人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

市場工作計劃總結篇一

去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創新觀念不強，業務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。

二、配合管理處分管領導協調好綜合經營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。

三、

1、嚴格執行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產成本。

2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業的水表運行情況及時掌握，如發現水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。

3、做好供水管網的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續作戰直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經濟損失，盡量不影響用水企業的生產用水。

4、提高整體的供水管理和專業技能水平，積極組織多項專業技術培訓，使水場的管理和發展跟上新形勢。

四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網，拓展新業務，增加新用戶。

五、發揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現服務承諾；樹立科學發展觀，以求真務實的工作態度做好供水服務工作，為供水行業建設樹立良好的榜樣，為經濟社會發展提供優質高效的服務，為水庫的發展做出自己應有的貢獻。

市場工作計劃總結篇二

京崎項目招租案場工作計劃

一、產品優化

1、產品定位 2、內裝方案 3、機電方案 4、園林景觀 5、戶型劃分 6、vi系統 二、招租道具準備

1、租賃合同及意向書 2、各類業務表單 3、招租說詞 4、招租流程 5、樣板區包裝

6、宣傳推廣中的招租折頁、dm之類 三、招租策略

1、招租要素（租金、漲幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推廣策略 3、參觀動線 四、團隊建設

1、人員組建及崗位職責分工

2、招租統一說詞、租賃專業知識、來電來訪接待技巧及禮儀等 3、項目知識培訓及考核 4、明確任務及激勵機制 五、物業公司

1、物業公司招投標

2、對物業公司崗位人員的要求及處罰

包括人員工作、設施設備使用及養護情況、對客戶日常行為管理及裝修把控、對項目資料及客戶數據的檔案管理等。3、月度召開工作匯報會議 六、招租渠道開拓

1、政府資源開拓（濱江去招商局、長河街道招商辦等）2、行業、協會 3、公司高層資源挖掘 4、案場網絡渠道 5、宣傳推廣渠道

6、擬定渠道介紹人及業務介紹人報酬

市場工作計劃總結篇三

月工作計劃-12月工作計劃工作計劃大全推薦范文

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月工作計劃-12月工作計劃 2017-08-08 查閱次數:0次 發布人:admin 更多

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(adsbygoogle = oogle ||).push({});今天小編為大家收集資料整理回來了一些關于工作計劃的文章，希望能夠為大家帶來幫助，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關注我們()的后續更新吧!工作計劃范文: 為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態農林科技示范園區建設的總體要求，切實推進園區建設，12月份計劃完成工作如下: 一、工程方面: 1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食出國留學網園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網架的安裝。

4、山西六建

?1#—7#農苑院墻主體結構(?0.00以上)完成，抹灰完 成。?美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。?鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位: ?10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團

?完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。

7、雞舍施工單位: ?完成13#-20#墻體砌筑、內墻抹灰。?完成2#-15#室內地面砼的澆筑。

?完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。?1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建

?農林用房主體結構完成，倉庫?0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。?博物館?0.00以下地基與基礎工程完成。?沼氣站基礎、主體結構墻體(工作用房)完成。?沼液池底板與剪力墻完成。二、農業方面: 1、養殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質量等。

4、到山西農業大學進行企業項目宣講，為公司未來發展儲備人才。 5、聯系廢肥，自制有機腐熟糞肥。三、林業方面: 1、在10月2日前，對振東公司在園區內所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準備園區內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

4、到氣象局、農林局了解園區當地的氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準備釆摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規劃設計工作。 6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳 苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業用地。8、持續推進園區道路兩旁死樹的移除、補栽工作。四、后勤安保方面: 1、采購方式上逐步實現每周一周四常態化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續加強外來人員進園區的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關材料的采購，統計供貨單位與價格，由自出采購逐步發展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網上購買方式，減少成本。

五、辦公室: 1、認真執行集團下發的《關于每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關于每月召開工作會議的通知》、《關于規范車輛使用的通知》、《關于進一步規范集團財務管理的通知》、《關于上報車輛使用費用 的通知》五份文件的各項規定。

