之大，涉及行業之廣，以及經營財富之成功，毫不是可以按照常規思緒可以想象的!我們從中也可以看到蘇寧董事長張近東師長教師卓越的計謀目光和商業腦子，從每一個蘇寧員工的臉上，我都能看到他們臉上的孤高和驕傲。每一個蘇寧人身上都無形中透漏著一種奮進的精神，讓人感應心里振奮。

****** 周二 ****** 周三

今天是我們蘇寧實習的第二天，按照公司放置，這兩天我們要在雨花培訓中心接管為期兩天的蘇寧新員工培訓，與我們一路加入培訓的還有來自總部的24名新報道員工，于是，我們29小我組成了本次培訓班。培訓班從早晨九點起頭授課，午時歇息一個半小時，下戰書五點半竣事，周二上午給我們授課的是張玲教員，張教員給我們具體介紹了蘇寧的財富結構和成長模式，以及近年來蘇寧的成長規模和前進速度，除了震撼，仍是震撼。下戰書，趙亮教員給我們做了蘇寧企業文化和成長歷史的介紹，在蘇寧的企業文化中讓我感應最深的是蘇寧的打點理念軌制重于權力，同事重于親友。趙亮教員說的好:小企業是人管人，中型企業是軌制管人，大型企業是文化管人。一個企業是如斯，一個國家亦是如斯。人管人，軌制管人都是被動的打點，只有文化管人，才能滲進人的心里，讓精神來指導人的行為。蘇寧的價值不美觀是做百年蘇寧，國簡單沂ё儔工，益處共享;樹家庭空氣，溝通指導協助，責任共當。從中可以看出，蘇寧是一個負責任的企業，國簡單沂ё儔工，益處共享，這是一個企業對于社會責任的勇敢承擔，財富來歷于社會，同樣也應該回報于社會，在這一點上，良多若干好多企業，甚至國有企業，都應該向蘇寧進修，敢于承擔社會責任的企業，才能博得社會的尊敬。“至真至誠，蘇寧處事”是蘇寧對于每一個消費者負責任的承諾，十年樹木，百年樹品牌，試問五百強的企業，哪一個不是靠處事征服了消費者，從中可以看出，蘇寧，之所以會成功，很大水平上是因為那時張近東師長教師那超越二十年的成長目光，讓蘇寧有了平穩的根底，才有這么大的基業。兩天的培訓，讓我們深刻貫通到蘇寧壯大生命力的地址，有如斯深摯的企業文化作保證，蘇寧之所以如斯的壯大，也就顯而易見了。周三，周亮教員具體給我們介紹了蘇寧的組織結構，依次具體給我們講解了蘇寧財富中的五大打點總部，八大地域總部，以及兩個直屬中心。下戰書周亮教員給我們介紹了部門公司高管的小我簡歷，以及公司整小我事分配狀況。此外周教員還向我們教授了人事軌制和工薪軌制，并叮囑我們要嚴酷遵守公司的打點軌制，蘇寧的打點軌制是相當嚴酷的，同樣公司給員工的待遇也是相當優厚的，各類根基社會保險以及多樣的福利獎勵也給了蘇寧員工全力工作的動力。

