報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

暑期實踐報告題目篇一

實踐目的：通過參觀體驗化工廠車間的生產過程，與自己學業上的知識相聯系，為日后就業了解情況

實踐內容：參觀環氧乙烷生產的車間，向工程師、技術人員、工人等請教，把自己在校所學的知識同實際生活生產相聯系。

一、 黃岡永安藥業有限公司簡介

黃岡永安藥業是一家集科、工、貿為一體的大型醫藥及化工綜合性企業，主要從事醫藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產品及醫療器械的生產，醫藥新產、新技術的開發與轉讓，以及精細化工產品的生產銷售等四大產品系列:即環氧乙烷的生產、以?；撬徕c等產品為主的醫藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產1000噸，質量標準采用jp8、vsp26，產品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區。

近幾年，黃岡永安藥業不斷創新、飛速發展，成為團風縣重點骨干企業，年年被評為團風縣稅收貢獻大戶。為進一步擴大市場銷售份額，xx年10月，公司在團風城南工業園區新征土地120畝，計劃投資1億元擴大企業生產規模，分三期建設。目前，第一期項目建設已完成1000t甲基?；撬嶂性嚿a線廠房，3000t椰油基羥乙基磺酸納廠房的建設，正加緊訂購設備和環保設施，可望今年12月投入運行。到項目全部完工，可創年產值3億元，年利稅xx萬元，安置就業崗位300人。

二、報告主體

1.化學原理

環氧乙烷 ，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是2，氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發生親和加成，從而制得環氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設備。

2.生產原料

由于團風接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區最大的石化項目，并且在武漢生產過氧化物的廠家林立，所以生產原料來源比較充足。

3.生產過程

將粉末狀的過氧化物放入反應釜的各個部位，往反應釜通入大量的乙烯氣體，反應溫度控制在低溫，一般在-10到20℃。一是可以使環氧乙烷液化有利于收集，二是根據勒夏特列原理生成液相有利于產量，三是避免溫度高副反應多，四是避免溫度過高爆炸。

4.環氧乙烷的裝載

環氧乙烷是一種易燃易爆、易發生聚合反應的化學物質，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%～100%容積百分濃度，因此對環氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴格，一般采用氮氣密封。使用專門的環氧乙烷汽車罐車運輸。

三．總結

在這個假期，我到車間的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發展經濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，為將來發展中國經濟貢獻自己的力量。

在此，我也要感謝黃岡永安藥業有限公司的技術人員對我的支持和關愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！

二○○九年八月十二日

暑期實踐報告題目篇二

時間過的真快啊!又一個充實的暑假過去了。光陰對我們這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的，因此我們要珍惜每一天，讓它不會虛度。也許我們人生中的最重要的那一天就在我們眼前。

社會實踐是我們學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題.分析問題.解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。同時還需要我們在以后的學習中用知識來武裝自己，用書本充實自己，為以后走向社會打下堅固的基礎。

在這個陽光燦爛的夏天，暑期社會實踐活動，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實，更豐富，更精彩。這是我大學生活中最有意義的時刻。通過這次學習，我也明白了一個問題。當今社會需要的是什么樣的人才?需要的是那些即有專業知識，又有實踐能力的人才，這對我們以后的學習和工作提了一個醒，但也給我們帶來了壓力。

面對工作中真正使用的軟件，我也感受到了專業知識的重要性。起初，他們只會要我從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道我能做什么。后來我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創造良機

一個月的社會實踐里，和許多的人有過接觸，從和他們的接觸和交往中，我學到了好多的東西：

(一)、不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

(二) 、溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

通過這次實踐，我明白了不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。 不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

暑期實踐報告題目篇三

暑期社會實踐報告書 新東方暑期夏令營助教

實踐報告摘要：那些年，我們在長沙新東方酷學酷玩夏令營當助教的日子，點點滴滴，值得珍藏，即使世界末日也阻擋不了我們熱愛新東方，成為新東方助教的激情。 在這里——

你將被磨練成為揮灑激情、魅力四射的明星助教老師

你將有機會和傳說中的新東方名師親密接觸

你將得到一次終身受益的帶薪實習經歷

你將很有可能從此成為新東方大家庭中的一員

關鍵詞：夢想 青春 成長 友誼 責任 熬夜 激情

人生充滿太多的選擇和可能性，我們完全可以從任何一條道路去找到更好的自己，而我們恰巧選擇當下這條路，就不能回頭。我們要勇往直前地踏過那些障礙，斬掉那些裝腔作勢的荊棘，在眾人的不解和疑惑中，磐涅出更強大的自己。

一、不走尋常路

我想每個同學在每個學期多少都有自己既定的目標，并在開學伊始都會發誓要堅持下去，我亦如此?？墒?，你有沒有想過，其實這些所謂的目標中有的一些是你作為學生所必需的承擔的天職，比如學習，就像人總是要吃飯一樣，我將之稱為“生活必需品”。那么除了我們按部就班地履行這些天職之外，我更渴望生命中有些挑戰與驚喜。

