人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業年度營銷計劃書論文篇一

3、教育培養消費群，擴大銷售;

4、為中期創造條件，打好基礎。

(二)廣告策略

1、廣告宣傳造勢

采用現代生物工程技術，依據生態理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

(1)在國家權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

(2)邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

(3)舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

(4)宣傳產品開發研制過程，投入情況(或者是巨資購買產品專利等)。

2、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

(1)全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平面廣告為主。

(2)區域性招商廣告，在目標市場區域里的報紙上發布。

(3)廣告內容(詳略)。

3、上市期廣告策略

(1)投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

(3)廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

4、廣告創意

(1)產品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

a、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。

b、產品需求理論。根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環保論”等，以教育消費者。

c、產品競爭理論(即排它理論)， 根據產品功能和成份的特點，

編寫一套體現自身優勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。

d、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

(2)訴求內容提鋼

a、科技價值。如“中國首創，國際專利”。

b、產地資源優勢。如“xx之鄉”、“yy家園”。

c、產品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養顏”。

d、ci形象：品牌標識及其他元素。

(3)硬性廣告

口號

a、“內清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

b、“腸長清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

c、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

d、“xx產品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

(4)軟性廣告主題

a、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。

b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

c、“天生的真，自然的好”(對產品的評價)。

d、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產品成份與功能的詮釋)。

e、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。

f、“一旦擁有，另無它求”。

g、“生物科技結晶，腸道保健精品”(新聞報道)。

營銷總監：

1、跟據公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

2、 負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展，運營管理

7、對貨品與各地區作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調研，收集市場信息，對市場進行不效調整

9、支持與協助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調研，經談判并確定合作關系

13、對市場競爭品牌的市場調研及分析，做出相應的措施。

14、根據市場調研及公司銷售情況，為設計部門提供有效的參考素材

15、根據品牌發展情況，對每季的下單產品做出有效的分析研究

市場部--大區經理

1、有效執行區域的拓展計劃與回款計劃

2、執行區域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區域新上貨品的分配及退貨控制，對區域的貨品做出有效的管理

5、區域的銷售活動策劃與執行。

7、做出合理的區域費用預算，有效控制區域的費用支出

市場部—拓展經理

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導部-----經理

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導人員的工作審核。解決店鋪出現臨時性問題

銷售部---督導

商品部---銷售部經理

1、負責銷售部日常管理工作

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責時常區域的發貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統的操作

6、負責處理區域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

企劃部—企劃經理及企劃專員

1、公司內部的裝修形象設計

2、公司印刷品的設計與制作的洽談

電商部----電商經理

電商部----電商專員

2、負責網上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業論壇的發帖，公司各網絡資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

開店指標：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標：夏：50家 秋：70家 冬：100家

20xx年級別銷售指標

3、各區域發貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

拓展獎勵如下：

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

3、未完成銷售指標，公司以予區域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

3、獎扣項目及部門如下：

一、項目現狀

項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余 套未售，其中頂層 套，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

項目二期已于春節前開始內部認購，截至20xx年2月底，已認購 套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環境分析

如果說20xx-20xx年是本輪房地產調控的第一階段，期間行業政策面持續收緊，市場交易量持續萎縮，一二線城市房價持續回調，而進入20xx年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業基本面在20xx年之后明顯出現好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產企業壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩回升，總結來看，20xx年無疑成為了行業全面回穩的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。

2、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為 “史上最嚴厲調控年”，但是自20xx年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩。但是若房價繼續上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

20xx年，我們判斷限購政策仍將存續，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環境的回暖，房地產和開發投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。

經研究判斷，平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩定在15—20套左右(持續銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發，建議分為三期、四期兩期開發，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月 二期房源的持續認購;

常規推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。

現場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現場看房通道。

客戶支持：目前項目已經封頂，外立面已呈現，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規推廣，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。

