為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案篇一

傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。

傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

招商方案篇二

一、明確招商目的。

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

二、制定招商目標。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設置招商機構。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

四、白酒招商方案。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、dm單等）招商；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

（4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

3、招商手冊制定。

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。

（2）賣點提煉：市場特點和優勢。

（3） 市場現狀介紹。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關的優惠政策；

②管理：市場管理相關規定；

③信息：提供產業和市場信息；

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

（5）合作協議。

（6）簽約程序。

招商方案篇三

1、xxxx超級模特大賽xx賽區

大賽主題；展示東方神韻、詮釋xx文化的內涵

廣 告 語：展我風采 飄逸時尚

打造xx年xx最具影響力的時尚盛宴

主辦單位：xx傳媒文化公司

協辦單位；當地省、市電視電臺或有實力的商家、企業

支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網站。

比賽時間：xx年8月26日xxxx超級模特大賽全國各分賽區新聞發布會舉行

xx年10月10日xxxx超級模特大賽xx分賽區復賽

xx年10月20日xxxx超級模特大賽xx分賽區總決賽頒獎晚會舉行

派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

主辦單位：（同上）

支持媒體：（同上）

全案策劃：（同上）

派對時間： 待定（舉行兩次）

1、xxxx超級模特大賽xx賽區新聞發布會時間：xx年7月

2、大賽新聞發布會地點：待定

3、大賽預熱與贊助企業活動地點：待定

4、初選結束后舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業打造一個展示的平臺。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

5、初賽表現的優秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）

6、大賽頒獎典禮時間：待定

7、大賽頒獎典禮地點：待定

8、獎項設置；

決賽；

大賽冠軍（一名）

大賽亞軍（一名）

大賽季軍（一名）

“十佳選手”及十個單項獎；

最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、xx形象小姐等。

（一） 廣告宣傳

1、印刷海報張貼，dm直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；制作易拉寶，主要用于門票發售點的現場展示。

2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

（二） 媒介宣傳

1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。

2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

4、制造新聞懸念及商業炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。

（三）外場商務活動

1、舉行花車游展

2、由商家、企業、贊助商聯合舉行廣場音樂晚會

3、多樣的話的商務演出。

（一）“xx各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

（二）大賽新聞發布會的召開。

（三）模特大賽在特定的廣場預演

（四）“美麗總動員”模特巡游

（五）贊助企業的品牌形象推廣活動

（六）大賽現場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節目單、流動人廣告等）。

（七）制作特色禮品、紀念品、標志性產品。

（一）大賽新聞發布會：

時 間： xx年7月

地 點：（待定）

主 辦 方：xx傳媒文化公司

協 辦 方：當地新聞媒體、紙媒

全程策劃：xx分賽區組委會

邀請人員： 省市相關領導及文化局領導等；

xx自治區、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網站負責人

主辦方參與人員：主辦方和協辦方領導

中國國際經濟合作學會領導

xx職業模特管理委員會領導

美國國際企業界協會領導

承辦單位：xx（北京）文化傳媒有限公司領導

部分參賽佳麗

新聞發布會目的：

旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

新聞發布會的內容：

以賽事前的熱點話題與正面發布消息相結合。

（二）“展示自我總動員”模特巡游：

進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業進行集體巡游和相關商業活動。

巡游路線：待定。

由大賽協辦汽車企業提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡游時佳麗可在售票點現場簽名售票，簽售地點為市區各繁華地段售票點及主辦單位現場售票處。

（三）內定一位佳麗的特別新聞炒作

由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

（四）模特大賽北部灣廣場預演

廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

1、大賽門票設置為六個檔：

至尊vip票：1680元/張

鉆石vip票：980元/張

鉑金vip票：680元/張

翡翠vip票：380元/張

普 通 票： 220元/張

散 票： 120元/張

2、各檔次門票所享受待遇：

至尊vip票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

鉆石vip票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學生佳麗聯歡。

鉑金vip票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學生佳麗聯歡。

翡翠vip票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學生佳麗聯歡。

普 通 票： 在賽場邊緣席就座。

散 票： 在賽場邊緣席外就座。

3、大賽門票的印制及管理

大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統一銷售。

4、大賽門票的發售及推廣

大賽門票由策劃方負責市場發售，主辦單位有權以自身企業人脈關系配合發售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發售為主，7月1日后，以策劃方升溫發售和主辦方配合發售相結合的形式操作。

