每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

實習周記版篇一

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

外貿業務助理實習周記【二】

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的`呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

外貿業務助理實習周記【三】

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的

各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

外貿業務助理實習周記【四】

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

外貿業務助理實習周記【五】

實習第五周開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

實習周記版篇二

【一】

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。

因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。

【二】

通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，

二、增加客戶認牌購買傾向，

三、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。

【三】

實習內容和感受：

在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。

因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

實習周記版篇三

南昌大學科學技術學院財經學科部

科學技術學院

實 習 報 告

實習內容：□ 認識實習（社會調查）

□ 教學實習（□生產 □臨床 □勞動）

√ 畢業實習

實習形式：□ 集中 □ 分散

學生姓名： 占超

學 號： 7042009102

專業班級： 國際經濟與貿易092班

實習單位： 深圳市高尼特科技有限公司【高鐵站實習周記】

實習時間： 20xx年2月21日-5月8日

一、實習目的

1.通過實習使自己大學四年間學到的國際貿易、市場營銷等理論知識，在實踐中得到升華。

2.培養綜合運用大學四年所學到的理論知識獨立分析問題與解決實際問題的能力，提高協同合作及組織工作的能力。

3.為即將步入社會做好準備，鍛煉自己的工作能力，自我管理能力合適應能力。

4.理論聯系實際，通過實踐體會專業知識與實際工作的差異，同時通過這幾個月的實習，可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。

二、實習內容

1.了解液晶屏銷售工作的流程和方法

2.通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。

3.加強對銷售產品的認識，當客戶提出疑問的時候能夠及時回答。

4.學習如何尋找客源，如何向客戶介紹公司產品，引發客戶對公司產品感興趣，引導客戶購買產品。

三、實習總結

充實的工作以及學習填滿了我大學畢業前的最后一個假期。20xx年2月21日這一天我開始了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心情走進了深圳市高尼特科技有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我清楚地意識到我正走進了一個新的領域。在深圳市高尼特科技有限公司的實習轉瞬即逝，同事們的熱情與幫助讓我很快的融入團體，順利開展工作。

深圳市高尼特科技有限公司是一家專業從事戶外超亮顯示、半戶外高亮顯示產品的集研究、開發、生產、經營為一體的高科技企業。公司產品廣泛應用于廣告機、數字標牌、工業電腦、數字信息亭、電子讀報欄、軍工航空、醫療設備、高鐵地鐵報站顯示系統等眾多領域。目前主要產品線從7寸到82寸led高亮液晶模組，亮度范圍500nit、1000nit、1500nit、20xxnit、2500nit不等。 公司擁有自主獨立生產、制造、研發及售后能力的高新技術企業，公司注冊資本200萬元，辦公場地3500平方米，專業進行戶外超亮顯示、半戶外高亮顯示與軍工高要求專業顯示的生產、經營。深圳市高尼特科技是在擁有十年液晶模組顯示技術與液晶維護經驗的深圳市韓安特科技有限公司基礎之上派生出來的姊妹公司，新公司接納吸收了深圳市韓安特科技有限公司現有的戶外高亮項目技術優勢及研發、銷售、生產制造團隊，并在原有項目的基礎上充實、完善與整頓，進而打造出高尼特這支技術能力過硬，服務意識夠強，生產配合緊湊的活力型團隊。公司將一如既往，堅定不移地立足科技創新，潛心產品技術研發，注重產品品質和誠信服務，如今的高尼特已匯聚了一批專業技術領域的優秀人才，組成了以中青年科技精英為骨干的高素質科研隊伍，在不斷的產品研發實踐中積累了豐富的產品設計經驗和精深的理論知識。 “立足創新、專注質量、