7-8月 三期房源的持續認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調整。

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展)。

推廣方向：持續銷售期。

價格策略：對開盤價格調整。

推廣渠道：戶外及常規推廣。

4、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

四期預計認購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環路東遷的規劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道

1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續熱銷。活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。

一般節日暖場活動：三八節、3.12植樹節、勞動節、青年節、5.13母親節、兒童節、6.17父親節、6.23端午節、8.23七夕節、9.10教師節、9.30中秋節、國慶節、10.23重陽節。

六、近期推廣計劃

3月份推廣計劃：

短信：節后調整短信內容，爭取持續發送一周短息; 電視廣告：持續發布。

共

2

2

1

2

企業年度營銷計劃書論文篇二

學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

企業年度營銷計劃書論文篇三

產品(product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。

產品策略是指企業根據所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。

根據消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。

餐飲企業的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節產品策略。

價格策略

價格策略是指企業為了在目標市場上實現既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。

包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。

餐飲企業的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。

渠道策略

在現代社會，絕大部分生產企業并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。

效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數，因而可降低交易成本。

渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。

餐飲企業的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業宣傳產品和服務的優點，說服目標顧客購買企業的產品或服務的活動總稱。

促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規律的運用而形成的有效策略。

包括：刺激——反應策略;需要——滿足策略;配方策略。

刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發顧客的購買行為。

需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發顧客需要，以實現銷售目的的推銷方法。

配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對癥下藥。

這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。

促銷策略包括廣告策略、營業推廣、公共關系、人員直銷。

餐飲企業的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優勢。

賣點廣告

賣點廣告(point of purchseing)是指在銷售現場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

媒體廣告

(1)電視媒體。

接受廣告信息的人數多;廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重復收視率不高。

(2)廣播媒體。

接受廣告信息的人數多;廣告成本適中，接受信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。

(3)報紙媒體。

接受廣告信息的人數多;廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等;信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。

(4)雜志媒體。

接受廣告信息的人數中等;廣告成本適中，接受信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。

dm廣告

dm廣告(driect mail)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。

sp廣告

sp廣告(spread purchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發折讓券、優惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業推廣。

企業年度營銷計劃書論文篇四

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

一、xx年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓;每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

xx年，公司員工總數增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。 xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。

三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。 xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十;公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務(業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等)，著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上年度工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

企業年度營銷計劃書論文篇五

1、跟據公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

2、 負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展，運營管理

7、對貨品與各地區作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調研，收集市場信息，對市場進行不效調整

9、支持與協助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調研，經談判并確定合作關系

13、對市場競爭品牌的市場調研及分析，做出相應的措施。

14、根據市場調研及公司銷售情況，為設計部門提供有效的參考素材

15、根據品牌發展情況，對每季的下單產品做出有效的分析研究

市場部--大區經理

1、有效執行區域的拓展計劃與回款計劃

2、執行區域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區域新上貨品的分配及退貨控制，對區域的貨品做出有效的管理

5、區域的銷售活動策劃與執行。

7、做出合理的區域費用預算，有效控制區域的費用支出

市場部—拓展經理

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導部-----經理

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導人員的工作審核。解決店鋪出現臨時性問題

銷售部---督導

商品部---銷售部經理

1、負責銷售部日常管理工作

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責時常區域的發貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統的操作

6、負責處理區域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

企劃部—企劃經理及企劃專員

1、公司內部的裝修形象設計

2、公司印刷品的設計與制作的洽談

電商部----電商經理

電商部----電商專員

2、負責網上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業論壇的發帖，公司各網絡資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

開店指標：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標：夏：50家 秋：70家 冬：100家

20xx年級別銷售指標

3、各區域發貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

拓展獎勵如下：

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

3、未完成銷售指標，公司以予區域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

3、獎扣項目及部門如下：

企業年度營銷計劃書論文篇六

1.目的：

1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2.為組織填補現有的崗位空缺;

3.撤換現有崗位上的不稱職人員，提高工作效率和工作質量;