5、門票折扣：

銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利范圍折扣點為：9折。

1、大賽頒獎典禮

頒獎人員的設置：

市領導、 主辦方的領導分別為冠軍頒發獎杯、證書、頭飾。

電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發獎杯、證書、頭飾。

支持單位分別為季軍頒發獎杯、證書、頭飾。

十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發。

2、“商務浪漫派對”活動

頒獎禮畢后，將由 40名至尊vip嘉賓與獲獎的13位佳麗在“xx四合院”共赴“商務浪漫派對”。

至尊vip嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。

3、紳士嬌媛 商務浪漫派對活動

大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動，由主辦單位服務員為嘉賓服務。

大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業提供諸多商業良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經濟情況來定）

1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

2、協辦單位（贊助金額：20--30萬元）

3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬元）

5、指定產品及服務（贊助金額5萬元或一萬元實物）

大賽指定獎品贊助商

大賽指定用車

大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）

大賽指定香煙

大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）

大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）

（六）、其他贊助

1、大賽舉辦場地產品展示

2、dm廣告

3、大賽海報廣告

4、大賽門票廣告

5、大賽pop、宜拉寶廣告

6、空飄球廣告

7、條幅廣告

8、模特綬帶廣告

各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業運作權。各市的商務代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業運作方式。

招商方案篇四

各科室：

為切實增加招商局黨務工作的透明度，著力構建民主開放的黨務工作新機制，結合我局實際，現就全面推進招商局黨務公開工作制定如下實施方案：

一、總體要求

堅持以科學發展觀為統領，以黨內法規為依據，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點，按照服務發展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩妥的原則，在不違反黨內紀律和保密規定的前提下，認真做到內容、程序、時間、管理“四規范”，努力實現黨員、群眾、社會“三滿意”，不斷發展黨內民主，加強黨內監督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內事務的知情權、參與權和監督權。

二、黨內公開的內容

按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：

1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設情況；

2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯系重點項目和基層單位等情況；

3、落實黨風廉政建設責任制情況，領導班子民主生活會和領導干部執行廉潔自律有關規定的情況；

4、干部選拔任用、獎懲考核情況；

5、組織設置、黨內選舉、發展黨員、民主評議、評比標準、黨費收繳、領導干部經濟責任審計等基層黨組織建設方面的情況；

6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執行落實情況，群眾及客商反映突出問題的解決落實情況；

7、其他應公開的事項。

三、黨務公開的形式

1、適宜在招商局內公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。

2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網等形式進行公開。

3、對機關干部和廣大職工要求公開的事項，經研究決定可以公開的，在一定范圍內采取適當形式予以公開，不便公開的，應作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。

四、黨務公開的程序

1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領導小組辦公室提出預公開的內容、形式、范圍和時限，經黨務公開領導小組組長審核批準。

2、實施公開。根據批準的內容、形式、范圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經制定公開目錄的黨組織審核同意。

3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設立招商網留言信箱等形式，由招商局黨務公開領導小組辦公室負責收集、整理有關對外公開內容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經招商局黨務公開領導小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見，并將辦理結果反饋給黨務公開領導小組和反映人。

4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務公開的有關資料進行立卷歸檔，并做好管理工作。

五、黨務公開的時限

1、長期公開：對于黨的有關政策規定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長期性、固定性的內容以長期公開。

2、定期公開：在一定時期內相對穩定的招商引資常規性工作，實行每季度公開。

3、分期公開：對于動態性、階段性的工作，根據進展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外，在工作結束時進行總結性公開。