****** 周四

今天，公司放置我們與公司高管進行溝通，早晨九點整，我們準時來到蘇寧大噴香，接管我們察訪的是蘇寧電器南京人力資本打點中心唐小春副總監，唐副總首先對我們的到來暗示了接待，稍后又給我們介紹了一些20企業的一些最新成長動態。之后，我們實習團隊就自己所關心的一些問題如發賣淡季和旺季的人力資天職配，蘇寧選拔員工時所參照的人品優先若何剖斷，以及蘇寧國際化的旅程中所碰著的中外企業文化差異若何措置等問毯??向唐總進行了咨詢，唐總具體耐心的對同窗們所提到的每一個問題都進行了周全回覆，唐總還額外向我們介紹了蘇寧“1200工程”對于蘇寧打點人才的巨猛進獻。蘇寧所有打點層的平均春秋不到三十歲，這是一個年青的團隊，也是一個布滿了活力的團隊，他保證了蘇寧能夠跟上社會最主流階級的軌范，跟上時代的腳步，這也是蘇寧人才不雅概念到實效的結不美觀，因為唐總十一點還有主要會議，我們的溝通就且則告一段落。下戰書給我們放置的是到蘇寧電器新街口店進行實習情形的熟悉，新街口店不愧為中華第一店，不僅門面大，而且品種發賣多，雖然不是周末，可是顧客依然絡繹一直。我和周平、彭慧婷被分配到五樓的vip客戶處事中心做客服助理，而林琳和李爽被分配到一樓前談骼帔理。下戰書六點我們分開了新街口店，竣事了今天的工作。

****** 周五 ****** 周六

這兩天是我們正式工作實習的起頭，首先說下我們的分工，林琳和李爽在一樓大廳為客人包扎商品和供給咨詢處事，而我和周平、彭慧婷則在五樓vip客戶處事中心為客人供給會員卡打點和積分發芽及兌換禮物處事，順帶輔佐掃除客戶處事中心的衛生以及材料清算。一路頭，我們對會員卡打點軌范不太熟悉，多虧了處事中心的韓姐，她細心的教我們每一個營業的打點流程，以及客人經常會提出的有關會員卡的疑問以及若何解答。周平負責禮物兌換處事，周六的時辰，禮物兌換的積分進行了調整，良多若干好多禮物都以很優惠的積分兌換給了客戶，這也是蘇寧回報客戶的一個小勾當。第一天晚上回去的時辰，我們互相體味對方的工作的情形，林琳和李爽斗勁辛勞，因為一樓前臺的客流量較大，需要咨詢的顧客良多，而且有些顧客脾性很欠好，此外蘇寧按照國家劃定有償供給塑料袋，導致了客戶的良多牢騷。而我們相對輕松一些，事實?下場我們客戶處事中心位于五樓，客流量沒有一樓那么大，余暇的時刻還可以到各個柜臺去進修一下蘇寧員工的發賣策略和接人待物的處事體例，其中有一個客戶對柜臺發火的事務給我留下了很深的印象。工作是這樣的，一位客戶當天買了惠普的標識表記標幟本，第二天系統就解體了，客戶很生氣，大早晨就過來要求退貨，打開電腦細心一看，因為客戶對電腦常識的不太體味，肆意刪除了良多系統文件，導致了系統解體，我們的柜臺發賣人員一面輔佐顧客恢復系統，一邊向顧寬心釋系統解體的原因，而這位客戶認為這是標識表記標幟本自己的問題，立場野蠻，執意要求退貨，在發賣員的耐心詮釋和挽勸下，這位顧客才意識到是自己的問題，而柜臺處事人員早已是累的口干舌燥，可見，做發賣也不是一件輕易的工作，碰著這樣的顧客，我們只能用耐心和誠意去說服他們。至真至誠，蘇寧處事，經由過程這件事，我體味到了做到這八個字是何等的不輕易。

****** 周日

今天是我們蘇寧實習的最后一天，公司沒有給我們方蛹?崦驛他的工作，給我們一天的時刻讓我們自由勾當，讓我們有機緣去游覽一下南京作為七朝古都的人文景不美觀，隊伍瑯縵沔人人各有各自的籌算，林琳和李爽按照總統府―中山陵―明孝陵的路線來竣事她們的蘇寧實習，周安然安祥彭慧婷因為家住南京，于是就回家團聚了，我對各個處所的大學空氣斗勁感樂趣，而且我在南京理工大學還有個老友在，所以我就去南京理工大學尋訪老友。高為部長請我們吃了送行飯后，對我們再三叮囑，要我們注重平安，林琳隊長也很負責，回抵家后依次確認巨匠的情形，蘇寧之行就這么充實而短暫的渡過了，很是不舍。