2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃。

3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配

合各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓并認真執行。5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。小編推薦: 月工作計劃范文-11月工作計劃 月工作計劃范文-10月工作計劃 月工作計劃范文-9月工作計劃

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市場工作計劃總結篇四

2018年賣場管理工作計劃

2018年賣場管理工作計劃1 物業管理前期管理工作在物業管理環節中是十分重要的。應將在實行此方案所制定的經營管理項目前做好以下的前期管理工作:

(1).修改和制定有關的管理文件，這些文件包括但不限于:

a.管理公約--對物業及其設備，服務設施的管理、保養、保險以及維護所訂立的規定，達到對該物業的統一管理，以保證該物業的所有業主和租戶有效地使用其物業單元，并規定各業主和租戶對該物業的管理及公共開支所需負責的適當比例、以及權利、義務。

b.用戶手冊--方便各業主及租戶進一步了解""的物業情況和管理運作規定，旨在保障""全體業戶和租戶的利益而制定的手冊。

c.裝修指南--向各業主及租戶詳細介紹各業戶在自己單元內進行裝修、改造等工程必須遵守的規定和必辦的手續，以及介紹""物業設施情況，以協助和指引各業戶進行內部裝修時不影響整個物業的公共設備、設施、中央系統、樓宇結構和其它業戶單元的正常使用。

(2).制定各項管理程序及規定，包括但不限于以下:

a.商鋪物業交收程序

b.商鋪裝修的報批和驗收程序

c.商鋪裝修的監控程序

d.公共地方的清潔、綠化的監管和監控的程序和規定

e.公共設備設施的監管維護和報修程序

f.投訴處理的程序

g.意外和緊急情況處理的程序

h.非辦公時間出入商場的管理規定

i.貨物出入的管理規定和大宗物品放行的規定

j.日常運作的物業管理程序和物業狀況的管理規定

(3).物業管理服務質量的控制和制度，包括但不限于以下:

a.各部門工作手冊的制定(包括崗位責任制、工作程序和流程、工作細則)

b.各崗位的(部門)紀律制度

c.各崗位服務標準

d.考核制度和持續改進的措施

(4).在商場竣工前對商場設施管理的前期介入:

前期介入有利于商場的日后管理，避免發生重復投資或資源浪費，對發展商有利無弊，其范圍包括但不限于以下方面:

a.參照商場的圖紙設計，為商場日后管理的方便與完善，提早設計及更改有關設備設施及有關的功能布局，以避免重復投資或浪費資源。

b.根據我們的專業管理經驗，向發展商早期提出合理化建議。如設備設施的選擇，管理設施的設置等等。

c.早期熟悉商場設備設施情況，協助發展商監督設備安裝及調試，監控有關工程質量，并對商場的隱蔽工程進行早期的驗收。

將配合發展商，按照""的工程進度，分期分批地對商場物業驗收和接管，包括以下方面:

a.對隱蔽工程驗收和接管

b.對樓宇工程質量的驗收和接管

c.對設備和設施的驗收和接管

d.對裝修質量的驗收和接管

e.對各項工程和設備的竣工圖，使用說明書，質量保證書等以及圖紙和文件資料的接收并存檔。

f.所有交付給業戶的商場物業單元，均由物業管理公司先驗收接管后，再代表發展商交付給業戶，并代業戶跟進各項收鋪時查出的遺漏工程問題。

包括但不限于以下:

(1)代表發展商向業戶進行商場物業交收工作，并跟進收鋪后的遺漏工程的完善工作。

(2)跟進""工程的土建、機電設備設施、智能化項目、公共設施的各項遺漏工程，督促承建商完善各項遺漏項目。

(3)執行日常的保安管理。

a.利用先進的硬件設施，如電子巡更系統、對講系統、閉路電視監控系統、煙感報警安全防范系統等，對""商場物業實行24小時無間斷的安全管理。

b.制定合適的各項安全管理制度，如"出入登記"，"每小時巡樓"，"緊急和意外事件處理程序"等做好安全管理，力求無罪案發生率。

c.制定合適的消防工作計劃和制度，確保""物業的防火工作安全可靠。

d.制定保安人員的招聘標準，促使保安員持證上崗，并進行業務培訓和素質教育，特別強調"熱情有禮、賓客至上"的服務意識，使保安隊伍成為""物業管理形象標志。

e.加強管理檢查，建立考核和獎罰激勵機制，堅持持續改進，保持保安隊伍的服務質量和水平。

(4)執行日常的物業保養和維護工作。

a.物業管理員每天定期巡視商場物業整體各部份，檢查物業狀況及設備設施狀況，及時安排設施的維修，易耗件的更換等。

b.物業管理員每天巡視檢查公共場所，公共地方的清潔衛生標準及質量，確保""的高質量清潔水準。

c.物業管理員每天巡視檢查""的室內外綠化保養及布置，以及節假日的燈飾、促銷活動，外墻清潔等。

(5)執行日常的設備保養維護工作

a.制定和執行工程及機電設備的維護和保養計劃，建立設備檔案、設備卡。

b.對物業潛在的隱患提出整改方案及安排整改。

c.對物業的設施進行定期維護和翻新。

d.制定及執行設備維修計劃及方案。

e.制定及執行各項節能方案。

(6)做好二次裝修)監控工作。

二次裝修監控是物業管理中相當重要的一環，如二次裝修監控不好，直接導致影響物業的質量，破壞中央系統工程，影響已入住業戶正常生活等多項問題，故將會按以下制度執行:

a.按照《裝修指南》規定執行二次裝修商鋪單元的裝修申報、審批、監控和驗收的程序制度，確保裝修單元不影響其它單元以及商場物業的結構和公共設施、中央系統等，確保裝修期間不發生重大事故和火災、水淹等。

賣場管理工作計劃2

1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

2018年賣場管理工作計劃3

1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約xx年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為xx年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給xx年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為xx年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證xx年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在

總結

市場工作計劃總結篇五

鱉場防疫工作計劃

鱉場每個月要定期開展病害防疫工作，具體操作如下，供大家參考：

1.每月1-3號

內服：鱉場全部要拌料投喂黃芪多糖、多種維生素、em有益菌； 外用：全塘潑灑生石灰一次。只需要一次就可以；相隔5天后潑灑光合細菌或者em有益菌，連續2天；

2.每月15-18號

內服：黃芪多糖、多種維生素、em有益菌；

3.每月25-27號

內服：板藍根、五倍子、黃柏、大黃、黃芩、山雞谷，大蒜素，保肝利膽藥物、恩諾沙星等；

外用：連續潑灑強氯精、二氧化氯等2次；

4.每月至少測一次水化因子（溶氧、氨氮、亞硝酸鹽、ph），保持

長流水。

技術部編制譚乃淙

市場工作計劃總結篇六

月工作計劃范文

（一）

為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作 上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我八月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

月工作計劃范文

（二）

回首xx月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就xx月的工作情況，做如下總結：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，()提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著**月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信**月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！

月工作計劃范文

（三）

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規：

1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。

二、教育教學工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方

式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據主題活動，開設“家園聯系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。

市場工作計劃總結篇七

蛇場鄉2011年工作匯報

今年以來，蛇場鄉在自治縣委、縣人民政府的正確領導下，在各相關部門的具體指導和支持及全體干部職工的共同努力下，繼續鞏固和深入科學發展觀，以“民族團結、科學發展”為主題，以“深化農事村辦、轉變站所服務方式”為抓手，深入開展創先爭優活動，堅持從本鄉實際出發，抓實抓好各項工作, 全鄉經濟呈現出較好發展趨勢，實現了財稅增長、農民增收和社會穩定的目標，開啟了蛇場鄉“十二五”發展的新篇章。現從以下幾方面作匯報：

