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最新電器商場活動策劃方案(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-12 17:56:35
最新電器商場活動策劃方案(五篇)
時間:2022-12-12 17:56:35     小編:zdfb

確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

電器商場活動策劃方案篇一

1、行政上對外阜店督導力度不夠,導致秦皇島金輝店對于任務目標分解不到位,影響了整體達成率的提升。

2、外埠店外聯滯后,協調警力未到位。

3、培訓力度應加大,對制度和流程方面還有不足,還需不斷加強新員工的應變能力及業務熟練程度。

4、安保方面應加強對于特殊突發事件的應變處理能力。

5、贈品發放處的整體環境,尤其是氣球門的擺放,沒有考慮到它會受到時間和天氣的影響,更換沒有及時跟上,以及由于工作的疏漏,導致贈品發放桌沒有及時鋪桌布,從而影響贈品發放處的整體美觀。

6、多從全局角度看問題,加強對工作發展的預估和掌控能力,培養大局著眼,細節著手的工作能力

五、感人事跡

十一期間,伴隨著工作的開展,涌現出了許多感人的事跡,這些事跡從不同的角度反映了國美員工忘我的工作精神及企業利益高于一切的優秀品質,工作總結《電器商場工作總結》。

贈品管-理-員謝濤在秦皇島金輝店職員期間時刻把工作放在第一位,加班加點,勤勤懇懇,在調節顧客領取贈品與店員發生糾紛的事件中的,罵不還口,打不還手,始終保持高度冷靜,用實際行動維護了國美的企業形象。

連鎖發展部員工,積極支援新天地店跑單據,放棄與小孩子的假日團聚,胳膊磕青了,腿碰腫了,絲毫沒有動搖她服務一線的決心。

小家電業務王麗偉放棄假日休息,將幼小的孩子放在家中一心撲在十一黃金周的工作中,為實現是以經營目標努力工作。

煙灶熱業務楊波帶病工作,白天堅持在贈品發放的第一線,晚上去診所輸液,加班幫助秦皇島金輝店業務做優惠單,以確保門店的正常收款。

一幕幕的感人場面在十一期間不斷的上演,所有的國美員工謝里譜寫了勝利之歌。

十一緊張忙碌的經歷給唐山分部每一位員工都留下了深刻美好的回憶,我們用自己的實力捍衛了國美在市場上不可撼動的地位,今后我們將借十一勝利東風繼續擴大戰果,將唐山國美不斷的發展壯大。我們堅信,笑的最美麗的永遠是我們國美人。

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電器商場活動策劃方案篇二

一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入

買家電,獎汽車,家電賣場的春節促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現場。

如今的節日真多,一年下來土節、洋節有十多個,而每個節日都是家電商家必爭的良機,或打折、或“送大禮”,將消費者的消費激情調動起來,以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領,呈現出與往年不同的新特征。最紳士促銷

在春節促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。

最吊胃口促銷

乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細一看,才知道,其促銷的內容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后,萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。

最熱情促銷

春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”,推出了“春節送禮經典組合”:購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外,其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言,其促銷不可不謂熱情。

最雅致促銷

彩電、音影家電是春節的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉ok,是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”:購買cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元,并送安裝費,同時,還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送dvd一臺;如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動,“買等離子、液晶、背投送dvd”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。最穩健促銷

春節前后是空調的淡季,不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往,春節促銷正在進行中,推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠,其中,特價機大3p7053系列降價1000元,大2p柜機5057“風秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩健。

最震撼促銷

最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1.25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動,超低的價格、優厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者,還推出實惠的“購家電500元返50元現金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

電器商場活動策劃方案篇三

輝煌三十一載 感謝一路有你

——xx彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠

一、活動概況

1、活動背景:進入五月家電傳統的銷售淡季,終端零售門店門庭冷清,為促進淡季銷售提升分公司銷售結算。值xx集團31周年廠慶到來之際,借勢廠慶主題分公司擬定五月份開始開啟縣鄉大促銷,在全司縣鄉鎮范圍內以廠慶直銷方式開展促銷活動,將我們的彩電、冰箱、洗衣機全套家電送到消費者的家門口,通過特惠券、超值大禮等大力度促銷投入刺激農村消費者參與活動。通過直接深入到鄉鎮甚至村的促銷活動提高銷售提升品牌。

