報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

社會實踐報告實踐內容100字篇一

（一）宣講中央文件

宣講2007年中央“一號文件”《中共中央國務院關于積極發展現代農業扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》及近四年連續關于農業的 “一號文件”，國家其他的惠農政策，主要對象是農村基層干部和農民，使國家有關方針政策能夠更好地服務于農村的改革、發展和穩定。同時調研基層政府貫徹和落實一號文件的具體措施和情況，了解農民群眾對中央一號文件的認識程度，了解農民群眾對國家政策的反映。

（二）科技下鄉

結合中國農業大學學科優勢及擬實踐地點提出的具體要求，做好前期科技材料以及人力資源準備，深入鄉鎮基層，根據當地經濟發展的實際需要，傳播和推廣實用技術，幫助群眾解決生產技術難題，培訓科技人才。

1、農業科技服務

組織農業科技服務隊，送技術下鄉。針對地方農業生產的實際，通過開設系列講座、技術培訓、播放科普錄像，上門指導等形式，推廣農業科技成果，傳授農村實用技術，幫助農民解決農業生產和農村經濟發展中遇到的科學、技術問題。

2、信息科技服務

利用高校信息網絡的優勢，收集適于農村經濟發展需求的政策、法規、技術、市場等方面的最新資料，對農民收集、發布農業信息進行培訓，建立農村經濟發展信息站，為地方政府和農民群眾提供農業生產和鄉鎮企業發展的信息幫助，并促成一批具有應用和推廣價值的科研成果向生產實際的轉化。

3、農村發展講座

組織青年老師、博士生、碩士生和地方農業部門專家為農村基層干部、鄉鎮企業管理人員、專業戶、普通農民開辦政策法規、經濟管理、環境保護、農業產業化、種養殖技術和可持續發展戰略等方面的講座，開拓農村干部群體的視野，提高他們的知識與政策水平。

4、考察農村生態環境

積極組織開展環境保護活動，發揮我校同學的專業優勢，以小分隊和個人相結合的形式積極開展農村生態環境調查，宣傳倡導環保觀念。通過植綠護綠，治理環境污染，同時通過進行生態環境調查，舉辦環保講演，在基層宣傳倡導環保觀念，參與各種治理環境污染的工作和活動。

5、宣傳現代農業發展前沿狀況

今年的“一號文件”著重講到現代農業的發展，我們作為農業院校的最高學府，又身處北京這樣一個信息中心，在社會實踐過程中應該積極宣傳現代農業發展前沿狀況，給農民提供農業新技術、新品種等信息，為信息比較匱乏的農村帶去新的氣息，為農業增收和農村致富提供信息支持。

（三）文化下鄉

1、送教下鄉

組織師生深入師資力量薄弱的貧困地區為中小學教師開展網絡、英語、音樂、美術和中小學課程改革的有關培訓，幫助中小學教師擴大知識面，提高計算機操作基本技能，提高貧困地區的教育教學水平；舉辦中小學生文化輔導班，為中小學生輔導功課，幫助他們開闊視野，實施素質教育。

2、送書下鄉

通過多種渠道送實用科普圖書下鄉，主要籌集適應農村兩個文明建設需求的科技文化圖書以及打工維權圖書，在加強原有鄉鎮青年科技圖書站的建設基礎上，繼續援建一批鄉村圖書站，在一些鄉鎮特別是一些貧困鄉鎮協助建立科技讀報欄，豐富和提高農村青年的知識文化水平，促進農業實用科技的推廣。

3、送法下鄉

以憲法、刑法、民法、婚姻法、森林法、土地法、義務教育法等法律為重點內容，向農民宣傳和普及法律知識，增強農民的法律意識和法制觀念，推進農村的民主法制建設。

4、送文藝下鄉

促進“鄉風文明”，推廣高雅藝術，以文藝匯演、培訓、宣傳等多種形式開展送文藝下鄉工作，推動廣大農民對高雅藝術的認知，促進鄉村學子感受高雅藝術的魅力。

5、奧運知識宣講

新北京、新奧運，今年是北京奧運的決戰之年，綠色奧運、科技奧運、人文奧運的理念更需在廣大的農村廣為宣傳，全民奧運也更期待農民朋友的參與，北京奧運需要在我們廣大的農村開花結果。通過多種形式宣傳奧運知識，鼓勵全民參與，為北京奧運會做出我們的貢獻。

