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答案

B
解析

互補(bǔ)品是需要與另一種商品一起消費(fèi)的商品。兩種要一起消費(fèi)才能使消費(fèi)者得到滿足的商品互為互補(bǔ)品。商品之間的互補(bǔ)性往往是不對(duì)稱(chēng)的，其互補(bǔ)的程度因商品特征而異。當(dāng)一種商品的需求增強(qiáng)時(shí)，其互補(bǔ)品的需求也會(huì)增強(qiáng)。一般而言，某種商品的互補(bǔ)品價(jià)格上升后，將會(huì)導(dǎo)致互補(bǔ)品本身需求量下降，進(jìn)而使得該商品的需求量下降。因此，選擇B選項(xiàng)。

拓展替代關(guān)系是指兩種商品可以互相代替來(lái)滿足同一種欲望。若A商品價(jià)格上升，則顧客們就會(huì)去尋求相較于A商品便宜的，并且能帶來(lái)相似滿足度的B商品購(gòu)買(mǎi)。例如，牛肉和豬肉就是這種替代關(guān)系。當(dāng)一種商品（牛肉）價(jià)格上升時(shí)，對(duì)另一種商品（豬肉）的需求就增加。因?yàn)榕Ｈ鈨r(jià)格上升，人們就會(huì)少消費(fèi)牛肉而多消費(fèi)豬肉；反之，當(dāng)一種商品價(jià)格下降時(shí)，對(duì)另一種商品的需求就減少。兩種替代商品之間價(jià)格與需求成同方向變動(dòng)。

擴(kuò)展知識(shí)

1、解決方案互補(bǔ)型——消費(fèi)者利用不同的產(chǎn)品或服務(wù)的組合，滿足自己一個(gè)特別的需求。如蒙牛的酸酸乳和達(dá)能牛奶餅干的組合，就能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者早餐或者充饑的需求，不再僅僅是單純牛奶的口味營(yíng)養(yǎng)、餅干的休閑果腹，而是變成了健康便當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。

特別提醒：在實(shí)現(xiàn)與互補(bǔ)品組合變成解決方案時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和功能進(jìn)行有機(jī)的組合，形成套餐，單純一個(gè)解決方案很難讓消費(fèi)者接受。

比如牛奶不僅可以與餅干互補(bǔ)，也可以和面包、饅頭、糕點(diǎn)等食品互補(bǔ)，這樣實(shí)現(xiàn)1+x1>2的整體效果，不斷刺激消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

2、強(qiáng)化互補(bǔ)型——顯而易見(jiàn)，如果兩種產(chǎn)品在功能上互補(bǔ)，會(huì)帶來(lái)疊加的市場(chǎng)效果，或者自身的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品同時(shí)使用，可以產(chǎn)生更好的效果，滿足客戶(hù)的需求。

例如感冒了，要吃白加黑，除了吃藥，還要增強(qiáng)人體抵抗力，這時(shí)候各種新鮮的水果、維生素糖果、維生素泡騰片就可與感冒藥一起搭售，幫助消費(fèi)者更快更好地恢復(fù)健康，同時(shí)也增強(qiáng)了藥物本身的功能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化強(qiáng)化的作用。

咖啡里面放入方糖和牛奶，效果同理。再如現(xiàn)在流行的功能飲料王老吉，當(dāng)初在市場(chǎng)推廣階段，主要在火鍋店這一特殊餐飲渠道銷(xiāo)售，原因很簡(jiǎn)單，王老吉訴求的去火功能非常有效，而且和吃火鍋產(chǎn)生上火的特點(diǎn)對(duì)接，同時(shí)，火鍋店銷(xiāo)售王老吉也間接地提升了營(yíng)銷(xiāo)收入。

特別提醒:進(jìn)行功能互補(bǔ)時(shí)，不要忘記自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做，因此要率先進(jìn)行，搶占市場(chǎng)先機(jī)；在利用其他產(chǎn)品強(qiáng)化自身產(chǎn)品效果時(shí)，要避免消費(fèi)者懷疑本產(chǎn)品效用，必須通過(guò)其他產(chǎn)品增效的誤解。

3、市場(chǎng)互補(bǔ)型—多家企業(yè)面對(duì)同樣的市場(chǎng)，通過(guò)合作互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。經(jīng)典事例當(dāng)為微軟和inter軟硬件互補(bǔ)共同體，此舉不但幫助windows成為統(tǒng)治pc機(jī)的霸主，也讓奔騰芯片成為電腦最核心的標(biāo)配。兩家企業(yè)協(xié)同發(fā)展，配合默契，共同開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦領(lǐng)域的輝煌。

特別提醒:這種方式往往適合沒(méi)有市場(chǎng)沖突的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，來(lái)穩(wěn)固和提高市場(chǎng)地位，當(dāng)然中小型企業(yè)傍上大款，更是難得的發(fā)展好機(jī)遇。

4、定位互補(bǔ)型——多家企業(yè)面對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)自己的市場(chǎng)定位與自己的互補(bǔ)市場(chǎng)企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟的模式。比如目前在上海，家樂(lè)福和羅森超市形成賣(mài)場(chǎng)便利店的聯(lián)盟，共同抵抗沃爾瑪與7-11組成的聯(lián)合艦隊(duì)的進(jìn)攻。

雖然還未見(jiàn)分曉，但最終受益的都是中國(guó)的消費(fèi)者。值得思考的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)這樣的聯(lián)盟并不多，只是看到同業(yè)兼并，很難看到不同市場(chǎng)定位企業(yè)達(dá)成—種戰(zhàn)略上的合作。

5、互補(bǔ)品與替代品的價(jià)格，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種是與財(cái)產(chǎn)相關(guān)的互補(bǔ)商品，例如汽車(chē)保險(xiǎn)與汽車(chē)，當(dāng)互補(bǔ)品與替代品汽車(chē)的價(jià)格下降時(shí)，互補(bǔ)品與替代品會(huì)引起汽車(chē)需求量的增加，互補(bǔ)品與替代品從而導(dǎo)致汽車(chē)保險(xiǎn)商品需求量的擴(kuò)大，反之互補(bǔ)品與替代品則會(huì)引起汽車(chē)保險(xiǎn)商品需求量的減少。