總結可以激勵我們改進和進步。在寫總結時，要注意避免內容的重復和無關緊要的廢話。如果你正在寫總結，以下是一些經典范文供你參考，祝你寫作順利！
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇一
回顧20_年，寄望20_年。即將逝去的2018年，中國房地產行業呈現十分火爆的景象，對于很多人來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20_年總結做出詳細匯報：
一、營銷管理工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價。廣告方案的執行工作;。
4、做好促銷活動。
二、營銷策劃準備工作。
2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套進行分析;。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案;。
4、銷售前期準備事宜。包含樣品房裝飾部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。
三、個人工作感受。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作;。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇二
光陰似箭，日月如梭，轉眼間就到半期了。現將這半學期的情況總結如下：
一、學生情況分析。
我班共有學生35人，學生的成績參差不齊。好在大部分學生的學習興趣較高，有良好的學習習慣，但是，有好大一部分學生的基礎非常薄弱，有一部分學生在學習上出現學習不刻苦，馬虎了事的現象，主要表現在上課不專心聽講，作業不認真，考試出錯較多等，因而造成半期考試成績不夠理想。
二、所獲成績。
半期來，我能用教學“六認真”來嚴格要求自己的教學工作，能把握住教材的重難點，利用新的教學理念，根據學生的實際情況，尋求適合學生的教法，來完善自己的教學工作。經過師生的共同努力，學生的學習積極性有所提高，絕大多數學生能主動、合作完成自己的學習任務。在這次半期知識測試中，及格數只有18人,優秀數10人，缺考1人，可以說考的相當不理想。從客觀來分析，考卷的難度并不大，很多內容都是在考前有加強的題目，但學生體現的成績并不好。
三、存在問題。
7、8人的計算能力極其弱，連簡單的加減運算都要思考許久，對于混合運算的問題完全摸不著頭腦。同時，對于概念性的問題掌握的也不牢固，具體如下：
1.概念部分：學生審題不認真，慣性做題，熟而不思，思維缺乏靈活；這也反映出教師對教材中的知識點把握不準，理解不透，導致深度挖掘不夠，廣度擴展不寬，從而使教師的指導作用不到位，練習缺乏層次、練習面過窄，缺乏對比、變式練習，造成學生思維定勢和解題的局限性。
2.計算部分：全對的只有一人，失分主要原因一是計算馬虎；二是方法不得當，特別是乘法分配率在分數中的應用看似很簡單，卻有一半做錯，這也是平時對這種變式的訓練少，導致學生不能靈活應用；三是還有少部分同學對解稍復雜一點的方程無從下手，求比值與化簡比仍然混淆不清。
3.解決問題部分：仍然是失分較多的地方，部分學生對分數乘除法解決問題的基本結構及特征掌握不清晰，從而不能抓住關鍵確定數量關系，進而導致列式錯誤，也反映出學生缺乏運用知識解決生活中問題的意識和能力。同時，還有一部分學生由于審題不仔細，沒有看清楚題目中的有效信息，結果馬虎大意列錯了算式。
這些存在的問題都有待于在今后的教學工作中不斷地進行強化訓練。
四、今后的改進措施：
1.加強學生基礎知識的訓練，對知識的延伸與拓展需深入了解，特別是對各知識的融會貫通，靈活理解與運用。
2.注重開發性使用教材，做到“吃透”教材的前提下，大膽創新，對于知識的重難點力求把握準確，突破有法。對基本技能的訓練，通過創設新的情景，讓學生在變化的情景中去運用，在理解的基礎上去訓練，而不是變成大量的、機械的、重復的操練，因為操練并不發展意義，重復并不引起理解，反而加重學習負擔，降低學習效率，引起學生的厭惡。同時，重視能力的培養，繼續加強運算能力、思維能力的訓練。
3.加強解決問題類的教學，特是注重引導學會分析方法，盡量避免程式化練習，加強與生活實際的聯系，多給學生提供豐富的與生活實際、已有經驗相聯系的知識素材，多創設分析問題、解決問題的機會，提高學生運用知識解決問題的能力，使學生充分感悟“學以致用”數學無處不在的魅力。
4.要切實加強對學困生的輔導，重要的是幫助他們建立學習數學的自信心。要分析學困生的原因，確保每單元每階段基本過關。采用多種形式、方法幫助學困生，要提倡學生之間的互相幫助，讓每個學習好的學生都成老師的助手。
5.注重積極的情感、負責的態度和良好的學習習慣的培養，注意激發學生的好奇心和求知欲，讓學生了解數學知識的形成過程和應用價值，發揮評價的激勵和導向功能，幫助學生認識自我、建立自信。
何水英。
20xx年11月8日。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇三
本學期在學校工作安排下，本人繼續擔任九（5）班的班主任工作。通過一個學期的努力，我所帶的班級在各方面都取得了較為明顯的成績，現將本期工作小結如下：
一、利用主題班會，不厭其煩地對學生進行教育。
每周一第一節課是班會課，我利用這節課向學生進行人生觀、道德觀、價值觀、學習觀等方面的思想教育。