2、活動主題:輝煌三十一載 感謝一路有你

——xx彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠3、4、5、活動時間:xxxxxxxx 活動地點: xxxx 活動主推機型:彩電:95d,95n,96pd,11pd,988pd,92,91,81等冰箱:bcd-232mt-bjp2,bcd-181fk-bb等高端機型。

6、活動銷售目標:單場15萬;

二、活動方案簡介

(一)活動流程:

1、活動地點選擇,聯合與我司合作良好客戶xxxx一同開展,同時該客戶鄉鎮分店

同時展開。

2、信息發布,印制邀請函進行派發,針對xx區部分企事業單位及xx內部員工發

放。

3、回訪邀約、門店預定,接受消費者電話及現場預定(預定地點:xxxx),針對活

動涉及轄區百姓家庭電話進行回訪邀約。

4、信息確認,針對預約、電話邀約有意向消費者,再次電話確認并推薦活動,邀

請準時參與活動。

5、現場執行,活動當天各類產品指定專售人員,各項流程指定專門負責人,最大

限度促進銷售。

(二)活動利益點:

1、廠慶直銷空前大特惠,xx彩電、冰箱廠慶直銷大放價,特價+買贈空前大特惠。(另附活動彩電、白電價格文件)

2、驚爆特價購機優惠,直銷特別限售:

廠慶直銷活動驚爆特價

驚爆特價37寸健康3d 補貼價:2999元

驚爆特價55寸智能3d 補貼價:9599元

驚爆特價179升節能冰箱 補貼價1130元

驚爆特價190升節能冰箱 補貼價1478元

3、購機獨享豪禮派送,專享超值豪禮:消費者購機獨享超值豪禮贈送(依產品不同分別贈送價值2199元智尊大禮包、價值1999元5.1聲道音響、價值598元2.1聲道音響、價值399元青花瓷茶具、價值299元不銹鋼高端蒸鍋、價值99元xx電飯煲等等)

(價格文件中包含贈送明細)

4、來就送精美禮品,購機即現場抽獎,100%中獎:消費者購機即可現場參加抽獎 一等獎:5.1聲道家庭影院

二等獎:青花瓷茶具/電飯煲

三等獎:液晶清潔劑套裝/保鮮盒

四等獎:xx紀念獎品(環保袋)

5、一站式購機服務:現場購機家電下鄉享受現場直補。(消費者攜帶身份證、戶口本等有效證件)

(三)宣傳方式

1、邀請函派發:針對部分企事業單位及內部員工發放邀請函,每人限一張

2、活動海報、條幅張貼懸掛:活動涉及村鎮張貼懸掛活動海報、條幅

3、電話回訪:針對部分消費者電話進行回訪邀約參與活動

4、門店預約:活動家電賣場包裝宣傳活動,并在門店對消費者進行預約登記

5、短信發放:針對xx區重點消費群體發送促銷短信(我司及客戶共同承擔)

6、電視飛字廣告:連續滾動播放飛字廣告(客戶承擔)

電器商場活動策劃方案篇四

商場活動策劃書范文

(一)一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告傳媒有限責任公司成立于**年12月1日,商業法定名稱是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號。

邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干,我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

(四)創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿意的廣告,達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1、專業化的廣告服務

邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟,我們成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。

2、全面的業務服務

邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4、其他

客戶利益:邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是:我們承擔壓力,客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于2007年11月26日,主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳,例如新產品現場推廣,運動品牌校園大賣場,海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資,我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期,已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣,并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日,邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額,并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金,我們期望能夠完成2000萬元的業務,在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

我們能夠完成上述目標,因為融到的資金主要用于例如:

1、在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內;

2、在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京,沈陽,上海,成都,武漢,廣州)。

3、引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。

4、采購業務所需專業器材。

(三)產品與服務

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業。

邁德的宣傳,有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術,幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,到2007年12月時,根據現有規模測算,其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規,規范化后,據現階段廣告產業的規模,業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業,商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所,新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭,并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險,管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段,并沒有過多的財務負擔,我們可靈活經營規避市場風險,并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成:

