在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

適合在課堂上的演講三分鐘篇一

白白想唱歌，就踏上了尋找快樂的路程。可她在林子里找了半天也沒找到，周圍都是些花花草草，連快樂的影子都沒看見。“花喜鵲一定是騙我的，根本就沒有快樂。”白白生氣地想到。“可是不對呀，花喜鵲的歌聲可沒騙我，那可真好聽啊!”白白又自言自語道。

白白朝林子更深處走，來到了一塊濃密的草叢。這草叢可真高啊，把白白整個都淹沒了，草葉上冰涼的露珠粘在白白的衣服上，濕轆轆的很不舒服，白白決定轉身回去。突然，她聽到幾下輕微的振動聲，白白尋著聲音的方向找過去，原來是一只鳳尾蝶發出來的。鳳尾蝶的翅膀被這厚厚的露水打濕了，變重了，它想飛起來，可是掙扎了好幾次都徒勞無功，鳳尾蝶也像白白剛才摔跤了那樣地哭起來。

如果是平時，白白一定會抓著這只鳳尾蝶，不懷好意地讓她陪自己玩一會兒，她可喜歡鳳尾蝶想飛卻又飛不掉那十分著急的傻樣兒。可當白白舔到嘴角殘留的淚珠，咸咸的，苦苦的，她不忍心了。“鳳尾蝶一定跟我剛才一樣，既傷心又難過”，白白心想。

白白決定幫助鳳尾蝶，她不顧冰涼的露水打濕衣服，來到了鳳尾蝶跟前。溫柔地對小蝴蝶說：“別怕，我來幫你。”白白慢慢地拿起粘在草葉上的鳳尾蝶，輕輕地托在手心，小心冀冀地用嘴吹著鳳尾蝶翅膀上的水氣，一下，兩下，三下……好多下之后，翅膀總算干了。鳳尾蝶輕輕扇動幾下，就靈巧地飛了起來。鳳尾蝶高興極了，為白白跳起了優美的蝶舞，白白可從未見過鳳尾蝶跳舞的樣子，她也不由自主地笑了起來。

鳳尾蝶連連向白白道謝，白白不好意思地低了低頭，“哇塞，太好了!衣服上的泥巴也沒有了，”白白開心地叫了起來。原來在她穿過草叢幫鳳尾蝶時，衣服上的泥巴被草葉上的露水洗得干干凈凈了，白白又跟以前那么漂亮了，她興奮地哼起小曲來。

正當白白哼得盡興時，頭頂上傳來拍手鼓掌的聲音，白白抬頭一看，還是那只花喜鵲。花喜鵲笑著問白白：“你找到快樂了嗎?”白白先是不明白，可立馬又明白了。

白白告別鳳尾蝶，謝過花喜鵲，飛快地往家跑去。她要告訴媽媽：今天她找到快樂了，快樂就是幫助別人，也幫助自己，她要跟媽媽一起分享她的快樂。

適合在課堂上的演講三分鐘篇二

親愛的老師，同學們：

大家好，今天我要演講的題目是《閱讀讓我理智》。

明朝理學家薛宣曾說過一句話：“讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事，要作何用。”確實，不假思索的閱讀是膚淺的，閱讀是為了讓人們更加理性，更理智地看待人世。

小時候讀《小飛俠彼得。潘》，深深地被其中的情節所吸引，時常幻想要是現實生活中也有一個彼得。潘那該有多好。于是在每天睡前我都要纏著媽媽給我念上一段，聽多了就許下一個愿望：我長大了要做一個偉大的探險家，去尋找一個像夢幻島一樣的夢幻王國。

漸漸地，漸漸地，我終于看到了結局，當看到永遠長不大的彼得。潘看著長大的溫迪和她的孩子們快樂地玩耍時，他難掩的哀傷時，我忽然明白了一點什么。現實生活中是不會真的有一個夢幻島的，我們會長大，會有煩惱，但我擁有的一點也不少，我擁有很多人的愛與關懷，不用像彼得。潘一樣做別人幸福的旁觀者。

文章在瘋狂中傳遞了一種理智的魅力，它象征了永無止境的快樂、永遠的童年，但通過對它的閱讀使我更理智地明白懂得愛別人也懂得別人的愛才是那彩色帷幕的真諦。

閱讀使人理智恰巧表現于它把所有的精華真理都深深藏在文字絢爛的羽翼下，而真正理解它的過程中，人本身就形成了一種理智的飛躍，它使我們拋開所有浮夸，直面真實與理智的浪潮。

