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教育顧問的班主任工作心得與收獲篇一

記得10年前就曾有人問我，教育最需要的是什么，我的回答是“愛”;而今天倘若有人問我同樣的問題，我會告訴他：“教育需要愛，但更需要愛的方法。”更多的時候，教育并不像童話那樣美好，并不是每一次付出都有回報，并不是每一個故事都有圓滿的結局。身為班主任，你需要將耐心“加長”，需要有更真誠、寬容的態度和更貼近學生的教育。

一、把握好管與放的尺度。

做為一個班主任，管理工作應該是重中之重的事，但一定要注意到我們管理的對象是活生生的、成長發展中的學生。實際工作中，班主任可以管的方面很多。許多班主任滿腔熱情、事必躬親，早晚跟班、無所不管。毫無疑問，這種管理方法效果明顯，老師的敬業精神更是毋庸置疑，但這種過死過嚴的管理方式，勢必會造成學生的自主性和獨立性較差，使學生缺乏自我管理的能力，不利于學生的長遠發展。

20______年下學期，是我接任六一班班主任的第四個年頭。很多班主任提到六年級都或多或少有點頭疼，原因是六年級學生臨近畢業，思想波動較大，難以控制。但對我來說這一年卻是我最輕松的一年：早飯后，同學們會早早的來到班里并在英語課代表的帶領下齊讀課文;課下，班干部會主動解決班級中存在的問題;午間輔導時間，紀律委員會自覺維持班級秩序;放學前班干部更會根據老師的安排布置好家庭作業……然而這一良好局面的形成并非一朝一夕之功。記得三年級時，我還手把手地教他們寫規范字，并教育他們養成良好的學習習慣;四年級時，我已發現和培養了一批好的班干部，良好的班風已初步形成;五年級時，我就逐漸放手讓學生學會自我管理;到六年級班委們各負其責，工作做得井然有序。做為班主任，我只管每周五的午間輔導時間召開一次班委會，聽取他們匯報總結本周工作、布置下周任務。這種管放自如的“班級自制”制度會讓學生們主人翁意識增強、自我管理能力得到培養，而我也在脫離了繁雜、瑣碎的班級事務的同時收獲了“縣級優秀班主任”的光榮稱號。

二、用“亮點”點亮學生。

“給我一個支點，我能撬動地球。”阿基米德的這句名言，從某種程度上正說明了一個人的力量是無限的。每個人的身上都有閃光點，如果班主任善于捕捉學生的優點，對他們多一分贊賞和鼓勵，他們就會帶給我們意外的驚喜。

本學期開學，我發現在我的課堂上缺少一種小手高高舉起，小嘴說個不停的氛圍。甚至出現了李亞龍等幾名由私立學校轉來的新生，課堂上從不開口講話，你問他什么問題他都用搖頭或點頭來做答的現象。后來，我在班里依次召開了“夸夸我自己”、“夸夸我的同桌”、“夸夸……”為主題的班會，讓學生首先用心發現自己的亮點，既而，用賞識的眼光去認識同桌，最后，擴展到班內每一位同學。終于，我用期待的目光和學生一起發現了他們身上的“亮點”，并用這些“亮點”點燃了他們成長的希望，進而使這些朝氣蓬勃的生命無論課上、課下都煥發出更為奪目的光彩。讓我感受最深的是李亞龍同學，他不僅課堂上能主動發言了，課下能按時完成作業了，最讓人欣慰的是，喜歡畫畫的他，兩副作品均在我校舉行的“喜迎十八大書畫藝術作品展”中獲得一等獎。當我把獎狀發到他手中的時候，李亞龍同學自信地微笑著說：“老師，我爸說要找一位專業的美術老師教我呢!”看著他如花的笑臉，聽著他流利的表達，我也體驗到了一種成功的喜悅!

三、無聲的教育最美。

班級文化是校園文化建設的重要組成部分。優秀班級文化的創建要注重從身邊的一些小事入手，不以善小而不為。有人說，班級文化是一種無聲的教育，潤物細無聲，因而，也是一種最美的教育。20______年，我擔任三年級的語文及班主任，從那時起我班就有一個傳統，就是班里有一個“儲蓄袋”。大家把平時見到的飲料瓶、易拉罐、及丟棄的廢紙放進編織袋，滿了之后由值日生賣給來學校收廢品的老爺爺。利用這些錢做班費為班里購置了圖書、象棋、跳繩等。豐富了學生的課余生活，培養了勤儉的習慣，讓學生在力所能及的活動中收獲快樂!

同學們喜歡閱讀，我除了到學校圖書室借閱大量的圖書供學生閱讀外，還在班里創辦了一個極其簡陋的圖書角，并倡議大家把自己的圖書捐出來，實現資源共享。不出一周，我們的圖書角藏書已達150多本，并且隨著年級的增高，種類、數量也在不斷地增加。自從創辦了圖書角，同學們更多的時間是在吮吸知識的甘露，遨游于文學的海洋。班內書香氣息漸濃，學生的寫作水平也有了很大提高。20______年，在我校出版的第一期隊刊上，我班學生的佳作多達數十篇。另外，我們的班級合影及班主任寄語，為學生們營造了家的溫馨氛圍;師生們共同斟酌、選定的一條條標語，也對學生們起到了潛移默化的教育作用。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇二

班主任在學生心目中有較大的權威性，是一名與學生"親密接觸"的師長，是學科知識的傳播者，還負有協調各科任老師商討本班教育教學工作、互通情況、協調各科課業負擔的責任。對班集體和學生的成長和發展起著重要的甚至是決定性的作用。在日常的班級管理工作中通過談心、輔導、暗示、感染等方式提高學生的心理素質，解決學生的心理問題。所以班主任是心理健康教育工作最直接的承擔者，也是學校開展心理健康教育的首席執行者。

（一）有利于學生良好品德的形成

（二）有利于建立有凝聚力的班集體

學生心理不健康的因素主要來自家庭、社會和學校。從家庭方面看，家長的經濟地位、生活態度、思想傾向、文化教養、人際關系乃至家庭氛圍都對孩子起著潛移默化的影響。家長對獨生子女的管理模式往往是：在物質享受上百般遷就；在學習上百般苛求、前者使他們缺少心理承受力的鍛煉，而后者又使他們面臨壓力，這樣的管教模式會使青少年無休止陷入心理不平衡之中。面對生活壓力，孩子父母往往把教養孩子的責任轉移給祖父母輩，忽略了教育孩子的責任。祖輩疼愛第三代，往往比較注重生活方面的照顧，缺少心理上、感情上的交流。由于照顧太多，使之能力得不到發展，在自主、自立、承挫能力、人際交往等方面明顯不足；從社會因素看，社會經濟的發展大大提高了居民生活質量，獨生子女往往是家中的“小皇帝”、“小公主”。社會上一些不良風氣在孩子們中也開始流行起來，孩子生日講排場，家長對孩子物質要求有求必應，孩子們之間相互攀比，將艱苦樸素等優良作風拋之腦后；從學生心理因素分析，新時期的學生父母文化程度相對以前有所提高，受新思想影響較大，自我表現欲過強，希望得到周圍人群的肯定，往往會采取一些極端的形式表現自己。如有些學生希望老師注意他，讓老師看到他的能干，故意在課堂上講話、吵鬧、搞一些惡作劇等。

從學校方面看，在呼喚素質教育同時，毋庸置疑，相當多的學校還是抱著考分這個飯碗不放、學生的"能力"都量化到分數上，分數競爭激烈，學生對自我價值認識不足，自信心缺乏，難以發揮內在潛力，常處于焦慮、擔憂、挫折等不平衡心理狀態下。在班級管理中，成功的班主任懂得象經營家庭，關心子女一樣體察學生細微的心理變化，動用心育的原則和方法對學生進行德、智、體、美、勞五育的培養；運用心理輸導的方法對學生進行消費、交際、危機等方面的引導，既能彌補家庭教育的不足，又能緩解學校教育的壓力。在這樣的班集體中，學生可以感受到家庭般的溫暖，有做主人的感覺，容易形成上進的、有凝聚力的班集體。

在小學開展心理健康教育是學生健康成長的需要，是推進素質教育的必然要求，也是培養21世紀人才的需要，加強小學生心理健康教育是一個系統工程，需要社會各方面的共同關注和努力。一個真正的老師不應只是傳授知識的教書匠，而且應該成為學生的保健醫生，學生人生道路的引路人，成為育人的藝術家。

（一）建立民主和諧的師生關系，是實現心理健康教育的保障

新課程倡導“以人為本”的教育理念。作為班主任，應以人文主義的思想進行班級管理，建立民主和諧的師生關系。教師的教育理念和人格魅力對學生具有潛移默化的影響作用，如果教師關心愛護學生、尊重學生，為人處事通情達理、性格開朗、學識淵博……，那么，學生一定會親其師而信其道，在教師的人文關懷下，道德生命健康成長。

1、尊重是前提。

教育首先從了解學生、尊重學生開始，這是最基本也是最重要的前提。作為教師，應時刻牢記，教育者和被教育者盡管角色不同，但人格上是平等的，教師應該在保證教學工作正常進行的前提下，民主治班，平等對待每一個學生。“該生是否尊重師長”是班主任評定一個學生品行的首要條件，而作為班主任是否問過自己“我尊重學生了嗎？”尊重學生包括尊重學生的人格，尊重學生的勞動，尊重學生的成績，尊重學生的隱私等。那些有心理障礙的學生，他們常常感覺不到自己的價值。這些學生只有被人接受，才能接受自己，如果我們老師不尊重他，他也感覺不到自尊，教育過程中要堅持正面教育引導，盡量不要當眾批評。實踐表明，只有從尊重出發，學生才能打開自己的心扉，心理教育措施才能奏效。我們在接手一個新班級時，首先要摸清班情，了解學生的原有知識水平、興趣愛好、特長能力等，然后聆聽學生心聲，尊重學生的意見，實行民主的管理方法，使學生在班級管理中，充分享受到人的尊嚴。尊重學生的選擇，對學生在業余愛好和理想追求上的多元選擇，教師應在尊重的基礎上加以適度而恰當的引導；尊重學生的差異，意味著作為班主任不僅要承認并尊重學生的差異，而且還要把這些差異看成是豐富的資源，在因材施教和班級管理中加以充分利用，盡可能創造一個適應每一個學生發展的教育空間，使學生在班級中有歸屬感。