二、建立建全穩固、實用的班級組織。
班委會是班級的核心，為此，開學初我就成立了以班長為首的各個委員會，即學習委員會、紀律委員會、勞衛委員會、宣傳安全委員會等。各個委員會各施其責，各盡所能，做到“凡事有人問，出事有人管”。
三、制定班級公約、安全公約，抓好班級常規管理。
開學初，本人就召開班委會，制定了《石中九（5）班班級管理制度》，雖有管理制度，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情況，我特地制定班級制度的同時，也制定了安全文明公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講之后，再在班上張貼出來，讓學生覺得“有章可循，有規可依”。
四、嚴格要求，深入實際，率先垂范，以身作則。
在整個教育教學活動中，我時刻以自己良好的品格作風，道德情操去影響學生，發揮身體力行，言傳身教，以身作則，嚴于律己的表率作用。同時也是從各面嚴格要求學生，要讓學生懂得“嚴是愛，松是害”的道德。“嚴”字當頭，也要“愛”在其中，要自始至終把學生的愛滲透在嚴格要求之中。只有這樣，教師的良好形象與威信才能在學生心里中得到樹立。例如，每天早晨要求學生7點到校，每天班主任必須先到，學生見到老師，心里踏實，情緒穩定，學習的勁頭足，主動性強，教育學生樹立信心，一日不再晨，盛年不重來，珍惜每一分鐘，確立自己的人生崇高的目標。
五、講究方法發揮班干部的帶頭作用。
班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，例如八個小組長每天檢查作業，為強化班級學風，特殊設立學習班長，這學期把鄭思遠提升為學習班長，督促和檢查各小組長的作業。同時，為了強化班級紀律，尤其是中午和晚自習前這兩段時間的管理空白，特安排了劉巖和張健負責。另外值日班干部每天輪流登記考勤，維持紀律等，收到很好的效果。
同時還要經常有意識，有目的，有步驟的在班集體中幫助學生樹立可信，可親，可鑒的學習榜樣，如革命領袖，英雄人物、中外名人，每日一句名言，甚至是本校的、本班的優秀學生，如王家強、李廣玉、王波、王學銳等。讓他們以這樣的人為表率努力學習。并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動，激發學困生們表現自我價值的欲望，如開展一些朗誦比賽，演講比賽，黑板報評比等，既豐富學生的生活，又鍛煉了他們的能力，增強他們的自信心，又如對學習信心不足的成績不理想的學生多說一些鼓勵的話“你有希望，你完全學得好只要你再用點功，成績會更好。”讓他們覺得每個人都是一座寶庫，都有寶藏可挖掘，潛力是無窮的。
六、建立良好和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長。
進行情感溝通幫助他們進步。呂夢楠常遲到，曠課，甚至不交作業，。我一方面經常與家長聯系，爭取家長的支持和配合，另一方面與學生溝通，與他一起談心，捕抓他身上的閃光點，鼓勵他學好，并樹立他學習的信心，促使他學會學習，自覺完成作業，端正他的學習態度，現在他已基本能靜下心來學習，少遲到，不曠課，并積極參加各種集體活動，為班級體爭光，學習成績也逐漸提高了上來。與此同時，我還注意培養他們同學之間的友愛之情，營造融合和諧的人際關系，使同學們之親如手足。如開展學習上的互幫互助小組，慰問生病的同學，生日互相祝賀等，增進集體力量，增強他們的集體榮譽感。
七、平等對待每一們學生，關心學困生。
現在已到了初三，所以學生們的成績也是秀莠不齊，為此我努力使自己不偏愛優生不歧視學困生。凡是紀律，學習各方面表現突出的學生。每個老師都喜歡。如我班的王家強、李廣玉、洪士磊等同學不但成績好，工作能力強。各方面表現不錯，雖然我心理也很喜歡這幾個學生，但是表面卻和其同學一樣不斷對他提高的要求，還有我班三位教師子女。我也不袒護他們，例如：郭習同學因遲到，對他進行嚴肅的批評教育，嚴格要求，該批評就批評，該表揚就表揚。而對于那些調皮的，貪玩的，學習成績差的同學，我也不歧視他們，多花一些心思和時間耐心教育，細心的輔導，促使他們積極進步，提高學習成就。如我班的呂夢南同學，人聰明，好動，多嘴，貪玩，不愛學習，個個老師都對他感到頭疼，我就經常和他談心聊天，耐心地教育他，鼓勵他，幫助他樹立正確的人生觀，確定學習目標，并發動學習成績好的同學幫助他促使他自覺地學習，現在他的學習成績也在漸漸提高。
八、開展豐富多采的第二課堂活動和社會實踐活動。
本學期成功地組織學生參加了學校運動會、以及“綜合素質大演訓”等活動，在校運會上，我班石路杰、王學銳等同學獲得5項第一；在“綜合素質”比賽中，郭習同學獲得全鎮第二的佳績。同時還配合語文課開展了朗誦、演講比賽，以及每兩周一期的黑板報。這些活動的開展，既大大地豐富了學生的課余生活，使學生開闊了眼界，學以致用；同時也使學生得到了愛國主義教育、集體主義教育、革命教育、勞動教育以及科學世界觀、人生觀教育；使學生勞逸結合，取得良好的效果。
回顧一學期來的工作，在學校領導的關心指導下，在全體師生的共同努力下，我們勝利地完成了初三年畢業班的第一場關鍵性的戰役——上學期的教育教學工作。從總體上看，本學期學生的學習、紀律及精神面貌等方面都穩中有升，班風、學風都有了很大的提高，這就為下學期的最后沖刺奠定了穩固的基礎，提供了有力的保保障。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇四