（四）專題調研

結合當前黨政部門和人民群眾關注的問題，確定調研課題和內容，組織學生開展調查研究工作，并形成高質量的調研報告，為地方政府制定發展規劃、解決一些緊迫的現實問題提供決策依據。

鼓勵廣大同學在暑假期間結合專業特長和個人興趣，就當前我國經濟發展中出現的社會的、經濟的、文化的等各方面問題，先進的人物和典型事件進行調查研究，分析并撰寫調查報告。特別是在新農村建設過程中，圍繞“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”五個方面開展的典型工作及典型人物層出不窮，應對這些事件或人物進行深入剖析，籌備新農村建設典型案例庫，供建設社會主義新農村參考。

（五）專業實習

結合各專業學科特色和學院力量，開展豐富多樣的專業實習。今年社會實踐鼓勵大家組隊開展實習活動，可以聯系相關的政府機構、事業單位、涉農公司等，到工作的一線開展內容豐富、效果明顯的實踐，提高大家對各機構工作開展模式、工作能力需求等方面的認知。通過極具針對性和專業性的實踐活動提高學生對于就業現狀的認識，增強學生對于專業學習的熱情，提高學生的就業、創業能力。

社會實踐報告實踐內容100字篇二

暑假即將過去了，暑假實踐生活應該過的快樂又充實吧！下面小編給大家整理了暑假社會實踐報告內容，供大家閱讀！

這是我上大學以來的第2個假期了，作為大學生，總不能飯來伸手，衣來張口，久困于象牙塔的我們也應該出去鍛煉一下了。回到家后，我與父母商量，準備找一份社會實踐工作。

這個假期我在一家中西餐餐廳進行了認識社會實踐，它雖然只是一間餐廳，但它擁有一百多名員工，它的運營管理是很科學、很值得我們去學習的。我對它的設施布置、倉庫管理的體會最深。

社會實踐期間，部門主要安排我學習宴會，會議服務程序。同時作為中餐廳一員，也須全面掌握餐廳對客服務程序，包括預定、點菜、傳菜、看臺、收銀、擺臺和收臺等一系列服務，同時也全面了解學習餐廳物品的保管與淡季節能方案的制定與實施。在這一過程中，我由一名在校學生，在思想上逐漸成長為一名酒店職業人。社會實踐結束時，無論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對自己的所學的專業知識，掌握的更加牢固，對酒店業的現狀與發展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個方面匯報我的社會實踐收獲。

一、作為一名在校學生，能去認識社會實踐，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在社會實踐中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次餐廳社會實踐中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。暑假社會實踐報告范文——餐廳打工。在餐廳工作的同時，也不可避免的同其他部門產生聯系。這樣，我就在不斷的聯系中和在正式員工的介紹下，對餐廳的客房、前廳、銷售、財務和工程等部門都有了一定的了解。同時，我還主義積攢一些餐廳管理的資料，時刻充實自己對餐廳知識的儲備。

二、社會實踐期間，餐廳確實對自身成長起到了很大的促進作用。在社會實踐結束后，回首社會實踐全程，也發現此餐廳經營過程中存在不少不利條件。感覺最不利于餐廳經營管理的是餐廳淡旺季分明。基本上每年的10月到次年的5月為旺季，6月到9月為淡季。旺季時，住房率經常100%,可是到了淡季，0%的住房率都存在。兩者相差懸殊，給餐廳經營管理上帶來很大的困難。首先是人力資源的配備。往往出現，旺季時人力配備不足，淡季時，又存在人手浪費現象。這也是為什么這家餐廳聘請大量社會實踐生的原因。社會實踐生比例高的時候可達整個酒店員工人數的60%以上。這個差別明顯的淡旺季經營，給餐廳管理，經營銷售等帶來很大的不便，需要幾種不同的管理方案，畢竟淡旺季管理策略不同。而且淡季時，餐廳往往還需要“倒貼”成本在里面。極大的限制了酒店的長遠發展。但是這個淡旺季之分，卻是受整個海南大旅游市場影響，不是輕易改變的了的。如果從另一方面來說，淡旺季之分，也給餐廳帶來一個休養生息的機會。旺季時，設施設備的高速運轉，造成過度損耗，到淡季時，正好有個緩沖階段，加以保養。并且在淡季時，可以組織員工培訓，加強員工的技能培訓，以保證旺季時的服務效果。