一、抓換屆穩基礎

今年6月9日成功召開蛇場鄉第十二次黨員代表大會，8月5日成功召開蛇場鄉第十二屆人民代表大會，9月20日順利完成村兩委換屆選舉工作，至此鄉、村兩級換屆工作圓滿結束，實現了三個100%，確保了組織意圖的實現，確保了縣下放代表的順利當選，確保了選出的代表沒有任何爭議。鄉、村兩級班子到位后，抓緊時間磨合，及時完善了鄉黨委和村兩委的領導方式和工作機制，狠抓班子自身建設，對鄉領導班子我們提出了通過“四抓”實現“四個促進”的目標要求，一是抓學習，促進班子提高思想政治水平；二是抓作風建設，促進班子適應新時期的需要；三是抓民主集中制，促進班子團結；四是抓制度建設，促進監督激勵機制的健全和落實。為打造一支團結務實、作風過硬的基層隊伍打下了基礎。

二、抓黨建促發展

（一）把制度建設作為黨建工作的靈魂工程來謀劃和布局。 一是制定了《蛇場鄉黨建工作目標責任管理考評制度》，鄉黨委與13個基層黨支部簽訂黨建工作責任狀，把各黨支部的黨建工作細化、亮化、科學化到實際工作中，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、包村領導牽頭抓、支部書記直接抓的工作格局。二是制定黨建工作經費保障制度，使黨員的教育、管理、培訓、慰問和表彰制度化。全年共安排3.5萬元投入黨員培訓,投入3.1萬元用于表彰先進和慰問。三是制定《蛇場鄉機關干部管理規定》和《蛇場鄉村干部績效考核管理辦法》，把干部的工作成績與福利待遇相結合，把年度考核結果作為干部福利待遇與考核評價的依據。

（二）把基層組織建設作為黨建工作的核心工程來構建和打造。

1、抓好班子建設。堅持黨委集中學習、業余自學、交心談心、民主生活會等四個制度，認真實施《黨委議事制度》，促進班子成員之間團結協調。

2、抓好隊伍建設。2011年全鄉共發展新黨員11人，實現了屯屯有黨員目標，另有1名黨員違反計生政策被開除黨籍；培養優秀農村黨員16人在今年的換屆中順利當選為村兩委班子成員，其中有4人參加了自治縣委組織部舉辦的中專培訓班；培養科級后備干部11人，當年有4人被提拔到鄉鎮副職領導崗位。

3、抓好共建活動。通過支部幫扶共建，黨員結對爭先，全面開展“支部+支部、黨員+黨員”的共建活動。全鄉已有8個黨支部、128名黨員結成了結對共建關系，幫助群眾修路3.2公里，維修水利860米，建房6戶。

4、抓好農事村辦。依托農村黨員大培訓和農事村辦平臺，夯實基層黨組織。全年共組織各類培訓6期，參加黨員（或骨干）390人次，2

發放資料6000余份。2011年我鄉逢春夏秋三季連旱，導致全鄉8個行政村出現不同程度的旱情，嚴重影響了全鄉人民群眾的生產生活。共造成農作物受災3458畝，另有3所村完小505人和8個村民小組206戶672人315頭大牲畜飲水困難，造成經濟損失超過1800萬元。面對嚴重旱情，鄉黨委、政府高度重視，依托“農事村辦服務點”，掀起了一場領導帶隊、干部帶頭、黨員表率、群眾參與的抗旱自救戰，油毛氈、遮陽膜、烤煙苗、肥料、膠壺、水管等救災物資通過農事村辦服務點及時的送到了災民手中，共投入抗旱資金5.6萬元及抗旱物資一批。2011年6月被自治縣委員會授予先進基層黨組織榮譽稱號。