4.填補由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5.適應機構調整時的人員流動的需要;

6.以新招聘人員促使企業管理風格、經營理念更加具有活力，形成組織的文化特色。

2.原則：

1.公開招聘原則：將招聘單位、種類、數量、報考的資格、條件，考試的科目、方法、時間和地點，均以登報或其他方式向社會公布，公開進行。

2.相互競爭原則：通過考試、考核等競爭手段，鑒別優劣，確定人選。

3.平等對待原則：對所有應聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優秀人才。

4.量才使用原則：根據應聘者能力大小、本領高低，適應工作強度或難度、工種要求等，區別對待，做到人盡其才，用其所長，職得其人。

5.全面考察原則：對應聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經驗和過往業績等方面進行全面考試、考核和考察，以判斷應聘者能否切實履行崗位工作職責，以及發展前途如何。

6.擇優錄取原則：根據應聘者考試和考核成績，做出全面考核結論，并根據錄用標準“優勝劣汰”，從中選擇優秀者錄取。

8.守法運作原則：員工招聘必須遵守勞動法等國家法令、法規和政策法規。

二.招聘策略分析

成熟階段的企業是企業發展的顛峰時期，在這個階段規模大，業績優秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實施，企業非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執行，而如何使繁榮期延長并力爭使企業進入到一個新的增長期成為制定企業發展戰略的關鍵。

人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創新意識、執行力和明確的職業發展方向。吸引人才的手段主要依靠企業實力和形象和領先于行業平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專業性，開始使用評價中心技術對人才的能力素質進行評價，業務水平則由用人部門的部門經理進行評判。規范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規定。

三.招聘渠道及方法

四.招聘流程及實施

1.成立招聘小組 招聘小組成員表

五.篩選簡歷和申請書

1.內部招聘：

有任職意向且能夠達到公司招聘資格的員工向本部門主管報備并到人力資源部門進行信息登記。由上級主管推薦的員工經本人同意向人力資源部門進行信息的登記。

2.外部招聘：

對所有求職人員進行簡歷的接收、篩選并確定最初的進入面試人員，并對符合條件的求職人員進行初步面試的通知。

六. 招聘時間安排

_月_日撰寫招聘廣告

九.財務預算

十.招聘方法評估

1.信度評估

①穩定系數:對同一種測試方法對一組應聘者在兩個不同時間進行測試的結果的一致性。

②等值系數：對同一應聘者使用兩種對等的、內容相當的測試方法，其結果之間的一致性。

①預測效度：預測將來行為的有效性。

②內容效度：測試方法能真正測出想測的內容的程度。

③同側效度：對現在員工實施某種測試，然后將測試結果與員工的實際工作績效考核得分進行比較，若兩者的相關系數很大，則說明此測試效度就很高。

隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，企業開始人才吸收和培養工作中，下面是小編為大家精心整理的企業年度招聘計劃，希望對大家有所幫助。

隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20__年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20__年度招聘計劃。

一、20__年度招聘情況回顧及總結

(1)公司高管,包括：運營副總、總設計師等;

(2)公司中層干部，包括：行政管理部經理、營銷部經理等;

(2)工程技術類人員，包括：服裝打樣師、設計師、cad打板師等;

(3)后勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文秘等;

(4)20__年計劃招聘總人數：20人左右(含銷售人員);

2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。

3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：

(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調查摸底;(6)統一研究決定。

三、20__年度招聘需求

20__年度招聘需求(人員需求)表

四、人員招聘政策

1、招聘原則

(2)網絡招聘：兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以

(4)現場招聘：南京市國展中心;

五、招聘費用預算

招聘費用預算表

六、招聘團隊成員名單

招聘團隊成員名單表

七、招聘的實施

1、第一階段：

(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會

(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;

(4)發動公司內部員工轉介紹;

(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。

2、 第二階段：

(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量;

(3)聯系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。

3 、第三階段：

(1)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系;