房地產銷售的工作總結該怎么寫才好呢?今天本站小編給大家為您整理了房地產半。
希望對大家有所幫助。
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
20xx房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。
2、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
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學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇五
本學期我擔任高一（4）班、高三（6）班兩個班的英語教學工作。我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經過半期的努力，獲取了一些教學經驗。
教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸到新教材的時候，感覺內容很多，很納悶，不知道該如何去完成。
一方面，農村的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課較深的全英教學，同學們還不能適應。我備課時也沒有注意到這點，因此教學效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿意學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，讓學生進行簡單的對話，慢慢的，他們開始感興趣。平常不開口的同學也開始開口了。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。例如在高一（4）班，我把這批同學分為幾個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們沒有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望得到提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，我讓同學們下去讀單詞，課文，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
通過半期考試，我發現學生的綜合能力不夠強，所以，以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。
經過半個學期的努力，期中考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。
以上就是我在半期的教學工作總結。由于經驗頗淺，面對新教材，我還在摸索，希望在未來的日子里，能在各位仁人，前輩的指導下，取得更好成績。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇六
近幾年來,房地產市場呈現出一片火熱的氣象,一路高漲的房價更是引發一系列的民生問題,逐漸引起大家的廣泛關注。今天本站小編給大家整理了房地產銷售半。
希望對大家有所幫助。
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。
所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的。
工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況。
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇七
半年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：
1、完成情況綜述。
2、未完成情況分析并說明。
3、職業精神。
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的.公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xxxx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇八
半期過去了，開心忙碌同時也是收獲多多。在推進“自主——創新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到良好的效果。學生是具體的、活生生的、有豐富個性的不斷發展的主體，是具有主觀能動性的個體，數學教學應“喚起學生的主體意識，注意開發人的智力潛能，發展學生的集體精神，形成學生的精神力量，促使學生生動活潑地成長”，因此，引導學生自主學習符合學生他們求知，求參考的心理需要，也符合兒童好玩、好表現的心理特點。
我從以下幾點做起：
1、設置懸念，激發學生學習動機。
2、設置認知沖突，提高學生參與度。
3、創設不同情境，加強學生自我調控。
4、創設不同情境，鍛煉學生實踐能力。