三、餐廳作為服務行業，從業人員的素質高低很大程度上影響著服務效果的好壞，并進一步影響服務收益。因此，應大力提高員工素質。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發展規劃。餐廳向來把客人的利益放在首位，目前在業內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因為員工直接對客服務，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務于顧客。這樣立足于員工，服務于客人，在滿足客人需要的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是服務業，因為現在追求想客人提供人性化服務，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實施人性化管理。因為我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務質量的好壞，直接關系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個人性化的內部管理，有一個人性化的企業文化，更能提升員工的素質。讓總經理，總監走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。

世界一個必經步驟。每一項操作，每一個動作，每一個表情，我們都能應該給出一個依據。規范化的管理，有利于員工的服務水準的提高和餐廳管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。記得我們在接待vip之前，總監總是三番四次的跑我們餐廳。一次，我對總監說，您是不是不放心我們，干嗎非得重復的看?回答是：不是不放心，是確保萬無一失!小到室溫的多少，背景音樂的大小，墻角的衛生，植物的擺放、顏色的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營業區域的檢查，其范圍要涉及到周圍幾個營業區域。

在這里還應該提下投訴的問題。我在餐廳社會實踐時，我們經理經常說，這段時間我們沒有投訴，非常好。我感覺這個觀點不好。許多客人在對服務不滿意時，都不投訴的。并不是說我們的服務沒有缺點。有投訴才有進步，我們應主動向客人了解我們的服務效果。認真虛心介紹客人的意見，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對我們的經營管理敲響警鐘。

另外還想強調下心態問題。作為餐廳人員，良好的心態至關重要。不要怨天尤人，應該謝天謝地，餐廳給了你這個發揮你能力的機會。我大學期間，最值得我尊敬的一位老師在我社會實踐期間給我說過這樣一句話“作為一個有前景的員工，一定不能計較眼前的細小得失，否則難以成大氣”。

俗話說得好：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這次假期的實踐中使我受益匪淺，我相信，經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟、更加自信。我相信，“90后”的青年大學生不會再是小皇帝、小公主的標簽，我們有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，在身體上受到了錘煉，在思想上得到了啟發和升華，多了一份生活體驗，社會實踐

經驗和組織活動能力。以上就是我這次認識社會實踐的心得體會。

以上是語文迷小編為大家整理好的范文，希望對大家有所幫助。

社會實踐報告實踐內容100字篇三

社會實踐內容社會實踐活動內容摘要

社會實踐項目：家庭式教育實習

社會實踐方式：有針對性的進行教學活動

社會實踐對象：四年級學生

我的實踐活動總共分為兩個階段：第一階段進行的是家庭教師式的教學，即僅僅是輔導完成其寒假作業為目標。首先是要求他完成他的假期作業，在進行拉網式的檢查，題目不是很難，但是他完成的卻不怎么認真，圍繞這個點上我們不同程度的出現了一些問題，首先是我出現的幾個問題：