(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;

(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

4、第四階段：

(2)網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。

5、第五階段：

(2) 編制年度人力資源規劃;

(4) 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

八、錄用決策

企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。

一、招聘目的

2、同周邊至少3個鄉鎮辦事處建立聯系

3、發放1000份招工簡章

三、招聘崗位

1、普工100名，性別不限，年齡16~36歲，身體健康，無不良嗜好

2、招聘專員1名，性別不限，高中畢業及以上文化程度，能夠做簡單的文案處理工作，在文安本地具有良好的社會關系。

四、招聘會地點及時間

五、招聘會人員組成及職責

招聘會總負責人宣傳小組現場招聘小組后勤保障小組

20__年春季求職特別策劃

搞定獵頭搞定老板搞定hr求職福利

現場招聘小組：卜新月、崔穎超;負責對應聘者進行相關介紹和表格填寫的指導，對應聘者的資格進行判定和篩選，收取表格后勤保障小組：馬雙斌、司機、其他機動人員;負責工作人員的出行及餐飲，安排、布置場地，招聘會所需的簡章、條幅、海報等宣傳資料的印刷以及招聘現場秩序的維護工作。

六、招聘會實施細則

(一)前期宣傳

自行舉辦的現場招聘會，吸引應聘者進場為成敗之關鍵，鑒于本次現場招聘崗位主要為普工，求職者主要為周邊農村的中青年，考慮到他們的信息搜集渠道和成本的因素，本次招聘信息的發布和宣傳主要采用散發招聘簡章、在廠區周邊掛條幅和海報以及同鄉鎮政府機關合作發布招聘信息。

1、由總經辦、人事科負責招工簡章、條幅、廣告篇幅設計，宣傳信息設計應真實懇切，不宜過于高雅難懂，交由行政部馬雙斌負責在12月_日前制作完成。

2、12月_日，宣傳小組全體人員和招聘會總負責人至文安縣做先期的宣傳工作，由總負責人王林會同當地鄉鎮政府機關聯系，由政府機關代為宣傳，促進當地就業;宣傳小組在3名立馬文安當地員工的帶領下分為三個小組深入各村居民點散發招聘簡章和在廠區附近懸掛條幅和招聘海報。

3、提前三天至一周進行宣傳，有利于招聘信息的發酵擴散，且不會弱化信息傳播，達到最佳的宣傳效果。

(二)現場招聘

1、場地選擇和布置由后勤保障小組負責，準備招聘人員使用的桌椅兩套，工作人員和應聘人員飲用水和填寫表格的筆。

2、招聘人員的接待用語需提前確定，規范介紹薪資待遇等信息時的用語，防止發生溝通誤會。

3、現場招聘人員負責表格發放和指導填寫，并現場面試判斷應聘者的資格是否符合公司招聘要求，通知合格者報到時間地點。

4、后勤保障小組隨時支援現場，維持秩序，回收表格和填寫用筆。

七、費用預算

八、招聘效果統計分析

1、統計求職者入場人數及現場情況。

2、統計求職者信息，包括住址、學歷、工作經歷等等。

3、匯總分析計算招聘成功率。

4、工作人員匯總開展過程中棘手事件并仔細分析，認識不足，進一步提高。

招聘計劃即將展開，圍繞著公司戰略及發展要求，滿足用工需求，制定了該方案。

一、人力資源盤點工作

公司組織結構今年發生了很大的變化，根據崗位職責和要求，需要對現有結構和人員備置進行盤點工作，配備是否合理，盤點是否盈虧(是否需要進行人員增減，進行人員調動等)為下一步行動提供依據。