而就在xx年6月，我漫不經心走去上課時，意外發現在某宣傳欄上貼著新東方英語學?？釋W酷玩夏令營/住宿班助教招聘的海報。

我徘徊了很久考慮自己要不要去。始終困擾我的兩大因素是不自信和怕寂寞，但一想到自己就要按照既定的路線走下去，每天都可以預見自己第二天要干嘛的時候，又變得不甘心起來。而且我是個對未來目標極其明確的人，當一名老師。我想，我的愿望既簡單又普通，只是想當一名人民教師，很多人都可以；可是在我心中，教育是件神圣的事情，它對于我來說不是職業而是責任，所以我必須足夠優秀才能為人師表。我始終相信，我選的這條路很特別，因為我對它的態度很端正。為了達成這個長遠的目標，我必須在前行的道路中盡量使自己的經歷豐腴起來,于是我決定試一試。也許就是這個“試一試”，使我和新東方產生了一段孽緣，也使我更加堅定這個普通又意義特殊的目標，促使我在這條漫長又孤獨的助教之路上保持一個不偏不倚、堅強、獨立的形象。

首先我面對的是五輪面試環節。一面時，每個教室坐200多人，共1700多人的面試場面之宏偉讓我開闊了眼界又心有余悸。五輪面試也絕非打馬走過，從自我介紹、才藝表演、筆試、無領導小組討論、城市任務，再到試講課，無一不是一場盛宴。然而，新東方工作人員辦事效率之高以及做事的原則性都讓人佩服地五體投地。為了趕上面試，我犧牲了很多上課時間、放棄了一些競賽考試等等，雖然每次跟父母討論到這些情況時，都會跟他們發生分歧，但我從未動搖過自己的心聲。然而最致命的打擊是，幾輪面試下來，朋友們都一一離去。往后就是我一個人孤軍奮戰了，瞬間有種蒼涼感，不禁感嘆——人生的路啊，總要一個人走的，你的親人，以及在路上遇見的朋友都只能在人生的某一階段陪你同行，沒有人可以陪伴你一輩子，終將，要一個人的。四面結束后，我從烈士公園東門一直走回學校，不知道走了多久。盡管累了餓了，可是我體會到了大汗淋漓后的酣暢，大雨瓢潑后的痛快，這個城市，

暑期實踐報告題目篇四

關愛留守兒童 迎接夢的朝陽

——xx年暑期小學支教實踐報告

學院： 專業：

年級： 級 班級： 班

姓名： 學號：

實踐單位：

實踐時間：xx年 月 日——xx年 月 日

時光如流水，總在我們不經意間靜靜地流逝。不知不覺在大學已度過了一年的時光，迎來了我上大學的第一個暑假。大學生活正式步入了正軌，我意識到自己應該充分利用假期，來鍛煉自己。把自己所學的理論知識應用于實踐， 從實踐中不斷分析總結，從而提高自身的能力。我想一個大學生之所以有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。同時大學生社會實踐活動是適應新世紀 社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑。實踐，就是把所學的理論知識，運用到客 觀實際中去， 使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的 實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不我們 不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷 地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已.同時，從中所學的東 西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.“ 沒有實踐，就沒有 發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。于是，我決定今年暑假利用假期時間和同學一起做一項有意義的社會實踐活動。

實踐內容： 我常常會想到這樣一個特殊的群體：學校里一群天真可愛的孩子，他們看上去和天下所有的孩子沒什么區別，但實際上又有些不同。他們的日常生活中，沒有父母的陪伴。他們的父母為了生計走進大城市打工，用勤勞和智慧獲取家庭收入，為經濟發展和社會穩定作出了不可忽視的貢獻，而自己留在農村與爺爺奶奶或者親戚住在一起。沒錯，他們就是在當今社會中越來越龐大的 ———留守兒童。他們的心靈缺少雨露的滋潤，他們的生活失去了陽光的照耀，久而久之，這些兒童就成為問題學生，不是成績落后，就是調皮搗蛋。面對這些即將長成的幼苗，是辛勤培育，還是放任不管?答案非常明顯，辛勤培育，他們就能長成參天大樹，成為國之棟梁，放任不管，他們或枯萎而死，或成為農家的灶中薪炭。如何選擇，關系到孩子的未來，關系到民族的興衰，我們決不能等閑視之。我們要用愛去呵護他們。

為此，xx年8月8日至8月13日我們進行了為期五天的“關愛農村留守兒童”支教之旅，由于支教所在學校修繕方面的原因，我們不得不把旅程縮短了。不過這段回憶并沒有因此而減質，一切都是很美好的回憶。

尋找接收單位的艱辛之路

準備暑期實踐活動的時候正是期末考試期間，我們不僅要準備考試，還要聯系實踐的相關事宜。隨著各科考試的開始，我們小隊的準備工作也在緊鑼密鼓的進行中。去哪里找留守兒童集中的學校作為實踐單位?這對我們大一的幾個學生來說，真是個問題。開始我們團隊的一個成員說他們村有一個專門在寒暑假接收留守兒童的機構，我們放假之前也沒有和對方聯系，想著放假回去了再聯系。結果她因為打工不能按時參加我們小隊的活動，但實踐工作不能再拖了，我們只好另外找地方。我們嘗試了好幾次，都被當地村委和學校以集中留守兒童有難度為由拒絕了。如果把對象換成一群普通的孩子，那就好找了。大家都灰心喪氣了，是不是實踐開展不了，我們之前的準備都白費了?或者我們要改變對象?可是這樣的話，我們實踐的意義何在?經過討論之后，大家一致認為：實踐的宗旨不能變，寧愿花更多的時間去找接收單位，也不能偷換對象。后來在朋友的介紹下，我們找到了目的地，解決了主要矛盾。