2、愛心是關鍵。法國教育藝術家羅曼羅蘭說過：“要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光。”是的，教師的陽光就是熱愛學生的心。有了愛心才會對學生多贊揚、多激勵，少訓斥、無譏笑，才會使學生處在自由、民主、開放的環境中，才會陶冶學生的情操，發展學生的智力，健全學生的人格。如果，我們每一個班主任在工作中都充分發揚民主，尊重學生的“童言無忌”，保護學生的“異想天開”，理解學生的“盲目過錯”，讓每個學生在教師面前都能暢所欲言，敢于展示，那么就會真正建立起新型的師生關系。

3、寬容是保證。斯賓塞在《快樂教育》里說：“教育者要有效地教育孩子，就必須做一些教育的準備，要點鉆研，要點機智，要點寬容，還需要自我克制的耐心。”的確，教育是愛的藝術，寬容是愛的體現。當學生偶爾犯錯時，我們應用發自內心的寬容取代嚴厲的訓斥。這樣，當我們給學生以寬容時，學生的心中便會燃起希望的火花、寬容的力量，將在期待與尊重中，成為兒童成長的內驅力，一種實實在在的屬于激勵成長的力量。我想，這樣的教育才屬于理想中的主體性德育，才能讓學生在心靈的震撼中成長。

（二）組織豐富多彩的活動，營造積極的心育環境。

營造積極的心育環境。心理健康教育要以校園文化建設為基礎，以特色學校的特色為特征，這種環境是人文化和自然化的有機結合。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇三

這學年，本人擔任了六xx班的班主任。經過上兩學期的努力，本學期的各項工作開展的較順利。

因為有上幾學期的鋪墊，這學期我在家訪方面做的不夠理想，只家訪了一半左右的學生，和家長溝通主要通過電訪等形式，來了解所需的資料學生資料。在這一點上，下學期需要加強。

1、利用良好班風。

經過上學期的德育教育，我班原來的學生的德育行為已有較大改觀。我班除了兩個雙差生，已杜絕了叫不良綽號，打架，罵人等惡習。我利用這良好的班風，幫助新生克服、改正原有的缺點。讓其他學生幫助新生，了解他們，幫助他們，關心他們。和他們一起玩耍，一起學習，在玩耍和學習中指出他們的不足。讓他們盡快適應班級，溶入班級。并給他們一個月的時間適應。有了這良好的班風，新生不到一個月，就適應了新班級，班級各方面進入軌道。

2、加強德育。

第一，繼續通過每星期的思想品德課，每天的晨間談話課來加強學生的道德教育。

第二，繼續讓副班長每天記錄班里的好人好事和其他表現不好的事情；讓儀表委員每天記錄有不良行為的同學。并且我堅持每天看“好壞事記錄本”，每周看“品德記錄本”，只要學生做好事，我就表揚；只要學生犯了錯誤，就要調查清楚，然后嚴加教育；對于罵人、打架的學生，更是嚴肅處理。

第三，強化對兩個雙差生的關懷和德育教育。對于那幾個雙差生，我每隔幾天就找他們談談心，還找來班里幾個品學兼優的學生幫助他們。一旦他們打架或是犯了其他的錯，我就馬上教育。

第四，鼓勵新生的良好行為。一旦新生有了好的行為表現，或做了好事，我會第一時間加以肯定，使新生基本養成了一些良好的行為習慣。

第五，同時，通過班會，還抽出中午等時間給他們觀看了《地道戰》，《太行山上》，《上甘嶺》等愛國影片，加強了他們的愛國情操。

本學期我還是繼續保持上學期的方法：學生早上一到教室后便開始學習，值日同學值日；中午，11：40后開始學習。在作業上，要求他們平時的'作業也要書寫工整。

這學期，我還讓他們每天寫日記。日記是教師了解學生的一個窗口，更是師生情感交流的紐帶；同時，在日記中，很多同學都會對自己或班級的情況作總結評估，所以日記又是學生自我完善及班集體建設的有利工具。而且，記日記能鍛煉學生的寫作能力，特別是本學期是小學生活最關鍵的一個階段，多數學生都承受著極大的升學壓力，思想波動較大，作為班主任，更要認真批閱學生日記，留意他們的思想動向，發現問題，及時幫助疏導解決，保證學生的心理健康。下學期，我將繼續應用。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練也很重要。本學期常規訓練的內容我以《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規為主，同時結合課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等。使學生無論在課堂上也好，出操集會也好，都能保持良好的紀律。

作為一名年輕教師，在工作中肯定存在不足的地方。但是我相信隨著實踐的深入，不斷反思；經驗的積累，不斷改進。我一定能夠做得越來越好，爭取當一名優秀的班主任。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇四

本學期是高三年級的上學期，也是進入高沖刺前的關鍵時期，針對本班的學生情況，本學期主要做了以下幾方面的工作：

一、加強班級管理，深入了解學生，以身作則，全面深入地做好班級工作。

我班學生的基礎并不是都很好，而且面對升學，學生的壓力很大，情緒也很不穩定，為了使學生放下思想包袱，一方面我每周利用班會以輕松的形式，去討論各種問題，以此放松學生緊張的心情;另一方面我還經常利用課間、中午、自習等時間深入到學生中去，了解學生的思想動態，為學生排憂解難。其次，為了培養學生良好的學習習慣，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，每天早上比學生早到校，對學生的各項要求，自己必須首先做到，然后再要求學生去做。再者，班干部和我配合的很好，對班級的任何事情都及時的向我匯報，以至于我能夠及時掌握班級動向，調整好班級的各項事情。

二、協調鏈接，加強融通。

親其師才能信其道，作為班主任，應該主動在其他任課教師與學生間構建起一座暢通無阻的橋梁，使學生喜歡、信任他的每一位任課教師。學生對任課教師的態度很大程度受班主任的影響，所以我們自己首先要欣賞每一位任課教師，抓住任課教師的閃光點，給任課教師搭建向學生展示的平臺。使學生帶著一種信任、一種渴望去聽課，他會越來越喜歡他的老師。

三、鼓舞士氣，培養班風。

高三年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，再加上我班實際情況，隨著課時和知識復雜程度的加重，不難想象有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，學生的思想工作顯得更加復雜和重要。在這一學年里，我始終堅持對學生自信心的培養。

其一，學生學習上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。

其二，我利用自己班主任的一點優勢，努力使自己所教的學科有所進步，來增強同學們的信心。其三，我加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。

四、積極抓好后進生的轉化工作。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，及時贊揚他們，及時讓他們品嘗到成功的歡樂與喜悅。

五、反思中進步。

從剛剛過去的第一次全市統考來看，我發現我們班存在的問題是：學生們學的知識不能夠靈活運用，學的知識太死;學生們對課本了解不夠透徹;學生們的閱讀面太窄。針對上學期我們班的不足，制定出下學期的打算：重點的是抓課堂，讓課堂活起來。我相信，一份耕耘一份收獲，只要有正確的付出就會有成績的取得。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作開展得很順利，學生的整體素質不斷的提高，在學校組織的各項活動中取得了優異的成績，這是對我一學期工作的充分肯定。下學期我還將一如既往，帶領學生們走向光輝的明天。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇五

在當了三年班主任后，我逐漸摸索出了一條管理好班級，處理好師生關系的路。其中感觸最深的一點就是真心換真心。要想要求學生怎么樣，自己就必須做到怎么樣。要想讓學生認真對待功課，就必須讓學生感覺你是真心在付出地講課。我會試著站在學生的角度去思考問題，這樣一來，很多工作也可以有利的展開，對于提高教學質量也有很大的幫助。

剛接手班級的時候，我對作業的要求也比較松，一般來說，我只檢查學生在完成作業數量上的情況，批改作業也只是簡單地寫上一個“閱”字。慢慢地我發現，學生繳交作業的情況開始出現變化，越來越多的學生沒有按時繳交作業，而且作業完成的情況也越來越差，當中就發現了不少抄襲的行為。作業的完成質量差的情況，也漸漸地在成績上得到體現，班級的考試成績出現了明顯的下滑。

我開始反思問題的根源，也試著站在學生的角度去思考問題。在和學生的一次交談中，我意識到，要改變這樣的情況，只有我對學生嚴格要求，并且讓學生感受到我是認真地在對待作業，認真地在對待教學工作才行。

于是，我在接下來的一次課上，先禮后兵地向學生們說明了以后作業的繳交方式以及時間，并決定自己認真批閱作業，不再像以前那樣只是簡單寫上“閱”字。

我對作業的上交時間做出了明確的規定，就是每天的早讀課的時候必須收齊，如果未及時上交作業，我將讓課代表做登記。收齊作業后，我會對作業進行批改，并對學生出錯較多的題目進行統計，分析，及時了解學生作業完成的情況，質量。雖然這樣工作量會大大增加，但我還是堅持自己親自批改作業，不再是以前簡單的批閱，而是盡量每一道題都仔細查看。如果我讓學生感覺到老師是在敷衍作業的話，學生自然不會認真去對待作業。但如果我讓學生感受到我對作業的重視，學生也會自發地去認真對待作業。

漸漸地，學生作業的繳交情況出現了好轉，基本上大家都能及時地上交作業。而且作業的完成情況也的得到了好轉，可以看出學生有在認真對待作業。不少同學就在作業上做了批注，對自己不懂的地方做了記號。

作業的完成情況的改善，也在之后的成績上得到體現。學生的基本功明顯比提升，做題的規范性也大大提高了，題目的得分率也提高了。對于老師和學生，教與學都有了良好的效果。

體會：教育工作是一門藝術，只有精益求精才能很好地掌握好這門藝術。對自己嚴格要求，在嚴格要求學生的時候才顯得有底氣。當然多和學生交流，才能發現問題。發現問題后要及時采取方法解決。在問題出現的時候，我們要試著從學生的角度去思考，或許只有這樣才能發現最本質的問題，才能對應地采取最有效的方法。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇六

班主任工作中滲透心理健康教育，要善于用師愛去叩開學生的心扉，走進學生的內心世界;用自己的`熱情、心血和智慧去啟迪誘導學生，使班主任真正成為學生的良師益友。隨著德育教育在教學中的不斷深入，在小學高段的教學中，為了全面推行素質教育，就要重視學生的心理健康問題，因此，小學高段班主任工作中心理健康教育滲透具有重要的意義。

學生處于小學的高段時期，屬于重要的成長時期，因此，為了使小學生在小學階段得到良好地發展，那么，在實際教學中，班主任就要加強對學生心理健康教育的重視，心理健康教育有利于小學生形成良好的品德;有利于形成有凝聚力的班集體，由此可見，小學高段班主任工作中對學生心理健康教育滲透具有重要的意義。