二、制定招聘需求制定方案

根據盤點情況，制定需求表

1、通過發放需求調查表(建議分非定額人員和非定額)確定需求。

2、根據需求調查表，對各部門方進行調研工作。

①制造部門：根據組織結構配置，用工需求可根據人均銷售、崗位空缺(退休/辭職等)、生產率提高等手段進行預測。

②.職能部門：根據組織結構配置、崗位要求等。

序號 部門 要員 缺口 招聘時間 要求到崗時間 責任人 招聘方式

三、招聘實施

1、各類招聘要求及條件(可根據不同層面確定招聘方法方式)

①定額類招聘要求

②非定額招聘類要求

2、招聘方式

招聘方式及流程實施：

①網絡招聘;流程

②通過勞務市場.各人才市場招聘會等渠道招聘員工;流程

③各大院校，招聘新大學生;流程

④通過勞務中介;流程

⑤內部人員招聘;流程

招聘信息發布時間

①操作工層面確定張貼廣告時間;時間基本定于每月幾日，各個公司進行統一; ②其他按每月的人員計劃確定時間。

3、招聘費用預算

一)、各種招聘費用：

1、 網絡招聘費用：0元/人;

2、校園招聘

3、招聘會攤位費：_元/場。根據去年的基礎進行預算

4、內部人員招聘

4、工作職責

招聘主管制定年度招聘計劃及每月招聘計劃的具體實施，包括前期工作準備，面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。

一、活動主題

“模擬招聘，發掘潛力，實現競爭，成為強者”

二、活動背景

在當前社會就業形勢異常嚴峻的前提下，大學生普遍對于未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的準備，對社會就業方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在應屆大學畢業生中補充大量新鮮血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象并存。造成該現象的主要原因在于學生和就業單位信息缺乏交流溝通，學生對就業信息的空缺。學生難以了解社會和企業對人才的要求標準，企業也無法將此要求順利地傳遞給學生。

三、活動目的

應聘，是每個大學生在步入社會參加工作前必不可少的人生經歷。在這個競爭日益激烈的社會，如何在競聘過程中力搏群雄，在緊張的面試中脫穎而出，是每個大學生思慮許久的問題。面對大學生就業的嚴峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的基本禮儀，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。隨著人類社會文明的日益發展，社會對大學畢業生的素質要求也越來越高。那么，二十一世紀的大學畢業生應當具備什么樣的優秀素質呢?是口才?人格魅力?親和力?健康的心理?還是應對突發事件的反應能力?由云南交通職業技術學院__級人力資源管理班舉辦的“大學生模擬招聘會”活動，將結合當今大學生討論的熱門話題“競聘”與“素質”，全力打造一個模擬招聘活動的現場，通過應聘選手的“親身體驗”和有關教師的現場點評，讓同學們通過“實戰演習”，樹立自主擇業的意識，體驗自主擇業的感受，從而鍛煉學生的表達力、觀察力、應變力、合作力、學以致用能力等等;同時也積累應聘經驗，明確學習目標，作好知識與能力兩方面的準備，了解一些禮儀規范、學會推銷自己，并讓學生增強就業危機感以及通過活動增強自信心和全面認識自我。

四、策劃、主辦單位

云南交通職業技術學院

__級人力資源管理班

五、贊助單位

云南交通職業技術學院經濟管理分院

男生722、725宿舍

女生211、212、213宿舍

六、活動章程

(一)、活動時間

__年12月11日

上午9：00——12：00

(二)、活動地點

云南交通職業技術學院經濟管理分院教學樓210教室

(三)、活動對象及代表

1、招聘方

(1)流弦聆音唱片公司

企業代表：熊文美

(2)蘇荷酒吧

企業代表：陳蕾

(3)天順旅游公司

企業代表：王天順

(4)中國平安保險公司

企業代表：陸盛英

2、應聘方

由16名同學參加，分為4組，每組4名同學。

(四)、參招企業招聘內容及要求(詳情見附錄一)

(五)、活動流程

1、本次招聘分為2個大的環節，即4個參招企業分為2組(每組2個企業)，每個大環節由2個企業進行招聘活動。招聘順序由抽簽的方式決定。

2、主持人宣布招聘活動開始并簡單介紹參招企業方、應聘方及主辦方。(時限5分鐘)