1、對待簡單題目的不認真態度，讓學生對我的信任度打了折扣，無法百分之百的完成這項任務。

2、無法很好的做到從學生的角度去思考問題，給予了學生看問題的錯誤觀念。

3、沒有有效把握住知識的松緊程度，只是從我教授的角度出發去傳授我所知道的，完全沒有考慮到學生的接受水平，以至于達不到期望值的千分之一。

4、沒有真正耐心的對待這項教學工作，個人情緒上的問題暴漏無疑。

5、既沒有嚴格要求自己也沒有嚴格要求學生，致使教學工作處在一片混亂的狀態下。

當然我出現的問題也是導致學生出現問題的根源，主要有一下幾方面： 1、以完全放松的情緒來對待本應該嚴格的學習任務，導致進度耽誤的重大失誤。

2、不愿意動腦筋思考，本來會的內容在某種情況下只會說不會。 3、沒有認真思考，學過的內容完全不記憶。

首先是樹立我自己教學所要達到的目的，這個靈感我自身的經歷，我認為這完全是一種正確的向導：讀書，這么多年來我一直在受益于早年讀書、背誦時打下的堅實基礎，所以引導他多去讀書就自然而然的成為我此次教學的目標了。其次，考慮到他的年齡水平我并不能將重點放在僅僅引導讀書上面。全面的灌輸知識還是我的次級目標，所以雙管齊下是我的手段。最后我應該充分的對這個年齡層的孩子做一些認識，特別是如何最大程度的利用好他的有效吸收時間。明確了以上三點后，我對我的教學就有了一定的信心。接下來就是具體的工作了，每天不等量的閱讀是必備的課程，我選擇的是適合他這個年齡層接受的《365夜歷史故事》通過一些簡單易懂的語言介紹 * 發展進程。

這樣的效果在后來的教學過程中被證明是很有效的。結合我擅長的內容，我下一個進行的目標是關于地球、地圖的部分。從中國地圖開始，事實上是在繼續前一段繼續不下去的內容，這次我主動將這一部分分解開來，玩中國地圖的塑膠拼圖，還讓他采取每日重復的做法進一步鞏固這一部分內容，從小范圍的直轄市、特別行政區、自治區開始一點點的記憶。再從陸地延伸到海洋記憶中國的海域以及海域分界，雖然有的東西例如：海域分界，這個內容并不適合他現在掌握的范圍，這是我犯了想一口吃一個胖子的問題了。經過幾天的翻來覆去的記憶，效果好的出乎我的意料!這之后我開始為他引進一些最為基本的世界地圖的知識：世界上有七大洲四大洋，我母親從下的第一部就叫我學了這些，不過我在此基礎之上添加了七大洲、四大洋的大小順序。

不過這之中我還是出現了一些失誤，在說到南美洲和北美洲的時候，我錯誤的給他引進了美洲的概念，要知道他現在還只是在照貓畫虎，不會懂得怎么去區分這之中的意義所在。我的教學環境很輕松，但是在聽他講述一些東西的時候我從不會邊聽邊干什么自己的事情，我總是停下來很有耐心的聽完他所說的話，即使我真的有能力邊聽邊看。我不想在他的潛意識里造成我教學的高傲態度，不讓他將我的形象樹立為嚴格 * 老師，而只是他真的需要的引導者。自從實施了天天復習的制度后受到的滿意效果然我很是興奮，所以我重重的嘉獎了他一番，第二天記憶的是各大洲上有代表性的兩個國家，其中我認為對于他來說很有難度的是阿根廷首都：布宜諾斯艾利斯。沒想到的是第二天的考察中他全部回答上來，要知道這種程度在我所了解的以前是很少出現的，而這次他卻保持的如此驕人的成績!這之中還是有一個插曲的，我錯誤的將澳大利亞的首都堪培拉記憶成為墨爾本，多虧他及時發現，這種錯誤我一定會在下次的工作中避免，這就是太相信自己記憶的后果，要知道記憶有時候是會騙人的。

內容僅供參考

社會實踐報告實踐內容100字篇四

暑期社會實踐內容詳細報告

這次的暑假社會實踐并不像上學期那般的專業,只是我就近在阿姨開的鴨血粉絲店內打工了一個月,以此來作為社會實踐.雖然,這次的社會實踐成果不如以前的那般專業化,高技術含量,但是卻是生活中不和或缺的,是最基本的.此次社會實踐,我主要是有以下幾點的成果,也是這次社會實踐的主要內容,就此做下詳細報告.(一)實踐具體內容介紹