三、抓中心工作保民生

（一）鞏固烤煙生產穩定群眾收入。年初針對節后農村勞動力大量外出務工，全鄉烤煙種植摸底面積嚴重下滑的現象，鄉黨委政府認清形勢，高度重視，立即啟動應急預案，在自治縣優惠政策的基礎上，新增一系列優惠激勵政策，采取“十個凡是”的超常規措施，制定了當年烤煙生產的目標任務，執行主要領導負總責，分管領導具體抓，全鄉包村干部、村社干及煙葉站的全體技術員深入煙區狠抓烤煙生產的宣傳發動工作，經過廣大干部群眾的共同努力，全鄉2011年簽訂烤煙種植合同1054份，合同面積11404畝，在大災之年完成煙葉收購3.117萬擔，平均收購價格8.2元，煙農總收入2558.07萬元，創稅 562.77萬元,均創歷史新高。

（二）狠抓扶貧改善民生

一是惠農政策落實到位，全鄉核算綜合直補農戶3432戶，發放直補資金為879440元；發放退耕還林糧食補助652345元；汽車摩托車 3

下鄉補貼42輛補貼資金26756.8元；辦理扶貧貼息手續927戶發放貸款貼息36.57萬元；農機補貼的農戶23戶補貼1.6萬元。

二是做好扶貧工作，確保每一個扶貧項目得到落實，切實為民辦實事好事,全年共完成危房改造350戶，沼氣池30座，農村安全集中供水工程5處，家庭水柜5座，三面光水利2條，道路硬化6條7.5公里（另有3條9.5公里正在施工中）,投資9萬元建成一個便民候車室。

三是著力改善民生，及時兌現農村低保資金1833960元和五保資金180000元；免費發放玉米良種2000公斤，油菜種子500公斤。2011年新型農村合作醫療參合群眾16306人，征收新農合資金48.9萬元，參合率為96.6%,當年享受新農合報銷人數15325人次,報銷金額1054000元；另2012年新型農村合作醫療和新型農村養老保險工作正在穩步推進(截止12月28日止,征收新農合資金617400元不含低保人數,完成88.1%；收取新農保參保資金195120元，參保率40%，發放享受新型農村養老保險老人1505人,資金496650元，發放率為94%)。認真落實民政優撫救濟各項政策，加大對貧困人口的調查、走訪、救濟，共發放救濟棉被390床，衛生衣650套，太空衣750套，發放救濟糧26000公斤(含紅十字會捐贈10000公斤)。

四是順利完成集體林權制度改革。我鄉集體林權制度改革工作于2009年8底啟動，共用24個月，于2011年9月底全面完成，共有8個村101個屯完成外業勘界252661.59畝，勘界率100﹪；確權到戶面積251308.64畝, 確權到戶率100﹪，其中商品林面積173675.76

畝,公益林面積77632.88畝,集體林面積51550.1畝，自留山面積25811.05畝；發放林權證3871戶4746本，發證面積251308.64畝，發證率100﹪；群眾對林改政策的知曉率、林改會議參與度、林改簽字滿意度都很高。同時發動林農發展林下產業，改善生態建設，增加林農收入，在縣扶貧辦的支持下，發動種植金銀花產業，共發放金銀花苗26萬株，種植面積800畝；發放細葉龍竹苗32000株，種植面積1025畝；發動養雞專業場（戶）6個，年出欄肉雞13000只；養黑山羊2個點500只。

(三)繼續加強基礎設施項目建設

2011年共完成貧困農戶危房改造350戶，沼氣池30座，積極爭取財政“一事一議”項目，修建同黨、馬場、高山三個村6個屯的屯級道路6條9.67公里；村衛生室新建項目6個；爭取到上級投資20萬元，修建鄉政府駐地及街上289米道路硬化(目前正在施工中)。同時加大新農村開發區的建設力度，爭取更多的配套設施，目前開發區的變壓器、線路已架設完畢,新區居民建房已達65戶。9月份，我鄉投入9.8萬元新建的鄉政府食堂已竣工；投入1.5萬元全面改造鄉政府大院的網絡系統。全鄉的基礎設施建設得到進一步改善，一定程度上加快了我鄉的城鄉一體化進程。