3、企業招聘人員就位，參閱應聘者的個人簡歷，并按應聘者的序號開展招聘。(本場招聘會每環節限時一個小時)

1)應聘者自我介紹(時限2分鐘)

2)才藝展示(由個人實際情況決定)

3)即興作文(時限3分鐘，題目提前抽好)

4)招聘人員進行提問

5)針對提問，應聘者進行回答

6)問答環節結束后，應聘者退場，等候面視結果。

7)上述環節輪流使用，直至招聘活動結束，如有特殊情況，可及時調整。

4、觀眾發言

5、指導教師發言，對此次模擬招聘會做出評價。

6、主持人宣布模擬招聘會結束。

(六)、后勤管理工作

1、組織者于活動前布置好招聘場地及相應的設施。

1、組織者在活動中，可以根據實際需要對本次活動作出相應的調整。

2、組織者于活動后安排人員整理現場，搞好衛生工作。

1.目的：

1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2.為組織填補現有的崗位空缺;

3.撤換現有崗位上的不稱職人員，提高工作效率和工作質量;

4.填補由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5.適應機構調整時的人員流動的需要;

6.以新招聘人員促使企業管理風格、經營理念更加具有活力，形成組織的文化特色。

2.原則：

1.公開招聘原則：將招聘單位、種類、數量、報考的資格、條件，考試的科目、方法、時間和地點，均以登報或其他方式向社會公布，公開進行。

2.相互競爭原則：通過考試、考核等競爭手段，鑒別優劣，確定人選。

3.平等對待原則：對所有應聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優秀人才。

4.量才使用原則：根據應聘者能力大小、本領高低，適應工作強度或難度、工種要求等，區別對待，做到人盡其才，用其所長，職得其人。

5.全面考察原則：對應聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經驗和過往業績等方面進行全面考試、考核和考察，以判斷應聘者能否切實履行崗位工作職責，以及發展前途如何。

6.擇優錄取原則：根據應聘者考試和考核成績，做出全面考核結論，并根據錄用標準“優勝劣汰”，從中選擇優秀者錄取。

8.守法運作原則：員工招聘必須遵守勞動法等國家法令、法規和政策法規。

二.招聘策略分析

成熟階段的企業是企業發展的顛峰時期，在這個階段規模大，業績優秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實施，企業非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執行，而如何使繁榮期延長并力爭使企業進入到一個新的增長期成為制定企業發展戰略的關鍵。

人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創新意識、執行力和明確的職業發展方向。吸引人才的手段主要依靠企業實力和形象和領先于行業平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專業性，開始使用評價中心技術對人才的能力素質進行評價，業務水平則由用人部門的部門經理進行評判。規范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規定。

三.招聘渠道及方法

四.招聘流程及實施

1.成立招聘小組 招聘小組成員表

五.篩選簡歷和申請書

1.內部招聘：

有任職意向且能夠達到公司招聘資格的員工向本部門主管報備并到人力資源部門進行信息登記。由上級主管推薦的員工經本人同意向人力資源部門進行信息的登記。

2.外部招聘：

對所有求職人員進行簡歷的接收、篩選并確定最初的進入面試人員，并對符合條件的求職人員進行初步面試的通知。

六. 招聘時間安排

_月_日撰寫招聘廣告

九.財務預算

十.招聘方法評估

1.信度評估

①穩定系數:對同一種測試方法對一組應聘者在兩個不同時間進行測試的結果的一致性。

②等值系數：對同一應聘者使用兩種對等的、內容相當的測試方法，其結果之間的一致性。

①預測效度：預測將來行為的有效性。

②內容效度：測試方法能真正測出想測的內容的程度。

③同側效度：對現在員工實施某種測試，然后將測試結果與員工的實際工作績效考核得分進行比較，若兩者的相關系數很大，則說明此測試效度就很高。