總經理:副總經理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執行部:綜合辦公室主任:財務部:人事部:物資采購部:

(七)資金需求

中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資,用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后,根據公司情況,進行剩余利潤分紅后,再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元,并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在,短時間內已經完成了3萬元的業務,實現毛利潤1萬3000元,實現8000元的稅前利潤,并且業務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業我們創造價值

(二)做事模式

團隊協作集思廣義

(三)創業精神

創意100 滿意100 服務100 挑戰100

創新100

創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時,能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創新,作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識,為了讓客戶滿意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰100

挑戰變化,培養超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業務分析

(一)業務背景分析

在中國,廣大的大學生有將近2000萬,這個市場相當于1/4個德國,1/3個英國,除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用,平均每人每年4000元,那么2000萬的大學生,就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展,君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,我不禁要說:難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,那作為大學生的我們應該感到悲哀,因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會這么容易的掉進商家的圈套,他們需要商家仔細的了解他們,深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出,針對這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求,可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的,也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊,可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的,各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場,滿足大學生的需求,掙取客觀利潤。

這些業務市場的空間需求,給我們傳媒很大的業務支撐,這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰略分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業,2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測,2004年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12、5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發區,附近學校密集,大學生眾多。此外,江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校,很多優秀畢業生選擇自主創業,也為我們公司的發展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類:江西財經大學校內市場,江西財經大學周邊市場,昌北開發區內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求,校內各團體活動的廣告需求,學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判,建立初步的合伙人關系。從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡南昌的商務站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業伙伴關系。

(五)市場發展戰略

1、創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮

方案(1):與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢。我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,優勢互補,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態,從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足江西財經大學周邊,搶占附近各類廣告業務,我們以設計制作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展。

2、聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

3、游說學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。

5、與學校及周邊站建立友情鏈接,在上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業務咨詢以及建立公司站提供上咨詢服務。

2、創業發展階段(第二、三年)

我們公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗,在南昌市具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個江西省覆蓋。

3、把我們公司向江西各地推廣,公司利潤將趨向穩定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a、博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心,該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括:廣告設計,廣告制作,廣告宣傳和維護,商標設計,企業形象的設計等。

b、天藝事務所成立2007年六月份,使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦,團隊的成員曾多次獲得設計將項,獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告,海報,宣傳畫冊,名片,版式,標志,頁,藝術畫冊,圖片處理,插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務,設計新穎,價格優廉為宗旨。

c、新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立于2006年10月,一直秉承“立足校園,服務學生,助力企業”的服務理念,為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關系,并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體,內容焦于校園文化,為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,致力于做中國最專業的校園分眾營銷專家。

d、江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,它致力于幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。

e、新鮮傳媒簡介:擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺,是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知,并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷絡平臺的優勢,將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合,為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業風險

a。我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性、但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有

相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務,以及更為優惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

d、我們在技術上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產品具有更為人性化的設計,我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務,我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。

3、面對學校規章制度的限制時,企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系,或依靠校園內大型的全員性活動,或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之,在進入管制較嚴的學校時,要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校,企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量,特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃,加強對活動效果的后續測評。

4、校園市場潛力巨大,我們學校的在校教職工總有兩萬余人,我們可以把眼界在放寬點,從1996年中國正式實行大學生擴招以來,中國大學生人數已經激增至2000多萬。僅2007年,就有560多萬新生走進大學校園。2000多萬,相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升,629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過,說高校市場兩千多萬人,差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究,或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要,用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰勝風險,我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢,成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識,在2年內,我們能夠實現這個目標。

商場活動策劃書范文

(二)一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業、現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:

二、活動目的:

1、基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況:

1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析:

優勢:沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略:

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略:

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳:

1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。()

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系:

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九、營業推廣:

1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

商場活動策劃書范文

(三)活動時間:3月10日—15日

活動主題:情系3.15愛心連萬家

活動地點:購物廣場業態、綜合超市

副題:關注3.15投訴有理更有禮

活動內容:

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量:活動期間,凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品,均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質:3.15當日,凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質量和品質),超低價促銷。

5、優厚的促銷內容:推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,并現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式,聘請他們為佳用公司的監督員,負責佳用各超市的商品質量監督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據所提建議的采用價值高低,佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送,送完為止)

②“走進春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發布:在時代店組織兒童時裝表演,進行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進銷售。

凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區:一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區:⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限買2斤)

四、特別企劃:

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運之獎:3.15當天,在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

電器商場活動策劃方案篇五

商場活動策劃書

(一)一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點,那就是一個猜字,圍繞這個特點,最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱,如“武廣與您猜猜猜!”......此名取自于香港鳳凰衛視的“雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動,因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應。

3、此活動分三個部分,都與猜有關,但側重的內容是不同的,而且本活動在運作時由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和一些賣品種類,本策劃中不計算參與活動的商品成本,請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格,猜出好獎品,猜出好心情!

三、活動內容

(一)猜價格 猜中就半價

1、活動名稱:猜價格 猜中就半價

2、參加資格:凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者,發1張競猜券;滿100元,發3張;滿150,發4張;滿200,發6張。依此類推。

3、操作辦法:活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號,顧客持競猜券相中自己想要的商品后,可在競猜券上填寫好自己認為的價格,然后投入競猜箱內,自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后,公布所有商品的價格,猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

(1)此項活動時間為三小時左右,主要是在賣場的中心區域內設立一個活動特賣場;

(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定,因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時,要考慮到不能雷同,要不就高一點,要不就低一點,而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價格。

(3)顧客猜中后,可憑副券到服務臺領取打折卡,然后半價付銀購買其中意的商品。因此,在統計入箱的競猜券時要速度快,而且首先要按編號分類,然后再核對價格,這樣效率大大提高。

(二)猜贈品 今天你做主!

1、活動名稱:猜贈品 今天你做主!

2、參加資格:購買大家電的顧客

3、操作辦法:此活動主要是在家電區舉行,針對的種類是大家電。分500-1000元區;1000-3000元區;和3000元以上區。主要內容是,在家電區里制作一些大木板,然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊,方塊要求可以自由反轉,一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區域各制作一個這樣的大木板,顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉過來,即得到贈品方案,如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等,三個區域的贈品檔次不同,3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會,生動有趣,更有懸念。

4、注意事項

1)贈品可以由廠家提供;

2)此活動可作為賣場的長期活動,也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動名稱:猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格:當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法:此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業形象,向顧客和社會展示一種實力。具體方案是,當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然后填寫今天此賣場您認為的銷售額,投入競猜箱里,自己留好副券。當日統計銷售額,三天之后公布,然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前,獎品設置為:

按照誤差大小設置獎項:

金手指獎:1名,微波爐一臺

大準星獎:2名,取暖器一臺

猜得準獎:3名,保暖內衣一套

四、成本預計

(一)競猜券制作費用:根據賣場客流進行計算,競猜券背面可以是企業的產品廣告,沖抵印刷費用;

(二)半價商品費用;

(三)贈品費用:贈品由各家電企業提供;

(四)制作費用:競猜木板、競猜箱制作費用約500元;

(五)活動三獎品費用:800元

商場活動策劃書

(二)一、活動分析:

每年農歷五月初五,是中國傳統的節日——端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、周年慶典、上海活動策劃、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯合商場舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午節。

二、活動時間:**年6月10日—12日

三、活動主題:端午節靚粽,購物歡樂送

四、促銷方式

【商品促銷】

1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午活動期間,在各連鎖超市一次性購物滿88元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止。

2、商品陳列

(1)采購部要求供應商或廠家,制作促銷粽子的小龍舟,每店一個(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的);

(2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售;

(3)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,6月10日—12日三天除冷柜之外,上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、周年慶典、上海活動策劃、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等建議各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

【商品特賣】

在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售

【活動促銷】

1、《丹尼斯猜粽,超級價格平》

(1)活動時間:6月10日—12日

(2)活動內容:凡在6月10日—12日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿88元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動;

(3)活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽;讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節,刺激包粽賽》

操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

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