還記得初中時老師要我們讀海明威的《老人與海》，初看我僅僅對那位辛苦了85天好不容易等來大魚，卻最終分食鯊口的老漁夫圣地亞哥表以深深同情，他的生命悲哀而令人感慨不已，我深深陷在了悲情的迷惘中。

恰巧當時我從圖書館了借來了海明威的《喪鐘為誰而鳴》，我深深地為其中的主人公喬頓為西班牙反法西斯斗爭而獻出生命時，我深深地震撼了。在一次看《老人與海》，那老漁夫圣地亞哥就算只帶回一具魚骨也仍然與鯊魚抗爭的形象一下子閃現在了我腦海中，我從青年喬頓和老漁夫圣地亞哥身上領略到了一種人性堅強的魅力。“人可以被毀滅，但不可以被打敗。”

老人那看似不幸的形象可以理智地看待為是一種總與厄運抗爭的精神，即使可能不敵，但尊嚴與作為一個人的堅持不容許我們有一絲一毫的退縮。

閱讀是培養理智的一個過程，它讓我們用更客觀，更貼近作者心靈的角度去看待文章，去聆聽一個智者的內心獨白，或許結局并吧一定皆大歡喜，但人性總是閃耀著光輝。急躁之下的想當然是品不出文筆間的山間鳴澗的，閱讀使我們變得理智，變得更懂用心去讀這個世界。

讀《夏洛特的網》讓我看到了友誼那付出生命去捍衛的感動，使我更理智地對待每一個朋友，理智地維系著友誼的可貴;又讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，保爾為個人理想而不悔奮斗一生的追求讓我更理智地看待夢想，明白它與現實并不沖突的存在。

閱讀是一把探索生命的鑰匙。詩人何其芳有一句話“讀書就是翻譯，因為從來不會有兩個人的體驗是相同的。一個拙劣的讀者就好比一個拙劣的譯者：他會在應該意譯的時候直譯，而需要他直譯時他卻意譯。”因此，閱讀的過程恰巧使我學會變得更為理智，看清什么是作者意在抒發和傳揚，什么又是作者興起的一時快筆。就似開礦，閱讀就是為了理智地通事理，從而更好地生存在這個世界里。

理智是閱讀的一種選擇;閱讀是引領我，使我理智的智慧通道。我愿在每一本好書面前停留，就像理智的積淀使真理在我面前一一停留一樣。

適合在課堂上的演講三分鐘篇三

白樂天有言：人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。

此消彼長，消失的不過是春日將了的鋪天錦繡，迎來的卻是夏日里的幾朵閑花及滿目清涼。

四月，繁花不再，但薔薇未盡，牡丹為王，芍藥相于階，罌粟滿，木香上升，杜鵑歸，荼糜香夢。

這是夏天伸長了脖子看到的序幕春日尾聲里的花事余韻，早沾染了初夏的些許激情。

田風拂拂，麥芒際天搖青波。

田里的小麥，籽粒漸滿，麥芒如刺，似枕戈待旦的將士。

尚未成熟，便有了飽滿的生命，綠波涌動時，綠色便從田疇，連接到半空，高樹的綠，又投影到地上，上下呼應，濃郁的綠，讓素來飄逸的閑云也有了片刻的停留。

炎熱的夏季還沒有真正到來，生命卻如此蓬勃，張揚著不容忽視的希望。

古人說小滿的由來，斗指甲為小滿，萬物長于此少得盈滿，麥至此方小滿而未全熟，故名也。

而我，寧愿從字面上理解，小滿而未滿，預示著飽滿但又未到頂峰的終結，小滿之后沒有對應的節氣大滿，古人認為:水滿則溢，日滿則虧，月圓則缺，器滿則傾。

滿則溢，虧則損，旺極而衰，按照滿招損的原則，太滿了就不好，所以是小滿，而不是大滿，是過程，而不是結果。

這不免有些哲學意味在里面，但天地四時的瞬息變化，自然萬物的死生消長，都是生命的見證，人生的比照雖然質樸，但其中又何嘗沒有體認生命的深刻?