（四）狠抓動物防疫工作 保障畜牧業健康發展

年初，鄉政府與各村簽訂動物防疫目標責任書，集中開展春秋兩季牲畜的強制免疫工作。嚴格按照“一畜一標一證一針一帳”五個一的要求，堅持做到“四不漏”，全鄉各項免疫指標均達到縣里的要求。我鄉秋季重大動物疫病免疫工作于9月15日正式啟動，集中免疫

完成豬瘟苗、豬牛羊w苗、禽流感、豬藍耳苗、雞新城疫苗免疫，免疫率達到100%。

（五）抓好文教衛生事業，提高群眾綜合素質

1、狠抓控掇保學，進一步鞏固“普九”“普實”驗收成果，強化

教學

2、抓好疾病防治工作，今年在結核、傷寒、手足口病、麻風、瘧疾、食物中毒等方面得到較好的控制，同時認真開展艾茲病防治宣傳工作和降消工作，提高衛生服務水平。婦幼工作取得可喜的成績，8月26日全縣的婦幼醫生及各鄉的分管領導到我鄉召開現場會，并親臨衛生院參觀學習婦幼工作。

3、推行“兩無一提高”村屯建設，實施陽光計生工程。我鄉緊緊圍繞控制人口數量,提高出生人口素質,優化人口結構這一任務,依靠干部和群眾，有條不紊地開展工作，落實計生獎扶政策，推行計生對象戶救助計劃，實現誠信計生。2011年全鄉出生人口158人，其中一孩105人，二孩53人，四術指標中，應環146例，已環138例，應扎53例，已扎39例，征收社會撫養費28.15萬元；發放獎扶資金29960 元，救助對象戶30戶。

（六）做好財稅和招商引資工作

首先是鞏固烤煙生產產業，穩定財稅收入，2011年煙葉稅完成 562.77萬元，比上年增加250萬元，增長44.5%。其次要加大招商引

資力度，做好引商招商、穩商留商工作，努力培植新財源。去年建成的酸梅酒廠投資168萬元，原本今年要進行擴建，但由于土地糾紛問題，擴建被迫停止，目前正在協調。今年爭取到斗峰坡水庫煙水配套1000萬元投資項目已順利通過自治區評審，計劃于2012年元月開工建設,年前要開通2公里的機耕路運送物資；馬場村斗峰坡申報的風力發電廠也已在東盟博覽會上順利簽約，計劃投資11個億，經過協調，電廠的測風塔已建成，另成功引進個體老板投資200萬元占地600平方米建設一個批發市場。

（七）堅持社會治安綜合治理，促進社會安全、和諧穩定。

積極開展平安創建活動，堅持“打防結合、預防為主”的方針，發揮派出所和司法所的聯動作用，加強法治宣傳，協助派出所依法嚴厲打擊各類違法犯罪活動和各種邪教活動。以安全促穩定，我鄉始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，把安全工作列入重要議事日程，常抓不懈。堅持落實安全生產責任制和道路“三盯”目標責任制，鄉政府與包村工作組成員、村干簽訂責任狀，將責任落實到人。10月19日我鄉針對違規開辦的沙石場進行了全面的整治，共清理非法采石廠5個。全年共調處三大糾紛12起，調解率為100 %。發生刑事、治安案件69起，破案58起，破案率為85%。

四、目前我鄉存在的困難和問題

一是由于自然、歷史、交通等多方面條件的制約，全鄉經濟發展較慢，總量較小；二是農業基礎薄弱，抵御自然災害能力低，經濟結構不夠合理、自身發展能力不足；三是農業農村自身能力有限，基礎