1.有利于小學生形成良好的品德

小學階段屬于學生重要的成長階段，因此，為了使學生得到健康的成長，具有健全的人格，心理健康教育對于小學生而言，具有重要的意義，心理處于健康正常狀態，是學生形成良好品德的基礎，這是因為：個體心理只有處于正常健康狀態才易于順應社會，傾向于與社會保持一致，接受社會的各種要求包括道德規范，形成良好的品德。由于小學生的身心成長還不夠成熟，所以，在實際教學中，班主任對學生的引導和影響作用是很大的，因此，在班主任工作中，心理健康教育的滲透具有很大意義，有利于小學生形成良好的品德。

2.有利于形成有凝聚力的班集體

目前，主要影響小學生的心理健康的就是家庭、學校。由于很多家庭教育的方式是不正確的，因此，或多或少的都會對學生產生一些不利影響，那么，學校教育對于小學生就具有重要的意義，只有良好地心理健康教育才能使學生在小學階段健康成長，學生在學校感受到家的教育和溫暖，進而有利于形成有凝聚力的班集體。

通過以上的分析可以得知，在小學高段時期的教學中，班主任在工作中，b透心理健康教育對于學生的成長具有重要的意義，不僅有利于小學生形成良好的品德，而且還能夠促進班集體凝聚力的形成，由此可見，心理健康教育的滲透，對高段小學生而言，是十分必要的，心理健康教育的滲透是學生成長中的需要;心理健康教育的滲透順應社會的要求;心理健康教育的滲透是時代的趨勢。

1.心理健康教育的滲透是學生成長中的需要

在整個小學階段，高段時期是小學生最重要的成長時期，因此，為了使學生在小學階段更好地成長，那么，在實際教學中，班主任就要重視學生的心理健康教育，使學生在小學高段的重要成長時期得到健康的成長，同時，高段時期還是學生重要的心理矯正時期，因此，心理健康教育的滲透是學生成長中的需要。

2.心理健康教育的滲透順應社會的要求

現階段，隨著素質教育的大力推行，社會對文明發展也非常重視。但是社會上有很多不良現象，小學生辨別能力弱，耳濡目染，心靈容易受到這些社會陰暗面的侵蝕。這些都會導致小學生在成長過程中受到影響，因此，小學高段班主任在工作中滲透心理健康教育尤為重要，要順應社會的要求。

3.心理健康教育的滲透是時代的趨勢

新世紀是人才緊缺的時代，新世紀的人才要求，不僅體現在能力方面，同時，對綜合素質、心理素質的要求更高，因此，為了給社會培養更多的有用人才，那么，就要加強學生心理健康以及人格健康的培養，心理健康教育的滲透是時代發展的趨勢。

通過對小學高段班主任工作中心理健康教育滲透的意義，以及小學高段班主任工作中心理健康教育滲透必要性的分析，進而得出小學高段班主任工作中心理健康教育滲透的實施策略，即引導學生健康發展，優化班級環境;調動情感，激發學生積極向上的意識。

1.引導學生健康發展，優化班級環境

近朱者赤近墨者黑這句話道出了環境的重要性，因此，為了是小學生得到健康的發展，那么，班主任就要優化班級環境。首先，對人際關系進行優化。重視師生、生生之間的關系。建設和諧的校園關系。其次，建設良好的人文環境。在實際教學，班主任要積極開展心理健康活動，構建良好地人文環境。最后，建設良好地班級心理環境。學生在班級的時間，要比在家里的時間多，因此，教師就要在班級構建良好地心理環境，進而使班級學生得到健康地成長。

2.調動情感，激發學生積極向上的意識

在高段教學過程中，為了使小學生得到良好地心理健康教育，班主任不僅要創造有利的環境，還要充分調動學生的情感，那么，班主任就要在實際教學中，組織一些促進學生交流活動，能夠調動學生情感的主題活動，通過這樣的形式，進而激發學生積極向上的意識。

綜上所述，在小學高段的教學中，班主任在教學工作中，滲透心理健康教育具有重要的意義，有利于小學生形成良好的品德，有利于學生形成有凝聚力的班集體。因此，小學高段班主任工作中心理健康教育的滲透是十分必要的，班主任要引導學生健康發展，優化班級環境，調動情感，激發學生積極向上的意識。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇七

_年_月_日，我有幸參加了教育中心組織的保育員參觀學習。_幼兒園是一所省級示范園。這次主要參觀學習了_幼兒園的保育工作。

這次學習感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是_幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據了重要的位置。她們現在正在探索積極的主動保育工作，主動保育就是通過向家長、教職工宣傳科學育兒知識、科學保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長自覺、主動的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過去的被動轉化為主動保育，真正做到保育、教育并重。

通過本次參觀學習，我對于自己的工作有了進一步的認識，保育員的工作與每個幼兒息息相關，它關系到每個幼兒的健康成長。因此，作為保育員都應時刻去關心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會更加悉心地照顧幼兒，更好地協助班級老師做好各項保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：

1、配合老師開展教學活動。

配合老師開展各種游戲活動，讓老師更好的開展教學活動。協助組織戶外活動，作好護理工作(如：上廁所、喝水，適當地增減衣物等。)。

2、良好的清潔衛生習慣。

養成飯前便后要洗手的好習慣，幫助幼兒學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

3、良好的進餐習慣。

指導幼兒安靜愉快的進餐，坐姿自然，會正確使用餐具，養成細嚼慢咽的好習慣;并且不挑食、不浪費、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性，培養幼兒的獨立性。

4、良好的生活習慣。

良好的睡眠習慣及穿脫能力，能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。

5、良好的學習環境。

堅持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽光，使幼兒在整潔舒適的環境中成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境。

此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。

在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭取更大的進步!

時光匆匆我在保育戰線上已經工作了多個年頭，在這段時間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。我主要是配合老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談工作心得體會：

一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作。

社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經常反思。

雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、密切聯系，增進家園互動。

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優秀的教師。

時光匆匆，我班從小班升到中班了，開學到現在，小朋友們都很不錯，有幾個新來的小朋友也很快就適應幼兒園的生活，很認真地學本領。我還是專上夜班的工作，負責晚上睡覺和早上起床這些義務。我本人是非常盡自己的職責做好每一項工作和任務，非常細心關愛每一個幼兒的日常生活，知道每個幼兒的性格和晚上睡覺的情況。大部分幼兒是很好的，只有個別幼兒晚上睡覺還是會尿床、做夢會大叫大哭的現象還是不變，所以晚上我會特別注意看緊這些特別的幼兒，一個人轉來轉去查床絕對不能放松。

現在進入秋冬季節了，早晚溫差較大，加上氣候干燥，幼兒容易感冒和喉嚨不適，因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大，幼兒早上起床要多加一件衣服，同時要求幼兒的鞋應為輕便的運動鞋為主。雖然天氣逐漸變冷，但在室內還是要保持開窗通風保證空氣流通，幼兒的被需要經常曬太陽。我還要配合老師全面細致地照顧好幼兒日常生活，根據天氣冷熱變化，隨時提醒或幫助幼兒增減衣服，注意觀察孩子們的精神面貌，發現問題及時匯報，按常規要求保持室內清潔整齊，周圍環境干凈，做好大小掃除工作，搞好班上幼兒的個人衛生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢無臭味，并隨時做好消毒記錄。消毒好，是對幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點時都要戴口罩和戴手套，做到規范操作。

在以后到工作中，我還要認真鉆研，大膽創新，經常向上級保健部門請教，虛心接受他們的指導，注重提高自身素質，積極參加上級專業部門的衛生專題培訓，配合各衛生防治機構完成工作，認真完成園領導交派的其他臨時任務。

時光匆匆，不經意間擔任生活老師已經一年多，在這一年多里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。本人這一年多來帶的是中大班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務.

社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師___相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了中三班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了___信任的家園關系。

本學期本人主要擔任小(1)班的保育員工作，雖然是平凡的工作，但是我都很認真的對待每一項工作;在遇到不懂的地方就及時地請教有豐富經驗的老教師。在工作中發現不足的地方及時的糾正。把衛生工作做好的同時，做好幼兒日常護理工作，配合班中教師培養幼兒的日常生活常規。以下是我對這個學期以來在各方面工作的一些體會：

在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫生交流。

為了做好“手足口病”的預防工作，本人非常注重教室的通風，搞好教室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自己創新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中;各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。

本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。

以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，把保育工作做得更好!

每一種工作都有讓人值得回味和向往的理想境界，在我從事幼兒園保育工作的幾年中，我嘗到了工作的艱辛，與此同時，我也體會到了作為一名保育員工作中的快樂與平凡。

今年我擔任托一班保育員工作，進入工作狀態后我給自己制定了幾條工作目標，通過本學期努力，現完成情況如下：

一、抓好本班衛生，配合環境創設。

九月份開學后，我班根據教育活動設置投放活動區和環境布置，為讓幼兒入園后既豐富知識，又有家的溫馨感覺，我們班豐富了活動角、提高了空間利用率，在平時的衛生保持工作中，我不怕麻煩，每一處都及時清理，為幼兒提供一個潔凈的活動區域。

二、做好消毒工作，順利度過季節交替。

隨著秋冬的季節交替，氣候轉涼。幼兒傳染病的高發季節到了。我作為保育員嚴格遵守保健醫制定的園衛生消毒制度，并在天氣好時，加強戶外陽光消毒，堅持通風，對幼兒接觸物品及時的每日消毒，有帶藥品入園的幼兒，我會進行嚴格的記錄，并及時給家長反饋用藥情況。

三、做好新生入園用餐環節，及時糾正個別幼兒。

今年托一班新入園幼兒用餐能力較弱，作為保育員看在眼里急在心里。為了更好的開展用餐環節，在平時，我把體弱兒和獨立進餐能力弱的幼兒先做安排，把嚴重挑食幼兒作為個別糾正的對象，用鼓勵和表揚相結合的方法促進幼兒的進餐常規質量，并用積極的態度和家長溝通，最終幫助幼兒自己多進食、不挑食。

四、配合教育活動，力爭保教結合、有機配合。

托班幼兒自我服務能力剛剛開始培養，保育員的工作量相對于別的年齡段的老師來說，量大、活細，但我平時工作中除了完成好衛生工作以外，在教育活動中，盡可能多地參與。保證多一份指導和配合，讓教育活動更深入，也把教育活動延伸到保育環節中，全面貫徹落實保教結合統一的教育原則。

五、配合班長工作，為年輕教師做排頭兵。

托一班是九月份剛組合的新集體，而我是一名工作多年的保育老師，為了配合班長的領導和工作安排，我堅守崗位，力爭向上，全身投入于班中工作，在具體工作上為年輕教師帶頭，為班事務出謀獻策，認真組織保育員學習工作，尋找工作中的失誤和不足。

這學期的工作即將畫上句號，在工作中還有一些地方不盡如人意，剛開學時，因當時個別幼兒的性格沒有深入了解，發生了幼兒咬人的事情，雖然家長表示理解，但我作為老師，還是心理有些愧意，尤其是本學期通過對豐四幼事故的反思學習，我更加體會到幼兒園工作的責任和意義，家長把孩子交給我們時期盼的眼神、心情，讓我們感受到肩上的擔子有多重，既要照顧好幼兒，又要教育好幼兒，這是擺在我面前的必經之路。

為了讓自己的工作更有高度，更具有教育理念指導，我也在不斷的學習，新的一年開始之時，我要用全新的視角去開展工作，在教育工作戰線上做個有心人!