適合在課堂上的演講三分鐘篇四

親愛的老師、同學們：

大家好！

首先我想與大家分享一個有趣的故事：記得有一次，大哲學家蘇格拉底對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事：每人把胳膊盡量往前甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍，“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的！過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩300下，哪些同學堅持了？”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了？”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的。

法國偉大的啟蒙思想家布封曾經說過：“天才就是長期的堅持不懈。”我國的數學家華羅庚也曾說：“做學問，做研究工作，必須持之以恒。”的確，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的努力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少這樣的例子，巴爾扎克用如癡如狂的拼勁，每天奮筆疾書十六七個小時，即使累得手臂疼痛，雙眼流淚，也不肯浪費一刻時間。這就是他能夠完成一部部巨作的原因。他給我們的啟示又是什么呢我想，他給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功！世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數人。

堅持是一種信念，堅持是一種修養，堅持是一種高尚的品質。

而如今我們有些同學為了眼前利益，不做長遠的打算，竟在考試中作弊，這種不合新海高中校風的做法，不僅讓學校、老師蒙羞，也失去了檢測自己的機會，而失去這次機會，就相當于放棄了自己，最終一事無成。

成功和失敗之間往往只有一步之遙，想成功，就要堅持。這是一個并不神秘的秘訣。但只堅持勤奮，卻選錯了方向，則令人可悲。“勤奮”不是只要存在就有價值，偏離了正確方向，方向錯了，就是一列疾速列車脫了軌，你汗水也罷，淚水也罷，血水也罷，那個終點卻是“可望”而“不可及”的了。如果把堅持勤奮美化成點金石，以為無論何種腐朽經過它的點化都會變成神奇，殊不知這就像把一塊石頭變成一匹錦緞，把一束絲線攻成美玉，也許力道、方法都恰當，卻選錯了對象。

當困難，絆住你成功腳步的時候；當失敗，挫傷你進取雄心的時候；當負擔，壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功！

謝謝大家！

適合在課堂上的演講三分鐘篇五

各位朋友，各位來賓，各位新華的同仁們：

大家早上好!

今天我給大家演講的題目是《怎樣給有錢的人談保險》，對于保險營銷員來說，這是一個眾說紛紜，見仁見智的問題。曾經在一次啟動會上一位總監就說過，和有錢人談保險，比和普通的客戶談保險要容易得多，爽快得多，而我們大多數人，包括本人在內，都認為和富人的距離是那樣的懸殊，那樣的遙不可及，連見上一面，說上幾乎話都很困難，別說是和他們討論保險了。

其實，這個世上的人，不管高低貴賤，無論貧富賢愚，都脫離不開人這個范疇。既然是人，那就不能不食五谷雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作為一個優秀的，專業的保險代理人，首先要做到的就是明白他們在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是將心比心，在這個資訊發達的時代，那種“等我有了錢，豆漿喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談。現代的有錢人真正憂慮的問題，只有兩個方面，第一就是自己的生命，第二就是自己資產的保全問題。

在這個法制較為健全的時代，公民的生命安全在一定程度上已經得到了保障，因此有錢人更多的關注的問題，更加期待解決的問題，便是金融資產的風險規避。這一點，大至美國，歐洲的那些石油大亨，金融大鱷，小到緬甸，越南的土霸王，土財主，都在思考，于是，一筆筆巨額的存款被送進了瑞士銀行——那一個任世界風云變幻，其財富也不會隨之增減的地方。

然而，不是每一個人都有資格把自己的錢送入瑞士銀行的，大多數人只能選去別的方法來解決財產的風險問題。于是，銀行儲蓄，國債，房地產，股票，期貨，外匯，黃金，玉石，古玩等等各式各樣的理財方式層出不窮。然而，銀行安全則安全了，收益性卻幾乎可以忽略不計，如果算上恐怖的cpi，那么，劇烈的縮水令這種所謂的安全也變得不怎么安全;房地產，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現慢，受政策影響嚴重;股票，高收入同時伴隨著高風險，十個人購買只有一個人能賺錢;期貨和外匯，非對金融很了解的人，不能玩轉;至于黃金，古玩和玉石，對于專業的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假貨，血本無歸。

更重要的是，這些所有的投資方式，對人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什么(神馬)都是浮云了。

因此，有錢人最關注的資產保全問題，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特別是對于有投資渠道的人來說，這最后的一點都是可有可無的。

但這一點，很多壽險營銷員，都做得恰好相反，每次但凡遇到客戶，就一個勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成，有的甚至超出實際的數值——殊不知，這是以己之短，攻彼之長，說起來誰都知道這個不可取，但事實上，很多人都對這種錯誤的做法樂此不疲。

其實，無論和什么人談保險，只需要解決四個問題就可以了：第一，為什么要在我手上買保險;第二，為什么要買本公司的產品;第三，為什么要買這個險種;第四，為什么是現在買，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一個問題，就要對自己有信心，要相信我是最優秀的代理人，任何人在我手上購買保險都可以得到最詳細的信息，最完善的保障，最貼心的服務;要解決第二個問題，就要對自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實力，或者說最有潛力的公司，要永遠想著公司的好處，公司的優勢，公司曾經的榮譽，公司現在的成就，公司背后千萬客戶的支持，還有就是公司給予自己的發展平臺;要應對第三個問題，就要對產品有一個全面的深入的了解，更要產品有著關注，有著喜愛，有著一份始終不渝的執著，始終確定，自己給客戶的產品，給他的保障規劃，是為他量身定做的，是最適合他的;最后的一個問題，乃是要讓客戶明白，早一點投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財產的保全，得到一份令家庭天長地久的計劃。