設施普遍落后；四是群眾思想觀念落后，對新政策接受慢，依賴思想比較嚴重；五是鄉政府的干部職工住宿條件艱苦，亟待盡快改善。

五、2012年的工作重點

2011年 “十二五”的開局之年已過，2012年是我們扎實推進社會主義新農村建設的關健之年，謀劃好2012年的工作，對我鄉能否創新發展思路，明確任務目標，強化工作措施，實現全鄉經濟快速發展，社會事業全面進步意義重大。我鄉2012年工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹自治區第十次黨代會和自治縣第十三次黨代會精神，以社會主義新農村建設為主線，著力推進城鎮化建設，不斷改變村容村貌；做強做大經濟產業，增加群眾收入；加大文化建設投入，提高群眾綜合素質；深入開展創先爭優活動，不斷加強基層黨組織建設；以構建和諧社會為目標，大力加強民主法制建設、精神文明建設和社會治安綜合治理，不斷優化發展環境，全面推動我鄉各項事業快速發展。

（一）圍繞基礎設施建設突出“三農”位置。

一是切實加強農村基礎設施建設。以農業項目建設為平臺，加大項目爭取和建設力度。積極爭取農業綜合開發、土地整理、農村安全飲水、煙水配套、通村油路改造等項目。加強鄉村基礎設施建設，完善配套功能，營造優美的鄉村環境。

二是全面落實各項惠民政策。認真貫徹中央及上級精神，落實好糧食直補、良種補貼、農機補貼、退耕還林等惠農政策。大力推進扶貧開發進程，鼓勵農民致富創業奔小康，成立農村合作社，積極搭建

農業科技、市場信息服務平臺。

（二）圍繞項目建設穩定支柱產業。

一是要牢固樹立“服務煙區、建設煙區”的發展理念。我鄉是烤煙大鄉，要抓住全區現代煙草農業和全縣烤煙標準化示范種植基地這一機遇，爭取和加大基礎設施建設投入，改善煙區環境，降低煙農勞動強度，以項目牽引產業，實現互動效應。把發展烤煙作為強鄉富民的一號工程來抓，努力形成全鄉上下齊心協力抓烤煙促進財政增長、農民增收的濃厚氛圍。

二是優化招商引資工作環境。大力倡導引商、穩商、親商、富商的人文理念，積極打造招商平臺，為企業提供優質服務，以良好的發展環境引進項目，留住客商。3月份前協調好酸梅酒廠的土地糾紛和租賃問題，使酒廠順利擴建投產。督促投資1000萬元的煙水配套項目斗峰坡水庫元月初開工建設。投資11億元的馬場村斗峰坡風力發電廠，目前電廠的測風塔已建成，督促施工隊盡快進行基礎設施建設，對占地的農戶將由鄉黨委政府組織工作組出面協調。加快對個體批發市場的建設進度，督促其盡快建成營業。總之，我們要轉變觀念，以資源造勢，政策輔佐，不遺余力的多爭取項目，為民造福。

（三）圍繞中心工作促進各項社會事業協調發展。

1、狠抓財源建設。在鞏固發展烤煙生產的同時，充分發揮各村地域優勢，發展多種經濟作物試點，如金銀花、竹子、桑蠶、林下養雞等，不斷壯大特色農業，調整農業產業結構，逐步向循環經濟發展，改變當前產業單一的格局，培植多種財源，為群眾增收，為國家創稅。

2、狠抓民生工作。加大扶貧攻堅力度，鄉村干部加強實地調研，及時準確的掌握各村的實際情況，為群眾排憂解難，把了解到的情況形成項目庫，積極向上級爭取項目落戶到蛇場。加大對農民的科技培訓力度，舉辦多種形式的培訓班。管好民政資金和救濟物資，及時發放并做好造冊登記。做好農村困難戶和殘疾人的調查統計工作，及時調整上報。強化動物防疫，確保全鄉重大動物疫病免疫率常年保持在96%以上。

3、狠抓人口計生工作。繼續加大宣傳力度，嚴厲打擊違法生育行為，深入廣泛開展優質服務活動，強化各項措施，堅決完成各項指標任務，全面推行誠信計生，爭創優質服務鄉和兩無一提高示范鄉。