4、即時公開，對于干部考察預告、任前公示等臨時性工作，根據情況隨時進行公開。

六、實施步驟

1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務公開領導小組，召開動員會，宣傳發動、安排部署、統一思想、明確任務。

2、組織實施階段。根據黨務公開工作領導小組辦公室制定的黨務公開目錄，各相關科室按照招商局黨務公開目錄實施公開。暢通黨務公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務公開工作制度化、規范化。

3、鞏固提高階段。對推行黨務公開工作進行自查總結，建立黨務公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務公開工作的成果。

七、工作要求

1、協調關系，統籌安排。推行黨務公開，必須正確處理好積極與穩妥的關系，既充分發揮主觀能動性，大膽創新，又要科學安排，做到規范操作，穩步實施；必須正確處理好內容與形式的關系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監督權；必須正確處理好黨務公開和政務公開的關系，通過黨務公開進一步促進和完善政務公開的形式和內容；必須正確處理好自律與他律的關系，黨員領導干部必須做自律的模范，但也要自覺接受廣大干部群眾的監督，以“他律”促進“自律”。

2、立足實際，注重實效。搞好黨務公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發，切實抓緊、抓實，確定明確的指導思想、內容方式，禁止搞形式主義。

3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務公開提供必要的條件，確保黨務公開工作順利開展。

招商方案篇五

：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出(招商邀請函)。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

1、具體會議流程(詳見表1)；

2、各組工作內容及要求見表2(人員分工及工作職責說明)；

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期 時間 項目 發言/負責人 備注

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂

8：50-9：05 家電協會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發言(公司愿景及發展規劃) 總經理 播放ppt發言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監

18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組

10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

中午12點前 退房、返程 后勤組、交通組

二、會議紀律及溫馨

提示

會議紀律

1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

3、 會議期間將手機調至無聲或震動狀態，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；

4、 參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、 請愛護酒店內的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環境的行為；

7、 個人財產自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

9、 參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內容。

溫馨

提示

1、 區域經理負責各區域代理商的業務洽談、跟蹤，及其他事情的協助辦理；

2、 產品展廳設在發布會現場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

5、 會議期間為了您的人身及財產安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務組聯系。

6、 會務組聯絡表：

組織項目 項目內容 聯系人 聯系電話

會議協調 協調整個會議所有事項

膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數、地點、房間編排等)

會務組織 會議期間事務跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預定

會議預算方案

1、交通費用,交通費用可以細分為：

(1)、出發地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通

(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。

2、會議室/廳費用

具體可細分為：

(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規設施并不涵蓋在內——比如投影設備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發言線路時也可能需要另外的預算。

(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統、會場展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應對設備的各類功效參數作出具體要求(通常可向專業的會議服務公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設施由于品牌、產地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業的會議服務商協商。

(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關系等。基于這些支持均為臨時性質，如果會議主辦方分別尋找這些行業支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業會議服務商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務專業的支持。

對于這些單項服務支持，主辦方應盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務協議。

3、住宿費用

住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業的會展服務商通常能獲得較好的折扣。

正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關外，還與客房內開放的服務項目有關——譬如客房內的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯網、水果提供等服務是否開放有關。會議主辦方應明確酒店應當關閉或者開放的服務項目及范圍。

4、餐飲費用

會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐，當然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數不得與實際就餐人數相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數結算——而改為按預定人數收取費用)

(2)、中餐及午餐

中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數量的服務費用。

(3)、酒水及服務費

通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務費。

(4)、會場茶歇

此項費用基本上是按人數預算的，預算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務人員費用，如果主辦方需要非程序服務，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心為主。

(5)、聯誼酒會/舞會

事實上，聯誼酒會/舞會的預算可能比單獨的宴會復雜，宴會只要設定好餐標與規模，預算很容易計算。但酒會/舞會的預算設計到場地與節目支持，其預算可能需要比較長的時間確認：