在此，要補充一句，停售的問題，可以說，但不要常說，可以說一次，但不要反復說，可以在說明的時候，隨意地提上一句，但不要在促成的時候，作為讓客戶非買不可的理由，否則，也許會適得其反，因為現在的客戶也變得精明了，對于停售多半會認為是市場炒作，特別是對于有錢人，不如不說。

提到促成，下面介紹兩種促成的方法：

第一種叫做激情促成法，壽險營銷是一個需要激情的行業，而我們所需要做的，就是把我們的激情帶給客戶。我們知道保險很有必要，特別是分紅理財險，之于有錢人至少有5 種作用，我們也要把我們知道的這些告訴客戶：

1、資產保全就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會將備胎放在車廂里面，保險也是一樣。無論家庭還是公司，除了固定資產和流動資產，還需要一部分作為備用資產，而以保險作為備用資產是最合適不過的方式了;

2、投資收益分紅理財險雖然不比股票的一夜暴富，也不比銀行存款的隨機領取，但是卻兼顧了靈活性與收益性，介于兩者之間。更何況，隱性、潛在的風險保障，對于每一個人來說，本來就是一種看不見，摸不著卻實實在在存在的收益;

3、東山再起您的公司可能因為經營而破產，您的房產可能因為政策而出現虧損，您的股票可能因為疏忽而賠錢，您的外匯可能因為金融危機而貶值，唯有保險，無論你的人生處于什么樣的低谷，都可以借助它的力量原地復活;

4、絕不抵債當您因為某種原因而負債累累，公司可能變賣，存款可能凍結，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險，也唯有保險，可以不用抵償這些債務，因為，保險是合同行為，而合同，是大于法律的;

5、婚前財產雖然婚姻里面不應該參與太多的經濟問題，但是隨著婚姻的破裂，家庭的不復，潛在的財產問題也隨之浮出水面，為此發生的糾紛也不在少數，此時，唯有為家人的投保，即使是在結婚之后，也是屬于個人的財產，私有的財產。

第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩定的因素，擁有居安思危的意識，當然，這種方法如果不是有足夠的經驗和把握，一般不要輕用，因為掌握不好這個度的話，就會弄巧成拙的。

富人的身上共有六大風險：

1、政治風險一個煤礦老板會因為國家的一個禁令，而停止經營;一個房產商人會因為政府的一紙拆遷，而限價拋售;雖然說經濟基礎服務于上層建筑，但是事實上，在中國，所有的經濟行為都是服務于政治行為的;

2、金融風險 雖然自 20__年起，就有人說，全世界都在發生金融危機，但中國的經濟形勢卻是一片大好。然而，花無百日紅，隨著中國市場經濟的發展，金融產業的日益加深，金融危機的發生是大勢所趨;

3、投資風險這個世界上，是有穩賺不賠的投資的，如國家大型的投資項目，但是這些投資項目是不能以個人的名義投資的，而能夠個人投資的，都存在一定風險的可能，把錢給保險公司，也就等于一種間接的投資;

4、經營風險無論是大公司，還是小企業，無論是高端科研的產業，還是普通的服務餐飲，都免不了出現經營方面的問題，人非圣賢孰能無過，雖然大多數可以彌補，但是綢繆于未雨，卻可以把損失降低到最小;

5、自然風險 自 08年之后，一向風平浪靜的中國，也開始出現一些重大的自然災難，雪災，地震，泥石流，山體滑坡，臺風，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財萬貫也會化為烏有，知道四川汶川當地誰的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人;

6、稅收風險前幾年，網店是不需要征稅的，但是這個即將成為歷史;而上世紀就開始提議，現在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內地征收的遺產稅和贈予稅;雖然說納稅光榮，但能夠避稅，誰愿意多花那個錢呢。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險了吧。

也許我們現在還和富人有一定的距離，但是保險行業卻是我們最好認識他們的辦法;也許我們的經濟，地位上都不能和他們等同，但是我們的心態上首先要與他們平起平坐;也許……有一天，我們也會和他們成為一樣的人，收獲得不僅僅是財富，還有他們的感激。

這就是我們從事壽險營銷工作的意義吧。

適合在課堂上的演講三分鐘篇六

領導們、同事們：

大家好!