課堂教學中，我以學生為主體，致力于培養學生在學習過程中的自主性和參與性，把學生引向他們的“最近”發展區，使他們的思維始終處于積極活躍的狀態，讓他們在自主學習的過程中，既長知識又長智慧。教是為了將來不需要教做準備的，因此，在教學中，我力爭調動一切教學手段，在一切教學環節中指導學生如何學。如在教學應用題時，我力爭讓學生多讀題，搞清題目中的已知條件，然后理清已知條件同問題之間的數量關系，這樣取得了很好的效果。我們的教育應是面向全體學生的，但在面向全體學生的同時我更注重個性差異的培養。如對不同的學生提出不同的要求，尤其是存在個性差異的學生，課堂上將簡單的問題留給他們，并且經常運用鼓勵性教學，啟發誘發他們的興趣，使他們首先在心理上消除“我不行”的障礙，這樣逐漸培養了他們的學習勁頭。我力爭做好課后反思，把教學心得及時寫在小本上，和同事們多交流，向領導多請教，以便自己有所進步。存在問題及方向：
一、成績不夠理想。
二、計算能力不強，學生的兩極分化很嚴重，差生較多。學。
生由于非常之粗心，所以有時間經常看錯題，導致到最后計算也出錯了。或者有些學生確實沒有把正確的計算方法學到位。平時做專門計算的練習太少了。
三、認真鉆研教材，努力提高課堂教學質量。
四、想方設法提高學生計算能力。（認真做到平時抓基礎題，
進行基礎雙基訓練）。
對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師應。
擁有自來水。因此，為了提高自身的教學水平，本人經常向書本學習、向身邊的老師學習，取長補短，不斷提高自己的課堂教學水平.總之，在這一年中，我不僅在教育教學上，還是在班級管理能力上都有了一定的提高。只有不斷學習，不斷追求才能上更高一層的臺階。
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學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇九
20xx一20xx年度工作總結及項目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1前期完成銷售員上崗資格培訓。
2銷售員工作分配及案場制度制定。
3客戶來電、來訪統計分析。
4市場調研工作展開。
5協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。
6順利完成一二期開盤及房源銷售工作。
7順利完成公司下達銷售任務及指標。
8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。
9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。
1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區域成交比例分析）。
通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：
一客戶來訪區客戶數成交套成交總量的成交域量數比例田田a區13052.02區田b區170176.85田c區63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區15093.63潘集區6523915.73總計2339248100備注：
1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：
成交來電占總成交套數的比來電途徑來電數量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺廣播3021.4短信20053.4網上500sp活動（開盤活動）12553.4dm單頁100106.8總計1000147100備注：
1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。
3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告。
4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行dm單頁宣傳。
5、開展具有針對性的sp活動。2銷售套數統計目錄樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數24484842404424270實際銷售套數20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數剩余套數430216622備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。
洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓后，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎，并為公司后續人才培養創造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的.信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。
首先我經歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：
1.正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。
2.客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.