所謂“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，只要堅定信念往前走，總會看到那一村。

教學回憶

去小柳莊小學之前，我們和學校的老師進行了溝通，簡單了解了學校和部分孩子的情況，學校老師很熱情，也很支持我們的工作。我們看著計劃表，準備自己負責的課程，想象著給孩子們上課的情景，心中充滿了期待?？墒巧险n時卻遇到了種種難題，這其中的酸甜苦辣，回味無窮。孩子們會問你奇奇怪怪的問題;他們很“沖動”，總是打斷你的話，但他們說的卻是另外一回事;他們很活躍，課上總想站起來或是在教室里走動;帶著他們做游戲時，他們滿院子的跑，我們滿院子的追〃〃〃〃〃〃可能是因為我們看上去像大姐姐，不嚴厲，也可能是熟悉了，所以后來他們很隨意，不大遵守紀律。開始只有九個孩子來上課，后來越來越多，甚至有的孩子不去上輔導班而跑來這里。孩子們從初次見面的不敢靠近，到與我們互相嬉戲打鬧，訴說心里話，再到臨別的依依不舍，這個過程記錄著我們之間的情誼。

見面會上，第一次做老師讓我們心情很緊張，也很激動，開始的時候以為小孩子都是很難對付的，但他們在我們面前的表現打消了我們的顧慮，很多學生都很有禮貌，也很聽指揮。英語課上，小孩夢龍說：“這些我都會，不用寫了?！笨烧嬲屗x的時候他就不會了。美術課上，教孩子們畫各種動物，并讓他們為自己的畫設計一個主題。小孩燁琛畫得很像，但他只是簡單的把動物羅列在紙上，并不和諧，不是一個完整的故事。小孩碩碩一邊畫一邊講他的故事，很新奇很有創意。音樂課上，我們和孩子們唱著熟悉的兒歌，感受著他們的純真可愛，同時也回憶著自己的快樂童年。心理課上，孩子們給爸爸媽媽寫信，有的孩子抑制不住心中的想念哭紅了雙眼。國學課上，小孩佩維給大家講了嫦娥奔月的故事?？茖W課上，小孩雅靜和大家分享了很多生活常識。小孩思航很愛讀書，講了很多其他小朋友不知道的海洋知識。體育課上，我們教孩子們打乒乓球。勞動課上，小孩夢龍“無視”我們的存在，召集大家拔草，還給每個人分配了任務，組織能力很強。學校條件很差，沒有電扇，三十多度的高溫讓人不停地冒汗，就這樣孩子們也不抱怨不煩躁，他們一手拿著書扇風，一手拿著筆寫字，下課了也不停。小孩子涵，因為沒有背下來一首詩，放學了也不肯走，直到背下來了才高興的回家了。最后的文藝匯演，孩子們又是唱又是跳，還講笑話、背唐詩、猜謎語，都很賣力演出，而很多同學都是第一次上臺，他們從容自如沒有太多的緊張膽怯，我們相信這場匯演將帶給他們更多的自信。還有很多很多鏡頭，我們都深深地記住了。

雖然時間很短，但是我們之間的情誼很真誠，也很單純。就是這種真誠和單純，讓我們在最短的時間內領會到了很多。每一個問題的發生都催促著我們馬上解決，因為我們時間是很短暫的，我們想不帶遺憾地離開。每天放學后我們就分享發生在小孩身上的趣事，或者討論他們的問題。從而，我們了解每個小孩的進程很快。這讓我明白，我們這一小隊，分工合作的配合是非常重要的。

同一大背景，不同的孩子

小孩亮亮：在他很小的時候他父親就去世了，母親帶著他們兄弟三個艱辛地過日子。他智力稍差、自卑、膽小、笨拙，但是他乖巧。別的小朋友在一起玩的時候，他總是一個人躲起來，后來在我們的鼓勵和開導下，他開始和大家一起玩了，也敢大聲說話了。

孩夢龍：他是個留守兒童，父母在他八歲的時候去了甘肅，留下他和奶奶。一個十歲的孩子每天早上自己做飯，自己洗衣服。他很懂事，每天都按時上學、回家，從不讓奶奶擔心。他是這群孩子里最活躍的一個，你總能注意到他，他是孩子中的“大哥”，大家都聽他的話。

小孩浩浩：他也是個留守兒童，和姑姑住在一起。他和夢龍不同，夢龍活潑開朗，而他很內向，總是不敢抬頭，很少說話，問他一句他答一句。他告訴我們他已經兩年沒見到父母了，經常偷偷的哭。

同是困境兒童，他們背后都有著悲傷的故事，有著陰暗的背景。他們性格各異，爛漫天真，但是內心都有著一道傷。我們過來上課不僅僅是為了教會他們知識，更多的是要了解他們，開解他們，觸動他們。雖然彌補不了父母對他們的愛，但是我們會盡力讓他們感覺到開心的。我們沒有偽裝，有的只是真誠的對待，開心的玩樂。