6、視聽設備

除非在室外進行，否則視聽設備的費用通常可以忽略。如果為了公共關系效果而不得不在室外進行，視聽設備的預算就比較復雜，包括：

●設備本身的租賃費用，通常按天計算

●設備的運輸、安裝調試及控制技術人員支持費用，可讓會展服務商代理

●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

c、演員及節目

通常可以選定節目后按場次計算——預算金額通常與節目表演難度及參與人數正相關。在適宜地點如果有固定的演出，那預算就很簡單，與觀看表演的人數正相關——專場或包場除外。

d、其他——點心、水果及調制色酒

5、雜費

雜費是指會展過程中一些臨時性安排產生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務、臨時保艦翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通常可以在會務費用預算中增列不可預見費用。

招商方案篇六

1、全面啟動商業

由于本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，并在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

3、增加項目賣點，促進銷售

項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加項目的后期價值和回報價值

商業項目在培養成熟后，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍于前期銷售價格的利潤。

在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

1、吻合項目的市場定位

通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

2、執行項目的業態規劃

為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。

4、主題化

在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

5、輻射力

作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

其中臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態

1、招商業態規劃圖

2、招商區塊具體規劃

a區塊

臨湖休閑風情街

(主要業態：休閑、娛樂、餐飲)

(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

(2)a區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)a區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。

ktv——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式ktv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式ktv。

b區塊

綜合樓

(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

(1)b區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、it、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

c區塊

賓館

(主要業態：賓館、餐飲)

d區塊

水岸餐廳

(主要業態：主題餐飲)

由于項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

1、休閑業態

具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娛樂業態

具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、ktv。主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂個體。

3、餐飲業態

具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

4、購物業態(綜合樓區域)

具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

5、辦公業態(綜合樓區域)

主要招商區域為蕪湖市。

商業物業項目招商的方式主要有兩種，委托專業招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

1、委托專業招商咨詢機構進行項目招商

對于商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委托專業咨詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

2、自己搭建招商團隊

作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的.優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。

本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足;同時須具有商業項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業經營的管理公司的基本團隊。

a、招商團隊架構表

b、招商相關工作經營管理架構圖

1、廣告招商

常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發市場。

廣告招商的費用較高，對于商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。

在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

2、展覽會招商

通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

3、項目洽談會

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

4、項目發布會

項目發布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

5、專家研討會

專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

6、點對點招商

根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

7、通過人脈關系招商

開發商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案篇七

【活動主題】喜迎青運會 做文明有禮福建人

【活動簡介】第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。

一、活動時間

20xx年7月1日-20xx年9月30日

二、“一封信”形式

以郵折“卡書”形式進行制作郵寄，每份擬定價20元。

三、“一封信”內容

1.《喜迎青運會 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

3.青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

4.贊助商優惠券宣傳手冊。

四、投放方案

可由省公司精選數據庫名址，也可根據贊助商需求使用相關指定數據庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據招商情況搭載贊助商廣告。

五、項目招商

（一）總冠名

1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。

2.享受權利

（1）冠名企業可獲得《喜迎青運會 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；

（2）可在一封信內夾寄企業宣傳單；

（3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業logo及廣告，作為企業宣傳；

（4）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳；

（5）可在全省郵政網點門楣led投放冠名商家廣告，為期3個月；

（6）可在全省郵政營業廳設置冠名企業x展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

（7）向青運會組委會爭取的其他權利。

（二）贊助商

1.贊助金額：6萬元起。

2.享受權利

（1）可在一封信內夾寄企業宣傳單;

（2）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳;

（3）根據贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網點門楣led滾動投放廣告，為期1-2個月；

（4）可在當地郵政營業廳設置企業x展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇八

根據文件精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七里站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》

強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。

由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，并在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設中遇到的問題，并及時向分管領導反映解決。

建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網絡體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。

對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協調解決項目在落戶、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導匯報，限時解決。

街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。

由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，并將督查結果及時向黨政主要領導匯報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。