3.日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。
4.日清表周報表月報表填寫。
5.合同簽訂前扣圖及合同審核。
6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。
7.簽合同后數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。
8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。
通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十
20xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協調、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我們進行了一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。
2、cbd返祖模式的學習培訓及廣告推廣。
在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統的溝通討論，對此模式的產生、運作有了一定的了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的cbd推廣計劃時間表，安排及準備cbd營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的cbd的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待cbd的正式開盤。
我們于9月中旬開始了漢軍·cbd的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上cbd的案名，防別人與我們爭cbd的概念，有利于漢軍·cbd先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和cbd銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給cbd的形象推廣，在河池樹立漢軍·cbd第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、cbd的物業管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的發展。
3、綜合樓的酒店、辦公區、一樓大廳的裝修設計。
對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于色彩、輪廊、造型上說一些自己的認識與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區樣板區已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區樣板的設計方案等你回來后再定。
4、工會項目期準備工作。
由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發建設，經驗不是很足，需要我們依據以前房地產開發經驗，找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協議；第二是要明確開發合作方式，明確我方的主導權；第三是資產的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現有資金及出資時間安排。
在公司領導下，我部門人員積極配合，做好各項準備工作。目前。
我公司已與市總工會完成了雙方合作開發建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動的成功舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發商的美譽已逐漸形成，同時市工會與我公司合作開發已名聲在外，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經濟損失。
為保證上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合，就對該項目的總平設計公司委托合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規劃及項目開工建設情況、周邊路網規劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規模大小及產品戶型的設計，我們積極與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業的設計建議。
5、11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的發展、各開發商現狀及項目建設在發展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。
1、價格與銷售策略。
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對。
國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了f棟和a棟的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。
2、本案產品分析與產品建議。
為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成項目區位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規劃做準備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調研，對河池市場現有項目的外立、戶型、小區規劃、景觀規劃等多方面深入考查。
3、市場調研。
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。
4、開盤活動。
開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發布、活動公司的選用，再到活動當天的執行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
5、廣告媒體投入。
在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：
﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質統一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。
﹝2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效，達到宣傳企業文化，傳達給廣大顧客最新的銷售信息，優惠政策等。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十一
20__房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。
2、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
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學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十二
20xx年上半年，我公司在主管局的正確領導下，在住建局各相關部門的正確指導下，解放思想，與時俱進，全面圍繞“提升經營、施工能力；加速加快公司又好又快發展進程”的工作思路，積極開展工作，并取得了一定的成績。回顧上半年，我們認真做了如下工作：
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十三
20xx年已經過去，在過去的一年里，國內各地房地產銷售額不同程度的下降。市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。現將過去一年的工作作如下總結：
在過去的一年里，我們以極高的消化速度和消化率順利占領市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到99%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、9#樓已順利于20xx年元旦開盤，然后1#、3#也將于20xx年春節前開盤。
元旦樓房的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了20xx年的開門紅，在市房地產市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們地產榮獲中國房地產業協會評選的20xx年度中國房地產最佳宜居樓盤稱號。公司主要領導也分別獲得了單位聯合頒發的20xx年度中國房地產年度最佳經理人獎和20xx年度中國房地產最佳操盤手稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。
在招商工作中，成功引進了大型商家，華潤萬家的進入，將成為地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。
公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
20xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。
我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
第一、物業管理方面物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們地產在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20xx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：