我本是一個只知埋頭工作、一向與世無爭的基層農技員，今天我站在這里競編競崗，既是對我多年來基層農技推廣工作的一個檢驗，更是對我獻身農技推廣事業理想的一次考驗。

我生在農村、長在農業、熱愛農民，從小，看著我長大的、護在我身邊的，都是辛勤的農技工作者，在他們的教育和熏陶下，我對農技推廣工作有關了濃厚的感情，我立志要把推廣農業技術、促進農業發展、服務農民增收作為畢生孜孜以求的事業，做一名優秀的農技員。大學畢業后，我一直在基層一線工作從事農技推廣工作，至今已有六年。

我畢業于農業院校，所學的是農學專業，干農技推廣工作是我的正業，與隔行如隔山的門外漢相比，我專業對口，工作起來自然如魚得水，我具有從事農技推廣工作必備的基礎條件。在基層一線工作的六年時間里，我先后實踐過多種作物生產技術的試驗示范和推廣工作，多項優質新品種、增產新技術和高效新模式已大面積應用，多項項目課題通過了相關專家驗收，取得了良好的成效。

通過實踐探索，使我對主要農作物的栽培、管理和病蟲害防治等關鍵技術都有了新的領悟和提高，讓我積累了大量的農技推廣和基層工作經驗，并被評為先進工作者。我已基本具備了獨立開展農技推廣工作的能力。

在多年來的工作中，我養成了勤于學習的習慣，對新事物接受快、掌握好;為了能與現代農技推廣工作接軌，我自學掌握了計算機操作技能，并能熟練運用現代辦公工具進行遠程技術學習和信息交流。這些能力，對我今后推廣農技、宣傳農情、服務農民，必將起到積極地推動作用。

如果這次競崗成功，我會堅持政治修養與專業學習相結合，不斷提升自身政治素養和業務素質;堅持理論與實踐相結合，不斷提高自身農技推廣和基層工作能力;堅持試驗引進與示范推廣相結合，高標準完成崗位工作任務;堅持宣傳培訓與入戶指導相結合，不斷提高農技推廣服務效果;堅持總結繼承與發展創新相結合，不斷提高自身技術儲備和參謀服務水平，努力為農技推廣事業發展作出自己應有的貢獻。

謝謝大家!

適合在課堂上的演講三分鐘篇七

尊敬的北京武警指揮學院的首長們、教官們、敬愛的各位領導、老師們、同學們：

大家好!在這炎熱的夏季過去的時候，我們十四中新高一的學生懷著無比激動的心情，來到了北京武警指揮學院參加這一次軍訓，在這11天的軍訓中，我們將親身體驗軍營中團結、嚴肅而又緊張的軍旅生活，我相信這11天的經歷將令我們一生難忘。

眾所周知，軍人為我們提供了安定的生活環境，他們用鐵的意志保衛著我們的祖國。這次我們來到軍營中不僅鍛煉體魄、提高我們的身體素質，而且學習他們的這種堅強的品質，磨練我們的意志，進一步增強國防意識，樹立自身的集體觀念和嚴格的組織紀律觀念，有助于我們今后更好的完成高中學習生活。

眾所周知，軍人為我們提供了安定的生活環境，他們用鐵的意志保衛著我們的祖國，這次我們來到軍營中不僅鍛煉體魄，提高我們的身體素質，而且學習他們的這種堅強的品質，磨練我們的意志，進一步增強國防意識，樹立自身的集體觀念和嚴格的組織紀律觀念，有助于我們今后更好的完成高中學習生活。

在這不尋常的日子里，我們要經受身體與精神的雙重考驗。但是在挫折面前我們要牢記，我們是一個整體，個人的一切要服從集體，勇于克服各種困難，發揚我們的集體主義精神，不能因為一個人的掉隊，影響了我們整個集體的榮譽。時刻銘記，我們是十四中的一員，代表著十四中人，我們的一切行動都帶著十四中的標記。

我們感謝學校和武警指揮學院給予我們的這次鍛煉機會，珍惜這11天的生活，做到嚴于律己，吃苦耐勞，大力發揚互幫互助、團結向上的精神，一切行動聽從指揮，成為一名合格的學員，不讓這11天的軍旅生活虛度，不辜負學校對我們的期望。

我相信隨著時間的推移，我們會互相了解，加深友誼，我們的集體也會成為一個紀律嚴明、學風嚴謹的整體。

就讓我們從此刻做起，從小事做起，用軍人的標準嚴格要求自己，挑戰自我，把軍人的作風真正融入到我們的生活中，以優異的成績來回報家長、教官和老師們。

好的開始是成功的一半，愿我們 軍訓生活成為我們高中生活美好的開始。