實習感悟

時刻短暫而充實，勞頓而歡愉，讓我們從學生釀成職工再回到學生，這中心的轉變只有履歷過的人才會懂得。常言道工作一兩年勝過念書十多年。七天的實習時刻雖然不長，可是我從中學到了良多常識，關于做人，干事，做學問。具體來說:

1.工作很辛勞

從我們住的萬噴香賓館到蘇寧電器新街口店，雖然不是很遠，可是要在八點半準時趕到簽到、開晨會、還要吃早飯、趕車，這對于我們這些天天都是九點鐘上第一節課的學生來說，也是一個小挑戰。

我們在客戶處事中心還不是太忙，林琳和李爽對這一點要比我們三個有更深的體味，每次我們吃過飯，看見她們還在柜臺前忙來忙去，很是歉意，可是分工有分歧，這不再是機緣均等的黌舍。辛勞也好，辛勞能夠磨煉人的耐力和意志力，習慣了，也就無所謂辛勞和不辛勞了。

2.與同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。因為存在著益處關系，加上工作忙碌，良多時辰同事不會象同窗一樣對你噓寒問暖。而有些同事概況笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，是以剛出校門的我們良多時辰無法順應。要想在各個分歧的小集團中混的如魚得水，也不是一兩天的人際關系磨煉所能解決的。我們小小的五人團隊中，還不時呈現不協調的處所，況且是蘇寧這個擁有12萬員工的商業航母，融入一個集體，比學會一門微積分要可貴多。

進入一個情形就要學會順應一個情形，這是在大學課本上所無法學到的工具，也是今世大學生所最緊缺的工具。社會實習，剛好給我們填補了這堂成才的必修課，在這里要感謝蘇寧這位富有社會責任感的教員。

3.自學能力

“在大學里學的不是常識，而是一種叫做自學的能力”。加入工作實習后才能深刻體味這句話的寄義。除了英語和計較機操作外，課本上學的理論常識用到的很少很少。三百六十行，每行都有每行的軌則，巨匠都在自己的軌則瑯縵沔經營，不能因為書本瑯縵沔的教條若何，巨匠就要改釀成書本瑯縵沔的樣子，初入行，自學是必不成少的一項手藝，不僅僅是常識，更主要的是道道。自學能力，就是大學要求我們結業生所必需把握的最基本的一門公共課。

其實感悟還有良多，可是都是自己的小我定見也不知道對不合錯誤，所以仍是不拿來布鼓雷門了，“執著拼搏，永不言敗”是蘇寧精神的本色浮現，不僅合用于商沂ё偎作中，也合用于我們泛泛的為人干事之中。感謝感動林琳隊長為申請實習做了那么多前期籌備工作，感謝感動我的隊友這幾天與我的協調相處!感謝感動高為部長、郭明君部長，這七天對我們的悉心賜顧幫襯和指導!感謝感動蘇寧電器給了我們這樣可貴的磨煉機緣!我但愿自己未來也能成為一名及格的、優異的蘇寧員工，為蘇寧、為社會進獻自己的力量!

[電器工作述職報告]

電器工人述職報告范文篇八

20xx年快結束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自五月份加入到xxx做一名導購，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面；

第一、 積極參加公司開展的各項活動。

由于常熟地區是新開辟地區，為了能吸引更多的顧客公司組織了多次活動，這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、 認認真真，做好本職工作。

1、 要么不做，做就做好。

每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好導購工作的第一要求，也是導購員應該具備的最基本的素質

2、 勤快，團結互助。

導購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、 認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們導購只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都特別注意就會避免這些錯誤的發生。

4、 吃苦精神。

做導購員一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學好產品知識這么簡

單。要根據客戶的要求和自己的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠里參觀學習，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。 第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們導購員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名導購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。