一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循人性化、服務性原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。
小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區安全無問題。
(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。
目前，物業公司在顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。
因此，物業公司應從服務就是讓客戶滿意，業主至上，服務第一等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。
(四)是創收能力進一步提高。
去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。
第二、公司內部管理方面。
(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。
首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面。
強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查。
對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。
在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續寫全新的燦爛與輝煌!
我相信，在全體員工群策群力，齊心協力，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創新的成績，為公司的發展壯大做出更大的貢獻。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十四
自今年3月底加盟，我到公司已經有5個月的時間了，對公司的業務漸漸地熟悉。分管的分公司、分公司、及上半年的運營情況，我總結為四個字：危機、商機。
關鍵詞：危機。
20__年，當互聯網+的風潮席卷神州大地時，做為以傳統媒體為主要陣地的我們面臨著前所未有的挑戰。傳統紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來的新常態，動輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現實，面對這樣的現實，我們代理的幾家傳統媒體，同樣也喜憂參半。
原因主要有三方面：
首先是市場的大環境影響。
這兩年來國家采用的限購、限貸的宏觀調控政策，對樓市起到了前所未有的抑制作用，市場的信心受到了沉重的打擊。于是，即使今年年初，各地紛紛出臺取消限購、限貸的救市政策，雖然對市場是利好消息，但消費者并不買帳，市場觀望氣氛仍然較濃。尤其是上半年股市的“大牛”，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。
其次是開發商傳播渠道的多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統媒體紙媒的傳播效果。
棄紙媒化，成為當前開發商選擇投放方式的首選，其中最為重要的原因是紙媒的性價比大幅下降，而各傳統紙媒仍然固守姿態，不愿低頭，“沒預算!”成為各開發商應對紙媒的新常態。同樣地，前兩年還風頭正勁的電波媒體，曾經一度被認為將取代紙媒成為開發商的新寵，然而，在以效果付費的時代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒效果”的尷尬。雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進公司是今年三月底，當時的906僅收入10多萬元。蔡副總裁與我多次就電臺的節目制作、客戶資源進行分析和溝通，4月份定下了快活買房節目嘉賓，此后我親自出面協調了、等多家開發商的投放工作。上個月經過我們的監播，我們的條數是各大主流電臺條數最多的，然而量卻上得比較慢。
第三是團隊的戰斗力。
客觀市場的下行是不爭的事實，但面對這樣的行情，我們怎么辦?坐以待斃還是主動出擊?態度決定成敗!團隊戰斗力的打造，市場的應變能力高與低，決定了業績。
這里，我以____公司的情況說一說體會。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時并沒有準備加盟，只是覺得沒去過，跟他們兩位領導去看看。但來了之后，陳總沒讓我閑著，從談報社協議到公司員工的溝通接觸，全部讓我這個“外人”干上了，想提前回來都不行。也正因為這一次的之行，我下了決心加盟，成為大家的同事。可能很多人會認為新疆公司業績好，是市場落后沿海幾年，所以好做。
我要告訴大家的事實是，如果說前幾年這么認為，那是正確的，但現在再這么認為那就不公平了。現在____公司的客戶除了本土的少數幾家小公司外，基本都是國內一線的品牌開發商。萬科、萬達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個一路一帶的橋頭堡來了，所以面對這樣的開發商矩陣，沒有很強的戰斗力是不行的。
這方面____公司的小伙伴們做到了，從年初到現在僅特刊活動就出了十多個，有時一個月甚至兩個以上。一位業務員為了見一個客戶去一趟就是4小時，來回就是8小時，出來時連車都沒有，是搭人家的工程車出來，這樣的精神值得我們學習，這就是戰斗力。
關鍵詞：商機。
市場不好，業務不好做，我們的商業機會沒有了嗎?其實商機仍然存在，開發商不缺錢，缺的是怎么讓他覺得錢花得值。而報社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢。因此，面對上半年的市場行情，下半年事業部的總體經營我用四個字總結“固本開源，確保利潤。”
在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來越好!
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十五
房地產業對外開放的門戶日益擴大，中國房地產業對外開放的步伐很快。今天本站小編給大家為您整理了20xx房地產半。
希望對大家有所幫助。
上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
自今年3月底加盟，我到公司已經有5個月的時間了，對公司的業務漸漸地熟悉。分管的分公司、分公司、及上半年的運營情況，我總結為四個字：危機、商機。
關鍵詞：危機。
20xx年，當互聯網+的風潮席卷神州大地時，做為以傳統媒體為主要陣地的我們面臨著前所未有的挑戰。傳統紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來的新常態，動輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現實，面對這樣的現實，我們代理的幾家傳統媒體，同樣也喜憂參半。
原因主要有三方面：
首先是市場的大環境影響。
這兩年來國家采用的限購、限貸的宏觀調控政策，對樓市起到了前所未有的抑制作用，市場的信心受到了沉重的打擊。于是，即使今年年初，各地紛紛出臺取消限購、限貸的救市政策，雖然對市場是利好消息，但消費者并不買帳，市場觀望氣氛仍然較濃。尤其是上半年股市的“大牛”，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。
其次是開發商傳播渠道的多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統媒體紙媒的傳播效果。
棄紙媒化，成為當前開發商選擇投放方式的首選，其中最為重要的原因是紙媒的性價比大幅下降，而各傳統紙媒仍然固守姿態，不愿低頭，“沒預算!”成為各開發商應對紙媒的新常態。同樣地，前兩年還風頭正勁的電波媒體，曾經一度被認為將取代紙媒成為開發商的新寵，然而，在以效果付費的時代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒效果”的尷尬。雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進公司是今年三月底，當時的906僅收入10多萬元。蔡副總裁與我多次就電臺的節目制作、客戶資源進行分析和溝通，4月份定下了快活買房節目嘉賓，此后我親自出面協調了、等多家開發商的投放工作。上個月經過我們的監播，我們的條數是各大主流電臺條數最多的，然而量卻上得比較慢。
第三是團隊的戰斗力。
客觀市場的下行是不爭的事實，但面對這樣的行情，我們怎么辦?坐以待斃還是主動出擊?態度決定成敗!團隊戰斗力的打造，市場的應變能力高與低，決定了業績。
這里，我以**公司的情況說一說體會。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時并沒有準備加盟，只是覺得沒去過，跟他們兩位領導去看看。但來了之后，陳總沒讓我閑著，從談報社協議到公司員工的溝通接觸，全部讓我這個“外人”干上了，想提前回來都不行。也正因為這一次的之行，我下了決心加盟，成為大家的同事。可能很多人會認為新疆公司業績好，是市場落后沿海幾年，所以好做。
我要告訴大家的事實是，如果說前幾年這么認為，那是正確的，但現在再這么認為那就不公平了。現在**公司的客戶除了本土的少數幾家小公司外，基本都是國內一線的品牌開發商。萬科、萬達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個一路一帶的橋頭堡來了，所以面對這樣的開發商矩陣，沒有很強的戰斗力是不行的。
這方面**公司的小伙伴們做到了，從年初到現在僅特刊活動就出了十多個，有時一個月甚至兩個以上。一位業務員為了見一個客戶去一趟就是4小時，來回就是8小時，出來時連車都沒有，是搭人家的工程車出來，這樣的精神值得我們學習，這就是戰斗力。
關鍵詞：商機。
市場不好，業務不好做，我們的商業機會沒有了嗎?其實商機仍然存在，開發商不缺錢，缺的是怎么讓他覺得錢花得值。而報社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢。因此，面對上半年的市場行情，下半年事業部的總體經營我用四個字總結“固本開源，確保利潤。”
在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來越好!