能夠開展這次有意義的活動，我們真的很感謝校方的支持。小學的王校長，責任心很強。因為學校條件很差，沒有電扇，沒有水，天氣又很熱，他怕我們和孩子中暑，每天都給我們送水，還準備了防中暑的藥。特別要感謝的是李老師，她讓我們住在她家里，每天給我們做飯，對我們的生活處處關心，在教課方面上給了我們很多的指導。我們小隊很感謝這些支持者給我們的幫助。

實踐體會：雖然5天的時間很短，但是我卻在這短短的時間里，體會作為一名教師的不易。第一，從事教學工作需要“專(鉆)心” ：我為這次實踐的順利進行，我投 入了大量的精力準備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是絲毫不敢馬虎，我上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展這次的實踐活動。 第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一群年齡都不足10歲的小學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制， 我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之” 。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍 不行就兩遍， 兩遍不行三遍， 同時也應該反省自己的教學方式是否對路。

五天的實踐體驗在我們心里已是沉甸甸的回憶，這段不可磨滅的回憶，豐富了我們的大學生活，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩，這次支教活動也讓孩子們開闊了的視野，接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物，特別是在我們支教的老師身上學到了很多東西，感受到了愛。我們還有很多很多知識要教給他們，所以我們還會回去的。我們想用我們的知識、堅持、執著，甚至我們的全部去換孩子們一個收獲的微笑，只要他們愿意，我們就去做他們的指路燈，直到永遠。

暑期實踐報告題目篇五

系部名稱：

專業： ______

年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位： 實踐時間： 20xx年x月x日 至 20xx 年x月x日

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解

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討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部

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分,應針對實踐中發現的自身不足 大學生暑假社會實踐報告范文

實習可稱為實踐，學習。也許真是我們從大學踏入社會的必經之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙，是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自己的。

作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。這個暑假，過的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個半月的實習里，我初步接觸了建筑的一些基礎知識,同時也積累了不少社會經驗。實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的

人們，不論是民工、施工員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。

第一次到工地實習，非常期待，也很好奇，還想著到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項目部，老板給我指定了個師傅，之后什么都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說如果有什么不明白的都可以問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結施，大概的東西都還是可以看懂的，可是有些細部的節點構造還是不怎么對應的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎實。當遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和師傅交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體?，F在的社會是很現實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。在工地實習的這段時間，我踏入過現場，在師傅的悉心教導下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結合我在學校學習的內容和我講解了關于鋼筋這一塊的知識，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大于1.2米時，箍筋不分加密和分加密，也可以說是全部加密，當梁與柱子交接時，箍筋不需要重復設置，只要在豎直方向設置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5個，樓板的鋼筋一般情況是根據兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計算而來的。鋼筋是一項隱蔽工程，是工地里最該嚴格把關的一項東西，師傅說我們在實地現場看到的與我們根據圖紙計算得來的數量往往會有很大差異，作為一名造價專業的學生更應該注意這一細節，因為這關系到經濟的問題，所以看似簡單的東西就更應該仔細。師傅簡簡單單的幾句話講的都是現場實際操作非常需要的東西，使我對專業的基礎知識也更為了解。

之后的一個月我又去了公司實習，那里的環境還是比較簡單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很復雜。每天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規律的，每天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，似乎都能感受到以后真正去上班的時候的感覺。 公司與工地不同，但學的東西也很多，無論是專業技術方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。 剛去的`幾天和去工地一樣，總感覺好陌生，什么事情都不會，對于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預算定額，里面有各種部位的說明和計算規則。第一次真正接觸預算，我信心十足，因為我很想把他學好，首先看了建筑面積的計算規則，看似簡單的幾句，其實里面包括了很多內容，每一句都要仔細看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的?？赐杲ㄖ娣e的說明和計算規則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡單和我講了下讓我自己對照規則試著計算下，之后她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎么是建通的，什么意思呀，都沒碰到過，和學校的很不一樣，復雜也復雜了很多，當時都不知道自己該怎么辦了，但我知道我必須努力，既然選擇了這個專業就應該義無反顧的堅持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的問題集中起來，到師傅空點的時候再去請教。經過師傅的指點，簡單的了解了下，磨糊的就這么計算著，當地下室、半地下室等建筑物的建筑面積及相應出入口建筑面積，按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及保護墻)外圍水平面積計算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計算建筑面積;獨立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計算等等。預算中最簡單的建筑面積我都計算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎么使用cad軟件計算建筑面積，不過用cad軟件計算必須把計算建筑面積的規則都搞的很清楚，這樣計算才會更快。

在這短短的實習期間對于預算我還沒接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個工程不要急著去計算而是要要先閱讀圖紙的設計說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心里會對它有個整體的了解，知道自己所要計算的大概有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而偷懶，不要因為工程量小而忽略不計，要從現在開始一點一點養成好習慣。切記哦!