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇八

班主任作為班級工作的組織者、管理者和策劃者，對良好班風形成起到舉足輕重的作用。之前曾提到過，班主任工作是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導。同時班主任的工作也是相當繁瑣的，每天早上檢查班級衛生以及出勤情況，還要檢查班級的兩操和課堂紀律。剛來的第一天，我主動找班主任了解了我們班學生的基本情況，也與班級的部分班干做了溝通，接下來的幾天，我跟班里的同學混了個臉熟，以便我開展接下來的工作。份內的工作首先要認真完成，但“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

首先要想成為一名優秀的班主任，要學會用“愛”去感化學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響。既在教育的過程中做學生的導師，也要學會做學生的朋友。扮演導師的角色時要“學仁為師，身正為范”，而扮演朋友的角色時就應該近距離的接觸學生，聆聽學生的心聲。有時候與學生交往的過程中，某些學生就自以為和老師關系好，有些肆無忌憚，這種時候，懲罰也是“愛”的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，要做到方法得當，我認為應該注意以下幾點：一個是要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自尊心，雖然對是對錯是錯，但是要考慮到學生脆弱的心靈，不要全盤否定學生;另一個是懲罰的目的是告訴學生什么能做什么不能做，做了會造成什么后果，而不是為懲罰而懲罰學生，懲罰只是一種手段，教育才是真正的目的;還有一點就是“人非圣賢孰能無過”，但不是每個人都能“過而能改”的，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正自己的錯誤。

其次是良好班集體的建設需要依靠活動來實現，活動可以培養學生的集體榮譽感，產生凝聚力，同時也能密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性。在我班，凡是學校組織的活動譬如校運會，詩歌朗誦比賽，歌唱比賽等等，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練我都是親力親為，鼓勵學生報名積極參與其中，名次不重要，關鍵是自己的心態如何去對待這件事情，參加就意味著得到了鍛煉，得到了充分展現自己的機會。同時我也積極參與學生的訓練當中，組織學生早鍛煉，雖然很辛苦但是值得。事實也證明我的想法是正確的，我們班在校運會中取得了較好的成績。

再次是就是主題班會活動，我剛到學校的第一周正好趕上“教師節”，所以我就組織了一次“感恩教師節”的主題班會。開始籌備這次主題班會的時候，我采用了全程指導的模式，對每一項流程我都親力親為，具體到和每個活動項目的人員安排，活動所需要的時間，主持人的名單確定，會場布置以及活動材料的采購等等，后來發現學生對我過多的干預顯得積極性下降，他們直接把任務丟給我做，我失去了學生積極的配合，指導工作進度變得非常的緩慢，效果也不好，而且也把自己搞得很累。后來我覺得這樣做不妥，就組織了我們班的班干開了個小會，轉變思路，采用新的管理模式，讓學生們進行自主管理，采用這種方式主要出于以下兩點考慮：一方面學生有著相當強的表演欲，很希望能夠有機會進行表演，并希望所表演的節目能得到別人特別是老師的認可。所以他們很珍惜班會這個機會，以便大顯身手。另一方面學生中間有著一些組織管理能力很強的人，他們的作用不能很好的就是發揮出來，主要是因為沒有被賦予充當管理者的權利。所以我借鑒了心理學上的“強化法”，將每個項目都分成一個小組，指定一個管理負責人，有他全權負責指揮組織。這種管理模式的實施效果是立桿見影，一下子激發起他們的集體主義精神，管理負責人也發揮了他們重要的作用。另外，在班會活動組織、籌備、演出的整個過程中，我很注重對學生實際能力的培養。因為“素質教育”不僅僅是要求學生課業上學習能力強，還要掌握生活中一些基本的技能，學會組織管理策劃，這樣對培養學生正確的人生觀、價值觀、世界觀有著積極的影響。首先，我的管理實施學生自主管理，從效果上看，鍛煉了學生的組織管理能力。其次，學生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個學生。他平時性格內向，缺乏自信。令人想不到的是，在這次班會的一個活動中他出演了一個重要角色，而且，演出也得到其他同學的肯定。看著他燦爛的笑容我從心底也替他高興。再次，在班會活動中發揮學生的才能。其實班會的雛形很不成熟，內容也顯得有點與班里同學的特點不相符。但由于學生的積極參與，很多有才能的學生為班會出謀劃策，主動為班會編排節目，從而充實了整個班會的內容，為班會的舉行作好了鋪墊。譬如我們的語文課代表就謀劃了一個好節目，“擊鼓傳花”然后同學起來表達對老師的感激之言，這樣一個活動不僅豐富了主題班會，也把她的才能淋漓盡致地表現出來。最后，我深入到學生中間，成為學生的朋友。學生的很多心聲都向我傾訴，我盡我所能幫助他們解決問題，對他們的心理素質提高起到了一定的引導作用。后來，這次“感恩教師節”的主題班會取得了圓滿成功。

在班主任工作實習中，我的說服能力，組織能力，以及指導活動的能力都得到了極大的鍛煉與提升，為我以后出入社會打下了堅實基礎。

總之，通過實習的一個多月時間，我學到了很多東西。可以說實習是是我們以后教育工作的一個良好開端，它對我們以后的學習、工作都有著重要的啟發作用。實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝學校領導以及桂林第七中學讓我有了這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我的指導老師和班主任給予我極大的指導和幫助。

2019最新關于實習班主任心得范文及收獲精選篇二。

實習第一天，帶著期待，帶著不安，我見到了我的實習指導老師，同時也是我的實習班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師——孟老師。在以后的實習中，孟老師身上所表現出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級三(二)班，認識了52個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最終初，李老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業，開始了我的實習之旅。

在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的了解和認識，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。初期的班主任工作學習，很機械、很重復，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務。從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，努力地記憶，努力地模仿。以便更好地適應它。實習后期，我對班主任工作有了以下幾點體會：

1、重視學生安全，安全排第一位。

在小學階段，小學生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，需要老師在身邊監管，讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學生的安全。

2、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣。

在小學，對學生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養成良好的生活習慣。

3、賞罰分明，恩威并重，說到做到。

獎賞分明，恩威并重。無論是學習上，還是生活上，對學生都要有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。

4、善于培養有能力的班干部。

人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂于表現自己的才干。根據學生的表現情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒盡責，就會馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰性。在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善于培養有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。

5、與家長的溝通交流很重要。

孩子的成長，離不開家長的教導，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。

2019最新關于實習班主任心得范文及收獲精選篇三。

對于“班主任”這個概念，自己一直都是很模糊的。實習之前，已從師兄師姐口中了解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他們的工作的確是繁重而且枯燥。因此，和大多數實習生一樣——還沒有去實習之前，就對班主任工作產生懼怕感。在實習的六個星期中，我擔任了高一463班的班主任，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認識，使我學到更多書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。下面，是我在實習期間擔任班主任的一些體會和感受：

一、制定詳盡的工作計劃，做到繁而不亂。

古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。

我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。試想一下，面對一個龐大的班集體，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。只有制定了詳盡的班主任工作計劃，才能真正做到繁而不亂。

二、深入調查研究，全面摸清班底。

作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。

通過以上方法，不到一個星期，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

三、為人師表,率先垂范.

俗話說：“身教重于言教。”高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。在學校里,班主任接觸學生的時間最長,開展的教育活動最多,對學生的影響最大,在學生面前自己就是一面鏡子,一本書。因此,為了規范學生的行為,我在教育工作中,真正做到為人師表,率先垂范.我作為一名班主任,在工作實踐中,要求學生做到的,我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌,我首先做到尊重每一位學生;教育他們要早到,我在上課時候會準時來到教室;教育學生搞好團結,我首先做到和科任老師,年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成了一種無聲的教育,同時也贏得了學生的愛戴.。

所以，作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。

另外，實習期間，我還深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。

四、培養班級的積極分子，形成領導核心。

從某種意義上說,創建和諧的班集體,班干部是決定性的因素之一。

由于我是實習老師，經驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。由于所接手的班級在在班干部選舉任命方面也出現失誤，沒有選出一批得力的助手。比如說班里出現小團體，全班同學不夠團結等問題，班里大問題沒有，但小問題不斷。這樣在班主任權力下放的時候，班干部內部不團結，導致管理不當，有一些班干部在管里同學時將自己的個人情緒凌駕于同學之上，出現了同學不服、管理的局面。由于本班人數比較多，在上課時，也會出現學生和科任教師唱反調的現象，對一些科目的學習熱情不高等現象。

由于自己只是一個實習班主任，對原班主任挑選出的班干隊伍不能作過多的干涉，只能想辦法補救。在實習期間，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃,組織過程中我只起指導作用,活動結束后及時進行表揚或鼓勵,使學生的主體精神在表現后得到弘揚.班級的凝聚力通過這些活動得到了很大的增強.通過幾次班干部例會,要求班干部敢想,敢做,不僅要做實干家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利于同學們的學習和各種愛好的發展,什么想法和活動都可以討論。這樣一來發揮了班干部的主體性,調動了班干部的積極性,工作起來輕松許多,而且效果也較好，除了學校組織的活動外,在班內還開展各種活動,鼓勵同學們積極參加,這些活動大都由學生們自己策劃,組織,總結,收到較好的效果，充分發揮班干部的主體作用，加強學生之間的了解和交流，增強班級的融洽度。