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
一、工作思想。
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作。
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項。
規章制度。
和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房。
合同。
負責開發公司的文件文字處理保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)、傳播媒體報紙電視。
2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)、印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十六
1樓根據施工圖預算，工程造價預算為2937萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、圍護攪拌樁、土方工程、地下室基礎、地下室結構、結構一層至十四層，施工投資審核為1365萬元，占總造價的46.5；2樓根據施工圖預算，工程造價預算為3448萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、圍護攪拌樁、土方工程、地下室基礎、地下室結構、結構一層至六層，施工投資審核為1069萬元，占總造價的31。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十七
在集團公司及開發公司領導的強有力的領導下和相關同xx事的協作下及監理有限公司、新光建設工程監理咨詢公司的共同努力，xx住宅小區工程得以順利進行。本人在xx房地產開發有限公司項目工程部工作過程中，嚴格遵守法律法規，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，有一定的組織協調能力，能理論聯系實際的開展工作，與同志協作共事，一心為公司，較好地完成了20xx年上半年度年度工作目標。現將有關今年上半年xx住宅小區工程項目管理工作匯報如下：
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十八
在總公司領導的帶領下，經過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經五年的江山星園小區項目終于圓滿的開發完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營思路與發展方向，具體至各部門、各執行與責任人、各階段、各項目、各環節完成時間節點與公司既定各項指標任務基本保持步調一致，統籌協調各部門、各人員管理并采取有利于公司發展的有效激勵、考核機制。為更好的進行公司其他項目的開發以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇十九
自20xx年xx月xx日進入銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇二十
樹立服務觀念，進一步提高綜合協調服務能力，依據領導決策，抓住工作重點，籌劃、安排和處理各項事務，保證各項工作的正常運轉。
1、做好辦公用品的采購工作。辦公室根據各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃，報批后，統一進行采購。對耗材性辦公用品購要專人保管，分類登記，出入有據。
2、充分發揮辦公室服務保障作用，最大程度地做好配合工作，為各部門排憂解難。
3、做好隨機性工作，積極完成好領導交辦的臨時性工作和任務。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動，做好服務保障。
學生怎樣寫房地產半年度工作總結語篇二十一
1、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案，嚴格公司印章的管理和使用；認真組織文件的起草、打印、復印和收發，材料數據的上報；公司證件的管理、年檢；各類會議前的準備，會后信息、紀要的整理，精神的貫穿傳達執行；相關單位的關系協調和外聯工作，處理好相關事宜。
2、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月按計劃采購，嚴格出入庫登記，嚴格領用程序，辦公用品的領用嚴格登記，對有問題或出現故障的設備要及時進行維修或更換，保證設備的正常使用。
3、加強車輛管理。嚴格用車登記，實行車輛違章責任制，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度。對車輛及時維修、保養、年檢、購買保險等，保證車輛正常運轉。
4、搞好衛生管理。對辦公區、廣場的衛生要責任到人，時刻保持清潔、干凈。維護好廣場秩序，養護管理好景觀綠化，加強售樓中心、辦公區的安保，樹立形象，保證安全。