在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也了解到了招投標的知識，招標文件的好與不好，直接關系到結算的效果。寫招投標文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性質、地質情況、現場交通情況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發生的情況都要寫進招標文件中，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。 時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建筑專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益匪淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今后參加工作一定會有幫助。

我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

造價管理專業的我們，希望在學校能有多次參與社會的實踐機會，把理論結合實踐，我們不僅要在學校學習普通的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以后步入社會實際需要的東西，如cad，預決算軟件等等。

暑期實踐報告題目篇六

大學一年很快過去了，再回首，那些我們認為漫長的無法承受的歲月已經悄然流逝。我站在通向大二的路口，很忐忑。我左思右想，卻想不到我在這別人都為之奮斗拼搏的大學學到了一點什么。不像我們上小學時，每一回家就可以向爸媽背一首唐詩，算一道數學題來展示自己的學習成果。然而，不管怎么說在大學的一年中，我確實長大了。他沒有再強迫我學習的知識，而是教會了怎么去長大，怎么去學習。當我回到家鄉，發現新蓋的房子煥然一新，也發現父母的鬢角又多了幾許白發。對于父母來說，孩子上大學就是一項巨大的投資。村子里孩子輟學去打工的家庭生活得很自在，而父母總是為了我的學業節食縮衣。兩個多月的假期，我一定要出去打工，進入社會實踐。一則可以為家里減輕一下負擔，二則還可以增加社會閱歷，為畢業以后找工作打下基礎。

于是，我在村頭的民營企業xx市xx食業有限公司中找到了一份臨時工作。xx市xx食業有限公司是我們xx市農業產業化的龍頭企業，幾年來一直受到上級的嘉獎。它建設有種鴨孵化廠、飼料加工廠、肉鴨宰殺廠、肉雞宰殺廠等多個工廠。擁有日宰殺能力30000只肉雞生產線及配套制冷設備和貯藏能力1000噸冷庫，日產飼料100噸飼料生產設備。我就是在這樣的一個工廠里度過了我大一向大二過渡的暑假。在不到兩個月的時間里，我分別在一、四、五工段里工作。其中我在一工段的工作就是把從遠方拉來的活雞一只只地掛到周而復始的鏈條上，就是在這里，活雞走向了死亡。四工段里我主要負責把一只只白條雞的雙腿剁下，進行另外的包裝。五工段里我主要負責把包裝好的成品用架子車運到冷凍庫里保藏。

我把這一次暑期實踐當做走入社會的一次彩排。雖然我大部分做的都是體力活，和自己的專業大相徑庭。但是從中我學到了很多課堂上乃至學校里學不到的東西，這些東西看似瑣碎，其實都將在未來的工作生活中給與我極大的幫助?，F在我將我的一些工作心得，一則給自己總結一下經驗;二則與大家共同分享。

1、我來到工廠才知道，高學歷不等于高技術，別管你是哪里的高材生，來到這里就是老師傅手下的伙計。我們應該放下心高氣傲，放下架子，去學習。這是一種態度的訓練。要知道從好高騖遠到腳踏實地確實需要這樣的一番磨練。

2、在我實習期間，每天朝五暮九，走著同樣的路程，面對同樣的面孔，做著同樣的工作。一日三餐都在緊張中度過，因為背后還有很多活在等著你吃完飯去做。生活變得枯燥無味。讓我很懷念學校的舒適生活。作大學生時，每天早上都可以賴在床上，衣來伸手，飯來張口。沒事打打籃球，玩玩電腦游戲，看點小說等等。我在周而復始、來來去去、驢子拉磨式的工作中漸漸明曉了一個道理：舒適生活只屬于生活，枯燥的才是真正的生活。

3、因為這個廠子每天屠殺的雞鴨多達2萬，因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作，前邊是一個很大的滾筒，滾筒里源源不斷的出來已經是“一毛不拔”的白條雞，我的任務就是用一把鋒利的刀子把一一只的白條雞割下雙腿。我粗略算了一下，每天殺一萬只雞的話，我一天就要割斷兩萬只雞腿。一天過后我拿刀子的手都伸不開了，真的很痛苦。曾經想過放棄，但是我看了一下那些比我小的輟學青年熟練的動作，咬了咬牙堅持了下來。因為堅持就是勝利。

4、在這段時期內，我先后磨壞了無雙手套，用完了兩代洗衣粉，到最后還傷到了自己的左手。相對于其他的工作，這確實有點臟、累、差，但是我沒有絲毫的抱怨。我知道這是最基礎也是最有效的磨練。面對困難，我自己選擇面對。吃得苦中苦，方為人上人。

5、工作不僅僅鍛煉了我的毅力和體力，還提高了我的人際交往能力。因為在工段里，要和很多人交往。包括你的合作伙伴，你的師傅，還有你的段長。面對不同的人，我學會了用不同的方法去交往。我在心中告誡自己：自己是大學生，舉手投足都要顯示出大學生的風采。當別人為了一些瑣事斤斤計較時，我就默默地在一旁多做一點。所謂鉤心者斗角，平心者樂世。

6、兩個月過后，我拿到了自己的工資。雖然不多，但是也可以減輕一點家庭負擔。父母對我的這個假期感到很滿意，鄰里也是贊不絕口。我想：我已經長大了，不能總是依賴家里。要學會自己賺錢，自己養活自己。戒掉依賴，獨自成長。

漫長的兩個月就這樣過去了?；厥淄?，自己曾經走過的腳印堅定著通往自己遙遠的未來。學校也是我的另外的一個戰場，我會以百倍的努力去奮斗。有人說，學校是進入社會的一個跳板。我要珍惜這里的每一分鐘，充實自己，提高自己，做一名有為的人。