誠信服務、真誠合作、共同發展”是高尼特人始終如一的追求；“不斷創新、安全可靠、物美價優”是高尼特永恒的方針。

從2月21日開始，在深圳高尼特科技有限公司實習已經兩個多月了，簡單的談一下來公司這段時間的感受和心得。

首先，很榮幸能夠加入高尼特公司這個和諧的大家庭，認識新同事，了解并能和他們一起共同工作。同時，也很感謝他們對我的關心和工作的支持。 對于一個對行業完全不了解的我來說，這無疑是一個零開始，需要付出更多的努力和汗水才能收獲自己想得到的。而這一切，則必須有很強的學習能力和上進心。所以我要做的第一件事就是學習，了解這個行業的信息，了解我們公司的產品。

前半個月的時間基本都在看公司發的資料，并對一些重點知識進行了記錄，不懂的地方向同事進行了了解。后期趙經理又給我做了一些培訓，關于怎么收集客戶資源，怎樣和客戶進行有效溝通，了解客戶具體所需等。

大概的行業知識和產品知識都了解了，關鍵是要怎樣運用出來，達成真正的合作關系才至關重要，不然就是紙上談兵，一切枉然！而在這一關鍵階段，我遇到了困難。表現為以下幾點：1.找到客戶資源打電話過去時，不能很好的把自己的產品導出并介紹給客戶，死板，呆滯。2.客戶問到一些問題，自己不能很好的回答，專業知識不牢。3.找到客戶對象很少公司負責人，大部分是業務人員，沒有找對人。4.與客戶交流時，常常會把自己逼到死角落，與客戶的第一印象不好。這是我自己在工作中遇到的最為頭疼的事情。后來，自己把這些問題積累起來，并向趙經理請教解決方法，他給我提出了很多不足之處，并給了我很多建議。我自己也對自己的工作方式進行了一些改進。收到了一些效果。 來這里不久，公司出現了一點小變故，這對我來說沒有任何影響。但是同事們的工作卻增加了難度。在這期間，我幫助公司去送貨和買材料等，也學到了不少知識。比如怎么和客戶面對面溝通，怎樣宣傳自己的公司和產品，怎樣及時有效的幫助客戶解決問題。在這期間，我也看到大家緊緊的團結在一起，誰有困難，大家一起幫忙解決它，而這也正體現了我們一個集體的力量，同時也印證了這樣一句話：團結就是力量！

所有的東西，都有正負兩面。成功者把困難當成墊腳石，而失敗者把困難當成絆腳石。也許大家的選擇不一樣，大家都有各自的追求，在這個時候開始有同事離開公司了，而這也對我造成了一些影響。馮總監開會的時候，對他所帶過的人進行了一一分析，他們之所以成功和不成功的原因。而在他分析其他人的時候，我也看到了自己的不足和自己的長處。及時的調整自己的心態，改變現狀，堅持自己選擇的。只有經歷過了磨難才能獲得重生。你有你的不足，也有你的優勢，學習的目的就是揚長而避短，將自己的優勢發揮到極致就是成功。我很欣賞這么一句話：商戰之場，勝者為王；職戰之場，剩著為王。所以我會繼續加油，繼續堅持。

這是來公司實習這段時間的一些感受，在以后的工作中，我會更加努力，改善自己的工作方式，及時調整自己的心態。積極配合公司的工作需求。始終記住一句話：只為成功找方法，不為失敗找借口！

在實習期間，我隨公司市場部的同事一起進行市場調研、策劃以及客戶跟蹤等活動，在此期間，根據自己所學，對該公司的營銷現狀有所了解。雖然公司取得的成績是突出的,但存在的問題將會影響到到公司的發展，針對以上的分

析，提出我的一些建議：

1.中小企業應該努力建設自己的企業文化和規章制度。在高尼特實習的2個月里，我明顯的感覺到了其企業文化觀念比較淡薄。雖然高尼特是一個發展比較好的中小企業，在眾多中小企業群中處于領先的地位，但是公司在實際操作過程中機制比較自由化，沒有比較嚴謹的公司機制。【高鐵站實習周記】

2.樹立良好的企業形象，加強產品宣傳，開拓及提高產品空白或未飽和市場，如西南、西北等欠發展的市場。當然宣傳要講究方式，要在有需求或潛在需求的人群中宣傳，從他們需要的角度去宣傳，把他們發展成現實市場。