1.對下崗再就業工人生活的一個觀察.考察算不上的話,只能說是觀察以及體驗了.我阿姨作為這家店的店長,本是一名下崗工人,后來萌生自己創業的想法,就去跟大城市的專業師傅學習,找到了秘制的配方,主要是香料的配方吧,開始了這家鴨血粉絲店.鴨血粉絲吧,也只是最底層的餐飲消費店,然而我阿姨卻把這家店經營的有聲有色.并且,我阿姨店里招收的員工也基本屬于下崗再就業人員,因此還得到了有關部門頒發的”再就業優秀工作單位”的獎牌.鴨血粉絲店,只是最一般的小吃店.店里顧客多了,工作人員經常會忙的很.主要工作是制作顧客所需要的餐點,收洗碗筷,燒水,煮飯等等,很多工作.并不如表面看上去的那般輕松.顧客只需要等著有食物吃,哪里想到就是這最最普通的鴨血粉絲背后還有很多繁瑣的工作.一項項,一樣樣.店里的員工其實工作都很辛苦.早上要早早的來到店里開始準備一天的材料,中午時常要到1點多或者2點多才能吃飯,吃的菜葉很樸素,不能跟家里的大魚大肉相比.畢竟,這小本生意工資也不會像別的大飯店之類的工作的工資那般高.晚上也要忙到凌晨2,3點,遲點的時候還可能要到4,5點.時不時的還要打掃店里衛生.雖然是兩班倒的制度,但是,由于每日顧客的人流量都相當的大,也還是很辛苦的.這次打工,拿著那點不多的薪水,做的是很辛苦,你也許會說不屑,但是有很多人都需要這份工作.現在這年頭,那么多的下崗工人,要是沒有收入,要靠什么過活.在這次實踐結束后,我得到的最大的體會之一就是:底層餐飲店的工作真的很辛苦.2． 除了在店里跟著那些員工工作之外,阿姨還教了我怎么包餛飩.雖說我在店里打工,但是,由于店長是阿姨的關系,我個人的工作是相當輕松的.閑來之余,就跟阿姨學習學習如何讓包餛飩.同學們或者老師們也許覺得,包餛飩這種事也算是你的社會實踐么?在我看來是的.我們現在的孩子大多是家里的獨生子女,尤其是住在城市的,父母哪曾讓孩子們真的動過廚房?大多是十指不沾陽春水的王子公主,或許有人也會抗議,說自己會的,那么又有多少人是真的在做,能做好的? 我就不會.我只會煮飯,煎蛋.我燒個湯也不像樣.我餛飩,團子都會包,就是都上不來臺面.放水里一煮,餡兒就散出來了.而,在店里,阿姨的煎餛飩是出了名的受歡迎,基本點餐的都會來幾只.不說餛飩餡兒好,阿姨包的漂亮也是一個原因.每只餛飩的整整齊齊的,別說我吐我媽媽的槽,我媽媽包的餛飩沒有我阿姨的十分之一好.我跟阿姨學習了餛飩的包法,不是說就這么學學,以后自己在家,在學校都是可以做的.一個人的時候,沒人給你做飯,你還真能天天跑出去吃? 最后,雖然包的遠比不上阿姨的,但是也起碼比以前的樣子好多了,也算是立挺挺的.不是耷拉著的了.煮過水也不會破開.也有顧客吃到了我包的餛飩,心里還是蠻開心的,能上得了臺面了.這雖然是家常的,但是對個人生活還是有很多幫助的.3.包餛飩之外,我還學習了炒飯.這是很好養活自己的一個.以后總是要獨立出來的,也會有自己的家庭,不可能永遠等著爸媽來煮給你吃.父母養我們到現在這么大很不容易,是不是也想想什么時候做一頓給父母吃.雖然不會做太好的,但這樣的炒飯或者燒個簡單的湯什么的也還是能的吧.學習這些,都不是太難的事

這項實踐,讓我學習到的是很多生活常識和生活中的實際操作.對我現在以及未來的生活都會是很大的用途吧.4.打工結束后,在這個暑假快要過去的時候,為爸媽做了個蛋炒飯和一個蛋湯.不知道為什么以前做的蛋炒飯雞蛋都不對勁,這次可總算是做好了.蛋湯,以前經常弄不出漂亮的蛋花,都是結塊的,不然就是被我硬切開的,這次總是是比較能看了.此外,還嘗試做了個雙皮奶.這個不是阿姨那邊學的,是我自己在網上學的,是大暑天的好甜品.第一次做的時候失敗了,這次也算是成功了.不說做的好吃與否,至少這是對父母多年來恩情的一次回報.也算是聊表父母養育20多年的一點謝意.(二）實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在舉例如下：