暑期實踐報告題目篇七

摘要：人力資源與勞資關系是現在很多企業發展的關鍵因素，尤其是對于一些中小型的民營企業。改革開放以來，我國的民營經濟得到了迅速的發展，但勞資關系的矛盾日益突出，對于社會的穩定和諧也有一定影響。本文從我當地一食品民營企業的發展基本現狀出發，分析了目前民營企業勞資關系存在的主要問題和矛盾，探討民營企業正確處理勞資關系的對策和方法，真正建立起和諧共贏的民營企業勞資關系。對于引導民營企業健康的發展,促進社會和諧具有重要的現實意義。

關鍵詞：鄉村民營企業，臨時性用工，勞資關系，人力資源

這家食品企業做的是生產米面并且銷售米面的生意，其當前的用工主要是臨時性用工，勞務人員與企業并無簽訂勞動合同，因此他們流動性較大，是目前不太規范的用工形式，這樣對于工人來說，工作沒有一定的保證；而對于企業來說，在用工的勞動資源上很可能會產生較大影響，并且工人們的勞動積極性很難提高。

一、企業臨時性用工現狀分析

1.臨時性用工數量大，各崗位存在較大的隨意性，并且勞動者的個人能力不強，素質不高。如果對大量的臨時性用工適當進行瘦身，對于提高勞動生產率、緩解本已十分緊張的工資總額，提高勞動者素質，加快企業的工作效率等諸多方面一定會十分有益，同時也可以降低勞動糾紛出現的可能。…

2.臨時用工沒有相關政府部門管理，他們的合法權益得不到保障。大量的勞動人員都面臨著隨時被解雇的風險。

3.員工文化素質偏低。對于經濟相對落后的鄉村，難以對企業提供有效人才供給。在車間工作的勞動人員年齡上普遍偏高，其不管在個人的勞動能力上還是個人素質方面都偏低，對于文化程度較高的年輕人全都爭相奔走于大城市，所以對于企業的生產能力上將會有很大的影響；

4. 生產管理的相對落后。在鄉鎮企業生產經營管理中，由于受資源的制約，其需要盡量控制備貨生產，而是采用訂貨生產這種方式。在訂貨生產這種狀態下實施生產管理，首先，要綜合評估、考慮生產管理的五個要素：1）生產廠房；

2)生產設備；3)生產技術；4)生產人員；5)生產資金。如果這五項因素有一個環節出現問題就會影響全局。這些因素當中最麻煩的就是對于生產人員的管理，由于基本都是當地人，免不了有些人情上關系，因此很多時候該從嚴管理時，對一些人做出了讓步。

5. 員工工資待遇偏低，工作強度大，工作時間長，基本沒有保險和提成一說。普通車間生產線的員工，每天工作時長12小時，早出晚歸，常年制，無節假日，月工資才1500左右 ，這對于員工的工作積極性來說，將會有很大的影響。

6.沒有形成自己的品牌特色。該企業有自己的銷售人員，但是銷售的范圍具有局限性，對于銷售人員的管理上，也有嚴重問題，銷售人員沒有提成，這樣大大降低了銷售人員的積極性，這對于企業的發展將會有很大的副作用。

二、解決方案

企業使用臨時性用工由來已久，是企業發展、社會變更所不可避免的特定現象。臨時性用工在促進企業發展，改善企業人力結構等諸多方面發揮著重要作用。但同時我們也看到，臨時用工本身存在的業務素質相對較低、流動較為頻繁、對企業忠誠度較低等問題。在管理上，一方面是勞動法的約束越來越緊，而企業的具體配套措施卻存在一定缺位；另一方面是臨時工同工同酬的呼聲越來越高，維權意識越來越強，而企業因工資總額和管理機制約束卻力不從心。企業在管理上，面臨既要考慮合理有效地使用勞動力資源，又要減少勞資糾紛、防范法律觸網等多重壓力。

在對臨時用工管理上，我們不能因噎廢食、消極對待臨時用工，要理解臨時工無合同、無保險、無依靠的實際困難，不對臨時工進行身份歧視；也不能放任目前粗放的管理方式，不對臨時用工進行人數規模、人員素質、用工效益的有效控制。

正確地認識臨時性用工是企業在當前乃至今后相當長的一段時間必然存在的一種用工形式，積極主動地做好臨時用工的規范與管理，明確勞資雙方的關系和權益，打造一支人數少、素質高的臨時用工隊伍，合理合法處置臨時用工的訴求，建立一種互相依存、互相信任、共謀發展的和諧勞資關系，是我們臨時用工管理的主要工作目標。

1.增強法制觀念，依法管理用工。依法辦事，是一個成熟企業的理性行為，勞動法作為調整勞動關系的核心法律文件，應該成為企業處理臨時性用工問題的最高準則，必須在企業得到全面、徹底的貫徹和執行。對于歷史的原因不能一步到位的問題，企業應該積極地分步加以改善和規范，在操作層面具體細化。只有依法辦事，才能得到法律承認和保護，才能保護企業的長遠利益。公司人力資源部應積極組織各用人單位開展勞動法規的學習，促進各用人單位法制觀念的加強，各單位要對照存在的不足，擬定改進工作的計劃，積極、分步、有效地解決當前人力資源管理中與勞動法有沖突、不到位的情況。當前要積極解決臨時用工的勞動合同簽訂問題、給臨時工辦理“兩險”的問題、勞動保護的問題等。