4、狠抓教育衛生工作。鞏固“兩基”驗收成果，不斷改善辦學條件，提高辦學質量，堅決抓好控掇保學。抓好公共衛生防疫工作，做好計劃免疫和降消項目。全面推行新型農村合作醫療和新型農村養老保險，爭取群眾參與率達100%。

5、狠抓環境保護和生態建設。一是保護和合理開發利用資源，嚴格履行職責，依法整頓非法開采礦產資源、非法占地和違章建筑等行為，同時加大對地質災害的防治力度。二是鞏固林改成果，加強生態建設，繼續抓好封山育林、退耕還林建設，積極引導群眾用煤、電取代用柴的生活習慣，同時加大植樹造林和森林防火工作力度。

（四）圍繞爭創平安蛇場，促進和諧穩定。

1、重視抓好社會穩定工作，認真落實定期排查、領導包案、責任追究等制度。定期開展鄉黨委書記接訪活動，加大法制宣傳教育，與平時矛盾排查調處相結合，努力把問題解決在基層，化解在萌芽狀態。切實抓好安全生產工作，落實安全生產責任制，建立和完善各種應急預案，嚴防各類安全事故的發生。

2、切實加強精神文明建設，開展文明村、文明戶的評選活動，促使村容村貌、鄉風民俗、群眾素質和文明程度與全鄉的經濟社會同步協調發展。加強公民道德建設和未成年人思想道德建設，健全學校、家庭、社會“三位一體”的思想教育網絡。

3、促進社會各項事業協調發展。切實抓好特困群眾、弱勢群體的社會救濟、救助工作；進一步加強敬老院的管理，不斷增強五保老人的集中供養能力。加強村級衛生室的建設，不斷提高突發公共衛生事件應急處置能力。

（五）圍繞爭創“五好”基層黨組織，加強黨的建設。

1、大力加強和改進黨的建設，為實現新的跨越提供堅強保證。以服務蛇場大開放、大發展為目標，以創先爭優為主題，以提高執政能力為核心，努力使黨員的先鋒模范作用得到充分體現，黨組織的戰斗堡壘作用得到充分發揮，廣大干部群眾的積極性創造性得到充分調動，為實現新的更大跨越提供堅強的政治保障和組織保障。

2、加強思想政治建設，切實提高黨員干部的素質和能力。精神狀態是決定我們事業成敗的重要因素，全鄉黨員干部必須始終高舉大發展旗幟，堅持能快則快、能超則超、能先則先，不斷提高強勁的發展態勢，進一步解放思想，保持敢闖敢試、敢為人先的創新精神，以創新求突破，以創新求發展。

3、加強干部隊伍建設，強化戰斗力。一是要加強領導班子自身建設，提高鄉黨委整體領導水平。二是加強干部隊伍建設，切實改變干部作風。三是加強村干部隊伍建設，加強學習，提高村干部素質；規范村級民主決策程序，村里重大事項都要采用“四議兩公開兩報告一監督”工作法，推進村級民主決策經?；M一步深化黨務、政務和村務公開，做到公開內容全面、真實。

4、加強基層組織建設，打牢執政基礎。落實基層黨建工作責任制，深化創建“五個好”黨組織活動，力爭到2015年，全鄉90%以上的村級黨組織達到“五個好”目標要求。完善共建幫扶制度，提煉出新的舉措，新的亮點，為實現文化大發展大繁榮打下基礎。同時做好新形勢下黨員發展工作，堅持黨員標準，注重改善結構，切實提高全鄉黨員隊伍整體素質。

5、加強黨風廉政建設，樹立黨員干部為民務實清廉的良好形象。全面落實黨風廉政建設責任制，進一步完善鄉村干部廉潔自律的各項規定。加強反腐倡廉宣傳教育，努力形成風清氣正的良好環境，為構建和諧社會提供紀律保證。

二0一一年十二月二十八日