一．在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二． 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。三． 在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.對于社會上的任何職業都不能存在偏見.我們以前學習過,對于擇業就業要樹立正確的觀念.這次的實踐,我就體會到了這點,這世界,沒有什么高低貴賤之分,工作自然也是.大家都是在位生活奮斗.工作上的差異不是自己想有的,而是社會環境以及學歷等綜合因素造成的.但是對于,那些工作在基層的人們來說,對于底層的工作職業我們不能存在偏見,看不起等態度.想象一下,如果沒有了他們,誰來做這些社會上的基礎工作?沒有了他們,我們的社會又會是怎么樣的一番場景.五.對辛苦多年的父母,存在感恩之心..父母養育我們多年,付出的已經不是數字能衡量的了.尤其,在暑假中,我奶奶病倒了,外婆受傷,經歷了很多事,我更加感覺到,我們需要好好顧惜身邊的親人.還好奶奶恢復了,外婆也好了.這離不開子女的照顧.因此,我也想到,我也需要時刻懷著感恩的心,多想想我的父母.盡盡孝心.總的來說,這是一次毫不起眼的社會實踐.不如有些同學去專門的公司或者去某些大型工地那樣來的專業性高,操作性高,但是,也許收獲的會是超過這些個同學的.他們社會實踐中收獲到的是以后或許不一定用得到的,但是我學習的卻是一定會用到的,每個人都會需要的.也是最基礎的生活技能吧, 此外,對于下崗再就業工人的生活現狀,至少是宜興的一部分工人的生活也算是有了一定的了解.也算是更深的了解了這個社會的一部分吧.也算是一種特別的收獲了.最后,要說的是,我的這次社會實踐,肯定不是最好的,卻一定會是最有用的.篇2：2014年大學生暑期社會實踐報告6篇 2014年大學生暑期社會實踐報告6篇

大學生暑期社會實踐報告（1）大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存。暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報

酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

大學生暑期社會實踐報告（2）

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一．在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學生暑期社會實踐報告（3）

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。

進入大學一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學生，能干得了些什么？不過，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題： 1.聽從安排，安排的事情不要問為什么。2.認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5.客戶的培養是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。 6.了解客戶的需要是最重要的。7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態度。最重要的。

最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!大學生暑期社會實踐報告（4）

今年暑假時大學的第一個暑假，同樣，也是人生第一個二十歲的暑假。所以，我想讓他變得充實而有意義的。

剛在家的前兩天，替媽媽做了點點家務活。其實不干還不知道，零碎的東西越難搞定！總算體驗到爸媽勞動的辛苦了。于是，我決定出去找點事做做，畢竟整天窩在家里也不是個辦法呢！昔日的伙伴們吧，學車的學車，旅游的旅游去了，打工的為生活努力去了，瞧著沒，都個為生活上色呢，我也不能這么庸庸碌碌呢！

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開娃娃廠的，或許可以找點事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪線頭的事吧~我爽快的答應下來了。五毛錢一個娃娃，我做一百個能賺五十也不定呢！剛踏進廠房，我的夢想轉瞬成空！巨熱的空間，看著一個個忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調是虛設！我一時后悔我將要在這個地方工作？我瘋了吧？？家里那么舒服的空調床，都沒了、回到現實，只有硬著頭皮往下走了~~問題是，這個娃娃比我想象中大好多！還有，線頭真篇3：社會實踐報告內容結構與格式要求

社會實踐報告內容結構與格式要求

一、社會實踐報告內容結構

實踐調查報告的內容及其順序依次為：題目、摘要、關鍵詞、正文、結語、參考文獻六大內容。

題目：應能概括整個實踐報告最重要的內容，具體、切題、不能太籠統，要引人注目；題目力求簡短，嚴格控制在20字以內。2.摘要、關鍵詞：摘要內容應包括研究目的、研究方法、研究過程和研究結論等，語言力求精煉，并另起一行注明3-5個報告的關鍵詞。3.正文：是社會實踐報告內容的主要部分，包括基本理論概述、實踐調查概述、分析闡釋等內容。