2.要嚴格各單位的用工，堅決克服增員上的隨意性和盲目性。近幾年，民營企業增員較為迅猛，除企業在發展過程中應對市場而增加的營銷、維護、服務人員外，隨意增員和盲目增員也相當嚴重。在下一階段，人力資源部要強化專業管理，從以下方面采取措施，抑制增員上的隨意性和盲目性。人力資源部要根據生產經營的需要，依據上級部門的崗位定員標準對各用人單位準確核定用工人數，如有必要，也可請專業咨詢公司對各單位進行人員定編。要使人員編制成為控制各單位用人的依據。二是對用工數量實行總額控制。人力資源部每年核定一次各用人單位的人員編制，經總經理辦公會認定后予以公示。對已超編單位進行人員進行調出調整，對未經總經理辦公室同意的超編增人，不予審批。三要加強日常用工檢查。人力資源部要定期和不定期地組織對用人單位進行檢查和指導，凡查實有未經人力資源部同意的請人行為，除責令用人單位限期清退外，還將扣減違規部門第一負責人當月績效工資。

3.對連續工作八年以上的用工人員實行分步中斷。目前在公司有一批工作時間較長的臨時用工人員，其中部分人員年齡偏大，難于適應越來越大的工作壓力。根據勞動法規，在同一單位連續工作十年以上的人員可以簽訂無固定期限合同，由于他們最有可能發生勞動糾紛，因此企業必須立即著手采取相應措施，對連續工作八年以上的用工人員分步實行合同中斷，以防范勞動風險。具體操作應注意以下事項：一是要把握重點，重點中止年齡較大、身體不好的臨時用工人員。二是要方式靈活，對績效考核評級較差的人員實行末位淘汰；對不符合公司用工要求的合同到期人員不予續簽合同，對業務考核不合格者進行淘汰。三是要掌握尺度，采取零星、分散、低調的方式有計劃分步驟地清退，一次清退人員不宜過多，防范激發矛盾。四是要依法辦事，注意操作過程的合法性，清退方案須事先報人力資源部批準，在經過人力資源部同意后開始操作，必要時可以由公司向部分清退人員支付一定的解除合同補償金。

4.明確歸口管理職能。人力資源部是分公司負責人力資源管理的專業管控部門，負責全公司的人事、薪酬、績效的歸口管理。對于績效高的員工給予適當的加薪，這樣能夠提高員工的工作積極性，加強員工對企業的忠誠度。

總之，民營企業應該加強用工的規范化，管理的制度化，各部門職能的明確化，這樣企業才能做強做大，才能發展的更好。

暑期實踐報告題目篇八

班級：xx級學前教育( )班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內容：電話銷售保險實踐指導教師：實踐時間：xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

班級：xx級學前教育( )班姓名： 曾瑤

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內容：電話銷售保險

實踐指導教師：

實踐時間：20xx年7月 5日至xx年8月30日

20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西!

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經歷與不一樣的體會!說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!

從7月 5號開始培訓，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業前必須通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾!

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里，我認識了很多人也結實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快!在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

在這培訓的 0多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經奮斗了，不管有沒有取得成功的人。也許你已經失敗了99次，那你要相信第 00次一定成功。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的，就不怕路遠 ;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者!

暑期實踐報告題目篇九

暑期社會實踐報告“有一種生活，你沒有經歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你沒有體會過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你沒有感受過，就不知道其中的純粹?！?/p>

第一次支教心情很激動，有一種神圣的感覺，送人蠟燭，心存光明。一直都在父母的精心呵護下成長，感覺像溫室里的花朵，沒有去過落后的農村，體會不到生活的艱辛和困苦。聽去過農村支教的同學說，有的地方確實很落后，前不著村后不著店，住宿吃飯都是問題，我不能想象那是一種怎樣的狀況，只能做好充分的心理準備。去農村走走看看，長長見識，盡自己最大的努力，給農村孩子帶去外面世界的信息，這就是我去支教的初衷。

帶著一份執著的信念和一顆熱忱的心，我們暑期實踐小組經過十幾個小時的長途跋涉來到江西省泰和縣實驗小學，將在這里度過難忘的七天支教生活。

我們支教的小學和住宿的賓館都在縣城中心，這里給我第一印象挺好的，和我想象中的艱苦環境差遠了。站在校門外遠眺，嶄新的教學樓，寬闊的操場，整潔的綠化，大家都感嘆如此優越的條件根本不需要我們來支教。詢問小店的阿姨，得知這是縣城最好的小學，我想這次支教應該是一次愉快的夏令營之旅。

我們下榻在教育賓館，盡管住宿條件有些不盡人意，但是教育局局長郭叔叔的熱情歡迎讓我們很溫暖，少一些旅途的勞累。第二天我們去學校拜訪校長并了解學校具體情況，他們對我們的到來表示熱烈歡迎，向我們交代了上課注意事項并留下了聯系方法，為了確保安全學校每天給我們安排了下班的老師。因為我們來的時候已經放假了，所以沒有見到所謂的“學生”。