2019最新關于實習班主任心得范文及收獲精選篇四。

我在實習班主任的工作中得到了很多啟示!首先是對主題班會主題的選定!在考慮主題班會的時候我充分認識到怎么樣才能貼近同學的心理。觀察了最近我們提得較多的就是關于感恩的話題!關于感恩，我們可能有很多的同學有很多的話要說。

于是我準備讓同學們一起分享“愛，從感恩開始!”讓同學們都把心里那份感恩用言語表達出來!為了充分調動他們的積極性我選擇了游戲的方法。首先讓他們盡量做在一起，然后依次從左往右報數逢到7的倍數(7、14、21……)和含有7的數字(17、27……)必須以敲桌子代替。如果有誰在3秒之內逢7卻數出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。輸的同學上臺與我們分享自己關于“愛，從感恩開始”的心得。活動開展得非常順利。同學們分別從不同的角度說了對感恩的認識，自己想感謝的人事。收到了不同凡響的效果。讓我感到非常的滿意。

下面我來總結一下上周的工作情況：

1、我們的體能測試在*月11日下午5點開始，同學們都準時到體育館參加測試，認真的對待了這次測試。據我觀察了解我們班的人基本上都能通過測試的要求。

2、星期二首次試講圓滿成功。上臺的人都做了充分的準備，下面的同學也非常配合。當然首次試講也存在很多問題。包括(板書不清楚、教學目的不明確、交流互動不足等)希望下次的試講中可以避免出現這次出現的問題，發揚這次中好的地方。

3、第八周就開始班級的三筆比賽，督促同學多練字每天抽大約半小時或者更多時間有針對的練習。

4、由于我們現在大三已經沒有體育課，很多時候我們的同學就缺少了體育鍛煉。俗話說：“身體是革命的本錢。”所以原計劃設計有一個班級體育比賽的，但是由于某些客觀原因不能按時舉行。不過我跟下一次實習班主任溝通，她也很贊成我的想法。比賽還是會開的只是時間推后一些而已!

5、其他學習跟生活上的工作都非常的順利平常在這里就不一一列出。

總之，在這次的實習班主任工作中讓我成熟了不少，學到了很多之前并不了解的東西。當然在工作中也存在很多問題比如沒有深入到各同學當中了解他們對主題班會有何意見建議。存在問題就需在以后的工作學習中加以改正。我希望同學老師多給我提出我的不足，我會虛心聽講盡量改正的。感謝有這樣一個平臺讓我鍛煉了自己，感謝班主任對我們班的悉心教育指導，感謝同學們的支持與配合。

2019最新關于實習班主任心得范文及收獲精選篇五。

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間，在小學為期半年的頂崗實習馬上接近尾聲了，在這實習的半年里，我親身體驗到了作為老師的種.種苦與樂，學習到了在我們理論學習中學不到的實踐經驗與教學技巧。

剛來東仰陵小學實習的時候，是擔任一些副科的教學，包含一年級的品德，二年級的英語和三年級到六年級的寫字課。學校出于對我們實踐經驗不足的考慮，也為了讓我們能夠更快的適應教學工作，為我們各自分配了一位學校的骨干老師作為我們的教學指導老師，這樣，我們在教學過程中遇到哪些困難都可以直接與指導老師交流。我的指導老師恰好是四年級二班的班主任郝老師，她為人直爽、性格開朗，很快我們就彼此成為了工作上的好朋友。在工作上，我們互相交流，然而更多的是郝老師對我的幫助并給予了我很多實踐的機會。在實習開始一段時間之后，郝老師就放手讓我進行一些四年級語文課程的教授，在這個過程中，她和學校的其他老師會隨班聽課并一起評課，指出我講課時的缺點，這對于我之后的語文課程的教授有很大的幫助。

之后，經過郝老師與校領導的溝通，決定四年級的語文課程由我代郝老師講授，并跟隨郝老師進行一些班級的管理，就這樣，我得到了這次教主科的機會和真正參與班級管理的機會，雖然不是班主任，但是在這半年跟隨指導老師進行管理實踐和學習中，讓我對班主任的工作有了一個初步的認識，以下就是我對這半年工作的總結與反思：

(一)走進學生，深入學生的生活，掌握班級情況，樹立個人形象和風格。

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”要想成為一位合格的班主任老師，首先要愛孩子，愛是一種微力量，它能傳遞人與人之間微妙的情感，只要你真心的愛學生，學生自然會回饋給你愛。彼此之間有了這種微妙的感情鏈接，在班級的管理上會事半功倍。平時多接近學生，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛，漸漸掌握學生們的基本情況和性格差異，這樣，班主任工作才能順利展開。

在對學生有了深入的了解之后，確立了自己的管理思路：多關心支持家庭困難學生;積極鼓勵學習成績差的學生，使之在班級中找到自己的位置;嚴格管理問題學生，有必要時加以思想教育和鼓勵輔導。班主任作為一個班集體的管理者，要明白為人師表的道理。在親近與研究學生的過程中，班主任要努力豐富自己的文化與文學修養，提高自己的道德情操。有自己的做事原則和做事風格，嚴格要求自己的同時才能起到更好的示范作用。這樣，學生會對班主任老師“既親近又崇拜”，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。

(二)全面規劃，統籌管理，樹立優秀班風。

全面規劃。統籌管理主要包含這幾個大方面：1、做好思想道德教育工作，無論什么時候，都要學會做一個有道德的人。在班級管理中要時刻貫穿這樣一個思想：做事先做人。2、制定符合班級情況的合理的規章制度，并制定相關的獎懲措施，嚴格要求學生，使其做到自覺自律，知道自己該做什么不該做什么。3、強調紀律的重要性，一個成績好的班級一定是一個紀律非常好的班級，只有保持良好的班級紀律和學習秩序才能保證教學工作的順利進行。4、保持室內衛生，學習需要有一個良好的班級環境，在干凈寬敞的環境下學習才能保持良好的學習心情，提高學習效率，同時，也能督促同學們養成講衛生的好習慣。5、建立班訓，班訓是一個班級的靈魂，也是自己的班級文化，一個好的班級文化能夠凈化孩子們的心靈，成為孩子們前進的動力，并以此嚴格要求自己，并朝著這個目標奮斗。

(三)建立互相信任的師生關系。

要想與學生保持良好的師生關系，必須重點抓住一個詞，那就是“信任”，師生之間只有彼此信任才能教學相長，共同促進，共同提高。

如何才能建立起互相信任的師生關系，首先，作為老師要深入理解學生，接納學生之間的差異，留心觀察學生的一舉一動，掌握學生階段性的心理特點，放低姿態使自己深入到學生們的生活學習中，讓彼此更加親近，這樣才能建立起互相信任的師生關系。師生之間建立其良好的信任度，他們之間的交流就會變得更加順暢和自然，學生會對學習更加有激情，對于老師教學的展開無疑是有益的。在這樣的互相信任的師生關系下，教學則是我們的最終目的，在教學中要明白“求同存異，因材施教”的道理，對于在性格以及學習方式上存在差異的同學，老師應該在保證基本教學的基礎上給予與其相吻合的教育教學方式，挖掘每個學生身上的閃光點，實行多元化教學。每一個學生都是平等的，因此，我們要在教學中保持人人平等的態度，維護好互相信任的師生關系。

(四)努力創設班級環境，營造良好的學習氛圍，養成良好的學習習慣。

習慣的力量是無窮的，養成良好的學習習慣，對于學生的發展具有至關重要的作用。比如說，從一年級入學開始，老師就要求他們保持寫日記的好習慣，積累好詞好句的習慣，定期閱讀課外讀物的習慣等等;在班級管理上，保持說話先舉手示意的習慣，課堂上不允許有小動作的習慣等等。當孩子們從有意識起就強化他們好的行為習慣，對于以后保持良好的課堂秩序和良好的學習氛圍是大有裨益的。孩子們只有在好的班級環境下，良好的學習氛圍中才能不斷提高，不斷進步，不斷成長。

以上就是我對班主任工作的一點小小的總結與反思，班主任的工作是瑣碎的，但是也是非常系統的。做一名合格的班主任老師，必須要嚴格要求自己，不斷豐富自己，所謂“學高為師，德高為范”就是這個道理。這次實習，讓我從中學到了很多知識，也讓我看到了自己身上所缺乏的東西，在以后的工作實踐中，我們還需要不斷的探索，不斷地完善自己，積極努力，不斷進取，爭取在以后能夠做一名合格的班主任老師。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇九

我于2月28日在六盤水市第十五中學開始了教育實習，3月1日全體實習生開會，然后各自去認識指導老師和指導班主任，我負責八年級二班的班主任部分工作，原班主任羅老師向我提出了各項要求，并強調作為班主任應該注意的細節，羅老師帶我去八年級2班介紹我的工作情況，并找了幾個班干部向我反映本班日常生活學習情況，班主任工作順利展開。十五中不設早讀和晚自習，早上8點鐘上課，早上四節課，下午2點鐘上課，下午三節課，周五下午2節課，周一早晨七點半升旗儀式，有課間操和眼保健操，班會課在星期三下午第三節，在第一個星期的班會課前，我組織了次班干部會議初步了解了八年級二班的情況，并且向原班主任羅老師拿到了點名冊，第一次班會課，我做了自我介紹，然后讓同學們介紹自己，雙方相互認識，并提出了對他們的在校學習生活的幾點要求。

一、每天，在閑暇時間，我經常到班上教室去轉一轉，看看班級教室衛生打掃情況，班級出勤情況，課間操和眼保健操也監督學生認真地去做，檢查班級衛生區的打掃情況，并且向各科實習老師了解學生上課的具體情況以及作業完成情況，在下一次班會課上提出表揚或批評，對于個別表現不好的學生，私底下對他們進行談話溝通，正確的引導他們學習。

二，參與班級活動學校在三月開展了出主題黑板報活動，八年級的主題是安全教育，接到出黑板報的任務之后，我和班委商量，收集了資料和畫圖，設計黑板報，然后和同學們在規定時間內完成了黑板報，得到了羅老師的好評。

三、實習心得通過這次實習，讓我感覺到當老師不容易，當班主任也不容易，一個班級事無大小都要忙，在教授課程的同時還要努力帶好一個班級，讓學風蒸蒸日上，給學生一個良好的學習氛圍，需要作出很多努力，我做的還不夠好，還需要向原班主任羅老師多多學習，在以后的工作中，努力做好一個稱職的班主任。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇十

顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。

雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。

培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發掘客戶顯性需求，發掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。

學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：

第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。

第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。

第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優。

勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統;關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。

第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。

信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。

從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。

昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。

通過學習，我認識。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務。

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、逃避痛苦大于追求快樂。

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規律，有效的銷售我行金融產品。

5.f.a.b法則。

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇十一

20__-20__學年第一學期，按照學校領導的安排和工作的需要，由我擔任六年(二)班班主任，學期之末，現將我班一學期來的各種情況總結如下：

為了圓滿完成領導交給的任務學期初我便制定了詳細的班主任工作計劃，來指導我的班工作。因此，我班基本上完成了規定的教育、教學任務，在我的帶領和領導的關懷下我班成為了一個班風正、學風濃的優秀班集體。學習方面我班在校區組織的各級各類考試中我班總均分均進入了年級前二名;紀律方面本學期中我班未發生重大事故或嚴重違紀現象，紀律狀況穩定，期末校班級量化居年級前列;衛生方面，我班期末衛生總成績第二名;思想教育，本學期我班涌現出了大量的好人好事。此外我們還開展的以下工作：

1、德育為本，堅持正確的教育方向。

全面貫徹落實黨的方針政策，在學校的領導下和各科任教師的協助下，積極開展對學生的各項素質教育。以《中學生日常行為規范》和《中學生守則》為基本準則，嚴格要求學生，努力將學生培養成德、智、體、美、勞全面發展的社會主義事業接班人。

2、注重培養，培養優秀學生干部，樹立良好班風。

培養選拔好學生干部，使他們成為班主任的好助手，以班干部為帶頭，樹立良好班風，充分調動學生的積極性，培養他們的主人翁精神和班級責任感。我班的黨月梅、郝術新等民表現出了較高的領導才能。

3、多方協作，與科任教師協作，掌握學生動態。

平時多與學生接觸，多和學生談心，了解學生的心理，以便于更好地教書育人，對學生進行有針對性的思想教育。同時與各科任教師積極配合、協調聯動全方位地教育學生。在平時的談心和各任課教師的協助下，我們及時地掌握了學生的心理動態避免了一些可能發生的意外。

4、注意點滴，注重學生的個人養成教育。

教會學生從小做起，從現在做起，從一點一滴做起。使他們從小樹立正確的人生觀，養成良好的文明、衛生等習慣。

5、素質為主，開展各項活動，豐富學生視野。

積極開展各項活動以拓寬學生視野，豐富學生的知識面，培養學生的興趣，如建立各種課外活動小組等。以活動來提高學生的實際動手能力，以活動來促進學生學習的興趣。我們配合學校開展各項活動，極大的提高了學生的學習興趣。

6、真抓實干，抓好優秀、轉化后進，促進中等。

深刻認識到抓好優秀、轉化后進、促進中等的現實意義，這是我們真正貫徹落實素質教育，確保鞏固率的重要途徑。我們應力爭做到：優等生能夠吃好，中等生能夠吃飽，差等吃得到，切實抓好這項工作，促進全體學生全面共同發展。在此基礎上我班涌現出了一大批成績優秀的學生，而且成增長勢頭。后進生也做到了踏踏實實，鞏固率大大提高。

7、鞏固同盟，經常家訪，及時與家長溝通。

架設好學校與家長之間的橋梁，及時協調溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，使學生無論是在學校還是在家中都處于老師和家長的共同監督之下從而及時發現和糾正全心全他們的錯誤。

8、潛移默化，為人師表。

身正才能為師，作為一名教師擔負著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學生眼中，都將成為學生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規范化、優雅性，使學生潛移默化地受到熏陶。

成績的取得與領導的支持和學校的正確引導是分不開的今后我一定再接再厲。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇十二

本學期，我擔任九(_)班的班主任，我結合學校提出的要求和本班的實際情景，開展班級工作，努力提高學生的素質，使學生能得到全面的發展。我主要做了以下的工作：

一，從規范入手，端正學生的學習態度。

由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學生，做到勤下班級，與學生接觸，細心地觀察他們的言行舉止。我發現班中存在一批紀律，生活散慢，不愛學習，團體觀念差的同學，買零食的現象也相當嚴重，造成班內不清潔。

我利用班會課組織學生學習《中學生日常行為規范》，結合貫徹學校的各項常規教育，分析本班的特點，制訂本班在學習，紀律，衛生等行為規范要求。結合規范開展禮貌學生評比，利用一切機會表揚遵守紀律，勤好學，關心團體，樂于助人的禮貌學生，為全班學生樹立進取的榜樣對象。如每周把評比的結果公布，連續幾次做得好的同學表揚。經過這樣做，促使學生良好的行為養成。加強課前，課外紀律，發現問題，立即指出，耐心誘導。

二，制訂學習目標。

學期初，我讓每個學生制訂好本學期的學習目標，時刻用目標來衡量，約束學生。如徐某，對團體很關心，但上課經常說話，與同學鬧不團結，于是我找他談話，肯定他的優點，經常與他制訂的目標結合教育，學習態度也有了很大的轉變，學習很進取。每次犯了錯誤，我都耐心地教導，使之認識自我的錯誤，還懂得同學之間要謙讓，互相團結，合作，要構成一個好團體，必須從自我做起。

本學期，我繼續擔任初三(1)班的班主任。本學期班級工作的重點是繼續做好班常規的管理工作，同時，抓好升學考試的成績，做好提前錄取的有關工作等等。本學期我主要做了如下幾方面的工作：

1，制定班紀禮貌公約，安全禮貌公約，抓好班級常規管理。

以前也制定過班紀禮貌公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情景，我地制定班紀禮貌公約的同時，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學期在街為規范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。

2，加強班墻室的建設，營造良好的學習氛圍。

以前班墻室的建設幾乎是一片空白，既起不到對同學們學習的促進作用，也達不到對同學們進行宣傳教育的結果。本學期我在班后面的墻壁上，開創了兩塊學習園地，學習園地四個字用剪紙剪出來，四周再貼上彩紙邊框，起到一個美化的效果。學習園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過"升考專題"和"法制專題"的墻報。同學們對這種做法十分歡迎，下課后大家都主動涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。

3，進行衛生改革，加強班級的衛生管理。

以前的值日工作存在著很的缺陷，經常出現有同學不掃地的現象，罰也起不到較好的作用。本學期我進行了很大的改革。首先小組成員的組成由同學們自我自由組合，不再是以前的硬性規定的組來掃地，這樣就避免了同學內部之間的不合作關系。組定下來之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績由學生會公布出來之后，到達學校的第一名，本組成員獎勵筆記本一個，如果過不到本周學校的平均分，該組要重掃一個星期，由于獎懲有具體的依據可循，同學們值周的進取性比以前有了一個質的飛躍。很多同學一大早就回來掃地了，包括那些平時偷懶的同學，這時也變得異常勤快起來。由于衛生工作得力，本學期學校十項評比的流動紅旗，我班幾乎每個星期都拿到。

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4，抓好提前錄取工作和升學考試的有關工作。

本學期，部分學生能夠不用參加升學考試，而直接報名去那間學校去讀就能夠了。為了做好提前錄取的工作，我在班上進行了認真的調查和了解，掌握了部分學生的情景，穩定他們的情緒，使他們不會因為提前錄取而影響了自我的期末復習，在正式確定錄取之前，我班參加提前錄取工作的部分學生的情緒是相當穩定的。同時，對于參加升中考試的部分學生，我也及時地做好他們的思想工作，使他們不會因為有些同學參加提前錄取而影響了他們的學習。提前錄取和升中考試的工作復雜而繁多，但在學校領導的統一協調下，我都能服從安排，圓滿地完成了自我的工作任務。

以上是我本學期在班級工作中所做的一些工作，雖然沒有出現什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我的努力，在以后的工作中把工作做得更好。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

學校與家長、社區的聯系主要是通過班主任溝通的，學生的家庭狀況、社區環境會給學校教育帶來一定的影響，班主任要經常保持與家長的溝通，贏得家長的信任。下面小編給大家帶來班主任工作心得體會與收獲，希望能幫助到大家!

小學班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學低年級的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實不容易。

__年9月畢業入職至今，今年擔任了一年級4班的班主任工作已是第二年，現將我的工作情況匯報如下：在我的信念中針對剛入小學的學生來說，最重要的便是習慣的養成!因為習慣的培養是一件任重而道遠的事情，有句話說得好無規矩不成方圓。接手的第一件事，我就先立下了規矩并和同學一起制定了班級未來努力的方向。經過一個月的熟悉后，我便宣布了每位同學的職務和崗位，也就應了班級事務人人做，人人都有事務做!在今后的日子里，告訴了他們每個人分工不同做的事情也不一樣。但你們有一個共同目標，一切都是為了我們的班級好。期間我對每一個小干部進行了手把手的輔導。例如，一年級的小朋友不會掃地，只用嘴告訴他這樣那樣學生們還是不懂，你就必須得手把手教。同學們倒挺爭氣!各自負責著自己的領域分工明細做的尤其細致。

其次就是小組合作的方法，不僅可以用在學習上，班級的管理中也特別實用。剛開始的時候，雖然在座位上沒有以小組的形式進行擺放，接著慢慢的以兩人小組的形式進行推進，來發掘學習能力強的學生，讓他們擔任小老師，兩人為一組進行學習，在日常行為規范上進行約束。同時這也為以后小組長選舉做好了鋪墊。時間長了，我也能真正的感受到放手的樂趣。平時我很少會接到學生的告狀，因為在之前我就對他們說了，發生了矛盾，就先找組長解決、組長解決不好去找班長，再不行就來找我。其實小朋友們哪有那么多的矛盾，細算算也都是一些雞毛蒜皮的小事，他們只是需要一個傾吐的對象。

再者，召集班干小會議，每周五下午最后一節我都會召集幾個班干和每個組的小組長開會，就目前班上的情況進行探討，本來我也只是抱著試試看的想法找他們來商量，沒想到他們說得頭頭是道，對于一些小組存在的問題，對于有些同學的行為習慣，都能夠說出個一二三來，并且都能說到點子上，第二天我就會接到孩子們出的解決方案。這個方法我一直延續用到現在!有句話不也這樣說，你的放手將會挖掘學生的無窮潛力。現在，我們班學生學習狀態良好，積極向上的班風初步形成，我在學生的每一個進步中體會到幸福的味道!