4.結語：主要包括形成結論、提出看法和建議。這是報告最有價值的部分，要求內容精煉，字數不宜過多，結論正確，建議切實可行。5.參考文獻：只列作者直接閱讀過、在正文中被引用過、正式發表的文獻資料，參考文獻的寫法應該遵循規范。

二、書寫格式要求

1、封面

社會實踐報告封面全校采用統一格式。（見附件3）

中文題目：二號黑體字

學院、年級、專業、姓名、學號：仿宋4號

2、題目、摘要、正文的格式、字體、字型及字號要求

題目（居中，黑體3號）

姓名（居中，仿宋4號加黑）

摘要（仿宋4號）

關鍵詞：3-5個，中間用“，”號分開,(黑體小4號)正文：2000-2500字（仿宋4號）

3、頁眉居中插入“沈陽大學科技工程學院社會實踐調查報告”字樣。（楷體5號）

4、頁面底端居中插入頁碼

5、正文段落及行間距一律取“固定行間距20pt”。

6、頁面設置及打印規格：實踐報告頁邊距上3.0厘米，下2.5 厘米，左2.8厘米，右2.8厘米，頁腳1.5厘米。（a4紙打印）例文： 關于農村規模化經營問題的探索與思考

鄧伊一 摘要：本文是關于農村當前產業結構調整中存在的問題加以探索，對如何解決規模化經營提出了建設性的意見。

關鍵詞：農村，規模化，經營

當前農村問題是我國的一個十分重要的問題，為了在新的世紀里我們能更好地為我國的四個現代化建設服務。

一、國際技術貿易與知識產權保護法律

（一）技術的原因導致的是什么樣的關系

技術是指制造某種產品、應用某種生產方式或提供某種服務所需要的系統知識，而這些系統知識是能夠用文字、圖表等表達的，是能夠傳授的。1.在國際實施中的運用

（1）

（2）

2．在貿易中的使用

（二）烏拉圭回合談判中如何使用

二、tpips的主要內容和規則 tpips的來源：在烏拉圭回合談判中，美國代表于1987年10月提出，有關知產權規范的談判，不能把世界知識產權組織的各項協定和世界版權協定作為

三、規模化經營現狀

結論：

參考文獻： [1]李文.中國國際貿易概論.北京：科學技術出版社，2001篇4：社會實踐活動報告的格式及其內容

昆明理工大學2010年暑期社會實踐調研報告格式

一、實踐報告撰寫的內容與要求：

一份完整的實踐報告應由以下部分組成： 1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。2.學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。4.正文

正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述。

正文是調查報告的主體。它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所做出的分析、綜合進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明。正文的結構有不同的框架。①根據邏輯關系安排材料的框架有：縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構，以縱橫式結構常為人們采用。②按照內容表達的層次組成的框架有：“情況--成果--問題--建議”式結構，多用于反映基本情況的調查報告；“成果--具體做法--經驗”式結構,多用于介紹經驗的調查報告；“問題--原因--意見或建議”式結構，多用于揭露問題的調查報告；“事件過程--事件性質結論--處理意見”式結構，多用于揭示案件是非的調查報告。5.結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，并提出相應的解決辦法。6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。7.參考文獻 8.附錄

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。

二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟：

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下： 1.收集資料

資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。3.起草

報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。4.修改、定稿

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。篇5：社會實踐報告格式及范文

社會實踐報告格式 “社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調查報

告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應該有以下幾部分： 標題：可以是公文式標題，即《關于??的實踐報告》；也可以是觀點式標題，例如《社會是大

課堂，實踐長真知識》。

前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現將此次實踐活動的有關

情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經驗體會，理性

思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認

識，對組織社會實踐活動評價。

結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落 款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括： 1.封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。2.正文行文要求。理論聯系實際；數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數2000-5000。3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結語、參考文獻（依照學術論文撰寫規范，網絡資料注明網址）。4.用紙規格。16k，封面統一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2份優秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發現該實踐報告判零分，不給予補救機會。

社會實踐報告范文

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

三、實習內容 07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（oa）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的oa事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合 作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等 因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。