第三天早晨安排小朋友破冰。印象中農村的小孩應該是乖巧害羞的，對我們的到來陌生又好奇。但事實證明我錯了。支教的小朋友很聰明很大膽，活潑好動，對我們一點也不怕生，儼然不把我們當“老師”。第一天見面就有很多遲到缺勤的現象，我們在王校長的協助下好不容易把他們按班級安排好座位，管好紀律。開始自我介紹，先是支教的同學然后是學生。我們自我介紹時候都會把名字寫在黑板上并交代一下自己交的課程。

那天發現龔禮佶很適合支教，很會哄小朋友開心，站在講臺上滔滔不絕，很有老師的風范。薛龍很有親和力，非常受小朋友歡迎，被圍得水泄不通。支教具體事宜由王玲負責安排，她很盡心盡力，我們支教組有了她工作才開展得井然有序。

自我介紹結束后我坐在第一排小朋友旁邊，向他們了解情況并增進感情，幾天后我就要給他們上課了，說實話還是有點緊張，對上課一點經驗也沒有，小學老師不好當埃一個早上我們很多時間都是用來維持紀律的，這是個嚴重的問題。他們和我想象中農村的孩子太不一樣，個個都很活潑、機靈，爭強好勝，樂于表現。

我旁邊一個叫王宇軒的男孩就拉著我說自己如何出眾，喜歡數學，愛好古典文學，擅長書法，一聽說我是教地理的，就和我談起中國地圖，我不得不承認他們很聰明，而且多才多藝，比我當年強多了。后來王校長任命鄭金香為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我，鄭金香有親戚在學校當領導，奶奶是小學門衛。哦呵，現在的小孩子真不簡單，小小年紀就懂世道，還把話講得如此圓滑，我不禁感嘆道。他們都是五年級的優秀學生，分別從七個班里挑選出來，很多小朋友家境不錯，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。

7月6號下午是活動課，我和支教組的幾個同學一起去學校幫忙維持紀律。小孩子真的很鬧，我們幾乎個個都扯破了嗓音，但仍然很難震懾住他們?？蓱z的薛龍，感冒還沒有好，拿著大喇叭主持活動，估計下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊，分別由龔禮佶范文大全 /、曹榮華、顧夢穎帶領。我負責登記比賽分數，程楠拍照，王玲幫忙維持秩序。比賽開始緊張有序地進行，小朋友們集體榮譽感很強，參加比賽的奮力拼搏，其他組員在一旁加油助威，小組長把大家緊密地團結起來，協調各方矛盾。每輪比賽結果出來，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛，玩得開心就好。最終顧夢穎帶領的戰龍隊取得了團體第一名的好成績。

小朋友的體力精力果然很好，一個下午的活動讓我們個個疲憊不堪，他們仍舊活蹦亂跳。真的太累了，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息，不禁使我想起自己的童年，曾幾何時，我們也是這般天真無邪，這般無憂無慮，也會為小事和同學吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵和表揚?；剡^來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣，于是我又站起來走進他們，融入其中的快樂。

這天下午是支教來最累的半天。大家個個筋疲力盡，但是和小孩多呆一會兒就多一點兒感觸，多一份喜悅和收獲。

7月8號早晨是我的地理課，終于要蹬上講臺了，有點緊張有點激動。我一大早起來同夢穎去學校，把課件拷到電腦上預演一遍，因為里面有許多flash，但愿電腦不要臨時罷工。我教的是“中國行政區劃分”，重點教他們如何認識地圖，掌握各個省市的名稱、簡稱、地理位置和輪廓識別。小朋友很聰明，瞬時記憶能力很強，一教他們馬上就能掌握，提問時大家都爭先恐后地回答。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動手環節比較有趣味性，但是因為有的小朋友沒有準備好材料，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計時比賽。這節課上下來很順利，我很滿足很開心，不知他們收獲如何。站在講臺上經歷著由學生到老師的角色變化，讓我感覺更加自信和成熟。

暑期實踐報告題目篇十

今年x月x日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，在考試結束后我立即聯系到xx電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做xx電視銷售工作。

實踐單位：xx電視成都銷售分公司

實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

實踐目的：初步認識社會，提高自身素質，積累社會實踐經驗，為日后真正步入職場打下基礎。

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

我主要負責xx電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變為1臺，3臺，6臺

xx始創于xxxx年，公司前身國營xx機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一。歷經多年的發展，xx完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、it、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產品與服務提供商。20xx年，xx跨入世界品牌500強。20xx年，xx品牌價值達到xxx億元。

xx現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。

x月x日至x月xx日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解xx電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產品。遇到不懂的地方，積極請教業務經理?；氐阶√幒笳J真總結，疑問的地方上網查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭xx電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用xx電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

（一）實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，xx電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產品，才能實現促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時，我沒什么經驗，面對顧客不能從容應對。沒有任何業績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了?？墒?，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現實。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰百勝

對自己的產品掌握到位還不夠，要清楚自己的優勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。

（二）實踐體會

1、能力更靠培養

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質，但是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你一定會想方設法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有激情，就很難繼續堅持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動服務

當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

（三）一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。

2、 建議公司提高售后服務效率。一些老顧客經常會提到在xx電視出現問題時，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽產生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。只有銷售與服務質量同步時，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客

通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自己成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現實、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養是需要這些美好的品質的。xx電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。