本學期還有很多工作做的不到位，比較欠缺的地方，爭取在以后的工作中不斷完善。下一學期，我會更加提升自己的教育教學水平，對自己提出更高的要求，不斷探索，不斷超越自己，百尺竿頭，更進一步，為教育事業貢獻自己的全部力量。

從事小學教育9年多以來，一直擔任著班主任工作，對于班級管理，一直處于摸索狀態，因為每一次所帶的班級，都與以往的班級學生基本情況各不一樣。現在實行素質教育，對于孩子，我們不僅僅只一味的說教，有的時候還需要更多更好的方法，來約束班級里的孩子，教育好學生，這就需要尋找好的方法來管理班級。

做為班主任，首先要對自己有信心，有信念，相信自己能管好自己的班級，并且要把本班級的孩子都當成自己的孩子一樣。記得我每次接手一個新班的時候，不論這班級的學生好還是壞，不論以前他們班級風氣有多么不好，都不要對孩子輕視，應該想：這就是我的孩子們，這是我自己的班級，我要教好他們。在班級里，要對孩子們說：我不會聽別人說你們怎么怎么不好，我只相信自己的眼睛，相信我們在坐的每一個孩子都不希望自己比別的班級差，同時也相信大家一定會努力，也希望大家要相信老師，老師是優秀的，你們也是優秀的，相信老師一定會帶好你們的。

其次，在班級里，要相信孩子的能力，培養孩子的集體榮譽感。并且用好班級干部，班干部是班主任在班級里的得力小助手，用的好的話，會減輕班主任在班級管理上的負擔。孩子是班級里的主人，要讓每一個孩子都感覺到自己是班級里一個很重要的成員，不能因為自己而影響整個班級體。發揮每一個孩子的作用，培養孩子們的集體榮譽感。在班級里，要平等對待每一個孩子，不論他的成績好壞，家庭如何。班級管理中，班級干部管理班級，并受全體同學的監督，每一個學生都有維護班級榮譽的權利。

作為班主任，還有一股凝聚力，要把班級所有科任老師，都凝成一股繩，要讓班級中所有的科任老師都要為班級出力，讓他們重視我們這班級。如何讓班級的科任老師關心自己的班級呢?班主任要搞好科任老師的關系，與科任老師關系好了，科任老師自然就會關注自己的班級體。這樣，讓班級里所有的科任老師都喜歡我的班級，并讓他們關心班級里所有的孩子。這樣，班級里就形成一個大家庭模式，這樣管理班級起來，更加輕松，而且效果會更好。

班級管理中，還必須要有一個完整的制度，來制約學生。俗話說：沒有規矩，不成方圓。為此，我在班級里，制訂了一個完整的制度來約束孩子。誰違犯制度了，一定就要按照制度來，該懲罰的就懲罰。作為班主任，不能偏向某一個孩子，要一視同仁。制訂了制度，要實施，并且要堅持，不能半途而廢。這說起來容易，做起來，其實很困難的，有的時候根本沒有時間去宣讀。在這個時候，我會利用好每一周的班會課。在每周班會課的時候，只要占用幾分鐘時間，總結一下上周情況，然后，對下周進行安排，這樣孩子們都知道自己在本周該做什么，不該做什么，做的不好的改正，做的好的，繼續發揚。

班主任在班級中占主導地位，因此作為班主任，一言一行，一舉一動，都會影響到班級上的所有的孩子。因此班主任要時刻提醒自己，為孩子的楷模，孩子的典范。比方說教育孩子如何學會有禮貌，主動問好，這就要求班主任主動向每一個孩子及時的問好，培養孩子主動向人問好，養成良好習慣，樹立良好班級風貌。

作為低年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。

一、培養學生的良好習慣。

(1)低年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。

我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。低年級的老師說話也要有趣味性，為了培養孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會及時提醒他們“寫字要做到三個一”他們就馬上高興地坐得直直的。

(2)利用晨會課、班隊課學習學校規章制度。

提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。每周報兩名同學，激發了學生的積極性。

(3)在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

(4)及時與家長聯系。利用送學生的機會，找到有關家長，了解孩子的情況，并及時把孩子的情況，告訴家長。因為得到家長的支持，工作好做了很多。

(5)培養小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。張永夢是我們班的班長，經過一年的鍛煉，真正發揮了班級小助手的作用。

二、關心愛護每個學生。

作為一名教師，我愛班上的優等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班張嘉原同學是個性格外向的孩子，每次上課發呆，不會背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵她，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。

出人意料的是，張嘉原竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，一到我們班的學生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學時，我收到了張凌靈、劉婉麗寫給我的信，雖然也有錯別字，語言顛三倒四，卻很樸實，我感到很幸福。

三、培養良好的班集體。

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協助學生搞好衛生工作，這樣，不僅能使學生逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且能促進學生時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

四、班級的布置。

師生共同努力，讓學生學會與他人合作。我們是一個班級體。在這次的班級文化建設中，我們班每個學生都參與了，動手動腦，獻計獻策，共同努力，取得了較好的`成績。

在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。

作為一名小學二年級的班主任，工作雖然才一年有余，但在這段時間的工作實踐中也積累了一點心得體會，有所感悟。

一、抓好學生組織紀律，及時發現問題并解決問題。

作為班主任，我適時在學期伊始之際，召開主題班會，讓學生交流體會遵規守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。

如課上課睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業，頂撞老師等行為。讓學生“換位”思考，并積極教育引導。讓學生在反省中受教育，培養自己良好的行為習慣。尤其針對初中學生的思想復雜偏激，情緒多變的特點，班主任要及時發現存在的問題，同學生交流談心，排解問題。同時班主任應多觀察，多調查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

二、培養學生積極健康的心理。

在平時的教育教學中，我堅持以鼓勵為主。鼓勵會使學生的心態更加積極，更加開放。鼓勵的方式多樣，一句熱情的話語，一個贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學生心蕩漣漪，如沐春風。學生在老師的鼓勵下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗到成功，從此便有可能努力向上前進。

老師對學生的鼓勵以及對學生通過努力后取得成績的肯定，可以不斷筑高學生的起點，而學生也有了自己前進的動力。另外，班主任幫助學生樹立目標，有了目標學生前進就不會迷失方向，更能夠以積極的心態邁出堅定的步伐。班主任不但幫助學生樹立目標，更要讓學生自己學會制定目標。讓學生學會激勵自己，隨時調整自己。

三、改變形象，讓教育形式貼近學生。

原先總認為班主任在學生面前應該板著臉，讓學生怕你，這樣學生才會服貼，班風才能純正。現在看來并非如此，在不影響正常工作和學習的前提下，班主任放下師長的架子，和學生開開玩笑，套套近乎，師生“打成一片”。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學生會從內心真正敬重、親近班主任。班主任便能更好的開展教育工作。學生也會更樂意接受班主任善意的批評教導，從而減免“口服心不服”的現象。

原先在做學生思想工作時，常感覺大道理已說盡，自己勞力費神，苦口婆心，而學生卻無動于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過枯燥，缺少血肉。后來學著以他人事例和自身體驗為參照，現身說法。動之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學生推心置腹，與學生互動共鳴，卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

四、抓好后進生轉化工作。

后進生大致分成三種類型：

一是學習差生，表現為無心向學，沉悶寡歡。

二是思想品德差生，表現為沾染上不良風氣，違反校紀班規，隨心所欲，難以自控。

三是“二合一”的雙差生，人數不多，但負面影響很大。而這樣的學生又以留守學生居多，家庭隔代教育不力，往往導致這些學生任意放縱并且在大多時候又很難取得家庭與學校教育配合統一，對待這些學生更需要班主任傾注心血和愛心，使其轉化。

我在差生轉化工作中從以下幾個方面做起：

1、爭取家長配合發揮家庭教育作用。

學校家庭聯手打造孩子的未來形成強大的教育合力，在實際工作中采取家訪，請家長來訪的形式，匯報學生在校的表現，爭取家長支持配合。

2、對差生分層次分類別教育。

對待特殊的學生提出特殊的要求，并通過開展各類有益活動，發揮特長，轉移興趣，變“無所事事”為“有所事事”。比如，我班上有幾個調皮搗蛋的學生整天坐不住板凳，卻對籃球興趣濃厚，我幫他們成立籃球興趣小組。利用課余時間打打籃球，并和他們約法三章，如果違反紀律隨時撤消籃球隊。這幾位學生果然收斂許多，學習態度也端正明朗很多。

3、致力學風建設，充分發揮先進群體對后進生的感染作用。

先進群體的榜樣作用是巨大的，在良好學風的包圍中，少數后進生蠢蠢欲動的欲望便能打消很多，先進帶動落后，在先進群體的感召下，加之班主任循循善誘，天長日久，后進生會逐漸走向積極康健的大道。

4、尊重后進生激勵后進生。

尊重后進生的人格，以表揚為主，發現挖掘后進生的閃光點，給他們“用武之地”激發他們熱情，增強他們信心，比如有的后進生勞動很積極，肯賣力，可以委任其勞動委員一職，負責班級衛生管理，有的后進生讓他充當紀律委員一職。他們在記錄班級紀律的同時也約束規范了自己的行為，班主任也多了表揚的依據。

五、培養良好的學習態度和習慣。

1、化被動學習為自主學習。

到了高年級，面對畢業升學考試，學生已經逐步擺脫前些時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。班主任可以乘勢開發學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。

2、讓學生學會“會學”。

“未來社會的文盲是沒有掌握獲取知識方法的人”，班主任應引導學生真正認識“會學”的意義，認識自學能力的重要性，我用身邊同學的成功經驗啟發學生，用自己親身體會告知學生，利用班會和恰當時機，經常滲透學法指導。學習有規律可循，但又因人而異，因此在學法指導上我既有整體上的指導，又能注意個別指導，同時也創造條件進行學習方法交流，讓成功學生談經驗體會，讓學生在交流中吸收借鑒他人經驗，改善完善自己的學習方法。

3、鼓勵競爭，強大自我。

沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，班主任應在班集體創造出強有力的競爭局面，用競爭激發學生昂揚的斗志，挖掘學習巨大的潛能。我在歷史課堂上經常開展各種類型競賽，通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。

4、防止偏科，全面發展。

班主任應時刻關注學生各學科的均衡發展，引導學生不斷強化薄弱學科，突破重點，幫助偏科學生建立自信，提升興趣。班主任應和各學科老師保持密切聯系，隨時把握偏科學生學習情況。和科任教師一起為他們出謀劃策，排解困難，并利用課余時間個別輔導，開開“小灶”。

20__年7月12日，我參加了中小學班主任培訓，有幸聆聽了專家們的講座，深感收益匪淺，讓我對班主任工作有了更深的理解。隨著社會對培養學生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時代要求。班主任要會走終身學習的路子，成為學習型的班主任。提高教學質量需要學問和研究，班主任工作更需要學問和研究。當今知識經濟時代，學習型班主任的突出特征是會學習，學習已經變成了一種基本生活方式。學完后之不足，雖然我已做了十幾年的班主任，但聽了這些老師的講座之后，我覺得在做學生思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經過認真對比反思，我認為，今后還應從以下幾個方面繼續努力。

一、用心關愛每一個學生。

記得一位專家在授課時說：親其師信其道，良好的師生關系能使學生擁有良好的情緒去面對學習。隨著素質教育的進一步深入，能不能進入學生的內心世界是當今決定教育成敗的關鍵一步。學生會因為喜歡一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學習。一個被學生喜歡的教師，其教育效果總是超出不受歡迎的教師。愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，學生就信任班主任，喜歡班主任，也喜歡上班主任的課。熱愛學生，還表現在班主任對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法，因材施教。班主任要用自己正直、坦率、真誠、友愛的樸素人格去影響一位又一位學生;用自己的一言一行去為他們行為示范，用自己對學生、對事業的愛心去帶動學生修正不健全的人生觀，幫助他們樹立遠大理想，培養他們的社會、家庭、集體的責任感。

二、多與學生進行溝通，及時交流。

與學生溝通中應該注意的五個“要”與“不要”：要注重情感的交流，不要拒人于千里;要耐心聆聽，不要隨意插話;要學會接納，不要隨意批評;要支持鼓勵，不要同情安慰;要注重引導，不要命令訓導。另外，師生間良好的溝通還需要一定的心理基礎，通過學習總結出三點，即真誠、尊重、共情。真誠能博得學生的信任和喜愛;尊重能開啟學生的心扉;共情則能深入學生的內心世界。

三、學習生活要搞好，習慣培養很重要。

《用愛和責任引領學生健康成長》告訴我們“一個好習慣決定人一生的成就”，一個人的好習慣用21天就可以養成，如果家長不注意的話一個壞習慣也會在21天養成，而且早期教育花一公斤的力氣就可以讓學生擁有好習慣，晚期教育要花一噸的力氣(甚至是自費)也不一定能讓學生養成好習慣。不管在課上課下都能多管齊下，培養學生良好的習慣。如：課上老師運用認真記筆記法、“出其不意”法、當小老師法等等。課下老師用自找資料充實法、指導積累法、家長評價法等。老師通過運用這些方法，學生們的習慣在一天天養成，他的學生不管是課內知識、課外知識還是生活方面的自理能力，都比別的班的學生好得多。在今后的工作中，我也可以把這些好的習慣方法運用到自己的教學工作中，讓我們的學生也受益。

四、班集體要建設，班級活動很重要。

在講座中，每一位專家都闡述了班級活動對一個班集體建設的重要性。班隊會是班主任工作的重要抓手，是班主任工作的有效載體。“人”字一撇一捺互支撐，一靈一肉兩相成，一情一理為雙翼，一言一行賴悟功。他通過自己對“人”字的理解，運用班會感悟課教給學生怎樣做一個大寫的“人”。老師則可以通過組織多種多樣的學校班級，如：學生社團活動、道德實踐活動、春秋游活動、學習法律知識活動、公益勞動、體育活動等，培養學生誠實、勇敢、善良、寬容的品質，讓學生在活動中體驗集體活動的樂趣。還可以通過設計豐富的隊活動，培養學生的參與意識、創新意識、責任意識、競爭意識??構建溫馨和諧、團結協作、積極進取的班集體。通過這些活動，在無形中影響了學生的人生觀、價值觀，也在無形中增強了班級的凝聚力，形成了積極向上的班風。

五、尊重學生，與學生“共情”。

“教育可持續發展的核心內容是尊重”。要尊重學生，尊重學生的差異。作為班主任，要相信每個學生都是獨一無二的。我們要學會用細心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學生。要知道，正是因為有了差異，我們的世界才變得如此精彩;有了差異，我們才能展現出自己的特色;有了差異，我們才有了今天互相學習和借鑒的機會。差異讓我們懂得了互相尊重和彼此關愛的重要，讓我們對陌生的事物感到向往，并激發求知和探索的欲望。所以，面對學生時，我們要多一份理解，多一份關愛，多一些寬容，多一些期待。只有這樣，我們與學生之間才能產生相容的情感，才能讓學生“親其師而信其道”。

六、幸福、快樂帶班級，心態很重要。

凡事要保持一顆平常心，人生才會真正的幸福、快樂，這不是每個人都能做到的，只有用心、用智慧生活的人，才會做到。同樣，我們班主任在工作中，也需要用心、有自己的智慧來管理班集體。“教育的最終目的就是把人引向優秀和幸福，只有幸福的教師才能教出幸福的學生，只有快樂的教師，才能帶給別人快樂和活力。一個苦熬著的教師，不僅自己活得不舒服，更可悲的是還會帶給一群孩子痛苦。”“牢騷滿腹的人做事成功率最低!怨天尤人的人幸福感指數最低!”所以我們要“讓工作成為自己喜歡的事情，為興趣而工作，是人生幸福之源!”我們要在工作中變被動為主動，變消極為積極，因為我們要做工作的“創造者”、“成功者”、“幸福者”。

從教至今年以來，平凡的班主任工作，是一項艱巨而又繁瑣的任務，是讓學生提高能力、養成習慣、塑造人格的工作;也是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必須花很大的精力和努力。如何勝任班主任我談一下幾點體會：

班主任與學生的關系是班主任所面對的各種關系中最基本、最經常，從而也是最重要的關系。

一、學生主體原則。

1、深入了解學生的需要，調動學生的積極性。

學生的需要是教育過程的出發點。班主任所實施的教育措施，要切合學生的需要，沒有別的“法寶”，只有一個辦法，那就是深入地了解學生。

2、培養學生的自我教育能力，實現“教是為了不教”

一個健康的班集體的形成，當然不能沒有班主任的精心組織與正確領導。對于小學生來說，雖然早在學齡前期和初期就已經表現出積極的、在道德上進行自我教育的因素，如模仿，但正真意義上的自我教育是較晚才出現的。自我教育從發軔到成熟，經歷了一個較曲折的過程，其中，自我評價起著關鍵性的作用。

二、民主平等原則。

在班主任工作中，要認識到教師與學生在人格和社會地位上是平等的，在班級管理中盡量地尊重學生，信賴學生。

1、尊重學生的個性，嚴禁簡單、粗暴地對待學生。

班主任在工作中貫徹民主平等原則，當然要嚴禁一切侮辱學生人格、踐踏學生人權的行為。每個學生都有自己的個性，都是具有不同生命歷程的個體，具有區別于其他人的獨特性，獨立性和獨創性，都有一定的特長和愛好。

2、依據學生的意愿和利益來管理班級。

有的班主任習慣于按照自己的喜好來管理班級，諸如指派班干部，評定三好學生，從不征求學生的意見。其實，對班級事務最有發言權的不是別的什么人，而是班上的同學。不要把自己的意愿強加到別人身上。

3、嚴格要就學生。

蘇聯教育家馬卡連柯在總結自己的教育實踐時，曾經說過這樣的話：對于我們不尊重的人，不可能提出更多的要求。當我們對一個人提出很多要求的時候，在這種要求里也就包含了我們對這個人的尊重。嚴格要求尤其要體現在對學生的錯誤和缺點上，不能因為是小毛病，或者是學生年齡小而姑息、遷就，要注意防微杜漸，從小打好基礎。

教育顧問的班主任工作心得與收獲篇十四

光陰似箭，日月如梭。轉眼，一個學期的教育教學工作已經結束了。一學期以來，我擔任初中七年級27班的班主任。在工作期間，我認識到班主任工作是一項繁瑣而又細致的工作，由于學生來自不同的家庭，成長和生活環境不同，性格、愛好、特長各有千秋，要想把他們組織成一個講文明、講禮貌、守紀律，一切行動聽指揮的班集體，就需要做大量細致的工作。現就把一學期的工作情況做如下總結：

1、對學生進行思想品德教育。對學生進行思想品德教育是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心、愛護學生，對每一個學生必須要一視同仁，再對學生進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為振興中華而奮發向上的思想。增強集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，按照德育方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。利用好每個星期一班會時間，針對上周發生的事情做總結，表現好的學生給予表揚，表現不足的學生指出批評，并私下做思想品德教育工作。

2、重視班級班風建設。班級是學生在校學習、生活和交往的地方，要想把班級建設成一個生動、活潑、健康向上的班級，除了班主任盡心盡力外，班干部的選擇和培養十分重要。班干部的好壞直接關系到整個班的質量。一方面我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們大膽開展工作，又要嚴格要求，注意工作方法。教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對班干部在班級中的不良行為，決不姑息。另一方面：增強班級的凝聚力，學習上優生帶動差生;紀律上互相提醒;勞動生活上互相幫助。這樣既能在班干部的紀律及常規上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

3、教育學生努力學習，關心學生身心健康。學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目標，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學生學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績的同時，要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干，在嚴格要求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，讓他們感受到成功，感受到學習的樂趣，形成良好性循環。

二、經驗和體會。

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙純凈的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成的朋友，那快樂是無可言語的。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。用心去交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點是很高的要求。我相信，只要關愛學生，尊重學生，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

三、問題和教訓。

帶班以來，雖然從各方面都非常注意，力求以嚴、以勤、以愛治班，但是在班級上還是出現了一些意想不到的事情，學生當中仍然還有部分厭學，或調皮搗蛋的也時有發生。

四、今后努力方向。

1、加強班干部隊伍的建設，培養出一批負責能干的班干部。

2、抓尖子生的培養，樹優等生為榜樣，讓他們發揮帶頭作用。繼續輔導學困生。

3、關注中等生，充分挖掘他們的潛力，提高他們的學習興趣，幫助他們改善學習方法，形成一大批樂學好學的群體。

4、進一步完善班級管理制度，做到進一步細化量化。

本學期，我班同學在我和班干部們的共同帶領下，德、智、體各方面都取得明顯的進步，但還是有很多不足的地方。我將在今后的班主任工作中多向有經驗的班主任學習，總結經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。